Висков. Маркетинг и Эффективность
Канал Владимира Вискова о маркетинге, личной и командной эффективности
Сайт: WiscoW.ru
Сайт: WiscoW.ru
Рейтинг TGlist
0
0
ТипПублічний
Верифікація
Не верифікованийДовіреність
Не надійнийРозташуванняРосія
МоваІнша
Дата створення каналуСіч 15, 2021
Додано до TGlist
Лист 20, 2024Прикріплена група
Висков. Маркетинг и Эффективность Chat
4
Останні публікації в групі "Висков. Маркетинг и Эффективность"
24.04.202505:26
Про то, как один программатик признал, что у них худший трафик
Не буду называть компанию, но для теста и для того, чтобы получить интересующее нас исследование, мы сделали бронь у одного из программатиков. Ребята только запускали продукт на рынок, понятно, что это White Label одного из крупных игроков, но то, что было дальше, нас убило.
Это был худший трафик, самый дешевый, который есть в аукционе. Фактическая видимость составила 27%, доля IVT достигала 40%, сами домены вызывали особую изжогу. Но самое интересное было… домены с гей-порно.
Я думал, что дно уже видел, но из-под полы постучали.
Я лично пришел на встречу с партнерами, чтобы объяснить, почему они не правы (они искренне не понимали).
В какой-то момент моего спича, когда уже я, как Шеф Ивлев, начал кипятиться, я сказал: «Коллеги, я не видел хуже трафика за всю свою жизнь, у вас самый отвратительный инвентарь», на что мне ответили: «Сложно с этим не согласиться».
Бронь я снял следующими словами:«Размещение останавливаем без продолжения, от исследования отказываемся, за гей-порно платить не будем».
#wМаркетинг #wКейсы
🤟
Не буду называть компанию, но для теста и для того, чтобы получить интересующее нас исследование, мы сделали бронь у одного из программатиков. Ребята только запускали продукт на рынок, понятно, что это White Label одного из крупных игроков, но то, что было дальше, нас убило.
Это был худший трафик, самый дешевый, который есть в аукционе. Фактическая видимость составила 27%, доля IVT достигала 40%, сами домены вызывали особую изжогу. Но самое интересное было… домены с гей-порно.
Я думал, что дно уже видел, но из-под полы постучали.
Я лично пришел на встречу с партнерами, чтобы объяснить, почему они не правы (они искренне не понимали).
В какой-то момент моего спича, когда уже я, как Шеф Ивлев, начал кипятиться, я сказал: «Коллеги, я не видел хуже трафика за всю свою жизнь, у вас самый отвратительный инвентарь», на что мне ответили: «Сложно с этим не согласиться».
Бронь я снял следующими словами:«Размещение останавливаем без продолжения, от исследования отказываемся, за гей-порно платить не будем».
#wМаркетинг #wКейсы
🤟
23.04.202503:11
Выступление с докладом "Уход от устаревших методов оценки OLV-рекламы" на Digital Brand Day 21.03.2025.
#wМаркетинг #wВыступления
🤟
#wМаркетинг #wВыступления
🤟
22.04.202504:24
Почему нельзя давать обратную связь на собеседовании
Раньше я абсолютно не понимал, почему HR не разрешают мне сразу говорить кандидату, почему он не подходит, объясняя мотивы. Одни говорили об этике, другие — о рисках дискриминации, третьи просто переживали, что решение не взвешено.
На самом деле всё сильно проще. Я это понял практикой, так как за 7 лет найма всё-таки паре десятков человек сказал, что они не подходят. Так вот — нельзя говорить людям, что они не подходят на позицию по той или иной причине из-за того, что ВООБЩЕ никто не готов воспринимать эту информацию.
Во-первых, кандидаты сами не готовы к открытости возможного руководителя и не ждут быстрого ответа.
Во-вторых, они точно не ждут негативного решения, ведь это в моменте бьет по их самооценке.
Ни один кандидат не сказал: «Спасибо за открытую обратную связь, я буду рад, если вы поделитесь практическими рекомендациями, что мне стоит изучить или в чем себя прокачать».
Что было:
1. «Нет, я подхожу, сейчас я вам докажу», но при этом не слышит или не понимает, почему он не подходит.
2. «Да, я думаю, вы мне тоже не подходите».
3. «Пошли на х...». Да, меня однажды физически послали. Кстати, этому человеку была самая развернутая форма, с конкретикой, точками роста и рекомендациями.
