Дмитриев в метре
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.
Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.
www.dmitriev-m2.ru
Частное, неудержимое, практикующее мнение.
Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.
www.dmitriev-m2.ru
TGlist reytingi
0
0
TuriOmmaviy
Tekshirish
TekshirilmaganIshonchnoma
ShubhaliJoylashuv
TilBoshqa
Kanal yaratilgan sanaMay 06, 2023
TGlist-ga qo'shildi
Mar 24, 2025Muxrlangan guruh
Диалоги в метре
19
Obunachilar
3 472
24 soat
50.2%Hafta
371.1%Oy
932.8%
Iqtiboslar indeksi
0
Eslatmalar0Kanallardagi repostlar0Kanallardagi eslatmalar0
Bitta postning o'rtacha qamrovi
424
12 soat3160%24 soat4240%48 soat4260%
Ishtirok (ER)
8.25%
Repostlar6Izohlar0Reaksiyalar29
Qamrov bo'yicha ishtirok (ERR)
0%
24 soat0%Hafta0%Oy
1%
Bitta reklama postining qamrovi
351
1 soat00%1 – 4 soat00%4 - 24 soat00%
24 soat ichidagi barcha postlar
1
Dinamika
1
"Дмитриев в метре" guruhidagi so'nggi postlar
21.04.202507:45
От эмоций к рацио
😔 Знаете, я даже не буду сейчас снова начинать свою типичную песню про то, что мы погрязли в коммуникации «купи купи купи» и что из-за этого в воронку попадают такие клиенты, которые только и говорят, как о деньгах, а не о продукте. Мы сами долго системно выжигали эту землю и теперь нам только предстоит процесс ее тщательного восстановления.
❗️ Моя сегодняшняя мысль про важность последовательности коммуникации, которую еще описывали отцы-маркетологи от Огилви до Котлера. А суть ее заключается в том, что сначала надо с клиентом говорить на эмоциональном языке, а только потом переходить на рациональный.
Заинтересуйте человека активностью, идеей проекта, причинами для доверия, релевантностью. Потом расскажите про наполненность продукта, а уже после про способы покупки, про этапы сделки. Подобно тому, как мы презентуем наши проекты в формате «от общего к частному» мы должны также переходить от ЭМОЦИО к РАЦИО. Лишь когда мы точно «продадим» ЭМОЦИО клиент начинает играть на нашей стороне. И в этот момент покупка квартиры в нашем проекте и финансовый вопрос становятся уже общей совместной головоломкой компании и клиента, а не только нашей.
✅ Что может давать это самое ЭМОЦИО:
1. Креативная триггерная коммуникация: реклама, сайт, SMM, коллаборации и т.д. Тут за вдохновением всегда можно прийти на сайт WOW и поискать там крутые примеры. А потом проверьте, если сейчас эмоция у ваших точек контакта? Или все тихо-мирно, гладко?
2. Маркетинг территорий и промо-путь клиента на объекте: офис продаж, 3D-макет + интерактив, демо-путь по стройке, креативный забор, флаги, красивый строй-городок, вау-шоурум, вау-технорум, интересные носители, стенды с креативной коммуникацией.
3. Живые истории жильцов ваших проектов и формирования концепции Place Attachment. Снимайте сюжетные ролики, раскрывайте персонажей, проводите с ними открытые диалоги, показывайте изменения их жизни. Это мало кто делает, а потенциал влияния на утепление очень сильный. Потенциальный клиент сможет себя представить на месте этих героев.
4. Открытая коммуникация вашей компании, которая транслирует ваши ценности, подходы, идеи, неудачи, преодоления, развитие и многое другое. Особенно круто работать с обещаниями от первых лиц.
5. Создавайте нестандартные носители и точки контакта вашей коммуникации: аудиогид по району, большой красивый мурал с тонкими отсылками к вашей компании, большой каток вблизи вашего ЖК, интерактивный квест по локации и многое другое.
🤝 Вот лишь пять примеров того, как надо формировать коммуникацию на уровне эмоций. За пару часов внутри вашей команды вы наштурмите гораздо больше.
Для меня в отрасли лидерами последних лет в этой части были девелоперы Forma, RBI, Legenda, Прогресс, MR.
😔 Знаете, я даже не буду сейчас снова начинать свою типичную песню про то, что мы погрязли в коммуникации «купи купи купи» и что из-за этого в воронку попадают такие клиенты, которые только и говорят, как о деньгах, а не о продукте. Мы сами долго системно выжигали эту землю и теперь нам только предстоит процесс ее тщательного восстановления.
❗️ Моя сегодняшняя мысль про важность последовательности коммуникации, которую еще описывали отцы-маркетологи от Огилви до Котлера. А суть ее заключается в том, что сначала надо с клиентом говорить на эмоциональном языке, а только потом переходить на рациональный.
Заинтересуйте человека активностью, идеей проекта, причинами для доверия, релевантностью. Потом расскажите про наполненность продукта, а уже после про способы покупки, про этапы сделки. Подобно тому, как мы презентуем наши проекты в формате «от общего к частному» мы должны также переходить от ЭМОЦИО к РАЦИО. Лишь когда мы точно «продадим» ЭМОЦИО клиент начинает играть на нашей стороне. И в этот момент покупка квартиры в нашем проекте и финансовый вопрос становятся уже общей совместной головоломкой компании и клиента, а не только нашей.
✅ Что может давать это самое ЭМОЦИО:
1. Креативная триггерная коммуникация: реклама, сайт, SMM, коллаборации и т.д. Тут за вдохновением всегда можно прийти на сайт WOW и поискать там крутые примеры. А потом проверьте, если сейчас эмоция у ваших точек контакта? Или все тихо-мирно, гладко?
2. Маркетинг территорий и промо-путь клиента на объекте: офис продаж, 3D-макет + интерактив, демо-путь по стройке, креативный забор, флаги, красивый строй-городок, вау-шоурум, вау-технорум, интересные носители, стенды с креативной коммуникацией.
3. Живые истории жильцов ваших проектов и формирования концепции Place Attachment. Снимайте сюжетные ролики, раскрывайте персонажей, проводите с ними открытые диалоги, показывайте изменения их жизни. Это мало кто делает, а потенциал влияния на утепление очень сильный. Потенциальный клиент сможет себя представить на месте этих героев.
4. Открытая коммуникация вашей компании, которая транслирует ваши ценности, подходы, идеи, неудачи, преодоления, развитие и многое другое. Особенно круто работать с обещаниями от первых лиц.
5. Создавайте нестандартные носители и точки контакта вашей коммуникации: аудиогид по району, большой красивый мурал с тонкими отсылками к вашей компании, большой каток вблизи вашего ЖК, интерактивный квест по локации и многое другое.
🤝 Вот лишь пять примеров того, как надо формировать коммуникацию на уровне эмоций. За пару часов внутри вашей команды вы наштурмите гораздо больше.
Для меня в отрасли лидерами последних лет в этой части были девелоперы Forma, RBI, Legenda, Прогресс, MR.
10.04.202512:43
Размерность квартирографии
✅ Увидел на выступлении питерского девелопера LEGENDA вот такую сетку формирования планировочных решений исходя из разных сценариев и численности будущих жильцов. Отличное решение на мой взгляд.
☺️ А еще недавно наткнулся на их слоган и он мне понравился:
✅ Увидел на выступлении питерского девелопера LEGENDA вот такую сетку формирования планировочных решений исходя из разных сценариев и численности будущих жильцов. Отличное решение на мой взгляд.
☺️ А еще недавно наткнулся на их слоган и он мне понравился:
Дома высокой ценности. В каждом решении мы объединяем функциональность и эстетику, создавая дизайн самой жизни.
10.04.202507:21
Терпение
💭 Недавно осмыслял, что общего у клиентов, которые к нам зашли за последнее время на долгосрочное сотрудничество и понял одну интересную штуку: около 70% клиентов у нас в воронке были больше года. БОЛЬШЕ! года.
