Hotel Advisors
转发自:
Ночной портье
07.04.202508:39
Неделю начинаем с разбора бронирований на майские праздники — что уже видно по спросу, где горячо, а где пока вяло. Комментирует Сергей Данильченко, Hotel Advisors:
⚡️По традиции пик приходится на 1–4 мая. В этом году почти везде загрузка на эти даты выше, чем в прошлом. Лидеры по темпам роста — Москва и область, где прирост к 2024 году — около 35%, хотя в абсолюте цифры всё ещё низкие.
▶️Казань и Екатеринбург — стабильно в топе по загрузке. В Казани, например, 81,93% на 3 мая — это почти sold out. Но на вторые выходные (9–11 мая) спрос уже заметно слабее — просадка на 13–15% к прошлому году.
▶️Сочи — ниже ожиданий. И побережье, и горы пока идут на -15–17% в среднем к прошлому маю. Загрузка есть, но ниже исторических значений. Пятница 3 мая — пик (55–57%), дальше кривая идёт вниз. Ставить на резкий last minute пока рискованно.
▶️Самая ровная загрузка — на побережье Сочи. С 30 апреля по 10 мая — без резких спадов, но и без всплесков. Это говорит о стабильном, но не перегретом спросе.
Что важно:
🔴 Во многих городах даты по-прежнему открыты.
🔴Динамика по 2-ым выходным разная: 1–4 мая — горячо, 9–11 — заметно тише.
🔴Регионы тянут за счёт локального туризма, но ценовая чувствительность высока.
🛎 Ночной портье
⚡️По традиции пик приходится на 1–4 мая. В этом году почти везде загрузка на эти даты выше, чем в прошлом. Лидеры по темпам роста — Москва и область, где прирост к 2024 году — около 35%, хотя в абсолюте цифры всё ещё низкие.
▶️Казань и Екатеринбург — стабильно в топе по загрузке. В Казани, например, 81,93% на 3 мая — это почти sold out. Но на вторые выходные (9–11 мая) спрос уже заметно слабее — просадка на 13–15% к прошлому году.
▶️Сочи — ниже ожиданий. И побережье, и горы пока идут на -15–17% в среднем к прошлому маю. Загрузка есть, но ниже исторических значений. Пятница 3 мая — пик (55–57%), дальше кривая идёт вниз. Ставить на резкий last minute пока рискованно.
▶️Самая ровная загрузка — на побережье Сочи. С 30 апреля по 10 мая — без резких спадов, но и без всплесков. Это говорит о стабильном, но не перегретом спросе.
Что важно:
🔴 Во многих городах даты по-прежнему открыты.
🔴Динамика по 2-ым выходным разная: 1–4 мая — горячо, 9–11 — заметно тише.
🔴Регионы тянут за счёт локального туризма, но ценовая чувствительность высока.
🛎 Ночной портье
04.04.202510:18
Краснодар, спасибо! Ждём вас
в инструменте Hotel Advisors ✨
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
в инструменте Hotel Advisors ✨
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202513:47
02.04.202516:13
Revenue-менеджер не должен работать в вакууме📊
Гость @Hotel_Advisors сегодня — Анастасия Торосян, Revenue Manager отеля
Hyatt Regency Moscow 5*👈🏻.
Анастасия @nastasia_tor работает в отеле Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 7 лет, из них в Revenue-management 2,5 года.
Моя работа начинается с анализа данных в инструменте бенчмаркинга Hotel Advisors. Каждое утро открываю систему и смотрю результаты прошлого дня,
динамику по месяцу, особенно внимательно — выходные.
Как принимаем решения?
Мы смотрим не только на свои показатели, но и на рынок. Если загрузка резко выросла, проверяем цены конкурентов — вдруг мы случайно оказались ниже? Или, может, это эффект от группового бронирования.
🧮Взаимодействие с другими отделами
Revenue-менеджер не должен работать в вакууме. Мы тесно связаны с продажами, маркетингом, операционным блоком. Важно понимать, что происходит на ресепшене, в бронировании, ведутся ли какие-то работы в номерах. Отель — это единый продукт, и продавать его нужно комплексно.
Соцсети и промо-акции напрямую влияют на спрос. Например, новогодние кампании или спецпредложения — всё это должно быть синхронизировано с ценовой стратегией. Сейчас digital-продвижение критически важно, это лицо отеля.
▶️О страхах, мотивации и профессии Revenue
Отвечать за 298 номеров — огромная ответственность. Каждый день немного страшно, но это заряжает. Главное в моей работе — баланс между аналитикой и коммуникацией. Revenue-менеджер не должен быть изолированным специалистом, иначе эффективность падает. Кстати, Hotel Advisors и лично Сергей Данильченко очень многое сделали для того, чтобы профессия Revenue менеджера закрепилась, была узнаваема и развивалась.
💌Планы на развитие
Следующий шаг — углубление в стратегию продаж, более тесная работа с коммерческим директором. Revenue-менеджмент нужен любому отелю, даже небольшому. Без него решения принимаются «на ощупь», а это всегда риск.
