Hotel Advisors
Подключить отель: https://hoteladvisors.ru/otelnyy-benchmarking/ АНАЛИТИКА ГОСТИНИЧНОГО РЫНКА ~
На связи Сергей Данильченко, руководитель и сооснователь
Hotel Advisors.
Сотрудничество: @hasmiknairyanka
pr@hoteladvisors.ru
На связи Сергей Данильченко, руководитель и сооснователь
Hotel Advisors.
Сотрудничество: @hasmiknairyanka
pr@hoteladvisors.ru
关联群组
Hotel Advisors чат отельеров
25
订阅者
4 118
24 小时
10%一周
491.2%一个月
1403.5%
引用指数
0
提及1频道上的转发0频道上的提及1
每帖平均覆盖率
335
12 小时3380%24 小时335
33.5%48 小时1690%
参与率 (ER)
11.9%
转发2评论1反应19
覆盖率参与率 (ERR)
0%
24 小时0%一周
0.71%一个月
0.51%
每则广告帖子的平均覆盖率
458
1 小时7215.72%1 – 4 小时18440.17%4 - 24 小时34575.33%
"Hotel Advisors" 群组最新帖子
转发自:
Ночной портье
07.04.202508:39
Неделю начинаем с разбора бронирований на майские праздники — что уже видно по спросу, где горячо, а где пока вяло. Комментирует Сергей Данильченко, Hotel Advisors:
⚡️По традиции пик приходится на 1–4 мая. В этом году почти везде загрузка на эти даты выше, чем в прошлом. Лидеры по темпам роста — Москва и область, где прирост к 2024 году — около 35%, хотя в абсолюте цифры всё ещё низкие.
▶️Казань и Екатеринбург — стабильно в топе по загрузке. В Казани, например, 81,93% на 3 мая — это почти sold out. Но на вторые выходные (9–11 мая) спрос уже заметно слабее — просадка на 13–15% к прошлому году.
▶️Сочи — ниже ожиданий. И побережье, и горы пока идут на -15–17% в среднем к прошлому маю. Загрузка есть, но ниже исторических значений. Пятница 3 мая — пик (55–57%), дальше кривая идёт вниз. Ставить на резкий last minute пока рискованно.
▶️Самая ровная загрузка — на побережье Сочи. С 30 апреля по 10 мая — без резких спадов, но и без всплесков. Это говорит о стабильном, но не перегретом спросе.
Что важно:
🔴 Во многих городах даты по-прежнему открыты.
🔴Динамика по 2-ым выходным разная: 1–4 мая — горячо, 9–11 — заметно тише.
🔴Регионы тянут за счёт локального туризма, но ценовая чувствительность высока.
🛎 Ночной портье
⚡️По традиции пик приходится на 1–4 мая. В этом году почти везде загрузка на эти даты выше, чем в прошлом. Лидеры по темпам роста — Москва и область, где прирост к 2024 году — около 35%, хотя в абсолюте цифры всё ещё низкие.
▶️Казань и Екатеринбург — стабильно в топе по загрузке. В Казани, например, 81,93% на 3 мая — это почти sold out. Но на вторые выходные (9–11 мая) спрос уже заметно слабее — просадка на 13–15% к прошлому году.
▶️Сочи — ниже ожиданий. И побережье, и горы пока идут на -15–17% в среднем к прошлому маю. Загрузка есть, но ниже исторических значений. Пятница 3 мая — пик (55–57%), дальше кривая идёт вниз. Ставить на резкий last minute пока рискованно.
▶️Самая ровная загрузка — на побережье Сочи. С 30 апреля по 10 мая — без резких спадов, но и без всплесков. Это говорит о стабильном, но не перегретом спросе.
Что важно:
🔴 Во многих городах даты по-прежнему открыты.
🔴Динамика по 2-ым выходным разная: 1–4 мая — горячо, 9–11 — заметно тише.
🔴Регионы тянут за счёт локального туризма, но ценовая чувствительность высока.
🛎 Ночной портье
06.04.202519:08
Я иду долиной метрик —
Где Hotel Advisors, как рассвет,
Мне виден рынок весь
Без фальшивых сладких бед.
⭐️ Именно так звучали бы стихи Сергея Есенина, если бы он был таким же увлечённым отельером, как и мы с вами!
На связи #Воскресный Hotel Advisors и сегодня говорим строками Есенина на языке отельеров. Листайте карточки и делитесь вашим любимыми стихами.
О писателях и отелях мы ранее рассказывали здесь 👈🏻
🔳 Воскресный Hotel Advisors — рубрика, где мы делимся всем, чем только захотим, с одной лишь целью — узнавать новое и вдохновляться вместе с вами.
❤️ @Hotel_Advisors
Где Hotel Advisors, как рассвет,
Мне виден рынок весь
Без фальшивых сладких бед.
⭐️ Именно так звучали бы стихи Сергея Есенина, если бы он был таким же увлечённым отельером, как и мы с вами!
На связи #Воскресный Hotel Advisors и сегодня говорим строками Есенина на языке отельеров. Листайте карточки и делитесь вашим любимыми стихами.
О писателях и отелях мы ранее рассказывали здесь 👈🏻
🔳 Воскресный Hotel Advisors — рубрика, где мы делимся всем, чем только захотим, с одной лишь целью — узнавать новое и вдохновляться вместе с вами.
❤️ @Hotel_Advisors
06.04.202519:08
04.04.202511:34
Программы не заменят revenue-менеджера 🧮
Сегодня в @Hotel_Advisors Олег Гончарук, Revenue-директор отелей VALO.