То есть мы начали разные размышления на тему потенциального сотрудничества достаточно давно и как-то даже без контрактных обязательств, конкретных услуг и вознаграждений системно держали связи, обменивались идеями, мнениями, новостями, формировали доверие. Медленно, как росток через асфальт, параллельно сами пробивались перспективы. И наконец-то расцвели. А оберегало все это — терпение. Если бы мы тогда сразу, при отрицательном решении в моменте первых переговоров, отвернулись от этих клиентов, закрылись, то никаких взаимодействий сейчас точно не существовало в реальности.
❗️ Этот подход можно/нужно экстраполировать и на взаимодействие на уровне B2С, в офисах продаж девелопера. Не время опускать руки после первого «нет» от клиента или дожимать его потом в прямолинейном формате «купи, купи, купи». Надо идти со стороны персонализации и также, как и в B2B плоскости вкладываться в доверие, помощь, эмпатию.
😎 Ну и немного личного с отсылкой про долгий путь: визу в Англию я получил с третьей попытки, шел к своей мечте о Новой Зеландии через 53 страны, этот ТГ-канал создавал и удалял раза три перед стартом. Везде помогала вера в терпение.
💭 Недавно осмыслял, что общего у клиентов, которые к нам зашли за последнее время на долгосрочное сотрудничество и понял одну интересную штуку: около 70% клиентов у нас в воронке были больше года. БОЛЬШЕ! года.
То есть мы начали разные размышления на тему потенциального сотрудничества достаточно давно и как-то даже без контрактных обязательств, конкретных услуг и вознаграждений системно держали связи, обменивались идеями, мнениями, новостями, формировали доверие. Медленно, как росток через асфальт, параллельно сами пробивались перспективы. И наконец-то расцвели. А оберегало все это — терпение. Если бы мы тогда сразу, при отрицательном решении в моменте первых переговоров, отвернулись от этих клиентов, закрылись, то никаких взаимодействий сейчас точно не существовало в реальности.
❗️ Этот подход можно/нужно экстраполировать и на взаимодействие на уровне B2С, в офисах продаж девелопера. Не время опускать руки после первого «нет» от клиента или дожимать его потом в прямолинейном формате «купи, купи, купи». Надо идти со стороны персонализации и также, как и в B2B плоскости вкладываться в доверие, помощь, эмпатию.
😎 Ну и немного личного с отсылкой про долгий путь: визу в Англию я получил с третьей попытки, шел к своей мечте о Новой Зеландии через 53 страны, этот ТГ-канал создавал и удалял раза три перед стартом. Везде помогала вера в терпение.
09.04.202507:10
Нематериальные активы остаются в фокусе всегда
❗️ Любой коммерческой директор в девелопменте должен всегда понимать, как конкретно он стратегически, тактически и операционно влияет на рост нематериальных активов компании.
Чаще всего у комдира есть важные материальные активы в дашбордах и мониторах: объем проданных квартир, выручка, поступления, остатки, земельный банк, коммерция в аренде и т.д. Все это критичные метрики эффективности его работы, которые находят потом отражения в бух. балансе, финрезах и прочих подобных документах.
✅ Но в период нестабильности, (особенно в этот период) важно стараться сохранить свой фокус и на не менее важных составляющих коммерческого успеха девелопера. Эти метрики креативной экономики не будут измерять и учитывать в отчетах в конце года, но мы то знаем насколько они весомы. Еще отцы-стратеги в своих книгах писали:
Давайте на всякий случай сверимся о чем я говорю. Выделил 5 основных блоков тех самых нематериальных активов в ком. блоке в девелопменте:
1️⃣ Репутация и бренд:
- Узнаваемость бренда на рынке.
- Доверие клиентов и партнеров. Даже хорошие отзывы можно сюда отнести.
- История ваших проектов и выполненных в срок обязательств.
2️⃣ Экспертиза, передовые знания и управленческие компетенции:
- Накопленный твердый опыт команды в управлении проектами, кампаниями, сложными сделками, ценами, инструментами продаж (что сейчас немаловажно).
- Умения создания сильных продуктов: планировки, IT-решения, креативы и пр.
- Знание локального рынка и предпочтений клиентов.
- Построение эффективных бизнес-процессов, которые находятся под капотом вашей добавочной стоимости.
- В конце концов, стратегическое видение и система управления.
3️⃣ Нетворкинг, база данных и партнерские отношения:
- Долгосрочные качественные взаимодействия с агентствами, с подрядчиками, с инвесторами.
- Связи на уровне B2G с гос. органами и регуляторами.
- Партнерства с разноцветными банками.
- База данных текущих и потенциальных клиентов. Если она еще качественно сегментирована, то это вообще ваша «нефть» маркетинга.
4️⃣ Интеллектуальная собственность:
- Патенты, авторские права или торговые марки, связанные с брендом, технологиями и дизайном.
- Программное обеспечение для управления проектами или аналитики.
5️⃣ Культура компании:
- Корпоративная культура, способствующая развитию, экспансии, инновациям и коллаборациям.
- Высокая мотивация и вовлеченность сотрудников, низкая текучесть, нематериальные гонки.
- Участие в социальных проектах и жизни города, меценатство.
Эти активы постиндустриальной экономики зачастую сложно и дорого измерять количественно, но они играют ключевую стратегическую роль в долгосрочном развитии компании и достижении целей, а также в формировании конкурентных преимуществ. И настоящий коммерческий директор должен держать их в поле своего пристального внимания не меньше, чем все цифры.
❗️ Любой коммерческой директор в девелопменте должен всегда понимать, как конкретно он стратегически, тактически и операционно влияет на рост нематериальных активов компании.
Чаще всего у комдира есть важные материальные активы в дашбордах и мониторах: объем проданных квартир, выручка, поступления, остатки, земельный банк, коммерция в аренде и т.д. Все это критичные метрики эффективности его работы, которые находят потом отражения в бух. балансе, финрезах и прочих подобных документах.
✅ Но в период нестабильности, (особенно в этот период) важно стараться сохранить свой фокус и на не менее важных составляющих коммерческого успеха девелопера. Эти метрики креативной экономики не будут измерять и учитывать в отчетах в конце года, но мы то знаем насколько они весомы. Еще отцы-стратеги в своих книгах писали:
«Маркетинговая деятельность компании должна способствовать увеличению ценности нематериальных активов».
Давайте на всякий случай сверимся о чем я говорю. Выделил 5 основных блоков тех самых нематериальных активов в ком. блоке в девелопменте:
1️⃣ Репутация и бренд:
- Узнаваемость бренда на рынке.
- Доверие клиентов и партнеров. Даже хорошие отзывы можно сюда отнести.
- История ваших проектов и выполненных в срок обязательств.
2️⃣ Экспертиза, передовые знания и управленческие компетенции:
- Накопленный твердый опыт команды в управлении проектами, кампаниями, сложными сделками, ценами, инструментами продаж (что сейчас немаловажно).
- Умения создания сильных продуктов: планировки, IT-решения, креативы и пр.
- Знание локального рынка и предпочтений клиентов.
- Построение эффективных бизнес-процессов, которые находятся под капотом вашей добавочной стоимости.
- В конце концов, стратегическое видение и система управления.
3️⃣ Нетворкинг, база данных и партнерские отношения:
- Долгосрочные качественные взаимодействия с агентствами, с подрядчиками, с инвесторами.
- Связи на уровне B2G с гос. органами и регуляторами.
- Партнерства с разноцветными банками.
- База данных текущих и потенциальных клиентов. Если она еще качественно сегментирована, то это вообще ваша «нефть» маркетинга.
4️⃣ Интеллектуальная собственность:
- Патенты, авторские права или торговые марки, связанные с брендом, технологиями и дизайном.
- Программное обеспечение для управления проектами или аналитики.
5️⃣ Культура компании:
- Корпоративная культура, способствующая развитию, экспансии, инновациям и коллаборациям.
- Высокая мотивация и вовлеченность сотрудников, низкая текучесть, нематериальные гонки.
- Участие в социальных проектах и жизни города, меценатство.
