Девелоперы, каково это, быть самым обожаемым в классе?
12.02.202511:35
Выход на региональные рынки — это возможность не только сохранить, но и увеличить уровень продаж.
А для покупателей — больше вариантов жилья и комфортная среда, ведь в регионах часто не хватает современных, грамотно продуманных девелоперских проектов.
🎯 Но выход на новые рынки требует тщательной разведки, сильного брендинга и продуманной стратегии.
Как девелоперу грамотно выводить проекты в новые регионы?
Разберём 13 февраля в 11:00 мск на вебинаре. Дмитрий Павлов, коммерческий директор BM GROUP DEVELOPMENT, расскажет:
➡️ Что сделать для торговой марки перед выходом в новые регионы. ➡️ Как провести аналитику города и локации. ➡️ Как понять, насколько интересен проект на новом рынке. ➡️ Механика адаптации продуктовых решений.
Как девелоперы адаптируются к кризису? Какие стратегии работают, а какие нет?
Обсудим на вебинаре 13 февраля в 11:00 мск.
➜ Иван Вершинин, директор по развитию клиентского опыта bnMAP.pro, в своём докладе поделится, как девелопмент реагировал на кризисы, и что нас ждёт дальше:
🔴 Инсайты за 5 лет: тенденции, рынки и новые инструменты. 🔴 Обуздать бурю: кому удалось подняться на кризисе. 🔴 Отрицательный рост: почему льготная ипотека не смогла разогнать объёмы строительства. 🔴 Ключевые особенности: что выбрали девелоперы — строить много или продавать дорого. 🔴 Конкуренция на новый лад: на что обращать внимание.
➜ Антон Ковпак, руководитель отдела продаж ГК «Аксиома», расскажет, как продавать, если не хватает менеджеров:
🔴 Что под капотом: каким должен быть инструмент для онлайн-продаж. 🔴 Перспективный источник продаж или стильный аксессуар: что показало тестирование в полях. 🔴 Старая и новая школы: что делать, если клиенты отрицают онлайн-покупку квартир.
Боремся с кадровым голодом в девелопменте — просвещаем студентов
Оксана Дунина, co-founder Profitbase, читает лекции в Высшей школе экономики и рассказывает студентам про цифровизацию недвижимости. На последней лекции Оксана поделилась, как устроена цифровизация девелопмента в России:
👆 Процесс идёт медленно, но неизбежно Например, в 2023 году только 16% застройщиков применяли или тестировали ТИМ при строительстве объектов жилого назначения. Однако интерес девелоперов к цифровизации растёт: к концу 2024 года доля застройщиков, работающих с ТИМ, выросла до 30%.
✌️ «Глобальные» факторы подталкивают девелоперов к цифровизации Госрегуляторы продвигают оцифровку бизнеса для контроля над рынком. Финтех-компании и банки, обладая значительным влиянием, придают импульс, а глобальная цифровизация и возрастающие требования клиентов требуют от девелоперов внедрения качественного цифрового сервиса.
🫰 Есть и факторы, которые тормозят цифровизацию Например: → Из-за длинных производственных циклов эффект от цифровизации проявляется медленно. → В Proptech много решений, но кадровый голод тормозит внедрение, так как не у всех девелоперов есть сильная внутренняя IT-команда. → Высокая маржинальность проектов снижает необходимость в срочном внедрении технологий.
🖖 Многие девелоперы используют лоскутную автоматизацию Сейчас у большинства девелоперов автоматизированы отдельные процессы, но не существует единой экосистемы, объединяющей все процессы от проектирования до эксплуатации. Лидеры рынка двигаются в сторону полной цифровой зрелости, и это даёт им конкурентное преимущество.
🤚 Грядущие 3-5 лет – переломный момент для цифровизации стройки Оксана прогнозирует, что скоро девелоперы перейдут от слов к делу, и начнётся этап реальной цифровизации отрасли.
А на горизонте 10–15 лет: 🔴Полноценные экосистемы у девелоперов. 🔴Связность всех циклов девелоперского бизнеса. 🔴Внедрение мастер-баз по работе с данными. 🔴Магазины новостроек. 🔴Ecommer’циализация рынка недвижимости. 🔴Принятие решений на основе данных. 🔴Цифровая зрелость рынка недвижимости.
⚡️ Долгожданное обновление для всех, кто работает за пределами РФ
Теперь модуль Мастер сделок доступен в решении Profitbase для CRM девелоперам из других стран. Модуль позволяет девелоперам сократить срок сделки в 2 раза и увеличить конверсию в продажу на 30%.
Менеджер отдела продаж внутри сделки CRM сможет: ✔️подобрать помещение и сформировать КП онлайн; ✔️ рассчитать итоговую стоимость сделки с учётом акций, опций, способа оплаты; ✔️ добавить покупателей, их представителей и доли; ✔️ забронировать помещение и зафиксировать стоимость сделки; ✔️ сформировать график платежей; ✔️ сгенерировать документы.
