Мозги в банке
08.05.202518:35
Теория двух систем Канемана (и в целом все теории такого рода) в действии
Эрнест Хемингуэй, "Непобеждённый" (1937)
Перевод (отсюда):
Эрнест Хемингуэй, "Непобеждённый" (1937)
Перевод (отсюда):
Он мыслил привычными понятиями своего ремесла. Иногда соответствующий термин не сразу приходил на ум, и тогда мысль не складывалась. Его чутье и опыт работали автоматически, а мозг работал медленно, подыскивая слова. Он знал все о быках. Ему не надо было ни о чем думать. Он просто делал то, что от него требовалось. Его глаза все видели, а тело проделывало нужные движения без помощи мысли. Если бы он стал думать, он бы погиб.
24.04.202509:02
Гипноз для продажи машин? Неоднозначная маркетинговая стратегия Hyundai 🧠🗣🚙💰
Помимо экспериментов, основанных на нейронауке, Hyundai пошла по нестандартному пути с онлайн-экспериментом, якобы использовавшим гипноз, в рамках промо-акции для модели i30. Этот цифровой опыт был призван создать запоминающееся взаимодействие с брендом, вовлекая потребителей на подсознательном уровне.
🟠Основная цель эксперимента с гипнозом для Hyundai i30 заключалась в создании сильной положительной ассоциации между моделью автомобиля и чувствами расслабления и концентрации. Вовлекая подсознание, Hyundai стремилась обойти обычные сознательные фильтры, которые потребители применяют к рекламным сообщениям.
🟠Участники основного онлайн-эксперимента по желанию проходили сессию внушения, предназначенную для индукции состояния расслабления и повышенной концентрации. Для этого был использован портал hypnose.i30.nl , выделенный компанией. В рамках гипноза использовалась комбинация успокаивающих аудио-сигналов, визуальных элементов и суггестивный инструкции, чтобы сделать участников более восприимчивыми к маркетинговой информации о новой модели автомобиля и создать ассоциацию между Hyundai i30 и положительными эмоциями.
🟠Предварительно компания организовала и очную сессию эксперимента. На сегодня доступно его трейлерное видео, позволяющее оценить, насколько гипнотическое внушение по отношению к новой модели автомобиля было успешным и как вели себя участники: https://woutervanhaeren.com/the-hyundai-i30-online-hypnosis-experiment
🟠Решение Hyundai использовать гипноз было обусловлено пониманием того, что потребители часто ненадёжны, когда сообщают о своих предпочтениях. С многочисленными вариантами выбора, доступными при принятии решения о покупке, потребители часто страдают от «паралича решений»: поэтому кампания решилась на такой смелый эксперимент, чтобы получить доступ к истинным подсознательным предпочтениям.
Использование гипноза в маркетинге, конечно, вызывает этические вопросы. Такие методы могут быть манипулятивными, эксплуатируя подсознание потребителей без их полного осознания или согласия. Однако при условии добровольности и прозрачности эксперимента гипнотический опыт может быть доступным способом создания положительных ассоциаций с брендом. Важно отметить, что техники нейромаркетинга не заставят кого-то купить что-то, в чём он совсем не заинтересован.
Смелое, но неоднозначное решение компании. Вряд ли гипнотическое воздействие через онлайн-ролик было возможным, но Hyundai точно привлекли дополнительное внимание потенциальных покупателей к своему товару.
#бизнес #потребительское_поведение #стратегии #потребитель #покупатель #работа_мозга
Помимо экспериментов, основанных на нейронауке, Hyundai пошла по нестандартному пути с онлайн-экспериментом, якобы использовавшим гипноз, в рамках промо-акции для модели i30. Этот цифровой опыт был призван создать запоминающееся взаимодействие с брендом, вовлекая потребителей на подсознательном уровне.
🟠Основная цель эксперимента с гипнозом для Hyundai i30 заключалась в создании сильной положительной ассоциации между моделью автомобиля и чувствами расслабления и концентрации. Вовлекая подсознание, Hyundai стремилась обойти обычные сознательные фильтры, которые потребители применяют к рекламным сообщениям.
🟠Участники основного онлайн-эксперимента по желанию проходили сессию внушения, предназначенную для индукции состояния расслабления и повышенной концентрации. Для этого был использован портал hypnose.i30.nl , выделенный компанией. В рамках гипноза использовалась комбинация успокаивающих аудио-сигналов, визуальных элементов и суггестивный инструкции, чтобы сделать участников более восприимчивыми к маркетинговой информации о новой модели автомобиля и создать ассоциацию между Hyundai i30 и положительными эмоциями.
🟠Предварительно компания организовала и очную сессию эксперимента. На сегодня доступно его трейлерное видео, позволяющее оценить, насколько гипнотическое внушение по отношению к новой модели автомобиля было успешным и как вели себя участники: https://woutervanhaeren.com/the-hyundai-i30-online-hypnosis-experiment
🟠Решение Hyundai использовать гипноз было обусловлено пониманием того, что потребители часто ненадёжны, когда сообщают о своих предпочтениях. С многочисленными вариантами выбора, доступными при принятии решения о покупке, потребители часто страдают от «паралича решений»: поэтому кампания решилась на такой смелый эксперимент, чтобы получить доступ к истинным подсознательным предпочтениям.
Использование гипноза в маркетинге, конечно, вызывает этические вопросы. Такие методы могут быть манипулятивными, эксплуатируя подсознание потребителей без их полного осознания или согласия. Однако при условии добровольности и прозрачности эксперимента гипнотический опыт может быть доступным способом создания положительных ассоциаций с брендом. Важно отметить, что техники нейромаркетинга не заставят кого-то купить что-то, в чём он совсем не заинтересован.
Смелое, но неоднозначное решение компании. Вряд ли гипнотическое воздействие через онлайн-ролик было возможным, но Hyundai точно привлекли дополнительное внимание потенциальных покупателей к своему товару.
#бизнес #потребительское_поведение #стратегии #потребитель #покупатель #работа_мозга
18.04.202517:16
🤯 Санкт-Петербургский парадокс 🤯 [Ан∂рей]
Санкт-Петербургский парадокс — это парадокс, связанный с теорией вероятностей, который был сформулирован в XVIII веке. Он демонстрирует, как интуитивное понимание вероятности может приводить к парадоксальным выводам.