Эти активы постиндустриальной экономики зачастую сложно и дорого измерять количественно, но они играют ключевую стратегическую роль в долгосрочном развитии компании и достижении целей, а также в формировании конкурентных преимуществ. И настоящий коммерческий директор должен держать их в поле своего пристального внимания не меньше, чем все цифры.
08.04.202507:44
Стандарт чистовой отделки
💻 Наткнулся на детальный, структурированный документ от ПИКа по стандарту чистовой отделки в их проектах. А в этом продукте они уже не первый год варятся, причем на больших объемах.
⬇️ По содержанию там можно найти информацию по следующим блокам:
- Область применения
- Нормативные ссылки
- Термины, определения и сокращения
- Общие положения
- Требования к производству отделочных работ
- Устройство полов
- Монтаж дверей
- Монтаж оконных блоков
- Оборудование санузлов и ванных
- Монтаж электрооборудования
+ Приложения с фотографиями и библиографию.
❗️ Важный момент: я далеко не всем рекомендую применять этот стандарт в своей практике. Многие девелоперы по своим компетенциям и методикам уже ушли значительно дальше по этому направлению, чем просто вычищенного масс-продукт от ПИКа. НО, это далеко не все. У кого-то сейчас нет еще базы, а значит этот материал точно пригодится для её создания. Сохраняйте, отправляйте в департамент строительства.
💻 Наткнулся на детальный, структурированный документ от ПИКа по стандарту чистовой отделки в их проектах. А в этом продукте они уже не первый год варятся, причем на больших объемах.
⬇️ По содержанию там можно найти информацию по следующим блокам:
- Область применения
- Нормативные ссылки
- Термины, определения и сокращения
- Общие положения
- Требования к производству отделочных работ
- Устройство полов
- Монтаж дверей
- Монтаж оконных блоков
- Оборудование санузлов и ванных
- Монтаж электрооборудования
+ Приложения с фотографиями и библиографию.
❗️ Важный момент: я далеко не всем рекомендую применять этот стандарт в своей практике. Многие девелоперы по своим компетенциям и методикам уже ушли значительно дальше по этому направлению, чем просто вычищенного масс-продукт от ПИКа. НО, это далеко не все. У кого-то сейчас нет еще базы, а значит этот материал точно пригодится для её создания. Сохраняйте, отправляйте в департамент строительства.
07.04.202507:55
Выступление на ВЖК в Сочи
😎 Уже в этот четверг 10 апреля буду очно выступать на сцене «Всероссийского жилищного конгресса» в Сочи с темой про адаптацию продаж к текущим реалиям рынка. Во многом наполнение презентации будет схоже с тем, о чем рассказывал на РСН, но несколько новых интересных блоков всё-таки не удержался и добавил. А глобально: что в отрасли болит — про то ведь и говорим.
⬇️ А именно про то:
- какие они — те самые новые реалии рынка, в конкретных показателях;
- что надо изменить в структуре управления продажами, чтобы сбалансировать ситуацию;
- на чем сфокусироваться при падении качественных показателей в воронке;
- как круто мотивировать команду, агентов, клиентов и всех вокруг;
И многое другое, как всегда прикладное.
Поэтому, если вы планируете быть на ВЖК 10.04, то приходите с 11:30 в зал Метрис и я, с радостью, поделюсь с вами своим текущим видением преобразования ситуации в блоке продаж. Всю программу конгресса, если что, можно найти здесь по ссылке.
➕ Можно будет срастить совместный обед в формате «знакомства». Слот пока свободен. Так что пишите. Буду рад приятной деловой компании.
А еще кстати в пятницу 11 апреля буду весь день в Москве по рабочим вопросам, но с радостью тоже найду время, чтобы встретиться ради предметного обсуждения потенциального сотрудничества.
😎 Уже в этот четверг 10 апреля буду очно выступать на сцене «Всероссийского жилищного конгресса» в Сочи с темой про адаптацию продаж к текущим реалиям рынка. Во многом наполнение презентации будет схоже с тем, о чем рассказывал на РСН, но несколько новых интересных блоков всё-таки не удержался и добавил. А глобально: что в отрасли болит — про то ведь и говорим.
⬇️ А именно про то:
- какие они — те самые новые реалии рынка, в конкретных показателях;
- что надо изменить в структуре управления продажами, чтобы сбалансировать ситуацию;
- на чем сфокусироваться при падении качественных показателей в воронке;
- как круто мотивировать команду, агентов, клиентов и всех вокруг;
И многое другое, как всегда прикладное.
Поэтому, если вы планируете быть на ВЖК 10.04, то приходите с 11:30 в зал Метрис и я, с радостью, поделюсь с вами своим текущим видением преобразования ситуации в блоке продаж. Всю программу конгресса, если что, можно найти здесь по ссылке.
➕ Можно будет срастить совместный обед в формате «знакомства». Слот пока свободен. Так что пишите. Буду рад приятной деловой компании.
А еще кстати в пятницу 11 апреля буду весь день в Москве по рабочим вопросам, но с радостью тоже найду время, чтобы встретиться ради предметного обсуждения потенциального сотрудничества.
05.04.202509:10
Режим «не беспокоить»
✅ Знаете, я уже около полугода живу в режиме «не беспокоить» на всех своих устройствах и считаю, что это тот инструмент, который во многом спасает меня от операционного разрыва.
В консалтинге количество чатов и разных источников информации просто зашкаливает. По каждому проекту/клиенту минимум 3 чата обычно. По многим доходит до 5-6 по разным направлениям. Плюс личные переписки, новости, авторские каналы. Информация лезет отовсюду. И я понимаю многих очень умных людей, которые уходят в цифровую детоксикацию.
➕ У меня еще все это дело усугубляет личное чувство обязательности прочтения всего на что я подписался и куда влез. То есть я не из тех, у кого телеграме завален сотней нечитаемых каналов, в WA и на почте гуманитарная катастрофа и т.д. Нет, у меня наоборот все чисто, осмысленно, прочитано.
Но вот уведомления системно сильно отвлекали, особенно от вдумчивых стратегических дел и долгосрочной фокусировки внимания. И резкий переход на режим «не беспокоить», к счастью, исправил ситуацию.
❗️ Но в таком подходе важно соблюдать один принцип: ты обязан сам регулярно проверять все свои мессенджеры, чтобы ничего важного не упустить, вовремя отреагировать, быть в актуальном контексте. Я это делаю минимум раз в полчаса (если не на встрече) и этого вроде хватает. Плюс для всех донес, что если что-то HIGH ALARM!, то просто звоните.
Такие вот методы борьбы с бесконечным потоком уведомлений. Рекомендую. Если у вас тоже есть свои лайфхаки, присеты и методики, то с радостью послушаю и обновлю свой подход.
P.s. забавно, как мы перешли из фазы покупок рингтонов на звонок телефона до полного его молчания.
✅ Знаете, я уже около полугода живу в режиме «не беспокоить» на всех своих устройствах и считаю, что это тот инструмент, который во многом спасает меня от операционного разрыва.
В консалтинге количество чатов и разных источников информации просто зашкаливает. По каждому проекту/клиенту минимум 3 чата обычно. По многим доходит до 5-6 по разным направлениям. Плюс личные переписки, новости, авторские каналы. Информация лезет отовсюду. И я понимаю многих очень умных людей, которые уходят в цифровую детоксикацию.
➕ У меня еще все это дело усугубляет личное чувство обязательности прочтения всего на что я подписался и куда влез. То есть я не из тех, у кого телеграме завален сотней нечитаемых каналов, в WA и на почте гуманитарная катастрофа и т.д. Нет, у меня наоборот все чисто, осмысленно, прочитано.
Но вот уведомления системно сильно отвлекали, особенно от вдумчивых стратегических дел и долгосрочной фокусировки внимания. И резкий переход на режим «не беспокоить», к счастью, исправил ситуацию.
❗️ Но в таком подходе важно соблюдать один принцип: ты обязан сам регулярно проверять все свои мессенджеры, чтобы ничего важного не упустить, вовремя отреагировать, быть в актуальном контексте. Я это делаю минимум раз в полчаса (если не на встрече) и этого вроде хватает. Плюс для всех донес, что если что-то HIGH ALARM!, то просто звоните.
