DTC DAY
13.02.202515:00
У Peloton во II кв. текущего финансового года общая выручка упала более чем на 9% до 673,9 млн $. Во-многом на показатель повлияло сокращение базы покупателей DTC-бренда спортивных тренажеров, которые являются участниками фитнес-подписки.
База уменьшилась на 4% до 6,2 млн человек. А выручка от фитнес-подписки — на 21% до 253,4 млн $. Упал также доход от подписки на сервисы приложения Peloton — на 1% до 420,6 млн $.
Несмотря на снижение продаж и количества членов, Peloton сократил убытки за квартал. Операционный убыток составил 45,9 млн $ по сравнению с 187,1 млн $ в прошлом году, а чистый убыток — 92 млн $ по сравнению с 194,9 млн $ год к году.
— заявила компания акционерам.
Сейчас Peloton сосредоточен на своей основной аудитории — мужчинах. Чтобы завладеть их вниманием, бренд в ноябре развернул кампанию с братьями-футболистами JJ Watt и TJ Watt. И в итоге получил прирост в 42% подписок за квартал.
Также Peloton активно развивает свою дистрибьюторскую сеть. Бренд сотрудничал с Costco во время праздников по продажам эксклюзивного комплекта Bike+. А в прошлом месяце объявил о сделке с Target по реализации одежды и аксессуаров на торговой площадке массового продавца.
Заглядывая вперед, Peloton повысил свой годовой прогноз по скорректированной EBITDA, ожидая диапазон от 300 млн $ до 350 млн $.
@dtcday
База уменьшилась на 4% до 6,2 млн человек. А выручка от фитнес-подписки — на 21% до 253,4 млн $. Упал также доход от подписки на сервисы приложения Peloton — на 1% до 420,6 млн $.
Несмотря на снижение продаж и количества членов, Peloton сократил убытки за квартал. Операционный убыток составил 45,9 млн $ по сравнению с 187,1 млн $ в прошлом году, а чистый убыток — 92 млн $ по сравнению с 194,9 млн $ год к году.
«Мы видим впереди значительные возможности, но нам предстоит преодолеть крутой подъем, чтобы достичь устойчивого прибыльного роста»,
— заявила компания акционерам.
Сейчас Peloton сосредоточен на своей основной аудитории — мужчинах. Чтобы завладеть их вниманием, бренд в ноябре развернул кампанию с братьями-футболистами JJ Watt и TJ Watt. И в итоге получил прирост в 42% подписок за квартал.
Также Peloton активно развивает свою дистрибьюторскую сеть. Бренд сотрудничал с Costco во время праздников по продажам эксклюзивного комплекта Bike+. А в прошлом месяце объявил о сделке с Target по реализации одежды и аксессуаров на торговой площадке массового продавца.
Заглядывая вперед, Peloton повысил свой годовой прогноз по скорректированной EBITDA, ожидая диапазон от 300 млн $ до 350 млн $.
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
18.12.202416:53
На зарубежном рынке фармы происходит революция. Все больше фармацевтических компаний начинают исключать оптовиков и розничных торговцев из цикла закупок.
Сейчас продажи потребителям напрямую от производителей лекарственных препаратов все еще находятся в зачаточном состоянии. Но они уже оказывают огромное влияние на то, как потребители будут получать свои лекарства в будущем. Eli Lilly и Pfizer первыми предложили эту услугу.
Почему фармацевтические компании сейчас выходят на рынок прямых продаж?
• Исключение посредников дает им больше возможностей снижать цены на лекарства.
• Знание своих клиентов и отслеживание их покупок с течением времени дает огромные маркетинговые преимущества.
• Фармацевтические компании обеспокоены поддельными лекарствами из-за реимпорта, что является реальной проблемой для потребителей, заказывающих через интернет.
• Потребителям нравится удобство постановки диагнозов и получения рецептов без необходимости личного посещения врача.
Прогнозы экспертов предвещают, что прямые продажи не заменят розничные аптеки. Но фармацевтические компании будут активно расширять свои DTC-программы и использовать традиционную DTC-рекламу.
Amazoning of America, безусловно, показал, что потребители любят удобство покупок из дома. Получение рецептов и доставка онлайн становятся общепринятым для многих категорий лекарств. Фармацевтические компании видят потенциал и ожидают значительного роста в этом канале.
@dtcday
Сейчас продажи потребителям напрямую от производителей лекарственных препаратов все еще находятся в зачаточном состоянии. Но они уже оказывают огромное влияние на то, как потребители будут получать свои лекарства в будущем. Eli Lilly и Pfizer первыми предложили эту услугу.
Почему фармацевтические компании сейчас выходят на рынок прямых продаж?
• Исключение посредников дает им больше возможностей снижать цены на лекарства.
• Знание своих клиентов и отслеживание их покупок с течением времени дает огромные маркетинговые преимущества.
• Фармацевтические компании обеспокоены поддельными лекарствами из-за реимпорта, что является реальной проблемой для потребителей, заказывающих через интернет.