Суть парадокса заключается в следующем:
Представим игру, в которой мы бросаем симметричную монету до тех пор, пока не выпадет Орёл. Если Орёл выпадает с первого броска, мы выигрываем 2 рубля, если со второго — 4 рубля, с третьего — 8 рублей и так далее, то есть сумма выигрыша удваивается с каждым броском. Участие в данном аттракционе стоит всех денег, что у нас имеются. 😵
Вопрос: стоит ли сыграть? 🤡
Давайте посчитаем среднее значения выигрыша X:
Несмотря на то, что ожидаемая сумма выигрыша бесконечна, многие люди не согласились бы заплатить большую сумму за участие в этой игре, так как вероятность больших выигрышей значительно меньше, чем вероятность мелких выигрышей.
Этот парадокс показывает, что люди не всегда действуют рационально согласно теории ожидаемой полезности. 😈
#Контент #Вышмат #Математика
Санкт-Петербургский парадокс — это парадокс, связанный с теорией вероятностей, который был сформулирован в XVIII веке. Он демонстрирует, как интуитивное понимание вероятности может приводить к парадоксальным выводам.
Суть парадокса заключается в следующем:
Представим игру, в которой мы бросаем симметричную монету до тех пор, пока не выпадет Орёл. Если Орёл выпадает с первого броска, мы выигрываем 2 рубля, если со второго — 4 рубля, с третьего — 8 рублей и так далее, то есть сумма выигрыша удваивается с каждым броском. Участие в данном аттракционе стоит всех денег, что у нас имеются. 😵
Вопрос: стоит ли сыграть? 🤡
Давайте посчитаем среднее значения выигрыша X:
EX = 1/2 * 2 + 1/4 * 4 + 1/8 * 8 + ... = 1 + 1 + 1 + ... = +📝.
Несмотря на то, что ожидаемая сумма выигрыша бесконечна, многие люди не согласились бы заплатить большую сумму за участие в этой игре, так как вероятность больших выигрышей значительно меньше, чем вероятность мелких выигрышей.
Этот парадокс показывает, что люди не всегда действуют рационально согласно теории ожидаемой полезности. 😈
#Контент #Вышмат #Математика
转发自:
План Б
04.04.202513:05
🪵 Чем больше зарабатываю, тем больше трачу! Что такое инфляция образа жизни
Встречайте новый выпуск, в котором мы разбираемся, почему, как только денег становится больше, их сразу же становится меньше! Обсуждаем инфляцию образа жизни вместе с нейроэкономистом Оксаной Зинченко и читателями Т—Ж, которые основательно на себя потратились.
🧠 Как мозг принимает решения о тратах?
🛍 Почему покупки становятся способом заглушить тревогу?
🍣 Имеет ли смысл отказывать себе во всем приятном?
Слушайте этот выпуск на всех подкаст-платформах и в телеграм-плеере!
Встречайте новый выпуск, в котором мы разбираемся, почему, как только денег становится больше, их сразу же становится меньше! Обсуждаем инфляцию образа жизни вместе с нейроэкономистом Оксаной Зинченко и читателями Т—Ж, которые основательно на себя потратились.
🧠 Как мозг принимает решения о тратах?
🛍 Почему покупки становятся способом заглушить тревогу?
🍣 Имеет ли смысл отказывать себе во всем приятном?
Слушайте этот выпуск на всех подкаст-платформах и в телеграм-плеере!
23.03.202510:12
Теория подталкивания — как ненавязчиво направить поведение?
🙌 Мало кому нравится, когда его насильно заставляют что-то делать или в чем-то ограничивают. При этом, мы гораздо спокойнее относимся к ненавязчивым подсказкам, которые помогают принять решение в ситуациях неопределенности.
На этом принципе построена концепция nudging или теория подталкивания — подход, позволяющий влиять на поведение людей через небольшие изменения контекста, при этом не ограничивая свободу выбора.
🏆Термин был предложен американскими учеными Ричардом Талером и Кассом Санстейном в их книге "Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness" (2008). Талер, получивший Нобелевскую премию по экономике в 2017 году, показал, как психологические факторы систематически влияют на экономические решения, а наджинг очень быстро стал практическим приложением этих идей в государственной политике и бизнесе.
В основе теории подталкивания лежат три ключевых принципа:
🤨С точки зрения нейробиологии теория подталкивания объясняется как противостояние двух систем мозга: лимбической (эмоциональной, быстрой, автоматической) и префронтальной коры (рациональной, медленной, требующей усилий).
📈Сфера применения наджинга невероятно широка — от нейроэкономики и маркетинга (например, расположение товаров на полках или оформление ценников) до государственной политики и здравоохранения (архитектура больниц, напоминания о приеме лекарств). Особенно интересна реализация принципов подталкивания в городской среде, где малозаметные элементы дизайна могут значительно влиять на поведение людей.
🏗На последних парах по курсу “Нейроурбанистика” мы со студентами как раз разбирали несколько ярких примеров “подсказок” в городской среде — например, нарисованные следы, ведущие к урне, или ступеньки в метро, имитирующие клавиши пианино.
🕺 Выглядит это, с одной стороны, забавно, с другой — урбанисты и ученые описывают, что внедрение наджинг-стратегий действительно помогает формировать более осознанное и ответственное поведение жителей города.
🙌 Мало кому нравится, когда его насильно заставляют что-то делать или в чем-то ограничивают. При этом, мы гораздо спокойнее относимся к ненавязчивым подсказкам, которые помогают принять решение в ситуациях неопределенности.
На этом принципе построена концепция nudging или теория подталкивания — подход, позволяющий влиять на поведение людей через небольшие изменения контекста, при этом не ограничивая свободу выбора.
🏆Термин был предложен американскими учеными Ричардом Талером и Кассом Санстейном в их книге "Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness" (2008). Талер, получивший Нобелевскую премию по экономике в 2017 году, показал, как психологические факторы систематически влияют на экономические решения, а наджинг очень быстро стал практическим приложением этих идей в государственной политике и бизнесе.
В основе теории подталкивания лежат три ключевых принципа:
1️⃣ архитектура выбора — как физически и информационно организован контекст принятия решений. Это включает расположение опций, формат представления информации, настройки по умолчанию — все то, что формирует среду, в которой мы делаем выбор;
2️⃣ опора на поведенческие эвристики — наш процесс принятия решений делится на две системы: "Система 1" (быстрая и интуитивная) и "Система 2" (медленная и рациональная), как это описал Даниэль Канеман. Когда мы торопимся или перегружены информацией, мы можем полагаться на интуитивные правила и предвзятости, которые не всегда оптимальны;
3️⃣ либертарианский патернализм — сочетает заботу о благополучии людей с уважением к их праву выбора. Это означает, что "подталкивания" должны быть абсолютно прозрачными и легко обходимыми — человек всегда должен иметь возможность поступить иначе без значительных затрат.
