Профатилов | Про бизнес
Reposted from:
Артем - PRO AGRO
24.04.202508:02
🤖ЧАТ БОТЫ?
Как они помогают развивать телеграмм каналы?
🤝На этот вопрос мне ответил Олег Баша, совладелец платформы WinWinBot, при помощи которой можно создать чат-бот для вашего направления (бизнеса, блога)
ЧАТ-бот - это, в первую очередь, инструмент коммуникации и выстраивания отношений между бизнесом и клиентом.
Такой же как телефон, социальные сети или email.
🫡Чем еще полезны чат-боты?
Прежде всего, они помогают взаимодействовать с аудиторией, клиентами, подписчиками
- помогают в продажах, быстром поиске информации
- помогают в навигации на сайте, канале.
На платформе WinWinBot вы можете создать своего собственного помощника чат-бота.
В 3-м модуле Международной школы агробизнеса мы изучали «информационные технологии и цифровизацию бизнеса».
Знакомились с нейросетями и искусственным интеллектом. Изучали кейсы применения ИИ в сельском хозяйстве, пищевой промышленности, медицине, IT-технологиях и др. направлениях.
👉Будет выпуск. Уже 3-й по счету). Кто пропустил первые два выпуска, то вот они
1. Эмоциональный интеллект. Психотипы. 5 параметров устойчивости организации https://youtu.be/0BZWHCjEmA8?si=6uvjT6MqSvchrcsH
2. Финансы организации. Капитал. Рентабельность. https://youtu.be/xSM2Va-Bguc?si=lTLbJq1jLFUTPedD
________________
Узнайте больше о программах Международной школы агробизнеса
✅на сайте: https://agrobiz.academy/
🚀ТГ канал https://t.me/agrobiz_academy
Как они помогают развивать телеграмм каналы?
🤝На этот вопрос мне ответил Олег Баша, совладелец платформы WinWinBot, при помощи которой можно создать чат-бот для вашего направления (бизнеса, блога)
ЧАТ-бот - это, в первую очередь, инструмент коммуникации и выстраивания отношений между бизнесом и клиентом.
Такой же как телефон, социальные сети или email.
🫡Чем еще полезны чат-боты?
Прежде всего, они помогают взаимодействовать с аудиторией, клиентами, подписчиками
- помогают в продажах, быстром поиске информации
- помогают в навигации на сайте, канале.
На платформе WinWinBot вы можете создать своего собственного помощника чат-бота.
В 3-м модуле Международной школы агробизнеса мы изучали «информационные технологии и цифровизацию бизнеса».
Знакомились с нейросетями и искусственным интеллектом. Изучали кейсы применения ИИ в сельском хозяйстве, пищевой промышленности, медицине, IT-технологиях и др. направлениях.
👉Будет выпуск. Уже 3-й по счету). Кто пропустил первые два выпуска, то вот они
1. Эмоциональный интеллект. Психотипы. 5 параметров устойчивости организации https://youtu.be/0BZWHCjEmA8?si=6uvjT6MqSvchrcsH
2. Финансы организации. Капитал. Рентабельность. https://youtu.be/xSM2Va-Bguc?si=lTLbJq1jLFUTPedD
________________
Узнайте больше о программах Международной школы агробизнеса
✅на сайте: https://agrobiz.academy/
🚀ТГ канал https://t.me/agrobiz_academy
07.04.202510:00
🎙️ Подкаст: "Мифы о продажах — почему 90% менеджеров не продают, а отгружают?"
Вы платите зарплату и бонусы... Но уверены, что у вас работают продавцы, а не просто "оформители заказов"?
🔥 Жесткая правда:
Большинство "менеджеров по продажам" в агробизнесе на самом деле:
• Не выезжают к клиентам
• Не ведут переговоры о ценности
• Раздают скидки как конфеты
• Считают цену главным аргументом
И самое страшное — получают бонусы за такие "продажи"!
💎 Кто такой настоящий продавец?
1. Он выезжает 4 рабочих дня в неделю в поле → 12-16 встреч → реальные контакты вместо холодных звонков
2. Продаёт ценность "Дороже на 10%?" — это не проблема, а повод объяснить преимущества
3. Не раздаёт маржу Настоящий переговорщик создаёт иллюзию скидки, сохраняя прибыль компании
💣 Взрыв мозга:
Когда ваш менеджер даёт скидку 5%:
• Для дилера это 50% маржи (при стандартных 10%)
• Для агрария — всего 0,5% от его выручки
Где брать деньги на развитие, если сливать прибыль на скидки?
🎧 Слушайте новый выпуск подкаста, где разбираем:
• Как отличить продавца от "отгрузчика"
• Техники переговоров без скидок
• Систему мотивации, которая не убивает маржу
P.S. А у вас в команде продавцы или "отгрузчики"? Честно 😉
🔔 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес → t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса → t.me/agrobiz_academy
💬 Задайте вопрос в поддержку: t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОДКАСТ
Вы платите зарплату и бонусы... Но уверены, что у вас работают продавцы, а не просто "оформители заказов"?
🔥 Жесткая правда:
Большинство "менеджеров по продажам" в агробизнесе на самом деле:
• Не выезжают к клиентам
• Не ведут переговоры о ценности
• Раздают скидки как конфеты
• Считают цену главным аргументом
И самое страшное — получают бонусы за такие "продажи"!
💎 Кто такой настоящий продавец?
1. Он выезжает 4 рабочих дня в неделю в поле → 12-16 встреч → реальные контакты вместо холодных звонков
2. Продаёт ценность "Дороже на 10%?" — это не проблема, а повод объяснить преимущества
3. Не раздаёт маржу Настоящий переговорщик создаёт иллюзию скидки, сохраняя прибыль компании
💣 Взрыв мозга:
Когда ваш менеджер даёт скидку 5%:
• Для дилера это 50% маржи (при стандартных 10%)
• Для агрария — всего 0,5% от его выручки
Где брать деньги на развитие, если сливать прибыль на скидки?
🎧 Слушайте новый выпуск подкаста, где разбираем:
• Как отличить продавца от "отгрузчика"
• Техники переговоров без скидок
• Систему мотивации, которая не убивает маржу
P.S. А у вас в команде продавцы или "отгрузчики"? Честно 😉
🔔 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес → t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса → t.me/agrobiz_academy
💬 Задайте вопрос в поддержку: t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОДКАСТ
04.04.202506:07
#ТЕМА_ДНЯ
02.04.202514:43
Экспертное мнение: дефицит кадров в АПК и эффективный рекрутинг
🔹 Александр Красильников(компания «Агропромышленный Центр Цифровизации») поделился оценкой рынка труда АПК:
«Сейчас отрасль испытывает острый дефицит специалистов — эксперты оценивают нехватку в 200 тысяч человек. При этом проблема уже оцифрована, и следующий шаг — внедрение современных решений для её устранения».