• Потребителям нравится удобство постановки диагнозов и получения рецептов без необходимости личного посещения врача.
Прогнозы экспертов предвещают, что прямые продажи не заменят розничные аптеки. Но фармацевтические компании будут активно расширять свои DTC-программы и использовать традиционную DTC-рекламу.
Amazoning of America, безусловно, показал, что потребители любят удобство покупок из дома. Получение рецептов и доставка онлайн становятся общепринятым для многих категорий лекарств. Фармацевтические компании видят потенциал и ожидают значительного роста в этом канале.
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
06.12.202411:20
Результаты за III кв. у Chewy (DTC бренд товаров для животных) оказались выше прогноза. Чистый объем продаж вырос почти на 5% год к году до 2,9 млрд $.
Операционная прибыль составила 25,6 млн $ против убытка в размере 9,7 млн $ годом ранее. А чистая прибыль — 3,9 млн $ против убытка в 35,4 млн $.
Клиентская база у бренда немного сократилась и составила 20,2 млн человек. Зато вырос чистый объем продаж на 1 клиента на 4,2% до 567 $.
По словам гендиректора компании Сумита Сингха, таких результатов удалось достичь благодаря эффективности программы подписки Autoship, продажи которой выросли на 8,7% до 2,3 млрд $ за III к. и составили 80% от общего объема чистых продаж бренда. А также благодаря расширению сервиса в сфере здравоохранения.
В прошлом году Chewy прогнозировал запуск от 4 до 8 ветеринарных клиник Chewy Vet Care к концу 2024 года. И оказался в декабре близок к верхней границе прогноза — сейчас компания управляет шестью клиниками.
В итоге Chewy повысил свой годовой прогноз. Теперь бренд ожидает, что чистые продажи составят 11,79-11,81 млрд $, что выше предыдущего прогноза в 11,6-11,8 млрд $. Предполагается, что скорректированная EBITDA достигнет от 4,6% до 4,8%, что больше, чем 4,5%-4,7%.
@dtcday
Операционная прибыль составила 25,6 млн $ против убытка в размере 9,7 млн $ годом ранее. А чистая прибыль — 3,9 млн $ против убытка в 35,4 млн $.
Клиентская база у бренда немного сократилась и составила 20,2 млн человек. Зато вырос чистый объем продаж на 1 клиента на 4,2% до 567 $.
По словам гендиректора компании Сумита Сингха, таких результатов удалось достичь благодаря эффективности программы подписки Autoship, продажи которой выросли на 8,7% до 2,3 млрд $ за III к. и составили 80% от общего объема чистых продаж бренда. А также благодаря расширению сервиса в сфере здравоохранения.
В прошлом году Chewy прогнозировал запуск от 4 до 8 ветеринарных клиник Chewy Vet Care к концу 2024 года. И оказался в декабре близок к верхней границе прогноза — сейчас компания управляет шестью клиниками.
«С запуском клиник Chewy Vet Care в начале этого года мы наблюдаем убедительную взаимодополняемость во всей экосистеме Chewy», — отмечает Сумит Сингх.
В итоге Chewy повысил свой годовой прогноз. Теперь бренд ожидает, что чистые продажи составят 11,79-11,81 млрд $, что выше предыдущего прогноза в 11,6-11,8 млрд $. Предполагается, что скорректированная EBITDA достигнет от 4,6% до 4,8%, что больше, чем 4,5%-4,7%.
@dtcday
26.11.202415:05
В 2021 году Vuori, спортивный бренд из «команды» DTC, привлек 400 млн $ — сумму, в 4 раза превышающую инвестиции, которые удалось получить Allbirds (одному из лидеров в то время среди fashion-брендов в DTC) в крупнейшем раунде финансирования. Тогда основатель и гендиректор бренда Джо Кудла заявил, что компания не нуждалась в деньгах и использовала их для вознаграждения более ранних инвесторов.
В начале ноября этого года Vuori вновь побил рекорды и получил 825 млн $ от General Atlantic и Stripes. А оценка компании достигла отметки в 5,5 млрд $ (в 2021 году — 4 млрд $). И снова поступил похожий комментарий.
У Vuori история успеха позитивная на всем ее протяжении. Уже через 2 года после его основания бренд начал приносить прибыль. Джон Коссов отметил, что компания по-прежнему демонстрирует отличные результаты, как по показателю EBITDA, так и по чистой прибыли. Такого удалось добиться благодаря постоянному росту (у Vuori есть план по открытию 100 офлайн-магазинов с 2021 до 2026 года), а также с помощью жесткого контроля оптовых продаж.
@dtcday
В начале ноября этого года Vuori вновь побил рекорды и получил 825 млн $ от General Atlantic и Stripes. А оценка компании достигла отметки в 5,5 млрд $ (в 2021 году — 4 млрд $). И снова поступил похожий комментарий.
