✨ Як продавати українське на американському ринку
Отже, ви вирішили завоювати американський ринок і написали на упаковці великими літерами Made in Ukraine. Це спрацює? Можливо. Але давайте розберемося, як зробити так, щоб спрацювало ще краще. Бо українські бренди — це не просто позначка, це історія стійкості, майстерності та унікального підходу
Made in Ukraine: викликає довіру чи питання?
Американці люблять усе автентичне. Але Made in Ukraine для них поки що не автоматично означає еталон якості. Це не Made in Germany, не Swiss-made, не Handcrafted in Italy. Тому нашим брендам важливо створювати довіру через сертифікацію, реальні відгуки та історію бренду. Українці давно роблять класні речі, але потрібно розповісти про це правильно, а отже потрібен глибокий аналіз, стратегічний підхід і розуміння специфіки ринку США
Згідно з дослідженням «Made in Ukraine. Які українські бренди знає світ?» від Brand Ukraine, близько 20% іноземців можуть назвати принаймні один український бренд. Найвищий рівень знання в Польщі (59%) та Туреччині (57%), а найнижчий — у США (33%). Серед найбільш впізнаваних українських брендів — сервіс Grammarly, який відомий 44% респондентів у США та 39% у Великій Британії
✨ Хвиля підтримки: як Made in Ukraine стало трендом і що далі
Після 2022 року бренд України у світі суттєво зміцнів. «Made in free Ukraine» стало символом підтримки, стійкості та боротьби. Це привернуло увагу до українських продуктів, особливо у США та Європі. Але з часом хайп поступово вщухає, і сьогодні головне питання для бізнесу: що далі?
Щоб український бренд залишався сильним, він має бути не лише про країну походження, а й про унікальну цінність для покупця. Якщо ваш товар дійсно якісний, трендовий і потрібний, то його купуватимуть не тільки з патріотичних почуттів
✨ Як зміцнити український бренд у США?
Ось кілька прикладів брендів, які вже успішно закріпилися на ринку: Gunia Project, Sleeper, Bevza. Вони не просто «українські», вони про естетику, стиль, унікальність та сенси. Українські бренди можуть і повинні будувати довгострокову лояльність через сильне позиціонування та правильний маркетинг, і обирати релевантні платформи для своєї появи (Проєкт «I Am You Are» прекрасний приклад)
✨ Ось чіткий алгоритм який ми використовуємо для українських компаній, які хочуть продавати в США:
Дослідження ринку
⏺ Досліджуємо попит на товар у США
⏺ Аналізуємо конкурентів та їхні позиціонування
⏺ Визначаємо, хто наша цільова аудиторія
⏺ Шукаємо точки входу на ринок (маркетплейси, соцмережі, прямий e-commerce)
Локалізація продукту й бренду
✨Перекладаємо не просто тексти, а адаптуємо меседжі під американський ринок
✨Враховуємо локальні тренди та культурні особливості
✨Робимо зручну логістику, бо швидкість доставки — критична
Маркетинг та продажі
▪️ Використовуємо Amazon, Etsy, Shopify для виходу на ринок
▪️ Будуємо сильний бренд через Instagram, TikTok, Facebook Ads
▪️ Запускаємо рекламу через Google Ads й Meta Ads, тестуємо аудиторії
▪️ Залучаємо інфлюенсерів та огляди на YouTube, бо американці довіряють рекомендаціям
Робота з клієнтами
⏺ Даємо простий процес повернення (90% покупців не повернуть, але довіра зросте)
⏺ Використовуємо e-mail маркетинг для повторних продажів
⏺ Налаштовуємо customer support через чат-боти, email і швидкі відповіді
✨ Тонкощі маркетингу: як продавати українське в США ефективно
✨ Розкажіть історію. Наприклад, не «Це світшот із Києва», а «Це світшот, створений у Києві, місті з густими каштанами, та багатовіковими таємницями»
✨ Використовуйте силу «експертних» статусів. Сертифікація, нагороди, згадки в медіа – все це додає довіри
✨ Робіть якісний user-generated content. Американці люблять відеоогляди, розпакування та відгуки з реальними фото
✨ Не економте на customer service. Відповідь клієнту через 24 години – це вже запізно. Ідеальний варіант – швидка підтримка через чат-бот або особисті відповіді у месенджерах
✨Коли Made in Ukraine справді працює
Є категорії, де походження з України є перевагою:
✨ Вишиванки (автентичність і культурний код)
✨ IT-продукти (українські розробники — топ)
✨ Ремесла