🔹 Нужно ли обучать руководителей рекрутингу?
«Безусловно! Важно повышать осведомлённость о цифровых инструментах подбора — это снижает трудозатраты и повышает эффективность найма в агросекторе».
🔹 Импрессии с мероприятия Сергея Профатилова
Александр отметил:
✔ Энергию и экспертизу спикера — Сергей мастерски доносит уникальные методики до аудитории.
✔ Практическую ценность — его подходы могут значительно усилить рекрутинг в АПК.
Благодарим за содержательный комментарий! 🚀
📌 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес: t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса: t.me/agrobiz_academy
💬 Также вы можете задать любой интересующий вас вопрос в нашу службу поддержки:
t.me/GlobalpasSupportBot
#КОММЕНТАРИЙ
🔹 Александр Красильников(компания «Агропромышленный Центр Цифровизации») поделился оценкой рынка труда АПК:
«Сейчас отрасль испытывает острый дефицит специалистов — эксперты оценивают нехватку в 200 тысяч человек. При этом проблема уже оцифрована, и следующий шаг — внедрение современных решений для её устранения».
🔹 Нужно ли обучать руководителей рекрутингу?
«Безусловно! Важно повышать осведомлённость о цифровых инструментах подбора — это снижает трудозатраты и повышает эффективность найма в агросекторе».
🔹 Импрессии с мероприятия Сергея Профатилова
Александр отметил:
✔ Энергию и экспертизу спикера — Сергей мастерски доносит уникальные методики до аудитории.
✔ Практическую ценность — его подходы могут значительно усилить рекрутинг в АПК.
Благодарим за содержательный комментарий! 🚀
📌 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес: t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса: t.me/agrobiz_academy
💬 Также вы можете задать любой интересующий вас вопрос в нашу службу поддержки:
t.me/GlobalpasSupportBot
#КОММЕНТАРИЙ
07.03.202517:09
🌸 Дорогие женщины! 🌸
От всей души поздравляю вас с 8 Марта! 🎉
Вы – вдохновение, энергия и сила, которые делают этот мир ярче и теплее. Ваша мудрость, профессионализм и забота создают гармонию не только в семьях, но и в бизнесе, в команде, в каждом деле, за которое вы беретесь.
💐 Пусть этот день принесет вам море улыбок, теплые слова и искренние пожелания. Пусть вас окружают любовь, поддержка и уважение, а в сердце всегда будет весна!
Счастья, успехов, новых достижений и, конечно, ярких эмоций! 🌷✨
С праздником, прекрасные дамы! 💖
#ПОЗДРАВЛЕНИЕ
От всей души поздравляю вас с 8 Марта! 🎉
Вы – вдохновение, энергия и сила, которые делают этот мир ярче и теплее. Ваша мудрость, профессионализм и забота создают гармонию не только в семьях, но и в бизнесе, в команде, в каждом деле, за которое вы беретесь.
💐 Пусть этот день принесет вам море улыбок, теплые слова и искренние пожелания. Пусть вас окружают любовь, поддержка и уважение, а в сердце всегда будет весна!
Счастья, успехов, новых достижений и, конечно, ярких эмоций! 🌷✨
С праздником, прекрасные дамы! 💖
#ПОЗДРАВЛЕНИЕ
07.03.202509:03
#ТЕМА_ДНЯ
07.04.202516:03
СЕЛО будущего: технологии, инвестиции и смыслы.
23 апреля | 12:00 | зал «КОСМОС»
Секция PRO СЕЛО на форуме
PRO ГОРОD 2025
Что обсуждаем:
— Как повысить инвестиционную привлекательность сёл и агротерриторий?
— Можно ли проектировать село как точку роста региона?
— Где место технологий, новых форматов образования, бизнеса и урбанистики в современной сельской жизни?
Кто в зале и на сцене:
● Юлия Оглоблина, заместитель председателя Комитета Госдумы по аграрным вопросам
● Виктория Рожок, глава урбанистического консорциума LAB
● Андрей Дальнов, главный аналитик АО «Россельхозбанк»
● Севиль Нарышкина, директор направления «Агро/Аква» Фонда «Сколково»
● Наталья Чернышева, основатель Agrotech Hub и руководитель по анализу АПК в МЭЦ
● Сергей Профатилов, управляющий партнер группы компаний GLOBALPAS, основатель CRM REDBRIDGE, директор Международной школы агробизнеса
● Ольга Мазанова, главред «АПК Эксперт», владелец СД Групп
● Наталья Мендус, управляющий директор венчурной студии РСХБ
Это секция — про реальное PRO СЕЛО:
Про инвестиции, предпринимательство, современное образование, экспорт и новые инфраструктурные модели в агроэкономике.
Регистрация по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/67ecf28002848f02f0be4dfa/
Telegram-канал:
t.me/PRO_GOROD_2024
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
23 апреля | 12:00 | зал «КОСМОС»
Секция PRO СЕЛО на форуме
PRO ГОРОD 2025
Что обсуждаем:
— Как повысить инвестиционную привлекательность сёл и агротерриторий?
— Можно ли проектировать село как точку роста региона?
— Где место технологий, новых форматов образования, бизнеса и урбанистики в современной сельской жизни?
Кто в зале и на сцене:
● Юлия Оглоблина, заместитель председателя Комитета Госдумы по аграрным вопросам
● Виктория Рожок, глава урбанистического консорциума LAB
● Андрей Дальнов, главный аналитик АО «Россельхозбанк»
● Севиль Нарышкина, директор направления «Агро/Аква» Фонда «Сколково»
● Наталья Чернышева, основатель Agrotech Hub и руководитель по анализу АПК в МЭЦ
● Сергей Профатилов, управляющий партнер группы компаний GLOBALPAS, основатель CRM REDBRIDGE, директор Международной школы агробизнеса
● Ольга Мазанова, главред «АПК Эксперт», владелец СД Групп
● Наталья Мендус, управляющий директор венчурной студии РСХБ
Это секция — про реальное PRO СЕЛО:
Про инвестиции, предпринимательство, современное образование, экспорт и новые инфраструктурные модели в агроэкономике.
