Вы наверняка не раз слышали от клиентов:
«Ну зачем тратить 10–15 тысяч на проверку? У продавца всё нормально, документы есть, он внушает доверие...»*
А вы в ответ сдержанно киваете, потому что спорить — значит подрывать доверие. Но и молчать нельзя.
Вот три рабочих аргумента, как спокойно и убедительно донести до клиента: проверка — это не страховка «на всякий случай», а конкретная защита от потерь.
---
1. Проверка — это не о недоверии к продавцу, а об ответственности перед собой.
Так же, как вы проверяете машину перед покупкой или жильё перед арендой. В недвижимости речь идёт о миллионах, а иногда — о единственном жилье. Не проверять — это как покупать кота в мешке.
2. 70% рисков «не видно глазами».
Даже если документы выглядят нормально, за ними может скрываться, например, арест имущества, неочищенная доля, спор с опекой или недееспособный собственник. Эти риски не вылезают «на поверхности», их видно только при глубокой проверке.
3. Никакой нотариус, юрист продавца или банк не защищают ваши интересы.
Даже если сделка проходит через нотариуса, он не обязан искать и устранять риски. Его задача — засвидетельствовать волю сторон. Проверка должна быть заказана в интересах покупателя, и её делает тот, кто понимает рынок, а не просто «печатает бумагу».
---
Итог:
Проверка — это не каприз, а инвестиция в вашу безопасность. Лучше потратить 10 тысяч до сделки, чем потерять миллионы после неё.
Если вы риелтор — говорите об этом уверенно.
Если вы покупатель — не экономьте на своём будущем.
---