Джон Коссов, управляющий партнер первого институционального инвестора Vuori — Norwest, сообщил:
«Бизнес работает прибыльно. Ему не нужны средства для операционной наличности или для инвестиций. И поэтому это также была возможность для инвесторов на ранней стадии — бизнес-ангелов, людей с высоким собственным капиталом — получить частичную ликвидность».
У Vuori история успеха позитивная на всем ее протяжении. Уже через 2 года после его основания бренд начал приносить прибыль. Джон Коссов отметил, что компания по-прежнему демонстрирует отличные результаты, как по показателю EBITDA, так и по чистой прибыли. Такого удалось добиться благодаря постоянному росту (у Vuori есть план по открытию 100 офлайн-магазинов с 2021 до 2026 года), а также с помощью жесткого контроля оптовых продаж.
Джон Коссов комментирует:
«Многие бренды попадают в ловушку «роста любой ценой» и, как правило, используют для этого безлимитное расширение оптового канала. Мы выбрали другой путь и сохраняем его в режиме размеренного роста, чтобы защитить бренд и сосредоточиться на устойчивости позиций».
@dtcday
18.11.202417:18
В III кв. 2024 года DTC-продажи бренда кроссовок On выросли на 49,8% до 246,7 млн швейцарских франков, а оптовые продажи — на 23,2% до 389,1 млн. Рост чистых продаж составил 32,3% до до 635,8 млн швейцарских франков (около 721 млн $).
Валовая прибыль увеличилась с 59,9% в прошлом году до 60,6%, что является самым высоким показателем с момента выхода компании на биржу в сентябре 2021 года. В компании комментируют, что это произошло «благодаря росту в канале DTC и постоянному дисциплинированному подходу к продажам по полной цене».
Чтобы воспользоваться тем, что компания назвала «исключительным ростом» в Азии — чистые продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе подскочили на 79,3% — On откроет два флагманских магазина в Китае. В Европе, на Ближнем Востоке и в Африке чистые продажи увеличились на 15,1%, в Америке — на 34,1%.
@dtcday
Валовая прибыль увеличилась с 59,9% в прошлом году до 60,6%, что является самым высоким показателем с момента выхода компании на биржу в сентябре 2021 года. В компании комментируют, что это произошло «благодаря росту в канале DTC и постоянному дисциплинированному подходу к продажам по полной цене».
Чтобы воспользоваться тем, что компания назвала «исключительным ростом» в Азии — чистые продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе подскочили на 79,3% — On откроет два флагманских магазина в Китае. В Европе, на Ближнем Востоке и в Африке чистые продажи увеличились на 15,1%, в Америке — на 34,1%.
@dtcday
30.01.202510:25
Французские бренды успешно развивают собственную модель DTC.
В последние годы бренды, работающие по модели прямых продаж во Франции, значительно укрепили свои позиции, сочетая традиционные ценности с новыми методами взаимодействия с клиентами. Успех новых французских DTC-брендов объясняется умелым построением сообщества и сочетанием онлайн-стратегии с точечным присутствием в офлайне. Это позволяет им не только укреплять лояльность клиентов, но и увеличивать охваты аудитории.
Лидерами DTC-направления эксперты считают бренды Sézane, Rouje и Polène. Они предлагают продукцию, которая отражает французский стиль по ценам значительно ниже люксовых брендов, создавая при этом уникальные и запоминающиеся образы.
Sézane начинал как онлайн-магазин, а сейчас активно использует офлайн- и онлайн-продажи. Он выпускает коллекции раз в сезон ограниченным тиражом и подчеркивает ценность качественного сервиса. Rouje, созданный блогером, сочетает в себе элегантность французского стиля и доступность. Бренд активно использует Instagram и другие социальные сети для продвижения и делает акцент на высококачественных и демократичных продуктах. Polène — семейный бренд, который производит сумки из натуральной кожи в базовых оттенках и также активно использует соцсети для продвижения, не забывая об офлайн-точках.
При этом физические магазины часто выполняют роль шоурумов и используются для того, чтобы создать атмосферу бренда и углубить связь с клиентами, а не просто продавать товары.
— отмечает управляющий директор консалтинговой фирмы AlixPartners Оливье Абтан.
Все более популярным среди приверженцев DTC-модели становится получение обратной связи. Так, бренд Asphalte активно собирает мнения своей аудитории для создания наиболее подходящих коллекций одежды. Это позволяет удовлетворить потребности клиентов на 100%, улучшая лояльность и вовлеченность.
Также французские DTC-бренды активно развивают идею устойчивости и ответственного потребления. Le Slip Français и Maison Standards следуют экологическим стандартам, активно поддерживая локальное производство. Эти бренды демонстрируют, как модели DTC могут быть экологически устойчивыми, сочетая французский стиль с ответственным подходом к производству.
DTC-модель — не новость для Франции, многие бренды умеют пользоваться ее преимуществами. Контроль над дистрибуцией, ценообразованием и прямые отношения с клиентами давно являются частью французской модной индустрии.
