Максим Спиридонов
Серийный предприниматель, стратег и визионер. Создал миллиардные компании в рублях (Нетология и Фоксфорд). Строю единорога в долларах (proptech-платформа Insight Estate на Пхукете) и развиваю бизнес-клуб Reforma.
@collaboration_spiridonov (рекламы нет)
@collaboration_spiridonov (рекламы нет)
关联群组
Максим Спиридонов | Чат
285
"Максим Спиридонов" 群组最新帖子
10.04.202515:30
Недавно на Пхукете мы с Оскаром Хартманном разбирали весьма показательный бизнес-кейс. Основатель компании разработал нейросеть для повышения эффективности продаж на маркетплейсах. Технология многообещающая, но выручка очень скромная.
Парадокс? Нет, классическая ошибка технологического предпринимателя. Он настолько увлёкся «пилением» продукта, что забыл проверить главное — готов ли рынок платить за предлагаемую им красоту.
В ходе разбора мы с Оскаром препарировали ситуацию и нашли несколько системных проблем:
- слишком широкий профиль — попытка «стрелять из пушки по воробьям»
- отсутствие внятной стратегии маркетинга и продаж
- сложности с внедрением у клиентов
- избыточная вера в «магию технологий»
При этом у проекта есть потенциал. Фаундер демонстрирует сильную экспертизу в нише маркетплейсов (оборот клиентов его другого, консалтингового проекта — 6,5 млрд рублей).
Мы дали рекомендации по перестройке бизнес-модели и выходу из стадии бесконечного эксперимента. Подробный разбор — в свежем выпуске на YouTube-канале Оскара.
P. S. Кстати, этот кейс отлично иллюстрирует дихотомию технологического предпринимательства: даже сильный продукт без продуманной маркетинговой стратегии — путь к закрытию, а не к статусу «единорога».
Парадокс? Нет, классическая ошибка технологического предпринимателя. Он настолько увлёкся «пилением» продукта, что забыл проверить главное — готов ли рынок платить за предлагаемую им красоту.
В ходе разбора мы с Оскаром препарировали ситуацию и нашли несколько системных проблем:
- слишком широкий профиль — попытка «стрелять из пушки по воробьям»
- отсутствие внятной стратегии маркетинга и продаж
- сложности с внедрением у клиентов
- избыточная вера в «магию технологий»
При этом у проекта есть потенциал. Фаундер демонстрирует сильную экспертизу в нише маркетплейсов (оборот клиентов его другого, консалтингового проекта — 6,5 млрд рублей).
Мы дали рекомендации по перестройке бизнес-модели и выходу из стадии бесконечного эксперимента. Подробный разбор — в свежем выпуске на YouTube-канале Оскара.
P. S. Кстати, этот кейс отлично иллюстрирует дихотомию технологического предпринимательства: даже сильный продукт без продуманной маркетинговой стратегии — путь к закрытию, а не к статусу «единорога».
10.04.202508:14
Ищем контент-маркетолога в одну из моих портфельных компаний. В этот раз речь про MOOZ.pro, где я выступаю инвестором и активно играющим тренером. Ребята развивают «анти-ZOOM», предназначенный для онлайн-преподавателей музыки. Кстати, оцените красоту нейминга проекта. MOOZ — это ZOOM наоборот.
За короткое время они вышли на рынки 45 стран, но мы считаем, что это только начало глобальной экспансии.
Миссия MOOZ, которую мы зафиксировали в недавно созданном Манифесте: «Навсегда трансформировать глобальный рынок онлайн-образования, сделав онлайн-обучение музыке не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн».
Сейчас команда ищет талантливого SMM-маркетолога, умеющего мыслить стратегически и не чуждого работе руками, который превратит соцсети MOOZ в мощный инструмент международного роста. Нужен человек с опытом создания виральных механик и работы на англоязычных рынках.
Если умеете чувствовать тренды, создавать цепляющий контент и хотите стать частью амбициозного международного проекта — загляните в полное описание вакансии или перешлите ссылку своему знакомому контент-маркетологу.
За короткое время они вышли на рынки 45 стран, но мы считаем, что это только начало глобальной экспансии.
Миссия MOOZ, которую мы зафиксировали в недавно созданном Манифесте: «Навсегда трансформировать глобальный рынок онлайн-образования, сделав онлайн-обучение музыке не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн».
