Пункт первый означает, что клиент не должен долго думать про вашу услугу, предложение или товар. Если те по факту имеют сложную структуру (например, кредитные карты, структурные продукты брокеров или финансовые пирамиды), то хомяку должно быть лень в этом разбираться. Он должен действовать на авось с искренней верой что его не поимеют и не кинут.

Далее: формула "много, быстро, легко, всё решим за тебя" гарантированно отключает мозг хомяку. Лендинг без этой формулы - не лендинг. Потому что он придуман в том числе и для того, чтобы хомяк не сравнивал и не думал.

Пункт третий: распродажа или халява также прекрасно усыпляет мозг хомяка, и тот начинает совершать импульсивные или вовсе необдуманные покупки. Под халявой в том числе подразумевается получение ништяков почти без усилий. Например, возможность круто заработать, не отрывая жопу от дивана и не делая почти ничего. Только отдай нам свои деньги.

Ну и, соответственно, чем меньше хомяк тратит в процессе или вообще отделывается контактами типа почты или телефона, тем проще и безболезненнее для него процесс. Фраза "если что, вернем деньги" (даже если вы их вообще не планировали возвращать) также благотворно отключает мозг хомяка и делает ваши товары / услуги "виртуально бесплатными".

Если к 4 обозначенным пунктам добавить всякие мелочи типа обратного отсчета, коллбэков и проч. – то это будет также полезно, но критически на процесс околпачивания хомяка не влияют.

Теперь внимание: в остальных случаях лендинги работают плохо либо не работают вообще.

"Привет VC, я Артур Ткаченко, основатель и арт-директор веб-студии Alt Design. Мы дизайним бренды и создаем впечатляющие сайты основанные на маркетинговой аналитике. Наши проекты получают награды, а клиенты бизнес-результаты."

"Медицинский центр может создать «персонального координатора здоровья», который помогает записаться на прием, напоминает о сдаче анализов, контролирует визиты к узким специалистам и заполняет данные в онлайн-кабинете с доступом к результатам обследований и рекомендациям врачей. В этом случае клиент платит не только за сам прием, но и за экономию времени, снижение стресса и гарантию, что ни один этап лечения не будет упущен. Клиника может повысить цены на 20–30%, позиционируя себя как «премиальный сервис с заботой о пациенте»."

Держите «домашнее задание» в виде практических шагов для отработки этого инструмента:
1. Сделайте опрос или анкетирование текущих клиентов и составьте список 5–7 их «болей».
2. Придумайте 2–3 услуги или бонуса, которые их решают.
3. Протестируйте гипотезы на небольшой аудитории и получите обратную связь.
А как вы оцениваете добавленную стоимость в своем бизнесе?

Читинг для Бостона – популярная история, особенно в Америке. Сайт Marathon Investigation создан именно из-за массовости этого явления.