Я учился всему сам, через практику
Мой опыт в revenue-менеджмент начался почти 15 лет назад, с небольшими переключениями на другие функции. Как и многие коллеги в то время, я стартовал как e-commerce manager. Помню TravelLine одним из первых, Bnovo, когда они ещё продавали чужой WuBook и другие прелести эпохи, когда «трава была зеленее».
Основной опыт получил в независимых отелях — тогда считалось, что мы, выходцы оттуда, сильно проигрываем представителям сетевых компаний. Этот стереотип до сих пор не везде преодолён.
Самая большая сложность — наладить взаимодействие с sales-отделом, потому что мы по-разному смотрим на вещи. Но это полезно: слышать другую сторону помогает не потерять связь с реальностью и не зазнаться.
🧮 Попытки автоматизации: почему программы не заменят revenue-менеджера
За эти годы я не раз сталкивался с программами, которые должны были «заменить» ревеню-менеджеров. По сути, это инструменты, собирающие данные из открытых и подключённых источников (например, PMS отеля) и выдающие рекомендации.
Но на практике их советы даже после долгой настройки часто оказывались ошибочными.
Приходилось тратить время на ручные правки и созвоны с техподдержкой. Даже базовые функции, вроде рекомендаций по ценам, работали нестабильно: прогнозы колебались с погрешностью более 10%, а анализ групп и вовсе оставлял желать лучшего.
Однажды программа автоматически определила мой конкурентный набор — и это было нелепо: только по географической близости, без учёта номерного фонда, сегмента и реальной конкуренции.
Вывод: Даже с развитием нейросетей такие системы пока не могут заменить revenue-менеджера. Слишком много нюансов, которые сложно оцифровать.
📊Как Hotel Advisor помогает
в работе
Инструмент бенчмаркинга Аналитика гостиничного рынка позволяет самостоятельно формировать конкурентный сет, а не полагаться на автоматику. Ведь от того, кого ты считаешь конкурентом, зависят твои решения.
Важно:
- Здраво оценивать себя и компсет.
- Понимать, за кем ты тянешься и кто твой bottom line.
- Если долгое время ты стабильно первый в своём наборе — возможно, пора «повысить лигу» и выбрать более сильных конкурентов.
Ошибки — это нормально. Главное — вовремя их замечать и корректировать стратегию.
Пример: Как-то мы заметили, что по одному сегменту конкуренты стабильно обходят нас, хотя по остальным мы лидировали. Сегмент был сложный, но мы пересмотрели ценообразование и алгоритм работы — и уже в следующем несезоне результаты улучшились.
Также важно анализировать логику конкурентов:
- По каким ценам они продают группы? (это можно увидеть в Hotel Advisor)
- Почему они могут себе это позволить?
- Какие факторы влияют на их ценообразование?
На основе этих данных легче выстроить собственную стратегию.
⭐️Revenue-менеджмент — это постоянный анализ, гибкость и готовность учиться. Автоматизация помогает, но ключевые решения всё равно принимает человек. А инструменты вроде Hotel Advisors «Аналитики гостиничного рынка» делают эту работу более осознанной и точной.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Сегодня в @Hotel_Advisors Олег Гончарук, Revenue-директор отелей VALO.
Я учился всему сам, через практику
Мой опыт в revenue-менеджмент начался почти 15 лет назад, с небольшими переключениями на другие функции. Как и многие коллеги в то время, я стартовал как e-commerce manager. Помню TravelLine одним из первых, Bnovo, когда они ещё продавали чужой WuBook и другие прелести эпохи, когда «трава была зеленее».
Основной опыт получил в независимых отелях — тогда считалось, что мы, выходцы оттуда, сильно проигрываем представителям сетевых компаний. Этот стереотип до сих пор не везде преодолён.
Я учился всему сам, через практику. Свобода действий в независимых отелях была гораздо больше, чем в западных сетках, поэтому находить нужные рычаги управления получалось быстрее, хоть и не без ошибок.
Самая большая сложность — наладить взаимодействие с sales-отделом, потому что мы по-разному смотрим на вещи. Но это полезно: слышать другую сторону помогает не потерять связь с реальностью и не зазнаться.
🧮 Попытки автоматизации: почему программы не заменят revenue-менеджера
За эти годы я не раз сталкивался с программами, которые должны были «заменить» ревеню-менеджеров. По сути, это инструменты, собирающие данные из открытых и подключённых источников (например, PMS отеля) и выдающие рекомендации.
Но на практике их советы даже после долгой настройки часто оказывались ошибочными.
Приходилось тратить время на ручные правки и созвоны с техподдержкой. Даже базовые функции, вроде рекомендаций по ценам, работали нестабильно: прогнозы колебались с погрешностью более 10%, а анализ групп и вовсе оставлял желать лучшего.
Однажды программа автоматически определила мой конкурентный набор — и это было нелепо: только по географической близости, без учёта номерного фонда, сегмента и реальной конкуренции.
Вывод: Даже с развитием нейросетей такие системы пока не могут заменить revenue-менеджера. Слишком много нюансов, которые сложно оцифровать.
📊Как Hotel Advisor помогает
в работе
Инструмент бенчмаркинга Аналитика гостиничного рынка позволяет самостоятельно формировать конкурентный сет, а не полагаться на автоматику. Ведь от того, кого ты считаешь конкурентом, зависят твои решения.
Важно:
- Здраво оценивать себя и компсет.
- Понимать, за кем ты тянешься и кто твой bottom line.
