Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Ko'rish
Труха⚡️Україна
Труха⚡️Україна
Ko'rish
Николаевский Ванёк
Николаевский Ванёк
Ko'rish
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Ko'rish
Труха⚡️Україна
Труха⚡️Україна
Ko'rish
Николаевский Ванёк
Николаевский Ванёк
Ko'rish
Максим Спиридонов avatar

Максим Спиридонов

Серийный предприниматель, стратег и визионер. Создал миллиардные компании в рублях (Нетология и Фоксфорд). Строю единорога в долларах (proptech-платформа Insight Estate на Пхукете) и развиваю бизнес-клуб Reforma.

@collaboration_spiridonov (рекламы нет)
TGlist reytingi
0
0
TuriOmmaviy
Tekshirish
Tekshirilgan
Ishonchnoma
Shubhali
JoylashuvРосія
TilBoshqa
Kanal yaratilgan sanaFeb 24, 2019
TGlist-ga qo'shildi
Sep 30, 2023
Men kanal egasiman
O'zgartirishlar tarixi
Muxrlangan guruh
Максим Спиридонов | Чат
Максим Спиридонов | Чат
285

Rekordlar

11.04.202523:59
48.7KObunachilar
05.06.202423:59
200Iqtiboslar indeksi
10.04.202508:21
5.4KBitta post qamrovi
08.04.202516:58
5.1KReklama posti qamrovi
11.01.202523:59
9.54%ER
10.04.202515:09
11.05%ERR

Rivojlanish

Batafsil
Obunachilar
Iqtibos indeksi
1 ta post qamrovi
Reklama posti qamrovi
ER
ERR
JUL '24OCT '24JAN '25APR '25
Batafsil

Максим Спиридонов mashhur postlari

Barcha postlar
04.04.202514:53
Мой главный родительский страх (не считая всего, что связано со здоровьем и жизнью детей) — это опасение вырастить моих пацанов мажорами. 

Казалось бы, имея некоторый опыт в образовании, я должен знать ответы на главные вопросы. Но в воспитании собственных детей многие рекомендации не работают. Приходится выстраивать траекторию обучения на живую нитку — импровизируя и набивая шишки.

У меня две взрослые дочери (но их воспитывать уже поздно, достаточно просто любить) и трое маленьких сыновей — 1, 4 и 6 лет. И с пацанами приходится активно упражняться в педагогике, поскольку они, как бы так точнее сказать… шебутные. Я не знаю, как ребенок может быть ярым нонконформистом с шилом в пятой точке. Но им это удаётся. 

За их физическое развитие не переживаю. Мальчишки ходят в секции — тут мы точно дотянем до нужной планки. С интеллектуальным ростом тоже не должно быть проблем — у них великолепная международная школа, о которой я мог только мечтать, и действительно сильные учителя. Плюс дополнительные занятия — от шахмат и лепки до робототехники.

Но всё это никак не нивелирует главную угрозу, которая подстерегает любую семью среднего класса и выше. Риск того, что дети примут комфорт и изобилие как безусловную норму и уйдут в разнос, начнут считать, что весь мир крутится вокруг них. А отсюда прямая дорога к грубости со взрослыми, агрессии со сверстниками, вранью и прочим проявлениям избалованного поведения.

Для меня квинтэссенция такого потребительского отношения к миру умещается в слове «мажор». И я постоянно напоминаю себе об этой опасности — ведь чем выше достаток семьи, тем больше вероятность подобного сценария.

Решил поделиться своим методом профилактики «мажорства». Итак, что мы делаем?

1. Устанавливаем чёткие, понятные правила, основанные на базовых принципах эталонного мужского поведения: держим слово, пунктуальны, заботимся о младших, помогаем старшим, вежливы с окружающими.

2. Разговариваем с каждым из детей персонально о природе введённых правил, объясняем, почему они существуют. Важно, чтобы ребёнок понимал не только что от него требуют, но и почему.

3. Показываем личный пример. Бессмысленно учить честности, если, скажем, отец не держит слово. Мы в этом смысле очень последовательны — дети видят, что взрослые просят их делать ровно то, что делают сами. Это ключевой момент.

4. Внедряем игровую механику наград за желаемое поведение. Ребята получают монетки за полезные действия — от занятий акробатикой до помощи по дому. В «магазине» у мамы эти «деньги» можно обменять на игрушки.

