Дизраптор
04.05.202507:59
Как заставить мега-инфлюэнсеров пиарить вас бесплатно?
Я рассказывал, как Макдак гениально превращал миллиардеров в своих амбассадоров с помощью лимитированных золотых карт. Так вот, наткнулся на не менее крутой хак премиальных "элитных" инфлюэнсеров без гигантских бюджетов.
Есть такой австралийский бренд купальников Triangle. Местная предпринимательница Эрин Диринг запустила его в 2012 году. Бренд рос, но очень медленно. В 2018 году это был стабильный, но мелкий бизнес с шестью сотрудниками.
Чтобы повысить продажи и узнаваемость, Эрин начала отправлять свои купальники небольшим инфлюэнсерам в качестве подарка. Ну знаете, в этой индустрии это классический приём - кто-то из них выставит товар себе в сторис и даст ещё немного продаж. Но проблема в том, что микроинфлюэнсеры дают микропродажи, так что основательница стала искать способы всё это дело хакнуть.
Как именно? Ну, хорошо бы привлечь кого-то большого. Например, тех же Кардашьян с Дженнерами. Эрин отправляла купальники Кендалл (вроде, я не очень в них силён) Дженнер, но у неё таких подарков небось целый ангар, и реакции не было. Тогда основательница решила действовать хитрее:
Она стала отправлять свои купальники всем подругам Дженнер. Те, будучи менее медийными (или вообще не медийными), с радостью начали их надевать. Видимо, у Дженнер на этом фоне развился FOMO, и в какой-то момент Эрин получила от неё письмо с личной почты:
"Эй, у многих моих друзей есть такие бикини. Они такие классные. Могу ли я тоже их получить?"
Ей выслали купальники, и она опубликовала их в Твиттере и Нельзяграме. Причём это была не реклама, а искренняя личная рекомендация. После этого многие другие инфлюэнсерши тоже захотели себе Triangle, а в соцсетях даже появился тег #trianglgirl.
Сейчас Triangle - крупный бренд купальников, пляжной одежды и аксессуаров с миллионными продажами.
Дизраптор
Я рассказывал, как Макдак гениально превращал миллиардеров в своих амбассадоров с помощью лимитированных золотых карт. Так вот, наткнулся на не менее крутой хак премиальных "элитных" инфлюэнсеров без гигантских бюджетов.
Есть такой австралийский бренд купальников Triangle. Местная предпринимательница Эрин Диринг запустила его в 2012 году. Бренд рос, но очень медленно. В 2018 году это был стабильный, но мелкий бизнес с шестью сотрудниками.
Чтобы повысить продажи и узнаваемость, Эрин начала отправлять свои купальники небольшим инфлюэнсерам в качестве подарка. Ну знаете, в этой индустрии это классический приём - кто-то из них выставит товар себе в сторис и даст ещё немного продаж. Но проблема в том, что микроинфлюэнсеры дают микропродажи, так что основательница стала искать способы всё это дело хакнуть.
Как именно? Ну, хорошо бы привлечь кого-то большого. Например, тех же Кардашьян с Дженнерами. Эрин отправляла купальники Кендалл (вроде, я не очень в них силён) Дженнер, но у неё таких подарков небось целый ангар, и реакции не было. Тогда основательница решила действовать хитрее:
Она стала отправлять свои купальники всем подругам Дженнер. Те, будучи менее медийными (или вообще не медийными), с радостью начали их надевать. Видимо, у Дженнер на этом фоне развился FOMO, и в какой-то момент Эрин получила от неё письмо с личной почты:
"Эй, у многих моих друзей есть такие бикини. Они такие классные. Могу ли я тоже их получить?"
Ей выслали купальники, и она опубликовала их в Твиттере и Нельзяграме. Причём это была не реклама, а искренняя личная рекомендация. После этого многие другие инфлюэнсерши тоже захотели себе Triangle, а в соцсетях даже появился тег #trianglgirl.
Сейчас Triangle - крупный бренд купальников, пляжной одежды и аксессуаров с миллионными продажами.
Дизраптор
30.04.202506:48
Domino's запустила кампанию Crashed pizza. На ней смятая коробка с пиццей и надпись "Нам плевать на нашу пиццу, главное - чтобы наши водители были в безопасности". Если вы задумались: "Доставке пиццы плевать на пиццу - это вообще как?", то давайте расскажу контекст. Дело в том, что Domino's сами себя загнали в угол своей быстрой доставкой, и теперь пытаются вычистить репутацию. Итак:
В 1960-1970-х американские женщины стали массово предпочитать готовке и домашним хлопотам карьеру. К тому же, в домохозяйствах появилась доступная бытовая техника. Холодильник с микроволновкой позволяли не выкидывать остатки еды, а семейные посиделки перед телевизором серьезно ударили по вечерним походам в рестораны.
В такой ситуации бурно росла доставка еды, так что в 1960 г. появилась компания Domino's. Однако, 20 лет спустя океан доставки еды уверенно краснел. Доминос срочно нужно было чем-то выделиться.
В 1985 г. руководство рассчитало, что их курьеры доставляют пиццу в среднем за 28 минут, и решили сделать это киллер-фичей. Если доставщик ехал дольше 30 минут, то пицца превращалась в подарок. Позже, правда, бесплатность заменили на большую скидку. Но все равно это был очень яркий оффер. Domino's сделала "гарантию 30 минут" своей фишкой, за счет которой компанию узнавали и любили. А ещё фича была крайне виральной, так что компании удалось сократить расходы на маркетинг. В итоге Domino's быстро расширялась и наращивала число франчайзи. В течение 1980-х доля компании достигла ~15% от рынка.
Однако, вскоре компания начала жестить. Франчайзи обязаны были соблюдать главное правило, оплачивая штрафные скидки из своего кармана. А ведь маржинальность франшизного бизнеса не самая высокая. "Нерасторопных" курьеров стали открыто шеймить - им выдавали значок "Король опоздунов" (King of Lates) и нещадно штрафовали. Доставщики оказывались под неиллюзорным давлением. А раз так, то быть беде.
В конце 1980-х курьеры Domino's стали регулярно провоцировать аварии. В 1992 г. по вине курьера погибла женщина, а еще через год доставщик сбил мужчину на пешеходном переходе. На компанию посыпались многомиллионные иски (некоторые стремились к сотням миллионов долларов), а "гарантия доставки за 30 минут" становилась токсичной. В 1988 г. одна из организаций в области дорожного движения посчитала, что смертность курьеров Domino's примерно 35 случаев на 100 тыс. человек (как у шахтёров!). Одна юридическая фирма вообще создала специальный отдел, который помогал юристам со всей страны структурировать иски к Domino's.
Компания продолжала быть лидером рынка, но репутация сильно страдала. Многие лояльные клиенты пересматривали свое отношение к компании и шли к конкурентам. Рост замедлился. Даже основатель признал, что "они зашли слишком далеко" и отменил правило 30 минут в США. Однако, многие франчайзи продолжили его соблюдать, потому что без него оттекали клиенты и не сходилась экономика. К тому же, на менее медийно-освещаемых рынках (например, в Индии) Доминос ничего не отменяла.
Правило 30-минут так сильно въелось в бизнес-модель и ДНК Domino's, что компания до сих пор у него в плену. Пытаются наладить контроль, оптимизировать процессы до этапа доставки (например, с помощью ИИ для контроля качества на кухне), а также помочь курьерам улучшить доставку, не впадая в крайности. А ещё запускают вот такие маркетинговые активности.
Стоило ли оно того - решайте сами.
Дизраптор
В 1960-1970-х американские женщины стали массово предпочитать готовке и домашним хлопотам карьеру. К тому же, в домохозяйствах появилась доступная бытовая техника. Холодильник с микроволновкой позволяли не выкидывать остатки еды, а семейные посиделки перед телевизором серьезно ударили по вечерним походам в рестораны.
В такой ситуации бурно росла доставка еды, так что в 1960 г. появилась компания Domino's. Однако, 20 лет спустя океан доставки еды уверенно краснел. Доминос срочно нужно было чем-то выделиться.
В 1985 г. руководство рассчитало, что их курьеры доставляют пиццу в среднем за 28 минут, и решили сделать это киллер-фичей. Если доставщик ехал дольше 30 минут, то пицца превращалась в подарок. Позже, правда, бесплатность заменили на большую скидку. Но все равно это был очень яркий оффер. Domino's сделала "гарантию 30 минут" своей фишкой, за счет которой компанию узнавали и любили. А ещё фича была крайне виральной, так что компании удалось сократить расходы на маркетинг. В итоге Domino's быстро расширялась и наращивала число франчайзи. В течение 1980-х доля компании достигла ~15% от рынка.
Однако, вскоре компания начала жестить. Франчайзи обязаны были соблюдать главное правило, оплачивая штрафные скидки из своего кармана. А ведь маржинальность франшизного бизнеса не самая высокая. "Нерасторопных" курьеров стали открыто шеймить - им выдавали значок "Король опоздунов" (King of Lates) и нещадно штрафовали. Доставщики оказывались под неиллюзорным давлением. А раз так, то быть беде.
В конце 1980-х курьеры Domino's стали регулярно провоцировать аварии. В 1992 г. по вине курьера погибла женщина, а еще через год доставщик сбил мужчину на пешеходном переходе. На компанию посыпались многомиллионные иски (некоторые стремились к сотням миллионов долларов), а "гарантия доставки за 30 минут" становилась токсичной. В 1988 г. одна из организаций в области дорожного движения посчитала, что смертность курьеров Domino's примерно 35 случаев на 100 тыс. человек (как у шахтёров!). Одна юридическая фирма вообще создала специальный отдел, который помогал юристам со всей страны структурировать иски к Domino's.
Компания продолжала быть лидером рынка, но репутация сильно страдала. Многие лояльные клиенты пересматривали свое отношение к компании и шли к конкурентам. Рост замедлился. Даже основатель признал, что "они зашли слишком далеко" и отменил правило 30 минут в США. Однако, многие франчайзи продолжили его соблюдать, потому что без него оттекали клиенты и не сходилась экономика. К тому же, на менее медийно-освещаемых рынках (например, в Индии) Доминос ничего не отменяла.
Правило 30-минут так сильно въелось в бизнес-модель и ДНК Domino's, что компания до сих пор у него в плену. Пытаются наладить контроль, оптимизировать процессы до этапа доставки (например, с помощью ИИ для контроля качества на кухне), а также помочь курьерам улучшить доставку, не впадая в крайности. А ещё запускают вот такие маркетинговые активности.
Стоило ли оно того - решайте сами.
Дизраптор
27.04.202507:32
Эталонный <strike>скуф</strike>реднекмобиль
Несколько лет назад автопромные боссы решили, что машина должна стать умным и технологичным "смартфоном на колёсах". Но с ними согласны не все!
В 2022 году появился стартап Slate Automotive. Кто фаундер - непонятно, но поговаривают, что за всем этим делом стоит Джефф Безос или какие-то его структуры. Slate Automotive терпеть не может Tesla и заявляет, что "электромобиль должен быть простым как топор".
