«Спрос в Петербурге по-прежнему активный, – отмечает генеральный директор «ПИА Недвижимость» Максим Ельцов. – Чуть больше становится клиентов с живыми деньгами, не переводятся редкие смельчаки с рыночной ипотекой (на небольшие суммы). Все так же в ходу обменные сделки. И все так же для успешной продажи критически важным остается выставление лота по адекватной (не завышенной) цене. И максимальная готовность объекта – как по состоянию, так и по документам. Реальные цены сделок скорее остаются на месте, цены в рекламе – совсем незначительно растут».

«Петербург – локомотив по объемам строительства многоквартирного жилья в СЗФО, но учитывая сложности с согласованием проектов и нехватку подходящих пятен под застройку, девелоперы будут придерживать новые проекты, и как результат темпы их запуска будут снижаться. Поводов для изменения этой тенденции пока нет», – говорит генеральный директор «ПИА Недвижимость» Максим Ельцов.

В других регионах СЗФО развитие в сфере жилищного строительства во многом зависит и от программ региональной поддержи, а также наличия платежеспособного спроса и притока населения. «Например, Калининградская область может быть интересна покупателям, так как имеет хороший потенциал для развития с точки зрения туризма. Для Новгородской области положительным фактором может выступать и строительство высокоскоростной магистрали ВСМ Москва-Петербург, которая будет проходить, в том числе и через Новгородскую область. В целом регионы СЗФО могут несколько поправить статистику, но и они ограничены в своей емкости рынка», – заключил Ельцов.

Максим Ельцов согласен с тем, что в коммерческой инфраструктуре наблюдаются серьезные сдвиги. «Лет десять назад по уровню проектирования комплекса было видно, что застройщики просто формировали встроенные помещения по остаточному принципу — исходя из поэтажных планировок квартир, расположенных выше. "Напилили" первый этаж как получилось. Постепенно становилось все более очевидно, что "коммерция" оказывает серьезное влияние на качество жилой среды. Но главная проблема не решена. Проектируют коммерческие помещения в жилом комплексе, основываясь на градостроительных возможностях участка, одни; упаковывают другие — маркетологи и продуктологи; продают, то есть общаются с покупателями, третьи — отделы продаж и агенты, которые нередко вольно или невольно вводят инвесторов в заблуждение, в том числе по поводу потенциального арендного дохода. А приобретают такие помещения инвесторы, тоже не всегда трезво оценивающие их потенциал и функциональные возможности. Инвесторы сдают помещения арендаторам, которые в меру своих способностей адаптируют помещения под свой бизнес… И только после этого появляется конечный пользователь этой недвижимости — посетители»,— перечисляет проблемы господин Ельцов.
Такой подход, по его мнению, порождает огромное количество искажений. «Мы видим статусные, хорошие помещения, но из-за нарезки в них "садятся" самые платежеспособные, не всегда соответствующие статусу ЖК, квартала пивные, алкомаркеты, табачные магазины, странные недорогие магазины, столовые и т. д.»,— недоумевает эксперт.

Участники рынка говорят, что в отношении встроенных площадей у застройщиков есть два диаметрально противоположных варианта. «Просто формировать помещения так, чтобы продать как можно дороже, в том числе с аукциона. Продать и забыть. Прибыль от продажи — именно помещений, не квартир в ЖК — максимальная. А жилая среда — как получится.

Другой подход, к которому все больше склоняются застройщики, — тщательная и глубокая проработка концепции и функционала помещений. Заранее определять предпочтительные портреты и типы арендаторов в соответствии с целевой аудиторией покупателей.

Продавать часть помещений — не обязательно самых ликвидных — только после того, как на них привлечены знаковые, важные для формирования комфортной среды арендаторы»,— рассказывает господин Ельцов. Если застройщик выбирает второй вариант, приходится идти на некоторые уступки при реализации отдельных помещений (нужны скидки по аренде и цене продажи инвесторам), но можно значительно выиграть за счет роста привлекательности объекта в целом.