Сейчас команда ищет талантливого SMM-маркетолога, умеющего мыслить стратегически и не чуждого работе руками, который превратит соцсети MOOZ в мощный инструмент международного роста. Нужен человек с опытом создания виральных механик и работы на англоязычных рынках.
Если умеете чувствовать тренды, создавать цепляющий контент и хотите стать частью амбициозного международного проекта — загляните в полное описание вакансии или перешлите ссылку своему знакомому контент-маркетологу.
09.04.202513:33
Вы, возможно, видели, что у меня в профиле написано «стратег и визионер». А что это, собственно, значит? Какой смысл в таком самоопределении, которое я себе навесил? Я ни разу ещё не писал об этом и, кажется, стоит это сделать.
Предпринимательство — наука неточная. И путей к бизнес-успеху (или провалу) — вагон и маленькая тележка. Одни берут системным мышлением и аналитикой. Другие тонко чувствуют потребителя и создают крутой продукт. Третьи рождают такой мощный маркетинговый креатив, что ассортимент их бизнеса разлетается как пирожки у метро. А четвёртые настолько харизматичны, что благодаря танцам в TikTok или красивой попе собирают миллионы фанатов, готовых скупать всё подряд у этого прекрасного во всех отношениях человека. То есть у каждого сильного предпринимателя есть своё супероружие.
Но есть нюанс. Часто предприниматель в силу склонности к туннельному зрению (или, если хотите, способности фокусироваться) скукоживается до своего набора инструментов. Причём даже не пытаясь рефлексировать на тему существования других подходов. То есть воспринимает свой метод, сформировавшийся эволюционно и незаметно даже для него самого, как единственно верный и эффективный.
Буквально на днях обсуждали эту тему с приятелем из топ-менеджмента одной из ведущих технологических корпораций России. Он тоже страшно удивлялся, как узко мыслят многие даже самые крутые предприниматели, концентрируясь на привычном представлении о способах достижения бизнес-результата.
В какой-то момент, в силу склонности к рефлексии, я увидел это бесконечное разнообразие подходов в бизнесе и ограниченность каждого по отдельности. И пришёл к мысли о существовании, если хотите, суперподхода. Это визионерский взгляд с высоты птичьего полёта, когда ты всегда начинаешь с анализа общей ситуации и причин её формирования, смотришь на лес за ёлками, и лишь потом, постепенно декомпозируя, приходишь к конкретным бизнес-идеям, продуктовым гипотезам и маркетинговым стратегиям.
Попутно с этим я обнаружил, что, оказывается, выбрал этот подход интуитивно. То есть, как и любое другое «предпринимательское животное», эволюционно выполз на наиболее удобный и сподручный для меня, в силу личных особенностей, путь.
Мой метод — постоянно держать широкий фокус, докапываться до природы происходящего и только потом делать практические выводы. В отличие от профессиональных стратегов и аналитиков, мой плюс в том, что я нацелен не только на размышления, но и на действие. Чрезмерное зависание в анализе, как известно — частая ловушка для новичков. Ведь бизнес в конечном счёте именно про действия и столкновение твоих идей с реальностью.
На сегодня я довольно полно (хотя наверняка далеко не исчерпывающе) осознал выгоды и причины такой самоидентификации. И стараюсь не только транслировать этот подход, но и немножко обучать ему.
Кстати, если не попали на мой Практикум «Взгляд в будущее» — с сегодняшнего дня доступна его запись.
Рекомендую к просмотру всем, кому интересна возможность научиться современной стратегии и бизнес-визионерству с практической точки зрения. По мне, это самый очевидный ответ на вопрос — как монетизировать любопытство, помноженное на системное мышление.
При покупке записи до 13 апреля включительно еще есть возможность попасть в чат участников Практикума — там уже 110+ предпринимателей, с которыми можно обмениваться идеями и обсуждать насущное.
Предпринимательство — наука неточная. И путей к бизнес-успеху (или провалу) — вагон и маленькая тележка. Одни берут системным мышлением и аналитикой. Другие тонко чувствуют потребителя и создают крутой продукт. Третьи рождают такой мощный маркетинговый креатив, что ассортимент их бизнеса разлетается как пирожки у метро. А четвёртые настолько харизматичны, что благодаря танцам в TikTok или красивой попе собирают миллионы фанатов, готовых скупать всё подряд у этого прекрасного во всех отношениях человека. То есть у каждого сильного предпринимателя есть своё супероружие.