🤨С точки зрения нейробиологии теория подталкивания объясняется как противостояние двух систем мозга: лимбической (эмоциональной, быстрой, автоматической) и префронтальной коры (рациональной, медленной, требующей усилий).
Наджинг работает именно потому, что обращается к лимбической системе, которая отвечает за привычные действия и моментальные решения, позволяет направить интуитивный выбор в нужную сторону без активации энергозатратного сознательного мышления.
📈Сфера применения наджинга невероятно широка — от нейроэкономики и маркетинга (например, расположение товаров на полках или оформление ценников) до государственной политики и здравоохранения (архитектура больниц, напоминания о приеме лекарств). Особенно интересна реализация принципов подталкивания в городской среде, где малозаметные элементы дизайна могут значительно влиять на поведение людей.
🏗На последних парах по курсу “Нейроурбанистика” мы со студентами как раз разбирали несколько ярких примеров “подсказок” в городской среде — например, нарисованные следы, ведущие к урне, или ступеньки в метро, имитирующие клавиши пианино.
🕺 Выглядит это, с одной стороны, забавно, с другой — урбанисты и ученые описывают, что внедрение наджинг-стратегий действительно помогает формировать более осознанное и ответственное поведение жителей города.
29.04.202510:30
Почему мы не можем отвести взгляд от «Девушки с жемчужной серёжкой»: нейронаучный разбор 🧠
Сегодня хочу поделиться результатами невероятно интересным исследованием, которое раскрывает, почему картина Вермеера «Девушка с жемчужной серёжкой» так завораживает зрителей. Команда Neurensics совместно с музеем Маурицхейс провела уникальный нейроэксперимент - и результаты действительно впечатляют!
Что происходит в нашем мозге, когда мы смотрим на искусство?
🟠В ходе исследования участникам надевали специальные портативные ЭЭГ-системы для регистрации мозговой активности, а также использовали айтрекинг для отслеживания движения взгляда. Позже тем же участникам показывали репродукцию картины в МРТ-сканере. Когда участники смотрели на подлинник в музее, их эмоциональная реакция была в 10 раз сильнее, чем при просмотре репродукции!
🟠Оказалось, что эта работа Вермеера не просто привлекает внимание, а удерживает его в так называемой устойчивой петле внимания (sustained attentional loop). Ваш взгляд сначала останавливается на глазах девушки, затем переходит к губам, после - к жемчужной серёжке, а потом снова возвращается к глазам. Этот цикл повторяется снова и снова - вы не можете отвести взгляд! Такой эффект крайне редок даже среди шедевров живописи.
Почему мозг реагирует так сильно?
🟠Во время просмотра «Девушки с жемчужной серёжкой» особенно активно включается область мозга, которая называется «предклинье» - ее активность вовлечена в процессы саморефлексия, осознанности и также связана с личными воспоминаниями. Это может объяснять, почему многие зрители ощущают почти личный контакт с героиней картины.
Опыт взаимодействия с искусством - это не только о самой картине, но и о пространстве, свете, атмосфере музея. Только вживую можно почувствовать всю силу воздействия настоящего шедевра.
#работа_мозга #эмоции #нейронауки
Сегодня хочу поделиться результатами невероятно интересным исследованием, которое раскрывает, почему картина Вермеера «Девушка с жемчужной серёжкой» так завораживает зрителей. Команда Neurensics совместно с музеем Маурицхейс провела уникальный нейроэксперимент - и результаты действительно впечатляют!
Что происходит в нашем мозге, когда мы смотрим на искусство?
🟠В ходе исследования участникам надевали специальные портативные ЭЭГ-системы для регистрации мозговой активности, а также использовали айтрекинг для отслеживания движения взгляда. Позже тем же участникам показывали репродукцию картины в МРТ-сканере. Когда участники смотрели на подлинник в музее, их эмоциональная реакция была в 10 раз сильнее, чем при просмотре репродукции!
🟠Оказалось, что эта работа Вермеера не просто привлекает внимание, а удерживает его в так называемой устойчивой петле внимания (sustained attentional loop). Ваш взгляд сначала останавливается на глазах девушки, затем переходит к губам, после - к жемчужной серёжке, а потом снова возвращается к глазам. Этот цикл повторяется снова и снова - вы не можете отвести взгляд! Такой эффект крайне редок даже среди шедевров живописи.
Почему мозг реагирует так сильно?
🟠Во время просмотра «Девушки с жемчужной серёжкой» особенно активно включается область мозга, которая называется «предклинье» - ее активность вовлечена в процессы саморефлексия, осознанности и также связана с личными воспоминаниями. Это может объяснять, почему многие зрители ощущают почти личный контакт с героиней картины.
Опыт взаимодействия с искусством - это не только о самой картине, но и о пространстве, свете, атмосфере музея. Только вживую можно почувствовать всю силу воздействия настоящего шедевра.
#работа_мозга #эмоции #нейронауки
23.04.202508:06
Эмпатия: как способность сопереживать помогает нам жить?
Что такое эмоциональная и когнитивная эмпатия, можно ли научиться сопереживанию – рассказала в передаче "Физики и лирики" для Радио "Маяк"
https://smotrim.ru/audio/2508478
Что такое эмоциональная и когнитивная эмпатия, можно ли научиться сопереживанию – рассказала в передаче "Физики и лирики" для Радио "Маяк"
https://smotrim.ru/audio/2508478
17.04.202508:30
Наука о любви к iPhone🧠📱
В мире, где технологии формируют нашу повседневную жизнь, эмоциональная связь, которую мы испытываем к нашим устройствам, особенно к продуктам Apple, стала увлекательной темой для исследования.
🟠Статья Мартина Линдстрома в The New York Times под названием "Вы любите свой iPhone. Буквально." исследует эту тему через призму нейромаркетинга, вызывая дискуссии среди нейробиологов и маркетологов.
🟠В своем исследовании Линдстром использовал фМРТ для анализа активности мозга, когда участники наблюдали за коммерческими роликами презентации использования iPhone.
🟠Результаты показали, что в момент просмотра таких роликов, показывающих преимущества и уникальные возможности продукта, у участников активировались области мозга, которые обычно демонстрируют активацию при переживании чувств любви и сострадания. Это подтолкнуло Линдстрома к выводу, что люди могут "любить" свои iPhone таким образом, который сравним с их привязанностью к близким людям.
🟠Стратегия брендинга Apple является ярким примером того, как компании могут создавать эмоциональные связи у потребителей с их продуктами. Внедряя свою технологию в образ жизни и идентичность пользователей, бренды, такие как Apple, вызывают сильные эмоциональные реакции, которые выходят за рамки прикладной полезности - использования смартфона для коммуникации.