В итоге — забросил это дело. HR правы. ОС не стоит давать сразу.
#wНайм
🤟
Раньше я абсолютно не понимал, почему HR не разрешают мне сразу говорить кандидату, почему он не подходит, объясняя мотивы. Одни говорили об этике, другие — о рисках дискриминации, третьи просто переживали, что решение не взвешено.
На самом деле всё сильно проще. Я это понял практикой, так как за 7 лет найма всё-таки паре десятков человек сказал, что они не подходят. Так вот — нельзя говорить людям, что они не подходят на позицию по той или иной причине из-за того, что ВООБЩЕ никто не готов воспринимать эту информацию.
Во-первых, кандидаты сами не готовы к открытости возможного руководителя и не ждут быстрого ответа.
Во-вторых, они точно не ждут негативного решения, ведь это в моменте бьет по их самооценке.
Ни один кандидат не сказал: «Спасибо за открытую обратную связь, я буду рад, если вы поделитесь практическими рекомендациями, что мне стоит изучить или в чем себя прокачать».
Что было:
1. «Нет, я подхожу, сейчас я вам докажу», но при этом не слышит или не понимает, почему он не подходит.
2. «Да, я думаю, вы мне тоже не подходите».
3. «Пошли на х...». Да, меня однажды физически послали. Кстати, этому человеку была самая развернутая форма, с конкретикой, точками роста и рекомендациями.
В итоге — забросил это дело. HR правы. ОС не стоит давать сразу.
#wНайм
🤟
19.04.202504:37
Сегодня у меня 33-й День Рождения!
Последний год был связан с выходом в большую публичность: Telegram-канал, выступления, публикации, интервью.
Прямо сейчас ожидается запись подкаста на следующей неделе, выход 2-х статей после майских праздников, а в мае меня пригласили прочитать курс по медиапланированию в MBA МИРБИС.
Все это было бы невозможно без поддержки. Поддержка – это главное. Мне дает ее, конечно же, моя жена Марина, мой сын Лев, мама, бабушки, друзья, команда, люди на рынке и вы – подписчики.
Спасибо, что читаете, смотрите, слушаете, комментируете, лайкаете, даете ОС.
Мне нравится слышать: «Блин, никто об этом не говорит» или «Так, как ты, никто не делает на рынке, это круто».
Я верю, что даю ценность всем вам теми действиями и мыслями, которые делаю.
У меня уходит из команды мой хороший приятель, Head of SEO Банка, после совместной работы последние 2 года. Он дал очень крутую ОС какое-то время назад: «Ты так прокачиваешь своим челленджем, что я смотрю на людей вокруг на внешнем обучении, которые занимают сильно большие позиции, чем я, но вообще не могут понять, как подступить к задаче, рассуждать, логически мыслить и др.».
Сегодня я хотел бы попросить в комментариях не просто написать «С ДР!», а, может быть, поделиться чем-то (и, возможно, не обязательно хорошим), связанным со мной лично, каналом или чем-то еще. Что вам нравится или чем я вам, например, помог?
Буду очень рад!
#wЛичное
🤟
Последний год был связан с выходом в большую публичность: Telegram-канал, выступления, публикации, интервью.
Прямо сейчас ожидается запись подкаста на следующей неделе, выход 2-х статей после майских праздников, а в мае меня пригласили прочитать курс по медиапланированию в MBA МИРБИС.
Все это было бы невозможно без поддержки. Поддержка – это главное. Мне дает ее, конечно же, моя жена Марина, мой сын Лев, мама, бабушки, друзья, команда, люди на рынке и вы – подписчики.
Спасибо, что читаете, смотрите, слушаете, комментируете, лайкаете, даете ОС.
Мне нравится слышать: «Блин, никто об этом не говорит» или «Так, как ты, никто не делает на рынке, это круто».
Я верю, что даю ценность всем вам теми действиями и мыслями, которые делаю.
У меня уходит из команды мой хороший приятель, Head of SEO Банка, после совместной работы последние 2 года. Он дал очень крутую ОС какое-то время назад: «Ты так прокачиваешь своим челленджем, что я смотрю на людей вокруг на внешнем обучении, которые занимают сильно большие позиции, чем я, но вообще не могут понять, как подступить к задаче, рассуждать, логически мыслить и др.».
