Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Николаевский Ванёк
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Николаевский Ванёк
Вставай рядом, Соси дешевле avatar

Вставай рядом, Соси дешевле

Частные мысли на тему продаж и RnD в одном узком сегменте
TGlist 评分
0
0
类型公开
验证
未验证
可信度
不可靠
位置Росія
语言其他
频道创建日期Трав 16, 2024
添加到 TGlist 的日期
Вер 21, 2024
关联群组
订阅者
引用指数
每篇帖子的浏览量
每个广告帖子的浏览量
ER
ERR
ЖОВТ '24СІЧ '25КВІТ '25

Вставай рядом, Соси дешевле 热门帖子

П - Приоритеты

Собственно о чем это я? Сегодня - 1 апреля. День дурака. Что хотелось бы всем читателям этого маленького бложика пожелать?

Желаю вам, чтобы базовые потребности Вас и Вашей семьи были закрыты и не препятствовали вам в реализации ваших недетских мечт и желаний.

Дитям - мороженое, бабе - квартиру, себе - карабин,. приставку и мотоцикл.
Запомните этот твит

Этот твит свел этот прекрасный спорт, каким была практическая стрельба, к спорту пистолетчиков, у которых оружие хранилось в тирах всегда.

Никакого ружья, никакого карабина и никакого КПК теперь не будет куплено в РФ с целью использования в практической стрельбе - посколько нахуй они нужны, хранящиеся в тирах?

Ведь основной прикол твита в том, что даже оружие, сертифицированное как спортивное и купленное по "спортивной" лицензии лично стрелками, не может быть использовано в рамках ФПСР - только оружие, стоящее на балансе юрлиц - стрелковых объектов.

Тот факт, что на балансе этих объектов карабинов, ружей и КПК нет - говорит только о том, что с 2007 года применительная практика подразумевала, что охотничье оружие можно использовать для занятия спортом (читаем статьи закона и постановления правительства).

В принципе, странно, что вместо детализации о том, что охотничье оружие допускается к участию в соревнованиях ФПСР только с магазинами емкостью не более 10 патронов (что полностью законно, хотя и кардинально меняет поведенческую модель стрелка и убирает наших стрелков из претендентов на какие-либо места в международных соревнованиях) выбрали быстро и просто - свести все к пистолетной поведенческой модели.

Ну да, откуда знать, что охотничий карабин, стоящий на балансе тира, не может быть использован с магазином емкостью более 10 патронов - потому что он охотничий. Ведь ограничение на емкость магазина идет по типу сертификата оружия, а не по месту хранения этого оружия.

А спортивных изделий еще не наклепали в количестве 500 штук на всю Россию.

Иными словами, перефразируя анекдот:

ФПСР: пишет твит про запрет использования личного оружия стрелка не хранящегося в клубе в своих соревнованиях.

CGNL - у нас две новости - обе плохие.
Плохая 1: Все наши спортивные AR никому не нужны
Плохая 2: Этих AR у нас миллион моделей

КК - У нас две новости, одна хорошая, одна плохая
Плохая: Сайга 9 теперь никому не нужна в РФ
Хорошая: ФПСР можно не спонсировать

SAG - У нас две новости, обе хорошие
Хорошая 1: наши карабины и не были предназначены для практики
Хорошая 2: всем производителям спортивных AR в РФ - пизда

Хотя, конечно, это все смех сквозь слезы.

Рынку дали очередной и, такое ощущение (если это не первый шаг к широкому вводу нового вида гражданского оружия), что смертельно добивающий удар по башке - потому что если оружие нельзя купить и использовать для развлечения (спорта) то оно многим неохотникам и не нужно.

Делайте охотбилет - кроме охотников больше страт не будет.

PS
Думаю, сейчас начнут показательно кошмарить на стрельбищах и в тирах на тему емкости магазинов.

Уверен, что у всех владельцев будут только 10-местные магазины в корпусе 30 местных.
Да нет. Быть такого не может.

И причина, в общем то не в том, что у производителя есть другие способы дать обратную связь (нет), а дело банально в том, что те, кто покупает товар - не поливает его гавном. А тот, кто поливает - тот не покупает.