Недавно Slate представил свою первую модель - двухдверный электропикап. И да, он действительно "как топор". В салоне нет ни одной сенсорной кнопки и никаких богомерзких планшетов и экранов. Мультимедии тоже нет. Но самое забавное - это как Slate поработали над ремонтопригодностью в гараже:
Движок состоит из отдельных съёмных блоков, которые можно демонтировать без спецоборудования. Аккум разбит на 8 независимых модулей, которые тоже можно менять по отдельности. В капоте оставили побольше пустого пространства, чтобы удобнее было залезать. Сделали рамный (а не несущий) кузов, который проще чинить после ударов. И вообще, там минимум электрики в комплектующих - у Slate гидравлические тормоза с вакуумным усилителем, тросовая педаль газа без цифрового датчика и всё такое. Да блин, они даже определение ошибок сделали в виде цветных LED-лампочек, чтобы не нужно было загонять под сканер!
Ещё одна фишка - кастомизация. Slate собирается поставлять пикап в нескольких стартовых пакетов и допродавать более 100 аксессуаров (надеюсь, наклейки "На Нуук"). Они даже не красят пикап, а предлагают купить плёнку для оклейки нужного цвета. За счёт этого (а ещё удешевления производства: нет краски - нет и покрасочного цеха, ну и т.д.) компания планирует продавать машину всего за 20 тыс. баксов, а зарабатывать как раз на допниках для кастомизации. То есть, по сути, это классическая "Бритва и лезвие", но только в автопроме. Смело, ничего не скажешь.
Также двухместный пикап можно трансформировать в пятиместный внедорожник. Первые поставки планируют начать в следующем году (сейчас предлагают сделать возвратную бронь за 50 баксов, лол). А производить всё это дело планируют в Индиане, чтоб мейк грейд эген, как говорится.
Блин, я сначала хотел простебать аналоговый скуфмобиль (даже пост так назвал), а в процессе написания зауважал этих ребят. Реально же крутую штуку придумали. Под мои статьи про китайский автопром часто прилетают комменты "Да говно эти ваши планшетофоны, не то что мой Марк 20-летний". Такое пишут часто и много. Уверен, что в США таких потребителей тоже хватает, так что свой спрос Slate точно найдёт. Точнее, нашёл бы, если бы Slate был не электро 😄
Дизраптор
Несколько лет назад автопромные боссы решили, что машина должна стать умным и технологичным "смартфоном на колёсах". Но с ними согласны не все!
В 2022 году появился стартап Slate Automotive. Кто фаундер - непонятно, но поговаривают, что за всем этим делом стоит Джефф Безос или какие-то его структуры. Slate Automotive терпеть не может Tesla и заявляет, что "электромобиль должен быть простым как топор".
Недавно Slate представил свою первую модель - двухдверный электропикап. И да, он действительно "как топор". В салоне нет ни одной сенсорной кнопки и никаких богомерзких планшетов и экранов. Мультимедии тоже нет. Но самое забавное - это как Slate поработали над ремонтопригодностью в гараже:
Движок состоит из отдельных съёмных блоков, которые можно демонтировать без спецоборудования. Аккум разбит на 8 независимых модулей, которые тоже можно менять по отдельности. В капоте оставили побольше пустого пространства, чтобы удобнее было залезать. Сделали рамный (а не несущий) кузов, который проще чинить после ударов. И вообще, там минимум электрики в комплектующих - у Slate гидравлические тормоза с вакуумным усилителем, тросовая педаль газа без цифрового датчика и всё такое. Да блин, они даже определение ошибок сделали в виде цветных LED-лампочек, чтобы не нужно было загонять под сканер!
Ещё одна фишка - кастомизация. Slate собирается поставлять пикап в нескольких стартовых пакетов и допродавать более 100 аксессуаров (надеюсь, наклейки "На Нуук"). Они даже не красят пикап, а предлагают купить плёнку для оклейки нужного цвета. За счёт этого (а ещё удешевления производства: нет краски - нет и покрасочного цеха, ну и т.д.) компания планирует продавать машину всего за 20 тыс. баксов, а зарабатывать как раз на допниках для кастомизации. То есть, по сути, это классическая "Бритва и лезвие", но только в автопроме. Смело, ничего не скажешь.
Также двухместный пикап можно трансформировать в пятиместный внедорожник. Первые поставки планируют начать в следующем году (сейчас предлагают сделать возвратную бронь за 50 баксов, лол). А производить всё это дело планируют в Индиане, чтоб мейк грейд эген, как говорится.
Блин, я сначала хотел простебать аналоговый скуфмобиль (даже пост так назвал), а в процессе написания зауважал этих ребят. Реально же крутую штуку придумали. Под мои статьи про китайский автопром часто прилетают комменты "Да говно эти ваши планшетофоны, не то что мой Марк 20-летний". Такое пишут часто и много. Уверен, что в США таких потребителей тоже хватает, так что свой спрос Slate точно найдёт. Точнее, нашёл бы, если бы Slate был не электро 😄
Дизраптор
24.04.202517:17
Кстати, помните Flipper Zero? Ну ту самую штучку, которая с виду напоминала мр3-плеер из 2000-х, но вместо проигрывания музла позволяла вскрывать тачки, поднимать шлагбаумы, и воплощать прочие фантазии мамкиного хакера.
Так вот, Флиппер Зеро во многих странах запретили. Но компания то прогремела на весь мир (пусть и немного обосрамшись в процессе всех разборок), хайпанула как не в себя!
Так что теперь они выпускают милые интерактивные подставочки на рабочий стол 🙈🙈 И продают их, вероятно, с очень хорошей маржой.
Прогреметь с помощью полузаконной вирусной шняги, чтобы потом монетизировать репутацию через квази-мерч... А что, тоже стратегия.
Так вот, Флиппер Зеро во многих странах запретили. Но компания то прогремела на весь мир (пусть и немного обосрамшись в процессе всех разборок), хайпанула как не в себя!
Так что теперь они выпускают милые интерактивные подставочки на рабочий стол 🙈🙈 И продают их, вероятно, с очень хорошей маржой.
Прогреметь с помощью полузаконной вирусной шняги, чтобы потом монетизировать репутацию через квази-мерч... А что, тоже стратегия.
23.04.202512:56
Меня позвали выступить на сочном и мощном онлайн-ивенте, где я расскажу, как дизраптить без денег, если у вашего бизнеса маленьковость (ну типа, вы маленький, денег нет, но вы <strike>держитесь</strike> дизрапьте).
Помимо меня будет ещё несколько очень крутых спикеров:
- Аня Булдакова
- Максим Спиридонов
- Глеб Кудрявцев
- Ник Корытин
- Виктор Савюк
- Владимир Мотин
- А также организаторы всей этой красоты, Саша Соловьёв и Рома Кумар Виас
Каждый выступит по своей теме - например, как делать крутые компании, фигачить мощные продукты с виральным ростом, строить сильный маркетинг и продажи, а ещё как во всё это эффективно внедрять эйай-решения, куда же без этого.
Пройдёт уже в эту пятницу, 25 апреля. Всё онлайн, участие бесплатное, но нужно зарегаться вот тут @kumarsolo_bot. Там же вся подробная информация. Ещё Саша с Ромой приготовили участникам какие-то ценные подарки, но тут я подробностей не знаю (сюрприз, короче).
В общем, регайтесь и увидимся в пятницу вечером, будет круто!
Дизраптор
Помимо меня будет ещё несколько очень крутых спикеров:
- Аня Булдакова
- Максим Спиридонов
- Глеб Кудрявцев
- Ник Корытин
- Виктор Савюк
- Владимир Мотин
- А также организаторы всей этой красоты, Саша Соловьёв и Рома Кумар Виас
Каждый выступит по своей теме - например, как делать крутые компании, фигачить мощные продукты с виральным ростом, строить сильный маркетинг и продажи, а ещё как во всё это эффективно внедрять эйай-решения, куда же без этого.
Пройдёт уже в эту пятницу, 25 апреля. Всё онлайн, участие бесплатное, но нужно зарегаться вот тут @kumarsolo_bot. Там же вся подробная информация. Ещё Саша с Ромой приготовили участникам какие-то ценные подарки, но тут я подробностей не знаю (сюрприз, короче).
В общем, регайтесь и увидимся в пятницу вечером, будет круто!
Дизраптор
21.04.202506:25
Хитрая китайская луковица
У Xiaomi* появилась компактная посудомойка, вмещающая почти 50 предметов (но не сказано каких - возможно, 50 китайских палочек 😄), с функцией сушки и прочими фичами, какие обычно есть в нормальных посудомойках. Очень достойно для цены в 300 баксов, и вообще, топ за свои деньги.
Однако, я тут вспомнил один интересный момент про эту компанию. Дело в том, что в большинстве случаев Xiaomi - это не совсем Xiaomi.
* Дело в том, что Xiaomi - это такая хитрая китайская луковица. Сердцевина - это настоящий тру-Сяоми. Это флагманские телефоны, компы, телеки и ещё несколько продуктов. А также операционная система. Это их собственные продукты.
А вот дальше интереснее:
Во-первых, У Xiaomi есть собственные суббренды, которые они сами создали и развивают, но по разным соображениям выделили в отдельные марки. Это в первую очередь более бюджетный Redmi, который до 2019 года был линейкой Xiaomi, а потом его отпочковали в отдельный бренд. А ещё POCO, который отвалился уже от Redmi в 2020 году.
Во-вторых, есть проекты, куда Xiaomi вкладывается бабками, технологиями, дистрибуцией и т.д. Это сторонние компании, но Xiaomi серьёзно в них участвует. Самый известные - это умные пылесосы Roborock, камеры наблюдения Yi, часы и фитнес-трекеры Huami (те самые Mi Band) и ещё несколько. Это уже не совсем Xiaomi, но очень близко, потому что уровень участия не ограничивается инвестициями.
Далее, у Xiaomi есть фонд Xiaomi Ecosystem Fund, через который они вкладывают деньги в стартапы, а потом интегрируют их (стартапы, не деньги) в свою экосистему. Яркий пример - устройства умного дома Mijia. Это уже не совсем Xiaomi, но все устройства умеют интегрироваться в одну экосистему умного дома. Посудомойка из начала поста как раз такая. Сюда же умные датчики Aqara, самокаты и персональный транспорт Ninebot и наушники и колонки 1More.
Но это ещё не всё! Ведь есть компании, у которых есть как продуктовые линейки с инвестициями (и даже технологиями) от Xiaomi, так и независимые продукты. Более того, некоторые продукты таких брендов даже продаются под суббрендами Xiaomi (вроде Mijia), а другие вообще никак не связаны. Примеры - разномастные гаджеты Deerma и зубные щётки Soocas.
А ещё Xiaomi продаёт совсем-совсем чужие продукты в своих магазинах. Гляньте вот на этот увлажнитель для глаз Xiaomi TechLove. В названии есть Xiaomi, продаётся он в магазине Mijia, но его сделал совершенно левый стартап TechLove. Ну китайцы, ну хитрые, совсем запутали бедных лаоваев.
В общем, Xiaomi - это компания с охрененно хитрой и запутанной продуктовой стратегией, в которой сам китайский чёрт ногу сломит. И если вы видите, что "топ за свои деньги" выпустил очередную умную свистоперделку (и даже продаёт её под своим брендом в своём магазине), то стоит очень внимательно изучить её происхождение. Но справедливости ради, контроль качества они всё-таки делают, и я ещё ни разу не напоролся на откровенно плохой гаджет.