Но есть нюанс. Часто предприниматель в силу склонности к туннельному зрению (или, если хотите, способности фокусироваться) скукоживается до своего набора инструментов. Причём даже не пытаясь рефлексировать на тему существования других подходов. То есть воспринимает свой метод, сформировавшийся эволюционно и незаметно даже для него самого, как единственно верный и эффективный.
Буквально на днях обсуждали эту тему с приятелем из топ-менеджмента одной из ведущих технологических корпораций России. Он тоже страшно удивлялся, как узко мыслят многие даже самые крутые предприниматели, концентрируясь на привычном представлении о способах достижения бизнес-результата.
В какой-то момент, в силу склонности к рефлексии, я увидел это бесконечное разнообразие подходов в бизнесе и ограниченность каждого по отдельности. И пришёл к мысли о существовании, если хотите, суперподхода. Это визионерский взгляд с высоты птичьего полёта, когда ты всегда начинаешь с анализа общей ситуации и причин её формирования, смотришь на лес за ёлками, и лишь потом, постепенно декомпозируя, приходишь к конкретным бизнес-идеям, продуктовым гипотезам и маркетинговым стратегиям.
Попутно с этим я обнаружил, что, оказывается, выбрал этот подход интуитивно. То есть, как и любое другое «предпринимательское животное», эволюционно выполз на наиболее удобный и сподручный для меня, в силу личных особенностей, путь.
Мой метод — постоянно держать широкий фокус, докапываться до природы происходящего и только потом делать практические выводы. В отличие от профессиональных стратегов и аналитиков, мой плюс в том, что я нацелен не только на размышления, но и на действие. Чрезмерное зависание в анализе, как известно — частая ловушка для новичков. Ведь бизнес в конечном счёте именно про действия и столкновение твоих идей с реальностью.
На сегодня я довольно полно (хотя наверняка далеко не исчерпывающе) осознал выгоды и причины такой самоидентификации. И стараюсь не только транслировать этот подход, но и немножко обучать ему.
Кстати, если не попали на мой Практикум «Взгляд в будущее» — с сегодняшнего дня доступна его запись.
Рекомендую к просмотру всем, кому интересна возможность научиться современной стратегии и бизнес-визионерству с практической точки зрения. По мне, это самый очевидный ответ на вопрос — как монетизировать любопытство, помноженное на системное мышление.
При покупке записи до 13 апреля включительно еще есть возможность попасть в чат участников Практикума — там уже 110+ предпринимателей, с которыми можно обмениваться идеями и обсуждать насущное.
08.04.202515:16
Похоже, на рынке электромобилей нарисовался безоговорочный мировой лидер. И это, как вы догадываетесь, уже не Tesla.
BYD обошла детище Илона Маска по выручке, преодолев отметку в $100 млрд (против $97,7 млрд у конкурента). Но дело не только в цифрах. Китайский производитель совершил впечатляющий технологический рывок: анонсировал батареи на 400 км пробега, заряжающиеся всего за 5 минут (вдвое быстрее самых мощных суперчарджеров Tesla), и разрабатывает свой автопилот с лидарами — в пику упрямой ставке Маска на одни лишь камеры (честно, не понимаю, чего он в них так упёрся).
Но настоящий размах проявляется в производстве. Новый завод BYD в Чжэнчжоу после завершения всех 8 фаз строительства займёт площадь больше Сан-Франциско 😱 На его территории поместилось бы 12 000 футбольных полей или 10 гигафабрик Tesla Nevada. Предприятие на 98% роботизировано и его уже называют самым продвинутым автомобильным производством в мире. Работники живут прямо там — в общежитиях при заводе-городе. Посмотрите видео — от масштабов стройки действительно захватывает дух. Не могу не привести сравнения с саудитами и их Neom — затеи сопоставимой по грандиозности, но с совсем другими целями и (как следствие) совсем другой динамикой.
Тем временем Tesla переживает не лучшие времена. Продажи рухнули до трёхлетнего минимума, акции обвалились на 36% с начала года, испарив $460 млрд рыночной капитализации. В Европе ситуация и вовсе катастрофическая — падение на 40-65% в ключевых странах. При этом немалая доля проблем связана с поведением самого Маска, чей правый уклон во взглядах отпугивает покупателей. Дошло до абсурда: некоторые владельцы Tesla маскируют свои электромобили под Audi и Mazda, спасаясь таким образом от критики и вандализма. Sic transit gloria mundi.