📊Совет начинающим
Если вам нравится работать с данными, и вы видите в этом смысл — пробуйте. Сейчас спрос на revenue-менеджеров растёт, это перспективное направление. Но важно не просто считать цифры, а понимать весь бизнес-процесс отеля.
Revenue — это про баланс. Баланс между ценой и спросом, между индивидуальными гостями и группами, между текущими продажами и долгосрочной стратегией. И да, иногда приходится жертвовать частью индивидуальных бронирований ради крупного
мероприятия.
Отель — как космос: бесконечно сложный и бесконечно интересный.
И да, я всё ещё учусь каждый день.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Гость @Hotel_Advisors сегодня — Анастасия Торосян, Revenue Manager отеля
Hyatt Regency Moscow 5*👈🏻.
Анастасия @nastasia_tor работает в отеле Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 7 лет, из них в Revenue-management 2,5 года.
Моя работа начинается с анализа данных в инструменте бенчмаркинга Hotel Advisors. Каждое утро открываю систему и смотрю результаты прошлого дня,
динамику по месяцу, особенно внимательно — выходные.
Как принимаем решения?
Мы смотрим не только на свои показатели, но и на рынок. Если загрузка резко выросла, проверяем цены конкурентов — вдруг мы случайно оказались ниже? Или, может, это эффект от группового бронирования.
Исторические данные — наш главный инструмент. Перед тем как принять решение по группе, анализируем, как вели себя аналогичные даты в прошлом, какая была загрузка, динамика ADR и RevPAR.
🧮Взаимодействие с другими отделами
Revenue-менеджер не должен работать в вакууме. Мы тесно связаны с продажами, маркетингом, операционным блоком. Важно понимать, что происходит на ресепшене, в бронировании, ведутся ли какие-то работы в номерах. Отель — это единый продукт, и продавать его нужно комплексно.
Соцсети и промо-акции напрямую влияют на спрос. Например, новогодние кампании или спецпредложения — всё это должно быть синхронизировано с ценовой стратегией. Сейчас digital-продвижение критически важно, это лицо отеля.
▶️О страхах, мотивации и профессии Revenue
Отвечать за 298 номеров — огромная ответственность. Каждый день немного страшно, но это заряжает. Главное в моей работе — баланс между аналитикой и коммуникацией. Revenue-менеджер не должен быть изолированным специалистом, иначе эффективность падает. Кстати, Hotel Advisors и лично Сергей Данильченко очень многое сделали для того, чтобы профессия Revenue менеджера закрепилась, была узнаваема и развивалась.
💌Планы на развитие
Следующий шаг — углубление в стратегию продаж, более тесная работа с коммерческим директором. Revenue-менеджмент нужен любому отелю, даже небольшому. Без него решения принимаются «на ощупь», а это всегда риск.
📊Совет начинающим
Если вам нравится работать с данными, и вы видите в этом смысл — пробуйте. Сейчас спрос на revenue-менеджеров растёт, это перспективное направление. Но важно не просто считать цифры, а понимать весь бизнес-процесс отеля.
Revenue — это про баланс. Баланс между ценой и спросом, между индивидуальными гостями и группами, между текущими продажами и долгосрочной стратегией. И да, иногда приходится жертвовать частью индивидуальных бронирований ради крупного
мероприятия.
Отель — как космос: бесконечно сложный и бесконечно интересный.
И да, я всё ещё учусь каждый день.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
30.03.202516:51
Хороший revenue-менеджер — как старый рыбак: он знает, когда море даст улов, а когда лучше остаться на берегу . Именно так бы считал Эрнест Хемингуэй, если бы он управлял отелем или анализировал гостиничный рынок.
Это рубрика #Воскресный Hotel Advisors и сегодня говорим по-хемингуэевски на языке отельеров. Листайте карточки и делитесь вашим любимым произведением писателя.
О писателях и отелях мы ранее рассказывали здесь 👈🏻
🔳 Воскресный Hotel Advisors — рубрика, где мы делимся всем, чем только захотим, с одной лишь целью — узнавать новое и вдохновляться вместе с вами.
❤️ @Hotel_Advisors
Это рубрика #Воскресный Hotel Advisors и сегодня говорим по-хемингуэевски на языке отельеров. Листайте карточки и делитесь вашим любимым произведением писателя.
О писателях и отелях мы ранее рассказывали здесь 👈🏻
🔳 Воскресный Hotel Advisors — рубрика, где мы делимся всем, чем только захотим, с одной лишь целью — узнавать новое и вдохновляться вместе с вами.
❤️ @Hotel_Advisors
24.03.202511:40
Делаем лучший и единственный в стране гостиничный бенчмаркинг 🔎
То, что бенчмаркинг — это не просто цифры, а конкурентное преимущество, уже осознают отельеры.
Данные остаются конфиденциальными (не забываем, что конфиденциальность данных для нас на первом месте, это основа работы инструмента Аналитика гостиничного рынка).