А вот как Xiaomi пришёл к такой модели - это отдельная большая история. И я планирую скоро сделать об этом материал.
Дизраптор
У Xiaomi* появилась компактная посудомойка, вмещающая почти 50 предметов (но не сказано каких - возможно, 50 китайских палочек 😄), с функцией сушки и прочими фичами, какие обычно есть в нормальных посудомойках. Очень достойно для цены в 300 баксов, и вообще, топ за свои деньги.
Однако, я тут вспомнил один интересный момент про эту компанию. Дело в том, что в большинстве случаев Xiaomi - это не совсем Xiaomi.
* Дело в том, что Xiaomi - это такая хитрая китайская луковица. Сердцевина - это настоящий тру-Сяоми. Это флагманские телефоны, компы, телеки и ещё несколько продуктов. А также операционная система. Это их собственные продукты.
А вот дальше интереснее:
Во-первых, У Xiaomi есть собственные суббренды, которые они сами создали и развивают, но по разным соображениям выделили в отдельные марки. Это в первую очередь более бюджетный Redmi, который до 2019 года был линейкой Xiaomi, а потом его отпочковали в отдельный бренд. А ещё POCO, который отвалился уже от Redmi в 2020 году.
Во-вторых, есть проекты, куда Xiaomi вкладывается бабками, технологиями, дистрибуцией и т.д. Это сторонние компании, но Xiaomi серьёзно в них участвует. Самый известные - это умные пылесосы Roborock, камеры наблюдения Yi, часы и фитнес-трекеры Huami (те самые Mi Band) и ещё несколько. Это уже не совсем Xiaomi, но очень близко, потому что уровень участия не ограничивается инвестициями.
Далее, у Xiaomi есть фонд Xiaomi Ecosystem Fund, через который они вкладывают деньги в стартапы, а потом интегрируют их (стартапы, не деньги) в свою экосистему. Яркий пример - устройства умного дома Mijia. Это уже не совсем Xiaomi, но все устройства умеют интегрироваться в одну экосистему умного дома. Посудомойка из начала поста как раз такая. Сюда же умные датчики Aqara, самокаты и персональный транспорт Ninebot и наушники и колонки 1More.
Но это ещё не всё! Ведь есть компании, у которых есть как продуктовые линейки с инвестициями (и даже технологиями) от Xiaomi, так и независимые продукты. Более того, некоторые продукты таких брендов даже продаются под суббрендами Xiaomi (вроде Mijia), а другие вообще никак не связаны. Примеры - разномастные гаджеты Deerma и зубные щётки Soocas.
А ещё Xiaomi продаёт совсем-совсем чужие продукты в своих магазинах. Гляньте вот на этот увлажнитель для глаз Xiaomi TechLove. В названии есть Xiaomi, продаётся он в магазине Mijia, но его сделал совершенно левый стартап TechLove. Ну китайцы, ну хитрые, совсем запутали бедных лаоваев.
В общем, Xiaomi - это компания с охрененно хитрой и запутанной продуктовой стратегией, в которой сам китайский чёрт ногу сломит. И если вы видите, что "топ за свои деньги" выпустил очередную умную свистоперделку (и даже продаёт её под своим брендом в своём магазине), то стоит очень внимательно изучить её происхождение. Но справедливости ради, контроль качества они всё-таки делают, и я ещё ни разу не напоролся на откровенно плохой гаджет.
А вот как Xiaomi пришёл к такой модели - это отдельная большая история. И я планирую скоро сделать об этом материал.
Дизраптор
Could not access
the media content
the media content
03.05.202507:21
Пару лет назад в Шанхае, Пекине, Шэньчжэне, Ухани и ещё некоторых китайских городах тестировали грузовое метро. Вот ссылка на подробный видос.
Работало это так:
1. В непиковые часы последние вагоны некоторых поездов делались "грузовыми". Их полностью закрывали от пассажиров и слегка файнтюнили - например, оснащали съёмными креплениями.
2. Заказы предварительно объединяли в более крупные мешки/коробки и ставили на тележки. Специальные сабвей-курьеры закатывали их в вагон. Забавно, что одна из важных обязанностей - это прокладывать просвет между платформой и поездом специальной заглушкой (см. видео).
3. На выходе из метро заказы перехватывали lastmile-курьеры и уже развозили по заказчикам.
Цель инициативы - снизить стоимость доставки, разгрузить городской трафик (в первую очередь от скутеров) и дополнительно снизить выбросы. Но в итоге формат не выгорел. Причина - у метро фиксированная сетка и низкая гибкость, так что фактор последней мили играл слишком большую роль. А также конкуренция с роботизированной доставкой, которой китайские мегаполисы уже хорошо так пронизаны.
Ещё пишут, что такая доставка создавала слишком много суеты и рисков в метро, так что крупногабаритные посылки пришлось убрать из эксперимента из соображений безопасности. А возить таким способом мелочёвку смысла нет. Но мне кажется, при желании могли бы довести до ума - это ж китайцы, они умеют находить компромисс между результатом и риском.
Кстати, у нас тоже есть грузовое метро. Это когда бро с сумкой Яндекса едет в метро. Работает как часы. Единственный риск - пицца может остыть, если в вагоне слишком сильно фигачит кондей.
Дизраптор
Работало это так:
1. В непиковые часы последние вагоны некоторых поездов делались "грузовыми". Их полностью закрывали от пассажиров и слегка файнтюнили - например, оснащали съёмными креплениями.
2. Заказы предварительно объединяли в более крупные мешки/коробки и ставили на тележки. Специальные сабвей-курьеры закатывали их в вагон. Забавно, что одна из важных обязанностей - это прокладывать просвет между платформой и поездом специальной заглушкой (см. видео).
3. На выходе из метро заказы перехватывали lastmile-курьеры и уже развозили по заказчикам.
Цель инициативы - снизить стоимость доставки, разгрузить городской трафик (в первую очередь от скутеров) и дополнительно снизить выбросы. Но в итоге формат не выгорел. Причина - у метро фиксированная сетка и низкая гибкость, так что фактор последней мили играл слишком большую роль. А также конкуренция с роботизированной доставкой, которой китайские мегаполисы уже хорошо так пронизаны.
Ещё пишут, что такая доставка создавала слишком много суеты и рисков в метро, так что крупногабаритные посылки пришлось убрать из эксперимента из соображений безопасности. А возить таким способом мелочёвку смысла нет. Но мне кажется, при желании могли бы довести до ума - это ж китайцы, они умеют находить компромисс между результатом и риском.
Кстати, у нас тоже есть грузовое метро. Это когда бро с сумкой Яндекса едет в метро. Работает как часы. Единственный риск - пицца может остыть, если в вагоне слишком сильно фигачит кондей.
Дизраптор
29.04.202510:43
Почему ЗОЖ захватывает ритейл?
На днях зашёл в ближайший Перекресток и увидел огромный отдел ПП-продуктов. Раньше такого не было - стояла пара полок со спортпитом, а другие ПП-позиции были раскиданы по супермаркету. Теперь же зафигачили целый отдел размером с молочку. И там не только спортпит. Не только протеиновые батончики, изотоники и прочие радости фитоняшек. Чего там только нет - безглютеновая выпечка из полбяной/ амарантовой/... муки, ПП-чипсы, сладости без сахара с улучшенным КБЖУ, хренова туча альтернативной молочки, какие-то неопознанные баночки и многое другое.
Ритейлеры увеличивают ЗОЖ-ассортименты не просто так. Это один из главных трендов продуктового ритейла прямо сейчас. За 2024 год продажи ЗОЖ-продуктов в России выросли в среднем на 15-20%, а у некоторых сетей на все 30-40%. Ритейлеры развивают и наращивают ПП-ассортимент. Пятёрочка расширила ЗОЖ-марку "Вкус&Польза", Перекрёсток - "Зелёную линию", Магнит в три раза увеличил насыщенность своих "Стеллажей здоровья", Лавка разработала ЗОЖ-меню, про Вкусвилл вообще молчу.
Но почему так происходит? Люди вдруг резко стали следить за питанием? Или у брендов закончились маркетинговые хитрости, и они взялись за хелсвошинг? Ну, хелсвошинг действительно никто не отменял (если берёте новый протбатон, рекомендую внимательно читать состав и КБЖУ, во многих случаях пищевая ценность шавухи из ларька будет лучше), но есть как минимум два объективных общемировых фактора:
Первый - это пандемия. Сидя дома, многие заплыли, и это нужно было исправлять. А следовательно, пришлось разбираться во всех этих калориях, белках, жирах и углеводах. К тому же, во время ковида люди сильнее погрузились в тему здоровья (вообще, в целом), а питание - это важная часть этой темы.
Второй - всё более цифровой мир. В соцсетях вирусится зожно-спортивный контент, развитие носимых устройств упрощает заботу о здоровье, а буст доставки сделал правильное питание удобным. Сейчас же эйай вообще творит чудеса - легко посчитает калораж блюда по фотке и составит вам идеальный план питания.
Но конкретно в России есть и свои специфические моменты:
Во-первых, люди всё чаще заменяют фитнесом и спортом другой досуг. А где спорт, там и ЗОЖный хавчик со спортпитом. Почему заменяют? Ну, во-первых, это сублимация прошлых вычеркнутых трат. Заграничный туризм сократился, многие люди полностью или частично от него отказались, а занимать себя чем-то в свободное время нужно (да и высвобожденные деньги куда-то тратить). Спорт/фитнес - отличное решение. К тому же, спорт - это дешево или вообще бесплатно. Пойти в зал или на турник тупо выгоднее, чем идти в бар или рестик. Дальше логическую цепочку продолжите сами.
Во-вторых, шринкфляция. Экономика неплохо справляется с трудностями, но всё же бизнесу приходится тяжко. Люди понимают это и боятся ухудшения качества продуктов. Не только в бюджетном сегменте, а вообще. Внимательнее читают состав, тщательнее ищут пальму. И раз так, то потребитель становится более падким на "полезность", "зожность", "правильность", "натуральность" и прочее такое всякое. Вот ритейлеры этим и пользуются.
Ну или вернувшиеся релоканты восстанавливаются после хинкалек и лахмаджунов😄
Да, понятно, что ПП-поветсточку, хелсвошинг и ЗОЖ-мимикрию никто не отменял. Однако, в России действительно появляется всё больше неплохих зожно-полезных продуктов в самых разных категориях. Так что, если вы паритесь о КБЖУ или вам нужно избегать конкретных ингредиентов, то в России это очень легко делать. И это круто.
В других странах, наверно, ситуация похожая. Но вывод про другие страны я делаю косвенно, исходя из роста рынка функциональных напитков. А так тут нужно детальнее копать.
Дизраптор
На днях зашёл в ближайший Перекресток и увидел огромный отдел ПП-продуктов. Раньше такого не было - стояла пара полок со спортпитом, а другие ПП-позиции были раскиданы по супермаркету. Теперь же зафигачили целый отдел размером с молочку. И там не только спортпит. Не только протеиновые батончики, изотоники и прочие радости фитоняшек. Чего там только нет - безглютеновая выпечка из полбяной/ амарантовой/... муки, ПП-чипсы, сладости без сахара с улучшенным КБЖУ, хренова туча альтернативной молочки, какие-то неопознанные баночки и многое другое.