И как тут не вспомнить издевательский смешок Илона в 2011 году, когда он посоветовал BYD «сфокусироваться на том, чтобы не загнуться в этом своём Китае».
BYD обошла детище Илона Маска по выручке, преодолев отметку в $100 млрд (против $97,7 млрд у конкурента). Но дело не только в цифрах. Китайский производитель совершил впечатляющий технологический рывок: анонсировал батареи на 400 км пробега, заряжающиеся всего за 5 минут (вдвое быстрее самых мощных суперчарджеров Tesla), и разрабатывает свой автопилот с лидарами — в пику упрямой ставке Маска на одни лишь камеры (честно, не понимаю, чего он в них так упёрся).
Но настоящий размах проявляется в производстве. Новый завод BYD в Чжэнчжоу после завершения всех 8 фаз строительства займёт площадь больше Сан-Франциско 😱 На его территории поместилось бы 12 000 футбольных полей или 10 гигафабрик Tesla Nevada. Предприятие на 98% роботизировано и его уже называют самым продвинутым автомобильным производством в мире. Работники живут прямо там — в общежитиях при заводе-городе. Посмотрите видео — от масштабов стройки действительно захватывает дух. Не могу не привести сравнения с саудитами и их Neom — затеи сопоставимой по грандиозности, но с совсем другими целями и (как следствие) совсем другой динамикой.
Тем временем Tesla переживает не лучшие времена. Продажи рухнули до трёхлетнего минимума, акции обвалились на 36% с начала года, испарив $460 млрд рыночной капитализации. В Европе ситуация и вовсе катастрофическая — падение на 40-65% в ключевых странах. При этом немалая доля проблем связана с поведением самого Маска, чей правый уклон во взглядах отпугивает покупателей. Дошло до абсурда: некоторые владельцы Tesla маскируют свои электромобили под Audi и Mazda, спасаясь таким образом от критики и вандализма. Sic transit gloria mundi.
И как тут не вспомнить издевательский смешок Илона в 2011 году, когда он посоветовал BYD «сфокусироваться на том, чтобы не загнуться в этом своём Китае».
08.04.202507:23
Главный враг знания не невежество, а иллюзия знания.
#Понравилось
#Понравилось
07.04.202515:48
Взял интервью у основателя сети ресторанов «Теремок» Михаила Гончарова. Только вдумайтесь — человек почти три десятка лет развивает один и тот же бизнес — и не устаёт.
За прошлый год компания выросла на 27%, выручка превысила 21 млрд рублей. И несмотря на этот уровень бизнес-зрелости, «Теремок» не ставит целей по обороту и не строит долгосрочных планов 🤨
Михаил не считает KPI показателем эффективности бизнеса. И объясняет: достижение плановых показателей часто оборачивается проблемами, потому что руководитель не видит, какими методами исполнители добиваются цели. А если б увидел — схватился бы за голову.
Вообще, Михаил — удивительное сочетание романтика и рационалиста. С одной стороны: «Бизнес — это красивая история для удовлетворения нужд людей». С другой: «В объективной картине мира вообще нет эмоций. Эмоции — человеческая выдумка».
В разговоре много интересного:
- чем должен заниматься основатель в компании с миллиардными оборотами
- как проводить собеседования (у Михаила весьма нетривиальный подход)
- почему «Теремок» не берёт на работу мигрантов и платит сотрудникам до 35% от выручки
- заменят ли роботы поваров
- почему 2025-й объявлен в компании годом искусственного интеллекта
Запись интервью уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео. Там ещё много инсайтов о том, как создать и масштабировать бизнес, который и через четверть века будет дарить радость и основателю, и клиентам. А на десерт — лайфхак от Михаила по решению проблем при помощи… разговоров с самим собой на иностранном языке 😁
Интервью вышло в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», который мы проводим с бизнес-клубом Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
За прошлый год компания выросла на 27%, выручка превысила 21 млрд рублей. И несмотря на этот уровень бизнес-зрелости, «Теремок» не ставит целей по обороту и не строит долгосрочных планов 🤨
Михаил не считает KPI показателем эффективности бизнеса. И объясняет: достижение плановых показателей часто оборачивается проблемами, потому что руководитель не видит, какими методами исполнители добиваются цели. А если б увидел — схватился бы за голову.
Вообще, Михаил — удивительное сочетание романтика и рационалиста. С одной стороны: «Бизнес — это красивая история для удовлетворения нужд людей». С другой: «В объективной картине мира вообще нет эмоций. Эмоции — человеческая выдумка».