Такие вот методы борьбы с бесконечным потоком уведомлений. Рекомендую. Если у вас тоже есть свои лайфхаки, присеты и методики, то с радостью послушаю и обновлю свой подход.
P.s. забавно, как мы перешли из фазы покупок рингтонов на звонок телефона до полного его молчания.
Kirishning iloji bo'lmadi
media kontentga
media kontentga
04.04.202507:25
Детали использования телеграма в девелопменте
💻 Команда CloudBuying провела крутую глубокую аналитику рекламных размещений недвижимости в Telegram-каналах за второе полугодие 2024 - начало 2025 года.
По итогам исследования они вычислили самые высокие охваты по дням недели, топ категорий, наиболее оптимальное время для публикации, самый востребованный формат контента и другие релевантные показатели для маркетологов отрасли.
Вот несколько интересных результатов анализа.
1️⃣ Самые высокие цифры ER:
- по времени — 7:00
- по дням недели — ВТ, ЧТ
- по категориям — маркетинг, PR, реклама
2️⃣ Топ охватов:
- по времени — 12:00
- по дням недели — ПТ
3️⃣ Топ по социальным действиям:
- по дням недели — ЧТ
- по категориям — интерьер и строительство
Отдельно добавляю пару интересных на мой взгляд скриншотов по месяцам и среднему ER.
Подробно посмотреть, изучить и забрать себе исследование можно здесь по ссылке.
☺️ Меня же лично порадовал тот факт, что они отметили достаточно небольшое количество отраслевых телеграм-каналов и наш с вами метр вошел в эту группу. Один из немногих авторских в списке. Круто!
💻 Команда CloudBuying провела крутую глубокую аналитику рекламных размещений недвижимости в Telegram-каналах за второе полугодие 2024 - начало 2025 года.
По итогам исследования они вычислили самые высокие охваты по дням недели, топ категорий, наиболее оптимальное время для публикации, самый востребованный формат контента и другие релевантные показатели для маркетологов отрасли.
Вот несколько интересных результатов анализа.
1️⃣ Самые высокие цифры ER:
- по времени — 7:00
- по дням недели — ВТ, ЧТ
- по категориям — маркетинг, PR, реклама
2️⃣ Топ охватов:
- по времени — 12:00
- по дням недели — ПТ
3️⃣ Топ по социальным действиям:
- по дням недели — ЧТ
- по категориям — интерьер и строительство
Отдельно добавляю пару интересных на мой взгляд скриншотов по месяцам и среднему ER.
Подробно посмотреть, изучить и забрать себе исследование можно здесь по ссылке.
☺️ Меня же лично порадовал тот факт, что они отметили достаточно небольшое количество отраслевых телеграм-каналов и наш с вами метр вошел в эту группу. Один из немногих авторских в списке. Круто!
02.04.202514:10
Заброшенный сайт — потерянные клиенты
🏙 Многие девелоперы уже давно создали собственные полноценные сайты компаний или проектов, но из-за сложной структуры страниц, его продвижение пускают на самотёк. В итоге – пылящиеся страницы в недрах поисковика и как результат — потерянные клиенты и упущенная выгода.
Что можно делать в таких случаях?
✅ В поисках прикладных идей для работы с SEO-оптимизацией рекомендую заглянуть на канал к Николаю. Он опытный сеошник и делится нетипичными кейсами эффективного вывода сайтов в топ Гугла и Яндекса. Знакомство с ним можно начать с этих постов:
- Готовые макеты, которые помогли 100+ сайтам выйти в топ.
- Разбор SEO на примере клиники, где вложили 1,4 млн.р., а их сайт так и остался в тени.
- Красные флаги при выборе SEO-подрядчика (чтобы не слить бюджет).
➕ Но канал не только про SEO. Николай делится другими своими историями — например, как он из атомной энергетики ушел во фриланс.
А в дополнение добавляю к публикации чек-лист про то, как лучше выбирать специалист или агентство для SEO продвижения вашего сайта.
🏙 Многие девелоперы уже давно создали собственные полноценные сайты компаний или проектов, но из-за сложной структуры страниц, его продвижение пускают на самотёк. В итоге – пылящиеся страницы в недрах поисковика и как результат — потерянные клиенты и упущенная выгода.
Что можно делать в таких случаях?
✅ В поисках прикладных идей для работы с SEO-оптимизацией рекомендую заглянуть на канал к Николаю. Он опытный сеошник и делится нетипичными кейсами эффективного вывода сайтов в топ Гугла и Яндекса. Знакомство с ним можно начать с этих постов:
- Готовые макеты, которые помогли 100+ сайтам выйти в топ.
- Разбор SEO на примере клиники, где вложили 1,4 млн.р., а их сайт так и остался в тени.
- Красные флаги при выборе SEO-подрядчика (чтобы не слить бюджет).
➕ Но канал не только про SEO. Николай делится другими своими историями — например, как он из атомной энергетики ушел во фриланс.
А в дополнение добавляю к публикации чек-лист про то, как лучше выбирать специалист или агентство для SEO продвижения вашего сайта.
02.04.202507:31
Прогнозируемая доходная модель
❌ Все чаще сталкиваюсь с фактом, что многие коммерческие директора и их аналитические помощники почему-то не делают прогнозируемую доходную модель проекта на этапе best-use или SWOT-анализов. Не оценивают тот самый коммерческий потенциал будущего проекта, чтобы принять на его основе более твердые, правильные управленческие по критичным вопросам:
- Покупаем этот участок или нет?
- Идем с унаследованной продуктовой концепцией или уходим в перепроектирование?
- Какой проект по атрибутам надо сделать архитекторам на этом участке, чтобы он был максимально ликвидным в рынке или реализовался с доп. прибылью?
✅ Рано или поздно собственники, ген. директора или лидеры направления развития приходят с подобными вопросы в коммерческий отдел и явно хотят получить устойчивое взвешенное видение, а не просто чуйку. И именно для этого всегда надо моделировать прогноз доходной части проекта. Даже на этом этапе. Вместе со всеми махинациями с конкурентными анализами, спросом, оценкой ЦА, качественными исследованиями и т.д., о чем я уже писал ранее.
Могли бы спросить вы
❗️ А отвечу, что тем более в такие времена просто безрассудно заходить в бриджи, продуктовое наполнение, приемку концепции без понимания приблизительных перспектив, переведенных в цифры. Это обязательно.
В качестве примера прикладываю небольшую верхушку айсберга модели, которую мы обычно делаем по нашим проектам и презентуем для акционеров и других ЛПР компании. Для них только главное. Сами модели для аналитиков и коммерческих директоров расшиваются поквартально на весь период и содержут декомпозицию по динамике роста стоимости метра, сегментам объектов недвижимости и так далее.
❌ Все чаще сталкиваюсь с фактом, что многие коммерческие директора и их аналитические помощники почему-то не делают прогнозируемую доходную модель проекта на этапе best-use или SWOT-анализов. Не оценивают тот самый коммерческий потенциал будущего проекта, чтобы принять на его основе более твердые, правильные управленческие по критичным вопросам:
- Покупаем этот участок или нет?
- Идем с унаследованной продуктовой концепцией или уходим в перепроектирование?
- Какой проект по атрибутам надо сделать архитекторам на этом участке, чтобы он был максимально ликвидным в рынке или реализовался с доп. прибылью?
✅ Рано или поздно собственники, ген. директора или лидеры направления развития приходят с подобными вопросы в коммерческий отдел и явно хотят получить устойчивое взвешенное видение, а не просто чуйку. И именно для этого всегда надо моделировать прогноз доходной части проекта. Даже на этом этапе. Вместе со всеми махинациями с конкурентными анализами, спросом, оценкой ЦА, качественными исследованиями и т.д., о чем я уже писал ранее.
Какие еще прогнозы во времена такой волатильности рынка и горизонта запуска проекта на 3 года вперед?