Ритейлеры увеличивают ЗОЖ-ассортименты не просто так. Это один из главных трендов продуктового ритейла прямо сейчас. За 2024 год продажи ЗОЖ-продуктов в России выросли в среднем на 15-20%, а у некоторых сетей на все 30-40%. Ритейлеры развивают и наращивают ПП-ассортимент. Пятёрочка расширила ЗОЖ-марку "Вкус&Польза", Перекрёсток - "Зелёную линию", Магнит в три раза увеличил насыщенность своих "Стеллажей здоровья", Лавка разработала ЗОЖ-меню, про Вкусвилл вообще молчу.
Но почему так происходит? Люди вдруг резко стали следить за питанием? Или у брендов закончились маркетинговые хитрости, и они взялись за хелсвошинг? Ну, хелсвошинг действительно никто не отменял (если берёте новый протбатон, рекомендую внимательно читать состав и КБЖУ, во многих случаях пищевая ценность шавухи из ларька будет лучше), но есть как минимум два объективных общемировых фактора:
Первый - это пандемия. Сидя дома, многие заплыли, и это нужно было исправлять. А следовательно, пришлось разбираться во всех этих калориях, белках, жирах и углеводах. К тому же, во время ковида люди сильнее погрузились в тему здоровья (вообще, в целом), а питание - это важная часть этой темы.
Второй - всё более цифровой мир. В соцсетях вирусится зожно-спортивный контент, развитие носимых устройств упрощает заботу о здоровье, а буст доставки сделал правильное питание удобным. Сейчас же эйай вообще творит чудеса - легко посчитает калораж блюда по фотке и составит вам идеальный план питания.
Но конкретно в России есть и свои специфические моменты:
Во-первых, люди всё чаще заменяют фитнесом и спортом другой досуг. А где спорт, там и ЗОЖный хавчик со спортпитом. Почему заменяют? Ну, во-первых, это сублимация прошлых вычеркнутых трат. Заграничный туризм сократился, многие люди полностью или частично от него отказались, а занимать себя чем-то в свободное время нужно (да и высвобожденные деньги куда-то тратить). Спорт/фитнес - отличное решение. К тому же, спорт - это дешево или вообще бесплатно. Пойти в зал или на турник тупо выгоднее, чем идти в бар или рестик. Дальше логическую цепочку продолжите сами.
Во-вторых, шринкфляция. Экономика неплохо справляется с трудностями, но всё же бизнесу приходится тяжко. Люди понимают это и боятся ухудшения качества продуктов. Не только в бюджетном сегменте, а вообще. Внимательнее читают состав, тщательнее ищут пальму. И раз так, то потребитель становится более падким на "полезность", "зожность", "правильность", "натуральность" и прочее такое всякое. Вот ритейлеры этим и пользуются.
Ну или вернувшиеся релоканты восстанавливаются после хинкалек и лахмаджунов😄
Да, понятно, что ПП-поветсточку, хелсвошинг и ЗОЖ-мимикрию никто не отменял. Однако, в России действительно появляется всё больше неплохих зожно-полезных продуктов в самых разных категориях. Так что, если вы паритесь о КБЖУ или вам нужно избегать конкретных ингредиентов, то в России это очень легко делать. И это круто.
В других странах, наверно, ситуация похожая. Но вывод про другие страны я делаю косвенно, исходя из роста рынка функциональных напитков. А так тут нужно детальнее копать.
Дизраптор
26.04.202507:56
Тут пишут, что Тесла в своём автономном вождении настолько преисполнилась, что запустила собственный сервис беспилотного такси. Точнее, это завёрнуто в хитрую технологичную обёртку под названием FSD (Full Self Driving), но смысл такой.
В общем, тесловод сможет отправлять свою ласточку беспилотно развозить других людей, пока самому тесловоду ласточка не нужна (например, пока он в офисе). Более того, за это владелец даже будет получать бабло, прямо как владелец мини-таксопарка. А когда тесловод захочет свою машину назад, она просто приедет в нужное место.
Всё это дело уже запустилось - сейчас тестируют в Остине (Техас) и Сан-Франциско. Заказ можно сделать через специальное убер-образное приложение. На видео видно, что пока что за рулём сидит сэйфети-водитель, но это чисто для контроля, руль он не трогает. В дальнейшем его уберут.
Вообще это очень крутая новость, потому что <strike>можно отдать вашу Теслу работать, а самому ездить на нормальной тачке</strike> именно так будет выглядеть такси уже в ближайшем будущем. Или каршеринг. Или такси...
Ладно, в случае полного беспилотья понятия "такси" и "каршеринг" потеряют смысл. Будет некий робо-извоз (во, предлагаю закрепить этот термин!), когда машина подаётся и ездит сама. А ещё чуть позже личная on-demand мобильность будет состоять из агрегаторов беспилотных авто и таких же беспилотных дронов. Не знаю, когда данный микс станет обыденностью, там есть много регуляторных вопросов, но в ближайшие лет дцать мы однозначно к этому придём.
И очень интересно, как при таком раскладе перепилится mobility-поляна. С одной стороны, у производителей машин/дронов (подозреваю, что зачастую это будут одни и те же компании) будет доступ к устройствам и их системам. И логично этим пользоваться. С другой стороны, у такси-агрегаторов есть клиентская база, спрос, алгоритмы для соединения пассажира и <strike>водителя</strike> транспортного средства, динамический прайсинг и всё такое. Это их бизнес, они в него умеют.
И я вот не знаю, кто победит. Tesla, вон, решила начать всё делать сама. Но, возможно, сейчас потестят и поймут, что это совсем другой бизнес, и лучше партнёриться с агрегаторами. А может будут сами пилить X-Taxi. С другой стороны, хочется вспомнить "Вьетнамского Маска". Этот чел владеет автобрендом Vinfast, и он запилил собственный такси-агрегатор Xanh SM ("Сань СМ"), куда берут только электротачки и электробайки Vinfast. Понятно, что для него это способ продвигать свои машины, но этот Xanh SM неплохо себя чувствует во Вьетнаме, хотя там есть довольно сильный Grab.
Дизраптор
В общем, тесловод сможет отправлять свою ласточку беспилотно развозить других людей, пока самому тесловоду ласточка не нужна (например, пока он в офисе). Более того, за это владелец даже будет получать бабло, прямо как владелец мини-таксопарка. А когда тесловод захочет свою машину назад, она просто приедет в нужное место.
Всё это дело уже запустилось - сейчас тестируют в Остине (Техас) и Сан-Франциско. Заказ можно сделать через специальное убер-образное приложение. На видео видно, что пока что за рулём сидит сэйфети-водитель, но это чисто для контроля, руль он не трогает. В дальнейшем его уберут.
Вообще это очень крутая новость, потому что <strike>можно отдать вашу Теслу работать, а самому ездить на нормальной тачке</strike> именно так будет выглядеть такси уже в ближайшем будущем. Или каршеринг. Или такси...
Ладно, в случае полного беспилотья понятия "такси" и "каршеринг" потеряют смысл. Будет некий робо-извоз (во, предлагаю закрепить этот термин!), когда машина подаётся и ездит сама. А ещё чуть позже личная on-demand мобильность будет состоять из агрегаторов беспилотных авто и таких же беспилотных дронов. Не знаю, когда данный микс станет обыденностью, там есть много регуляторных вопросов, но в ближайшие лет дцать мы однозначно к этому придём.
И очень интересно, как при таком раскладе перепилится mobility-поляна. С одной стороны, у производителей машин/дронов (подозреваю, что зачастую это будут одни и те же компании) будет доступ к устройствам и их системам. И логично этим пользоваться. С другой стороны, у такси-агрегаторов есть клиентская база, спрос, алгоритмы для соединения пассажира и <strike>водителя</strike> транспортного средства, динамический прайсинг и всё такое. Это их бизнес, они в него умеют.
И я вот не знаю, кто победит. Tesla, вон, решила начать всё делать сама. Но, возможно, сейчас потестят и поймут, что это совсем другой бизнес, и лучше партнёриться с агрегаторами. А может будут сами пилить X-Taxi. С другой стороны, хочется вспомнить "Вьетнамского Маска". Этот чел владеет автобрендом Vinfast, и он запилил собственный такси-агрегатор Xanh SM ("Сань СМ"), куда берут только электротачки и электробайки Vinfast. Понятно, что для него это способ продвигать свои машины, но этот Xanh SM неплохо себя чувствует во Вьетнаме, хотя там есть довольно сильный Grab.
Дизраптор
24.04.202514:56
1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣
Приходите и подключайтесь на МАСШТАБНЫЙ ФОРУМ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ от Ozon
Юбилейный пятый COM.E ON Forum 2025 пройдет 5 июня. Масштаб страны — в людях, и поэтому Ozon объединит экспертов е-кома и ритейла, продавцов, логистов и не только.
Что там будет? Спикеры Ozon, предприниматели и многие уважаемые люди расскажут:
- Как расти в экономике онлайн-платформ.
- Какие новые инструменты для масштабирования бизнеса нельзя пропустить в 2025 году: в ритейле, е-коме и области искусственного интеллекта.
- Какие навыки помогут современным предпринимателям быть лидерами.
- Какие тренды онлайн-бизнеса будут влиять на нас и чего ждать в будущем.
Когда: 5 июня Москва, ВТБ Арена + онлайн
Регистрируйтесь на главную бизнес-встречу 2025 БЕСПЛАТНО уже сейчас из любой точки России и мира! До встречи на COM.E ON!
👉 оставить заявку на сайте
👉 оставить заявку через бота форума
Приходите и подключайтесь на МАСШТАБНЫЙ ФОРУМ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ от Ozon
Юбилейный пятый COM.E ON Forum 2025 пройдет 5 июня. Масштаб страны — в людях, и поэтому Ozon объединит экспертов е-кома и ритейла, продавцов, логистов и не только.
Что там будет? Спикеры Ozon, предприниматели и многие уважаемые люди расскажут:
- Как расти в экономике онлайн-платформ.
- Какие новые инструменты для масштабирования бизнеса нельзя пропустить в 2025 году: в ритейле, е-коме и области искусственного интеллекта.
- Какие навыки помогут современным предпринимателям быть лидерами.
- Какие тренды онлайн-бизнеса будут влиять на нас и чего ждать в будущем.
Когда: 5 июня Москва, ВТБ Арена + онлайн
Регистрируйтесь на главную бизнес-встречу 2025 БЕСПЛАТНО уже сейчас из любой точки России и мира! До встречи на COM.E ON!
👉 оставить заявку на сайте
👉 оставить заявку через бота форума
23.04.202505:31
ВЕСЬ КИТАЙСКИЙ АВТОПРОМ В ОДНОЙ СТАТЬЕ
Сегодня у нас большой разбор ВСЕГО китайского автопрома:
- Какие китайские автомобильные компании самые крупные и важные?
- Кто самый сильный в самом Китае, а кто в экспорте (в том числе в России)?
- Кто какие марки производит, кто кем владеет, кто с кем конкурирует?
- Чем они друг от друга отличаются?
Всё это в сегодняшней статье:
https://habr.com/ru/articles/902800/
Её цель - чтобы у вас сложилась полная и понятная картинка всего китайского автопрома. И когда в следующий раз вы встретите на дороге неопознанный объект с суньвынь-шильдиком, то сразу поймёте, кто это, что это, и зачем оно.