Важно: эта геймификация — лишь надстройка над базовыми ценностями. Дети должны понимать, что поступать правильно нужно не ради наград, а потому что таковы правила жизни. Мы стараемся это объяснять. Одно другим не подменяем — фундамент важнее декора.

По иронии судьбы, я ушёл из образования как бизнеса, но оно вернулось ко мне в личной жизни. Миссия сложная, но интересная!
Post media background
Post media
05.04.202514:54
Post media background
Post media
26.03.202508:00
Недавно The Economist визуализировал активность Илона Маска в Twitter/X за последние 10 лет. Каждая красная точка на графике — один твит.

Если в 2014-м картина напоминала редкие всполохи какой-нибудь сыпи, то после покупки соцсети превратилась в плотный кровавый дождь. Начав с дюжины сообщений в неделю, Маск дорос до 220+. А с приходом к власти Дональда Трампа он и вовсе превратился во «взбесившийся принтер». Как недавно подсчитали журналисты, теперь миллиардер публикует 100 и более твитов в сутки (!). Бывают дни, когда он пишет около 50 раз в час — в среднем каждые 80 секунд 🤯

В связи с этим многие задаются вопросом: когда Маск спит? И спит ли вообще?! Как видно в верхней части графика, «окна тишины» между 3 и 10 утра становятся всё уже. И это при том, что он управляет несколькими крупными компаниями, возглавляет скандально прославившийся департамент эффективности при Трампе и воспитывает 13 детей.

Показательно и то, как радикально меняется содержание твитов. Если раньше половина контента была посвящена деятельности Tesla и SpaceX, то теперь эти темы едва набирают 11%. Зато политический компонент вырос с 4% до 13%.

Картина заставляет задуматься о более глобальных вещах:

- Как часто мы, предприниматели, в погоне за результатом теряем баланс?
- Где та грань между здоровой увлечённостью делом и токсичной зависимостью от него? 
- Что происходит с человеком, когда к неуёмной энергии и амбициям добавляются безграничные возможности и власть?

Иногда способность остановиться и выдохнуть — не менее важный предпринимательский навык, чем умение добиваться результатов и бежать вперёд.

Я ещё два года назад, когда Маск купил Twitter, писал, что это не покупка бизнеса, а покупка аудитории и возможности усилить медиавлияние. Так оно и вышло. 
08.04.202515:16
Похоже, на рынке электромобилей нарисовался безоговорочный мировой лидер. И это, как вы догадываетесь, уже не Tesla. 

BYD обошла детище Илона Маска по выручке, преодолев отметку в $100 млрд (против $97,7 млрд у конкурента). Но дело не только в цифрах. Китайский производитель совершил впечатляющий технологический рывок: анонсировал батареи на 400 км пробега, заряжающиеся всего за 5 минут (вдвое быстрее самых мощных суперчарджеров Tesla), и разрабатывает свой автопилот с лидарами — в пику упрямой ставке Маска на одни лишь камеры (честно, не понимаю, чего он в них так упёрся).

Но настоящий размах проявляется в производстве. Новый завод BYD в Чжэнчжоу после завершения всех 8 фаз строительства займёт площадь больше Сан-Франциско 😱 На его территории поместилось бы 12 000 футбольных полей или 10 гигафабрик Tesla Nevada. Предприятие на 98% роботизировано и его уже называют самым продвинутым автомобильным производством в мире. Работники живут прямо там — в общежитиях при заводе-городе. Посмотрите видео — от масштабов стройки действительно захватывает дух. Не могу не привести сравнения с саудитами и их Neom — затеи сопоставимой по грандиозности, но с совсем другими целями и (как следствие) совсем другой динамикой.

Тем временем Tesla переживает не лучшие времена. Продажи рухнули до трёхлетнего минимума, акции обвалились на 36% с начала года, испарив $460 млрд рыночной капитализации. В Европе ситуация и вовсе катастрофическая — падение на 40-65% в ключевых странах. При этом немалая доля проблем связана с поведением самого Маска, чей правый уклон во взглядах отпугивает покупателей. Дошло до абсурда: некоторые владельцы Tesla маскируют свои электромобили под Audi и Mazda, спасаясь таким образом от критики и вандализма. Sic transit gloria mundi.

И как тут не вспомнить издевательский смешок Илона в 2011 году, когда он посоветовал BYD «сфокусироваться на том, чтобы не загнуться в этом своём Китае». 
07.04.202515:48
Взял интервью у основателя сети ресторанов «Теремок» Михаила Гончарова. Только вдумайтесь — человек почти три десятка лет развивает один и тот же бизнес — и не устаёт. 

