⚡️ Ставка на СТМ: как ритейл делает упор на собственные марки
По данным аналитиков, в 2024 году 10 крупнейших российских ритейлеров реализовали продукции под собственными торговыми марками на сумму 2,35 трлн рублей, что на 24% больше, чем годом ранее. Доля СТМ в их совокупной выручке достигла 24,9%. Для сравнения: в 2023 году прирост был выше — +1,3 п.п. за год, тогда как в 2024 — +0,3 п.п.
Лидеры по выручке от СТМ:
1. X5 Group — 973,6 млрд ₽ (+29,6%)
2. Магнит (включая Дикси и Самбери) — 548,2 млрд ₽ (+16,7%)
3. ВкусВилл — 312,2 млрд ₽ (+27%)
Лидеры по доле СТМ в выручке:
1. Ермолино — 100%
2. ВкусВилл — 95%
3. Да! — 50%
Самый бурный рост СТМ показали:
1. Metro — +305% (до 41,1 млрд ₽)
2. Самокат — +63,1% (до 56,9 млрд ₽)
3. Лента — +33,7% (до 146,4 млрд ₽)
🔎 Отдельно стоит отметить ВкусВилл: их одноимённая марка стала крупнейшей на продовольственном рынке — обогнав по объему продаж не только бренды-конкуренты, но и СТМ других сетей.
Однако не у всех рост. У Чижика, Ленты и Магнита — доля СТМ в выручке снизилась. В то же время Пятёрочка и Перекрёсток укрепили позиции, нарастив долю СТМ соответственно до 24,6% и 23%.
💡 Несмотря на уверенный рост, потенциал развития СТМ в России по-прежнему сдерживают:
◽️ высокая брендозависимость потребителей;
◽️ слабая конкуренция между локальными производителями;
◽️ дефицит мощностей и компонентов;
◽️ кадровые и финансовые ограничения для производителей.
Поэтому всё больше внимания ритейлеры уделяют эксклюзивным торговым маркам (ЭТМ): это не просто «своя упаковка», а самостоятельные бренд-единицы с узнаваемостью и качеством, способные конкурировать с внешними поставщиками.
💬 А вы как считаете: Развитие СТМ — это путь к устойчивому будущему ритейла или временный тренд на фоне снижения потребления?
Что будет драйвить рост: ассортимент, цена или бренд-коммуникация?
#FMCG #Ритейл