Как сказал Сергей Данильченко, выступая на стратегической сессии MITT-2025:
📉 Общие операционные показатели отелей России продолжают расти, но уже не такими темпами, как раньше. RevPAR действительно показывает положительную динамику — за последние 2 года постепенный рост есть.
Но есть нюанс:
Если в конце прошлого года ключевые метрики (ADR и Occupancy) ещё опережали показатели предыдущего года, то сейчас ситуация изменилась. Текущие значения уже ниже аналогичного периода прошлого года.
Что это значит?
— Рынок меняется, и старые стратегии перестают работать.
— Без объективных данных вы рискуете принимать решения «вслепую».
— Снижение показателей — сигнал к анализу и корректировке тактики.
Бенчмаркинг в Hotel Advisors — это:
🧮 Возможность сравнивать итоговые результаты своего отеля с реальными конкурентами
🧮 Точечно определять, где ваш отель теряет деньги
🧮 Видеть тренды раньше других и адаптироваться под ситуацию на рынке.
Цифры не врут. Они показывают, где вы уже отстаёте и как выиграть.
Готовы ли вы увидеть полную картину? Ждём ваш отель в инструменте бенчмаркинга Hotel Advisors 👈🏻
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
То, что бенчмаркинг — это не просто цифры, а конкурентное преимущество, уже осознают отельеры.
Данные остаются конфиденциальными (не забываем, что конфиденциальность данных для нас на первом месте, это основа работы инструмента Аналитика гостиничного рынка).
Как сказал Сергей Данильченко, выступая на стратегической сессии MITT-2025:
📉 Общие операционные показатели отелей России продолжают расти, но уже не такими темпами, как раньше. RevPAR действительно показывает положительную динамику — за последние 2 года постепенный рост есть.
Но есть нюанс:
Если в конце прошлого года ключевые метрики (ADR и Occupancy) ещё опережали показатели предыдущего года, то сейчас ситуация изменилась. Текущие значения уже ниже аналогичного периода прошлого года.
Что это значит?
— Рынок меняется, и старые стратегии перестают работать.
— Без объективных данных вы рискуете принимать решения «вслепую».
— Снижение показателей — сигнал к анализу и корректировке тактики.
Бенчмаркинг в Hotel Advisors — это:
🧮 Возможность сравнивать итоговые результаты своего отеля с реальными конкурентами
🧮 Точечно определять, где ваш отель теряет деньги
🧮 Видеть тренды раньше других и адаптироваться под ситуацию на рынке.
Цифры не врут. Они показывают, где вы уже отстаёте и как выиграть.
Готовы ли вы увидеть полную картину? Ждём ваш отель в инструменте бенчмаркинга Hotel Advisors 👈🏻
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
06.04.202519:08
04.04.202510:18
03.04.202511:02
Как Валентин Иванов, «Лесная рапсодия» использует бенчмаркинг Hotel Advisors для роста выручки 📊
Валентин Иванов, директор управляющей компании гостиницы «Лесная Рапсодия», уже 17 лет увеличивает прибыль отелей, несмотря на сложный рынок. Важный инструмент в его работе — бенчмаркинг через Hotel Advisors.
1. Что анализирует 🧮
- MPI (Market Penetration Index) — как отель «продаётся» vs конкуренты.
- Сезонные тренды — например, пятница-суббота для загородного сегмента.
- Динамику тарифов — корректирует цены, если MPI падает.
По словам Валентина, использование бенчмаркинга автоматизирует рутину отельера-управленца.
«Для меня Hotel Advisors: Аналитика гостиничного рынка — не отчёты, а инструмент для решений. Даже без идеального конкурентного круга, который знаю, сейчас расширяется по Ленинградской области, данные помогают:
- Держать загрузку на плаву.
- Избегать резких падений выручки.
- Тратить меньше времени на рутину.
Чем больше отелей подключится к бенчмаркингу, тем ценнее станут данные для всех: новые объекты в системе повысят точность сравнений. От этого выиграют все отельеры».
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Валентин Иванов, директор управляющей компании гостиницы «Лесная Рапсодия», уже 17 лет увеличивает прибыль отелей, несмотря на сложный рынок. Важный инструмент в его работе — бенчмаркинг через Hotel Advisors.
1. Что анализирует 🧮
- MPI (Market Penetration Index) — как отель «продаётся» vs конкуренты.
- Сезонные тренды — например, пятница-суббота для загородного сегмента.
- Динамику тарифов — корректирует цены, если MPI падает.
«Раз в 2 недели проверяю, правильно ли мы вошли в рынок. Если отстаём — меняю стратегию», — отмечает он.
По словам Валентина, использование бенчмаркинга автоматизирует рутину отельера-управленца.
«Для меня Hotel Advisors: Аналитика гостиничного рынка — не отчёты, а инструмент для решений. Даже без идеального конкурентного круга, который знаю, сейчас расширяется по Ленинградской области, данные помогают:
- Держать загрузку на плаву.
- Избегать резких падений выручки.
