Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Труха⚡️Україна

देखना

Николаевский Ванёк

देखना

Труха⚡️Україна

देखना

Николаевский Ванёк

देखना

Лёха в Short’ах Long’ует

देखना

DTC DAY

Пишем о прямой коммуникации и продажах между производителем и конечным потребителем.
Конференция: dtcday.ru
Реклама: ad@sees.group
Редакция: news@sees.group
Наши каналы:
@retailtoday
@fashiondive_ru
@profood_news
@logistics_tech

TGlist रेटिंग

प्रकारसार्वजनिक

सत्यापन

असत्यापित

विश्वसनीयता

अविश्वसनीय

स्थानРосія

भाषाअन्य

चैनल निर्माण की तिथिFeb 14, 2025

TGlist में जोड़ा गया

Sep 26, 2024

मैं चैनल का मालिक हूँ

बदलावों का इतिहास

टेलीग्राम चैनल DTC DAY का आंकड़ा

विवरण

सदस्य

199

24 घंटों00%सप्ताह00.2%महीना

1-0.5%

उद्धरण सूचकांक

0

उल्लेख0चैनलों पर शेयर0चैनलों पर उल्लेख0

प्रति पोस्ट औसत दृश्य

0

12 घंटों00%24 घंटों00%48 घंटों00%

सगाई (ER)

0%

रिपोस्ट0टिप्पणियाँ0प्रतिक्रियाएँ0

सगाई दर (ERR)

0%

24 घंटों0%सप्ताह0%महीना

190.39%

प्रति विज्ञापन पोस्ट औसत दृश्य

0

1 घंटा4020%1 - 4 घंटे00%4 - 24 घंटे00%

विवरण

हमारे बॉट को चैनल में जोड़ें और इस चैनल की दर्शक संख्या जानें।

24 घंटों में कुल पोस्ट

0

डायनेमिक्स

समूह "DTC DAY" में नवीनतम पोस्ट

सभी पोस्ट

13.02.202515:00

У Peloton во II кв. текущего финансового года общая выручка упала более чем на 9% до 673,9 млн $. Во-многом на показатель повлияло сокращение базы покупателей DTC-бренда спортивных тренажеров, которые являются участниками фитнес-подписки.

База уменьшилась на 4% до 6,2 млн человек. А выручка от фитнес-подписки — на 21% до 253,4 млн $. Упал также доход от подписки на сервисы приложения Peloton — на 1% до 420,6 млн $.

Несмотря на снижение продаж и количества членов, Peloton сократил убытки за квартал. Операционный убыток составил 45,9 млн $ по сравнению с 187,1 млн $ в прошлом году, а чистый убыток — 92 млн $ по сравнению с 194,9 млн $ год к году.

«Мы видим впереди значительные возможности, но нам предстоит преодолеть крутой подъем, чтобы достичь устойчивого прибыльного роста»,

— заявила компания акционерам.

Сейчас Peloton сосредоточен на своей основной аудитории — мужчинах. Чтобы завладеть их вниманием, бренд в ноябре развернул кампанию с братьями-футболистами JJ Watt и TJ Watt. И в итоге получил прирост в 42% подписок за квартал.

Также Peloton активно развивает свою дистрибьюторскую сеть. Бренд сотрудничал с Costco во время праздников по продажам эксклюзивного комплекта Bike+. А в прошлом месяце объявил о сделке с Target по реализации одежды и аксессуаров на торговой площадке массового продавца.

Заглядывая вперед, Peloton повысил свой годовой прогноз по скорректированной EBITDA, ожидая диапазон от 300 млн $ до 350 млн $.

@dtcday

30.01.202510:25

Французские бренды успешно развивают собственную модель DTC.

В последние годы бренды, работающие по модели прямых продаж во Франции, значительно укрепили свои позиции, сочетая традиционные ценности с новыми методами взаимодействия с клиентами. Успех новых французских DTC-брендов объясняется умелым построением сообщества и сочетанием онлайн-стратегии с точечным присутствием в офлайне. Это позволяет им не только укреплять лояльность клиентов, но и увеличивать охваты аудитории.