- Если долгое время ты стабильно первый в своём наборе — возможно, пора «повысить лигу» и выбрать более сильных конкурентов.
Ошибки — это нормально. Главное — вовремя их замечать и корректировать стратегию.
Пример: Как-то мы заметили, что по одному сегменту конкуренты стабильно обходят нас, хотя по остальным мы лидировали. Сегмент был сложный, но мы пересмотрели ценообразование и алгоритм работы — и уже в следующем несезоне результаты улучшились.
Также важно анализировать логику конкурентов:
- По каким ценам они продают группы? (это можно увидеть в Hotel Advisor)
- Почему они могут себе это позволить?
- Какие факторы влияют на их ценообразование?
На основе этих данных легче выстроить собственную стратегию.
⭐️Revenue-менеджмент — это постоянный анализ, гибкость и готовность учиться. Автоматизация помогает, но ключевые решения всё равно принимает человек. А инструменты вроде Hotel Advisors «Аналитики гостиничного рынка» делают эту работу более осознанной и точной.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
04.04.202510:18
Краснодар, спасибо! Ждём вас
в инструменте Hotel Advisors ✨
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
в инструменте Hotel Advisors ✨
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
04.04.202510:18
04.04.202509:32
Секреты отельера в Краснодаре: сегодня Дарья Немкова выступит с живыми реальными кейсами ✨
Для отслеживания динамики спроса и ADR не только в своем отеле, но и в разрезе конкурентов, отельер использовал наш инструмент OTB Benchmarking. Это позволило ему видеть динамику спроса и среднего тарифа на любую дату. Так он избежал многих ошибок в ценообразовании 🔗
🔍 Напишите в комментариях OTB Benchmarking HA и получите консультацию нашего менеджера 🫧
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Для отслеживания динамики спроса и ADR не только в своем отеле, но и в разрезе конкурентов, отельер использовал наш инструмент OTB Benchmarking. Это позволило ему видеть динамику спроса и среднего тарифа на любую дату. Так он избежал многих ошибок в ценообразовании 🔗
🔍 Напишите в комментариях OTB Benchmarking HA и получите консультацию нашего менеджера 🫧
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202513:47
Валентина Магидс — Вдохноляющий отельер 👈🏻 , основатель и CEO Sateen Group скачивает наше мобильное приложение Hotel Advisors, чтобы держать под контролем ключевые показатели своих отелей, которые уже подключены к нашей системе 🫶
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202513:47
03.04.202511:02
Как Валентин Иванов, «Лесная рапсодия» использует бенчмаркинг Hotel Advisors для роста выручки 📊
Валентин Иванов, директор управляющей компании гостиницы «Лесная Рапсодия», уже 17 лет увеличивает прибыль отелей, несмотря на сложный рынок. Важный инструмент в его работе — бенчмаркинг через Hotel Advisors.
1. Что анализирует 🧮
- MPI (Market Penetration Index) — как отель «продаётся» vs конкуренты.
- Сезонные тренды — например, пятница-суббота для загородного сегмента.
- Динамику тарифов — корректирует цены, если MPI падает.
По словам Валентина, использование бенчмаркинга автоматизирует рутину отельера-управленца.
«Для меня Hotel Advisors: Аналитика гостиничного рынка — не отчёты, а инструмент для решений. Даже без идеального конкурентного круга, который знаю, сейчас расширяется по Ленинградской области, данные помогают:
- Держать загрузку на плаву.
- Избегать резких падений выручки.
- Тратить меньше времени на рутину.
Чем больше отелей подключится к бенчмаркингу, тем ценнее станут данные для всех: новые объекты в системе повысят точность сравнений. От этого выиграют все отельеры».
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Валентин Иванов, директор управляющей компании гостиницы «Лесная Рапсодия», уже 17 лет увеличивает прибыль отелей, несмотря на сложный рынок. Важный инструмент в его работе — бенчмаркинг через Hotel Advisors.
1. Что анализирует 🧮
- MPI (Market Penetration Index) — как отель «продаётся» vs конкуренты.
- Сезонные тренды — например, пятница-суббота для загородного сегмента.
- Динамику тарифов — корректирует цены, если MPI падает.
«Раз в 2 недели проверяю, правильно ли мы вошли в рынок. Если отстаём — меняю стратегию», — отмечает он.
По словам Валентина, использование бенчмаркинга автоматизирует рутину отельера-управленца.
«Для меня Hotel Advisors: Аналитика гостиничного рынка — не отчёты, а инструмент для решений. Даже без идеального конкурентного круга, который знаю, сейчас расширяется по Ленинградской области, данные помогают:
- Держать загрузку на плаву.
- Избегать резких падений выручки.
- Тратить меньше времени на рутину.
Чем больше отелей подключится к бенчмаркингу, тем ценнее станут данные для всех: новые объекты в системе повысят точность сравнений. От этого выиграют все отельеры».
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
03.04.202507:15
Настроение этого утра задают наши коллеги из СПА-отеля Карелия
🔥 если и ваше утро в отеле начинается с данных и аналитики Hotel Advisors 📈
🔥 если и ваше утро в отеле начинается с данных и аналитики Hotel Advisors 📈
03.04.202507:15
02.04.202516:13
Revenue-менеджер не должен работать в вакууме📊
Гость @Hotel_Advisors сегодня — Анастасия Торосян, Revenue Manager отеля
Hyatt Regency Moscow 5*👈🏻.
Анастасия @nastasia_tor работает в отеле Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 7 лет, из них в Revenue-management 2,5 года.