И второй момент :

Как правило, обратная связь бывает либо критичной - и тогда не важно, кто ее дал - ее надо отработать, либо некритичной, из разряда nice to have, и отрабатывать ее надо только там, где она оплачена клиентом - т.е. в рамках отработки спецзаказа.

А тот, кто делает спецзаказ, обычно и платит по специальному. И, обычно, не пишет в интернетиках.
16.04.202518:46
Press F to pay respect

Что ж... Демьяна в вымиратах посадили на реальные 5 лет за вывоз глушителей через пешеходный переход. Как пишут тут (да и на картинках видно) уголовка шла по троим - один умер, второй отскочил со штрафом (ну тут видимо потому что стратегическим товаром были прицелы Сваровски - так себе стратегия), а Демьяну, по досудебному соглашению, вкатили 5 лет (хотя корячилось до 12).

Шансы, что его выпустят по УДО, конечно есть, но, поскольку это Эстония, то УДО случится лет через 6...

Что могу сказать об этом - далеко ли до Таллинна? Не нужна нам такая машина, Тимка (с)

Демьяну сил и спокойствия.

PS
Кстати, даже если у вас есть открытый Шенген - территорию Прибалтики рекомендуется обходить стороной. Вообще никак и никогда. Целее и спокойнее будете.
Пятнадцатилетний капитан - офицер, находящийся 15 лет на капитанской должности.

Сегодня хочу поговорить о том, что Бобер видит плотину, но не видит, что лес кончился.

Что и как напишут в новом законе об Оружии и как владельцы оружия охуеют от того, что в нем будет написано – мы еще увидим.

Способ, каким отдельно взятая федерация будет пытаться сделать в стране только элитарный стрелковый спорт, убрав спорт любительский – тоже увидим, как и правила по практической стрельбы для скита и спортинга.

Хотя ,по факту, стрелкового спорта (кроме пистолетов в тирах) у нас после 2018 года (ЧМ по карабину в Москве в Парке Патриот) – нет, поскольку весь стрелковый спорт у нас – это как на виндесерфах по Истринскому водохранилищу кататься – Болотный серфинг.

Вот у нас и Болотный снайпинг, Болотный карабин и много еще с таким же оттенком – 200 человек ездят по соревнованиям и соревнуются друг с другом. Да, для развития этих 200 человек и их 1000 знакомых такой спорт делает много. А для развития массового желания стрелять – еще недозакрытые тиры с пневматикой до 3Дж делают больше.

Так вот – сегодня о другом. О лесе. И о количестве лесничих, которое нужно государство для контроля леса.

Если у нас количество дубов в лесах с 3.7 миллионов сокращается в 3 раза, то и количество сотрудников лесничеств, ответственных за контроль количества дубовых ветвей (5 вверх, 5 вбок и 2 вниз) сокращается в 3 раза. А значит, в 9 раз сокращается количество управленческих должностей в лесничествах…

Так вот – сотрудники “разрешительного” блока РГ, которые хотят расти вверх и уйти после успешной карьеры в Государственную Думу на повышение – они реально не понимают, что из майоров туда попасть гораздо сложнее, чем из Генерал-Майоров?

А если “кормовой базы” не будет – то и громадной структуры не будет так же? Точнее, у Государства всегда будут вопросы – почему ГИБДД работает с объемом граждан в 15 раз больше, а штат у него такой же?

Вот честно – вместо запретов – ну сделайте принцип “разрешено все, но если че не так – то не взыщи” и все через услуги – а срочные услуги - за деньги.

Это ж какую охуенную конфетку из блока контроля за оружием можно забабахать - МФЦ с зонами отстрела. 30 окон с девочками, кафечечка, тир внизу. Круглосуточно, с регистрацией через Госуслуги и смс на телефон.

Да, отстрел платный – но 15 минут и пошел. Медосмотр с врачами – тут же. Чехла нет? Вот магазин. Прям щас купишь или тебе административку? Обучение стрельбе – вот группа S2091 с 9 до 13 в тировую комнату #15 заходит – вам туда. Да, 20 тыс., но прям здесь, сейчас и под камерами, и никто не принесет левую справку.