За прошлый год компания выросла на 27%, выручка превысила 21 млрд рублей. И несмотря на этот уровень бизнес-зрелости, «Теремок» не ставит целей по обороту и не строит долгосрочных планов 🤨

Михаил не считает KPI показателем эффективности бизнеса. И объясняет: достижение плановых показателей часто оборачивается проблемами, потому что руководитель не видит, какими методами исполнители добиваются цели. А если б увидел — схватился бы за голову.

Вообще, Михаил — удивительное сочетание романтика и рационалиста. С одной стороны: «Бизнес — это красивая история для удовлетворения нужд людей». С другой: «В объективной картине мира вообще нет эмоций. Эмоции — человеческая выдумка».

В разговоре много интересного:

- чем должен заниматься основатель в компании с миллиардными оборотами
- как проводить собеседования (у Михаила весьма нетривиальный подход)
- почему «Теремок» не берёт на работу мигрантов и платит сотрудникам до 35% от выручки
- заменят ли роботы поваров
- почему 2025-й объявлен в компании годом искусственного интеллекта

Запись интервью уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео. Там ещё много инсайтов о том, как создать и масштабировать бизнес, который и через четверть века будет дарить радость и основателю, и клиентам. А на десерт — лайфхак от Михаила по решению проблем при помощи… разговоров с самим собой на иностранном языке 😁

Интервью вышло в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», который мы проводим с бизнес-клубом Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
03.04.202510:43
Немецкий суд отклонил попытку Birkenstock защитить свою продукцию авторским правом. Желая остановить поток подделок, компания пыталась доказать, что её культовые сандалии — произведение искусства, а не просто обувь. Но судьи решили иначе. А мне кажется, это как раз самое настоящее искусство. Искусство построения бизнеса, который за десять лет вырос с $300 миллионов выручки до $1,8 миллиарда (x6 раз!)

Как компания, начинавшая с продажи ортопедических сандалий в магазинах здорового питания (да, рядом с чечевицей и мюсли!), превратилась в модный бренд с маржинальностью уровня Louis Vuitton?

Разберём ключевые элементы этого превращения:

1) Верность ДНК бренда. Когда все производители обуви гнались за трендами, Birkenstock упрямо держался своего кредо — максимальный комфорт и качество. Как говорит их CEO: «Мне плевать на моду». Чем-то напоминает подход Стива Джобса (к слову, тоже носившего Birkenstock), который на критику отсутствия физической клавиатуры в первом iPhone просто сказал: «Они привыкнут».

2) Создание искусственного дефицита. Компания намеренно поставляет дистрибьюторам только 75% от заказанного объёма. Результат? 90% продукции уходит без скидок, а в США этот показатель достигает 95%. Дефицит мотивирует клиентов действовать быстро, а не искать более дешёвые варианты, доступные в других магазинах. «Сегодня мы могли бы продать в три раза больше сандалий, но мы просто этого не делаем», — говорит CEO. Искусственный дефицит + премиальное позиционирование = ажиотаж и совершенно иное отношение покупателя.

3) Парадоксальный маркетинг. Не пытаясь быть модными, «биркенштоки» стали иконой стиля. Отказавшись от агрессивной рекламы, получили мощнейший органический рост. А появление в фильме «Барби» спровоцировало трёхкратный рост спроса. Кстати, 90% популярности бренда формируется через тонко дирижируемое маркетингом сарафанное радио.

4) Работа с новыми аудиториями. Компания виртуозно оседлала волну нескольких трендов:

- усталость от кроссовок у молодежи
- движение за комфорт в пост-ковидную эпоху
- запрос на экологичность и устойчивое производство
- тренд на «уродливую моду» (да, это реально существующий термин)

Сегодня 43% покупателей — это миллениалы и зумеры, а 72% — женщины. При этом средний клиент владеет 3,6 парами Birkenstock. Неплохо для «антимодной» обуви!

5) Игра по правилам Nike. Производитель ортопедических сандалий неожиданно взял на вооружение стратегию гиганта кроссовок. Громкие коллаборации с модными дизайнерами и лимитированные коллекции, которые разлетаются за часы — всё это больше похоже на запуск новых «джорданов», чем на продажу медицинской обуви. Но именно такой подход помог превратить утилитарный продукт в объект желания для модников всех возрастов.

