Коллеги, у нас колл
16.04.202513:09
Коллеги, у нас новый колл!
Этот выпуск сплошной двойной листочек: вместе с Димой Бескромным мы обсудим тренды, которые нужно учитывать, планируя маркетинговые активности.
Почему произошел шифт ценностей у премиальной аудитории, как изменилось восприятие информации, какой теперь должна быть брендовая коммуникация и контент.
Смотреть тут
Слушать тут
Этот выпуск сплошной двойной листочек: вместе с Димой Бескромным мы обсудим тренды, которые нужно учитывать, планируя маркетинговые активности.
Почему произошел шифт ценностей у премиальной аудитории, как изменилось восприятие информации, какой теперь должна быть брендовая коммуникация и контент.
Смотреть тут
Слушать тут
12.04.202511:09
Самая частая ситуация с которой сталкиваются клиенты, которые обращаются к нам за бренд-стратегией: люди начинают строить свои бренды отталкиваясь от собственного видения, делают что-то, как им кажется, правильное на протяжении 1-2 лет, и только потом, когда видят, что бренд не растет, клиентов нет, понимают, что к бизнесу надо относиться со стратегическим подходом.
Чтобы стратегия была рабочей, нужно обязательно учитывать инсайты аудитории, которые вы получите во время исследований и кастдевов.
Вот несколько инсайтов, которыми я поделился в последнем выпуске «Коллеги, у нас разбор»:
👨💻 Чтобы бренд считывался клиентами премиальным, все точки контакта должны быть на премиальном уровне
👨💻 Основные интересы мужской премиальной аудитории: семья, бизнес, спорт, нетворкинг
👨💻После того, как клиент совершил покупку, с ним нужно продолжать дружить, чтобы он стал амбасадором бренда и приводил новых клиентов
👨💻Самое главное в продвижении — это структура. Хаотичные действия не приносят результата
👨💻Для того, чтобы клиенты приходили в бренд, у бренда должно быть сформировано четкое позиционирование. Они должны четко знать в каких случаях и за каким продуктом к вам
👨💻Если клиент не понимает, что хочет, то 99% результат ему не понравится. Прежде, чем начинать работать, важно согласовать с клиентом образ результата, который он получит.
👨💻Контекстная реклама — это вспомогательный инструмент, а не основной. Она хорошо работает на доведение до покупки аудитории, которая уже знакома с брендом.
👨💻У всех премиальных фешн-брендов один и тот же набор инструментов для развития, но сами активации должны быть адаптированы под сегмент аудитории и концепт бренда.
👨💻Лидеры мнений/амбассадоры бренда должны быть идеальными аватарами той аудитории, которую вы хотите привлечь.
👨💻Никто лучшего самого основателя не знает, как лучше рассказывать о продукте, поэтому одна из ключевых функций основателя — быть медиаменеджером и отвечать за продакшн контента.
Чтобы стратегия была рабочей, нужно обязательно учитывать инсайты аудитории, которые вы получите во время исследований и кастдевов.
Вот несколько инсайтов, которыми я поделился в последнем выпуске «Коллеги, у нас разбор»:
👨💻 Чтобы бренд считывался клиентами премиальным, все точки контакта должны быть на премиальном уровне
👨💻 Основные интересы мужской премиальной аудитории: семья, бизнес, спорт, нетворкинг
👨💻После того, как клиент совершил покупку, с ним нужно продолжать дружить, чтобы он стал амбасадором бренда и приводил новых клиентов
👨💻Самое главное в продвижении — это структура. Хаотичные действия не приносят результата
👨💻Для того, чтобы клиенты приходили в бренд, у бренда должно быть сформировано четкое позиционирование. Они должны четко знать в каких случаях и за каким продуктом к вам
👨💻Если клиент не понимает, что хочет, то 99% результат ему не понравится. Прежде, чем начинать работать, важно согласовать с клиентом образ результата, который он получит.
👨💻Контекстная реклама — это вспомогательный инструмент, а не основной. Она хорошо работает на доведение до покупки аудитории, которая уже знакома с брендом.
👨💻У всех премиальных фешн-брендов один и тот же набор инструментов для развития, но сами активации должны быть адаптированы под сегмент аудитории и концепт бренда.
👨💻Лидеры мнений/амбассадоры бренда должны быть идеальными аватарами той аудитории, которую вы хотите привлечь.
👨💻Никто лучшего самого основателя не знает, как лучше рассказывать о продукте, поэтому одна из ключевых функций основателя — быть медиаменеджером и отвечать за продакшн контента.
14.04.202512:23
Почему люкс больше не оправдывает свою стоимость — и как бренды это исправляют
В конце прошлого года рынок люкса столкнулся с серьёзным спадом — даже топовые бренды теряют клиентов. Более 50 миллионов покупателей отвернулись от премиального сегмента на фоне экономической нестабильности и предпосылок рецессии. Но кризис люкса в 2025-м — это не только про экономику. Это про то, как бренды сами размыли свою ценность.
