«Об этом говорит в том числе, хорошая активность аудитории Циан: год к году отмечается небольшое снижение по сравнению с цифрами 2024 года. Наша площадка прошла в диапазоне 5%-10%, но это, в принципе, неплохо, потому что год назад у нас была безадресная льготная ипотека. Есть также предварительные оценки по активности регистрационных действий, <…> там снижение порядка 15%-20% по ключевым локациям. И еще один индикатор, который говорит о том, что сделки идут – это достаточно заметное выбытие предложения, оно сильнее выражено, чем за предыдущие месяцы», - сказал Попов.

«Это тренд, который наметился на протяжении трех-четырех месяцев. Его достаточно сложно "поймать" при анализе месяц к месяцу. <…> Активное предложение убывает, застройщики стали менее охотно выводить новые проекты. За счет регулирования предложения застройщики будут сохранять комфортный для себя уровень цен», - пояснил аналитик.

«Очень сильный спад продаж в январе, особенно лотов типового и комфорт-класса связан с тем, что ипотека в том месяце выдавалась на минимальных уровнях. В январе обычно выдаются кредиты, одобренные в декабре. А в декабре была сложная ситуация, обусловленная лимитами по льготным программам ипотеки. Напомню, что на льготную ипотеку сейчас приходится около 80% всех продаж по ДДУ. Если продажи длительное время будут сохраняться на январском уровне, этот создаст существенные риски для достройки практически всех объектов с 2026 года включительно, но мы рассчитываем, что они не реализуются», - пояснил эксперт.

«Два дня назад вышло постановление Правительства РФ, которым, во-первых, увеличена маржинальность, что сделает для банков выдачу ипотеки если не сильно рентабельной, то хотя бы выведет рентабельность в околонулевую зону. Во-вторых, документом сняты лимиты для банков – теперь они могут выдавать ипотечные кредиты в соответствии со спросом и бесперебойно. Опережающий индикатор выдачи – одобренные заявки по ипотеке – в последние две недели января сильно вырос: на прошлой неделе число одобрений находилось на уровне практически пиковых периодов сентября-октября прошлого года. Поэтому мы рассчитываем, что уже в феврале выдача начнет восстанавливаться как минимум по Семейной и Дальневосточной программам ипотеки, и ситуация с продажами выправится».

«Да, бывают отдельные акции у застройщиков. Но опять же, обычно уже на введенные в эксплуатацию дома, когда продажа приводит к тому, что ты сегодня получаешь какие-то "живые" деньги. А когда деньги лежат на эскроу-счетах, от того, что ты их раньше получишь, у тебя очень сильно ничего не поменяется».

«Видим, что субсидирование ипотеки выходит очень активно. Не на первый план, но они 20-30% продаж всех сделают. Рассрочек очень много, сделок стопроцентных крайне мало. От 30% до 50% сделок — это либо за наличные люди покупают и платят сейчас, либо это ипотека: семейная, еще какая-то. Другие 50% – рассрочка, субсидированная или траншевая ипотека».

«Мы дорогу знаем уже, лес любим, поэтому идем, перефразируя знаменитый анекдот.  Знаете, я люблю готовить. Я не люблю брать дорогой стейк и потом его готовить. Я люблю брать бычьи хвосты, которые стоят 200−300 рублей за килограмм, потом томить, и в итоге они получаются вкуснее, чем дорогой стейк. С участками то же самое».

«В конце прошлого года на рынке новой жилой недвижимости в столичном регионе была замечена самая плохая средняя конверсия за последние годы. По Московской области она составила всего 5% и это в пик сезонности. Конверсия по Старой Москве – 9,2%, по Новой – 9%. Иными словами: если в Москве продается одна квартира из 11, в Новой Москве – одна из 20. Это наименьший показатель за 2023 -2024 годы»