Могли бы спросить вы
❗️ А отвечу, что тем более в такие времена просто безрассудно заходить в бриджи, продуктовое наполнение, приемку концепции без понимания приблизительных перспектив, переведенных в цифры. Это обязательно.
В качестве примера прикладываю небольшую верхушку айсберга модели, которую мы обычно делаем по нашим проектам и презентуем для акционеров и других ЛПР компании. Для них только главное. Сами модели для аналитиков и коммерческих директоров расшиваются поквартально на весь период и содержут декомпозицию по динамике роста стоимости метра, сегментам объектов недвижимости и так далее.
01.04.202507:38
У вас спина стена белая
☺️ Год назад, в этот день, я вспоминал личные забавные карьерные истории, которые все еще наводят на улыбку. К счастью, таких историй за год не прибавилось. Но 1 апреля на то и 1 апреля, чтобы все-таки поговорить про юмор. В девелопменте с ним непросто. Мало кто экспериментирует в этой плоскости, а зря.
✅ Не помню точно в какой книге прочитал крутую мысль на этот счет, но вот она:
Я разделяю эту позицию и считаю, что на уровне SMM-контента, в век шортсов, рилсов и других 30-секундных форматов, уже неправильно игнорировать вирусность подобных коммуникаций. Особенно на рынке недвижимость, где есть сотни вариантов тематик и идей, чтобы разгуляться. Если, конечно, это не противоречит глобально вашей коммуникативной стратегии. Ну вдруг вы про сдержанность, эстетику, аккуратность.
💙 Вот несколько девелоперов, чьи уместные подходы в юмор мне лично импонируют и кто умело чередует этот контент с другими серьезными вещами:
- TOLK
- 4D
- Брусника
- Комосстрой
Еще из нашей отрасли крутой острый уместный юмор у Жучкова (оттуда и мем к посту) и у Йорков. Есть, конечно, и канал I’m CEO. Ну и Движение тоже стали круто отыгрывать через юмор ситуативный контент.
➕ Несколько еще наших зарисовок для хорошего настроения про выдуманные жилые комплексы:
- Семь грехов
- Части тела
В общем, если вам близко смеяться и смешить, то сейчас лучший момент, чтобы начать делать такой контент.
☺️ Год назад, в этот день, я вспоминал личные забавные карьерные истории, которые все еще наводят на улыбку. К счастью, таких историй за год не прибавилось. Но 1 апреля на то и 1 апреля, чтобы все-таки поговорить про юмор. В девелопменте с ним непросто. Мало кто экспериментирует в этой плоскости, а зря.
✅ Не помню точно в какой книге прочитал крутую мысль на этот счет, но вот она:
«Когда клиент смеется, он проще расстается с деньгами». Рассмешите, улыбните клиента, поднимите ему настроение — для наших сограждан, обычно настроенных пессимистично, это уже будет «вау». Подумайте, как вы можете поднять настроение вашему покупателю или посетителю? Где и в каких точках контакта вы можете это сделать? Улыбайте — и продавайте. У печальных компаний — печальные продажи.
Я разделяю эту позицию и считаю, что на уровне SMM-контента, в век шортсов, рилсов и других 30-секундных форматов, уже неправильно игнорировать вирусность подобных коммуникаций. Особенно на рынке недвижимость, где есть сотни вариантов тематик и идей, чтобы разгуляться. Если, конечно, это не противоречит глобально вашей коммуникативной стратегии. Ну вдруг вы про сдержанность, эстетику, аккуратность.
💙 Вот несколько девелоперов, чьи уместные подходы в юмор мне лично импонируют и кто умело чередует этот контент с другими серьезными вещами:
- TOLK
- 4D
- Брусника
- Комосстрой
Еще из нашей отрасли крутой острый уместный юмор у Жучкова (оттуда и мем к посту) и у Йорков. Есть, конечно, и канал I’m CEO. Ну и Движение тоже стали круто отыгрывать через юмор ситуативный контент.
➕ Несколько еще наших зарисовок для хорошего настроения про выдуманные жилые комплексы:
- Семь грехов
- Части тела
В общем, если вам близко смеяться и смешить, то сейчас лучший момент, чтобы начать делать такой контент.
30.03.202510:08
Обучение, как инструмент роста продаж
▶️ Для тех, кто ищет, что полезное посмотреть в воскресный вечер.
В среду прошла онлайн-конференция от школы недвижимости Движение под слогам «Игра в долгую: обучение, как инструмент рост продаж». И пусть именно мое выступление там длилось всего около 7 минут, я все равно вам рекомендую посмотреть запись этой конференции.
➡️ Ссылки: VK или YouTube
На встрече светлые умы нашего рынка и авторы курсов школы поделились своим видением и даже вполне себе подискутировали о том, как развитие сотрудников помогает адаптироваться к изменяющимся условиям. Также обсудили какими методами создавать ресурсы внутри компании, развивать потенциал команды, формировать правильную мотивацию к знаниям и многое другое актуальное и отраслевое. В общем, польза на тему обучения в чистом виде.
✅ Помимо меня, вы услышите мнение таких мэтров, как:
- Александр Лебедев, директор по маркетингу ГК ФСК
- Татьяна Сапон, руководитель управления маркетинга ГК ТОЧНО
- Марсель Габдульманов, генеральный директор «Этажи Девелопмент» и девелопера «Творчество»
- Андрей Останин, CEO Ostanin Group
- Евгения Корзоватых, HR-директор ГК «Железно»
- Екатерина Киреева, директор по персоналу БЮ «Страна» ГК «Самолет».
Приятного просмотра!
P.s. пора уже и мне выпустить серию постов с моим развернутым мнением на тему обучения, развития, ИПР и прочих атрибутов.
▶️ Для тех, кто ищет, что полезное посмотреть в воскресный вечер.
В среду прошла онлайн-конференция от школы недвижимости Движение под слогам «Игра в долгую: обучение, как инструмент рост продаж». И пусть именно мое выступление там длилось всего около 7 минут, я все равно вам рекомендую посмотреть запись этой конференции.
➡️ Ссылки: VK или YouTube
На встрече светлые умы нашего рынка и авторы курсов школы поделились своим видением и даже вполне себе подискутировали о том, как развитие сотрудников помогает адаптироваться к изменяющимся условиям. Также обсудили какими методами создавать ресурсы внутри компании, развивать потенциал команды, формировать правильную мотивацию к знаниям и многое другое актуальное и отраслевое. В общем, польза на тему обучения в чистом виде.
✅ Помимо меня, вы услышите мнение таких мэтров, как:
- Александр Лебедев, директор по маркетингу ГК ФСК
- Татьяна Сапон, руководитель управления маркетинга ГК ТОЧНО
- Марсель Габдульманов, генеральный директор «Этажи Девелопмент» и девелопера «Творчество»
- Андрей Останин, CEO Ostanin Group
- Евгения Корзоватых, HR-директор ГК «Железно»
- Екатерина Киреева, директор по персоналу БЮ «Страна» ГК «Самолет».
Приятного просмотра!
P.s. пора уже и мне выпустить серию постов с моим развернутым мнением на тему обучения, развития, ИПР и прочих атрибутов.
29.03.202509:19
👣 Прогулка Sea Breeze, Баку
Проект, о котором говорят со множества экранов, он заметен на билбордах, в соц.сетях, его продвигают, как для сказочной жизни, так и для прибыльных инвестиций, у него шикарные рендеры чуть ли не каждого м2, самый большой 3D-макет (на первом фото), прекрасное Каспийское море под боком и многое что еще. Несколько миллионов квадратных метров, более 500 Га территория в текущей фазе строительства. НО он мне не зашел!
😔 Не понравилось качество строительства, подбор ключевых отделочных материалов, архитектурные и продуктовые решения в реализованных очередях, отношение к деталям, очередность стройки, формат презентаций. Практически все по маршруту клиента оказалось ниже уровня ожиданий.