Лидерами DTC-направления эксперты считают бренды Sézane, Rouje и Polène. Они предлагают продукцию, которая отражает французский стиль по ценам значительно ниже люксовых брендов, создавая при этом уникальные и запоминающиеся образы.

Sézane начинал как онлайн-магазин, а сейчас активно использует офлайн- и онлайн-продажи. Он выпускает коллекции раз в сезон ограниченным тиражом и подчеркивает ценность качественного сервиса. Rouje, созданный блогером, сочетает в себе элегантность французского стиля и доступность. Бренд активно использует Instagram и другие социальные сети для продвижения и делает акцент на высококачественных и демократичных продуктах. Polène — семейный бренд, который производит сумки из натуральной кожи в базовых оттенках и также активно использует соцсети для продвижения, не забывая об офлайн-точках.

При этом физические магазины часто выполняют роль шоурумов и используются для того, чтобы создать атмосферу бренда и углубить связь с клиентами, а не просто продавать товары.

«Магазины важны для этих брендов, но они часто больше похожи на шоурумы. Крайне важно, чтобы клиенты могли испытать бренд в магазине, но основной фокус остается на онлайн-продажах»,

— отмечает управляющий директор консалтинговой фирмы AlixPartners Оливье Абтан.

Все более популярным среди приверженцев DTC-модели становится получение обратной связи. Так, бренд Asphalte активно собирает мнения своей аудитории для создания наиболее подходящих коллекций одежды. Это позволяет удовлетворить потребности клиентов на 100%, улучшая лояльность и вовлеченность.

Также французские DTC-бренды активно развивают идею устойчивости и ответственного потребления. Le Slip Français и Maison Standards следуют экологическим стандартам, активно поддерживая локальное производство. Эти бренды демонстрируют, как модели DTC могут быть экологически устойчивыми, сочетая французский стиль с ответственным подходом к производству.

DTC-модель — не новость для Франции, многие бренды умеют пользоваться ее преимуществами. Контроль над дистрибуцией, ценообразованием и прямые отношения с клиентами давно являются частью французской модной индустрии.

Много лет придерживается модели прямых продаж Louis Vuitton, не прибегая к оптовым поставкам и скидкам. Выбирает эту стратегию и спортивный ритейлер Decathlon. По состоянию на 2020 год около 97% ассортимента составляли собственные бренды компании.

@dtcday

15.01.202510:37

Тренд на ресейл набирает обороты на рынке США.

По прогнозам экспертов, в 2025 году американский рынок торговли бывшими в употреблении товарами пополнится такими категориями как товары для дома, электроника и детские игрушки.

Стимулирует усиление тренда новое законодательство. В том числе, закон о «праве на ремонт», который в 2024 году был принят в восьми штатах, включая Орегон и Колорадо, и уже действует в одном из самых «технологичных» штатов — Калифорнии. В соответствии с законом, бренды вместе с товарами должны производить запас деталей и запчастей, чтобы потребители и ремонтные мастерские смогли их починить.

Генеральный директор фирменного сервиса перепродажи Trove Терри Бойл уверен, что сфера ресейла отнимет значительную часть индустрии off-price. По его словам, многие партнеры сервиса уже обнаружили, что для 60% клиентов, которые покупают бывшие в употреблении товары, такая покупка является первой. При этом до 30% таких новичков позже покупают новые товары этого же бренда в течение года.

Бойл оптимистично настроен относительно расширения рынка ресейла новыми категориями. Он уверен, что потенциал этого направления такой же огромный, как и сама розничная торговля.

@dtcday

24.12.202416:23

После объявления о снижении выручки Nike на 8% во II кв., новый гендиректор компании Эллиотт Хилл рассказал аналитикам, что предпримет спортивный гигант под его управлением в ближайшее время.

Топ-менеджер не стеснялся в выражениях, критикуя бренд за потерю фокуса на спорте, ставку на несколько товаров, недостаточные инвестиции в бренд и избыточную централизацию ресурсов. И конечно, главной темой для разговора стал чрезмерный акцент Nike на DTC.