Регистрация по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/67ecf28002848f02f0be4dfa/
Telegram-канал:
t.me/PRO_GOROD_2024
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
07.04.202507:10
🎙️ Кто такой настоящий продавец?
Вы точно уверены, что у вас работают продавцы, а не просто "менеджеры по отгрузке"?
3 типа "продавцов" (и только один из них — настоящий)
1️⃣ "Отгрузка в рынок"
▪️ Обрабатывают готовые заявки
▪️ Не ищут клиентов, не выезжают на поля
▪️ Часто получают бонусы просто за оформление сделки
2️⃣ "Охотники"
▪️ Могут работать на активные продажи, но не всегда системно
▪️ Редко планируют регулярные встречи с клиентами
3️⃣ "Фермеры" (настоящие продавцы!)
▪️ Планируют свою работу (4 дня в неделю в поле!) ▪️ Делают 12-16 встреч в неделю
▪️ Продают ценность, а не просто "отгружают"
Что отличает настоящего продавца?
🔹 Продает не ценой, а ценностью "Наши конкуренты дешевле на 10%!" — это отговорка. Настоящий продавец умеет объяснить, почему его продукт стоит своих денег.
🔹 Проводит переговоры без ущерба для маржи Не раздает скидки, а создает иллюзию выгоды для клиента. "Клиент должен уйти с чувством, что отжал максимум, но маржа осталась у вас."
Почему скидки — это яд для бизнеса?
📉 Для дилера скидка 5% = потеря 50% маржи (При средней марже 10% — это половина прибыли!)
🌾 Для агрария те же 5% — всего 0,5% от его выручки (Но он будет убеждать вас, что это "спасительная скидка")
💸 Где взять деньги на развитие, если раздавать маржу? — На обучение? — На новые технологии? — На достойные зарплаты?
❓ У вас работают настоящие продавцы или просто "отгрузчики"?
🔔 Подписывайтесь на наши каналы: ✅ Профатилов | про Бизнес → t.me/profatilov_probiz ✅ Международная школа агробизнеса → t.me/agrobiz_academy
💬 Задайте вопрос в поддержку: t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОЛЕЗНО
Вы точно уверены, что у вас работают продавцы, а не просто "менеджеры по отгрузке"?
3 типа "продавцов" (и только один из них — настоящий)
1️⃣ "Отгрузка в рынок"
▪️ Обрабатывают готовые заявки
▪️ Не ищут клиентов, не выезжают на поля
▪️ Часто получают бонусы просто за оформление сделки
2️⃣ "Охотники"
▪️ Могут работать на активные продажи, но не всегда системно
▪️ Редко планируют регулярные встречи с клиентами
3️⃣ "Фермеры" (настоящие продавцы!)
▪️ Планируют свою работу (4 дня в неделю в поле!) ▪️ Делают 12-16 встреч в неделю
▪️ Продают ценность, а не просто "отгружают"
Что отличает настоящего продавца?
🔹 Продает не ценой, а ценностью "Наши конкуренты дешевле на 10%!" — это отговорка. Настоящий продавец умеет объяснить, почему его продукт стоит своих денег.
🔹 Проводит переговоры без ущерба для маржи Не раздает скидки, а создает иллюзию выгоды для клиента. "Клиент должен уйти с чувством, что отжал максимум, но маржа осталась у вас."
Почему скидки — это яд для бизнеса?
📉 Для дилера скидка 5% = потеря 50% маржи (При средней марже 10% — это половина прибыли!)
🌾 Для агрария те же 5% — всего 0,5% от его выручки (Но он будет убеждать вас, что это "спасительная скидка")
💸 Где взять деньги на развитие, если раздавать маржу? — На обучение? — На новые технологии? — На достойные зарплаты?
❓ У вас работают настоящие продавцы или просто "отгрузчики"?
🔔 Подписывайтесь на наши каналы: ✅ Профатилов | про Бизнес → t.me/profatilov_probiz ✅ Международная школа агробизнеса → t.me/agrobiz_academy
💬 Задайте вопрос в поддержку: t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОЛЕЗНО
03.04.202512:31
🚀 Мотивация сотрудников: что можно исправить после найма
🔧 Корректируемые факторы мотивации
(те, на которые можно влиять после приема на работу)
1. 🔎 Уверенность в своих силах
▸ Проблема:
Переоценка ("Я всё могу!") → риск ошибок
Недооценка ("У меня не получится") → замедление роста
▸ Решение:
✅ Регулярная обратная связь по SMART-критериям
✅ Дозированная поддержка + четкие KPI
2. ⚖️ Баланс "Делаю-Получаю"
У каждого сотрудника есть внутренние весы:
"Я ДАЮ" компании
↔
"Я ПОЛУЧАЮ" взамен
▸ Дисбалансы:
⚠️ "Делаю > Получаю" → ощущение несправедливости
⚠️ Привыкание к благам → обесценивание "Получаю"
▸ Как выравнивать:
✔️ Регулярные one-to-one встречи
✔️ "Освежение" пакета мотиваторов
🎯 8 ключевых мотиваторов
(не только про деньги!)
💼 Содержание работы
📈 Профессиональный рост
👨💼 Отношения с руководством
👥 Климат в коллективе
🏆 Признание достижений
🏢 Имидж компании
🚀 Карьерные перспективы
🧘 Условия труда
Совет: Раз в квартал проводите "мотивационный аудит" по этим пунктам!
💡 Помните:
"Мотивация — не разовая акция, а ежедневная работа руководителя.
То, что можно исправить после найма — не должно вас беспокоить на этапе рекрутинга!"
👇 Обсудим в комментариях:
Какой мотиватор в вашей команде работает лучше всего?
Делитесь кейсами!
🔧 Корректируемые факторы мотивации
(те, на которые можно влиять после приема на работу)
1. 🔎 Уверенность в своих силах
▸ Проблема:
Переоценка ("Я всё могу!") → риск ошибок
Недооценка ("У меня не получится") → замедление роста
▸ Решение:
✅ Регулярная обратная связь по SMART-критериям
✅ Дозированная поддержка + четкие KPI
2. ⚖️ Баланс "Делаю-Получаю"
У каждого сотрудника есть внутренние весы:
"Я ДАЮ" компании
↔
"Я ПОЛУЧАЮ" взамен
▸ Дисбалансы:
⚠️ "Делаю > Получаю" → ощущение несправедливости
⚠️ Привыкание к благам → обесценивание "Получаю"
▸ Как выравнивать:
✔️ Регулярные one-to-one встречи
✔️ "Освежение" пакета мотиваторов
🎯 8 ключевых мотиваторов
(не только про деньги!)