#нейронауки #маркетинг #потребитель #покупатель #потребительское_поведение #бизнес #стратегии
В мире, где технологии формируют нашу повседневную жизнь, эмоциональная связь, которую мы испытываем к нашим устройствам, особенно к продуктам Apple, стала увлекательной темой для исследования.
🟠Статья Мартина Линдстрома в The New York Times под названием "Вы любите свой iPhone. Буквально." исследует эту тему через призму нейромаркетинга, вызывая дискуссии среди нейробиологов и маркетологов.
🟠В своем исследовании Линдстром использовал фМРТ для анализа активности мозга, когда участники наблюдали за коммерческими роликами презентации использования iPhone.
🟠Результаты показали, что в момент просмотра таких роликов, показывающих преимущества и уникальные возможности продукта, у участников активировались области мозга, которые обычно демонстрируют активацию при переживании чувств любви и сострадания. Это подтолкнуло Линдстрома к выводу, что люди могут "любить" свои iPhone таким образом, который сравним с их привязанностью к близким людям.
🟠Стратегия брендинга Apple является ярким примером того, как компании могут создавать эмоциональные связи у потребителей с их продуктами. Внедряя свою технологию в образ жизни и идентичность пользователей, бренды, такие как Apple, вызывают сильные эмоциональные реакции, которые выходят за рамки прикладной полезности - использования смартфона для коммуникации.
#нейронауки #маркетинг #потребитель #покупатель #потребительское_поведение #бизнес #стратегии
转发自:
Дизраптор
02.04.202518:03
Фанта для духов и cultural embedding
Если вы были в Таиланде, то наверняка замечали кучу бутылочек с красной фантой на местных алтарях. И тут есть очень интересная история.
В 1960-1970-х Coca Cola активно продвигала свои напитки в Азии и заметила, что в Тае хорошо продаётся именно красная клубничная фанта. При этом тайцы не были замечены в особой любви к фанте или клубничному вкусу. Выяснилось, что они покупают красную фанту не для себя, а для духов.
Но почему именно этот напиток? Считается, что духи любят и ценят сладкое. Газировка - как раз сладкая, а ещё везде продаётся, недорогая, а бутылочку удобно принести и поставить. С красным чуть сложнее. По одной из версий этот цвет символизирует жизненную силу и энергию, так что эффект от подношения будет лучше. По другой - духи просто "лучше замечают" яркий красный цвет и не проглядят такой дар. А может всё сразу. Так или иначе, красная фанта оказалась идеальным предметом для каждодневных "рутинных" подношений.
Coca Cola поняла это, но не стала запускать громкие рекламные компании и вливать бюджеты в продвижение. Зачем трогать, если и так работает? Вместо этого решили действовать хитрее:
1. Компания озаботилась, чтобы красная фанта продавалась в любых магазинчиках и палатках на рынках. Пришлось слегка переработать логику поставок. При этом если лавка была возле храма или крупного алтаря, то продавца "мотивировали" поставить фанту на видное место.
2. Coca Cola стала продавать красную фанту преимущественно в стеклянных бутылках. Это чтобы бутылка была устойчивее на алтаре, и чтобы перед духами солиднее выглядеть.
3. Компания запретила вносить в рецепт красной фанты любые изменения, чтобы вкус и цвет вообще не менялись, и духи всегда узнавали свой любимый ништячок. Хотя обычно компании вроде Coca Cola адаптируют вкусы под местные рынки или просто слегка меняют рецептуру с течением времени.
В итоге Таиланд занимает почетное место в мире по продаже клубничной фанты, опережая США и Китай. И это при том, что самим тайцам клубничная фанта нафиг не сдалась.
Такая стратегия называется Cultural embedding. Это когда бренд становится частью культуры и традиций без активного вмешательства и огромных рекламных бюджетов.
Дизраптор
Если вы были в Таиланде, то наверняка замечали кучу бутылочек с красной фантой на местных алтарях. И тут есть очень интересная история.
В 1960-1970-х Coca Cola активно продвигала свои напитки в Азии и заметила, что в Тае хорошо продаётся именно красная клубничная фанта. При этом тайцы не были замечены в особой любви к фанте или клубничному вкусу. Выяснилось, что они покупают красную фанту не для себя, а для духов.
Но почему именно этот напиток? Считается, что духи любят и ценят сладкое. Газировка - как раз сладкая, а ещё везде продаётся, недорогая, а бутылочку удобно принести и поставить. С красным чуть сложнее. По одной из версий этот цвет символизирует жизненную силу и энергию, так что эффект от подношения будет лучше. По другой - духи просто "лучше замечают" яркий красный цвет и не проглядят такой дар. А может всё сразу. Так или иначе, красная фанта оказалась идеальным предметом для каждодневных "рутинных" подношений.
Coca Cola поняла это, но не стала запускать громкие рекламные компании и вливать бюджеты в продвижение. Зачем трогать, если и так работает? Вместо этого решили действовать хитрее:
1. Компания озаботилась, чтобы красная фанта продавалась в любых магазинчиках и палатках на рынках. Пришлось слегка переработать логику поставок. При этом если лавка была возле храма или крупного алтаря, то продавца "мотивировали" поставить фанту на видное место.
2. Coca Cola стала продавать красную фанту преимущественно в стеклянных бутылках. Это чтобы бутылка была устойчивее на алтаре, и чтобы перед духами солиднее выглядеть.
3. Компания запретила вносить в рецепт красной фанты любые изменения, чтобы вкус и цвет вообще не менялись, и духи всегда узнавали свой любимый ништячок. Хотя обычно компании вроде Coca Cola адаптируют вкусы под местные рынки или просто слегка меняют рецептуру с течением времени.
В итоге Таиланд занимает почетное место в мире по продаже клубничной фанты, опережая США и Китай. И это при том, что самим тайцам клубничная фанта нафиг не сдалась.
Такая стратегия называется Cultural embedding. Это когда бренд становится частью культуры и традиций без активного вмешательства и огромных рекламных бюджетов.
Дизраптор
14.03.202512:30
Как мозг ориентируется в социальных сетях и онлайн-шопинге: нейроэкономика современного компульсивного поведения 🧠👜💳
Каждый раз, когда вы рефлекторно обновляете ленту соцсетей или импульсивно кликаете «Купить сейчас» на маркетплейсе, мозг одновременно решает несколько задач: присваивает ценность действию, оценивает риски и производит социальное сравнение. Недавние исследования в нейроэкономике и социальной нейробиологии раскрывают, как цифровая среда эксплуатирует мозговые механизмы вознаграждения — и почему это делает нас более уязвимыми к формированию компульсивного поведения.
