Україна Online: Новини | Політика
Телеграмна служба новин - Україна
Резидент
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Лачен пише
Реальний Київ | Украина
Реальна Війна
Україна Online: Новини | Політика
Телеграмна служба новин - Україна
Резидент
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Лачен пише
Реальний Київ | Украина
Реальна Війна
Україна Online: Новини | Політика
Телеграмна служба новин - Україна
Резидент
Висков. Маркетинг и Эффективность
Канал Владимира Вискова о маркетинге, личной и командной эффективности
Сайт: WiscoW.ru
Сайт: WiscoW.ru
Рейтинг TGlist
0
0
ТипПублічний
Верифікація
Не верифікованийДовіреність
Не надійнийРозташуванняРосія
МоваІнша
Дата створення каналуСіч 15, 2021
Додано до TGlist
Лист 20, 2024Прикріплена група
Висков. Маркетинг и Эффективность Chat
4
Рекорди
18.04.202523:59
1.6KПідписників31.10.202423:59
0Індекс цитування26.03.202515:13
241Охоплення 1 допису22.04.202515:32
0Охоп рекл. допису26.03.202523:59
7.47%ER27.02.202515:13
17.73%ERR10.04.202504:46
Активизация продажников
Последнюю неделю меня прямо атаковали продажники. Если раньше в среднем было 5–10 запросов в неделю, сейчас приходит столько в день.
Я уже писал пост про назойливых продажников и как не надо продавать.
Пишу новый пост, чтобы отправлять его в ответ на сообщения, как, по моему мнению, надо.
1. Понять, кому вы продаете. Кто этот человек и на что он смотрит. В моем случае суперлегко, т. к. есть Telegram-канал с регулярным постингом по рабочим моментам. Можно сделать выводы:
a. Я не люблю спецпроекты, рынок инфлюенса.
b. Использую data-driven подход, смотрю глубокую аналитику и считаю до продаж ВСЕ вообще.
c. У меня очень высокие требования, которые далеко не все могут выдерживать.
d. Я не люблю, когда меня держат за идиота.
2. Понять, что нужно компании сейчас и в перспективе.
a. Какие продукты она продвигает.
b. Какие каналы продвижения использует или, наоборот, не использует. Понять почему.
c. Попытаться выяснить, например, у рекламного агентства, на рынке и в других местах: а нужно ли то, что вы предлагаете компании, и когда может понадобиться?
3. Понять, как устроена работа: через агентство, напрямую, через тендеры, через госзакупки по ФЗ. Здесь сыпется прямо 90% продажников, т. к. они вообще не понимают процесс.
4. А в правильное ли окно вы стучитесь? Точно ли контактное лицо ответственно за ту вещь, которую вы предлагаете? Я лично не собираюсь тратить время на обсуждение рекламы в маршрутках-газелях «ну ведь там digital-экраны» или креатив/продакшен. Для этого в крупных компаниях есть специально обученные люди. Если вы обыскались контакт, но так и не нашли — ну ок, можете спросить. Спросить целевой контакт, а не пытаться продать то, что не нужно.
5. Сделать уникальное предложение. С точки зрения продукта — вы должны выделяться от тех 10 продажников, кто написал в тот же день с таким же продуктом. С точки зрения посыла в сообщении — он не должен быть общим и в банк, и на консервный завод. Обязательно индивидуально подобранные запросы и то, что вы хотите.
6. Уважайте собеседника и его время. Не предлагайте «встречу на 15 минут», чтобы рассказать о ваших уникальных преимуществах, выпить кофе или же «получить развернутый бриф».
7. Пишите короткие тексты. Сразу по существу, без «Добрый день, это вы из…» и ждать ответа, и не универсальные лонгриды со всеми кейсами, работами, регалиями, клиентами и прочей дичью. Поверьте, никто не читает то, что вы пишете. У вас примерно 10 секунд на просмотр сообщения по диагонали. Сделайте верстку, выделите акценты, уберите всё лишнее.