💼 Содержание работы
📈 Профессиональный рост
👨💼 Отношения с руководством
👥 Климат в коллективе
🏆 Признание достижений
🏢 Имидж компании
🚀 Карьерные перспективы
🧘 Условия труда
Совет: Раз в квартал проводите "мотивационный аудит" по этим пунктам!
💡 Помните:
"Мотивация — не разовая акция, а ежедневная работа руководителя.
То, что можно исправить после найма — не должно вас беспокоить на этапе рекрутинга!"
👇 Обсудим в комментариях:
Какой мотиватор в вашей команде работает лучше всего?
Делитесь кейсами!
19.03.202519:30
Друзья, привет! 🌾🚜
Завтра в этой аудитории стартует наш практикум-интенсив на тему: «Системное управление подразделением сельскохозяйственной техники».
40 участников, топ-менеджеров, руководителей и первых лиц компаний агроотрасли соберутся здесь, чтобы обсудить, как эффективно выстроить подразделение продаж и достичь новых высот в бизнесе.
С нетерпением жду встречи с участниками программы! А для подписчиков моего телеграм-канала «Профатилов|Про Бизнес»будут ждать видео-включения, яркие эмоции и эксклюзивная информация о том, как проходит наш интенсив.
Не пропустите! Вместе мы сделаем ваш бизнес еще сильнее! 💪
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
Завтра в этой аудитории стартует наш практикум-интенсив на тему: «Системное управление подразделением сельскохозяйственной техники».
40 участников, топ-менеджеров, руководителей и первых лиц компаний агроотрасли соберутся здесь, чтобы обсудить, как эффективно выстроить подразделение продаж и достичь новых высот в бизнесе.
С нетерпением жду встречи с участниками программы! А для подписчиков моего телеграм-канала «Профатилов|Про Бизнес»будут ждать видео-включения, яркие эмоции и эксклюзивная информация о том, как проходит наш интенсив.
Не пропустите! Вместе мы сделаем ваш бизнес еще сильнее! 💪
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
07.03.202513:28
Как прошел второй модуль Международной школы агробизнеса?
👋 Меня зовут Олеся Устименко, я директор Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники АСХОД, и сегодня хочу поделиться впечатлениями о втором модуле Международной школы агробизнеса.
🔹 Домашняя работа и командная работа Задания выполнялись в мини-группах, и у нас собралась, пожалуй, одна из самых активных команд! В состав вошли коллеги из Пегас Агро, Агростратегии, UMG, и все были максимально заряжены на работу. Мы трижды встречались в Zoom, обсуждали, спорили, искали лучшие решения.
Задача заключалась в разработке эффективной реорганизации оргструктуры трех предприятий. В процессе обсуждений родился сильный, сбалансированный план, который учитывал интересы всех участников.
📌 Самое ценное — перекрестное опыление знаний. Каждый участник представлял свое направление и вносил идеи со своей стороны, что помогало лучше понимать отрасль в целом.
🔹 Преподаватель и погружение в финансы Наш преподаватель Екатерина Астахова просто фантастический специалист! Она смогла объяснить сложные финансовые вопросы простым языком, что особенно важно для тех, у кого нет профильного образования.
После этого модуля многие стали лучше понимать, на какие цифры действительно стоит обращать внимание, и как работать с аналитикой. Это крайне важно для всей отрасли, ведь, когда мы в АСХОД анализируем итоги года, далеко не все участники рынка умеют глубоко разбирать данные.
📌 Для отрасли такие образовательные программы — настоящая необходимость!
🔹 Что дальше? Так как у ассоциации нет задачи зарабатывать, наши цели другие. Но лично для себя я решила научиться управлять личным бюджетом и попробовать финансовые инструменты в микромасштабе.
Еще один полезный момент — список рекомендованных книг. Некоторые из них я уже читала, и они произвели сильное впечатление. Теперь интересно ознакомиться с новыми.
📚 Образование — это фундамент роста, и участие в таких программах даёт ценные знания, которые можно применять и в бизнесе, и в жизни.
Спасибо всем участникам, коллегам и преподавателям! 🚀
📢 Телеграм-канал преподавателя второго модуля, Екатерины Астаховой:
https://t.me/astakhovagovorit
#КОММЕНТАРИЙ
👋 Меня зовут Олеся Устименко, я директор Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники АСХОД, и сегодня хочу поделиться впечатлениями о втором модуле Международной школы агробизнеса.
🔹 Домашняя работа и командная работа Задания выполнялись в мини-группах, и у нас собралась, пожалуй, одна из самых активных команд! В состав вошли коллеги из Пегас Агро, Агростратегии, UMG, и все были максимально заряжены на работу. Мы трижды встречались в Zoom, обсуждали, спорили, искали лучшие решения.
Задача заключалась в разработке эффективной реорганизации оргструктуры трех предприятий. В процессе обсуждений родился сильный, сбалансированный план, который учитывал интересы всех участников.
📌 Самое ценное — перекрестное опыление знаний. Каждый участник представлял свое направление и вносил идеи со своей стороны, что помогало лучше понимать отрасль в целом.
🔹 Преподаватель и погружение в финансы Наш преподаватель Екатерина Астахова просто фантастический специалист! Она смогла объяснить сложные финансовые вопросы простым языком, что особенно важно для тех, у кого нет профильного образования.
После этого модуля многие стали лучше понимать, на какие цифры действительно стоит обращать внимание, и как работать с аналитикой. Это крайне важно для всей отрасли, ведь, когда мы в АСХОД анализируем итоги года, далеко не все участники рынка умеют глубоко разбирать данные.
📌 Для отрасли такие образовательные программы — настоящая необходимость!
🔹 Что дальше? Так как у ассоциации нет задачи зарабатывать, наши цели другие. Но лично для себя я решила научиться управлять личным бюджетом и попробовать финансовые инструменты в микромасштабе.
Еще один полезный момент — список рекомендованных книг. Некоторые из них я уже читала, и они произвели сильное впечатление. Теперь интересно ознакомиться с новыми.
📚 Образование — это фундамент роста, и участие в таких программах даёт ценные знания, которые можно применять и в бизнесе, и в жизни.