«Приоритетность цифровых доходов Nike повлияла на здоровье наших торговых площадок», — сказал Хилл. «Мы восстановим интегрированную торговую площадку. Но и в DTC- и в оптовых каналах Nike будет ориентирован на потребителя, предлагая наш лучший продукт, независимо от того, где покупатель предпочитает его приобретать».

По словам Хилла, трафик в магазинах Nike и на его веб-сайте ослаб из-за отсутствия у бренда новизны и сторителлинга. Это привело к частым акциям, с которыми Nike намерен бороться. Здесь основная цель — вернуться к бренду с полной ценой и премиальным позиционированием.

Также Хилл подчеркнул, что компания сосредоточится на том, чтобы снова завоевать доверие своих оптовых партнеров и восстановить с ними отношения. Гендиректор, по его словам, уже успел напрямую пообщаться в положительном ключе со многими оптовыми партнерами бренда, включая Dick’s Sporting Goods, Foot Locker и JD Sports, а также с крупными спортивными организациями, такими как NBA.

В целом падение показателей Nike во II кв. все-таки оказалось меньше прогнозируемых. Но все же:
• выручка достигла 12,4 млрд $ (в прошлом году —13,4 млрд $)
• выручка от DTC-продаж упала на 13%
• выручка от оптовых продаж — на 3%
• чистая прибыль уменьшилась на 26% до 1,2 млрд $

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

20.12.202415:59

Bloomingdale’s заключил партнерское соглашение с платформой розничной связи Lucky.

Благодаря состоявшейся интеграции онлайн-покупатели могут проверять наличие желаемых товаров в ближайшем магазине Bloomingdale’s. И при этом одновременно просматривать веб-сайты различных DTC-брендов, приобретая товары с доставкой в тот же день.

Бренды, в свою очередь, получили возможность отслеживать конверсии через свои интернет-магазины.

«Это партнерство позволяет брендам предлагать своим онлайн-клиентам мгновенный доступ к курируемым отделам Bloomingdale’s, сочетая удобство цифрового шопинга с престижным опытом Bloomingdale’s», — отмечает Снех Пармар, генеральный директор и соучредитель Lucky.

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

18.12.202416:53

На зарубежном рынке фармы происходит революция. Все больше фармацевтических компаний начинают исключать оптовиков и розничных торговцев из цикла закупок.

Сейчас продажи потребителям напрямую от производителей лекарственных препаратов все еще находятся в зачаточном состоянии. Но они уже оказывают огромное влияние на то, как потребители будут получать свои лекарства в будущем. Eli Lilly и Pfizer первыми предложили эту услугу.

Почему фармацевтические компании сейчас выходят на рынок прямых продаж?
• Исключение посредников дает им больше возможностей снижать цены на лекарства.
• Знание своих клиентов и отслеживание их покупок с течением времени дает огромные маркетинговые преимущества.
• Фармацевтические компании обеспокоены поддельными лекарствами из-за реимпорта, что является реальной проблемой для потребителей, заказывающих через интернет.
• Потребителям нравится удобство постановки диагнозов и получения рецептов без необходимости личного посещения врача.

Прогнозы экспертов предвещают, что прямые продажи не заменят розничные аптеки. Но фармацевтические компании будут активно расширять свои DTC-программы и использовать традиционную DTC-рекламу.

Amazoning of America, безусловно, показал, что потребители любят удобство покупок из дома. Получение рецептов и доставка онлайн становятся общепринятым для многих категорий лекарств. Фармацевтические компании видят потенциал и ожидают значительного роста в этом канале.

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

16.12.202418:17

DTC бренд одежды Indochino, известный своими костюмами на заказ, назначает нового вице-президента по цифровому маркетингу — Райан Эскью.

Райан обладает большим опытом именно в данном направлении, который приобрела в таких компаниях, как Pier 1, Blue Nile, JC Penney, Amazon и Nordstrom.