Моя работа начинается с анализа данных в инструменте бенчмаркинга Hotel Advisors. Каждое утро открываю систему и смотрю результаты прошлого дня,
динамику по месяцу, особенно внимательно — выходные.
Как принимаем решения?
Мы смотрим не только на свои показатели, но и на рынок. Если загрузка резко выросла, проверяем цены конкурентов — вдруг мы случайно оказались ниже? Или, может, это эффект от группового бронирования.
🧮Взаимодействие с другими отделами
Revenue-менеджер не должен работать в вакууме. Мы тесно связаны с продажами, маркетингом, операционным блоком. Важно понимать, что происходит на ресепшене, в бронировании, ведутся ли какие-то работы в номерах. Отель — это единый продукт, и продавать его нужно комплексно.
Соцсети и промо-акции напрямую влияют на спрос. Например, новогодние кампании или спецпредложения — всё это должно быть синхронизировано с ценовой стратегией. Сейчас digital-продвижение критически важно, это лицо отеля.
▶️О страхах, мотивации и профессии Revenue
Отвечать за 298 номеров — огромная ответственность. Каждый день немного страшно, но это заряжает. Главное в моей работе — баланс между аналитикой и коммуникацией. Revenue-менеджер не должен быть изолированным специалистом, иначе эффективность падает. Кстати, Hotel Advisors и лично Сергей Данильченко очень многое сделали для того, чтобы профессия Revenue менеджера закрепилась, была узнаваема и развивалась.
💌Планы на развитие
Следующий шаг — углубление в стратегию продаж, более тесная работа с коммерческим директором. Revenue-менеджмент нужен любому отелю, даже небольшому. Без него решения принимаются «на ощупь», а это всегда риск.
📊Совет начинающим
Если вам нравится работать с данными, и вы видите в этом смысл — пробуйте. Сейчас спрос на revenue-менеджеров растёт, это перспективное направление. Но важно не просто считать цифры, а понимать весь бизнес-процесс отеля.
Revenue — это про баланс. Баланс между ценой и спросом, между индивидуальными гостями и группами, между текущими продажами и долгосрочной стратегией. И да, иногда приходится жертвовать частью индивидуальных бронирований ради крупного
мероприятия.
Отель — как космос: бесконечно сложный и бесконечно интересный.
И да, я всё ещё учусь каждый день.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Гость @Hotel_Advisors сегодня — Анастасия Торосян, Revenue Manager отеля
Hyatt Regency Moscow 5*👈🏻.
Анастасия @nastasia_tor работает в отеле Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 7 лет, из них в Revenue-management 2,5 года.
Моя работа начинается с анализа данных в инструменте бенчмаркинга Hotel Advisors. Каждое утро открываю систему и смотрю результаты прошлого дня,
динамику по месяцу, особенно внимательно — выходные.
Как принимаем решения?
Мы смотрим не только на свои показатели, но и на рынок. Если загрузка резко выросла, проверяем цены конкурентов — вдруг мы случайно оказались ниже? Или, может, это эффект от группового бронирования.
Исторические данные — наш главный инструмент. Перед тем как принять решение по группе, анализируем, как вели себя аналогичные даты в прошлом, какая была загрузка, динамика ADR и RevPAR.
🧮Взаимодействие с другими отделами
Revenue-менеджер не должен работать в вакууме. Мы тесно связаны с продажами, маркетингом, операционным блоком. Важно понимать, что происходит на ресепшене, в бронировании, ведутся ли какие-то работы в номерах. Отель — это единый продукт, и продавать его нужно комплексно.
Соцсети и промо-акции напрямую влияют на спрос. Например, новогодние кампании или спецпредложения — всё это должно быть синхронизировано с ценовой стратегией. Сейчас digital-продвижение критически важно, это лицо отеля.
▶️О страхах, мотивации и профессии Revenue
Отвечать за 298 номеров — огромная ответственность. Каждый день немного страшно, но это заряжает. Главное в моей работе — баланс между аналитикой и коммуникацией. Revenue-менеджер не должен быть изолированным специалистом, иначе эффективность падает. Кстати, Hotel Advisors и лично Сергей Данильченко очень многое сделали для того, чтобы профессия Revenue менеджера закрепилась, была узнаваема и развивалась.
💌Планы на развитие
Следующий шаг — углубление в стратегию продаж, более тесная работа с коммерческим директором. Revenue-менеджмент нужен любому отелю, даже небольшому. Без него решения принимаются «на ощупь», а это всегда риск.
📊Совет начинающим
Если вам нравится работать с данными, и вы видите в этом смысл — пробуйте. Сейчас спрос на revenue-менеджеров растёт, это перспективное направление. Но важно не просто считать цифры, а понимать весь бизнес-процесс отеля.
Revenue — это про баланс. Баланс между ценой и спросом, между индивидуальными гостями и группами, между текущими продажами и долгосрочной стратегией. И да, иногда приходится жертвовать частью индивидуальных бронирований ради крупного
мероприятия.
Отель — как космос: бесконечно сложный и бесконечно интересный.
И да, я всё ещё учусь каждый день.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
01.04.202513:03
Загрузка отелей Казани снизилась лишь на 4% вопреки заявлениям о 25-30% снижении 🧮
Утверждение некоторых СМИ о падении загрузки отелей Казани на 25–30% не соответствует действительности.
Фактическое снижение в первом квартале 2024 года составило всего 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ADR остался стабильным.