Приятного прочтения! И по традиции ставим плюсик на Хабре, чтобы социальный кредит рос со скоростью спелого бамбука!
Дизраптор
Сегодня у нас большой разбор ВСЕГО китайского автопрома:
- Какие китайские автомобильные компании самые крупные и важные?
- Кто самый сильный в самом Китае, а кто в экспорте (в том числе в России)?
- Кто какие марки производит, кто кем владеет, кто с кем конкурирует?
- Чем они друг от друга отличаются?
Всё это в сегодняшней статье:
https://habr.com/ru/articles/902800/
Её цель - чтобы у вас сложилась полная и понятная картинка всего китайского автопрома. И когда в следующий раз вы встретите на дороге неопознанный объект с суньвынь-шильдиком, то сразу поймёте, кто это, что это, и зачем оно.
Приятного прочтения! И по традиции ставим плюсик на Хабре, чтобы социальный кредит рос со скоростью спелого бамбука!
Дизраптор
01.05.202507:43
Вчера прогремела новость, что Магнит покупает Азбуку Вкуса. На эту сеть [вроде как] претендовали несколько сильных ребят, включая структуры Севергрупп (это Мордашов) и Яндекс, который уже давно поглядывает на оффлайновый ритейл. Но победил Магнит, который в последнее время вообще серьёзно так разросся.
Для Магнита это очень мощное усиление и удобный вход в премиальный сегмент, в котором раньше они не были представлены. Но вообще, заметно, что российский ритейл продолжает консолидацию.
Прямо сейчас на рынке вырисовываются 4 лидера-монстра, это:
1. X5 с "Перекрёстком", "Пятёрочкой" и "Чижиком" и ещё несколькими более мелкими проектами, вроде "Около" или "Виктории".
2. Магнит. Это, собственно, продуктовый "Магнит" и "Магнит у Дома" и его непродуктовые спин-оффы (Косметик, Аптеки и т.д.), а ещё Дикси и недавно запущенный дискаунтер "Первый выбор". Были и поглощения сильных региональных сетей. И вот теперь ещё Азбуку прихватили.
3. Севергрупп. Это Лента (которая в своё время скушала Утконос), Улыбка радуги (косметика), а ещё OBI. По ритейловой мощи явно уступает X5 и Магниту, но ресурсы тоже большие. Думаю, они ещё кого-нибудь купят.
4. Mercury. Это алкомаркеты КБ + Бристоль. Может показаться (особенно из Москвы), что это не очень крупная история. Но это вообще не так. Это огромные сети с гигантским проникновением. Да и "алкомаркетами" в привычном смысле этого слова их уже сложно назвать.
Ещё есть Яндекс с сильным ecommerce, но с оффлайном у него пока не очень срастается. Тем не менее, это тоже очень сильный игрок с большими ресурсами, так что сбрасывать со счетов нельзя.
Вангую, что в ближайшие годы российский ритейл так или иначе раздербанят эти ребята. Менее крупным частным игрокам придётся туго. И если позиции какого-нибудь Светофора защищены уникальной спецификой их модели, ценовой политикой и крайне гибкой схемой работы с локальными поставщиками, то, например, Вкусвиллу придётся непросто. Уже сейчас Вкусвилл серьёзно сокращает площади, а дальше на него будут давить ещё сильнее. Предположу, что скоро они могут начать продавать оффлайновые площади кому-то из "монстров", а сами переключаться на онлайновый бизнес с экспресс-доставками и дарксторами. Станут ещё одной Лавкой/ Самокатом (что, наверно, даже неплохо). Если что, это моё личное мнение, никаких инсайдов у меня нет.
Но не стоит думать, что консолидация ритейла - это однозначное зло. Если на рынке есть НЕСКОЛЬКО (не монополия, а именно несколько) крупных сетей, то потребители зачастую даже выигрывают. Сервис становится более проработанным и предсказуемым, более чётко планируется география покрытия. Можно обмениваться ассортиментом между разными форматами, делать общие промо и лояльность, и всё такое. Но самое главное - это эффект масштаб при закупках и логистике, а ещё поставщиков проще продавливать на более выгодные условия. Но это не точно.
Дизраптор
Для Магнита это очень мощное усиление и удобный вход в премиальный сегмент, в котором раньше они не были представлены. Но вообще, заметно, что российский ритейл продолжает консолидацию.
Прямо сейчас на рынке вырисовываются 4 лидера-монстра, это:
1. X5 с "Перекрёстком", "Пятёрочкой" и "Чижиком" и ещё несколькими более мелкими проектами, вроде "Около" или "Виктории".
2. Магнит. Это, собственно, продуктовый "Магнит" и "Магнит у Дома" и его непродуктовые спин-оффы (Косметик, Аптеки и т.д.), а ещё Дикси и недавно запущенный дискаунтер "Первый выбор". Были и поглощения сильных региональных сетей. И вот теперь ещё Азбуку прихватили.
3. Севергрупп. Это Лента (которая в своё время скушала Утконос), Улыбка радуги (косметика), а ещё OBI. По ритейловой мощи явно уступает X5 и Магниту, но ресурсы тоже большие. Думаю, они ещё кого-нибудь купят.
4. Mercury. Это алкомаркеты КБ + Бристоль. Может показаться (особенно из Москвы), что это не очень крупная история. Но это вообще не так. Это огромные сети с гигантским проникновением. Да и "алкомаркетами" в привычном смысле этого слова их уже сложно назвать.
Ещё есть Яндекс с сильным ecommerce, но с оффлайном у него пока не очень срастается. Тем не менее, это тоже очень сильный игрок с большими ресурсами, так что сбрасывать со счетов нельзя.
Вангую, что в ближайшие годы российский ритейл так или иначе раздербанят эти ребята. Менее крупным частным игрокам придётся туго. И если позиции какого-нибудь Светофора защищены уникальной спецификой их модели, ценовой политикой и крайне гибкой схемой работы с локальными поставщиками, то, например, Вкусвиллу придётся непросто. Уже сейчас Вкусвилл серьёзно сокращает площади, а дальше на него будут давить ещё сильнее. Предположу, что скоро они могут начать продавать оффлайновые площади кому-то из "монстров", а сами переключаться на онлайновый бизнес с экспресс-доставками и дарксторами. Станут ещё одной Лавкой/ Самокатом (что, наверно, даже неплохо). Если что, это моё личное мнение, никаких инсайдов у меня нет.
Но не стоит думать, что консолидация ритейла - это однозначное зло. Если на рынке есть НЕСКОЛЬКО (не монополия, а именно несколько) крупных сетей, то потребители зачастую даже выигрывают. Сервис становится более проработанным и предсказуемым, более чётко планируется география покрытия. Можно обмениваться ассортиментом между разными форматами, делать общие промо и лояльность, и всё такое. Но самое главное - это эффект масштаб при закупках и логистике, а ещё поставщиков проще продавливать на более выгодные условия. Но это не точно.
Дизраптор
29.04.202506:44
Какой будет работа будущего?
Я иногда пишу про то, как технологические и прочие сдвиги меняют рынок труда, карьеру, работу и всё её наполнение. Например:
1. Зумеры устраивают себе "микропенсии", с гордостью отказываются от карьерных амбиций и воспринимают карьеру как игру (ну типа, поиграли - устали - отдыхаем). Но именно зумеры становятся основой рынка труда.
2. ИИ выгоняет на мороз целые отделы и функции. Но технофобы как всегда обломаются, потому что работы станет ещё больше.
3. Кандидаты делают нейрорезюме и эйай-профили, а компании пытаются ассенизировать весь этот поток.
4. Те задачи, которые раньше делались неделю, сегодня делаются за день с помощью копайлотов. Работодатели это понимают, и требовать будут соответственно.
В общем, рынок труда дизраптится мама не горюй. Если хотите покататься на карьерных лифтах и заработать много деняк, то эти изменения нужно понимать и адаптироваться.
Но я пишу об этом лишь спорадически, а вот у моего приятеля Антона Тарасова (вы можете знать его по вот этому каналу) есть про это целый отдельный канал - Будущее работы. Если на него подписаться, то самые важные тренды рынка труда не пролетят мимо вас. Вы сможете понять, что именно вас ждёт, и что делать прямо сейчас, чтобы подготовиться. Вот несколько постов, которые мне особенно зашли:
- Кто такие лейтблумеры. ИМХО, это очень жизнеутверждающий пост. Спойлер - гляньте, сколько лет фаундерам большинства единорогов.
- Меткий разбор пророческого сериала "Разделение". Почему компаниям придётся топить за подобные технологии?
- Почему компаниям придётся переформатировать свой карьерный оффер под искренность?
- Эффект Рингельманна - почему несложные задачки превращаются в круги ада, и как "новые индустрии" фиксят этот момент?
- Почему гео-арбитраж - новая концепция не только работы, но и жизни в целом?
Канал создан недавно, но там уже дофига топового контента. Видно, что Антон хорошо заряжен. Так что, обязательно подпишитесь, от души рекомендую.
Реклама. Тарасов А.А. ИНН 773001740906. erid 2W5zFGWD3Rz
Я иногда пишу про то, как технологические и прочие сдвиги меняют рынок труда, карьеру, работу и всё её наполнение. Например:
1. Зумеры устраивают себе "микропенсии", с гордостью отказываются от карьерных амбиций и воспринимают карьеру как игру (ну типа, поиграли - устали - отдыхаем). Но именно зумеры становятся основой рынка труда.
2. ИИ выгоняет на мороз целые отделы и функции. Но технофобы как всегда обломаются, потому что работы станет ещё больше.
3. Кандидаты делают нейрорезюме и эйай-профили, а компании пытаются ассенизировать весь этот поток.
4. Те задачи, которые раньше делались неделю, сегодня делаются за день с помощью копайлотов. Работодатели это понимают, и требовать будут соответственно.
В общем, рынок труда дизраптится мама не горюй. Если хотите покататься на карьерных лифтах и заработать много деняк, то эти изменения нужно понимать и адаптироваться.
Но я пишу об этом лишь спорадически, а вот у моего приятеля Антона Тарасова (вы можете знать его по вот этому каналу) есть про это целый отдельный канал - Будущее работы. Если на него подписаться, то самые важные тренды рынка труда не пролетят мимо вас. Вы сможете понять, что именно вас ждёт, и что делать прямо сейчас, чтобы подготовиться. Вот несколько постов, которые мне особенно зашли:
- Кто такие лейтблумеры. ИМХО, это очень жизнеутверждающий пост. Спойлер - гляньте, сколько лет фаундерам большинства единорогов.
- Меткий разбор пророческого сериала "Разделение". Почему компаниям придётся топить за подобные технологии?
- Почему компаниям придётся переформатировать свой карьерный оффер под искренность?
- Эффект Рингельманна - почему несложные задачки превращаются в круги ада, и как "новые индустрии" фиксят этот момент?
- Почему гео-арбитраж - новая концепция не только работы, но и жизни в целом?
Канал создан недавно, но там уже дофига топового контента. Видно, что Антон хорошо заряжен. Так что, обязательно подпишитесь, от души рекомендую.
Реклама. Тарасов А.А. ИНН 773001740906. erid 2W5zFGWD3Rz
25.04.202516:47
Если бы 2-3 года назад вам сказали, что два ИИ-стартапа и Яху будут покупать Google Chrome, то что бы вы ответили этому человеку?