«Indochino пережила замечательный рост за последние годы, и теперь мы вступаем в новую главу, где развитие бренда будет иметь решающее значение для нашего дальнейшего успеха», — отметил гендиректор компании Дрю Грин. «Райан Эскью привносит богатый опыт и дальновидный подход к маркетингу, что делает ее идеальной кандидатурой для руководства формированием будущего Indochino. Мы уверены, что ее лидерские качества и глубокое понимание аналитики помогут нам наладить более глубокие связи с нашими клиентами и воплотить наше видение в жизнь смелым и убедительным образом».

«Бренд Indochino всегда символизировал качество, мастерство и персонализацию, и я с нетерпением жду возможности возглавить команду по созданию более прочной связи с нашими клиентами», — заявила Эскью. «Вместе мы повысим качество восприятия бренда и создадим новые возможности для роста по мере приближения к 2025 году и далее».

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

12.12.202416:42

Выпуск ограниченных серий товаров на сезон праздничных распродаж для многих DTC брендов как волшебная палочка, «взмахнув» которой компании бодрят постоянных покупателей, получают приток свежей аудитории, рост популярности и продаж.

Например, Brunt Workwear выпустил к началу Кибернедели лимитированную версию своих ботинок-бестселлеров Marin Boot в непривычном для них темно-коричневом цвете. И они были распроданы еще до Дня благодарения.

«Мы знали, что к Черной пятнице их не будет, но именно поэтому мы это так и сделали», — заявил гендиректор Эрик Жируар.

Этот дроп был лишь подогревом к последующим распродажам, для которых Brunt Workwear выпустил отдельные серии.

Следуя своей стратегии, бренд в итоге побил все свои собственные рекорды. Черная пятница стала днем, который принес компании самый крупный доход в ее истории — 2,5 млн $, что на 85% больше, чем в прошлом году.

Джей Майерс, соучредитель Bold Commerce, отмечает, что для брендов лимитированные дропы — это способ создать эксклюзивность и приятное волнение среди своих покупателей. Многие поклонники бренда делятся своим приобретением в соцсетях.

«Дропы помогают вам найти ваших сумасшедших фанатов — тех, кто становится послами вашего бренда. Дело не только в продажах. Дело в 3000 человек, которые напишут об этом, когда получат свой заказ», — уверен Джей Майерс.

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

10.12.202410:43

Peloton, DTC бренд спортивного оборудования, хочет привлечь на свою платформу новых пользователей — особенно, мужчин-миллениалов. Для этого бренд запускает автономную полноценную версию приложения Peloton Strength, бета-тестирование которого проходило с сентября. Приложение разработано специально для силовых тренировок.

В Peloton Strength пользователи получают доступ к библиотеке силовых тренировок и рекомендациям тренеров по их выполнению, а также подробную инструкцию по поводу использования необходимого спортивного инвентаря.

Выпуск нового приложения последовал за назначением нового генерального директора — Питера Стерна, бывшего топ-менеджера Ford. До прихода в компанию Стерн также был соучредителем Apple Fitness+.

В своем последнем отчете по результатам деятельности бренд сообщил о прогрессе: чистые убытки значительно сократились с 159,3 млн $ долларов до 900 000 $.

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

06.12.202411:20

Результаты за III кв. у Chewy (DTC бренд товаров для животных) оказались выше прогноза. Чистый объем продаж вырос почти на 5% год к году до 2,9 млрд $.

Операционная прибыль составила 25,6 млн $ против убытка в размере 9,7 млн $ годом ранее. А чистая прибыль — 3,9 млн $ против убытка в 35,4 млн $.

Клиентская база у бренда немного сократилась и составила 20,2 млн человек. Зато вырос чистый объем продаж на 1 клиента на 4,2% до 567 $.

По словам гендиректора компании Сумита Сингха, таких результатов удалось достичь благодаря эффективности программы подписки Autoship, продажи которой выросли на 8,7% до 2,3 млрд $ за III к. и составили 80% от общего объема чистых продаж бренда. А также благодаря расширению сервиса в сфере здравоохранения.

В прошлом году Chewy прогнозировал запуск от 4 до 8 ветеринарных клиник Chewy Vet Care к концу 2024 года. И оказался в декабре близок к верхней границе прогноза — сейчас компания управляет шестью клиниками.