Много лет придерживается модели прямых продаж Louis Vuitton, не прибегая к оптовым поставкам и скидкам. Выбирает эту стратегию и спортивный ритейлер Decathlon. По состоянию на 2020 год около 97% ассортимента составляли собственные бренды компании.
@dtcday
В последние годы бренды, работающие по модели прямых продаж во Франции, значительно укрепили свои позиции, сочетая традиционные ценности с новыми методами взаимодействия с клиентами. Успех новых французских DTC-брендов объясняется умелым построением сообщества и сочетанием онлайн-стратегии с точечным присутствием в офлайне. Это позволяет им не только укреплять лояльность клиентов, но и увеличивать охваты аудитории.
Лидерами DTC-направления эксперты считают бренды Sézane, Rouje и Polène. Они предлагают продукцию, которая отражает французский стиль по ценам значительно ниже люксовых брендов, создавая при этом уникальные и запоминающиеся образы.
Sézane начинал как онлайн-магазин, а сейчас активно использует офлайн- и онлайн-продажи. Он выпускает коллекции раз в сезон ограниченным тиражом и подчеркивает ценность качественного сервиса. Rouje, созданный блогером, сочетает в себе элегантность французского стиля и доступность. Бренд активно использует Instagram и другие социальные сети для продвижения и делает акцент на высококачественных и демократичных продуктах. Polène — семейный бренд, который производит сумки из натуральной кожи в базовых оттенках и также активно использует соцсети для продвижения, не забывая об офлайн-точках.
При этом физические магазины часто выполняют роль шоурумов и используются для того, чтобы создать атмосферу бренда и углубить связь с клиентами, а не просто продавать товары.
«Магазины важны для этих брендов, но они часто больше похожи на шоурумы. Крайне важно, чтобы клиенты могли испытать бренд в магазине, но основной фокус остается на онлайн-продажах»,
— отмечает управляющий директор консалтинговой фирмы AlixPartners Оливье Абтан.
Все более популярным среди приверженцев DTC-модели становится получение обратной связи. Так, бренд Asphalte активно собирает мнения своей аудитории для создания наиболее подходящих коллекций одежды. Это позволяет удовлетворить потребности клиентов на 100%, улучшая лояльность и вовлеченность.
Также французские DTC-бренды активно развивают идею устойчивости и ответственного потребления. Le Slip Français и Maison Standards следуют экологическим стандартам, активно поддерживая локальное производство. Эти бренды демонстрируют, как модели DTC могут быть экологически устойчивыми, сочетая французский стиль с ответственным подходом к производству.
DTC-модель — не новость для Франции, многие бренды умеют пользоваться ее преимуществами. Контроль над дистрибуцией, ценообразованием и прямые отношения с клиентами давно являются частью французской модной индустрии.
Много лет придерживается модели прямых продаж Louis Vuitton, не прибегая к оптовым поставкам и скидкам. Выбирает эту стратегию и спортивный ритейлер Decathlon. По состоянию на 2020 год около 97% ассортимента составляли собственные бренды компании.
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
16.12.202418:17
DTC бренд одежды Indochino, известный своими костюмами на заказ, назначает нового вице-президента по цифровому маркетингу — Райан Эскью.
Райан обладает большим опытом именно в данном направлении, который приобрела в таких компаниях, как Pier 1, Blue Nile, JC Penney, Amazon и Nordstrom.
@dtcday
Райан обладает большим опытом именно в данном направлении, который приобрела в таких компаниях, как Pier 1, Blue Nile, JC Penney, Amazon и Nordstrom.
«Indochino пережила замечательный рост за последние годы, и теперь мы вступаем в новую главу, где развитие бренда будет иметь решающее значение для нашего дальнейшего успеха», — отметил гендиректор компании Дрю Грин. «Райан Эскью привносит богатый опыт и дальновидный подход к маркетингу, что делает ее идеальной кандидатурой для руководства формированием будущего Indochino. Мы уверены, что ее лидерские качества и глубокое понимание аналитики помогут нам наладить более глубокие связи с нашими клиентами и воплотить наше видение в жизнь смелым и убедительным образом».
«Бренд Indochino всегда символизировал качество, мастерство и персонализацию, и я с нетерпением жду возможности возглавить команду по созданию более прочной связи с нашими клиентами», — заявила Эскью. «Вместе мы повысим качество восприятия бренда и создадим новые возможности для роста по мере приближения к 2025 году и далее».
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
04.12.202417:04
У бренда детской одежды Hanna Andersson интересная история. Создан он был в 1983 году и до 2020 года развивался в традиционной рознице. А потом резко закрыл 50 своих магазинов и сосредоточился на онлайн-продажах.
При этом бренд внедрил услугу персонализированного шопинга, идея которой возникла еще во времена физического присутствия, когда покупатели обращались за рекомендациями к продавцам магазинов. По словам гендиректора бренда Эме Лапик, за прошедшие 4 года сервис существенно вырос. Количество клиентов, пользующихся выделенной линией покупок, которая бесплатна и открыта для всех, но особенно распространена среди участников бонусных программ, с 2020 года увеличилось в 4 раза. Клиенты могут общаться, звонить, отправлять текстовые сообщения и электронные письма персональным консультантам.