Денег нет – вот Сбербанк с кредитом под 28%, а для тех, у кого справки есть – под 16% годовых… Осаго для владельца оружия – окно номер 23, Оружие на хранение оставить? – касса №2, потом сдаете сюда под камерой по описи с фотографиями внешнего вида. РОХа переоформить на 1 дату? С вас 5 тыс. за срочность и вперед. Путевку на Охоту? Оплата будет по СБП? Оружие заказывали из Ижевска? Комната осмотра оружия №3 – смотрите за номером вашего талона на окне вызова.

Хочет мальчик Сережа, 45 лет, владелец нарезных карабинов, себе пистолет в сейф купить, потому что в детстве у него была книжка А.Б.Жука? Ну въебите налог на пистолетик в 50 тыс. рублей в год плюс за оформление разрешения 20ку и разрешите этот пистолетик только в тир и обратно. Что, Сережа дожил до 45 лет, имеет нарезное, имеет 50 тыс. в год на налог и вдруг, не имеет мозгов? Да камон – без мозгов, конечно, бывает, но не в этом случае.

Хочет мальчик Петя нарезное сразу? ну ОСАГО первые 5 лет пусть купит по 50 тыс в год - и ваще не вопрос.

Сука. У вас 3.7 млн паствы, с которой можно стричь деньги каждый день, параллельно растя в должностях и званиях, и получая плюшки и бабки от государства на развитие, при этом половина этой паствы будет легко с радостью и удовольствием платить за комфорт и удобство…

А вы – изъять, убрать, запретить…. Ни культуры, ни эстетики, ни сисек….

И главное – ни фантазии, ни взгляда в будущее.
Но есть один момент...

Кстати, по итогам чтения вопросов на тему "почему нельзя сделать гладкоствольное оружие, а потом к нему докупить нарезной ствол когда подойдет стаж" понял, что люди не понимают как у нас работают сертификаты на образцы ГСО.

Система сертификации у нас относительно архаична и полностью нелогична, если не понимать, что она жестко привязана к 5 летнему стажу владения оружием - к этой реке Стикс нашего оружача, которую даже зимой на коньках не пересечешь без Харона от Госулуг.

В чем фишка: Образец ГСО (без учета ОООП) у нас может быть сертифицирован как

1. Гладкоствольное оружие
2. Нарезное оружие/Комбинированное оружие

При этом

1. Гладкоствольное оружие могут покупать все (ну почти)
2. Нарезное и кобинированное оружие могут покупать только граждане, имеющие 5 летний стаж владения ГСО.

Второй момент: Дополнительные стволы  могут быть гладкими и нарезными... НО... нарезной дополнительный ствол может сертифицирован только как доп. Ствол либо к нарезному, либо к комбинированному оружию.

Собственно вот и все. Грубо говоря, у нас в обороте может быть технически два абсолютно одинаковых изделия - например одноствольный ИЖ19/ЛИС125 в 12к.

Только ИЖ19 будет иметь сертификат "гладкоствольного ружья" 12К с доп.стволами 12к, 20к, 410к, а ЛИС125 будет иметь сертфиикат нарезного карабина, например 308WIN, с доп. Стволами 12к, 20к, 410к и 223REM например.

И первый может купить первоход по "зеленой", а второй - только человек с 5 летним стажем. И не ипёт, что технически доп.ствол 308win от лис125 встанет на иж19 (все названия вымышлены) - препятствием для использования доп.ствола 308win от лис125 на колодке гладкого иж19 является не техническая невозможность, а то, что доп.ствол купить и поставить на учет можно только владея базовым карабином (т.е. оружием, имеющим сертификат нарезного) к которому этот доп.ствол сделан. Т.е. даже если у вас в сейфе стоит гладкий иж19 - пройдите и купите себе нарезной лис125 и к нему доп.ствол.

Как говорится, законодатель и тут думал о развитии оружейной отрасли - чтобы было интересно всем покупать новое и турецкое.

Да, а что же еще хорошего есть в сертификации  допстволов? Ну например то, что про возможность гражданам приобретать дополнительные стволы к своему оружию в ФЗ слова есть, но поскольку когда закон писался, допстволы были "ружейные" и ставились на колодку ружья - то никто и подумать не мог, что будут стволы сменные нарезные для винтовок и эти стволы будут требовать сменных личинок затворов или целых затворов, а иногда, стволы будут (в соответствии с законом) иметь неразъемное соединение со ствольной коробкой (да, это там где про 500мм), то получается, что будет "сменный ствол со ствольной коробкой в сборе"...