«С запуском клиник Chewy Vet Care в начале этого года мы наблюдаем убедительную взаимодополняемость во всей экосистеме Chewy», — отмечает Сумит Сингх.

В итоге Chewy повысил свой годовой прогноз. Теперь бренд ожидает, что чистые продажи составят 11,79-11,81 млрд $, что выше предыдущего прогноза в 11,6-11,8 млрд $. Предполагается, что скорректированная EBITDA достигнет от 4,6% до 4,8%, что больше, чем 4,5%-4,7%.

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

04.12.202417:04

У бренда детской одежды Hanna Andersson интересная история. Создан он был в 1983 году и до 2020 года развивался в традиционной рознице. А потом резко закрыл 50 своих магазинов и сосредоточился на онлайн-продажах.

При этом бренд внедрил услугу персонализированного шопинга, идея которой возникла еще во времена физического присутствия, когда покупатели обращались за рекомендациями к продавцам магазинов. По словам гендиректора бренда Эме Лапик, за прошедшие 4 года сервис существенно вырос. Количество клиентов, пользующихся выделенной линией покупок, которая бесплатна и открыта для всех, но особенно распространена среди участников бонусных программ, с 2020 года увеличилось в 4 раза. Клиенты могут общаться, звонить, отправлять текстовые сообщения и электронные письма персональным консультантам.

«Некоторые из наших персональных консультантов продали больше, чем отдельные традиционные магазины, когда они у нас были», — отмечает Э.Лапик.

Помимо персонализированного шопинга Hanna Andersson развивает и другие инициативы, привлекающие покупателей. Например, в 2023 году бренд запустил платформу перепродажи товаров по принципу «равный-равному» под названием Hanna-Me-Downs. А также программу лояльности, к которой на сегодняшний день уже подключилось 500 тыс. человек.

@dtcday

मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी

02.12.202416:02

DTC бренд средств по уходу за ногтями Olive & June станет частью портфеля бьюти-брендов компании Helen of Troy. Стоимость сделки составит 240 млн $, включая 15 млн $ отложенного вознаграждения за достижение успешных результатов в течение 3-х лет.

Helen of Troy планирует развивать Olive & June, как самостоятельный бизнес. Olive & June будет работать по модели автономной, но поддерживаемой компании, сохранив свою опытную управленческую команду, включая основателя и генерального директора Сару Гибсон Таттл. По мнению Helen of Troy, такой подход позволит сохранить уникальную идентичность бренда, одновременно используя дополнительные возможности и масштаб компании для ускорения роста.

Olive & June, основанная в 2013 году, зарекомендовала себя как пионер в сфере домашнего ухода за ногтями. Бренд известен своими инновационными продуктами и подходом digital-first, что способствовало формированию сильной лояльности к бренду и вовлеченности в социальных сетях выше среднего уровня.

Закрытие сделки ожидается до конца 2024 года.

@dtcday

28.11.202416:08

Allbirds, обувной DTC бренд, переживая кризисные времена, возвращается «к истокам». Бренд активно закрывает физические магазины, пытаясь вновь завоевать онлайн-аудиторию.

С начала года количество закрытий достигло 15 ТТ. Это позволило снизить расходы, но также повлияло на продажи — в III квартале они упали на 25% до 43 млн $ год к году.

Зато прогресс был достигнут по другим показателям. Валовая прибыль выросла на 90 базисных пунктов до 44,4%. Запасы сократились на 28,1%. Чистый убыток уменьшился на треть — до 21,2 млн $.

Бренд продолжает фокусироваться на продукте и искать новые пути выхода на свою ЦА. Ближе к праздничному кварталу Allbirds повысил свои маркетинговые усилия и представил новые модели. А в прошлом месяце компания объявила, что станет первым «обувным» партнером Uber Eats Climate Collection, представляющую подборку экологичных брендов, доступных для доставки в приложении Uber Eats.