Сегодня я хотел бы попросить в комментариях не просто написать «С ДР!», а, может быть, поделиться чем-то (и, возможно, не обязательно хорошим), связанным со мной лично, каналом или чем-то еще. Что вам нравится или чем я вам, например, помог?
Буду очень рад!
#wЛичное
🤟
17.04.202505:17
Курс об оказании первой помощи
Проходил онлайн-курс о первой помощи, обязательный на работе каждые полгода-год. Все стандартно – шины, ожоги, тепловой удар, ну в общем ОБЖ за 8 класс.
Однако, увидел новые разделы – психологическая помощь, например, как успокаивать людей.
Очень круто, что такое добавляется. Мне кажется, панические атаки, приступы ярости, потеря работоспособности от негативных эмоций и стресса в моменте – сильно более вероятны в корпоративной среде, нежели ожог или порез.
Кажется, что на это должен быть фокус начиная со школьной скамьи, заканчивая обучением всех действующих сотрудников и руководителей, как действовать если это случилось с тобой или ближайшим человеком.
Специалистам по охране труда на заметку)
🤟
Проходил онлайн-курс о первой помощи, обязательный на работе каждые полгода-год. Все стандартно – шины, ожоги, тепловой удар, ну в общем ОБЖ за 8 класс.
Однако, увидел новые разделы – психологическая помощь, например, как успокаивать людей.
Очень круто, что такое добавляется. Мне кажется, панические атаки, приступы ярости, потеря работоспособности от негативных эмоций и стресса в моменте – сильно более вероятны в корпоративной среде, нежели ожог или порез.
Кажется, что на это должен быть фокус начиная со школьной скамьи, заканчивая обучением всех действующих сотрудников и руководителей, как действовать если это случилось с тобой или ближайшим человеком.
Специалистам по охране труда на заметку)
🤟
16.04.202505:21
GPT в тестовых заданиях
Ищу универсального интернет-маркетолога, есть тестовое, которое даем после собеседования, состоящие из 4 блоков, где 1 – чисто теоретический на ход мыслей.
5 кандидатов с тестовыми использовали для решения этой задачи GPT. Как я это понял? Там один большой неверный, но хорошо структурированный ответ.
Попробовал промт с тестовым, примерно так он и выдается.
Пришла напасть откуда не ждали, теперь проверять знания надо либо онлайн, либо одной практикой.
#wНайм
🤟
Ищу универсального интернет-маркетолога, есть тестовое, которое даем после собеседования, состоящие из 4 блоков, где 1 – чисто теоретический на ход мыслей.
5 кандидатов с тестовыми использовали для решения этой задачи GPT. Как я это понял? Там один большой неверный, но хорошо структурированный ответ.
Попробовал промт с тестовым, примерно так он и выдается.
Пришла напасть откуда не ждали, теперь проверять знания надо либо онлайн, либо одной практикой.
#wНайм
🤟
10.04.202504:46
Активизация продажников
Последнюю неделю меня прямо атаковали продажники. Если раньше в среднем было 5–10 запросов в неделю, сейчас приходит столько в день.
Я уже писал пост про назойливых продажников и как не надо продавать.
Пишу новый пост, чтобы отправлять его в ответ на сообщения, как, по моему мнению, надо.
1. Понять, кому вы продаете. Кто этот человек и на что он смотрит. В моем случае суперлегко, т. к. есть Telegram-канал с регулярным постингом по рабочим моментам. Можно сделать выводы:
a. Я не люблю спецпроекты, рынок инфлюенса.
b. Использую data-driven подход, смотрю глубокую аналитику и считаю до продаж ВСЕ вообще.
c. У меня очень высокие требования, которые далеко не все могут выдерживать.
d. Я не люблю, когда меня держат за идиота.
2. Понять, что нужно компании сейчас и в перспективе.
a. Какие продукты она продвигает.
b. Какие каналы продвижения использует или, наоборот, не использует. Понять почему.
c. Попытаться выяснить, например, у рекламного агентства, на рынке и в других местах: а нужно ли то, что вы предлагаете компании, и когда может понадобиться?
3. Понять, как устроена работа: через агентство, напрямую, через тендеры, через госзакупки по ФЗ. Здесь сыпется прямо 90% продажников, т. к. они вообще не понимают процесс.
4. А в правильное ли окно вы стучитесь? Точно ли контактное лицо ответственно за ту вещь, которую вы предлагаете? Я лично не собираюсь тратить время на обсуждение рекламы в маршрутках-газелях «ну ведь там digital-экраны» или креатив/продакшен. Для этого в крупных компаниях есть специально обученные люди. Если вы обыскались контакт, но так и не нашли — ну ок, можете спросить. Спросить целевой контакт, а не пытаться продать то, что не нужно.