Сейчас же некорректно интерпретировать возврат к обычным показателям как «спад» или результат ошибочной ценовой политики отелей. Динамика загрузки в Казани соответствует общероссийскому тренду:
- Екатеринбург — на уровне 2024 года,
- Нижний Новгород— снижение на 3%,
- Новосибирск — показатели сопоставимы с прошлым годом,
- Ростов-на-Дону — падение на 7%.
Текущая ситуация отражает не снижение спроса, а нормализацию рынка после исключительного по масштабам мероприятия.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Утверждение некоторых СМИ о падении загрузки отелей Казани на 25–30% не соответствует действительности.
Фактическое снижение в первом квартале 2024 года составило всего 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ADR остался стабильным.
«Важно учитывать влияние «Игр будущего» — крупного международного мероприятия, которое проходило в феврале-марте 2024 года, но отсутствовало как в 2023-м, так и в 2025 году. Именно этот единовременный фактор обеспечил высокую загрузку в начале 2024 года, – прокомментировал Сергей Данильченко, руководитель Hotel Advisors.
Сейчас же некорректно интерпретировать возврат к обычным показателям как «спад» или результат ошибочной ценовой политики отелей. Динамика загрузки в Казани соответствует общероссийскому тренду:
- Екатеринбург — на уровне 2024 года,
- Нижний Новгород— снижение на 3%,
- Новосибирск — показатели сопоставимы с прошлым годом,
- Ростов-на-Дону — падение на 7%.
Текущая ситуация отражает не снижение спроса, а нормализацию рынка после исключительного по масштабам мероприятия.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
31.03.202511:42
Санкт-Петербург: Смотрим OTB Benchmarking - инструмент спроса на будущие периоды Hotel Advisors👈🏻
Наш аналитик Елена Чаринцева, выделяет ключевые тренды 2025 года отелей Санкт-Петербурга:
🔍Основные выводы по состоянию на 13 неделю (24-30 марта 2025):
1. Общая динамика загрузки
по городу:
- Август показывает заметное отставание от 2024 года
- Июль демонстрирует незначительное снижение показателей
- Апрель и май стали успешными месяцами с загрузкой выше 30%
- Июнь превысил 20%, июль и август - более 10%
2. Сравнение с 2024 годом:
- В прошлом году рост загрузки был более равномерным
- Окно бронирования в 2025 сократилось, особенно для летних месяцев
- В летние месяцы заметны два значительных скачка бронирований: конец 2024 года (50 неделя) и 5-6 недели 2025
3. По категориям отелей :
🔗3*:
- Лучшие показатели среди всех категорий
- Апрель и май выше 30%, но ниже прошлогодних значений
- Максимальный прирост на майские праздники — 2 мая (+66%)
📊4*:
- Июль и август значительно отстают от 2024 года
- 5 дней с положительным приростом в майские выходные (против 3 на 11 неделе)
- Максимальный спад на майские праздники — 11 мая (-45%)
🔍5*
- Наибольший относительный прирост (+105% 2 мая)
- Абсолютные значения остаются низкими
- 8 из 15 дней на майских праздниках показывают рост
4. Майские праздники:
- Лидеры роста: 1-2 мая (+15.7 п.п.)
- Проблемные даты: 4 мая и 9-11 мая (отставание в среднем на 10 п.п.)
- Рабочие дни 28-30 апреля показывают значительное снижение;
Текущие данные показывают, что 2025 год требует более гибкого подхода к управлению загрузкой, особенно в премиальном сегменте.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Наш аналитик Елена Чаринцева, выделяет ключевые тренды 2025 года отелей Санкт-Петербурга:
🔍Основные выводы по состоянию на 13 неделю (24-30 марта 2025):
1. Общая динамика загрузки
по городу:
- Август показывает заметное отставание от 2024 года
- Июль демонстрирует незначительное снижение показателей
- Апрель и май стали успешными месяцами с загрузкой выше 30%
- Июнь превысил 20%, июль и август - более 10%
2. Сравнение с 2024 годом:
- В прошлом году рост загрузки был более равномерным
- Окно бронирования в 2025 сократилось, особенно для летних месяцев
- В летние месяцы заметны два значительных скачка бронирований: конец 2024 года (50 неделя) и 5-6 недели 2025
3. По категориям отелей :
🔗3*:
- Лучшие показатели среди всех категорий
- Апрель и май выше 30%, но ниже прошлогодних значений
- Максимальный прирост на майские праздники — 2 мая (+66%)
📊4*:
- Июль и август значительно отстают от 2024 года
- 5 дней с положительным приростом в майские выходные (против 3 на 11 неделе)
- Максимальный спад на майские праздники — 11 мая (-45%)
🔍5*
- Наибольший относительный прирост (+105% 2 мая)
- Абсолютные значения остаются низкими
- 8 из 15 дней на майских праздниках показывают рост
4. Майские праздники:
- Лидеры роста: 1-2 мая (+15.7 п.п.)
- Проблемные даты: 4 мая и 9-11 мая (отставание в среднем на 10 п.п.)