«Многоликий дофамин»: импульсивные покупки и бесконечные скроллы
🟠Когда вы сталкиваетесь с ограниченным предложением или вирусным продуктом, ваш вентральный стриатум и вентромедиальная префронтальная кора (vmPFC) — ключевые области для обработки вознаграждения — переполняются дофамином, создавая чувство срочности. Эта система эволюционировала для приоритета немедленных вознаграждений (например, калорийно богатой пищи), но маркетологи теперь используют ее через:
• Тактику дефицита: «Только 3 штуки осталось в наличии!» запускает ту же «панику», что и обнаружение недостатка пищи в среде обитания.
• Бесшовный дизайн: Покупки, реализованные в системе с минимальным количеством шагов (не нужно регистрироваться, многократно вводить данные карты, подтверждать свои данные) «уходят из-под контроля» префронтальной коры, и ведущим механизмом становится активность подкорковых структур («хочу - значит, мне надо получить это сразу!»).
🟠Интересно, что гиппокамп — структура, обеспечивающая работу памяти — помогает связать отсроченные вознаграждения (например, наши будущие накопления) с решениями, которые мы принимаем здесь и сейчас. А когда мы перегружены сигналами немедленного вознаграждения в Интернете, эта система терпит неудачу, из-за чего отсроченные вознаграждения кажутся нам не такими уж важными.
Социальное сравнение: почему «у них больше лайков» воспринимается как угроза
🟠Исследование 2023 года определило, что система передачи информации из медиальной префронтальной коры (mPFC) в латеральный гипоталамус работает так, чтобы определить ценность вознаграждений, которые получаем мы, на основе того, что получат другие. Работа этой системы объясняет:
• FOMO-скроллинг: Видя хорошо отредактированные видео, рилзы и сторис других людей об «успешном успехе», мы уменьшаем ценность своих собственных переживаний, что приводит к увеличению потребления такого контента.
• Доступность ритейла: Покупки, сделанные, чтобы «не отстать от успешных других», активируют систему социального вознаграждения в нашем мозге («я купил такую же вещь, как этот успешный человек в рилсе - теперь я тоже успешный»).
Неопределенность против конфликта: почему мы не можем устоять перед «может быть»
🟠Цифровые среды, такие как соцсети и маркетплейсы, процветают на создании чувства неопределенности, но не всякая неопределенность приводит нас к импульсивным покупкам:
• Собственно неопределенность (например, расплывчатые отзывы о продукте) приводит к «параличу решений».
• Конфликт (например, «50% скидка — но только если вы подпишетесь СЕЙЧАС») активирует систему вознаграждения в мозге и подталкивает к импульсивным решениям.
🟠Многие платформы поэтому все чаще используют конфликтные дизайны (например, таймеры обратного отсчета - «Распродажа! Осталось 8 часов 59 минут 10 секунд!»), потому что они обходят процесс рациональной оценки информации и напрямую стимулируют системы вознаграждения.
А что с этим делать?
1. Сделайте паузу, прежде чем совершить покупку: Вовлекайте систему памяти, представляя исходы покупки этого товара через будущее сожаление (например, «Буду ли я использовать это через 6 месяцев?»).
2. Распознавайте конфликт: Определяйте сигналы срочности, введенные для продаж на маркетплейсе (например, «Осталось только 10 единиц! Успейте купить!») как намеренные триггеры активности системы вознаграждения мозга, подталкивающие нас купить.
Понимая, как работают механизмы «цифрового убеждения» нашего мозга, мы можем вернуть себе контроль — один осознанный скролл за раз.
Каждый раз, когда вы рефлекторно обновляете ленту соцсетей или импульсивно кликаете «Купить сейчас» на маркетплейсе, мозг одновременно решает несколько задач: присваивает ценность действию, оценивает риски и производит социальное сравнение. Недавние исследования в нейроэкономике и социальной нейробиологии раскрывают, как цифровая среда эксплуатирует мозговые механизмы вознаграждения — и почему это делает нас более уязвимыми к формированию компульсивного поведения.
«Многоликий дофамин»: импульсивные покупки и бесконечные скроллы
🟠Когда вы сталкиваетесь с ограниченным предложением или вирусным продуктом, ваш вентральный стриатум и вентромедиальная префронтальная кора (vmPFC) — ключевые области для обработки вознаграждения — переполняются дофамином, создавая чувство срочности. Эта система эволюционировала для приоритета немедленных вознаграждений (например, калорийно богатой пищи), но маркетологи теперь используют ее через:
• Тактику дефицита: «Только 3 штуки осталось в наличии!» запускает ту же «панику», что и обнаружение недостатка пищи в среде обитания.
• Бесшовный дизайн: Покупки, реализованные в системе с минимальным количеством шагов (не нужно регистрироваться, многократно вводить данные карты, подтверждать свои данные) «уходят из-под контроля» префронтальной коры, и ведущим механизмом становится активность подкорковых структур («хочу - значит, мне надо получить это сразу!»).
🟠Интересно, что гиппокамп — структура, обеспечивающая работу памяти — помогает связать отсроченные вознаграждения (например, наши будущие накопления) с решениями, которые мы принимаем здесь и сейчас. А когда мы перегружены сигналами немедленного вознаграждения в Интернете, эта система терпит неудачу, из-за чего отсроченные вознаграждения кажутся нам не такими уж важными.
Социальное сравнение: почему «у них больше лайков» воспринимается как угроза
🟠Исследование 2023 года определило, что система передачи информации из медиальной префронтальной коры (mPFC) в латеральный гипоталамус работает так, чтобы определить ценность вознаграждений, которые получаем мы, на основе того, что получат другие. Работа этой системы объясняет:
• FOMO-скроллинг: Видя хорошо отредактированные видео, рилзы и сторис других людей об «успешном успехе», мы уменьшаем ценность своих собственных переживаний, что приводит к увеличению потребления такого контента.
• Доступность ритейла: Покупки, сделанные, чтобы «не отстать от успешных других», активируют систему социального вознаграждения в нашем мозге («я купил такую же вещь, как этот успешный человек в рилсе - теперь я тоже успешный»).
Неопределенность против конфликта: почему мы не можем устоять перед «может быть»
🟠Цифровые среды, такие как соцсети и маркетплейсы, процветают на создании чувства неопределенности, но не всякая неопределенность приводит нас к импульсивным покупкам:
• Собственно неопределенность (например, расплывчатые отзывы о продукте) приводит к «параличу решений».
• Конфликт (например, «50% скидка — но только если вы подпишетесь СЕЙЧАС») активирует систему вознаграждения в мозге и подталкивает к импульсивным решениям.