5. Сделать уникальное предложение. С точки зрения продукта — вы должны выделяться от тех 10 продажников, кто написал в тот же день с таким же продуктом. С точки зрения посыла в сообщении — он не должен быть общим и в банк, и на консервный завод. Обязательно индивидуально подобранные запросы и то, что вы хотите.
6. Уважайте собеседника и его время. Не предлагайте «встречу на 15 минут», чтобы рассказать о ваших уникальных преимуществах, выпить кофе или же «получить развернутый бриф».
7. Пишите короткие тексты. Сразу по существу, без «Добрый день, это вы из…» и ждать ответа, и не универсальные лонгриды со всеми кейсами, работами, регалиями, клиентами и прочей дичью. Поверьте, никто не читает то, что вы пишете. У вас примерно 10 секунд на просмотр сообщения по диагонали. Сделайте верстку, выделите акценты, уберите всё лишнее.
8. Когда вам откажут (а это 90%, я думаю), есть 3 варианта, как показать себя тупым:
a. Сказать: «Понял, спасибо», даже если вы не получили ответ почему.
b. Начать по скрипту докапываться и задавать вопрос «Почему? Мы уже 3 года на этом рынке и…»
c. Ничего не ответить.
У вас после отказа, если вы не поняли, почему отказали, что дальше делать, есть возможность задать ТОЛЬКО ОДИН целевой вопрос. И он должен бить в точку. Не «почему», не «когда вам написать», не «дайте тогда контакт, кому написать», а один индивидуальный вопрос, который покажет, что вы в теме, шарите, заинтересованы и сможете дать реально ценно.
Топ-5, кто писал за последний месяц:
1. Продакшены и креатив.
2. Мобильная реклама.
3. Спецпроекты на моноресурсах.
4. Блогеры и телеграм-посевы.
5. Программатики (пара всего).
#wПродажи #wМаркетинг
🤟
Последнюю неделю меня прямо атаковали продажники. Если раньше в среднем было 5–10 запросов в неделю, сейчас приходит столько в день.
Я уже писал пост про назойливых продажников и как не надо продавать.
Пишу новый пост, чтобы отправлять его в ответ на сообщения, как, по моему мнению, надо.
1. Понять, кому вы продаете. Кто этот человек и на что он смотрит. В моем случае суперлегко, т. к. есть Telegram-канал с регулярным постингом по рабочим моментам. Можно сделать выводы:
a. Я не люблю спецпроекты, рынок инфлюенса.
b. Использую data-driven подход, смотрю глубокую аналитику и считаю до продаж ВСЕ вообще.
c. У меня очень высокие требования, которые далеко не все могут выдерживать.
d. Я не люблю, когда меня держат за идиота.
2. Понять, что нужно компании сейчас и в перспективе.
a. Какие продукты она продвигает.
b. Какие каналы продвижения использует или, наоборот, не использует. Понять почему.
c. Попытаться выяснить, например, у рекламного агентства, на рынке и в других местах: а нужно ли то, что вы предлагаете компании, и когда может понадобиться?
3. Понять, как устроена работа: через агентство, напрямую, через тендеры, через госзакупки по ФЗ. Здесь сыпется прямо 90% продажников, т. к. они вообще не понимают процесс.
4. А в правильное ли окно вы стучитесь? Точно ли контактное лицо ответственно за ту вещь, которую вы предлагаете? Я лично не собираюсь тратить время на обсуждение рекламы в маршрутках-газелях «ну ведь там digital-экраны» или креатив/продакшен. Для этого в крупных компаниях есть специально обученные люди. Если вы обыскались контакт, но так и не нашли — ну ок, можете спросить. Спросить целевой контакт, а не пытаться продать то, что не нужно.
5. Сделать уникальное предложение. С точки зрения продукта — вы должны выделяться от тех 10 продажников, кто написал в тот же день с таким же продуктом. С точки зрения посыла в сообщении — он не должен быть общим и в банк, и на консервный завод. Обязательно индивидуально подобранные запросы и то, что вы хотите.
6. Уважайте собеседника и его время. Не предлагайте «встречу на 15 минут», чтобы рассказать о ваших уникальных преимуществах, выпить кофе или же «получить развернутый бриф».