Помимо персонализированного шопинга Hanna Andersson развивает и другие инициативы, привлекающие покупателей. Например, в 2023 году бренд запустил платформу перепродажи товаров по принципу «равный-равному» под названием Hanna-Me-Downs. А также программу лояльности, к которой на сегодняшний день уже подключилось 500 тыс. человек.
@dtcday
При этом бренд внедрил услугу персонализированного шопинга, идея которой возникла еще во времена физического присутствия, когда покупатели обращались за рекомендациями к продавцам магазинов. По словам гендиректора бренда Эме Лапик, за прошедшие 4 года сервис существенно вырос. Количество клиентов, пользующихся выделенной линией покупок, которая бесплатна и открыта для всех, но особенно распространена среди участников бонусных программ, с 2020 года увеличилось в 4 раза. Клиенты могут общаться, звонить, отправлять текстовые сообщения и электронные письма персональным консультантам.
«Некоторые из наших персональных консультантов продали больше, чем отдельные традиционные магазины, когда они у нас были», — отмечает Э.Лапик.
Помимо персонализированного шопинга Hanna Andersson развивает и другие инициативы, привлекающие покупателей. Например, в 2023 году бренд запустил платформу перепродажи товаров по принципу «равный-равному» под названием Hanna-Me-Downs. А также программу лояльности, к которой на сегодняшний день уже подключилось 500 тыс. человек.
@dtcday
22.11.202417:05
Бренд бытовой химии и косметики Grove Collaborative объявил о том, что полностью выходит из традиционной розницы. По словам генерального директора Джеффа Юрсисина, розничные магазины оказались «стабильно убыточными».
Оптовые продажи бренда составляли всего 4%. До начала следующего года Grove завершит все контракты с офлайн-розницей и постарается распродать все запасы.
«Я работаю в электронной коммерции более двух десятилетий. И мне приятно осознавать, что Grove возвращается к основам прямого взаимодействия с потребителем, ставя в центр всего, что мы делаем, нашего клиента, создавая бренд, который имеет значение в их повседневной жизни, и взаимодействуя с ними через стратегические и эффективные каналы», — комментирует Джефф Юрсисин.
История с продажами Grove выделяет его из общей массы DTC-брендов, которые в оптовых продажах наоборот видят возможности роста. Но Grove верит в свою экспертность именно в прямых продажах. Хотя общий объем DTC заказов снизился в этом году на 22,8%, а количество активных клиентов — на 30,4%.
@dtcday
Оптовые продажи бренда составляли всего 4%. До начала следующего года Grove завершит все контракты с офлайн-розницей и постарается распродать все запасы.
«Я работаю в электронной коммерции более двух десятилетий. И мне приятно осознавать, что Grove возвращается к основам прямого взаимодействия с потребителем, ставя в центр всего, что мы делаем, нашего клиента, создавая бренд, который имеет значение в их повседневной жизни, и взаимодействуя с ними через стратегические и эффективные каналы», — комментирует Джефф Юрсисин.
История с продажами Grove выделяет его из общей массы DTC-брендов, которые в оптовых продажах наоборот видят возможности роста. Но Grove верит в свою экспертность именно в прямых продажах. Хотя общий объем DTC заказов снизился в этом году на 22,8%, а количество активных клиентов — на 30,4%.
@dtcday
25.09.202415:13
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
24.12.202416:23
После объявления о снижении выручки Nike на 8% во II кв., новый гендиректор компании Эллиотт Хилл рассказал аналитикам, что предпримет спортивный гигант под его управлением в ближайшее время.
Топ-менеджер не стеснялся в выражениях, критикуя бренд за потерю фокуса на спорте, ставку на несколько товаров, недостаточные инвестиции в бренд и избыточную централизацию ресурсов. И конечно, главной темой для разговора стал чрезмерный акцент Nike на DTC.
По словам Хилла, трафик в магазинах Nike и на его веб-сайте ослаб из-за отсутствия у бренда новизны и сторителлинга. Это привело к частым акциям, с которыми Nike намерен бороться. Здесь основная цель — вернуться к бренду с полной ценой и премиальным позиционированием.
Также Хилл подчеркнул, что компания сосредоточится на том, чтобы снова завоевать доверие своих оптовых партнеров и восстановить с ними отношения. Гендиректор, по его словам, уже успел напрямую пообщаться в положительном ключе со многими оптовыми партнерами бренда, включая Dick’s Sporting Goods, Foot Locker и JD Sports, а также с крупными спортивными организациями, такими как NBA.