Т.е. если ствол в сборе со ствольной коробкой сертифицирован как сменный ствол, то у РГ вроде нет вопросов к его обороту (в законе слова есть), а если написать "ствол в сборе со ствольной коробкой", то опа.. в законе то нет ничего про коробку - идите нахуй с вашим аппером акв521... и ходят в обороте апперы AR/ ствол+коробка Heym SR21, которые по сертификату "сменные стволы"..

Еще веселее, если нужен затвор/аппер 223, когда основной аппер 545 и затвор 545. Про сменные затворы тоже ничего нет в ФЗ - все личинки так же сертифицированы "по понятиям", а не по букве закона - ну хотя бы в срезе точных винтовок "понятия" были близки к логике и практике - хотя "по букве" закона корректным было бы иметь затвор (номерная деталь) с вставкой под болтфейс (неномерная деталь)...

А да. То, что сертификат на "нарезной карабин" и сертификат на "нарезной карабин со сменными стволами" это разные сертификаты, и то, что РГ может отказываться выпускать в оборот карабин без доп.ствола в комплекте, если у вас сертификат на "нарезной карабин с доп.стволом" я уже и говорить не буду...

Главный вопрос - где же 30 лет были специально обученные люди на зарплате государства, способные ввести поправки в ФЗ, чтобы навести порядок в оборот сменных стволов, личинок затворов и стволов с коробками в сборе?

Думали, как изменить ФЗ, чтобы TG2S исп.01 стала легальной, не иначе...
22.03.202516:04
Лучше гор могут быть только горы, где никогда не ездят Приоры

Пристрелял TR3 в исполнении АК12-К. Должен отметить, что гранитный камушек оказался очень комфортным и удобным.

Сборка КТЦ отражается в том, что 0 был пойман на 4м выстреле с поправками только по вертикали.

350м без проблем с 4.2 барнаулом. 500м с 3х увеличилкой долетает, но вынос уже больше гонга вверх.

В остальном - комфортная короткая нелегкая машинка получилась.

Да, конечно вопрос почему нельзя было сделать АК12К с газовой системой АК12СК (АКСУ) и замкнутым алюминиевым цевьем - остается открытым.

Хотя пластик греется медленно - после 300 выстрелов подряд самое горячее место - штифт цевья.
Лучшее время - сейчас. Часть 2

Собственно о чем это я? Лучшее время совершить давно планируемую покупку в оружейке - сейчас. Потому что в чем смысл ждать?

Если нет ЛНа - подайте заявление сейчас и после майских можно будет уже идти в магазин за карабином. Почему сейчас? Потому что летом просад продаж у всей оружейки и осенью будет на 15-20% дороже, из-за размеров ключевой ставки.

Если у вас есть охотбилет, справки и сейф, но вы все ждали и не покупали гладкое - сделайте заявление на зеленую сейчас и уже после майских купите себе б/у двустволку на ганзброкере за 5-7 тыс.рублей, чтобы шел стаж и можно было бахнуть по тарелочкам если чё. Да и новое мр18 12к за 15к - не кусается.

Если есть ЛНа - купите оружие сейчас, потому что Сайга 308 подорожала в опте на 10 тр за первый квартал 2025 года. На сколько она подорожает еще чуть позже - неизвестно. Но 15% в квартал - так даже белый стиральный порошок не растет.

Если нет ЛНа ни возможности ее получить сейчас - купите сейф сейчас и подайте на охотбилет сейчас. Потому что сейчас охотбилет это пару кликов на госуслугах. А осенью - экзамен (т.е. не пара кликов в банкомате) или искать людей суровых и не пропитых чтобы дали рекомендацию.

Если вроде всё есть и ничего не надо - купите патронов сейчас. Да. Пару тысяч 308го или тройку тысяч 545/762. Почему сейчас? Потому что пороха может не быть в легком доступе на гражданке еще год. И цена на расходники уедет в два раза. А вы же все равно стреляете?

Иными словами - хватит ждать.

PS
Картинка не моя.
Редкий ДТК долетит до Куалу-Лумпур

В нашей небольшой отрасли иногда случается странное - к вам приходит клиент из-за речки и говорит, что спать не может, но хочет купить вашу железку. И не одну.