- Тратить меньше времени на рутину.
Чем больше отелей подключится к бенчмаркингу, тем ценнее станут данные для всех: новые объекты в системе повысят точность сравнений. От этого выиграют все отельеры».
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
01.04.202513:03
Загрузка отелей Казани снизилась лишь на 4% вопреки заявлениям о 25-30% снижении 🧮
Утверждение некоторых СМИ о падении загрузки отелей Казани на 25–30% не соответствует действительности.
Фактическое снижение в первом квартале 2024 года составило всего 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ADR остался стабильным.
Сейчас же некорректно интерпретировать возврат к обычным показателям как «спад» или результат ошибочной ценовой политики отелей. Динамика загрузки в Казани соответствует общероссийскому тренду:
- Екатеринбург — на уровне 2024 года,
- Нижний Новгород— снижение на 3%,
- Новосибирск — показатели сопоставимы с прошлым годом,
- Ростов-на-Дону — падение на 7%.
Текущая ситуация отражает не снижение спроса, а нормализацию рынка после исключительного по масштабам мероприятия.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Утверждение некоторых СМИ о падении загрузки отелей Казани на 25–30% не соответствует действительности.
Фактическое снижение в первом квартале 2024 года составило всего 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ADR остался стабильным.
«Важно учитывать влияние «Игр будущего» — крупного международного мероприятия, которое проходило в феврале-марте 2024 года, но отсутствовало как в 2023-м, так и в 2025 году. Именно этот единовременный фактор обеспечил высокую загрузку в начале 2024 года, – прокомментировал Сергей Данильченко, руководитель Hotel Advisors.
Сейчас же некорректно интерпретировать возврат к обычным показателям как «спад» или результат ошибочной ценовой политики отелей. Динамика загрузки в Казани соответствует общероссийскому тренду:
- Екатеринбург — на уровне 2024 года,
- Нижний Новгород— снижение на 3%,
- Новосибирск — показатели сопоставимы с прошлым годом,
- Ростов-на-Дону — падение на 7%.
Текущая ситуация отражает не снижение спроса, а нормализацию рынка после исключительного по масштабам мероприятия.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
29.03.202506:33
Эстет, но не аналитик; Практик
с интуицией или Гуру Бенчмаркинга: ответьте на 7 вопросов и узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в анализе рынка ⭐️
🔍Пройдите самый лёгкий, простой субботний тест и поделитесь своим результатом в комментариях: https://clck.ru/3JvJRj 👈
❤️ @Hotel_Advisors
с интуицией или Гуру Бенчмаркинга: ответьте на 7 вопросов и узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в анализе рынка ⭐️
🔍Пройдите самый лёгкий, простой субботний тест и поделитесь своим результатом в комментариях: https://clck.ru/3JvJRj 👈
❤️ @Hotel_Advisors
21.03.202507:37
От себя, от рынка и
от конкурента 📊
Владимир Костромин, апарт-отель «Измайловский парк»: как данные помогают принимать решения
Апарт-отель «Измайловский парк» категории «3 звезды» расположен в Восточном административном округе Москвы, между Измайловским лесопарком и кварталом бизнес-центров. В 2024 году отель принял более 20 тысяч гостей, а его рейтинг 5,0 и знак «Приятно оставаться» подтверждают высокий уровень сервиса.
📊Работа с Hotel Advisors
Владимир Костромин @kostrominvm, управляющий отелем, делится своим опытом использования инструмента бенчмаркинга:
«Как учил меня наставник, компания существует в трёх измерениях: от себя, от рынка и от конкурента. В Hotel Advisors можно быстро сравнивать себя с собой, экономя время на сбор данных, и делать это регулярно.
Что касается конкурентов, обобщённая картина позволяет оценить спрос и предложение и даже воссоздать равновесную цену. Мне нравится, что в инструменте присутствует недельная сезонность, выделяются будни и выходные. Это создаёт ещё один уровень приближения и позволяет сравнивать подобное с подобным.
Рынок, как серия фотографий взаимоотношений отелей и гостей в конкретном моменте, также доступен к просмотру. Это помогает не только анализировать текущую ситуацию, но и прогнозировать спрос, корректировать цены и оценивать эффективность работы.
Почему Hotel Advisors?
📊Экономия времени: Автоматизация сбора данных и возможность быстро сравнивать показатели.
🔍Глубокая аналитика: Недельная сезонность, сравнение с конкурентами и анализ спроса.
🔗Прогнозирование: Возможность воссоздать равновесную цену и планировать стратегию.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
от конкурента 📊
Владимир Костромин, апарт-отель «Измайловский парк»: как данные помогают принимать решения
Апарт-отель «Измайловский парк» категории «3 звезды» расположен в Восточном административном округе Москвы, между Измайловским лесопарком и кварталом бизнес-центров. В 2024 году отель принял более 20 тысяч гостей, а его рейтинг 5,0 и знак «Приятно оставаться» подтверждают высокий уровень сервиса.