В целом падение показателей Nike во II кв. все-таки оказалось меньше прогнозируемых. Но все же:
• выручка достигла 12,4 млрд $ (в прошлом году —13,4 млрд $)
• выручка от DTC-продаж упала на 13%
• выручка от оптовых продаж — на 3%
• чистая прибыль уменьшилась на 26% до 1,2 млрд $
@dtcday
Топ-менеджер не стеснялся в выражениях, критикуя бренд за потерю фокуса на спорте, ставку на несколько товаров, недостаточные инвестиции в бренд и избыточную централизацию ресурсов. И конечно, главной темой для разговора стал чрезмерный акцент Nike на DTC.
«Приоритетность цифровых доходов Nike повлияла на здоровье наших торговых площадок», — сказал Хилл. «Мы восстановим интегрированную торговую площадку. Но и в DTC- и в оптовых каналах Nike будет ориентирован на потребителя, предлагая наш лучший продукт, независимо от того, где покупатель предпочитает его приобретать».
По словам Хилла, трафик в магазинах Nike и на его веб-сайте ослаб из-за отсутствия у бренда новизны и сторителлинга. Это привело к частым акциям, с которыми Nike намерен бороться. Здесь основная цель — вернуться к бренду с полной ценой и премиальным позиционированием.
Также Хилл подчеркнул, что компания сосредоточится на том, чтобы снова завоевать доверие своих оптовых партнеров и восстановить с ними отношения. Гендиректор, по его словам, уже успел напрямую пообщаться в положительном ключе со многими оптовыми партнерами бренда, включая Dick’s Sporting Goods, Foot Locker и JD Sports, а также с крупными спортивными организациями, такими как NBA.
В целом падение показателей Nike во II кв. все-таки оказалось меньше прогнозируемых. Но все же:
• выручка достигла 12,4 млрд $ (в прошлом году —13,4 млрд $)
• выручка от DTC-продаж упала на 13%
• выручка от оптовых продаж — на 3%
• чистая прибыль уменьшилась на 26% до 1,2 млрд $
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
12.12.202416:42
Выпуск ограниченных серий товаров на сезон праздничных распродаж для многих DTC брендов как волшебная палочка, «взмахнув» которой компании бодрят постоянных покупателей, получают приток свежей аудитории, рост популярности и продаж.
Например, Brunt Workwear выпустил к началу Кибернедели лимитированную версию своих ботинок-бестселлеров Marin Boot в непривычном для них темно-коричневом цвете. И они были распроданы еще до Дня благодарения.
Этот дроп был лишь подогревом к последующим распродажам, для которых Brunt Workwear выпустил отдельные серии.
Следуя своей стратегии, бренд в итоге побил все свои собственные рекорды. Черная пятница стала днем, который принес компании самый крупный доход в ее истории — 2,5 млн $, что на 85% больше, чем в прошлом году.
Джей Майерс, соучредитель Bold Commerce, отмечает, что для брендов лимитированные дропы — это способ создать эксклюзивность и приятное волнение среди своих покупателей. Многие поклонники бренда делятся своим приобретением в соцсетях.
@dtcday
Например, Brunt Workwear выпустил к началу Кибернедели лимитированную версию своих ботинок-бестселлеров Marin Boot в непривычном для них темно-коричневом цвете. И они были распроданы еще до Дня благодарения.
«Мы знали, что к Черной пятнице их не будет, но именно поэтому мы это так и сделали», — заявил гендиректор Эрик Жируар.
Этот дроп был лишь подогревом к последующим распродажам, для которых Brunt Workwear выпустил отдельные серии.
Следуя своей стратегии, бренд в итоге побил все свои собственные рекорды. Черная пятница стала днем, который принес компании самый крупный доход в ее истории — 2,5 млн $, что на 85% больше, чем в прошлом году.
Джей Майерс, соучредитель Bold Commerce, отмечает, что для брендов лимитированные дропы — это способ создать эксклюзивность и приятное волнение среди своих покупателей. Многие поклонники бренда делятся своим приобретением в соцсетях.
«Дропы помогают вам найти ваших сумасшедших фанатов — тех, кто становится послами вашего бренда. Дело не только в продажах. Дело в 3000 человек, которые напишут об этом, когда получат свой заказ», — уверен Джей Майерс.
@dtcday
02.12.202416:02
DTC бренд средств по уходу за ногтями Olive & June станет частью портфеля бьюти-брендов компании Helen of Troy. Стоимость сделки составит 240 млн $, включая 15 млн $ отложенного вознаграждения за достижение успешных результатов в течение 3-х лет.
Helen of Troy планирует развивать Olive & June, как самостоятельный бизнес. Olive & June будет работать по модели автономной, но поддерживаемой компании, сохранив свою опытную управленческую команду, включая основателя и генерального директора Сару Гибсон Таттл. По мнению Helen of Troy, такой подход позволит сохранить уникальную идентичность бренда, одновременно используя дополнительные возможности и масштаб компании для ускорения роста.
Olive & June, основанная в 2013 году, зарекомендовала себя как пионер в сфере домашнего ухода за ногтями. Бренд известен своими инновационными продуктами и подходом digital-first, что способствовало формированию сильной лояльности к бренду и вовлеченности в социальных сетях выше среднего уровня.