24.04.202507:04
Наши компании тоже не отстают от шахматного тренда 👍
22.04.202510:06
Медицинская ИИшка уже сейчас уделывает врачей
В журнале Nature вышла большая статья про специальную медицинскую LLM от Google под названием AMIE (Articulate Medical Intelligence Explorer).
По сути, Google взял LLM и дообучил её на огромном массиве реальных медицинских данных, где есть связка "наблюдения-диагноз". После это ещё настроил дополнительные инструкции - работу с дифференциальной диагностикой (это такой медицинский метод Шерлока - когда накидывается весь возможный список диагнозов, а потом диагнозы со схожими симптомами исключаются по каким-то признакам, и в конце остаётся один верный), объяснение рассуждений и работу с вопросами. А в конце у модели ещё были сеансы обратной связи с реальными врачами, чтобы ответы были ещё точнее.
После настройки модель протестировали на сотнях реальных сложных медицинских случаях. Результаты AMIE сравнили с кожаными-врачами, работавшими без помощи ИИ (но им можно было гуглить), а также со связками "врач + AMIE".
Метрика = % кейсов, когда правильный диагноз был включён в предложенный топ-10. Звучит немного странно, но как я понял, тут исходили из логики дифференциальной диагностики.
И что вы думаете?
- Когда AMIE работала одна, её эффективность составила 60% случаев.
- Врачи без посторонней помощи учитывали правильный диагноз в 34% случаев (в два раза ниже!).
- Но самое забавное, что связка "врач + AMIE" справилась хуже (51%), чем чистая машина. "Кожаный, отойди, не мешай" 😄
- Ещё AMIE поставили против GPT-4, и тут она тоже выиграла. Получается, специализация модели всё-таки очень важна.
И это при том, что AMIE переваривала только текстовые описания из отчётов, а у врачей был доступ и к другим типам данных - например, рентгенам, слайдам с патологиями или таблицам с результатами лабораторных исследований. А прикиньте, что будет, если такую LLM научат работать с различными типами данных, и ещё дальше продолжат дообучать?
Что тут хочется сказать. Понятно, что врачи никуда не денутся, и ИИ не заменит их полностью. Хотя бы потому что диагностика - это только часть их работы. НО! Если в будущем я пойду в клинику, а там врач будет слушать меня без включённого ИИ в качестве второго мнения, то нафиг оно мне надо?
Пишут, что эта AMIE и та статья в Nature наделали шуму и серьёзно взбудоражили медицинское сообщество. И это хорошо, потому что медицина просто обязана как можно плотнее интегрировать LLM в диагностику ASAP. А иначе зачем вообще всё? Но вообще, в огромном и важнейшем направлении медицины зреет настоящая революция, и это очень круто!
Вот смотрите. Стоит мне сходить к врачу, получить хреновую диагностику и неправильный диагноз, и сравнить ИИ и врачей в посте, так Гугл сразу выпускает медицинскую LLM. Какой вам ещё нужен пруф, что меня читает Сундар Пичаи? 😁
Дизраптор
В журнале Nature вышла большая статья про специальную медицинскую LLM от Google под названием AMIE (Articulate Medical Intelligence Explorer).
По сути, Google взял LLM и дообучил её на огромном массиве реальных медицинских данных, где есть связка "наблюдения-диагноз". После это ещё настроил дополнительные инструкции - работу с дифференциальной диагностикой (это такой медицинский метод Шерлока - когда накидывается весь возможный список диагнозов, а потом диагнозы со схожими симптомами исключаются по каким-то признакам, и в конце остаётся один верный), объяснение рассуждений и работу с вопросами. А в конце у модели ещё были сеансы обратной связи с реальными врачами, чтобы ответы были ещё точнее.
После настройки модель протестировали на сотнях реальных сложных медицинских случаях. Результаты AMIE сравнили с кожаными-врачами, работавшими без помощи ИИ (но им можно было гуглить), а также со связками "врач + AMIE".
Метрика = % кейсов, когда правильный диагноз был включён в предложенный топ-10. Звучит немного странно, но как я понял, тут исходили из логики дифференциальной диагностики.
И что вы думаете?
- Когда AMIE работала одна, её эффективность составила 60% случаев.
- Врачи без посторонней помощи учитывали правильный диагноз в 34% случаев (в два раза ниже!).
- Но самое забавное, что связка "врач + AMIE" справилась хуже (51%), чем чистая машина. "Кожаный, отойди, не мешай" 😄
- Ещё AMIE поставили против GPT-4, и тут она тоже выиграла. Получается, специализация модели всё-таки очень важна.
И это при том, что AMIE переваривала только текстовые описания из отчётов, а у врачей был доступ и к другим типам данных - например, рентгенам, слайдам с патологиями или таблицам с результатами лабораторных исследований. А прикиньте, что будет, если такую LLM научат работать с различными типами данных, и ещё дальше продолжат дообучать?
Что тут хочется сказать. Понятно, что врачи никуда не денутся, и ИИ не заменит их полностью. Хотя бы потому что диагностика - это только часть их работы. НО! Если в будущем я пойду в клинику, а там врач будет слушать меня без включённого ИИ в качестве второго мнения, то нафиг оно мне надо?
Пишут, что эта AMIE и та статья в Nature наделали шуму и серьёзно взбудоражили медицинское сообщество. И это хорошо, потому что медицина просто обязана как можно плотнее интегрировать LLM в диагностику ASAP. А иначе зачем вообще всё? Но вообще, в огромном и важнейшем направлении медицины зреет настоящая революция, и это очень круто!
Вот смотрите. Стоит мне сходить к врачу, получить хреновую диагностику и неправильный диагноз, и сравнить ИИ и врачей в посте, так Гугл сразу выпускает медицинскую LLM. Какой вам ещё нужен пруф, что меня читает Сундар Пичаи? 😁
Дизраптор
19.04.202507:56
Смертельные продукты
У моего друга вышла очень годная статья про так называемый Deathtech - то есть про стартапы и продукты, которые коммерциализируют похороны, завещания, передачу активов наследникам и других всяких штук вокруг смерти. Между прочим, глобальный deathtech уже переваливает за $100 ярдов. Что не удивительно, потому что нас (людей) много, и все мы когда-нибудь двинем кони, склеим ласты, сыграем в ящик и исполним прочие метафоры. Но поскольку событие это в жизни бывает лишь раз (назовём это так), то чего деньги жопить? Можно и раскошелиться! А значит, компании могут на этом заработать.
Так вот, статью рекомендую прочитать целиком, там много всего прикольного - от посланий-голограм (ну помните, как на похоронах Тони Старка в Финале Мстителей?) и переработки останков в кулончик до отправки праха в космос и создания посмертных ИИ-аватаров.
Но меня больше всего заинтересовали решения для посмертной передачи активов. Там тоже много игроков, но самый крупный - это компания DGLegacy.
Это цифровая платформа, куда ещё живому юзеру нужно сгрузить доступы к своим соцсетям, криптокошелькам, банковским аккаунтам, облачным хранилищам и т.д. и <strike>сервис всё это сольёт</strike> указать наследников и правила доступа. DGLegacy всё это зашифрует и защитит блокчейном, мультиподписями и прочими safety-штуками. Далее сервис будет отслеживать живость юзера - смотреть на его активность, сверять данные из гос баз, подтверждать каким-то ещё образом. И если пользователю точно кирдык, то запускается процесс передачи активов наследникам. Зарабатывает компания через фримиум - бесплатно несколько активов и наследников с ограниченной защитой, а дальше платная подписка.
Но знаете, что передать точно не выйдет? Аккаунт в Steam! Потому что <strike>это это слишком личное</strike> у них была пара таких кейсов, они задолбались их разруливать и заменили покупку игры пожизненным пользованием. И вообще, прокачанный перс - это вам не однушка в центре. Дед сам гриндил? Вот и внук пусть сам фигачит.
Ах да, ещё я угарнул со стартапа, который посмертно вычищает рекуррентные платежи и удаляет платные акки. Потому что эти и с того света бабки спишут.
Дизраптор
У моего друга вышла очень годная статья про так называемый Deathtech - то есть про стартапы и продукты, которые коммерциализируют похороны, завещания, передачу активов наследникам и других всяких штук вокруг смерти. Между прочим, глобальный deathtech уже переваливает за $100 ярдов. Что не удивительно, потому что нас (людей) много, и все мы когда-нибудь двинем кони, склеим ласты, сыграем в ящик и исполним прочие метафоры. Но поскольку событие это в жизни бывает лишь раз (назовём это так), то чего деньги жопить? Можно и раскошелиться! А значит, компании могут на этом заработать.
Так вот, статью рекомендую прочитать целиком, там много всего прикольного - от посланий-голограм (ну помните, как на похоронах Тони Старка в Финале Мстителей?) и переработки останков в кулончик до отправки праха в космос и создания посмертных ИИ-аватаров.
Но меня больше всего заинтересовали решения для посмертной передачи активов. Там тоже много игроков, но самый крупный - это компания DGLegacy.
Это цифровая платформа, куда ещё живому юзеру нужно сгрузить доступы к своим соцсетям, криптокошелькам, банковским аккаунтам, облачным хранилищам и т.д. и <strike>сервис всё это сольёт</strike> указать наследников и правила доступа. DGLegacy всё это зашифрует и защитит блокчейном, мультиподписями и прочими safety-штуками. Далее сервис будет отслеживать живость юзера - смотреть на его активность, сверять данные из гос баз, подтверждать каким-то ещё образом. И если пользователю точно кирдык, то запускается процесс передачи активов наследникам. Зарабатывает компания через фримиум - бесплатно несколько активов и наследников с ограниченной защитой, а дальше платная подписка.
Но знаете, что передать точно не выйдет? Аккаунт в Steam! Потому что <strike>это это слишком личное</strike> у них была пара таких кейсов, они задолбались их разруливать и заменили покупку игры пожизненным пользованием. И вообще, прокачанный перс - это вам не однушка в центре. Дед сам гриндил? Вот и внук пусть сам фигачит.
Ах да, ещё я угарнул со стартапа, который посмертно вычищает рекуррентные платежи и удаляет платные акки. Потому что эти и с того света бабки спишут.
Дизраптор
30.04.202514:02
Сотрудники-предприниматели
Многие компании двигают тезис, что "сотрудники должны быть предпринимателями". Обычно это значит, что оплата будет как у наёмного сотрудника, а мотивация и готовность брать на себя ответственность должны быть как у предпринимателя😄.
Но встречаются и более целостные инкарнации этого подхода. Например, вчера вышла новость о том, что Яндекс выделил 330 лямов под внутренний технологический фонд "Yet Another Tech Fund" (по аналогии с Yet Another Indexer - кто не в курсе, отсюда пошло название самой компании). Такая штука называется IntrApreneurship - то есть предпринимательство, но внутреннее. Среди своих сотрудников, у которых есть идеи и желание их воплотить.
Вообще, компании редко целенаправленно запускают такие инициативы. А очень зря, потому что:
1. Ты можешь не просто развиваться внутри компании и пилить пет-проект на выходных, а тебе ДАДУТ РЕСУРСЫ для этого пет-проекта. То есть если какой-то сотрудник очень горит своей идеей, то ему не нужно уходить, он может всё сделать прям на месте. Win-win с точки интересов амбициозного сотрудника и бренда работодателя.