В разговоре много интересного:
- чем должен заниматься основатель в компании с миллиардными оборотами
- как проводить собеседования (у Михаила весьма нетривиальный подход)
- почему «Теремок» не берёт на работу мигрантов и платит сотрудникам до 35% от выручки
- заменят ли роботы поваров
- почему 2025-й объявлен в компании годом искусственного интеллекта
Запись интервью уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео. Там ещё много инсайтов о том, как создать и масштабировать бизнес, который и через четверть века будет дарить радость и основателю, и клиентам. А на десерт — лайфхак от Михаила по решению проблем при помощи… разговоров с самим собой на иностранном языке 😁
Интервью вышло в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», который мы проводим с бизнес-клубом Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
07.04.202507:46
Талант — это дар, а характер — это выбор.
#Понравилось
#Понравилось
06.04.202512:51
В качестве послесловия к выложенному ранее видео про восхождение на вулкан Котопахи в Эквадоре коротко расскажу всю историю этой нашей авантюры.
Итак, несколько месяцев назад вместе с друзьями-предпринимателями и инвесторами мы затеяли этот поход. Есть сотни гор поближе, но зайти на эту нашей отчаянной компании показалось столь же абсурдно и сложно, сколь и соблазнительно.
Продолжение: https://teletype.in/@mspiridonov/a9OCt2suaXB
Итак, несколько месяцев назад вместе с друзьями-предпринимателями и инвесторами мы затеяли этот поход. Есть сотни гор поближе, но зайти на эту нашей отчаянной компании показалось столь же абсурдно и сложно, сколь и соблазнительно.
Продолжение: https://teletype.in/@mspiridonov/a9OCt2suaXB
05.04.202514:54
04.04.202514:53
Мой главный родительский страх (не считая всего, что связано со здоровьем и жизнью детей) — это опасение вырастить моих пацанов мажорами.
Казалось бы, имея некоторый опыт в образовании, я должен знать ответы на главные вопросы. Но в воспитании собственных детей многие рекомендации не работают. Приходится выстраивать траекторию обучения на живую нитку — импровизируя и набивая шишки.
У меня две взрослые дочери (но их воспитывать уже поздно, достаточно просто любить) и трое маленьких сыновей — 1, 4 и 6 лет. И с пацанами приходится активно упражняться в педагогике, поскольку они, как бы так точнее сказать… шебутные. Я не знаю, как ребенок может быть ярым нонконформистом с шилом в пятой точке. Но им это удаётся.
За их физическое развитие не переживаю. Мальчишки ходят в секции — тут мы точно дотянем до нужной планки. С интеллектуальным ростом тоже не должно быть проблем — у них великолепная международная школа, о которой я мог только мечтать, и действительно сильные учителя. Плюс дополнительные занятия — от шахмат и лепки до робототехники.
Но всё это никак не нивелирует главную угрозу, которая подстерегает любую семью среднего класса и выше. Риск того, что дети примут комфорт и изобилие как безусловную норму и уйдут в разнос, начнут считать, что весь мир крутится вокруг них. А отсюда прямая дорога к грубости со взрослыми, агрессии со сверстниками, вранью и прочим проявлениям избалованного поведения.
Для меня квинтэссенция такого потребительского отношения к миру умещается в слове «мажор». И я постоянно напоминаю себе об этой опасности — ведь чем выше достаток семьи, тем больше вероятность подобного сценария.
Решил поделиться своим методом профилактики «мажорства». Итак, что мы делаем?
1. Устанавливаем чёткие, понятные правила, основанные на базовых принципах эталонного мужского поведения: держим слово, пунктуальны, заботимся о младших, помогаем старшим, вежливы с окружающими.
2. Разговариваем с каждым из детей персонально о природе введённых правил, объясняем, почему они существуют. Важно, чтобы ребёнок понимал не только что от него требуют, но и почему.
3. Показываем личный пример. Бессмысленно учить честности, если, скажем, отец не держит слово. Мы в этом смысле очень последовательны — дети видят, что взрослые просят их делать ровно то, что делают сами. Это ключевой момент.
4. Внедряем игровую механику наград за желаемое поведение. Ребята получают монетки за полезные действия — от занятий акробатикой до помощи по дому. В «магазине» у мамы эти «деньги» можно обменять на игрушки.