📊Работа с Hotel Advisors
Владимир Костромин @kostrominvm, управляющий отелем, делится своим опытом использования инструмента бенчмаркинга:
«Как учил меня наставник, компания существует в трёх измерениях: от себя, от рынка и от конкурента. В Hotel Advisors можно быстро сравнивать себя с собой, экономя время на сбор данных, и делать это регулярно.
Что касается конкурентов, обобщённая картина позволяет оценить спрос и предложение и даже воссоздать равновесную цену. Мне нравится, что в инструменте присутствует недельная сезонность, выделяются будни и выходные. Это создаёт ещё один уровень приближения и позволяет сравнивать подобное с подобным.
Рынок, как серия фотографий взаимоотношений отелей и гостей в конкретном моменте, также доступен к просмотру. Это помогает не только анализировать текущую ситуацию, но и прогнозировать спрос, корректировать цены и оценивать эффективность работы.
Почему Hotel Advisors?
📊Экономия времени: Автоматизация сбора данных и возможность быстро сравнивать показатели.
🔍Глубокая аналитика: Недельная сезонность, сравнение с конкурентами и анализ спроса.
🔗Прогнозирование: Возможность воссоздать равновесную цену и планировать стратегию.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
06.04.202519:08
Я иду долиной метрик —
Где Hotel Advisors, как рассвет,
Мне виден рынок весь
Без фальшивых сладких бед.
⭐️ Именно так звучали бы стихи Сергея Есенина, если бы он был таким же увлечённым отельером, как и мы с вами!
На связи #Воскресный Hotel Advisors и сегодня говорим строками Есенина на языке отельеров. Листайте карточки и делитесь вашим любимыми стихами.
О писателях и отелях мы ранее рассказывали здесь 👈🏻
🔳 Воскресный Hotel Advisors — рубрика, где мы делимся всем, чем только захотим, с одной лишь целью — узнавать новое и вдохновляться вместе с вами.
❤️ @Hotel_Advisors
Где Hotel Advisors, как рассвет,
Мне виден рынок весь
Без фальшивых сладких бед.
⭐️ Именно так звучали бы стихи Сергея Есенина, если бы он был таким же увлечённым отельером, как и мы с вами!
На связи #Воскресный Hotel Advisors и сегодня говорим строками Есенина на языке отельеров. Листайте карточки и делитесь вашим любимыми стихами.
О писателях и отелях мы ранее рассказывали здесь 👈🏻
🔳 Воскресный Hotel Advisors — рубрика, где мы делимся всем, чем только захотим, с одной лишь целью — узнавать новое и вдохновляться вместе с вами.
❤️ @Hotel_Advisors
04.04.202509:32
Секреты отельера в Краснодаре: сегодня Дарья Немкова выступит с живыми реальными кейсами ✨
Для отслеживания динамики спроса и ADR не только в своем отеле, но и в разрезе конкурентов, отельер использовал наш инструмент OTB Benchmarking. Это позволило ему видеть динамику спроса и среднего тарифа на любую дату. Так он избежал многих ошибок в ценообразовании 🔗
🔍 Напишите в комментариях OTB Benchmarking HA и получите консультацию нашего менеджера 🫧
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Для отслеживания динамики спроса и ADR не только в своем отеле, но и в разрезе конкурентов, отельер использовал наш инструмент OTB Benchmarking. Это позволило ему видеть динамику спроса и среднего тарифа на любую дату. Так он избежал многих ошибок в ценообразовании 🔗
🔍 Напишите в комментариях OTB Benchmarking HA и получите консультацию нашего менеджера 🫧
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202507:15
31.03.202511:42
Санкт-Петербург: Смотрим OTB Benchmarking - инструмент спроса на будущие периоды Hotel Advisors👈🏻
Наш аналитик Елена Чаринцева, выделяет ключевые тренды 2025 года отелей Санкт-Петербурга:
🔍Основные выводы по состоянию на 13 неделю (24-30 марта 2025):
1. Общая динамика загрузки
по городу:
- Август показывает заметное отставание от 2024 года
- Июль демонстрирует незначительное снижение показателей
- Апрель и май стали успешными месяцами с загрузкой выше 30%
- Июнь превысил 20%, июль и август - более 10%
2. Сравнение с 2024 годом:
- В прошлом году рост загрузки был более равномерным
- Окно бронирования в 2025 сократилось, особенно для летних месяцев
- В летние месяцы заметны два значительных скачка бронирований: конец 2024 года (50 неделя) и 5-6 недели 2025
3. По категориям отелей :
🔗3*:
- Лучшие показатели среди всех категорий
- Апрель и май выше 30%, но ниже прошлогодних значений
- Максимальный прирост на майские праздники — 2 мая (+66%)
📊4*:
- Июль и август значительно отстают от 2024 года
- 5 дней с положительным приростом в майские выходные (против 3 на 11 неделе)
- Максимальный спад на майские праздники — 11 мая (-45%)
🔍5*
- Наибольший относительный прирост (+105% 2 мая)
- Абсолютные значения остаются низкими
- 8 из 15 дней на майских праздниках показывают рост
4. Майские праздники:
- Лидеры роста: 1-2 мая (+15.7 п.п.)