В итоге мы видим редкий пример компании, которая отказалась прогибаться под рынок, а заставила рынок прогнуться под себя. Они не пытались угодить всем, но в результате понравились каждому: от хипстеров до банкиров, от студентов до голливудских звёзд.

И, возможно, главный урок здесь в том, что иногда путь к успеху лежит через отказ гнаться за успехом и фокус на миссии и продукте. Со всем сердцем делать то, чему по-настоящему предан, и верить, что мир это оценит. Это, как догадываетесь, мой любимый прагматический романтизм.
10.04.202515:30
Недавно на Пхукете мы с Оскаром Хартманном разбирали весьма показательный бизнес-кейс. Основатель компании разработал нейросеть для повышения эффективности продаж на маркетплейсах. Технология многообещающая, но выручка очень скромная.

Парадокс? Нет, классическая ошибка технологического предпринимателя. Он настолько увлёкся «пилением» продукта, что забыл проверить главное — готов ли рынок платить за предлагаемую им красоту.

В ходе разбора мы с Оскаром препарировали ситуацию и нашли несколько системных проблем:

- слишком широкий профиль — попытка «стрелять из пушки по воробьям» 
- отсутствие внятной стратегии маркетинга и продаж
- сложности с внедрением у клиентов
- избыточная вера в «магию технологий» 

При этом у проекта есть потенциал. Фаундер демонстрирует сильную экспертизу в нише маркетплейсов (оборот клиентов его другого, консалтингового проекта — 6,5 млрд рублей).

Мы дали рекомендации по перестройке бизнес-модели и выходу из стадии бесконечного эксперимента. Подробный разбор — в свежем выпуске на YouTube-канале Оскара.

P. S. Кстати, этот кейс отлично иллюстрирует дихотомию технологического предпринимательства: даже сильный продукт без продуманной маркетинговой стратегии — путь к закрытию, а не к статусу «единорога». 
Post media background
Post media
28.03.202511:03
Что может быть сексуальнее «хоккейной клюшки» на графике развития стартапа? «Шест для стриптиза»! 😎

Перед вами инфографика, которая взорвала Кремниевую долину: ИИ-платформа для разработчиков Cursor достигла отметки в $100 млн годовой выручки за... 21 месяц. Для понимания масштаба: OpenAI карабкалась к этой планке целых 6 лет.

И самое удивительное здесь не скорость. А то, что этот результат показала команда из… 20 человек, причём без маркетинга и пиара. Я называю это «попасть в нерв». Они просто создали продукт, который расходится между разработчиками как электричество по проводам в силу гипер-актуальности.

Мы наблюдаем рождение новой модели технологического бизнеса:

- Раньше: собрать огромные инвестиции + нанять армию сотрудников + масштабироваться = годами ждать прибыли
- Теперь: небольшая команда + мощные ИИ-инструменты = быстрый рост и прибыль

Такие истории становятся трендом. ElevenLabs в сфере голосового ИИ повторил успех Cursor с командой в 50 человек. Платформа для создания веб-приложений Lovable достигла $10 млн за два месяца силами 15 сотрудников.

Если раньше стартапу нужен был $1 млн затрат на каждый $1 млн дохода, то теперь этот показатель снижается в 5-10 раз. В отдельных нишах, искусственный интеллект не просто помогает создавать продукты — он радикально меняет экономику их производства.

А что дальше? Как писал ранее, есть прогнозы, что в ближайшем будущем мы сможем увидеть компании-единороги с одним (!) сотрудником. И знаете, глядя на подобные кейсы, я уверен, что так и будет.

Размер команды бизнеса окончательно перестал быть поводом для хвастовства лидера. Главная метрика успеха теперь — это соотношение дохода к количеству сотрудников.

Вот что ещё у меня можно почитать на эту тему:

- Как делать миллиарды малыми силами
- «Единорог» на троих
07.04.202507:46
Талант — это дар, а характер — это выбор.

#Понравилось
08.04.202507:23
Главный враг знания не невежество, а иллюзия знания.

#Понравилось
31.03.202507:49
Взросление — это осознание того, что дисциплина и система в долгосрочной перспективе всегда побеждают талант.