Закрытие сделки ожидается до конца 2024 года.
@dtcday
Helen of Troy планирует развивать Olive & June, как самостоятельный бизнес. Olive & June будет работать по модели автономной, но поддерживаемой компании, сохранив свою опытную управленческую команду, включая основателя и генерального директора Сару Гибсон Таттл. По мнению Helen of Troy, такой подход позволит сохранить уникальную идентичность бренда, одновременно используя дополнительные возможности и масштаб компании для ускорения роста.
Olive & June, основанная в 2013 году, зарекомендовала себя как пионер в сфере домашнего ухода за ногтями. Бренд известен своими инновационными продуктами и подходом digital-first, что способствовало формированию сильной лояльности к бренду и вовлеченности в социальных сетях выше среднего уровня.
Закрытие сделки ожидается до конца 2024 года.
@dtcday
20.11.202415:58
Иностранные отраслевые эксперты заметили новую тенденцию у DTC-брендов. Компании стали менее активно открывать pop-up магазины в преддверии праздников. А те, кто это делают, в большей степени сосредоточены не на тестировании локаций, а на захватывающих впечатлениях, которые покупатели могут получить при посещении временной торговой точки.
Бум pop-up магазинов пришелся на первый год после ковида. Бренды стремились охватить аудиторию покупателей, которые насиделись дома и стремились испытать физический опыт покупок. Сейчас ситуация изменилась. Потребители уже «насытились» походами в офлайн-магазины и к тому же стали сокращать расходы, стремясь компенсировать возросший уровень цен скидками и спецпредложениями.
Ребекка Кондрат, основательница Rekon Retail, которая помогает цифровым брендам открывать физические пространства, заявила, что сейчас она видит меньший спрос на временные магазины со стороны брендов, чем в предыдущие годы.
К тому же существует проблема дефицита недвижимости в «проходных» районах. А для имеющихся свободных площадей арендодатели не хотят заключать договоры на короткий срок.
Мелисса Гонсалес, директор архитектурно-дизайнерской фирмы MG2 из Сиэтла, также заметила, что все меньше брендов стремятся к поп-апам. Те, кто это делает, сосредоточены на том, чтобы получить максимальную отдачу от своих денег.
@dtcday
Бум pop-up магазинов пришелся на первый год после ковида. Бренды стремились охватить аудиторию покупателей, которые насиделись дома и стремились испытать физический опыт покупок. Сейчас ситуация изменилась. Потребители уже «насытились» походами в офлайн-магазины и к тому же стали сокращать расходы, стремясь компенсировать возросший уровень цен скидками и спецпредложениями.
Ребекка Кондрат, основательница Rekon Retail, которая помогает цифровым брендам открывать физические пространства, заявила, что сейчас она видит меньший спрос на временные магазины со стороны брендов, чем в предыдущие годы.
«Из-за слабости потребительского спроса бренды менее склонны тратить деньги на физические активации, если только в этом нет реальной необходимости. Компании предпочитают инвестировать в различные формы цифровой рекламы или, например, в наружную рекламу», — комментирует эксперт.
К тому же существует проблема дефицита недвижимости в «проходных» районах. А для имеющихся свободных площадей арендодатели не хотят заключать договоры на короткий срок.
Мелисса Гонсалес, директор архитектурно-дизайнерской фирмы MG2 из Сиэтла, также заметила, что все меньше брендов стремятся к поп-апам. Те, кто это делает, сосредоточены на том, чтобы получить максимальную отдачу от своих денег.
«Для брендов, которые ориентируются на праздничные поп-апы, крайне важно транслировать действительно ценностное предложение. В это время мышление потребителей гораздо больше сосредоточено на акциях и скидках. И у покупателей уже есть список знакомых им брендов, с которыми они коммуницировали. Так что вы собираетесь сделать, чтобы заманить их чем-то особенным, чем-то уникальным?», — отмечает М.Гонсалес.
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
20.12.202415:59
Bloomingdale’s заключил партнерское соглашение с платформой розничной связи Lucky.
Благодаря состоявшейся интеграции онлайн-покупатели могут проверять наличие желаемых товаров в ближайшем магазине Bloomingdale’s. И при этом одновременно просматривать веб-сайты различных DTC-брендов, приобретая товары с доставкой в тот же день.
Бренды, в свою очередь, получили возможность отслеживать конверсии через свои интернет-магазины.
@dtcday
Благодаря состоявшейся интеграции онлайн-покупатели могут проверять наличие желаемых товаров в ближайшем магазине Bloomingdale’s. И при этом одновременно просматривать веб-сайты различных DTC-брендов, приобретая товары с доставкой в тот же день.
Бренды, в свою очередь, получили возможность отслеживать конверсии через свои интернет-магазины.
«Это партнерство позволяет брендам предлагать своим онлайн-клиентам мгновенный доступ к курируемым отделам Bloomingdale’s, сочетая удобство цифрового шопинга с престижным опытом Bloomingdale’s», — отмечает Снех Пармар, генеральный директор и соучредитель Lucky.