8. Когда вам откажут (а это 90%, я думаю), есть 3 варианта, как показать себя тупым:
a. Сказать: «Понял, спасибо», даже если вы не получили ответ почему.
b. Начать по скрипту докапываться и задавать вопрос «Почему? Мы уже 3 года на этом рынке и…»
c. Ничего не ответить.
У вас после отказа, если вы не поняли, почему отказали, что дальше делать, есть возможность задать ТОЛЬКО ОДИН целевой вопрос. И он должен бить в точку. Не «почему», не «когда вам написать», не «дайте тогда контакт, кому написать», а один индивидуальный вопрос, который покажет, что вы в теме, шарите, заинтересованы и сможете дать реально ценно.
Топ-5, кто писал за последний месяц:
1. Продакшены и креатив.
2. Мобильная реклама.
3. Спецпроекты на моноресурсах.
4. Блогеры и телеграм-посевы.
5. Программатики (пара всего).
#wПродажи #wМаркетинг
🤟
Последнюю неделю меня прямо атаковали продажники. Если раньше в среднем было 5–10 запросов в неделю, сейчас приходит столько в день.
Я уже писал пост про назойливых продажников и как не надо продавать.
Пишу новый пост, чтобы отправлять его в ответ на сообщения, как, по моему мнению, надо.
1. Понять, кому вы продаете. Кто этот человек и на что он смотрит. В моем случае суперлегко, т. к. есть Telegram-канал с регулярным постингом по рабочим моментам. Можно сделать выводы:
a. Я не люблю спецпроекты, рынок инфлюенса.
b. Использую data-driven подход, смотрю глубокую аналитику и считаю до продаж ВСЕ вообще.
c. У меня очень высокие требования, которые далеко не все могут выдерживать.
d. Я не люблю, когда меня держат за идиота.
2. Понять, что нужно компании сейчас и в перспективе.
a. Какие продукты она продвигает.
b. Какие каналы продвижения использует или, наоборот, не использует. Понять почему.
c. Попытаться выяснить, например, у рекламного агентства, на рынке и в других местах: а нужно ли то, что вы предлагаете компании, и когда может понадобиться?
3. Понять, как устроена работа: через агентство, напрямую, через тендеры, через госзакупки по ФЗ. Здесь сыпется прямо 90% продажников, т. к. они вообще не понимают процесс.
4. А в правильное ли окно вы стучитесь? Точно ли контактное лицо ответственно за ту вещь, которую вы предлагаете? Я лично не собираюсь тратить время на обсуждение рекламы в маршрутках-газелях «ну ведь там digital-экраны» или креатив/продакшен. Для этого в крупных компаниях есть специально обученные люди. Если вы обыскались контакт, но так и не нашли — ну ок, можете спросить. Спросить целевой контакт, а не пытаться продать то, что не нужно.
5. Сделать уникальное предложение. С точки зрения продукта — вы должны выделяться от тех 10 продажников, кто написал в тот же день с таким же продуктом. С точки зрения посыла в сообщении — он не должен быть общим и в банк, и на консервный завод. Обязательно индивидуально подобранные запросы и то, что вы хотите.
6. Уважайте собеседника и его время. Не предлагайте «встречу на 15 минут», чтобы рассказать о ваших уникальных преимуществах, выпить кофе или же «получить развернутый бриф».
7. Пишите короткие тексты. Сразу по существу, без «Добрый день, это вы из…» и ждать ответа, и не универсальные лонгриды со всеми кейсами, работами, регалиями, клиентами и прочей дичью. Поверьте, никто не читает то, что вы пишете. У вас примерно 10 секунд на просмотр сообщения по диагонали. Сделайте верстку, выделите акценты, уберите всё лишнее.
8. Когда вам откажут (а это 90%, я думаю), есть 3 варианта, как показать себя тупым:
a. Сказать: «Понял, спасибо», даже если вы не получили ответ почему.
b. Начать по скрипту докапываться и задавать вопрос «Почему? Мы уже 3 года на этом рынке и…»
c. Ничего не ответить.