2. Если продукт реально крутой и имеет неиллюзорные шансы выстрелить, то его помогут масштабировать. Дадут ресурсы, помогут с компетенциями - у разных команд крупной tech-компании их обычно в избытке. Поэтому вообще не удивительно, что именно из таких историй родились многие культовые продукты и технологии - липкие стикеры (3M), PlayStation (родилась в недрах Nintendo), Java (Sun Microsystems). И, конечно, iPod, который задизраптил рынок музыкальных плееров, а потом стал прообразом для iPhone.
3. Если все видят, что сотрудник придумал что-то ну ооочень крутое, то это могут встроить в экосистему компании. Компания усилит свои действующие продукты и станет early adopter, а сотрудник-стартапер получить колоссальный буст к масштабированию.
Главное, чтобы такой фонд управлялся по уму. Чтобы корпоративные реалии (а они есть в любой корпорации) не тушили огонь инноваций. Но тут любопытно, что HRD Яндекса Даша Золотухина применительно к этому фонду пишет про "наджинг". Наджинг (от "nudge", лёгкий толчок) - это подход, когда вместо прямого управления и контроля используется "мягкое подталкивание, оставляющее свободу выбора".
Пишут, что обсуждаемое в новостях последних дней ПО для гуманоидных роботов - это как раз один из первых проектов внутреннего фонда. В общем, для развития корпоративных инноваций и накопления дизрапт-потенциала это прям что доктор прописал. ИМХО, это более точечно и зачастую более результативно, чем пилить акселерационные программы, внутренние венчурные студии и другие огромные стартап-истории.
Дизраптор
Многие компании двигают тезис, что "сотрудники должны быть предпринимателями". Обычно это значит, что оплата будет как у наёмного сотрудника, а мотивация и готовность брать на себя ответственность должны быть как у предпринимателя😄.
Но встречаются и более целостные инкарнации этого подхода. Например, вчера вышла новость о том, что Яндекс выделил 330 лямов под внутренний технологический фонд "Yet Another Tech Fund" (по аналогии с Yet Another Indexer - кто не в курсе, отсюда пошло название самой компании). Такая штука называется IntrApreneurship - то есть предпринимательство, но внутреннее. Среди своих сотрудников, у которых есть идеи и желание их воплотить.
Вообще, компании редко целенаправленно запускают такие инициативы. А очень зря, потому что:
1. Ты можешь не просто развиваться внутри компании и пилить пет-проект на выходных, а тебе ДАДУТ РЕСУРСЫ для этого пет-проекта. То есть если какой-то сотрудник очень горит своей идеей, то ему не нужно уходить, он может всё сделать прям на месте. Win-win с точки интересов амбициозного сотрудника и бренда работодателя.
2. Если продукт реально крутой и имеет неиллюзорные шансы выстрелить, то его помогут масштабировать. Дадут ресурсы, помогут с компетенциями - у разных команд крупной tech-компании их обычно в избытке. Поэтому вообще не удивительно, что именно из таких историй родились многие культовые продукты и технологии - липкие стикеры (3M), PlayStation (родилась в недрах Nintendo), Java (Sun Microsystems). И, конечно, iPod, который задизраптил рынок музыкальных плееров, а потом стал прообразом для iPhone.
3. Если все видят, что сотрудник придумал что-то ну ооочень крутое, то это могут встроить в экосистему компании. Компания усилит свои действующие продукты и станет early adopter, а сотрудник-стартапер получить колоссальный буст к масштабированию.
Главное, чтобы такой фонд управлялся по уму. Чтобы корпоративные реалии (а они есть в любой корпорации) не тушили огонь инноваций. Но тут любопытно, что HRD Яндекса Даша Золотухина применительно к этому фонду пишет про "наджинг". Наджинг (от "nudge", лёгкий толчок) - это подход, когда вместо прямого управления и контроля используется "мягкое подталкивание, оставляющее свободу выбора".
Пишут, что обсуждаемое в новостях последних дней ПО для гуманоидных роботов - это как раз один из первых проектов внутреннего фонда. В общем, для развития корпоративных инноваций и накопления дизрапт-потенциала это прям что доктор прописал. ИМХО, это более точечно и зачастую более результативно, чем пилить акселерационные программы, внутренние венчурные студии и другие огромные стартап-истории.
Дизраптор
28.04.202506:52
Макдак для богатых
Несмотря на мою "особую любовь" к Кофемании, не могу не признать, что они выстроили очень крутой бизнес. Так что, давайте разберёмся, в чём их секрет.
Если погуглить, почему Кофемания так мощно выросла, то чего там только не пишут. И про хорошую еду <strike>с конским ценником</strike>, и про атмосферу, и про удачное расположение, и про лояльность аудитории, и про статусность, и вообще про что угодно. Но на самом деле Кофемания - это просто как <strike>Макдональдс</strike> Вкусно и Точка, но только для другого сегмента.
Итак, в маркетинге есть такая штука "top of mind". Top of mind - это когда потребителю нужно что-то потребить, и ваш бренд первым всплывает у него в голове. Раньше других выполняет требуемый job, если хотите. Ещё проще: вы топ оф майнд, если перед вами можно поставить "ну". Поисковик? Ну Гугл. Эйай? Ну ChatGPT. Дорогая тачка? Ну Мерседес. Купить мебель? Ну IKEA. Кетчуп? Ну Heinz. Дёшево и быстро поесть понятную еду и не отравиться? Ну Макдак.
Быть топ оф майнд - это круто, потому что у вас unfair advantage. Вам не нужно ничего делать - вас и так выберут с очень большой вероятностью. Почему? Потому что потребитель - существо ленивое. Он не хочет думать. Он хочет закрыть потребность, не парясь, не напрягаясь и не рискуя.
Стать top of mind непросто. Нужно либо быть самым первым и застолбить за собой сегмент. Либо ввалить тонны бабла в рекламу и брендинг ("Для всего остального есть Мастеркард", ну вы поняли). Либо построить лояльное комьюнити. А желательно - всё сразу. Но даже этого недостаточно, потому что ещё нужно:
1. Постоянно (или хотя бы очень регулярно) присутствовать в жизни потребителя.
2. Построить с ним эмоциональную связь. Создать ритуал, легенду, "свой мир".
2. Выдержать баланс между прогрессом и консервативностью. Быть стабильными и поддерживать стандарты, не меняться слишком резко. Но и не потерять актуальность, не скатиться в нафталин.
Итак, Кофемания - это top of mind для обеспеченных общепитных потребителей 30-50 лет из Москвы и Питера. В первую очередь - для офисных сотрудников с деньгами. Где провести встречу, чтобы точно не было зашкварно? В Кофемании. Где посидеть-поработать (хотя тут бы я поспорил)? В Кофемании. Где поужинать командой и зачарджить на проект? В Кофемании. Где покушать с девушкой, чтобы не выглядеть нищебродом, но и случайно не отвалить 100к за ужин? В Кофемании. Это тупо первый вариант, который приходит в голову. Так проще, вот его и выбирают. А дошлифовывается это всё привычкой и тем фактом, что Кофемашки есть около каждого офисного центра.
В общем, Кофемания - это такой "Макдак для богатых". Именно в этом секрет успеха данной сети, его база. А всё остальное - лишь обвес. Другое дело, что выстроить и поддерживать эту базу - это та ещё задачка. И Кофемания хорошо с ней справляется.
Но даркпаттерный фреш по цене крыла об боинга я вам всё равно не прощу!
P.S. Этот пост - в основном московская история.
Дизраптор
Несмотря на мою "особую любовь" к Кофемании, не могу не признать, что они выстроили очень крутой бизнес. Так что, давайте разберёмся, в чём их секрет.
Если погуглить, почему Кофемания так мощно выросла, то чего там только не пишут. И про хорошую еду <strike>с конским ценником</strike>, и про атмосферу, и про удачное расположение, и про лояльность аудитории, и про статусность, и вообще про что угодно. Но на самом деле Кофемания - это просто как <strike>Макдональдс</strike> Вкусно и Точка, но только для другого сегмента.
Итак, в маркетинге есть такая штука "top of mind". Top of mind - это когда потребителю нужно что-то потребить, и ваш бренд первым всплывает у него в голове. Раньше других выполняет требуемый job, если хотите. Ещё проще: вы топ оф майнд, если перед вами можно поставить "ну". Поисковик? Ну Гугл. Эйай? Ну ChatGPT. Дорогая тачка? Ну Мерседес. Купить мебель? Ну IKEA. Кетчуп? Ну Heinz. Дёшево и быстро поесть понятную еду и не отравиться? Ну Макдак.
Быть топ оф майнд - это круто, потому что у вас unfair advantage. Вам не нужно ничего делать - вас и так выберут с очень большой вероятностью. Почему? Потому что потребитель - существо ленивое. Он не хочет думать. Он хочет закрыть потребность, не парясь, не напрягаясь и не рискуя.
Стать top of mind непросто. Нужно либо быть самым первым и застолбить за собой сегмент. Либо ввалить тонны бабла в рекламу и брендинг ("Для всего остального есть Мастеркард", ну вы поняли). Либо построить лояльное комьюнити. А желательно - всё сразу. Но даже этого недостаточно, потому что ещё нужно:
1. Постоянно (или хотя бы очень регулярно) присутствовать в жизни потребителя.
2. Построить с ним эмоциональную связь. Создать ритуал, легенду, "свой мир".
2. Выдержать баланс между прогрессом и консервативностью. Быть стабильными и поддерживать стандарты, не меняться слишком резко. Но и не потерять актуальность, не скатиться в нафталин.
Итак, Кофемания - это top of mind для обеспеченных общепитных потребителей 30-50 лет из Москвы и Питера. В первую очередь - для офисных сотрудников с деньгами. Где провести встречу, чтобы точно не было зашкварно? В Кофемании. Где посидеть-поработать (хотя тут бы я поспорил)? В Кофемании. Где поужинать командой и зачарджить на проект? В Кофемании. Где покушать с девушкой, чтобы не выглядеть нищебродом, но и случайно не отвалить 100к за ужин? В Кофемании. Это тупо первый вариант, который приходит в голову. Так проще, вот его и выбирают. А дошлифовывается это всё привычкой и тем фактом, что Кофемашки есть около каждого офисного центра.
В общем, Кофемания - это такой "Макдак для богатых". Именно в этом секрет успеха данной сети, его база. А всё остальное - лишь обвес. Другое дело, что выстроить и поддерживать эту базу - это та ещё задачка. И Кофемания хорошо с ней справляется.
Но даркпаттерный фреш по цене крыла об боинга я вам всё равно не прощу!
P.S. Этот пост - в основном московская история.
Дизраптор
25.04.202506:12
КАК СОЗДАТЬ СОЦСЕТЬ?
Социальная сеть - один из самых сложных продуктов. Нужно привлечь кучу пользователей, раскачать их активность, и потом поддерживать эту активность разными механиками, но при этом не перегреть юзеров.
Сегодня у меня в гостях Юля Ранн, CEO и CPO Сетки (напомню, это соцсеть для нетворкинга от hh.ru). Юля и её команда с нуля создали активную соцсеть с хорошей движухой (я сам пишу в Сетку, и получаю там неплохие просмотры). В общем, я детально и структурно её обо всём расспросил:
- С чего вообще начать, чтобы соцсеть возникла?