7. Пишите короткие тексты. Сразу по существу, без «Добрый день, это вы из…» и ждать ответа, и не универсальные лонгриды со всеми кейсами, работами, регалиями, клиентами и прочей дичью. Поверьте, никто не читает то, что вы пишете. У вас примерно 10 секунд на просмотр сообщения по диагонали. Сделайте верстку, выделите акценты, уберите всё лишнее.
8. Когда вам откажут (а это 90%, я думаю), есть 3 варианта, как показать себя тупым:
a. Сказать: «Понял, спасибо», даже если вы не получили ответ почему.
b. Начать по скрипту докапываться и задавать вопрос «Почему? Мы уже 3 года на этом рынке и…»
c. Ничего не ответить.
У вас после отказа, если вы не поняли, почему отказали, что дальше делать, есть возможность задать ТОЛЬКО ОДИН целевой вопрос. И он должен бить в точку. Не «почему», не «когда вам написать», не «дайте тогда контакт, кому написать», а один индивидуальный вопрос, который покажет, что вы в теме, шарите, заинтересованы и сможете дать реально ценно.
Топ-5, кто писал за последний месяц:
1. Продакшены и креатив.
2. Мобильная реклама.
3. Спецпроекты на моноресурсах.
4. Блогеры и телеграм-посевы.
5. Программатики (пара всего).
#wПродажи #wМаркетинг
🤟
08.04.202504:53
Я в MeetForCharity
По сути - сбылась небольшая мечта и я дорос до благотворительного аукциона.
Теперь следующая, чтобы его кто-то купил и я помог какому-либо Фонду.
Если у вас есть деньги и желание встретиться - Welcome!
https://meetforcharity.today/lots/vladimir__viskov_-_rukovoditel_cifrovogo_marketinga_banka_domrf_202504
🤟
По сути - сбылась небольшая мечта и я дорос до благотворительного аукциона.
Теперь следующая, чтобы его кто-то купил и я помог какому-либо Фонду.
Если у вас есть деньги и желание встретиться - Welcome!
https://meetforcharity.today/lots/vladimir__viskov_-_rukovoditel_cifrovogo_marketinga_banka_domrf_202504
🤟
07.04.202515:21
Разбивка рейтинга по баллам по каждой площадке
Скрыты показатели стоимости.
Сами показатели переведены в бальную систему. Описания методологии средне-взвешенного дано на каждом листе.
🤟
Скрыты показатели стоимости.
Сами показатели переведены в бальную систему. Описания методологии средне-взвешенного дано на каждом листе.
🤟
Переслав з:
ROMI НАДО СЧИТАТЬ | Илья Фомичев
07.04.202505:06
🔥 Контентная-мусорка: работа из ниоткуда в никуда. Пост — призыв!
Каждый день листаю ленту и вижу одно и то же:
К сожалению, современное поколение попадает в ловушку контентного мусора — созданного без понимания: что, для кого и зачем?
🙀 Почему так происходит?
1️⃣ Лень думать (особенно молодым, джун исполнителям)
Вместо Jobs to be Done — поверхностные выводы. Вместо погружения в аудиторию — шаблонные портреты ЦА. Про чтение базовой литературы о бизнесе и маркетинге, даже писать не буду.
2️⃣ Вера в «волшебную таблетку», что нейросети сделают всё за вас!
ИИ не знает, чем живет ваш клиент. GPT не слышал, как тот ругается на цену или радуется решению его проблемы. Промпт-инженерия - это навык будущего, и ему тоже надо учиться!
3️⃣ Погоня за выполнением своего kpi, без забот о влиянии на бизнес метрики
«Главное — отчитаться за охваты/кол-во постов/лайки/ctr/что угодно…». А то, что контент не приводит к продажам, часто бессмысленный и пустой — воспринимается, как проблема других подразделений. Читайте мой пост про «умелый тергет».
Какие практики помогут избежать такой проблемы в вашей компании?
1️⃣ Митапы и встречи с погружением команд и исполнителей в цели компании, аналитику и данные других подразделений!
2️⃣ Разговаривайте с клиентами, транскрибируйте звонки, анализируйте отзывы, проводите глубинки, работайте по моделям JBTD. Находите правильные поинты с ценностью для клиентов.
3️⃣ Измеряйте инкриментальность контентных каналов на итоговый результат за счет атрибуции, а/б тестов и других методов.