Спасибо всем участникам, коллегам и преподавателям! 🚀
📢 Телеграм-канал преподавателя второго модуля, Екатерины Астаховой:
https://t.me/astakhovagovorit
#КОММЕНТАРИЙ
06.03.202514:03
🎙 В рамках проекта "Дилерская среда" 12 марта с 10:00 до 12:00 в формате онлайн пройдет закрытый мастер-класс в рамках Международной школы агробизнеса от Сергея Профатилова на тему:
"ТУРБО-КНОПКА увеличения продаж сельхозтехники. Как ее активировать?" 🚀
Пришло время задать ключевые вопросы, которые помогут вам не просто сохранить позиции, но и усилить продажи в 2025 году:
🔹 Неравномерность распределения клиентской базы – каковы ее последствия при падающем спросе?
🔹 Контроль сделок – сколько возможностей упускается из-за нехватки системного подхода?
🔹 Демотивированные продавцы – сколько продаж теряется из-за низкой вовлеченности команды?
🔹 Мотивация продавцов – как ее объективно измерять и усиливать?
🔹 Роль руководителя отдела продаж – какие шаги помогут активизировать команду?
🔹 Перезапуск системы продаж – три ключевых элемента, которые помогут продавать больше и быстрее.
🎯 2025 — это время для стратегического обновления. Разберем, как выстроить эффективную модель работы, повысить результативность команды и взять под контроль каждую потенциальную сделку.
📝 Мероприятие закрытое — участие только для представителей дилерских компаний, членов Ассоциации "АСХОД".
🔗 Регистрация по ссылке:
https://us06web.zoom.us/meeting/register/HK6oYBU2RsCwtdqIrPsVaA
После регистрации вы получите подтверждение и доступ. 📧🔑
❗️ Видеоотрывки и тезисы выступления будут опубликованы на канале "Профатилов | про Бизнес":
https://t.me/profatilov_probiz
Не упустите возможность подготовиться к новому сезону с мощной стратегией! 🚜
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
"ТУРБО-КНОПКА увеличения продаж сельхозтехники. Как ее активировать?" 🚀
Пришло время задать ключевые вопросы, которые помогут вам не просто сохранить позиции, но и усилить продажи в 2025 году:
🔹 Неравномерность распределения клиентской базы – каковы ее последствия при падающем спросе?
🔹 Контроль сделок – сколько возможностей упускается из-за нехватки системного подхода?
🔹 Демотивированные продавцы – сколько продаж теряется из-за низкой вовлеченности команды?
🔹 Мотивация продавцов – как ее объективно измерять и усиливать?
🔹 Роль руководителя отдела продаж – какие шаги помогут активизировать команду?
🔹 Перезапуск системы продаж – три ключевых элемента, которые помогут продавать больше и быстрее.
🎯 2025 — это время для стратегического обновления. Разберем, как выстроить эффективную модель работы, повысить результативность команды и взять под контроль каждую потенциальную сделку.
📝 Мероприятие закрытое — участие только для представителей дилерских компаний, членов Ассоциации "АСХОД".
🔗 Регистрация по ссылке:
https://us06web.zoom.us/meeting/register/HK6oYBU2RsCwtdqIrPsVaA
После регистрации вы получите подтверждение и доступ. 📧🔑
❗️ Видеоотрывки и тезисы выступления будут опубликованы на канале "Профатилов | про Бизнес":
https://t.me/profatilov_probiz
Не упустите возможность подготовиться к новому сезону с мощной стратегией! 🚜
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
07.04.202514:03
🔥 Практикум-интенсив «Продажи техники: как сохранять маржу и увеличивать прибыль»
📅 10–11 апреля 2025 | 📍 Москва, отель «Аэростар»
⚡ Осталось всего 3 дня! Успейте зарегистрироваться – количество мест ограничено! ⚡
Для кого этот практикум?
✔ Менеджеры по продажам – научитесь продавать технику без скидок, удерживать клиентов и повышать средний чек.
✔ Руководители отделов продаж – узнайте, как выстроить систему, которая приносит прибыль, а не убытки.
Что вас ждет?
🚜 1. Продажи по ценности, а не по цене
🔹 Как выявлять истинные потребности клиента и усиливать их?
🔹 Какие аргументы убеждают без скидок?
🔹 Как продавать дороже, но так, чтобы клиент был доволен?
📈 2. Переговоры без уступок
🔹 Как отбивать запросы на скидки и сохранять маржу?
🔹 Какие фразы убивают вашу прибыль (и как их избегать)?
🔹 Как увеличивать стоимость сделки, а не снижать цену?
🤝 3. Работа с возражениями
🔹 Что отвечать на «Дорого!», «У конкурентов дешевле»?
🔹 Как противостоять манипуляциями держать позицию?
🔹 Как закрывать сделку на выгодных условиях?
Почему стоит прийти?
✅ Практика, а не теория – разбор реальных кейсов, ролевые игры, работа с вашими ситуациями.
✅ Готовые скрипты и инструменты – берите и внедряйте сразу после тренинга.
✅ Эксперты с опытом – только работающие методики, никакой «воды».
📢 Мест осталось мало!
🔗Регистрация:agrobiz.academy/sale_10-11april
📞 +79256726089
📩 info@agrobiz.academy
👉 Успейте записаться – группа заполняется!
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
📅 10–11 апреля 2025 | 📍 Москва, отель «Аэростар»
⚡ Осталось всего 3 дня! Успейте зарегистрироваться – количество мест ограничено! ⚡
Для кого этот практикум?
✔ Менеджеры по продажам – научитесь продавать технику без скидок, удерживать клиентов и повышать средний чек.
✔ Руководители отделов продаж – узнайте, как выстроить систему, которая приносит прибыль, а не убытки.
Что вас ждет?
🚜 1. Продажи по ценности, а не по цене
🔹 Как выявлять истинные потребности клиента и усиливать их?
🔹 Какие аргументы убеждают без скидок?
🔹 Как продавать дороже, но так, чтобы клиент был доволен?
📈 2. Переговоры без уступок
🔹 Как отбивать запросы на скидки и сохранять маржу?
🔹 Какие фразы убивают вашу прибыль (и как их избегать)?
🔹 Как увеличивать стоимость сделки, а не снижать цену?
🤝 3. Работа с возражениями
🔹 Что отвечать на «Дорого!», «У конкурентов дешевле»?
🔹 Как противостоять манипуляциями держать позицию?
🔹 Как закрывать сделку на выгодных условиях?
Почему стоит прийти?
✅ Практика, а не теория – разбор реальных кейсов, ролевые игры, работа с вашими ситуациями.
✅ Готовые скрипты и инструменты – берите и внедряйте сразу после тренинга.
✅ Эксперты с опытом – только работающие методики, никакой «воды».
📢 Мест осталось мало!
🔗Регистрация:agrobiz.academy/sale_10-11april
📞 +79256726089
📩 info@agrobiz.academy
👉 Успейте записаться – группа заполняется!