В условиях кризиса нужна чёткая стратегия цифровизации продаж и маркетинга. Об этом поговорим на вебинаре 13 февраля в 11:00 мск.
➡️ Наталья Порошина, product manager Profitbase, расскажет, как увеличить маржинальность и не раздуть штат. Из доклада вы узнаете:
🔴 как запустить собственный интерактивный каталог с автоматизированной отгрузкой на классифайды без армии дизайнеров, маркетологов и разработчиков; 🔴 какой теперь должна быть CRM, чтобы сотрудник не тратил часы на обслуживание сделки, а занимался продажами; 🔴 как разгрузить аналитика, повысить маржинальность каждой квартиры и увеличить эффективность собственных способов оплат с динамическим ценообразованием.
⚡️ Как в 2025 году девелоперу цифровизировать продажи новостроек? Делимся основными трендами в области продаж недвижимости от эксперта Ксении Тесленко, коммерческого директора Profitbase.
👆 Работа с партнёрским каналом
По данным «Авито», в 2024 году до 40% сделок на первичном рынке недвижимости прошло с участием агентов по недвижимости, и этот тренд сохранится в 2025.
Для привлечения большего количества агентов к своей сети следует: ➜ Сделать работу выгодной для партнёров, например, подключить бонусные программы. ➜ Заботиться об удобстве агентов. При выборе решения для управления партнёрским каналом стоит обращать внимание на наличие мобильной версии или приложения в мессенджере. Также важна интеграция сервиса с CRM застройщика, что позволит фиксировать все сделки в едином пространстве и избежать конфликтов между агентским и прямым каналом продаж.
✌️ Автоматизация аналитики и сбора данных
Оперативный анализ позволяет выделить наиболее эффективные офферы и быстрее тестировать новые. Также рекомендуется более пристально наблюдать за конверсией в продажу в разрезе источников и скорости обработки заявок. Анализ этих показателей позволит масштабировать наиболее выгодные каналы продвижения и увеличить конверсию из лида в продажу.
🫰 Перевод обучения сотрудников «в цифру»
Чтобы менеджеры могли сфокусироваться на количестве встреч и повышении конверсии в продажу, нужно регулярно проводить обучения и поддерживать их методологией. Для этого можно использовать LMS — платформы для корпоративных онлайн-курсов.
Кризис 2008. Кризис 2014. Пандемия в 2020. Отмена льготной ипотеки и повышение ключевой ставки в 2024.
Сколько ещё кризисов предстоит пережить девелоперам, и кто справится с ними? Тот, кто будет знать о них заранее, и знать, как из них выходить.
Мы уже рассказывали, как помогать продажам в кризис в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Теперь пришло время узнать о стратегических шагах, чтобы адаптироваться к новым рынкам и подготовиться к новым вызовам.
13.02 в 11:00 (МСК) на вебинаре расскажем:
➜ как продавать, если не хватает менеджеров; ➜ как увеличить маржинальность и не раздуть штат; ➜ как адаптировать отдел продаж к новым реалиям рынка.
Спикеры вебинара:
🔴Наталья Порошина, product manager Profitbase; 🔴Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга «Этажи Девелопмент»; 🔴Антон Ковпак, руководитель отдела продаж ГК Аксиома.
и ещё 2 секретных спикера.
Модератор: Анна Шишкина, практикующий эксперт в девелопменте, партнёр GMK по продажам жилой недвижимости.
🎯 Мы собрали инсайты, инструменты и каналы продаж от экспертов отрасли. На вебинаре не будем советовать, а будем помогать планировать и продавать в кризис.
Работать только на покупательском энтузиазме больше не получится
И об этом говорит статистика за 2024 год: 📌 Количество успешно реализованных сделок в месяц сократилось на 40% по сравнению с 2023 годом. 📌 На 20% увеличилось количество сделок, которые уходят в отказ в течение первых трёх дней после обращения. 📌 Общая конверсия из сделки в продажу упала почти в 2 раза в сравнении с 2023 годом.
13.02 в 11:00 (МСК) на вебинаре «Горизонт долгосрочного планирования» Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга «Этажи Девелопмент», расскажет, как адаптировать отдел продаж к новым реалиям рынка:
➜ Апгрейд системы мотивации и механик сотрудников отдела продаж. ➜ Принципы преобразования клиентской воронки и логика её ремонта. ➜ Новый базовый инструментарий для менеджера: калькуляторы, презентации. ➜ Фокус на неочевидные позиции в команде. ➜ Ценообразование в текущих реалиях и логика формирования инструментов сбыта.
У многих девелоперов есть CRM, но часто из-за неправильной настройки и несоответствия реальным бизнес-процессам её потенциал остаётся нераскрытым, и система не приносит той пользы, которую могла бы.
📋 Мы подготовили чек-лист, который поможет проанализировать текущие настройки CRM, выявить слабые места и оценить ресурсы на её оптимизацию.
Материал подготовлен совместно с экспертом — руководителем отдела внедрений Profitbase Анастасией Смирновой.
