#Коллаборации девелоперов и поставщиков: как открытый диалог помогает рынку недвижимости адаптироваться к новым условиям
Рынок недвижимости, как и многие другие отрасли, переживает непростые времена. Экономическая ситуация, вызванная глобальными и локальными вызовами, оказывает давление на всех участников процесса: от застройщиков до поставщиков строительных материалов. Основная проблема заключается в том, что издержки растут быстрее, чем покупательская способность. В результате маржинальность девелоперов снижается, что заставляет их искать новые пути для оптимизации процессов и снижения затрат. Одним из таких решений становится коллаборация с поставщиками — переход от традиционных рыночных отношений к открытому диалогу и партнерству.
▎Почему старые подходы больше не работают
В условиях стабильной экономики застройщики могли позволить себе работать по проверенной модели: закупать материалы у поставщиков по заранее оговоренным условиям, закладывать определенную маржу в стоимость квадратного метра и уверенно планировать прибыль. Однако нынешняя реальность диктует свои правила. Рост цен на сырье, логистические проблемы, инфляция и снижение покупательной способности населения сделали такой подход неэффективным. При этом конкуренция на рынке остается высокой, и застройщики не могут бесконечно повышать цены на жилье, чтобы компенсировать свои издержки.
В сложившейся ситуации девелоперам приходится искать новые способы выживания. Один из них — переосмысление отношений с поставщиками. Вместо того чтобы выступать в роли просто покупателей, застройщики начинают рассматривать производителей строительных материалов как партнеров, с которыми можно вместе находить решения для оптимизации затрат. Подпишитесь на @dwellercity