#Понравилось
Post media background
Post media
29.03.202507:45
09.04.202513:33
Вы, возможно, видели, что у меня в профиле написано «стратег и визионер». А что это, собственно, значит? Какой смысл в таком самоопределении, которое я себе навесил? Я ни разу ещё не писал об этом и, кажется, стоит это сделать.
Предпринимательство — наука неточная. И путей к бизнес-успеху (или провалу) — вагон и маленькая тележка. Одни берут системным мышлением и аналитикой. Другие тонко чувствуют потребителя и создают крутой продукт. Третьи рождают такой мощный маркетинговый креатив, что ассортимент их бизнеса разлетается как пирожки у метро. А четвёртые настолько харизматичны, что благодаря танцам в TikTok или красивой попе собирают миллионы фанатов, готовых скупать всё подряд у этого прекрасного во всех отношениях человека. То есть у каждого сильного предпринимателя есть своё супероружие.

Но есть нюанс. Часто предприниматель в силу склонности к туннельному зрению (или, если хотите, способности фокусироваться) скукоживается до своего набора инструментов. Причём даже не пытаясь рефлексировать на тему существования других подходов. То есть воспринимает свой метод, сформировавшийся эволюционно и незаметно даже для него самого, как единственно верный и эффективный.

Буквально на днях обсуждали эту тему с приятелем из топ-менеджмента одной из ведущих технологических корпораций России. Он тоже страшно удивлялся, как узко мыслят многие даже самые крутые предприниматели, концентрируясь на привычном представлении о способах достижения бизнес-результата.

В какой-то момент, в силу склонности к рефлексии, я увидел это бесконечное разнообразие подходов в бизнесе и ограниченность каждого по отдельности. И пришёл к мысли о существовании, если хотите, суперподхода. Это визионерский взгляд с высоты птичьего полёта, когда ты всегда начинаешь с анализа общей ситуации и причин её формирования, смотришь на лес за ёлками, и лишь потом, постепенно декомпозируя, приходишь к конкретным бизнес-идеям, продуктовым гипотезам и маркетинговым стратегиям.

Попутно с этим я обнаружил, что, оказывается, выбрал этот подход интуитивно. То есть, как и любое другое «предпринимательское животное», эволюционно выполз на наиболее удобный и сподручный для меня, в силу личных особенностей, путь. 

Мой метод — постоянно держать широкий фокус, докапываться до природы происходящего и только потом делать практические выводы. В отличие от профессиональных стратегов и аналитиков, мой плюс в том, что я нацелен не только на размышления, но и на действие. Чрезмерное зависание в анализе, как известно — частая ловушка для новичков. Ведь бизнес в конечном счёте именно про действия и столкновение твоих идей с реальностью.

На сегодня я довольно полно (хотя наверняка далеко не исчерпывающе) осознал выгоды и причины такой самоидентификации. И стараюсь не только транслировать этот подход, но и немножко обучать ему.

Кстати, если не попали на мой Практикум «Взгляд в будущее» — с сегодняшнего дня доступна его запись. 

Рекомендую к просмотру всем, кому интересна возможность научиться современной стратегии и бизнес-визионерству с практической точки зрения. По мне, это самый очевидный ответ на вопрос — как монетизировать любопытство, помноженное на системное мышление.

При покупке записи до 13 апреля включительно еще есть возможность попасть в чат участников Практикума — там уже 110+ предпринимателей, с которыми можно обмениваться идеями и обсуждать насущное.
02.04.202508:10
Единственный настоящий тест на интеллект — это умение получать от жизни то, чего ты хочешь.

#Понравилось
10.04.202508:14
Ищем контент-маркетолога в одну из моих портфельных компаний. В этот раз речь про MOOZ.pro, где я выступаю инвестором и активно играющим тренером. Ребята развивают «анти-ZOOM», предназначенный для онлайн-преподавателей музыки. Кстати, оцените красоту нейминга проекта. MOOZ — это ZOOM наоборот.

За короткое время они вышли на рынки 45 стран, но мы считаем, что это только начало глобальной экспансии.

Миссия MOOZ, которую мы зафиксировали в недавно созданном Манифесте: «Навсегда трансформировать глобальный рынок онлайн-образования, сделав онлайн-обучение музыке не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн».
 
Сейчас команда ищет талантливого SMM-маркетолога, умеющего мыслить стратегически и не чуждого работе руками, который превратит соцсети MOOZ в мощный инструмент международного роста. Нужен человек с опытом создания виральных механик и работы на англоязычных рынках.

Если умеете чувствовать тренды, создавать цепляющий контент и хотите стать частью амбициозного международного проекта — загляните в полное описание вакансии или перешлите ссылку своему знакомому контент-маркетологу.
Ko'proq funksiyalarni ochish uchun tizimga kiring.