#ГОРЯЧИЕ_НОВОСТИ
07.04.202506:33
#ТЕМА_ДНЯ
03.04.202511:02
Коллеги, давайте разберёмся, от чего зависит результат? 🔍
Что в человеке влияет на его достижения? 🤔
Первое, что хочется выделить — это мотивация 💥.
Что такое мотивация?
Мотивация — это энергия ⚡, которую человек направляет в сторону результата 🎯.
✅ Мотивированный человекприлагает усилия, чтобы достичь цели 🏃♂️💨.
😐 Немотивированный — безразличен, пассивен, устал («потухший») 🛋️.
❌ Демотивированный — саботирует, вредит, направляет энергию против результата 🔥💣.
Нам, конечно, нужна положительная мотивация — чем она сильнее, тем лучше результат 🚀.
Из чего состоит мотивация? 🧩
Её можно разделить на:
🔹 Корректируемую (на что мы можем влиять)
🔹 Некорректируемую (то, что заложено в человеке и не меняется здесь и сейчас)
🔧 Корректируемая часть (на неё может влиять руководитель)
1️⃣ Уверенность в своих силах 💪
😤 Избыточная уверенность(«дури много, а квалификации мало») → риск ошибок 💥.
😟 Недостаточная уверенность(«у меня не получится») → тормозит развитие 🛑.
🎯 Оптимальный уровень — когда уверенность соответствует реальной компетентности ✅.
Руководитель может регулировать это:
⏬ ограничивать излишнюю самоуверенность,
⏫ поддерживать и развивать адекватную самооценку.
Это всё — часть управления подчинёнными 👨💼➡️👥, и мы можем работать с этим.
(О некорректируемых факторах поговорим в другой раз — они формируются задолго до работы с нами.)
Как вы думаете, что ещё влияет на мотивацию? 💭✨
📌 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес: t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса: t.me/agrobiz_academy
💬 Также вы можете задать любой интересующий вас вопрос в нашу службу поддержки:
t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОЛЕЗНО
Что в человеке влияет на его достижения? 🤔
Первое, что хочется выделить — это мотивация 💥.
Что такое мотивация?
Мотивация — это энергия ⚡, которую человек направляет в сторону результата 🎯.
✅ Мотивированный человекприлагает усилия, чтобы достичь цели 🏃♂️💨.
😐 Немотивированный — безразличен, пассивен, устал («потухший») 🛋️.
❌ Демотивированный — саботирует, вредит, направляет энергию против результата 🔥💣.
Нам, конечно, нужна положительная мотивация — чем она сильнее, тем лучше результат 🚀.
Из чего состоит мотивация? 🧩
Её можно разделить на:
🔹 Корректируемую (на что мы можем влиять)
🔹 Некорректируемую (то, что заложено в человеке и не меняется здесь и сейчас)
🔧 Корректируемая часть (на неё может влиять руководитель)
1️⃣ Уверенность в своих силах 💪
😤 Избыточная уверенность(«дури много, а квалификации мало») → риск ошибок 💥.
😟 Недостаточная уверенность(«у меня не получится») → тормозит развитие 🛑.
🎯 Оптимальный уровень — когда уверенность соответствует реальной компетентности ✅.
Руководитель может регулировать это:
⏬ ограничивать излишнюю самоуверенность,
⏫ поддерживать и развивать адекватную самооценку.
Это всё — часть управления подчинёнными 👨💼➡️👥, и мы можем работать с этим.
(О некорректируемых факторах поговорим в другой раз — они формируются задолго до работы с нами.)
Как вы думаете, что ещё влияет на мотивацию? 💭✨
📌 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес: t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса: t.me/agrobiz_academy
💬 Также вы можете задать любой интересующий вас вопрос в нашу службу поддержки:
t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОЛЕЗНО
10.03.202509:32
#ТЕМА_ДНЯ
07.03.202511:11
🎙 Вы слушаете подкаст Международной школы агробизнеса. С вами Екатерина Астахова, и сегодня мы поговорим о том, Почему успешные компании внезапно теряют позиции и как этого избежать.
Почему бизнес перестает расти?
Каждый бизнес проходит четыре ключевых этапа:
🔹 Старт — поиск клиентов, выживание.
🔹 Рост — активное развитие, увеличение продаж.
🔹 Зрелость — стабильная прибыль, но без скачков вверх.
🔹 Спад — если ничего не менять, компания теряет позиции.
Многие руководители не замечают момент перехода от зрелости к спаду. Пока бизнес приносит деньги, кажется, что так будет всегда. Но если не запускать новые направления, не адаптироваться к рынку, падение неизбежно.
Что делать, чтобы не попасть в ловушку стагнации?
✅ Открывать новые продукты, искать новые рынки.
✅ Анализировать конкурентов, потребности клиентов, точки роста.
✅ Управлять масштабом, понимая, что бесконечный рост невозможен.
💡 Главный вопрос: что вы делаете, чтобы ваша компания не попала в точку спада?
📢 Телеграм-канал Екатерины Астаховой: https://t.me/astakhovagovorit
🔔 Подписывайтесь и следите за нашими подкастами, чтобы не пропустить новые выпуски!
#ПОДКАСТ
Почему бизнес перестает расти?
Каждый бизнес проходит четыре ключевых этапа:
🔹 Старт — поиск клиентов, выживание.
🔹 Рост — активное развитие, увеличение продаж.
🔹 Зрелость — стабильная прибыль, но без скачков вверх.
🔹 Спад — если ничего не менять, компания теряет позиции.
Многие руководители не замечают момент перехода от зрелости к спаду. Пока бизнес приносит деньги, кажется, что так будет всегда. Но если не запускать новые направления, не адаптироваться к рынку, падение неизбежно.
Что делать, чтобы не попасть в ловушку стагнации?
✅ Открывать новые продукты, искать новые рынки.
✅ Анализировать конкурентов, потребности клиентов, точки роста.
✅ Управлять масштабом, понимая, что бесконечный рост невозможен.
💡 Главный вопрос: что вы делаете, чтобы ваша компания не попала в точку спада?
📢 Телеграм-канал Екатерины Астаховой: https://t.me/astakhovagovorit
🔔 Подписывайтесь и следите за нашими подкастами, чтобы не пропустить новые выпуски!
#ПОДКАСТ
06.03.202512:40
🚀 Обучение TCAR: от менеджера по запчастям к эксперту по послепродажному обслуживанию
Сегодня идет обучение менеджеров по послепродажному обслуживанию для одного из дилеров отечественных производителей сельхозтехники. Обычные менеджеры по запчастям становятся TCAR (Territory Customer Aftersales Representative) – специалистами, которые продают и сервис, и запчасти.