- Проблемные даты: 4 мая и 9-11 мая (отставание в среднем на 10 п.п.)
- Рабочие дни 28-30 апреля показывают значительное снижение;
Текущие данные показывают, что 2025 год требует более гибкого подхода к управлению загрузкой, особенно в премиальном сегменте.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Наш аналитик Елена Чаринцева, выделяет ключевые тренды 2025 года отелей Санкт-Петербурга:
🔍Основные выводы по состоянию на 13 неделю (24-30 марта 2025):
1. Общая динамика загрузки
по городу:
- Август показывает заметное отставание от 2024 года
- Июль демонстрирует незначительное снижение показателей
- Апрель и май стали успешными месяцами с загрузкой выше 30%
- Июнь превысил 20%, июль и август - более 10%
2. Сравнение с 2024 годом:
- В прошлом году рост загрузки был более равномерным
- Окно бронирования в 2025 сократилось, особенно для летних месяцев
- В летние месяцы заметны два значительных скачка бронирований: конец 2024 года (50 неделя) и 5-6 недели 2025
3. По категориям отелей :
🔗3*:
- Лучшие показатели среди всех категорий
- Апрель и май выше 30%, но ниже прошлогодних значений
- Максимальный прирост на майские праздники — 2 мая (+66%)
📊4*:
- Июль и август значительно отстают от 2024 года
- 5 дней с положительным приростом в майские выходные (против 3 на 11 неделе)
- Максимальный спад на майские праздники — 11 мая (-45%)
🔍5*
- Наибольший относительный прирост (+105% 2 мая)
- Абсолютные значения остаются низкими
- 8 из 15 дней на майских праздниках показывают рост
4. Майские праздники:
- Лидеры роста: 1-2 мая (+15.7 п.п.)
- Проблемные даты: 4 мая и 9-11 мая (отставание в среднем на 10 п.п.)
- Рабочие дни 28-30 апреля показывают значительное снижение;
Текущие данные показывают, что 2025 год требует более гибкого подхода к управлению загрузкой, особенно в премиальном сегменте.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
28.03.202506:51
Как перенос выходных дней на майские праздники сказался на февральских и мартовских результатах Воронежа: анализируем с Александром Абраамяном👈🏻, генеральным директором Марриотт Воронеж 5*:
Отдельно стоит отметить, что внутри загрузки происходит изменение структуры сегментов: доля корпоративного и группового бизнеса растет, что снижает турбулентность загрузки и средней цены в течение года.
Читайте подробнее 👈
📸 Фото предоставлено Марриотт Воронеж Olea Wellness&SPA
Управляйте отелем на основе данных вместе с нами.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
«Я связываю это с двумя факторами: 1. Перенос выходных дней на майские праздники в этом году. 2. В 2024 году8 марта выпало на пятницу, что создало более выгодные условия для загрузки, так как за праздничным днем следовали два выходных. В этом году 8 марта пришлось на субботу, что изменило динамику», — отмечает Александр Абраамян.
Отдельно стоит отметить, что внутри загрузки происходит изменение структуры сегментов: доля корпоративного и группового бизнеса растет, что снижает турбулентность загрузки и средней цены в течение года.
Читайте подробнее 👈
📸 Фото предоставлено Марриотт Воронеж Olea Wellness&SPA
Управляйте отелем на основе данных вместе с нами.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
20.03.202514:32
Встреча в Невской ратуше: Евгений Панкевич и Сергей Данильченко обсудили состояние гостиничного рынка Санкт-Петербурга 🔎
В Невской ратуше сегодня, 20 марта, состоялась встреча председателя Комитета по развитию туризма Санкт-Петербурга Евгения Панкевича и сооснователя, руководителя компании Hotel Advisors Сергея Данильченко.
Обсудили текущее состояния гостиничного рынка города, влияние крупных мероприятий на загрузку отелей и имидж Санкт-Петербурга как ведущего туристического направления. Особое внимание было уделено адаптации гостиничного бизнеса к изменяющимся условиям рынка. Во встрече также приняла участие Мария Худилайнен, начальник отдела государственных программ.
Комитет по развитию туризма и мы, компания Hotel Advisors договорились о продолжении взаимодействия для анализа и улучшения гостиничного рынка Санкт-Петербурга.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
В Невской ратуше сегодня, 20 марта, состоялась встреча председателя Комитета по развитию туризма Санкт-Петербурга Евгения Панкевича и сооснователя, руководителя компании Hotel Advisors Сергея Данильченко.
Обсудили текущее состояния гостиничного рынка города, влияние крупных мероприятий на загрузку отелей и имидж Санкт-Петербурга как ведущего туристического направления. Особое внимание было уделено адаптации гостиничного бизнеса к изменяющимся условиям рынка. Во встрече также приняла участие Мария Худилайнен, начальник отдела государственных программ.