Важно: эта геймификация — лишь надстройка над базовыми ценностями. Дети должны понимать, что поступать правильно нужно не ради наград, а потому что таковы правила жизни. Мы стараемся это объяснять. Одно другим не подменяем — фундамент важнее декора.
По иронии судьбы, я ушёл из образования как бизнеса, но оно вернулось ко мне в личной жизни. Миссия сложная, но интересная!
Казалось бы, имея некоторый опыт в образовании, я должен знать ответы на главные вопросы. Но в воспитании собственных детей многие рекомендации не работают. Приходится выстраивать траекторию обучения на живую нитку — импровизируя и набивая шишки.
У меня две взрослые дочери (но их воспитывать уже поздно, достаточно просто любить) и трое маленьких сыновей — 1, 4 и 6 лет. И с пацанами приходится активно упражняться в педагогике, поскольку они, как бы так точнее сказать… шебутные. Я не знаю, как ребенок может быть ярым нонконформистом с шилом в пятой точке. Но им это удаётся.
За их физическое развитие не переживаю. Мальчишки ходят в секции — тут мы точно дотянем до нужной планки. С интеллектуальным ростом тоже не должно быть проблем — у них великолепная международная школа, о которой я мог только мечтать, и действительно сильные учителя. Плюс дополнительные занятия — от шахмат и лепки до робототехники.
Но всё это никак не нивелирует главную угрозу, которая подстерегает любую семью среднего класса и выше. Риск того, что дети примут комфорт и изобилие как безусловную норму и уйдут в разнос, начнут считать, что весь мир крутится вокруг них. А отсюда прямая дорога к грубости со взрослыми, агрессии со сверстниками, вранью и прочим проявлениям избалованного поведения.
Для меня квинтэссенция такого потребительского отношения к миру умещается в слове «мажор». И я постоянно напоминаю себе об этой опасности — ведь чем выше достаток семьи, тем больше вероятность подобного сценария.
Решил поделиться своим методом профилактики «мажорства». Итак, что мы делаем?
1. Устанавливаем чёткие, понятные правила, основанные на базовых принципах эталонного мужского поведения: держим слово, пунктуальны, заботимся о младших, помогаем старшим, вежливы с окружающими.
2. Разговариваем с каждым из детей персонально о природе введённых правил, объясняем, почему они существуют. Важно, чтобы ребёнок понимал не только что от него требуют, но и почему.
3. Показываем личный пример. Бессмысленно учить честности, если, скажем, отец не держит слово. Мы в этом смысле очень последовательны — дети видят, что взрослые просят их делать ровно то, что делают сами. Это ключевой момент.
4. Внедряем игровую механику наград за желаемое поведение. Ребята получают монетки за полезные действия — от занятий акробатикой до помощи по дому. В «магазине» у мамы эти «деньги» можно обменять на игрушки.
Важно: эта геймификация — лишь надстройка над базовыми ценностями. Дети должны понимать, что поступать правильно нужно не ради наград, а потому что таковы правила жизни. Мы стараемся это объяснять. Одно другим не подменяем — фундамент важнее декора.
По иронии судьбы, я ушёл из образования как бизнеса, но оно вернулось ко мне в личной жизни. Миссия сложная, но интересная!
04.04.202510:01
«Это оно!» — нечто подобное возникает в моей голове, когда я понимаю, какими проектами мне стоит заниматься.
Так однажды это у меня случилось с «Нетологией» и «Фоксфордом», чуть раньше — с Memori (моим первым экзитом), а недавно — с Reforma, Mooz, Wonder Family и Insight Estate.
Помимо рационального (растущий рынок или наличие в команде нужной экспертизы), здесь немало иррационального — веры и ощущений из разряда «В этом есть не только бизнес, но и нечто интересное и важное для меня лично».
Создавая практикум «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес», я ставил перед собой чёткую цель. Хотел создать особое пространство, где участники могли бы испытать то самое ощущение «Это оно!». Добиться этого помогут многочисленные примеры, практические упражнения и уникальный контекст, который формируется в процессе обучения.
Сейчас к Практикуму присоединились люди из абсолютно разных ниш:
- предприниматели
- руководители направлений
- СЕО
- стартап-менеджеры
Некоторые из визиток из чата на картинках👆🏼
Практикум уже завтра. Запись будет доступна 3 месяца.
Если чувствуете, что вам тоже надо быть там, присоединяйтесь: https://spiridonov.io/trends
Повторять практикум в этом году не планирую. До встречи.