- Рабочие дни 28-30 апреля показывают значительное снижение;
Текущие данные показывают, что 2025 год требует более гибкого подхода к управлению загрузкой, особенно в премиальном сегменте.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
记录
06.04.202523:59
4.1K订阅者10.02.202515:45
100引用指数02.04.202514:44
863每帖平均覆盖率02.04.202523:59
863广告帖子的平均覆盖率05.04.202523:59
12.43%ER02.04.202523:59
21.00%ERR04.04.202509:32
Секреты отельера в Краснодаре: сегодня Дарья Немкова выступит с живыми реальными кейсами ✨
Для отслеживания динамики спроса и ADR не только в своем отеле, но и в разрезе конкурентов, отельер использовал наш инструмент OTB Benchmarking. Это позволило ему видеть динамику спроса и среднего тарифа на любую дату. Так он избежал многих ошибок в ценообразовании 🔗
🔍 Напишите в комментариях OTB Benchmarking HA и получите консультацию нашего менеджера 🫧
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Для отслеживания динамики спроса и ADR не только в своем отеле, но и в разрезе конкурентов, отельер использовал наш инструмент OTB Benchmarking. Это позволило ему видеть динамику спроса и среднего тарифа на любую дату. Так он избежал многих ошибок в ценообразовании 🔗
🔍 Напишите в комментариях OTB Benchmarking HA и получите консультацию нашего менеджера 🫧
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
转发自:Ночной портье
07.04.202508:39
Неделю начинаем с разбора бронирований на майские праздники — что уже видно по спросу, где горячо, а где пока вяло. Комментирует Сергей Данильченко, Hotel Advisors:
⚡️По традиции пик приходится на 1–4 мая. В этом году почти везде загрузка на эти даты выше, чем в прошлом. Лидеры по темпам роста — Москва и область, где прирост к 2024 году — около 35%, хотя в абсолюте цифры всё ещё низкие.
▶️Казань и Екатеринбург — стабильно в топе по загрузке. В Казани, например, 81,93% на 3 мая — это почти sold out. Но на вторые выходные (9–11 мая) спрос уже заметно слабее — просадка на 13–15% к прошлому году.
▶️Сочи — ниже ожиданий. И побережье, и горы пока идут на -15–17% в среднем к прошлому маю. Загрузка есть, но ниже исторических значений. Пятница 3 мая — пик (55–57%), дальше кривая идёт вниз. Ставить на резкий last minute пока рискованно.
▶️Самая ровная загрузка — на побережье Сочи. С 30 апреля по 10 мая — без резких спадов, но и без всплесков. Это говорит о стабильном, но не перегретом спросе.
Что важно:
🔴 Во многих городах даты по-прежнему открыты.
🔴Динамика по 2-ым выходным разная: 1–4 мая — горячо, 9–11 — заметно тише.
🔴Регионы тянут за счёт локального туризма, но ценовая чувствительность высока.
🛎 Ночной портье
⚡️По традиции пик приходится на 1–4 мая. В этом году почти везде загрузка на эти даты выше, чем в прошлом. Лидеры по темпам роста — Москва и область, где прирост к 2024 году — около 35%, хотя в абсолюте цифры всё ещё низкие.
▶️Казань и Екатеринбург — стабильно в топе по загрузке. В Казани, например, 81,93% на 3 мая — это почти sold out. Но на вторые выходные (9–11 мая) спрос уже заметно слабее — просадка на 13–15% к прошлому году.
▶️Сочи — ниже ожиданий. И побережье, и горы пока идут на -15–17% в среднем к прошлому маю. Загрузка есть, но ниже исторических значений. Пятница 3 мая — пик (55–57%), дальше кривая идёт вниз. Ставить на резкий last minute пока рискованно.
▶️Самая ровная загрузка — на побережье Сочи. С 30 апреля по 10 мая — без резких спадов, но и без всплесков. Это говорит о стабильном, но не перегретом спросе.
Что важно:
🔴 Во многих городах даты по-прежнему открыты.
🔴Динамика по 2-ым выходным разная: 1–4 мая — горячо, 9–11 — заметно тише.
🔴Регионы тянут за счёт локального туризма, но ценовая чувствительность высока.
🛎 Ночной портье
03.04.202511:02
Как Валентин Иванов, «Лесная рапсодия» использует бенчмаркинг Hotel Advisors для роста выручки 📊
Валентин Иванов, директор управляющей компании гостиницы «Лесная Рапсодия», уже 17 лет увеличивает прибыль отелей, несмотря на сложный рынок. Важный инструмент в его работе — бенчмаркинг через Hotel Advisors.
1. Что анализирует 🧮
- MPI (Market Penetration Index) — как отель «продаётся» vs конкуренты.
- Сезонные тренды — например, пятница-суббота для загородного сегмента.
- Динамику тарифов — корректирует цены, если MPI падает.
По словам Валентина, использование бенчмаркинга автоматизирует рутину отельера-управленца.
«Для меня Hotel Advisors: Аналитика гостиничного рынка — не отчёты, а инструмент для решений. Даже без идеального конкурентного круга, который знаю, сейчас расширяется по Ленинградской области, данные помогают:
- Держать загрузку на плаву.
- Избегать резких падений выручки.
- Тратить меньше времени на рутину.
Чем больше отелей подключится к бенчмаркингу, тем ценнее станут данные для всех: новые объекты в системе повысят точность сравнений. От этого выиграют все отельеры».
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Валентин Иванов, директор управляющей компании гостиницы «Лесная Рапсодия», уже 17 лет увеличивает прибыль отелей, несмотря на сложный рынок. Важный инструмент в его работе — бенчмаркинг через Hotel Advisors.
1. Что анализирует 🧮
- MPI (Market Penetration Index) — как отель «продаётся» vs конкуренты.
- Сезонные тренды — например, пятница-суббота для загородного сегмента.
- Динамику тарифов — корректирует цены, если MPI падает.
«Раз в 2 недели проверяю, правильно ли мы вошли в рынок. Если отстаём — меняю стратегию», — отмечает он.
По словам Валентина, использование бенчмаркинга автоматизирует рутину отельера-управленца.