🔹 Что должен делать TCAR?
Он не просто продает запчасти и коммерческий сервис – он проходит четыре уровня развития в работе с клиентом:
1️⃣ Сотрудник дилера – официальный представитель дилера.
2️⃣ Помощник в сложных ситуациях – решает проблемы клиента.
3️⃣ Технический эксперт – проводит визуальные инспекции, помогает с обслуживанием.
4️⃣ Бизнес-партнер – показывает клиенту финансовую выгоду от сотрудничества.
🔹 Что уже разобрали?
✅ Работа с территорией – маршрутизация, сегментация, стратегия общения.
✅ Планирование продаж – как правильно строить посещения и предлагать запчасти и сервис.
✅ Презентация ценности – как донести клиенту выгоду работы с нами, в том числе презентовать результат визуальной инспекции.
Сейчас участники готовятся к ролевым играм, где отработают подготовку и презентацию клиентам.
А далее мы приступим к переговорам. Продавать – значит создавать ценность, а не раздавать скидки!
Так шаг за шагом мы внедряем культуру послепродажного обслуживания, а это ключ к росту бизнеса. 🔥
#КОММЕНТАРИЙ
Сегодня идет обучение менеджеров по послепродажному обслуживанию для одного из дилеров отечественных производителей сельхозтехники. Обычные менеджеры по запчастям становятся TCAR (Territory Customer Aftersales Representative) – специалистами, которые продают и сервис, и запчасти.
🔹 Что должен делать TCAR?
Он не просто продает запчасти и коммерческий сервис – он проходит четыре уровня развития в работе с клиентом:
1️⃣ Сотрудник дилера – официальный представитель дилера.
2️⃣ Помощник в сложных ситуациях – решает проблемы клиента.
3️⃣ Технический эксперт – проводит визуальные инспекции, помогает с обслуживанием.
4️⃣ Бизнес-партнер – показывает клиенту финансовую выгоду от сотрудничества.
🔹 Что уже разобрали?
✅ Работа с территорией – маршрутизация, сегментация, стратегия общения.
✅ Планирование продаж – как правильно строить посещения и предлагать запчасти и сервис.
✅ Презентация ценности – как донести клиенту выгоду работы с нами, в том числе презентовать результат визуальной инспекции.
Сейчас участники готовятся к ролевым играм, где отработают подготовку и презентацию клиентам.
А далее мы приступим к переговорам. Продавать – значит создавать ценность, а не раздавать скидки!
Так шаг за шагом мы внедряем культуру послепродажного обслуживания, а это ключ к росту бизнеса. 🔥
#КОММЕНТАРИЙ
07.04.202512:03
#ПОЛЕЗНО
04.04.202508:01
Как автоматизировать бизнес и не попасть в 95% неудачных внедрений?
К сожалению, статистика жестока:
🔹 95% компаний остаются недовольны автоматизацией,
🔹 Отказываются от внедренных систем,
🔹 Потом меняют программы и начинают заново.
Почему так происходит?
Главная проблема — автоматизация хаоса.
Невозможно эффективно внедрить CRM или другую систему, если в бизнесе нет четких процессов.
Что делать?
Прежде чем выбирать софт, выполните 4 ключевых шага:
1. Разберитесь со своими процессами
Соберите отдел продаж и ответьте на вопросы:
• Какие ключевые этапы проходит клиент?
• Какие документы создаются на каждом шаге?
• Кто за что отвечает?
Пример:
Если один менеджер сам готовит договор, а второй делает его с бухгалтером — процессы разные. Нужна унификация.
2. Визуализируйте схему работы
Нарисуйте блок-схему (для начала можно простой список):
• Этап 1 → Этап 2 → Этап 3
• Кто участвует?
• Какие данные передаются?
3. Оптимизируйте перед автоматизацией
Спросите себя:
• Где лишние шаги?
• Где узкие места?
• Как должен выглядеть идеальный процесс?
Пример:
Если менеджер тратит час на ручное заполнение КП — можно ли его упростить?
4. Определите, что автоматизировать
Только теперь выбирайте инструменты:
• Нужна ли CRM?
• Автоматизация документооборота?
• Интеграция с 1С/бухгалтерией?
Вывод
Автоматизация — это не про софт, а про системность.
Сначала разберите процессы, потом оптимизируйте, и только потом внедряйте технологии.
❓ У вас уже прописаны бизнес-процессы? Или пока хаос?
📌 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес: t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса: t.me/agrobiz_academy
💬 Также вы можете задать любой интересующий вас вопрос в нашу службу поддержки:
t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОЛЕЗНО
К сожалению, статистика жестока:
🔹 95% компаний остаются недовольны автоматизацией,
🔹 Отказываются от внедренных систем,
🔹 Потом меняют программы и начинают заново.
Почему так происходит?
Главная проблема — автоматизация хаоса.
Невозможно эффективно внедрить CRM или другую систему, если в бизнесе нет четких процессов.
Что делать?
Прежде чем выбирать софт, выполните 4 ключевых шага:
1. Разберитесь со своими процессами
Соберите отдел продаж и ответьте на вопросы:
• Какие ключевые этапы проходит клиент?
• Какие документы создаются на каждом шаге?
• Кто за что отвечает?
Пример:
Если один менеджер сам готовит договор, а второй делает его с бухгалтером — процессы разные. Нужна унификация.
2. Визуализируйте схему работы
Нарисуйте блок-схему (для начала можно простой список):
• Этап 1 → Этап 2 → Этап 3
• Кто участвует?
• Какие данные передаются?
3. Оптимизируйте перед автоматизацией
Спросите себя:
• Где лишние шаги?
• Где узкие места?
• Как должен выглядеть идеальный процесс?
Пример:
Если менеджер тратит час на ручное заполнение КП — можно ли его упростить?
4. Определите, что автоматизировать
Только теперь выбирайте инструменты:
• Нужна ли CRM?
• Автоматизация документооборота?
• Интеграция с 1С/бухгалтерией?
Вывод
Автоматизация — это не про софт, а про системность.
Сначала разберите процессы, потом оптимизируйте, и только потом внедряйте технологии.
❓ У вас уже прописаны бизнес-процессы? Или пока хаос?