Комитет по развитию туризма и мы, компания Hotel Advisors договорились о продолжении взаимодействия для анализа и улучшения гостиничного рынка Санкт-Петербурга.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
04.04.202511:34
Программы не заменят revenue-менеджера 🧮
Сегодня в @Hotel_Advisors Олег Гончарук, Revenue-директор отелей VALO.
Я учился всему сам, через практику
Мой опыт в revenue-менеджмент начался почти 15 лет назад, с небольшими переключениями на другие функции. Как и многие коллеги в то время, я стартовал как e-commerce manager. Помню TravelLine одним из первых, Bnovo, когда они ещё продавали чужой WuBook и другие прелести эпохи, когда «трава была зеленее».
Основной опыт получил в независимых отелях — тогда считалось, что мы, выходцы оттуда, сильно проигрываем представителям сетевых компаний. Этот стереотип до сих пор не везде преодолён.
Самая большая сложность — наладить взаимодействие с sales-отделом, потому что мы по-разному смотрим на вещи. Но это полезно: слышать другую сторону помогает не потерять связь с реальностью и не зазнаться.
🧮 Попытки автоматизации: почему программы не заменят revenue-менеджера
За эти годы я не раз сталкивался с программами, которые должны были «заменить» ревеню-менеджеров. По сути, это инструменты, собирающие данные из открытых и подключённых источников (например, PMS отеля) и выдающие рекомендации.
Но на практике их советы даже после долгой настройки часто оказывались ошибочными.
Приходилось тратить время на ручные правки и созвоны с техподдержкой. Даже базовые функции, вроде рекомендаций по ценам, работали нестабильно: прогнозы колебались с погрешностью более 10%, а анализ групп и вовсе оставлял желать лучшего.
Однажды программа автоматически определила мой конкурентный набор — и это было нелепо: только по географической близости, без учёта номерного фонда, сегмента и реальной конкуренции.
Вывод: Даже с развитием нейросетей такие системы пока не могут заменить revenue-менеджера. Слишком много нюансов, которые сложно оцифровать.
📊Как Hotel Advisor помогает
в работе
Инструмент бенчмаркинга Аналитика гостиничного рынка позволяет самостоятельно формировать конкурентный сет, а не полагаться на автоматику. Ведь от того, кого ты считаешь конкурентом, зависят твои решения.
Важно:
- Здраво оценивать себя и компсет.
- Понимать, за кем ты тянешься и кто твой bottom line.
- Если долгое время ты стабильно первый в своём наборе — возможно, пора «повысить лигу» и выбрать более сильных конкурентов.
Ошибки — это нормально. Главное — вовремя их замечать и корректировать стратегию.
Пример: Как-то мы заметили, что по одному сегменту конкуренты стабильно обходят нас, хотя по остальным мы лидировали. Сегмент был сложный, но мы пересмотрели ценообразование и алгоритм работы — и уже в следующем несезоне результаты улучшились.
Также важно анализировать логику конкурентов:
- По каким ценам они продают группы? (это можно увидеть в Hotel Advisor)
- Почему они могут себе это позволить?
- Какие факторы влияют на их ценообразование?
На основе этих данных легче выстроить собственную стратегию.
⭐️Revenue-менеджмент — это постоянный анализ, гибкость и готовность учиться. Автоматизация помогает, но ключевые решения всё равно принимает человек. А инструменты вроде Hotel Advisors «Аналитики гостиничного рынка» делают эту работу более осознанной и точной.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Сегодня в @Hotel_Advisors Олег Гончарук, Revenue-директор отелей VALO.
Я учился всему сам, через практику
Мой опыт в revenue-менеджмент начался почти 15 лет назад, с небольшими переключениями на другие функции. Как и многие коллеги в то время, я стартовал как e-commerce manager. Помню TravelLine одним из первых, Bnovo, когда они ещё продавали чужой WuBook и другие прелести эпохи, когда «трава была зеленее».
Основной опыт получил в независимых отелях — тогда считалось, что мы, выходцы оттуда, сильно проигрываем представителям сетевых компаний. Этот стереотип до сих пор не везде преодолён.
Я учился всему сам, через практику. Свобода действий в независимых отелях была гораздо больше, чем в западных сетках, поэтому находить нужные рычаги управления получалось быстрее, хоть и не без ошибок.
Самая большая сложность — наладить взаимодействие с sales-отделом, потому что мы по-разному смотрим на вещи. Но это полезно: слышать другую сторону помогает не потерять связь с реальностью и не зазнаться.
🧮 Попытки автоматизации: почему программы не заменят revenue-менеджера
За эти годы я не раз сталкивался с программами, которые должны были «заменить» ревеню-менеджеров. По сути, это инструменты, собирающие данные из открытых и подключённых источников (например, PMS отеля) и выдающие рекомендации.
Но на практике их советы даже после долгой настройки часто оказывались ошибочными.
Приходилось тратить время на ручные правки и созвоны с техподдержкой. Даже базовые функции, вроде рекомендаций по ценам, работали нестабильно: прогнозы колебались с погрешностью более 10%, а анализ групп и вовсе оставлял желать лучшего.