Так однажды это у меня случилось с «Нетологией» и «Фоксфордом», чуть раньше — с Memori (моим первым экзитом), а недавно — с Reforma, Mooz, Wonder Family и Insight Estate.
Помимо рационального (растущий рынок или наличие в команде нужной экспертизы), здесь немало иррационального — веры и ощущений из разряда «В этом есть не только бизнес, но и нечто интересное и важное для меня лично».
Создавая практикум «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес», я ставил перед собой чёткую цель. Хотел создать особое пространство, где участники могли бы испытать то самое ощущение «Это оно!». Добиться этого помогут многочисленные примеры, практические упражнения и уникальный контекст, который формируется в процессе обучения.
Сейчас к Практикуму присоединились люди из абсолютно разных ниш:
- предприниматели
- руководители направлений
- СЕО
- стартап-менеджеры
Некоторые из визиток из чата на картинках👆🏼
Практикум уже завтра. Запись будет доступна 3 месяца.
Если чувствуете, что вам тоже надо быть там, присоединяйтесь: https://spiridonov.io/trends
Повторять практикум в этом году не планирую. До встречи.
03.04.202510:43
Немецкий суд отклонил попытку Birkenstock защитить свою продукцию авторским правом. Желая остановить поток подделок, компания пыталась доказать, что её культовые сандалии — произведение искусства, а не просто обувь. Но судьи решили иначе. А мне кажется, это как раз самое настоящее искусство. Искусство построения бизнеса, который за десять лет вырос с $300 миллионов выручки до $1,8 миллиарда (x6 раз!)
Как компания, начинавшая с продажи ортопедических сандалий в магазинах здорового питания (да, рядом с чечевицей и мюсли!), превратилась в модный бренд с маржинальностью уровня Louis Vuitton?
Разберём ключевые элементы этого превращения:
1) Верность ДНК бренда. Когда все производители обуви гнались за трендами, Birkenstock упрямо держался своего кредо — максимальный комфорт и качество. Как говорит их CEO: «Мне плевать на моду». Чем-то напоминает подход Стива Джобса (к слову, тоже носившего Birkenstock), который на критику отсутствия физической клавиатуры в первом iPhone просто сказал: «Они привыкнут».
2) Создание искусственного дефицита. Компания намеренно поставляет дистрибьюторам только 75% от заказанного объёма. Результат? 90% продукции уходит без скидок, а в США этот показатель достигает 95%. Дефицит мотивирует клиентов действовать быстро, а не искать более дешёвые варианты, доступные в других магазинах. «Сегодня мы могли бы продать в три раза больше сандалий, но мы просто этого не делаем», — говорит CEO. Искусственный дефицит + премиальное позиционирование = ажиотаж и совершенно иное отношение покупателя.
3) Парадоксальный маркетинг. Не пытаясь быть модными, «биркенштоки» стали иконой стиля. Отказавшись от агрессивной рекламы, получили мощнейший органический рост. А появление в фильме «Барби» спровоцировало трёхкратный рост спроса. Кстати, 90% популярности бренда формируется через тонко дирижируемое маркетингом сарафанное радио.
4) Работа с новыми аудиториями. Компания виртуозно оседлала волну нескольких трендов:
- усталость от кроссовок у молодежи
- движение за комфорт в пост-ковидную эпоху
- запрос на экологичность и устойчивое производство
- тренд на «уродливую моду» (да, это реально существующий термин)
Сегодня 43% покупателей — это миллениалы и зумеры, а 72% — женщины. При этом средний клиент владеет 3,6 парами Birkenstock. Неплохо для «антимодной» обуви!
5) Игра по правилам Nike. Производитель ортопедических сандалий неожиданно взял на вооружение стратегию гиганта кроссовок. Громкие коллаборации с модными дизайнерами и лимитированные коллекции, которые разлетаются за часы — всё это больше похоже на запуск новых «джорданов», чем на продажу медицинской обуви. Но именно такой подход помог превратить утилитарный продукт в объект желания для модников всех возрастов.
В итоге мы видим редкий пример компании, которая отказалась прогибаться под рынок, а заставила рынок прогнуться под себя. Они не пытались угодить всем, но в результате понравились каждому: от хипстеров до банкиров, от студентов до голливудских звёзд.
И, возможно, главный урок здесь в том, что иногда путь к успеху лежит через отказ гнаться за успехом и фокус на миссии и продукте. Со всем сердцем делать то, чему по-настоящему предан, и верить, что мир это оценит. Это, как догадываетесь, мой любимый прагматический романтизм.