🟠Многие платформы поэтому все чаще используют конфликтные дизайны (например, таймеры обратного отсчета - «Распродажа! Осталось 8 часов 59 минут 10 секунд!»), потому что они обходят процесс рациональной оценки информации и напрямую стимулируют системы вознаграждения.
А что с этим делать?
1. Сделайте паузу, прежде чем совершить покупку: Вовлекайте систему памяти, представляя исходы покупки этого товара через будущее сожаление (например, «Буду ли я использовать это через 6 месяцев?»).
2. Распознавайте конфликт: Определяйте сигналы срочности, введенные для продаж на маркетплейсе (например, «Осталось только 10 единиц! Успейте купить!») как намеренные триггеры активности системы вознаграждения мозга, подталкивающие нас купить.
Понимая, как работают механизмы «цифрового убеждения» нашего мозга, мы можем вернуть себе контроль — один осознанный скролл за раз.
28.04.202511:01
Наука о мозге. Человеческий мозг уменьшается: будут ли последствия?
Есть противоречивые данные, что в процессе эволюции Homo sapiens общий вес/размер мозга уменьшается, при этом пропорциональная доля отдельных его участков, наоборот, увеличивается. Как это связано с когнитивными способностями, рассказала в передаче "Физики и лирики" для Радио "Маяк"
https://smotrim.ru/audio/2526076
Есть противоречивые данные, что в процессе эволюции Homo sapiens общий вес/размер мозга уменьшается, при этом пропорциональная доля отдельных его участков, наоборот, увеличивается. Как это связано с когнитивными способностями, рассказала в передаче "Физики и лирики" для Радио "Маяк"
https://smotrim.ru/audio/2526076
22.04.202508:07
Hyundai и нейромаркетинг: трансформация автомобильного дизайна и маркетинга 🚙🧠
С помощью передовых технологий, таких как фМРТ и ЭЭГ, Hyundai регулярно получает более глубокие знания о том, как потребители реагируют на элементы дизайна, цвета и рекламные кампании. Сегодня мы рассмотрим эти эксперименты в деталях и покажем, как эти усилия повлияли на подход компании к автомобильным инновациям.
🟠Hyundai использовала фМРТ для измерения кровотока в мозге, когда участникам показывали рекламные ролики о продукте, а также различные версии дизайна автомобилей. Это позволило исследователям получить доступ к «центру удовольствия» мозга, раскрывая, какие именно дизайнерские решения вызывали более положительные эмоциональные реакции.
🟠Поскольку фМРТ не позволяет участникам свободно двигаться, этого метода было недостаточно, чтобы оценить пользовательский опыт максимально подробно. Поэтому представители компании также провели серию экспериментов с ЭЭГ для тестирования прототипов дизайна путем измерения электрической активности мозга с помощью шапки с электродами, размещённой на голове участников.
🟠Этот метод позволил Hyundai отслеживать базовые эмоциональные состояния, такие как волнение, комфорт или разочарование, в ответ на элементы дизайна, такие как расположение приборной панели или текстура сидений, позволяя участникам напрямую взаимодействовать с прототипами автомобилей и получая информацию о работе их мозга в этот момент.
🟠Одним из ключевых экспериментов компании с ЭЭГ стал мониторинг активности мозга при манипуляции яркими цветами в дизайне прототипа - добавлении ярких акцентов. Вместе с ЭЭГ команда использовала приборы регистрации частоты сердечных сокращений и кожно-гальванической реакции, что позволило также оценить активность периферической нервной системы - неосознаваемые эмоциональные реакции участников.
🟠Результаты показали, что использование именно синего цвета по сравнению с другими цветовыми решениями вызывает у потребителя чувства стимуляции, энергии и комфорта — что привело Hyundai к включению тонких синих акцентных деталей в дизайн своих автомобилей.
Опыт применения нейромаркетинга Hyundai демонстрирует, как нейронаука может трансформировать разработку продуктов и маркетинговые стратегии. А в следующем посте мы поговорим про эксперименты Hyundai с гипнозом.
#маркетинг #нейронауки #покупатель #потребитель #стратегии #потребительское_поведение #бизнес #эмоции
С помощью передовых технологий, таких как фМРТ и ЭЭГ, Hyundai регулярно получает более глубокие знания о том, как потребители реагируют на элементы дизайна, цвета и рекламные кампании. Сегодня мы рассмотрим эти эксперименты в деталях и покажем, как эти усилия повлияли на подход компании к автомобильным инновациям.
🟠Hyundai использовала фМРТ для измерения кровотока в мозге, когда участникам показывали рекламные ролики о продукте, а также различные версии дизайна автомобилей. Это позволило исследователям получить доступ к «центру удовольствия» мозга, раскрывая, какие именно дизайнерские решения вызывали более положительные эмоциональные реакции.
🟠Поскольку фМРТ не позволяет участникам свободно двигаться, этого метода было недостаточно, чтобы оценить пользовательский опыт максимально подробно. Поэтому представители компании также провели серию экспериментов с ЭЭГ для тестирования прототипов дизайна путем измерения электрической активности мозга с помощью шапки с электродами, размещённой на голове участников.
🟠Этот метод позволил Hyundai отслеживать базовые эмоциональные состояния, такие как волнение, комфорт или разочарование, в ответ на элементы дизайна, такие как расположение приборной панели или текстура сидений, позволяя участникам напрямую взаимодействовать с прототипами автомобилей и получая информацию о работе их мозга в этот момент.
🟠Одним из ключевых экспериментов компании с ЭЭГ стал мониторинг активности мозга при манипуляции яркими цветами в дизайне прототипа - добавлении ярких акцентов. Вместе с ЭЭГ команда использовала приборы регистрации частоты сердечных сокращений и кожно-гальванической реакции, что позволило также оценить активность периферической нервной системы - неосознаваемые эмоциональные реакции участников.
🟠Результаты показали, что использование именно синего цвета по сравнению с другими цветовыми решениями вызывает у потребителя чувства стимуляции, энергии и комфорта — что привело Hyundai к включению тонких синих акцентных деталей в дизайн своих автомобилей.
Опыт применения нейромаркетинга Hyundai демонстрирует, как нейронаука может трансформировать разработку продуктов и маркетинговые стратегии. А в следующем посте мы поговорим про эксперименты Hyundai с гипнозом.
