Я знаю, что для многих нетворкинг — не самая понятная, а порой и любимая часть работы. На самом деле, я убежден, хороший нетворкинг — это не врожденное умение или талант, а навык, которому можно научиться.
Сегодня хочу поделиться своими практическими наблюдениями, которые сделают ваш нетворкинг более приятным и эффективным.
Нетворкинг — не равно продажи. Периодически наблюдаю, что люди стараются продать свои услуги, не особо взаимодействуя со своими собеседниками. Это крайне утомительно для всех сторон. Важно не продавать, а взаимодействовать. Узнайте лучше собеседника, расскажите немного больше о себе, так точки соприкосновения станут более понятными. Иногда наблюдаю вовлеченных (если не сказать, агрессивных) продавцов, которые стремятся забить все время собеседника. Подходит, допустим, поставщик и рассказывает о своих материалах, а известно, что о своей работе можно говорить долго. При этом в сторонке может стоять твой потенциальный заказчик, который хочет поинтересоваться твоим опытом и заказать у тебя проект, но может просто не пробиться к тебе. Что делаю я в такой ситуации — вежливо и быстро(!) даю человеку контакт того, кто у нас занимается заказом материалов и работой с партнерами. Это верно в обе стороны, если вы понимаете, что склонны много говорить, не слушая собеседника, важно проанализировать ситуацию и действовать по-другому — задавать больше вопросов, узнать, что интересует собеседника, можно говорить на более нейтральные темы.
На выступлениях/конференциях я стараюсь взаимодействовать со спикерами. Вы вместе выступали в сессии, поэтому они к тебе более лояльны, начать можно с нейтральной темы, с комментария выступления, что ты новое вынес для себя, а уже после переходить к бизнес-вопросам. Вообще, в нетворкинге важно самому инициировать общение и в этом поможет осознание того, что в целом все люди заинтересованы во взаимодействии, с любым можно найти точки соприкосновения, а хорошая коммуникация и качественное общение — база хорошего проекта.