💭 И кстати именно в этой плоскости кроется на мой взгляд проблема проекта: о нем ТАК рассказывают и ТАК пиарят, что невольно фантазируешь себе невероятную картину симбиоза лучших решений отрасли в одном месте, но на деле ситуация отличается в худшую сторону. И это было, к сожалению, комплексное мнение большой группы людей в рамках нашего визита. Еще и с погодой прям сильно не повезло.
🏙 Будем наблюдать и надеяться, что я ошибаюсь. И когда проект пройдет свою главную инвестиционную фазу, то засияет, как никто ярче. Посмотрим!
А пока добавлю вам немного тех ракурсов проекта, на которые у меня доставался телефон.
☺️ Из плюсов же тоже отмечу некоторые вещи: дизайн-код для коммерции, много балконов, адекватная плотность и высотностность, много рекреации заложено, просторные террасы.
Проект, о котором говорят со множества экранов, он заметен на билбордах, в соц.сетях, его продвигают, как для сказочной жизни, так и для прибыльных инвестиций, у него шикарные рендеры чуть ли не каждого м2, самый большой 3D-макет (на первом фото), прекрасное Каспийское море под боком и многое что еще. Несколько миллионов квадратных метров, более 500 Га территория в текущей фазе строительства. НО он мне не зашел!
😔 Не понравилось качество строительства, подбор ключевых отделочных материалов, архитектурные и продуктовые решения в реализованных очередях, отношение к деталям, очередность стройки, формат презентаций. Практически все по маршруту клиента оказалось ниже уровня ожиданий.
💭 И кстати именно в этой плоскости кроется на мой взгляд проблема проекта: о нем ТАК рассказывают и ТАК пиарят, что невольно фантазируешь себе невероятную картину симбиоза лучших решений отрасли в одном месте, но на деле ситуация отличается в худшую сторону. И это было, к сожалению, комплексное мнение большой группы людей в рамках нашего визита. Еще и с погодой прям сильно не повезло.
🏙 Будем наблюдать и надеяться, что я ошибаюсь. И когда проект пройдет свою главную инвестиционную фазу, то засияет, как никто ярче. Посмотрим!
А пока добавлю вам немного тех ракурсов проекта, на которые у меня доставался телефон.
☺️ Из плюсов же тоже отмечу некоторые вещи: дизайн-код для коммерции, много балконов, адекватная плотность и высотностность, много рекреации заложено, просторные террасы.
28.03.202510:06
ЖК Части тела
🔥 Пятница — самое время продолжить нашу рубрику вымышленных жилых комплексов, которые могли бы существовать где-то в параллельных вселенных. Напомню, что уже выходили заметки про ЖК 7 грехов (было около 100 репостов) и про Средиземье.
Сегодняшний ЖК вдохновлен популярной в Москве концепцией «Свободные руки», где типа все автоматизировано и тебе не надо ключи доставать, кнопки нажимать и т.д. И вот поэтому у нас с моим напарником по такому контенту (Саша привет!) родилась идея сделать ЖК и с другими частями тела.
Итак, что у нас есть помимо дома «Свободные руки»:
1️⃣ Секция «Стальные нервы». Тут мы размещаем офис УК на 1 этаже, делаем самые тонкие стены без шумоизоляции, выдаем квартиры всем начинающим музыкантам и системным ремонтникам. При заезде дарим дрель. Устанавливаем час тишины (да, всего час, за целые сутки). В МОПах антистресс-комната с пупырками и грушей.
2️⃣ Секция «Широкие кости». Для всех кто любит плотно покушать делаем dark-fast-food-store на первом этаже и закладываем трубы с доставкой еды оттуда прям в квартиру. А еще рестик с итальянской и грузинской кухней на первом этаже только с концепцией, что все блюда идут с майонезом. И еще ресторан - Hank by Pasta. Лифты только грузовые, вместо лестниц промышленные эскалаторы. При выдаче ключей дарим книгу про боди-позитив.
3️⃣ Секция «Орлиные глаза». Дом на небольшой возвышенности с панорамными окнами, вертикальным тиром на последнем этаже, а еще с клиникой лазерной хирургии зрения на 1 этаже. Снайперам, астрономом и военным летчикам скидка при покупке, если они разглядят ее самым мелким шрифтом в договоре. В отделе продаж повешен плакат офтальмолога — Ш, Б, Н, К.
4️⃣ Секция «Белые зубы». Тут мы заселяем всех самых вылизанных людей, которые ходят к барберам каждые две недели, одеваются только в мультибрендовое и имеют идеальные белые зубы. Такой аналог барби-лэнда. Чтобы получить в этом доме квартиру надо пройти тест на соответствие идеальности расположения зубов и сверку их белизны по RAL. Если хоть малейшая неточность — не проходит. Ключи выдаются в пакетиках от ЦУМа. Скидка 10% за каждый настоящий зуб, а не винир.
5️⃣ Секция «Горячие сердца». Интернациональный дом с жителями самых жарких национальностей нашей планеты. В приоритете — испанцы, аргентинцы и мексиканцы. Здесь нет места скуки и сну. Только веселье, творчество, любовные треугольники, разбитая посуда, быстрая гитарная музыка. При покупке квартиры важно немного поспорить с менеджером, при приемке кадрить специалиста гарантийного отдела, при ремонте … (ух). Каждый день в 12:00 — танго. На первом этаже в коммерции ЗАГС, где после обеда свадьбы, а до обеда потом разводы. В лифтах играет знойное фламенко.
6️⃣ Секция «Холодные головы». Самый рациональный и выверенный дом в мире. Каждый метр его эксплуатируется, каждый киловатт энергии считается, каждое ведро воды для мытья МОПов фиксируется. Только точный расчет и профессионализм. Солнечные батареи, переработка переработки, дети передают одежду друг другу поколениями. Ведется учет всего — кол-во грамм выбрасываемого мусора, кол-во кубометров потребляемого кислорода. В строгих правилах дома значится моментальная депортация, если не выключил воду во время чистки зубов, смыл большой кнопкой маленькие дела, запустил стирку в дневное время.
7️⃣ Секция «Чистые ноги». Последний дом в нашем ЖК, в котором все просто и понятно: подземный паркинг с доступом на лифте. А если надо то, козырек от дождя у подъезда и доставка авто консьержем. В коммерции сформирована вся крутая инфраструктура и доступ в нее прям из подъезда на частных лифтах. Для гостей — автомат, надевающий бахилы. Для жильцов — комплект домашних тапок в подарок. Все отлично, чисто, приятно. Но выгонят отсюда сразу, если однажды вдруг наступишь в г…. (жители секции Орлиные глаза за этим наблюдают).
Такие вот «Части тела» у нас получились. В каком бы вы попробовали пожить?
🔥 Пятница — самое время продолжить нашу рубрику вымышленных жилых комплексов, которые могли бы существовать где-то в параллельных вселенных. Напомню, что уже выходили заметки про ЖК 7 грехов (было около 100 репостов) и про Средиземье.
Сегодняшний ЖК вдохновлен популярной в Москве концепцией «Свободные руки», где типа все автоматизировано и тебе не надо ключи доставать, кнопки нажимать и т.д. И вот поэтому у нас с моим напарником по такому контенту (Саша привет!) родилась идея сделать ЖК и с другими частями тела.
Итак, что у нас есть помимо дома «Свободные руки»:
1️⃣ Секция «Стальные нервы». Тут мы размещаем офис УК на 1 этаже, делаем самые тонкие стены без шумоизоляции, выдаем квартиры всем начинающим музыкантам и системным ремонтникам. При заезде дарим дрель. Устанавливаем час тишины (да, всего час, за целые сутки). В МОПах антистресс-комната с пупырками и грушей.
2️⃣ Секция «Широкие кости». Для всех кто любит плотно покушать делаем dark-fast-food-store на первом этаже и закладываем трубы с доставкой еды оттуда прям в квартиру. А еще рестик с итальянской и грузинской кухней на первом этаже только с концепцией, что все блюда идут с майонезом. И еще ресторан - Hank by Pasta. Лифты только грузовые, вместо лестниц промышленные эскалаторы. При выдаче ключей дарим книгу про боди-позитив.
