Тут спрашивали, как мы начинали в Uscreen.
Я мог бы, конечно, рассказать вдохновляющую историю о том, как 10 лет назад мы запускали компанию. Но, честно говоря, сейчас это вряд ли релевантно — тем более, что начинал не я, а PJ, мой кофаундер. Я пришел чуть позже, как технический кофаундер, когда у него уже в голове созрела первая версия Uscreen. Но главный инсайт, как ни странно, за эти годы не изменился: секрет в том, чтобы делать то, что реально важно обоим кофаундерам.
Самое сложное и важное — это изначально договориться, причём открыто и честно. Посмотрите видосы от YCombinator. Они отлично описывают самые чувствительные моменты — как распределять доли, структурировать компанию и главное — обсуждать всё это заранее, честно и без обид.
Сегодня технологии позволяют запускать MVP проще, чем когда-либо раньше. Забудьте про подход «У меня есть крутая идея продукта!». Да, у каждого есть знакомый, у которого «получилось», но это скорее ошибка выжившего. Всегда начинайте с проблемы — причём не своей собственной.
Есть популярный миф, что успешные бизнесы строятся, когда ты решаешь собственную боль. Так вот, мы в Uscreen никогда не были пользователями своего продукта, и это нам совсем не помешало создать пользу.
Правда в том, что твоя личная «боль», особенно если это боль обычного потребителя, обычно никому не интересна. А даже если интересна, никто не спешит за неё платить. Поэтому сейчас гораздо выгоднее смотреть в сторону B2B.
И вот тут самый сок — ищите неочевидные ниши. Все молодые и амбициозные стартаперы почему-то ломятся в Creator Economy и AI, а буквально вчера я узнал про ребят, которые автоматизируют цветочные магазины в США. Скучно? Только у этих ребят уже почти $30 млн ARR, и вы о них наверняка никогда не слышали и не услышите. А таких ниш на самом деле полно. В них-то и стоит копать, пока остальные смотрят в другую сторону.
