Я как аязовед скажу. Аяз шел широким сегмент людей, у которых изначально были малы шансы на успех. Я была на нескольких его вебинарах, там все посылы были про то, что сейчас ты нищий и убогий, а вот как только ты купишь курс, сразу окажешься в нужном окружение успешных людей", а на самом деле точно таких же доходяг.
Что меня поразило и разочаровало в его деятельности (и что тоже указывает на на сегмент, у которого самые низкие шансы на успех) — подавляющее большинство его продуктов (за исключением самых дешевых по 500 рублей), были куплены в кредит. Доля кредитных денег стремится к 100 процентам.
Там была воронка из продуктов: на входе 200к (когда я смотрела, это типа года 3-4 назад, наверное). Это клуб, которые ведут чуваки со следующего уровня. На 2 или 3 месяца. Затраты на продукт - стремятся к нулю. Все едет на капитанах сборных (не помню, как они правильно называются, может не капитанами). Это чуваки, у которых есть хоть капелька чего-то похожего на бизнес.
Следующий продукт — это что-то за 1,5м. "Ну а что ты хотел от продукта за 200к, приходи на нормальный курс".
Следующий — за 12м. Потому что настоящие чуваки именно там.
И поднимаясь по этой лестнице человек убеждает себя, что его соседи — это не такие же бедогали, как он, а успешные предприниматели. И он соответственно тоже успешный.
На мой взгляд главная ошибка Аяза была в том, что он так увлекся на ниве относительно честного отъема денег у населения, что стал очень сильно выгребать кредитные лимиты людей. Если потребкредит 200к в общем то всем дают, ну почти. То для остальных уровней там паслись кредитные брокеры, оформляя фальшивые ипотеки. И это при пустоте продукта.
На вебинарах отдельно говорилось про то, что вот сейчас вы возьмете кредит и он отобьется очень быстро. Ну у друзей в конце концов можно занять. Или у мамы. Богатство в вашей семье начинается с вас!
Читала отзыв барышни, где она заплатила несколько миллионов за какой-то бизнес лагерь. А в нем не было вообще ничего. Когда Аяз туда приехал и у него спросили, как же так, он ответил, что они заплатили за сильное окружение и ушел в свой кабинет :)
Плюс там продавались аффилированные франшизы. У франшизы какие-то адские отчисления (10 или 20 процентов, не помню) не от прибыли, а от объема продаж. То есть вот та продал абонемент на свои барабаны на 3 месяца. Ты должен в этот момент заплатить, как франчайзи, с этой суммы. Не когда контракт исполнен, а вот в момент получения денег.
Там немножко рассказывают про макетинг и привлечение. И совсем крошки про то, как выстроить производство. На уровне: разместите объявление, что вы берете заказы на изготовление сторис, а сами переправляйте эти заказы на аутсорс.