«Для меня Hotel Advisors: Аналитика гостиничного рынка — не отчёты, а инструмент для решений. Даже без идеального конкурентного круга, который знаю, сейчас расширяется по Ленинградской области, данные помогают:
- Держать загрузку на плаву.
- Избегать резких падений выручки.
- Тратить меньше времени на рутину.
Чем больше отелей подключится к бенчмаркингу, тем ценнее станут данные для всех: новые объекты в системе повысят точность сравнений. От этого выиграют все отельеры».
Запускайте бенчмаркинг в своем отеле прямо сейчас👈🏻: просто заполните форму
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
28.03.202506:51
Как перенос выходных дней на майские праздники сказался на февральских и мартовских результатах Воронежа: анализируем с Александром Абраамяном👈🏻, генеральным директором Марриотт Воронеж 5*:
Отдельно стоит отметить, что внутри загрузки происходит изменение структуры сегментов: доля корпоративного и группового бизнеса растет, что снижает турбулентность загрузки и средней цены в течение года.
Читайте подробнее 👈
📸 Фото предоставлено Марриотт Воронеж Olea Wellness&SPA
Управляйте отелем на основе данных вместе с нами.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
«Я связываю это с двумя факторами: 1. Перенос выходных дней на майские праздники в этом году. 2. В 2024 году8 марта выпало на пятницу, что создало более выгодные условия для загрузки, так как за праздничным днем следовали два выходных. В этом году 8 марта пришлось на субботу, что изменило динамику», — отмечает Александр Абраамян.
Отдельно стоит отметить, что внутри загрузки происходит изменение структуры сегментов: доля корпоративного и группового бизнеса растет, что снижает турбулентность загрузки и средней цены в течение года.
Читайте подробнее 👈
📸 Фото предоставлено Марриотт Воронеж Olea Wellness&SPA
Управляйте отелем на основе данных вместе с нами.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
29.03.202506:33
Эстет, но не аналитик; Практик
с интуицией или Гуру Бенчмаркинга: ответьте на 7 вопросов и узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в анализе рынка ⭐️
🔍Пройдите самый лёгкий, простой субботний тест и поделитесь своим результатом в комментариях: https://clck.ru/3JvJRj 👈
❤️ @Hotel_Advisors
с интуицией или Гуру Бенчмаркинга: ответьте на 7 вопросов и узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в анализе рынка ⭐️
🔍Пройдите самый лёгкий, простой субботний тест и поделитесь своим результатом в комментариях: https://clck.ru/3JvJRj 👈
❤️ @Hotel_Advisors
01.04.202513:03
Загрузка отелей Казани снизилась лишь на 4% вопреки заявлениям о 25-30% снижении 🧮
Утверждение некоторых СМИ о падении загрузки отелей Казани на 25–30% не соответствует действительности.
Фактическое снижение в первом квартале 2024 года составило всего 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ADR остался стабильным.
Сейчас же некорректно интерпретировать возврат к обычным показателям как «спад» или результат ошибочной ценовой политики отелей. Динамика загрузки в Казани соответствует общероссийскому тренду:
- Екатеринбург — на уровне 2024 года,
- Нижний Новгород— снижение на 3%,
- Новосибирск — показатели сопоставимы с прошлым годом,
- Ростов-на-Дону — падение на 7%.
Текущая ситуация отражает не снижение спроса, а нормализацию рынка после исключительного по масштабам мероприятия.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Утверждение некоторых СМИ о падении загрузки отелей Казани на 25–30% не соответствует действительности.
Фактическое снижение в первом квартале 2024 года составило всего 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ADR остался стабильным.
«Важно учитывать влияние «Игр будущего» — крупного международного мероприятия, которое проходило в феврале-марте 2024 года, но отсутствовало как в 2023-м, так и в 2025 году. Именно этот единовременный фактор обеспечил высокую загрузку в начале 2024 года, – прокомментировал Сергей Данильченко, руководитель Hotel Advisors.
Сейчас же некорректно интерпретировать возврат к обычным показателям как «спад» или результат ошибочной ценовой политики отелей. Динамика загрузки в Казани соответствует общероссийскому тренду:
- Екатеринбург — на уровне 2024 года,
- Нижний Новгород— снижение на 3%,
- Новосибирск — показатели сопоставимы с прошлым годом,
- Ростов-на-Дону — падение на 7%.
Текущая ситуация отражает не снижение спроса, а нормализацию рынка после исключительного по масштабам мероприятия.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
04.04.202511:34
Программы не заменят revenue-менеджера 🧮
Сегодня в @Hotel_Advisors Олег Гончарук, Revenue-директор отелей VALO.
Я учился всему сам, через практику
Мой опыт в revenue-менеджмент начался почти 15 лет назад, с небольшими переключениями на другие функции. Как и многие коллеги в то время, я стартовал как e-commerce manager. Помню TravelLine одним из первых, Bnovo, когда они ещё продавали чужой WuBook и другие прелести эпохи, когда «трава была зеленее».
Основной опыт получил в независимых отелях — тогда считалось, что мы, выходцы оттуда, сильно проигрываем представителям сетевых компаний. Этот стереотип до сих пор не везде преодолён.
Самая большая сложность — наладить взаимодействие с sales-отделом, потому что мы по-разному смотрим на вещи. Но это полезно: слышать другую сторону помогает не потерять связь с реальностью и не зазнаться.
🧮 Попытки автоматизации: почему программы не заменят revenue-менеджера
За эти годы я не раз сталкивался с программами, которые должны были «заменить» ревеню-менеджеров. По сути, это инструменты, собирающие данные из открытых и подключённых источников (например, PMS отеля) и выдающие рекомендации.