@dtcday

26.11.202415:05

В 2021 году Vuori, спортивный бренд из «команды» DTC, привлек 400 млн $ — сумму, в 4 раза превышающую инвестиции, которые удалось получить Allbirds (одному из лидеров в то время среди fashion-брендов в DTC) в крупнейшем раунде финансирования. Тогда основатель и гендиректор бренда Джо Кудла заявил, что компания не нуждалась в деньгах и использовала их для вознаграждения более ранних инвесторов.

В начале ноября этого года Vuori вновь побил рекорды и получил 825 млн $ от General Atlantic и Stripes. А оценка компании достигла отметки в 5,5 млрд $ (в 2021 году — 4 млрд $). И снова поступил похожий комментарий.

Джон Коссов, управляющий партнер первого институционального инвестора Vuori — Norwest, сообщил:
«Бизнес работает прибыльно. Ему не нужны средства для операционной наличности или для инвестиций. И поэтому это также была возможность для инвесторов на ранней стадии — бизнес-ангелов, людей с высоким собственным капиталом — получить частичную ликвидность».

У Vuori история успеха позитивная на всем ее протяжении. Уже через 2 года после его основания бренд начал приносить прибыль. Джон Коссов отметил, что компания по-прежнему демонстрирует отличные результаты, как по показателю EBITDA, так и по чистой прибыли. Такого удалось добиться благодаря постоянному росту (у Vuori есть план по открытию 100 офлайн-магазинов с 2021 до 2026 года), а также с помощью жесткого контроля оптовых продаж.

Джон Коссов комментирует:
«Многие бренды попадают в ловушку «роста любой ценой» и, как правило, используют для этого безлимитное расширение оптового канала. Мы выбрали другой путь и сохраняем его в режиме размеренного роста, чтобы защитить бренд и сосредоточиться на устойчивости позиций».

@dtcday

22.11.202417:05

Бренд бытовой химии и косметики Grove Collaborative объявил о том, что полностью выходит из традиционной розницы. По словам генерального директора Джеффа Юрсисина, розничные магазины оказались «стабильно убыточными».

Оптовые продажи бренда составляли всего 4%. До начала следующего года Grove завершит все контракты с офлайн-розницей и постарается распродать все запасы.

«Я работаю в электронной коммерции более двух десятилетий. И мне приятно осознавать, что Grove возвращается к основам прямого взаимодействия с потребителем, ставя в центр всего, что мы делаем, нашего клиента, создавая бренд, который имеет значение в их повседневной жизни, и взаимодействуя с ними через стратегические и эффективные каналы», — комментирует Джефф Юрсисин.

История с продажами Grove выделяет его из общей массы DTC-брендов, которые в оптовых продажах наоборот видят возможности роста. Но Grove верит в свою экспертность именно в прямых продажах. Хотя общий объем DTC заказов снизился в этом году на 22,8%, а количество активных клиентов — на 30,4%.

@dtcday

सभी पोस्ट

विज्ञापित1 घंटा

0

24.12.202416:26Retail Today

7.9K

विज्ञापित1 दिन

0

02.12.202412:42Retail Today

7.9K

विवरण

रिकॉर्ड

30.11.202423:59

204

सदस्य

17.01.202500:37

200

उद्धरण सूचकांक

17.01.202500:36

402

प्रति पोस्ट औसत दृश्य

31.01.202523:59

402

प्रति विज्ञापन पोस्ट औसत दृश्य

28.09.202423:59

38.10%

31.01.202523:59

203.03%

ERR

विकास

विवरण

सदस्य

उद्धरण सूचकांक

एक पोस्ट का औसत दृश्य

एक विज्ञापन पोस्ट का औसत दृश्य

ERR

विवरण

DTC DAY के लोकप्रिय पोस्ट

सभी पोस्ट

30.01.202510:25

«Магазины важны для этих брендов, но они часто больше похожи на шоурумы. Крайне важно, чтобы клиенты могли испытать бренд в магазине, но основной фокус остается на онлайн-продажах»,

13.02.202515:00

«Мы видим впереди значительные возможности, но нам предстоит преодолеть крутой подъем, чтобы достичь устойчивого прибыльного роста»,

चैनल परिवर्तन इतिहास

अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।