3️⃣ Секция «Орлиные глаза». Дом на небольшой возвышенности с панорамными окнами, вертикальным тиром на последнем этаже, а еще с клиникой лазерной хирургии зрения на 1 этаже. Снайперам, астрономом и военным летчикам скидка при покупке, если они разглядят ее самым мелким шрифтом в договоре. В отделе продаж повешен плакат офтальмолога — Ш, Б, Н, К.
4️⃣ Секция «Белые зубы». Тут мы заселяем всех самых вылизанных людей, которые ходят к барберам каждые две недели, одеваются только в мультибрендовое и имеют идеальные белые зубы. Такой аналог барби-лэнда. Чтобы получить в этом доме квартиру надо пройти тест на соответствие идеальности расположения зубов и сверку их белизны по RAL. Если хоть малейшая неточность — не проходит. Ключи выдаются в пакетиках от ЦУМа. Скидка 10% за каждый настоящий зуб, а не винир.
5️⃣ Секция «Горячие сердца». Интернациональный дом с жителями самых жарких национальностей нашей планеты. В приоритете — испанцы, аргентинцы и мексиканцы. Здесь нет места скуки и сну. Только веселье, творчество, любовные треугольники, разбитая посуда, быстрая гитарная музыка. При покупке квартиры важно немного поспорить с менеджером, при приемке кадрить специалиста гарантийного отдела, при ремонте … (ух). Каждый день в 12:00 — танго. На первом этаже в коммерции ЗАГС, где после обеда свадьбы, а до обеда потом разводы. В лифтах играет знойное фламенко.
6️⃣ Секция «Холодные головы». Самый рациональный и выверенный дом в мире. Каждый метр его эксплуатируется, каждый киловатт энергии считается, каждое ведро воды для мытья МОПов фиксируется. Только точный расчет и профессионализм. Солнечные батареи, переработка переработки, дети передают одежду друг другу поколениями. Ведется учет всего — кол-во грамм выбрасываемого мусора, кол-во кубометров потребляемого кислорода. В строгих правилах дома значится моментальная депортация, если не выключил воду во время чистки зубов, смыл большой кнопкой маленькие дела, запустил стирку в дневное время.
7️⃣ Секция «Чистые ноги». Последний дом в нашем ЖК, в котором все просто и понятно: подземный паркинг с доступом на лифте. А если надо то, козырек от дождя у подъезда и доставка авто консьержем. В коммерции сформирована вся крутая инфраструктура и доступ в нее прям из подъезда на частных лифтах. Для гостей — автомат, надевающий бахилы. Для жильцов — комплект домашних тапок в подарок. Все отлично, чисто, приятно. Но выгонят отсюда сразу, если однажды вдруг наступишь в г…. (жители секции Орлиные глаза за этим наблюдают).
Такие вот «Части тела» у нас получились. В каком бы вы попробовали пожить?
27.03.202508:01
Ценности = Затраты
База 1: Любые продуктвые фишки, добавления — это новые расходы проекта
База 2: Любые новые расходы — это либо поднятие цен, либо снижение прибыли
База 3: В контексте текущего рынка продуктовые фишки чаще всего просто съедают прибыльность проекта из-за низкого спроса и слабой динамики роста стоимости м2
❗️ Итак, что важно: понять дают или нет ваши идеи и экстра-атрибуты ценность конечному потребителю. Все вот эти популярные:
- эксплуатируемые кровли;
- умные дома;
- террасы везде, где не лень;
- МОПы из плитки от пола до потолка;
- дизайнерские заборы
и многое другое, что активно расплодилось в продуктовых заданиях в период растущего рынка.
Котлер
Но как проверить? Спросите клиентов через кастэды.
1️⃣ Нужно поговорить с текущими клиентами на предмет основных драйверов выбора квартир в ваших проектах и составить топ-лист причин.
2️⃣ Надо еще обязательно поговорить с теми, кто уже живет в ваших домах. К примеру, в тех проектах, где вы сдали квартиры около года назад. Что именно у них откликается в эксплуатации, а что вообще нет. Так мы поймем, как идеи переносятся в жизнь.
3️⃣ Можно поговорить (и я не шучу) с клиентами других сильных конкурирующих девелоперских компаний. Прям пройтись в выходной день по их проектам и узнать под видом соц. опроса «что именно их сподвигло к покупке у этого застройщика». Люди охотно обычно участвуют в таких диалогах. Главное делать это не промоутерами за 500₽, а чуть ли не самим. Так мы узнаем, что клиенты ценят больше всего у конкурентов и возможно сможем что-то перенять себе или усилиться в коммуникациях по этим атрибутам, если они уже заложены у нас в проекте.
➕ Конечно, еще надо пообщаться с отделом снабжения/тендеров, посмотреть сметы по себестоимости и срастить все это с опросами. Чтобы точно понять отчего можно безболезненно отказаться, а что можно апгрейдить.
⚡️ Я должен сказать, что есть такие решения, о которых клиенты не говорят или не догадываются даже, но которые меняют игру на 180 градусов. Такие продуктовые бусты. Но они редко происходят, особенно на текущем пресыщенном рынке и приходят в виде настоящего озарения, где уже никаких опросов не проводят, а просто смело сразу внедряют.
В общем, любой сильный коммерческой директор, маркетолог, продуктолог должны точно знать, что стоит за их предложениями и какую ценности они добавляют конечному покупателю.
База 1: Любые продуктвые фишки, добавления — это новые расходы проекта
База 2: Любые новые расходы — это либо поднятие цен, либо снижение прибыли
База 3: В контексте текущего рынка продуктовые фишки чаще всего просто съедают прибыльность проекта из-за низкого спроса и слабой динамики роста стоимости м2
❗️ Итак, что важно: понять дают или нет ваши идеи и экстра-атрибуты ценность конечному потребителю. Все вот эти популярные:
- эксплуатируемые кровли;
- умные дома;
- террасы везде, где не лень;
- МОПы из плитки от пола до потолка;
- дизайнерские заборы
и многое другое, что активно расплодилось в продуктовых заданиях в период растущего рынка.
Компании озабочены ростом расходов на удовлетворение нужд потребителей. Здесь необходимо проводить различие между расходами, добавляющими ценность и не добавляющими ценности.
Котлер
Но как проверить? Спросите клиентов через кастэды.
1️⃣ Нужно поговорить с текущими клиентами на предмет основных драйверов выбора квартир в ваших проектах и составить топ-лист причин.
2️⃣ Надо еще обязательно поговорить с теми, кто уже живет в ваших домах. К примеру, в тех проектах, где вы сдали квартиры около года назад. Что именно у них откликается в эксплуатации, а что вообще нет. Так мы поймем, как идеи переносятся в жизнь.
3️⃣ Можно поговорить (и я не шучу) с клиентами других сильных конкурирующих девелоперских компаний. Прям пройтись в выходной день по их проектам и узнать под видом соц. опроса «что именно их сподвигло к покупке у этого застройщика». Люди охотно обычно участвуют в таких диалогах. Главное делать это не промоутерами за 500₽, а чуть ли не самим. Так мы узнаем, что клиенты ценят больше всего у конкурентов и возможно сможем что-то перенять себе или усилиться в коммуникациях по этим атрибутам, если они уже заложены у нас в проекте.
➕ Конечно, еще надо пообщаться с отделом снабжения/тендеров, посмотреть сметы по себестоимости и срастить все это с опросами. Чтобы точно понять отчего можно безболезненно отказаться, а что можно апгрейдить.
⚡️ Я должен сказать, что есть такие решения, о которых клиенты не говорят или не догадываются даже, но которые меняют игру на 180 градусов. Такие продуктовые бусты. Но они редко происходят, особенно на текущем пресыщенном рынке и приходят в виде настоящего озарения, где уже никаких опросов не проводят, а просто смело сразу внедряют.
В общем, любой сильный коммерческой директор, маркетолог, продуктолог должны точно знать, что стоит за их предложениями и какую ценности они добавляют конечному покупателю.