Но на практике их советы даже после долгой настройки часто оказывались ошибочными.
Приходилось тратить время на ручные правки и созвоны с техподдержкой. Даже базовые функции, вроде рекомендаций по ценам, работали нестабильно: прогнозы колебались с погрешностью более 10%, а анализ групп и вовсе оставлял желать лучшего.
Однажды программа автоматически определила мой конкурентный набор — и это было нелепо: только по географической близости, без учёта номерного фонда, сегмента и реальной конкуренции.
Вывод: Даже с развитием нейросетей такие системы пока не могут заменить revenue-менеджера. Слишком много нюансов, которые сложно оцифровать.
📊Как Hotel Advisor помогает
в работе
Инструмент бенчмаркинга Аналитика гостиничного рынка позволяет самостоятельно формировать конкурентный сет, а не полагаться на автоматику. Ведь от того, кого ты считаешь конкурентом, зависят твои решения.
Важно:
- Здраво оценивать себя и компсет.
- Понимать, за кем ты тянешься и кто твой bottom line.
- Если долгое время ты стабильно первый в своём наборе — возможно, пора «повысить лигу» и выбрать более сильных конкурентов.
Ошибки — это нормально. Главное — вовремя их замечать и корректировать стратегию.
Пример: Как-то мы заметили, что по одному сегменту конкуренты стабильно обходят нас, хотя по остальным мы лидировали. Сегмент был сложный, но мы пересмотрели ценообразование и алгоритм работы — и уже в следующем несезоне результаты улучшились.
Также важно анализировать логику конкурентов:
- По каким ценам они продают группы? (это можно увидеть в Hotel Advisor)
- Почему они могут себе это позволить?
- Какие факторы влияют на их ценообразование?
На основе этих данных легче выстроить собственную стратегию.
⭐️Revenue-менеджмент — это постоянный анализ, гибкость и готовность учиться. Автоматизация помогает, но ключевые решения всё равно принимает человек. А инструменты вроде Hotel Advisors «Аналитики гостиничного рынка» делают эту работу более осознанной и точной.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Сегодня в @Hotel_Advisors Олег Гончарук, Revenue-директор отелей VALO.
Я учился всему сам, через практику
Мой опыт в revenue-менеджмент начался почти 15 лет назад, с небольшими переключениями на другие функции. Как и многие коллеги в то время, я стартовал как e-commerce manager. Помню TravelLine одним из первых, Bnovo, когда они ещё продавали чужой WuBook и другие прелести эпохи, когда «трава была зеленее».
Основной опыт получил в независимых отелях — тогда считалось, что мы, выходцы оттуда, сильно проигрываем представителям сетевых компаний. Этот стереотип до сих пор не везде преодолён.
Я учился всему сам, через практику. Свобода действий в независимых отелях была гораздо больше, чем в западных сетках, поэтому находить нужные рычаги управления получалось быстрее, хоть и не без ошибок.
Самая большая сложность — наладить взаимодействие с sales-отделом, потому что мы по-разному смотрим на вещи. Но это полезно: слышать другую сторону помогает не потерять связь с реальностью и не зазнаться.
🧮 Попытки автоматизации: почему программы не заменят revenue-менеджера
За эти годы я не раз сталкивался с программами, которые должны были «заменить» ревеню-менеджеров. По сути, это инструменты, собирающие данные из открытых и подключённых источников (например, PMS отеля) и выдающие рекомендации.
Но на практике их советы даже после долгой настройки часто оказывались ошибочными.
Приходилось тратить время на ручные правки и созвоны с техподдержкой. Даже базовые функции, вроде рекомендаций по ценам, работали нестабильно: прогнозы колебались с погрешностью более 10%, а анализ групп и вовсе оставлял желать лучшего.
Однажды программа автоматически определила мой конкурентный набор — и это было нелепо: только по географической близости, без учёта номерного фонда, сегмента и реальной конкуренции.
Вывод: Даже с развитием нейросетей такие системы пока не могут заменить revenue-менеджера. Слишком много нюансов, которые сложно оцифровать.
📊Как Hotel Advisor помогает
в работе
Инструмент бенчмаркинга Аналитика гостиничного рынка позволяет самостоятельно формировать конкурентный сет, а не полагаться на автоматику. Ведь от того, кого ты считаешь конкурентом, зависят твои решения.
Важно:
- Здраво оценивать себя и компсет.
- Понимать, за кем ты тянешься и кто твой bottom line.
- Если долгое время ты стабильно первый в своём наборе — возможно, пора «повысить лигу» и выбрать более сильных конкурентов.
Ошибки — это нормально. Главное — вовремя их замечать и корректировать стратегию.
Пример: Как-то мы заметили, что по одному сегменту конкуренты стабильно обходят нас, хотя по остальным мы лидировали. Сегмент был сложный, но мы пересмотрели ценообразование и алгоритм работы — и уже в следующем несезоне результаты улучшились.
Также важно анализировать логику конкурентов:
- По каким ценам они продают группы? (это можно увидеть в Hotel Advisor)
- Почему они могут себе это позволить?
- Какие факторы влияют на их ценообразование?
На основе этих данных легче выстроить собственную стратегию.
⭐️Revenue-менеджмент — это постоянный анализ, гибкость и готовность учиться. Автоматизация помогает, но ключевые решения всё равно принимает человек. А инструменты вроде Hotel Advisors «Аналитики гостиничного рынка» делают эту работу более осознанной и точной.
❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
登录以解锁更多功能。