4️⃣ Найдите правильное место применения вашему контенту в Лестнице Ханта. Пример тут!
❓Понравился материал?
✅Отправь коллегам!
🫸 Присоединиться к каналу 🫷
✍️ Написать в личку ✉️
Каждый день листаю ленту и вижу одно и то же:
1. Очередной «гениальный» пост, сгенерированный ChatGPT за 30 секунд.
2. «Виральные»/накрученные видео, где за красивой картинкой — ноль смысла.
3. Статьи, написанные по шаблону «5 советов как…», которые как под копирку написаны.
К сожалению, современное поколение попадает в ловушку контентного мусора — созданного без понимания: что, для кого и зачем?
🙀 Почему так происходит?
1️⃣ Лень думать (особенно молодым, джун исполнителям)
Вместо Jobs to be Done — поверхностные выводы. Вместо погружения в аудиторию — шаблонные портреты ЦА. Про чтение базовой литературы о бизнесе и маркетинге, даже писать не буду.
2️⃣ Вера в «волшебную таблетку», что нейросети сделают всё за вас!
ИИ не знает, чем живет ваш клиент. GPT не слышал, как тот ругается на цену или радуется решению его проблемы. Промпт-инженерия - это навык будущего, и ему тоже надо учиться!
3️⃣ Погоня за выполнением своего kpi, без забот о влиянии на бизнес метрики
«Главное — отчитаться за охваты/кол-во постов/лайки/ctr/что угодно…». А то, что контент не приводит к продажам, часто бессмысленный и пустой — воспринимается, как проблема других подразделений. Читайте мой пост про «умелый тергет».
Какие практики помогут избежать такой проблемы в вашей компании?
1️⃣ Митапы и встречи с погружением команд и исполнителей в цели компании, аналитику и данные других подразделений!
2️⃣ Разговаривайте с клиентами, транскрибируйте звонки, анализируйте отзывы, проводите глубинки, работайте по моделям JBTD. Находите правильные поинты с ценностью для клиентов.
3️⃣ Измеряйте инкриментальность контентных каналов на итоговый результат за счет атрибуции, а/б тестов и других методов.
4️⃣ Найдите правильное место применения вашему контенту в Лестнице Ханта. Пример тут!
❓Понравился материал?
✅Отправь коллегам!
🫸 Присоединиться к каналу 🫷
✍️ Написать в личку ✉️
07.04.202505:06
Илья Фомичев из Альфа-Страхования - стал одним из лучших моих знакомств за последние полгода. Отличный эксперт и человек. И ведет канал с очень правильными мыслями! Лично и от себя рекомендую!
03.04.202513:59
Рейтинг крупнейших рекламодателей за 2024
Опубликован рейтинг крупнейших рекламодателей за прошлый год. Есть 2 методологии подсчёта — у AdIndex и у Sostav, но примерно в оценках они сходятся.
Сам рейтинг последние годы не меняется: Сбер, OZON, Яндекс, Т-Банк, Avito.
Что интересно?
Из топ-8 крупнейших рекламодателей страны у 6 размеры инвестиций в интернет-рекламу больше или такие же, как и в ТВ. А у Сбера так и вообще интернет в 2 раза больше ТВ. Перекос в обратную сторону у Яндекса, но его можно объяснить — они и так топ-1 в интернете по знанию, им нужно расширение ЦА продуктов и перетягивание из офлайна, а дешёвый собственный инвентарь сделает своё.
Я уже писал пост в конце прошлого года: Digital на сдачу. Компании, в которых так продолжают ещё делать, кажется, в перспективе проиграют битву тем, кто инвестирует в современные платформы уже сейчас.
#wМаркетинг #wРеклама
🤟
Опубликован рейтинг крупнейших рекламодателей за прошлый год. Есть 2 методологии подсчёта — у AdIndex и у Sostav, но примерно в оценках они сходятся.
Сам рейтинг последние годы не меняется: Сбер, OZON, Яндекс, Т-Банк, Avito.
Что интересно?
Из топ-8 крупнейших рекламодателей страны у 6 размеры инвестиций в интернет-рекламу больше или такие же, как и в ТВ. А у Сбера так и вообще интернет в 2 раза больше ТВ. Перекос в обратную сторону у Яндекса, но его можно объяснить — они и так топ-1 в интернете по знанию, им нужно расширение ЦА продуктов и перетягивание из офлайна, а дешёвый собственный инвентарь сделает своё.