У вас после отказа, если вы не поняли, почему отказали, что дальше делать, есть возможность задать ТОЛЬКО ОДИН целевой вопрос. И он должен бить в точку. Не «почему», не «когда вам написать», не «дайте тогда контакт, кому написать», а один индивидуальный вопрос, который покажет, что вы в теме, шарите, заинтересованы и сможете дать реально ценно.
Топ-5, кто писал за последний месяц:
1. Продакшены и креатив.
2. Мобильная реклама.
3. Спецпроекты на моноресурсах.
4. Блогеры и телеграм-посевы.
5. Программатики (пара всего).
#wПродажи #wМаркетинг
🤟
25.03.202514:55
Вопросы и ответы по Рейтингу (часть 1)
Зачем его опубликовали?
Искренне считаю, что это полезная для рынка штука. Во-первых, открытость данных о качестве трафика, % VTR и слышимости помогает выбрать подрядчика на входе. Во-вторых, это хороший повод подрядчикам в конце списка задуматься, почему они там оказались и как можно исправить свой продукт.
Точно ли он объективен? У нас вот площадка двадцать… работает хорошо, а тут в конце списка.
Я считаю, что в рейтинге используются объективные показатели рекламного размещения. Там нет оборотов платформы, нет оценок клиентского сервиса, нет субъективных параметров. Только цифры.
Однако, если площадка двадцать… приносит продажи, используйте ее. Проверив, конечно, что именно она эти продажи приносит.
А если вы оцениваете по глубине и отказам — тут sorry. Мы выбрали метрики, которые важны именно нам, и ориентировались на них.
Вызывает сомнения, что Яндекс на 1 месте заслуженно. Вероятно, на него тратится больший бюджет и больше возможностей для оптимизации. Насколько это объективно?
Яндекс.Директ показывает эффективные показатели с 1-го дня размещения. Там оптимизации проводятся минимальные, и бюджет тут, скорее, ни при чем. Я вообще не понимаю, почему за счет клиента должны проводиться какие-то оптимизации. Уже писал общую претензию к площадкам, что вместо того, чтобы использовать наработки на других клиентах, каждый раз запускают все, как в первый. У Яндекса есть очевидные плюсы в виде vCPM закупки на входе и очевидные минусы, например, низкий VTR.
У Яндекса слышимость роликов по умолчанию выключена. Как они могут быть на 1 месте?
Яндекс.Директ не отдает статистику по слышимости, как бы нам ни хотелось ее получить. Тут, как и по всем площадкам, где нет тех или иных метрик, мы делаем средневзвешенный показатель. Т.е. для Яндекса слышимость не учитывается.
Однако, по нашим данным в In-stream (а мы в OLV анализировали его), у Яндекса есть слышимость в большинстве плееров согласно настройкам браузера и сайта. Т.е. условный RBC без звука, а условный Дзен со звуком.
Сам Яндекс ссылается на бенчмарк в 20% слышимости, однако мы не вставляем бенчмарки в рейтинг.
Завтра будет часть 2.
Вы также можете задать вопрос в комментарии
🤟
Зачем его опубликовали?
Искренне считаю, что это полезная для рынка штука. Во-первых, открытость данных о качестве трафика, % VTR и слышимости помогает выбрать подрядчика на входе. Во-вторых, это хороший повод подрядчикам в конце списка задуматься, почему они там оказались и как можно исправить свой продукт.
Точно ли он объективен? У нас вот площадка двадцать… работает хорошо, а тут в конце списка.
Я считаю, что в рейтинге используются объективные показатели рекламного размещения. Там нет оборотов платформы, нет оценок клиентского сервиса, нет субъективных параметров. Только цифры.
Однако, если площадка двадцать… приносит продажи, используйте ее. Проверив, конечно, что именно она эти продажи приносит.
А если вы оцениваете по глубине и отказам — тут sorry. Мы выбрали метрики, которые важны именно нам, и ориентировались на них.
Вызывает сомнения, что Яндекс на 1 месте заслуженно. Вероятно, на него тратится больший бюджет и больше возможностей для оптимизации. Насколько это объективно?