Из-за речки при этом имеется в виду не из ЕАЭС, а нечто как будто более интересное с точки зрения курсовой разницы и ощущения у покупателя о том, что ваш товар - заебись и зачем ему он.

Так вот, основные вопросы, которые вы должны задать в лоб вашему супер клиенту на первой же итерации общения:

1. Как вы будете платить?
От этого зависит будет ли у вас ВЭД с соответствующими затратами. Кстати от этого и зависит сможете ли вы получить разрешение ФСВТС на экспорт ваших железочек - поскольку если нет экспортного контракта, то и разрешение давать вам не на что.

2. Как вы будете забирать товар?
Если за товаром в офис придет представитель клиента и заберет его, и деньги отдаст налом по чеку из кассового аппарата - то никакой ВЭД формально нет - к вам просто зашел розничный покупатель в РФ и купил за нал с пробитием чека. Есди же вам предлодат товар отправить почтой зарубеж, то его и декларировать нужно будет корректно, и на часть товара получить разрешение на экспорт в ФСВТС (4-6 месяцев), а, если у вас, вдруг "цевья", например, то и в РГ получить бумажку (трудозатраты = экспорту оружия). И да, таможня не идиоты - аирсофт не прокатит.

3. Как вы будете импортировать?
Тут забавный момент, что очень многие клиенты, на словах все Львы Толстые, а на деле, когда их таможня изымает посылку из-за неоформленных разрешений на импорт, начинают орать вам в мозг что вы - Русские скамминг негодяи. Хотя при изъятии им таможня английским по белому пишет что дульные устройства или цевья для assault weapons - regulated items, и что нет предварительно оформленной бумаги - нет вам железки, и есть штраф.

Собственно в остальном вам в любом случае настоятельно рекомендую консультацию юриста, работающего с нормальной логистической компанией по ВЭД до того, как вы дадите клиенту какие-либо цены.

От экспорта резиновых галош экспорт наших железок отличается бумагами от ФСВТС и РГ. И то и другое - решабельно, но потребует ресурсов 1-2х сотрудников, умеющих работать с документами на 4-8 месяцев (прибавьте эти затраты к сумме сделки)

В принципе, если к вам приходит покупатель, который уже экспортирует из РФ оружие/тюнинг, имеет счет в Сбербанке и понимает о чем сказка - то да, все срастётся. Но, скорее всего, просто по обычным оптовым ценам РФ.

Всех остальных приглашайте с наличными в офис в вашем родном городе - вы с радостью выбьете им чек.

Ну а как они в багаж на рейс в Турцию это всё будут сдавать - ну а кому сейчас легко?

PS. Видео не моё
28.03.202518:41
Весь интернет. Ну почти.

Rooftop Korean, Heat, Sicario - творить надо так, чтобы картинки с тобой хотели превратить в аниме.

А ну и шпили посмотреть конечно же.

Хорошего вам просмотра на стоп-кадрах.
Всех с днем космонавтики!

В семидесятых ее запустили,
Эту программу.
Пока в букварях мама мыла раму,
Пока пионеры собирали макулатуру,
И у неба была особая - податливая - текстура,
Пока в магазинах спекулировали на мясе,
Наши высадились на Марсе.

Работали в условиях засекреченности,
Строили марсианские города,
Которые остались бы в вечности
Памятником социализму - и навсегда.

В перестройку свернули на полушаге.
Кто-то уволился, кто-то спился.
Генерал Ларионов сжег бумаги
И застрелился.

Что-то было высокое, что-то низкое,
На смену пришли доллары и базар.
Но колонистам, понимаете, колонистам
Никто об этом не рассказал.

Они строили свои небесные города
Под прозрачными куполами,
И цвели яблони, и протекали года,
И флаги горели, как пламя.
И текла по космосу бесконечная плазма,
И были они смуглые и золотоглазые.

12.04.2025

Анна Долгарева.
Только списывай точь-в-точь.

Вчерашний пост, как ни странно, бомбанул довольно не плохо с точки зрения редкого отсутствия в комментариях шариковщины и плача Ярославен на тему “вы все для богатых делаете”

Поэтому сегодня решил сделать некое разъяснение.