@dtcday
मीडिया सामग्री तक पहुँच नहीं हो सकी
10.12.202410:43
Peloton, DTC бренд спортивного оборудования, хочет привлечь на свою платформу новых пользователей — особенно, мужчин-миллениалов. Для этого бренд запускает автономную полноценную версию приложения Peloton Strength, бета-тестирование которого проходило с сентября. Приложение разработано специально для силовых тренировок.
В Peloton Strength пользователи получают доступ к библиотеке силовых тренировок и рекомендациям тренеров по их выполнению, а также подробную инструкцию по поводу использования необходимого спортивного инвентаря.
Выпуск нового приложения последовал за назначением нового генерального директора — Питера Стерна, бывшего топ-менеджера Ford. До прихода в компанию Стерн также был соучредителем Apple Fitness+.
В своем последнем отчете по результатам деятельности бренд сообщил о прогрессе: чистые убытки значительно сократились с 159,3 млн $ долларов до 900 000 $.
@dtcday
В Peloton Strength пользователи получают доступ к библиотеке силовых тренировок и рекомендациям тренеров по их выполнению, а также подробную инструкцию по поводу использования необходимого спортивного инвентаря.
Выпуск нового приложения последовал за назначением нового генерального директора — Питера Стерна, бывшего топ-менеджера Ford. До прихода в компанию Стерн также был соучредителем Apple Fitness+.
В своем последнем отчете по результатам деятельности бренд сообщил о прогрессе: чистые убытки значительно сократились с 159,3 млн $ долларов до 900 000 $.
@dtcday
28.11.202416:08
Allbirds, обувной DTC бренд, переживая кризисные времена, возвращается «к истокам». Бренд активно закрывает физические магазины, пытаясь вновь завоевать онлайн-аудиторию.
С начала года количество закрытий достигло 15 ТТ. Это позволило снизить расходы, но также повлияло на продажи — в III квартале они упали на 25% до 43 млн $ год к году.
Зато прогресс был достигнут по другим показателям. Валовая прибыль выросла на 90 базисных пунктов до 44,4%. Запасы сократились на 28,1%. Чистый убыток уменьшился на треть — до 21,2 млн $.
Бренд продолжает фокусироваться на продукте и искать новые пути выхода на свою ЦА. Ближе к праздничному кварталу Allbirds повысил свои маркетинговые усилия и представил новые модели. А в прошлом месяце компания объявила, что станет первым «обувным» партнером Uber Eats Climate Collection, представляющую подборку экологичных брендов, доступных для доставки в приложении Uber Eats.
@dtcday
С начала года количество закрытий достигло 15 ТТ. Это позволило снизить расходы, но также повлияло на продажи — в III квартале они упали на 25% до 43 млн $ год к году.
Зато прогресс был достигнут по другим показателям. Валовая прибыль выросла на 90 базисных пунктов до 44,4%. Запасы сократились на 28,1%. Чистый убыток уменьшился на треть — до 21,2 млн $.
Бренд продолжает фокусироваться на продукте и искать новые пути выхода на свою ЦА. Ближе к праздничному кварталу Allbirds повысил свои маркетинговые усилия и представил новые модели. А в прошлом месяце компания объявила, что станет первым «обувным» партнером Uber Eats Climate Collection, представляющую подборку экологичных брендов, доступных для доставки в приложении Uber Eats.
@dtcday
से पुनः पोस्ट किया:
Retail Today
20.11.202411:05
Ikea решила подготовиться к запуску флагмана в Лондоне необычным способом. Компания откроет временный магазин, посвященный одному из самых популярных товаров шведского мебельного гиганта — синей сумке Frakta. Сумка впервые появилась в продаже три десятилетия назад и за это время успела превратиться в «культовую икону».
Временный магазин «на разогреве» у флагмана должен продемонстрировать искусное сочетание «высокой моды и демократичного дизайна Ikea». А также приверженность бренда функциональности и доступным ценам.
В компании считают, что Frakta — лучший товар, который решит эти задачи.
@retailtoday
«Это не просто сумка. Это символ находчивости и адаптивности. Ее используют по-разному: от корзины для белья до пляжной или городской сумки. Frakta доказала свою универсальность бесчисленными способами, став частью историй, которые мы проживаем каждый день», — комментируют в компании.
Временный магазин «на разогреве» у флагмана должен продемонстрировать искусное сочетание «высокой моды и демократичного дизайна Ikea». А также приверженность бренда функциональности и доступным ценам.
В компании считают, что Frakta — лучший товар, который решит эти задачи.
«Frakta является основным продуктом в нашем ассортименте уже более 30 лет и используется во многих семьях, поэтому мы хотели отдать дань уважения этому любимцу и сделать Ikea немного ближе к нашим покупателям перед открытием следующей весной».
@retailtoday
दिखाया गया 1 - 18 का 18
अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।