Яндекс.Директ показывает эффективные показатели с 1-го дня размещения. Там оптимизации проводятся минимальные, и бюджет тут, скорее, ни при чем. Я вообще не понимаю, почему за счет клиента должны проводиться какие-то оптимизации. Уже писал общую претензию к площадкам, что вместо того, чтобы использовать наработки на других клиентах, каждый раз запускают все, как в первый. У Яндекса есть очевидные плюсы в виде vCPM закупки на входе и очевидные минусы, например, низкий VTR.
У Яндекса слышимость роликов по умолчанию выключена. Как они могут быть на 1 месте?
Яндекс.Директ не отдает статистику по слышимости, как бы нам ни хотелось ее получить. Тут, как и по всем площадкам, где нет тех или иных метрик, мы делаем средневзвешенный показатель. Т.е. для Яндекса слышимость не учитывается.
Однако, по нашим данным в In-stream (а мы в OLV анализировали его), у Яндекса есть слышимость в большинстве плееров согласно настройкам браузера и сайта. Т.е. условный RBC без звука, а условный Дзен со звуком.
Сам Яндекс ссылается на бенчмарк в 20% слышимости, однако мы не вставляем бенчмарки в рейтинг.
Завтра будет часть 2.
Вы также можете задать вопрос в комментарии
🤟
17.04.202505:17
Курс об оказании первой помощи
Проходил онлайн-курс о первой помощи, обязательный на работе каждые полгода-год. Все стандартно – шины, ожоги, тепловой удар, ну в общем ОБЖ за 8 класс.
Однако, увидел новые разделы – психологическая помощь, например, как успокаивать людей.
Очень круто, что такое добавляется. Мне кажется, панические атаки, приступы ярости, потеря работоспособности от негативных эмоций и стресса в моменте – сильно более вероятны в корпоративной среде, нежели ожог или порез.
Кажется, что на это должен быть фокус начиная со школьной скамьи, заканчивая обучением всех действующих сотрудников и руководителей, как действовать если это случилось с тобой или ближайшим человеком.
Специалистам по охране труда на заметку)
🤟
Проходил онлайн-курс о первой помощи, обязательный на работе каждые полгода-год. Все стандартно – шины, ожоги, тепловой удар, ну в общем ОБЖ за 8 класс.
Однако, увидел новые разделы – психологическая помощь, например, как успокаивать людей.
Очень круто, что такое добавляется. Мне кажется, панические атаки, приступы ярости, потеря работоспособности от негативных эмоций и стресса в моменте – сильно более вероятны в корпоративной среде, нежели ожог или порез.
Кажется, что на это должен быть фокус начиная со школьной скамьи, заканчивая обучением всех действующих сотрудников и руководителей, как действовать если это случилось с тобой или ближайшим человеком.
Специалистам по охране труда на заметку)
🤟
16.04.202505:21
GPT в тестовых заданиях
Ищу универсального интернет-маркетолога, есть тестовое, которое даем после собеседования, состоящие из 4 блоков, где 1 – чисто теоретический на ход мыслей.
5 кандидатов с тестовыми использовали для решения этой задачи GPT. Как я это понял? Там один большой неверный, но хорошо структурированный ответ.
Попробовал промт с тестовым, примерно так он и выдается.
Пришла напасть откуда не ждали, теперь проверять знания надо либо онлайн, либо одной практикой.
#wНайм
🤟
Ищу универсального интернет-маркетолога, есть тестовое, которое даем после собеседования, состоящие из 4 блоков, где 1 – чисто теоретический на ход мыслей.
5 кандидатов с тестовыми использовали для решения этой задачи GPT. Как я это понял? Там один большой неверный, но хорошо структурированный ответ.
Попробовал промт с тестовым, примерно так он и выдается.
Пришла напасть откуда не ждали, теперь проверять знания надо либо онлайн, либо одной практикой.
#wНайм
🤟
Увійдіть, щоб розблокувати більше функціональності.