Я уже писал пост в конце прошлого года: Digital на сдачу. Компании, в которых так продолжают ещё делать, кажется, в перспективе проиграют битву тем, кто инвестирует в современные платформы уже сейчас.
#wМаркетинг #wРеклама
🤟
01.04.202506:03
Обновление рейтинга
В связи с тем, что было получено много обратной связи по рейтингу, мы решили очередной раз доработать методологию.
Теперь мы смотрим следующие показатели:
1. Глубина просмотра
2. Количество нажатий на кнопку "Я принимаю cookies" (это основная микроконверсия).
3. Для OLV - время на сайте без активности, т.к. отражает вдумчивое чтение материала.
Продажи теперь также будут учитываться. Оператор по телефону будет спрашивать "Откуда вы про нас узнали?" и пользователю нужно продиктовать полную UTM-метку с динамическими параметрами.
По итогам рейтинга ТОП такой:
1. Begun
2. Яндекс Баян-2
3. Тизеры слева от ленты в Desktop-версии ВКонтакте
Всех с 1 апреля!
🤟
В связи с тем, что было получено много обратной связи по рейтингу, мы решили очередной раз доработать методологию.
Теперь мы смотрим следующие показатели:
1. Глубина просмотра
2. Количество нажатий на кнопку "Я принимаю cookies" (это основная микроконверсия).
3. Для OLV - время на сайте без активности, т.к. отражает вдумчивое чтение материала.
Продажи теперь также будут учитываться. Оператор по телефону будет спрашивать "Откуда вы про нас узнали?" и пользователю нужно продиктовать полную UTM-метку с динамическими параметрами.
По итогам рейтинга ТОП такой:
1. Begun
2. Яндекс Баян-2
3. Тизеры слева от ленты в Desktop-версии ВКонтакте
Всех с 1 апреля!
🤟
31.03.202505:21
Как я изобрел исследования в ВК и новый лекарственный препарат
2017 год. Я работаю в Петроваксе. Есть недоверие к измерению уровня знания бренда, а также отсутствие гибкости этих исследований + дороговизна.
Мне пришла, как оказалось, гениальная идея — запускать опросы в ВК через таргетированную рекламу, точно настраивая сегмент по соцдему, гео и, возможно, каким-то интересам.
Мы создаем группу «Социальный опрос», пробуем и вуаля — за 5000 рублей получаем выборку свыше 1000 респондентов с точным пониманием, какое количество из них знает препарат Полиоксидоний.
В будущем мы начинаем смотреть знание отдельно по каждому региону, соцдему, спрашивать разные вопросы у ЦА, проводя массовые кастдевы. И все это за сущие копейки. Например, на общий вопрос типа «Есть ли у вас проблемы со сном?» для подбора лучшей аудитории для лонча препарата-дженерика Мелатонина исследование в 1500 респондентов стоило 1800 рублей.
Один из кейсов применения метода — анализ мужской аудитории. Выяснилось, что мужчины, которые ретроспективно не были ЦА, принимают меньше решений о покупке препаратов против ОРВИ, однако, ввиду того чтоони меньше подвержены влиянию другой рекламы и хуже знают бренды и цены, с бОльшей вероятностью готовы покупать самый дорогой препарат в категории. Это был крутой инсайт, что фарма не обязана долбиться в Ж25-44.
Также, накачивая конкретные регионы OLV-рекламой, мы доказали стат.значимое влияние на изменение уровня знания препарата. А сильно позднее в YouDo благодаря подобным исследованиям нашел сегмент тех, кому Маркетплейс услуг нужен в разы больше, и сфокусировал стратегию продвижения на них.
В 2017 технология так понравилась топ-менеджерам, что даже многие стратегические решения принимались на основании данных опросов.
Однажды президент компании, очень современный и молодой технократ, предложил провести исследование на знание несуществующего препарата, чтобы понять погрешность метода. Вдруг все просто отвечают «да» и все.
Так мы придумали несуществующий препарат «Канотан Форте» и даже сделали для него упаковку, чтобы выглядел более достоверным. Оказалось, что 1,2% были уверены, что знают этот препарат. Это мы и стали считать погрешностью измерения.
(Доверительный интервал, конечно, рассчитывался для каждого случая, исходя из объема выборки и объема генеральной совокупности).
Мы так много опросов крутили, что у нас появилась куча последователей. Я, например, точно знаю, что это стали повторять в ДоДо Пицце, а в 2019 на одном обсуждении в офисе VK те поделились информацией, что больше 30 компаний уже так делают.