#маркетинг #нейронауки #покупатель #потребитель #стратегии #потребительское_поведение #бизнес #эмоции
15.04.202510:39
Как Philips использовала нейронауку для трансформации упаковки 🧠🗃
Нейромаркетинг позволяет революционизировать способы взаимодействия брендов с потребителями. Яркий тому пример — компания Philips, мировой лидер в электронике, которая применила нейромаркетинговый подход для оптимизации упаковки своего ультралёгкого утюга и увеличения интереса покупателей. Этот кейс не только демонстрирует силу нейронауки в понимании поведения потребителя, но и подчёркивает потенциал нейромаркетинга в выявлении подсознательных предпочтений, которые традиционные методы могут упустить.
🟠Philips разработала два варианта упаковки для своего утюга: на одном изображена левая рука, держащая прибор, на другом — правая. Чтобы выяснить, какой дизайн вызывает больший отклик у покупателей, компания использовала метод функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ). Эта технология позволила исследователям отследить активность мозга и измерить эмоциональные реакции на каждое изображение.
🟠Результаты оказались поразительными. Изображение с левой рукой вызывало у зрителей чувства отвращения и опасности, тогда как изображение с правой рукой активировало зоны мозга, связанные с вниманием и доверием.
🟠Это объясняется тем, что большинство людей — правши, и им проще мысленно представить использование продукта, когда он показан в привычной ориентации. Получив эти данные, Philips выбрала для продаж дизайн упаковки с правой рукой, синхронизировав это с подсознательными предпочтениями потребителей.
🟠 Так нейромаркетинг помогает выявлять скрытые предубеждения покупателей и улучшать презентацию продукта там, где традиционные опросы или фокус-группы могут быть бессильны.
#бизнес #потребительское_поведение #потребитель #покупатель #нейронауки #маркетинг
Нейромаркетинг позволяет революционизировать способы взаимодействия брендов с потребителями. Яркий тому пример — компания Philips, мировой лидер в электронике, которая применила нейромаркетинговый подход для оптимизации упаковки своего ультралёгкого утюга и увеличения интереса покупателей. Этот кейс не только демонстрирует силу нейронауки в понимании поведения потребителя, но и подчёркивает потенциал нейромаркетинга в выявлении подсознательных предпочтений, которые традиционные методы могут упустить.
🟠Philips разработала два варианта упаковки для своего утюга: на одном изображена левая рука, держащая прибор, на другом — правая. Чтобы выяснить, какой дизайн вызывает больший отклик у покупателей, компания использовала метод функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ). Эта технология позволила исследователям отследить активность мозга и измерить эмоциональные реакции на каждое изображение.
🟠Результаты оказались поразительными. Изображение с левой рукой вызывало у зрителей чувства отвращения и опасности, тогда как изображение с правой рукой активировало зоны мозга, связанные с вниманием и доверием.
🟠Это объясняется тем, что большинство людей — правши, и им проще мысленно представить использование продукта, когда он показан в привычной ориентации. Получив эти данные, Philips выбрала для продаж дизайн упаковки с правой рукой, синхронизировав это с подсознательными предпочтениями потребителей.
🟠 Так нейромаркетинг помогает выявлять скрытые предубеждения покупателей и улучшать презентацию продукта там, где традиционные опросы или фокус-группы могут быть бессильны.
#бизнес #потребительское_поведение #потребитель #покупатель #нейронауки #маркетинг
01.04.202509:04
Пончики и кофе: кейс мультисенсорного нейромаркетинга от Dunkin' Donuts 🧠☕️🍩
Мультисенсорный нейромаркетинг переживает расцвет: используя знания о том, как мы воспринимаем мир не только с помощью зрения, но и через звуки, запахи, на ощупь, компании могут успешно привлекать новых клиентов. Одним из ярких примеров применения этого подхода является кампания Dunkin' Donuts 2012 года.
🟠Dunkin' Donuts использовала силу запаха, установив специальные устройства в автобусах, которые источали аромат свежесваренного кофе всякий раз, когда их реклама транслировалась через динамики. Нейробиология говорит нам, что обонятельные стимулы напрямую связаны с лимбической системой — эмоциональным центром мозга — порой формируя подсознательные ассоциации.
🟠Сопоставив запах кофе с посланием бренда, Dunkin' Donuts создала такую ассоциацию между приятным сенсорным опытом и своими продуктами. Этот тактический прием не только усилил узнаваемость бренда, но и вызвал желание купить кофе у пассажиров, эффективно направляя их к ближайшим точкам Dunkin' Donuts.
🟠Далее они расширили область применения кампании до автобусных остановок, где тот же аромат кофе использовался для влияния на прохожих. Этот подход использовал то, что нейробиологи называют "праймингом" — явлением, при котором воздействие определенных стимулов влияет на последующее поведение. Запах выступал в качестве праймера, незаметно побуждая людей искать кофе Dunkin' Donuts без прямого предложения «купи только сейчас и только у нас».
🟠Исследования в области нейромаркетинга показали, что такое сенсорное праймирование может существенно повлиять на выбор потребителей, активируя эмоциональные реакции и воспоминания, связанные со стимулом. В данном случае знакомый и комфортный запах кофе вызывал чувства тепла и бодрости, идеально соответствуя идентичности бренда Dunkin' Donuts.
🟠Нейробиологические исследования показывают, что мультисенсорные стимулы с большей вероятностью прочно кодируются в долгосрочную память, чем моносенсорные стимулы, что делает их эффективным инструментом для узнаваемости и формирования лояльности к бренду.
По мере того, как нейробиология продолжает раскрывать сложности принятия решений человеком, кампании подобные этой служат образцом для использования нейробиологических знаний в создании маркетинговых стратегий, которые действительно резонируют с аудиторией. Для бизнеса, стремящегося выделиться на все более конкурентном рынке, нейромаркетинг предлагает перспективный путь роста за счет дополнительных знаний о том, как потребители чувствуют и запоминают.
#принятие_решений #нейроэкономика #потребитель #покупатель #потребительское_поведение #эмоции #бизнес #стратегии
Мультисенсорный нейромаркетинг переживает расцвет: используя знания о том, как мы воспринимаем мир не только с помощью зрения, но и через звуки, запахи, на ощупь, компании могут успешно привлекать новых клиентов. Одним из ярких примеров применения этого подхода является кампания Dunkin' Donuts 2012 года.
🟠Dunkin' Donuts использовала силу запаха, установив специальные устройства в автобусах, которые источали аромат свежесваренного кофе всякий раз, когда их реклама транслировалась через динамики. Нейробиология говорит нам, что обонятельные стимулы напрямую связаны с лимбической системой — эмоциональным центром мозга — порой формируя подсознательные ассоциации.
🟠Сопоставив запах кофе с посланием бренда, Dunkin' Donuts создала такую ассоциацию между приятным сенсорным опытом и своими продуктами. Этот тактический прием не только усилил узнаваемость бренда, но и вызвал желание купить кофе у пассажиров, эффективно направляя их к ближайшим точкам Dunkin' Donuts.