📌 Подписывайтесь на наши каналы:
✅ Профатилов | про Бизнес: t.me/profatilov_probiz
✅ Международная школа агробизнеса: t.me/agrobiz_academy
💬 Также вы можете задать любой интересующий вас вопрос в нашу службу поддержки:
t.me/GlobalpasSupportBot
#ПОЛЕЗНО
03.04.202509:58
#ТЕМА_ДНЯ
07.03.202519:26
📢📢 Главное за неделю:
✅ "Как активировать продажи сельхозтехники?"
✅ Жизненный цикл компании: когда рост превращается в спад?
✅ HR в государственных структурах: вызовы и перспективы.
✅ Как использовать пирамиду Маслоу в продажах?;
✅ Понимание мотивации и целей руководителя для HR: почему это важно? На этот впрос ответила Александра Тутова, преподаватель Международной школы агробизнеса;
✅ Эволюция кормовой индустрии: как рынок реагирует на изменения. Новая авторская программа «Секрет Фермы»!
✅ Культура послепродажного обслуживания: зачем она нужна?;
✅ Как увеличить продажи сельхозтехники в условиях стагнации рынка?
#ДАЙДЖЕСТ
✅ "Как активировать продажи сельхозтехники?"
✅ Жизненный цикл компании: когда рост превращается в спад?
✅ HR в государственных структурах: вызовы и перспективы.
✅ Как использовать пирамиду Маслоу в продажах?;
✅ Понимание мотивации и целей руководителя для HR: почему это важно? На этот впрос ответила Александра Тутова, преподаватель Международной школы агробизнеса;
✅ Эволюция кормовой индустрии: как рынок реагирует на изменения. Новая авторская программа «Секрет Фермы»!
✅ Культура послепродажного обслуживания: зачем она нужна?;
✅ Как увеличить продажи сельхозтехники в условиях стагнации рынка?
#ДАЙДЖЕСТ
07.03.202509:24
🎙 Выступление преподавателя Международной школы агробизнеса Екатерины Астаховой на 2 модуле «Финансы и экономическая безопасность»
📈 Жизненный цикл компании: когда рост превращается в спад?
Развитие бизнеса — это не прямая вверх, а кривая жизненного цикла.
🚀 Старт — борьба за первые продажи, выживание.
📈 Рост — активное развитие, расширение.
💰 Зрелость (Cash Cow) — бизнес приносит стабильную прибыль, но рост замедляется.
⬇️ Спад — без обновлений компания начинает терять позиции.
И тут перед собственником два пути:
1️⃣ Игнорировать изменения — и прийти к упадку.
2️⃣ Создать новую кривую роста — запустить новый продукт, канал продаж или стратегию.
📌 Важно: эффект масштаба не бесконечен. В начале он снижает затраты, но при достижении предела эффективность падает.
🔍 Ключевой навык управленца — вовремя увидеть точку перехода и перезапустить рост.
А ваша компания на каком этапе сейчас? 🚀
📢 Канал Екатерины Астаховой — https://t.me/astakhovagovorit
#ПОЛЕЗНО
📈 Жизненный цикл компании: когда рост превращается в спад?
Развитие бизнеса — это не прямая вверх, а кривая жизненного цикла.
🚀 Старт — борьба за первые продажи, выживание.
📈 Рост — активное развитие, расширение.
💰 Зрелость (Cash Cow) — бизнес приносит стабильную прибыль, но рост замедляется.
⬇️ Спад — без обновлений компания начинает терять позиции.
И тут перед собственником два пути:
1️⃣ Игнорировать изменения — и прийти к упадку.
2️⃣ Создать новую кривую роста — запустить новый продукт, канал продаж или стратегию.
📌 Важно: эффект масштаба не бесконечен. В начале он снижает затраты, но при достижении предела эффективность падает.
🔍 Ключевой навык управленца — вовремя увидеть точку перехода и перезапустить рост.
А ваша компания на каком этапе сейчас? 🚀
📢 Канал Екатерины Астаховой — https://t.me/astakhovagovorit
#ПОЛЕЗНО
06.03.202511:38
🎙 Как сделать послепродажное обслуживание прибыльным?
Часто сервис и запчасти работают по остаточному принципу – ждут, пока клиент сам обратится. Но без активных продаж выручка всегда будет случайной.
🔹 Шаг 1. Объединить сервис и запчасти
Если у подразделений единый руководитель, исчезают конфликты, а работа становится слаженной.
🔹 Шаг 2. Внедрить активные продажи
Роль TCAR (Territory Customer Aftersales Representative) позволяет перестать ждать заказы и начать продавать.
✅ Дилеры, внедрившие систему, увеличили продажи коммерческого сервиса в разы. ✅ Сервис должен работать не только на выполнение гарантийных работ, но и зарабатывать живые деньги клиентов.
🔹 Шаг 3. Оптимизировать структуру доходов
💰 минимально 50% всех работ – коммерческий сервис.
🎯 Остальное – пусконаладка, маркетинг, гарантия.
⚠ Если сервис работает только выполняя гарантийные работы – компания теряет деньги.
🚀 Вывод
Объединяем управление, внедряем активные продажи, увеличиваем долю коммерческого сервиса.
❓ Как у вас устроено послепродажное обслуживание? Работает на получение прибыли или просто поддерживает продажи техники? Давайте обсудим в комментариях или в личных сообщениях!
#ПОДКАСТ
Часто сервис и запчасти работают по остаточному принципу – ждут, пока клиент сам обратится. Но без активных продаж выручка всегда будет случайной.
🔹 Шаг 1. Объединить сервис и запчасти
Если у подразделений единый руководитель, исчезают конфликты, а работа становится слаженной.
🔹 Шаг 2. Внедрить активные продажи
Роль TCAR (Territory Customer Aftersales Representative) позволяет перестать ждать заказы и начать продавать.
✅ Дилеры, внедрившие систему, увеличили продажи коммерческого сервиса в разы. ✅ Сервис должен работать не только на выполнение гарантийных работ, но и зарабатывать живые деньги клиентов.
🔹 Шаг 3. Оптимизировать структуру доходов
💰 минимально 50% всех работ – коммерческий сервис.
🎯 Остальное – пусконаладка, маркетинг, гарантия.
⚠ Если сервис работает только выполняя гарантийные работы – компания теряет деньги.
🚀 Вывод
Объединяем управление, внедряем активные продажи, увеличиваем долю коммерческого сервиса.
❓ Как у вас устроено послепродажное обслуживание? Работает на получение прибыли или просто поддерживает продажи техники? Давайте обсудим в комментариях или в личных сообщениях!
#ПОДКАСТ
Shown 1 - 24 of 138
Log in to unlock more functionality.