Партнеры, которых мы выбираем
Сегодня думала о том, как мы выбираем подрядчиков, особенно в консалтинге. Подрядчик для меня = партнер. Мне не нравится, когда подрядчика называют исполнителем, да даже подрядчиком. Это партнер, с которым вам вместе работать над общими задачами.
🔹Есть подрядчики (будем называть их так пока), которые с первой встречи начинают просто продавать вам свои услуги: соглашаются с вами, даже если вы ошибаетесь, пытаются подстроиться под ваше видение решения задачи, готовы работать чуть ли не с любым бюджетом, в общем — делают все, чтобы вы заказали услуги именно у них. Вы вроде бы пришли к профессионалам и ждали, ну, хотя бы коммуникации, обсуждения вашей задачи, какой-то экспертизы. А получили что-то сомнительное.
🔹Есть подрядчики, которые вас внимательно выслушают и попытаются понять. Они могут с вами поспорить и даже честно сказать вам, что вам вообще не нужны их услуги, потому что ваша проблема в другом. Они покажут вам возможные варианты решения вашей задачи, сразу обозначат риски. Они не обещают вам золотые горы и сразу скажут, что могут, а что нет. Они готовы помочь вам разобраться в том, в чем вы заблуждаетесь. Они даже могут посоветовать вам обратиться к кому-то другому, если понимают, что не смогут вам помочь. И вот с такими партнерами случается match ❤️
Однажды я искала агентство, которое будет проводить исследование для нашего клиента. Сегмент был очень узкий (даже для B2B), задача сложная. Я провела много встреч с разными компаниями. И среди всех, с кем я общалась, всего одна компания рассказала мне, как проводятся такие исследования, какие у них ограничения, как нельзя делать и т.д. Все остальные были 100% готовы выполнить задачу, некоторые даже почти без ТЗ и за любой бюджет 😁
Вообще искренность и честность всегда подкупают — и в работе, и в жизни. Мы любим тех, кому доверяем. Мы хотим работать с теми, кто вызывает у нас доверие, кто дает нам недостающие знания и реально хочет нам помочь, а не просто заработать на нас. Очень уважаю таких специалистов и стараюсь быть в их команде! 🤗
P.S. Долой тендеры, где выбирают по стоимости услуг 🤭
А как вы выбираете подрядчиков (партнеров)?
🙋♀️@entusiastka