🟠Далее они расширили область применения кампании до автобусных остановок, где тот же аромат кофе использовался для влияния на прохожих. Этот подход использовал то, что нейробиологи называют "праймингом" — явлением, при котором воздействие определенных стимулов влияет на последующее поведение. Запах выступал в качестве праймера, незаметно побуждая людей искать кофе Dunkin' Donuts без прямого предложения «купи только сейчас и только у нас».
🟠Исследования в области нейромаркетинга показали, что такое сенсорное праймирование может существенно повлиять на выбор потребителей, активируя эмоциональные реакции и воспоминания, связанные со стимулом. В данном случае знакомый и комфортный запах кофе вызывал чувства тепла и бодрости, идеально соответствуя идентичности бренда Dunkin' Donuts.
🟠Нейробиологические исследования показывают, что мультисенсорные стимулы с большей вероятностью прочно кодируются в долгосрочную память, чем моносенсорные стимулы, что делает их эффективным инструментом для узнаваемости и формирования лояльности к бренду.
По мере того, как нейробиология продолжает раскрывать сложности принятия решений человеком, кампании подобные этой служат образцом для использования нейробиологических знаний в создании маркетинговых стратегий, которые действительно резонируют с аудиторией. Для бизнеса, стремящегося выделиться на все более конкурентном рынке, нейромаркетинг предлагает перспективный путь роста за счет дополнительных знаний о том, как потребители чувствуют и запоминают.
#принятие_решений #нейроэкономика #потребитель #покупатель #потребительское_поведение #эмоции #бизнес #стратегии
26.04.202509:02
Долгожданное онлайн: для февральского номера "ЧТИВО" ответила на вопрос «Что такое любовь?»
https://chtv.ru/iz-dvuh-kortizol
https://chtv.ru/iz-dvuh-kortizol
20.04.202511:01
Мозг, который готов заплатить 🧠💰
Концепция нейропрайсинга, предложенная нейробиологом Брайаном Кнутсоном, раскрывает, как наш мозг переопределяет цену продукта. Его новаторские исследования с помощью фМРТ обнаружили невидимую борьбу между желанием купить и досадой от высокой цены, которая формирует каждое решение о покупке. Давайте разберемся в этом невидимом аукционе, происходящем в нашей голове.
🟠Мозг имеет свою систему «формирования оптимальной цены», в которой участвуют три ключевых нейронных компонента.
🔹Первый из них — это "желание" (активность прилежащего ядра), которое активируется при виде желаемого продукта и предсказывает вероятность покупки, как своего рода нейронная кнопка "Добавить в корзину".
🔹Второй — это "боль" (активность островковой коры), которая запускается при высокой цене, воспринимаемой как болезненная или несправедливая.
🔹Третий — это "калькулятор ценности" (орбитофронтальная кора), который сравнивает субъективную привлекательность продукта и его стоимость (практически как на весах).
🟠Мозг не вычисляет ценность саму по себе — он определяет ее через конкурирующие нейронные сигналы. Когда активность прилежащего ядра превышает реакцию островковой коры примерно в три раза, вы, скорее всего, совершите покупку — это нейронная «мишень», на которую нацеливаются ритейлеры. Модели Кнутсона показывают, что эти нейронные реакции лучше предсказывают покупки, чем традиционные опросы.
🟠Нейропрайсинг трансформирует коммерцию, предлагая несколько стратегий. Например, использование "ловушек" в ценах, когда добавление более дорогого варианта в линейку товаров делает базовую модель более привлекательной — это способ обмануть наш мозг и заставить его переосмыслить иерархию ценностей.
🟠Такие тактики, как снижение боли от оплаты, например, через модели подписки или отсрочки платежей, могут снизить реакцию островковой коры. А предварительное оправдание покупки с помощью сообщений типа "Побалуйте себя" готовит наш мозг к одобрению будущих расходов.
#потребительское_поведение #стратегии #потребитель #покупатель #нейронауки #маркетинг
Концепция нейропрайсинга, предложенная нейробиологом Брайаном Кнутсоном, раскрывает, как наш мозг переопределяет цену продукта. Его новаторские исследования с помощью фМРТ обнаружили невидимую борьбу между желанием купить и досадой от высокой цены, которая формирует каждое решение о покупке. Давайте разберемся в этом невидимом аукционе, происходящем в нашей голове.
🟠Мозг имеет свою систему «формирования оптимальной цены», в которой участвуют три ключевых нейронных компонента.
🔹Первый из них — это "желание" (активность прилежащего ядра), которое активируется при виде желаемого продукта и предсказывает вероятность покупки, как своего рода нейронная кнопка "Добавить в корзину".
🔹Второй — это "боль" (активность островковой коры), которая запускается при высокой цене, воспринимаемой как болезненная или несправедливая.
🔹Третий — это "калькулятор ценности" (орбитофронтальная кора), который сравнивает субъективную привлекательность продукта и его стоимость (практически как на весах).
🟠Мозг не вычисляет ценность саму по себе — он определяет ее через конкурирующие нейронные сигналы. Когда активность прилежащего ядра превышает реакцию островковой коры примерно в три раза, вы, скорее всего, совершите покупку — это нейронная «мишень», на которую нацеливаются ритейлеры. Модели Кнутсона показывают, что эти нейронные реакции лучше предсказывают покупки, чем традиционные опросы.
🟠Нейропрайсинг трансформирует коммерцию, предлагая несколько стратегий. Например, использование "ловушек" в ценах, когда добавление более дорогого варианта в линейку товаров делает базовую модель более привлекательной — это способ обмануть наш мозг и заставить его переосмыслить иерархию ценностей.
🟠Такие тактики, как снижение боли от оплаты, например, через модели подписки или отсрочки платежей, могут снизить реакцию островковой коры. А предварительное оправдание покупки с помощью сообщений типа "Побалуйте себя" готовит наш мозг к одобрению будущих расходов.
#потребительское_поведение #стратегии #потребитель #покупатель #нейронауки #маркетинг
04.04.202513:05
Поговорили с Т-Ж про мозг и траты :) доступен подкаст
24.03.202513:16
Если у вас есть подписка на Литрес и вы хотите поддержать мой блог - оставьте отзыв на сайте Литреса)
Избранные посты моего блога выложены на платформе Литреса: https://www.litres.ru/71797831/
UPD: аудиоверсия также доступна!
Избранные посты моего блога выложены на платформе Литреса: https://www.litres.ru/71797831/
UPD: аудиоверсия также доступна!
显示 1 - 18 共 18
登录以解锁更多功能。