Цены взлетели, а эксклюзивность, креатив и качество — нет. Перенасыщенность рекламой, массовые сидинги по инфлюенсерам, бесчисленные коллаборации и «лимитированные» дропы, которые на деле есть у каждого второго, убили саму суть luxury. Клиенты больше не ощущают, что платят за что-то особенное.
Но есть и интересные тенденции: крупные мировые дома моды уже начали пересобирать свою коммуникационную стратегию. Их ключевой инструмент — сторителлинг, который возвращает нас к ценности товаров:
1. Аутентичность вместо ажиотажа
Prada погружает клиентов в историю бренда через архивы, Loewe раскрывает процесс создания культовых моделей, а Stella McCartney напоминает, с чего начинался её sustainable-манифест.
2. Мастерство ручного труда в главной роли
Больше никаких абстрактных слов о «премиальном качестве» — кадры, где мастер вручную обрабатывает кожу или вышивает бисером платье 50 часов. Потому что роскошь в 2025-м — это не лого, а процесс.
3. Цена = история
Вместо «это дорого, потому что люкс» — «это дорого, потому что на создание одного пальто ушло 80 часов работы, 12 образцов ткани и три месяца поиска идеального оттенка».
Какой здесь урок для российских брендов?
Если ваш ценник выше рынка, но клиенты не понимают, за что платить — покажите, а не расскажите.
Снимите, как ваше ателье возрождает старинную технику шитья. Объясните, почему шерсть от конкретной мануфактуры в Пьемонте делает пальто в три раза теплее и долговечнее. Покажите эскизы и историю процесса создания вещей, которые стали вашими культовыми моделями. Роскошь теперь — не про владение, а про сопричастность.
В конце прошлого года рынок люкса столкнулся с серьёзным спадом — даже топовые бренды теряют клиентов. Более 50 миллионов покупателей отвернулись от премиального сегмента на фоне экономической нестабильности и предпосылок рецессии. Но кризис люкса в 2025-м — это не только про экономику. Это про то, как бренды сами размыли свою ценность.
Цены взлетели, а эксклюзивность, креатив и качество — нет. Перенасыщенность рекламой, массовые сидинги по инфлюенсерам, бесчисленные коллаборации и «лимитированные» дропы, которые на деле есть у каждого второго, убили саму суть luxury. Клиенты больше не ощущают, что платят за что-то особенное.
Но есть и интересные тенденции: крупные мировые дома моды уже начали пересобирать свою коммуникационную стратегию. Их ключевой инструмент — сторителлинг, который возвращает нас к ценности товаров:
1. Аутентичность вместо ажиотажа
Prada погружает клиентов в историю бренда через архивы, Loewe раскрывает процесс создания культовых моделей, а Stella McCartney напоминает, с чего начинался её sustainable-манифест.
2. Мастерство ручного труда в главной роли
Больше никаких абстрактных слов о «премиальном качестве» — кадры, где мастер вручную обрабатывает кожу или вышивает бисером платье 50 часов. Потому что роскошь в 2025-м — это не лого, а процесс.
3. Цена = история
Вместо «это дорого, потому что люкс» — «это дорого, потому что на создание одного пальто ушло 80 часов работы, 12 образцов ткани и три месяца поиска идеального оттенка».
Какой здесь урок для российских брендов?
Если ваш ценник выше рынка, но клиенты не понимают, за что платить — покажите, а не расскажите.
Снимите, как ваше ателье возрождает старинную технику шитья. Объясните, почему шерсть от конкретной мануфактуры в Пьемонте делает пальто в три раза теплее и долговечнее. Покажите эскизы и историю процесса создания вещей, которые стали вашими культовыми моделями. Роскошь теперь — не про владение, а про сопричастность.
13.04.202516:46
Коллеги, у нас мит!
Целых два года существования подкаста «Коллеги, у нас колл» мы были с вами на связи в наушниках и на экранах. Пришло время познакомиться лично!
Приглашаю вас в открытую студию следующего выпуска подкаста.
Вместе с Маликой Мадаевой (No name buro) и Надей Божковой (Viva la vika / Choux) обсудим, как строить бренд без миллионных вложений на маркетинг. Поговорим о механиках, успешных кейсах и поделимся инсайтами.
Встречаемся 19 апреля в 12:30 в гостинной “Библиотека” отеля Балчуг Кемпински на террасе с лучшим видом на Москву.
Готовьте двойные листочки и регистрируйтесь по ссылке!
Целых два года существования подкаста «Коллеги, у нас колл» мы были с вами на связи в наушниках и на экранах. Пришло время познакомиться лично!
Приглашаю вас в открытую студию следующего выпуска подкаста.
Вместе с Маликой Мадаевой (No name buro) и Надей Божковой (Viva la vika / Choux) обсудим, как строить бренд без миллионных вложений на маркетинг. Поговорим о механиках, успешных кейсах и поделимся инсайтами.
Встречаемся 19 апреля в 12:30 в гостинной “Библиотека” отеля Балчуг Кемпински на террасе с лучшим видом на Москву.
Готовьте двойные листочки и регистрируйтесь по ссылке!
13.04.202516:45
Показано 1 - 5 із 5
Увійдіть, щоб розблокувати більше функціональності.