- Откуда брать аудиторию, и как хакнуть этот процесс?
- Как сразу дать юзерам ценность, раскачать их и поддерживать активность?
- Как сделать сетевые эффекты и базовую транзакцию?
- Какие механики должны быть в соцсети?
- Как всё это дело монетизировать, чтобы и бабло сходилось, и аудитория не выгорела?
- Подводные камни, неочевидные нюансы и всё такое.
Смотреть на Ютубе
Смотреть на ВК
Приятного просмотра и максимальный шер. Ну и раз такое дело, подписывайтесь в Сетке на меня и Юлю.
Дизраптор
Социальная сеть - один из самых сложных продуктов. Нужно привлечь кучу пользователей, раскачать их активность, и потом поддерживать эту активность разными механиками, но при этом не перегреть юзеров.
Сегодня у меня в гостях Юля Ранн, CEO и CPO Сетки (напомню, это соцсеть для нетворкинга от hh.ru). Юля и её команда с нуля создали активную соцсеть с хорошей движухой (я сам пишу в Сетку, и получаю там неплохие просмотры). В общем, я детально и структурно её обо всём расспросил:
- С чего вообще начать, чтобы соцсеть возникла?
- Откуда брать аудиторию, и как хакнуть этот процесс?
- Как сразу дать юзерам ценность, раскачать их и поддерживать активность?
- Как сделать сетевые эффекты и базовую транзакцию?
- Какие механики должны быть в соцсети?
- Как всё это дело монетизировать, чтобы и бабло сходилось, и аудитория не выгорела?
- Подводные камни, неочевидные нюансы и всё такое.
Смотреть на Ютубе
Смотреть на ВК
Приятного просмотра и максимальный шер. Ну и раз такое дело, подписывайтесь в Сетке на меня и Юлю.
Дизраптор
24.04.202506:46
Шахматный ренессанс
У Duolingo появился курс по шахматам. Теперь задолбучая сова будет пихать нам за недостаточную экспертизу в миттельшпилях. Сам Duolingo заявляет, что просто стремится сделать шахматы доступными. Но мы то знаем, что Duo просто хочет заработать побольше бабла на растущем рынке.
Да-да, именно так. Шахматы - это растущий рынок и новый модный тренд. Точнее, ну как новый... Как персы (или индусы?) шахматы придумали, такие они и сейчас. Ничего не изменилось. Однако, в последние годы шахматы снова стали модными. Американские дети и подростки снова рубятся в древнюю игру, продажи шахматных досок бешено растут, корпорации устраивают шахматные кружки, любительские турниры привлекают всё больше участников. А шахматные онлайн-порталы пробивают 100 миллионов (!) юзеров.
Но почему популярность шахмат растёт? Тут есть несколько причин:
1. Ковид. Во время пандемии люди охренели сидеть дома, смотреть видосики, брейнротить в тиктоках и разлагаться другими способами. Им хотелось найти какую-то "полезную прокрастинацию". Шахматы - идеальный вариант. И развлекает, и развивает. Вроде спорт, но можно сидя за компом. А ещё у шахматы - это про интеллект и ум. В результате ресурсы вроде Chess.com ловят гигантский прирост трафика, а шахматные стримы собирают беспрецедентные охваты.
2. Зумерское продвижение. Широкая аудитория не хочет смотреть морщащих лоб гроссмейтреров, но вот шахматные тиктоки - это на здоровье. Шахматный (вернее, chess-related) контент набирает горы просмотров. Молодёжь на это смотрит, вовлекается, погружается. Интересуется. Начинает играть, изучает правила. К тому же, всегда можно сказать родителям: "Вообще-то я не тиктоки смотрю, а занимаюсь шахматами". Достойно, похвально<strike>, удобно</strike>.
3. Ход Королевы. Шахматный "черный лебедь". Этот сериал сделал для популяризации шахмат <strike>больше чем весь ФИДЕ</strike> не меньше, чем шахматные тиктокеры и пандемия. Тут, думаю, пояснять не надо.
4. Киберспорт. А вот тут поясню. Киберспорт вывел состязательные игры на новый уровень, сделав из них огромную индустрию с миллионными турнирами и трансферами на уровне топовых футбольных лиг. Понятно, что киберспорт в основном про компьютерные игры, а не про фигурки на досках. Но шахматы - это древняя игра, которая отлично прошла проверку временем (такой "киберспорт древних цивилизаций"). А ещё в шахматы тоже можно играть онлайн. Короче говоря, киберспорт превратил игры в индустрию, влил туда бабла и привлёк доп внимание. И шахматам, как главной игре всех времён, тоже перепало.
Так что, шахматы... снова на коне (не удержался😄). Все говорят, что зумеры брейнротят в тиктоках, а они в шахматы рубятся. И более того, эти два процесса переплетены! Такие дела.
Дизраптор
У Duolingo появился курс по шахматам. Теперь задолбучая сова будет пихать нам за недостаточную экспертизу в миттельшпилях. Сам Duolingo заявляет, что просто стремится сделать шахматы доступными. Но мы то знаем, что Duo просто хочет заработать побольше бабла на растущем рынке.
Да-да, именно так. Шахматы - это растущий рынок и новый модный тренд. Точнее, ну как новый... Как персы (или индусы?) шахматы придумали, такие они и сейчас. Ничего не изменилось. Однако, в последние годы шахматы снова стали модными. Американские дети и подростки снова рубятся в древнюю игру, продажи шахматных досок бешено растут, корпорации устраивают шахматные кружки, любительские турниры привлекают всё больше участников. А шахматные онлайн-порталы пробивают 100 миллионов (!) юзеров.
Но почему популярность шахмат растёт? Тут есть несколько причин:
1. Ковид. Во время пандемии люди охренели сидеть дома, смотреть видосики, брейнротить в тиктоках и разлагаться другими способами. Им хотелось найти какую-то "полезную прокрастинацию". Шахматы - идеальный вариант. И развлекает, и развивает. Вроде спорт, но можно сидя за компом. А ещё у шахматы - это про интеллект и ум. В результате ресурсы вроде Chess.com ловят гигантский прирост трафика, а шахматные стримы собирают беспрецедентные охваты.
2. Зумерское продвижение. Широкая аудитория не хочет смотреть морщащих лоб гроссмейтреров, но вот шахматные тиктоки - это на здоровье. Шахматный (вернее, chess-related) контент набирает горы просмотров. Молодёжь на это смотрит, вовлекается, погружается. Интересуется. Начинает играть, изучает правила. К тому же, всегда можно сказать родителям: "Вообще-то я не тиктоки смотрю, а занимаюсь шахматами". Достойно, похвально<strike>, удобно</strike>.
3. Ход Королевы. Шахматный "черный лебедь". Этот сериал сделал для популяризации шахмат <strike>больше чем весь ФИДЕ</strike> не меньше, чем шахматные тиктокеры и пандемия. Тут, думаю, пояснять не надо.
4. Киберспорт. А вот тут поясню. Киберспорт вывел состязательные игры на новый уровень, сделав из них огромную индустрию с миллионными турнирами и трансферами на уровне топовых футбольных лиг. Понятно, что киберспорт в основном про компьютерные игры, а не про фигурки на досках. Но шахматы - это древняя игра, которая отлично прошла проверку временем (такой "киберспорт древних цивилизаций"). А ещё в шахматы тоже можно играть онлайн. Короче говоря, киберспорт превратил игры в индустрию, влил туда бабла и привлёк доп внимание. И шахматам, как главной игре всех времён, тоже перепало.
Так что, шахматы... снова на коне (не удержался😄). Все говорят, что зумеры брейнротят в тиктоках, а они в шахматы рубятся. И более того, эти два процесса переплетены! Такие дела.
Дизраптор
22.04.202506:44
Бывают такие области знаний, где знающих и толковых людей очень много, и все крутые, мощные и известные. Выбирай — не хочу. А бывает другой расклад. Спрашиваешь: "Кто самый крутой эксперт в нише Х". И тебе сразу скажут: "Да ты чо, в пещере живешь что ли, конечно вот тот чувак".
Примерно такой расклад в интернет-маркетинге. Начни искать самого сильного эксперта — все порекомендуют Антона Петроченкова. Он уже дофига лет занимается созданием конвертящих лендингов, генерацией лидов и прочими маркетинговыми премудростями, позволяющими эффективно привлечь клиентов, не слив бюджеты. А ещё он уже давно всему этому учит. Много маркетологов прошло через его Академию Convert Monster, и я лично слышал кучу хороших отзывов.
Но ничто не вечно, у Антона новые проекты, так что Convert Monster проводит финальную ликвидационную распродажу своих курсов по маркетингу (не как Санлайт, а на самом деле). Скидки доходят до 84%! Ну то есть если раньше набор курсов стоил 300 000 рублей, то сейчас можно забрать всего за 59 000 рублей. Сэкономленные деньги как раз можно будет вложить в рекламу, чтобы сразу закрепить полученные навыки.
Если хотели прокачать компетенции интернет-маркетинга (ну или перейти в интернет-маркетинг, почему бы нет), то это офигенная возможность. Более выгодного соотношения цены-качества уже не будет. Сейчас на курсах по ликвидации осталась только половина мест (ну ещё бы, учитывая такой оффер), так что лучше поспешить.
Переходите по ссылке https://convertmonstermedia.com/liquidation-2025 и оставляйте заявку, чтобы забронировать за собой место со огромной скидкой — такие возможности на дороге не валяются, и потом себе "спасибо" скажете.
Примерно такой расклад в интернет-маркетинге. Начни искать самого сильного эксперта — все порекомендуют Антона Петроченкова. Он уже дофига лет занимается созданием конвертящих лендингов, генерацией лидов и прочими маркетинговыми премудростями, позволяющими эффективно привлечь клиентов, не слив бюджеты. А ещё он уже давно всему этому учит. Много маркетологов прошло через его Академию Convert Monster, и я лично слышал кучу хороших отзывов.
Но ничто не вечно, у Антона новые проекты, так что Convert Monster проводит финальную ликвидационную распродажу своих курсов по маркетингу (не как Санлайт, а на самом деле). Скидки доходят до 84%! Ну то есть если раньше набор курсов стоил 300 000 рублей, то сейчас можно забрать всего за 59 000 рублей. Сэкономленные деньги как раз можно будет вложить в рекламу, чтобы сразу закрепить полученные навыки.
Если хотели прокачать компетенции интернет-маркетинга (ну или перейти в интернет-маркетинг, почему бы нет), то это офигенная возможность. Более выгодного соотношения цены-качества уже не будет. Сейчас на курсах по ликвидации осталась только половина мест (ну ещё бы, учитывая такой оффер), так что лучше поспешить.
Переходите по ссылке https://convertmonstermedia.com/liquidation-2025 и оставляйте заявку, чтобы забронировать за собой место со огромной скидкой — такие возможности на дороге не валяются, и потом себе "спасибо" скажете.
18.04.202509:00
А у вас было такое, что все гости ушли, но одни засиделись-заболтались, а потом такие: "Блин, что-то уже поздно, может на диване постелите?"
Shown 1 - 24 of 201
Log in to unlock more functionality.