Однажды программа автоматически определила мой конкурентный набор — и это было нелепо: только по географической близости, без учёта номерного фонда, сегмента и реальной конкуренции.
Вывод: Даже с развитием нейросетей такие системы пока не могут заменить revenue-менеджера. Слишком много нюансов, которые сложно оцифровать.
📊Как Hotel Advisor помогает
в работе
Инструмент бенчмаркинга Аналитика гостиничного рынка позволяет самостоятельно формировать конкурентный сет, а не полагаться на автоматику. Ведь от того, кого ты считаешь конкурентом, зависят твои решения.
Важно:
- Здраво оценивать себя и компсет.
- Понимать, за кем ты тянешься и кто твой bottom line.
- Если долгое время ты стабильно первый в своём наборе — возможно, пора «повысить лигу» и выбрать более сильных конкурентов.
Ошибки — это нормально. Главное — вовремя их замечать и корректировать стратегию.
Пример: Как-то мы заметили, что по одному сегменту конкуренты стабильно обходят нас, хотя по остальным мы лидировали. Сегмент был сложный, но мы пересмотрели ценообразование и алгоритм работы — и уже в следующем несезоне результаты улучшились.
Также важно анализировать логику конкурентов:
- По каким ценам они продают группы? (это можно увидеть в Hotel Advisor)
- Почему они могут себе это позволить?
- Какие факторы влияют на их ценообразование?
На основе этих данных легче выстроить собственную стратегию.
⭐️Revenue-менеджмент — это постоянный анализ, гибкость и готовность учиться. Автоматизация помогает, но ключевые решения всё равно принимает человек. А инструменты вроде Hotel Advisors «Аналитики гостиничного рынка» делают эту работу более осознанной и точной.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202513:47
Валентина Магидс — Вдохноляющий отельер 👈🏻 , основатель и CEO Sateen Group скачивает наше мобильное приложение Hotel Advisors, чтобы держать под контролем ключевые показатели своих отелей, которые уже подключены к нашей системе 🫶
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202507:15
Настроение этого утра задают наши коллеги из СПА-отеля Карелия
🔥 если и ваше утро в отеле начинается с данных и аналитики Hotel Advisors 📈
🔥 если и ваше утро в отеле начинается с данных и аналитики Hotel Advisors 📈
30.03.202516:51
24.03.202516:18
Гранд Отель Поляна 5* в нашей постоянной рубрике Прогулка по отелю с @Hotel_Advisors ✨
❤️ #ОтелиРоссии #Эстетикаотелей
❤️ #ОтелиРоссии #Эстетикаотелей
20.03.202507:49
Эксклюзив 🌐с MITT-2025: 8 минут Аналитики гостиничного рынка с Сергеем Данильченко, соосвнователем и руководителем Hotel Advisors 🧮
Какие выводы можно сделать, смотря на общую картину гостиничного рынка:
🟠Уровень прироста ADR продолжает замедляться:
o В ряде регионов рынок может приближаться к пределам цен;
o Дальнейшее повышение тарифов может сильнее влиять на уровень спроса в большинстве регионов.
🟠Большее снижение загрузки отелей:
o Связано с ценовой политикой отелей, обусловленной экономическими факторами;
o Смещение спроса в сторону более доступных средств размещения и индивидуальных апартаментов;
🟠Уровень прироста REVPAR становится меньше темпов накопленной инфляции и уровня роста операционных расходов:
o В некоторых регионах это ощутимее сказывается на рентабельности средств размещения;
Что делать отельерам?
•Внимательно следить за динамикой показателей конкурентов и рынка: какие происходят изменения и куда движется рынок;
•Чаще перестраивать прогнозы и адаптировать операционку под ожидаемые изменения.
•Набраться выдержки и стараться вести последовательную ценовую политику, основанную на данных, не на эмоциях.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Какие выводы можно сделать, смотря на общую картину гостиничного рынка:
🟠Уровень прироста ADR продолжает замедляться:
o В ряде регионов рынок может приближаться к пределам цен;
o Дальнейшее повышение тарифов может сильнее влиять на уровень спроса в большинстве регионов.
🟠Большее снижение загрузки отелей:
o Связано с ценовой политикой отелей, обусловленной экономическими факторами;
o Смещение спроса в сторону более доступных средств размещения и индивидуальных апартаментов;
🟠Уровень прироста REVPAR становится меньше темпов накопленной инфляции и уровня роста операционных расходов:
o В некоторых регионах это ощутимее сказывается на рентабельности средств размещения;
Что делать отельерам?
•Внимательно следить за динамикой показателей конкурентов и рынка: какие происходят изменения и куда движется рынок;
•Чаще перестраивать прогнозы и адаптировать операционку под ожидаемые изменения.
•Набраться выдержки и стараться вести последовательную ценовую политику, основанную на данных, не на эмоциях.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
显示 1 - 24 共 31
登录以解锁更多功能。