Во-первых, если кто-то считает, что совокупная стоимость владения оружием будет уменьшаться – тот вообще не смотрел на изменение цен и на окружающую действительность.

Во-вторых – раз уж государство будет зажимать владельцев оружия – то, с моей точки зрения, лучше, если это будет сделано финансово в рамках прозрачной тарифной сетки, с официальными платежами государству, а не в рамках административно-палочной истории, где все запретят, а кто останется – договорится “на месте”.

Простите но если все свести к кулуарному Вась-Вась – у нас не будет развития отрасли от слова совсем.

Все сведено в таблицу в картинке выше, а также приложен файл XLS для тех участников рабочих групп, кому лениво самим что-то выдумывать и проще взять этот пост за “рыбу” – списывайте, без проблем, только сильно не правьте.

Основная логика – стажа нет, оружие по сертификату производства – гражданское. А его использование зависит от наличия\отсутствия у гражданина членства в спортивных организациях \ охотничьих обществах.

На покупку оружия мы платим налог, и на владение мы платим налог ежегодно – иначе откуда взяться инфраструктуре? Размер же налога на владение сильно зависит от того – мы в тире побабахать (рекреационная стрельба) хотим или на серьезных щах спортом занимаемся или с лосем фотографируемся.

Чем большим количеством оружия владеем – тем больше налогов платим ежегодно, но если с этим оружием не просто бабахаем, а занимаемся спортом \ охотой – то платим меньше, чем если просто по тирам катаемся.

Вопрос количества оружия для первоходов регулируется ставками страхования гражданской ответственности – его в любом случае необходимо вводить, т.к. государство считает оружие предметом повышенной опасности.

Свобода транспортировки оружия – вопрос очень больной для всех и в таблице он затронут. Но поскольку об этом речь уже поднимается – этот вопрос надо обсуждать, а не прятать голову в песок, в надежде, что пронесет.

Чего нет в таблицах – поправочных коэффициентов в сторону уменьшения налогов для сотрудников \ военнослужащих \ участников и ветеранов боевых действий, а также для людей, выполнивших нормы ГТО по стрельбе.

Так же в таблице нет ОООП – простите, но с моей точки зрения это недоразумение необходимо убирать, заменяя КС с соответствующими ценами на покупку, владение и, если появится, то и на ношение.

и нет вопроса передачи оружия - считаю, что оружие может быть передано человеку с таким же типом лицензии, как у тебя, но ты, как владелец несешь ответственность за все, что с твоим оружием произойдет.

Моя точка зрения – это конечно субъективная точка зрения производителя оружия, имеющего корочку МС России по практической стрельбе и охотбилет.

Мой взгляд простой – лучше 10 млн владельцев оружия у каждого из которых по 1 стволу, чем 2 млн с 5 стволами у каждого. Потому что из 5 стволов одновременно никто не стреляет и 5 одинаковых винтовок никому не нужно, а я, как производитель, хочу продавать много одинаковых винтовок и уверен, что владельцы стрелковых объектов и хотят, чтобы заполняемость была высокой.

Но, прежде чем написать в комментариях гневную тираду просто подумайте, что вам никто не мешает написать свой вариант логики, стоящей за новым ФЗ об Оружии и донести свою точку зрения до окружающих.

И да - суммы взяты относительно текущих сумм на ЛНа и т.п.
Этот и еще миллион полезных советов читайте на Калашников Club.

Глобально проблема даже ведь не в том, что одни люди из найма пишут "полезные" советы в то время, когда другие люди из найма, но позицией повыше, задают общую тональность информационного сопровождения, направленную на полную дискредитацию Концерна, как корпорации, стоящей на острие технического прогресса в области стрелковки.

Судя по статьям - гражданским стрелкам не нужны большие магазины, а нужна лапша на ушах мякиш в ушах вокруг гильз и фото с Хинштейном.

Проблема в том, что людям на самом верху это норм.

Что дальше? Каких новых крутых советов еще много в голове у людей, отвечающих за медийку в КК?

Чувствую, скоро узнаем.

Странно только то, что в цехах Концерна стоят диспенсеры для одноразовых беруш. А не диспенсеры для гильз и мякиша.

Хорошо, что хоть охрана труда в Концерне не читает собственную медийку.
登录以解锁更多功能。