Я все равно считаю себя первооткрывателем, даже если эти компании также сами придумали метод).
#wКейсы #wМаркетинг
🤟
2017 год. Я работаю в Петроваксе. Есть недоверие к измерению уровня знания бренда, а также отсутствие гибкости этих исследований + дороговизна.
Мне пришла, как оказалось, гениальная идея — запускать опросы в ВК через таргетированную рекламу, точно настраивая сегмент по соцдему, гео и, возможно, каким-то интересам.
Мы создаем группу «Социальный опрос», пробуем и вуаля — за 5000 рублей получаем выборку свыше 1000 респондентов с точным пониманием, какое количество из них знает препарат Полиоксидоний.
В будущем мы начинаем смотреть знание отдельно по каждому региону, соцдему, спрашивать разные вопросы у ЦА, проводя массовые кастдевы. И все это за сущие копейки. Например, на общий вопрос типа «Есть ли у вас проблемы со сном?» для подбора лучшей аудитории для лонча препарата-дженерика Мелатонина исследование в 1500 респондентов стоило 1800 рублей.
Один из кейсов применения метода — анализ мужской аудитории. Выяснилось, что мужчины, которые ретроспективно не были ЦА, принимают меньше решений о покупке препаратов против ОРВИ, однако, ввиду того чтоони меньше подвержены влиянию другой рекламы и хуже знают бренды и цены, с бОльшей вероятностью готовы покупать самый дорогой препарат в категории. Это был крутой инсайт, что фарма не обязана долбиться в Ж25-44.
Также, накачивая конкретные регионы OLV-рекламой, мы доказали стат.значимое влияние на изменение уровня знания препарата. А сильно позднее в YouDo благодаря подобным исследованиям нашел сегмент тех, кому Маркетплейс услуг нужен в разы больше, и сфокусировал стратегию продвижения на них.
В 2017 технология так понравилась топ-менеджерам, что даже многие стратегические решения принимались на основании данных опросов.
Однажды президент компании, очень современный и молодой технократ, предложил провести исследование на знание несуществующего препарата, чтобы понять погрешность метода. Вдруг все просто отвечают «да» и все.
Так мы придумали несуществующий препарат «Канотан Форте» и даже сделали для него упаковку, чтобы выглядел более достоверным. Оказалось, что 1,2% были уверены, что знают этот препарат. Это мы и стали считать погрешностью измерения.
(Доверительный интервал, конечно, рассчитывался для каждого случая, исходя из объема выборки и объема генеральной совокупности).
Мы так много опросов крутили, что у нас появилась куча последователей. Я, например, точно знаю, что это стали повторять в ДоДо Пицце, а в 2019 на одном обсуждении в офисе VK те поделились информацией, что больше 30 компаний уже так делают.
Я все равно считаю себя первооткрывателем, даже если эти компании также сами придумали метод).
#wКейсы #wМаркетинг
🤟
28.03.202514:40
Сразу 2 вакансии в мою команду!
Head of SEO - https://hh.ru/vacancy/118846708
Интернет-маркетолог универсал / Project Marketing Manager - https://hh.ru/vacancy/118896348
Общее: Москва, гибрид. Хорошая ЗП, ДМС, Английский, Спорт, Завтраки.
Частное: реально крутые задачи, рост экспертизы гарантирован.
Если вы подходите или знаете того кто подойдет - отправляйте им.
Можно откликнуться на HH, можно написать мне в ЛС, можно в комментарий к этому посту.
🤟
Head of SEO - https://hh.ru/vacancy/118846708
Интернет-маркетолог универсал / Project Marketing Manager - https://hh.ru/vacancy/118896348
Общее: Москва, гибрид. Хорошая ЗП, ДМС, Английский, Спорт, Завтраки.
Частное: реально крутые задачи, рост экспертизы гарантирован.
Если вы подходите или знаете того кто подойдет - отправляйте им.
Можно откликнуться на HH, можно написать мне в ЛС, можно в комментарий к этому посту.
🤟
Рекорди
25.04.202523:59
1.6KПідписників31.10.202423:59
0Індекс цитування26.03.202515:13
241Охоплення 1 допису28.04.202509:03
0Охоп рекл. допису14.03.202514:06
7.47%ER27.02.202515:13
17.73%ERRІсторія змін каналу
Увійдіть, щоб розблокувати більше функціональності.