Как компания, начинавшая с продажи ортопедических сандалий в магазинах здорового питания (да, рядом с чечевицей и мюсли!), превратилась в модный бренд с маржинальностью уровня Louis Vuitton?
Разберём ключевые элементы этого превращения:
1) Верность ДНК бренда. Когда все производители обуви гнались за трендами, Birkenstock упрямо держался своего кредо — максимальный комфорт и качество. Как говорит их CEO: «Мне плевать на моду». Чем-то напоминает подход Стива Джобса (к слову, тоже носившего Birkenstock), который на критику отсутствия физической клавиатуры в первом iPhone просто сказал: «Они привыкнут».
2) Создание искусственного дефицита. Компания намеренно поставляет дистрибьюторам только 75% от заказанного объёма. Результат? 90% продукции уходит без скидок, а в США этот показатель достигает 95%. Дефицит мотивирует клиентов действовать быстро, а не искать более дешёвые варианты, доступные в других магазинах. «Сегодня мы могли бы продать в три раза больше сандалий, но мы просто этого не делаем», — говорит CEO. Искусственный дефицит + премиальное позиционирование = ажиотаж и совершенно иное отношение покупателя.
3) Парадоксальный маркетинг. Не пытаясь быть модными, «биркенштоки» стали иконой стиля. Отказавшись от агрессивной рекламы, получили мощнейший органический рост. А появление в фильме «Барби» спровоцировало трёхкратный рост спроса. Кстати, 90% популярности бренда формируется через тонко дирижируемое маркетингом сарафанное радио.
4) Работа с новыми аудиториями. Компания виртуозно оседлала волну нескольких трендов:
- усталость от кроссовок у молодежи
- движение за комфорт в пост-ковидную эпоху
- запрос на экологичность и устойчивое производство
- тренд на «уродливую моду» (да, это реально существующий термин)
Сегодня 43% покупателей — это миллениалы и зумеры, а 72% — женщины. При этом средний клиент владеет 3,6 парами Birkenstock. Неплохо для «антимодной» обуви!
5) Игра по правилам Nike. Производитель ортопедических сандалий неожиданно взял на вооружение стратегию гиганта кроссовок. Громкие коллаборации с модными дизайнерами и лимитированные коллекции, которые разлетаются за часы — всё это больше похоже на запуск новых «джорданов», чем на продажу медицинской обуви. Но именно такой подход помог превратить утилитарный продукт в объект желания для модников всех возрастов.
В итоге мы видим редкий пример компании, которая отказалась прогибаться под рынок, а заставила рынок прогнуться под себя. Они не пытались угодить всем, но в результате понравились каждому: от хипстеров до банкиров, от студентов до голливудских звёзд.
И, возможно, главный урок здесь в том, что иногда путь к успеху лежит через отказ гнаться за успехом и фокус на миссии и продукте. Со всем сердцем делать то, чему по-настоящему предан, и верить, что мир это оценит. Это, как догадываетесь, мой любимый прагматический романтизм.
03.04.202507:53
Товарищ, который зашел раньше, снял, как я поднимаюсь на вершину. Теперь с высот эквадорских Анд, возвращаюсь к высотам визионерства )
无法访问
媒体内容
媒体内容
02.04.202515:21
Восхождение было вчера. Сейчас я на обратном пути. Весь маршрут: 30+ часов. Кито-Мадрид, Мадрид-Доха, Доха-Пхукет.
Сейчас я на втором отрезке. Высота 10 км., скорость 900 км/час. И высокоскоростной интернет шарашит почем зря 😱
Однако, Илон Маск умеет не только американских чиновников гонять 🤔
Сейчас я на втором отрезке. Высота 10 км., скорость 900 км/час. И высокоскоростной интернет шарашит почем зря 😱
Однако, Илон Маск умеет не только американских чиновников гонять 🤔
02.04.202515:06
11 часов в пути, почти 6000 м. высоты — я на вершине Котопахи в Эквадоре. Было очень непросто. Позже расскажу подробности.
记录
11.04.202523:59
48.7K订阅者05.06.202423:59
200引用指数10.04.202508:21
5.4K每帖平均覆盖率08.04.202516:58
5.1K广告帖子的平均覆盖率11.01.202523:59
9.54%ER10.04.202515:09
11.05%ERR登录以解锁更多功能。