Rekordlar
21.04.202523:59
3.5KObunachilar25.09.202423:59
0Iqtiboslar indeksi19.03.202523:59
1KBitta post qamrovi18.03.202511:15
351Reklama posti qamrovi05.04.202523:59
17.65%ER20.03.202520:22
30.78%ERR10.04.202512:43
Размерность квартирографии
✅ Увидел на выступлении питерского девелопера LEGENDA вот такую сетку формирования планировочных решений исходя из разных сценариев и численности будущих жильцов. Отличное решение на мой взгляд.
☺️ А еще недавно наткнулся на их слоган и он мне понравился:
✅ Увидел на выступлении питерского девелопера LEGENDA вот такую сетку формирования планировочных решений исходя из разных сценариев и численности будущих жильцов. Отличное решение на мой взгляд.
☺️ А еще недавно наткнулся на их слоган и он мне понравился:
Дома высокой ценности. В каждом решении мы объединяем функциональность и эстетику, создавая дизайн самой жизни.
01.04.202507:38
У вас спина стена белая
☺️ Год назад, в этот день, я вспоминал личные забавные карьерные истории, которые все еще наводят на улыбку. К счастью, таких историй за год не прибавилось. Но 1 апреля на то и 1 апреля, чтобы все-таки поговорить про юмор. В девелопменте с ним непросто. Мало кто экспериментирует в этой плоскости, а зря.
✅ Не помню точно в какой книге прочитал крутую мысль на этот счет, но вот она:
Я разделяю эту позицию и считаю, что на уровне SMM-контента, в век шортсов, рилсов и других 30-секундных форматов, уже неправильно игнорировать вирусность подобных коммуникаций. Особенно на рынке недвижимость, где есть сотни вариантов тематик и идей, чтобы разгуляться. Если, конечно, это не противоречит глобально вашей коммуникативной стратегии. Ну вдруг вы про сдержанность, эстетику, аккуратность.
💙 Вот несколько девелоперов, чьи уместные подходы в юмор мне лично импонируют и кто умело чередует этот контент с другими серьезными вещами:
- TOLK
- 4D
- Брусника
- Комосстрой
Еще из нашей отрасли крутой острый уместный юмор у Жучкова (оттуда и мем к посту) и у Йорков. Есть, конечно, и канал I’m CEO. Ну и Движение тоже стали круто отыгрывать через юмор ситуативный контент.
➕ Несколько еще наших зарисовок для хорошего настроения про выдуманные жилые комплексы:
- Семь грехов
- Части тела
В общем, если вам близко смеяться и смешить, то сейчас лучший момент, чтобы начать делать такой контент.
☺️ Год назад, в этот день, я вспоминал личные забавные карьерные истории, которые все еще наводят на улыбку. К счастью, таких историй за год не прибавилось. Но 1 апреля на то и 1 апреля, чтобы все-таки поговорить про юмор. В девелопменте с ним непросто. Мало кто экспериментирует в этой плоскости, а зря.
✅ Не помню точно в какой книге прочитал крутую мысль на этот счет, но вот она:
«Когда клиент смеется, он проще расстается с деньгами». Рассмешите, улыбните клиента, поднимите ему настроение — для наших сограждан, обычно настроенных пессимистично, это уже будет «вау». Подумайте, как вы можете поднять настроение вашему покупателю или посетителю? Где и в каких точках контакта вы можете это сделать? Улыбайте — и продавайте. У печальных компаний — печальные продажи.
Я разделяю эту позицию и считаю, что на уровне SMM-контента, в век шортсов, рилсов и других 30-секундных форматов, уже неправильно игнорировать вирусность подобных коммуникаций. Особенно на рынке недвижимость, где есть сотни вариантов тематик и идей, чтобы разгуляться. Если, конечно, это не противоречит глобально вашей коммуникативной стратегии. Ну вдруг вы про сдержанность, эстетику, аккуратность.
💙 Вот несколько девелоперов, чьи уместные подходы в юмор мне лично импонируют и кто умело чередует этот контент с другими серьезными вещами:
- TOLK
- 4D
- Брусника
- Комосстрой
Еще из нашей отрасли крутой острый уместный юмор у Жучкова (оттуда и мем к посту) и у Йорков. Есть, конечно, и канал I’m CEO. Ну и Движение тоже стали круто отыгрывать через юмор ситуативный контент.
➕ Несколько еще наших зарисовок для хорошего настроения про выдуманные жилые комплексы:
- Семь грехов
- Части тела
В общем, если вам близко смеяться и смешить, то сейчас лучший момент, чтобы начать делать такой контент.
02.04.202507:31
Прогнозируемая доходная модель
❌ Все чаще сталкиваюсь с фактом, что многие коммерческие директора и их аналитические помощники почему-то не делают прогнозируемую доходную модель проекта на этапе best-use или SWOT-анализов. Не оценивают тот самый коммерческий потенциал будущего проекта, чтобы принять на его основе более твердые, правильные управленческие по критичным вопросам:
- Покупаем этот участок или нет?
- Идем с унаследованной продуктовой концепцией или уходим в перепроектирование?
- Какой проект по атрибутам надо сделать архитекторам на этом участке, чтобы он был максимально ликвидным в рынке или реализовался с доп. прибылью?
✅ Рано или поздно собственники, ген. директора или лидеры направления развития приходят с подобными вопросы в коммерческий отдел и явно хотят получить устойчивое взвешенное видение, а не просто чуйку. И именно для этого всегда надо моделировать прогноз доходной части проекта. Даже на этом этапе. Вместе со всеми махинациями с конкурентными анализами, спросом, оценкой ЦА, качественными исследованиями и т.д., о чем я уже писал ранее.
Могли бы спросить вы
❗️ А отвечу, что тем более в такие времена просто безрассудно заходить в бриджи, продуктовое наполнение, приемку концепции без понимания приблизительных перспектив, переведенных в цифры. Это обязательно.
В качестве примера прикладываю небольшую верхушку айсберга модели, которую мы обычно делаем по нашим проектам и презентуем для акционеров и других ЛПР компании. Для них только главное. Сами модели для аналитиков и коммерческих директоров расшиваются поквартально на весь период и содержут декомпозицию по динамике роста стоимости метра, сегментам объектов недвижимости и так далее.
❌ Все чаще сталкиваюсь с фактом, что многие коммерческие директора и их аналитические помощники почему-то не делают прогнозируемую доходную модель проекта на этапе best-use или SWOT-анализов. Не оценивают тот самый коммерческий потенциал будущего проекта, чтобы принять на его основе более твердые, правильные управленческие по критичным вопросам:
- Покупаем этот участок или нет?
- Идем с унаследованной продуктовой концепцией или уходим в перепроектирование?
- Какой проект по атрибутам надо сделать архитекторам на этом участке, чтобы он был максимально ликвидным в рынке или реализовался с доп. прибылью?
✅ Рано или поздно собственники, ген. директора или лидеры направления развития приходят с подобными вопросы в коммерческий отдел и явно хотят получить устойчивое взвешенное видение, а не просто чуйку. И именно для этого всегда надо моделировать прогноз доходной части проекта. Даже на этом этапе. Вместе со всеми махинациями с конкурентными анализами, спросом, оценкой ЦА, качественными исследованиями и т.д., о чем я уже писал ранее.
Какие еще прогнозы во времена такой волатильности рынка и горизонта запуска проекта на 3 года вперед?
Могли бы спросить вы
❗️ А отвечу, что тем более в такие времена просто безрассудно заходить в бриджи, продуктовое наполнение, приемку концепции без понимания приблизительных перспектив, переведенных в цифры. Это обязательно.
В качестве примера прикладываю небольшую верхушку айсберга модели, которую мы обычно делаем по нашим проектам и презентуем для акционеров и других ЛПР компании. Для них только главное. Сами модели для аналитиков и коммерческих директоров расшиваются поквартально на весь период и содержут декомпозицию по динамике роста стоимости метра, сегментам объектов недвижимости и так далее.
Kanaldagi o'zgarishlar tarixi
Ko'proq funksiyalarni ochish uchun tizimga kiring.