Обратился к ретейлу сегодня от лица фермеров
Сегодня в Нижнем Новгороде выступал на форуме по ретейлу с фермерами и Х5 Group. Лозунг мероприятия «Малому бизнесу - большую полку». Знаете, что думаю?
Нас, фермеров, заботит две вещи: качественный продукт и его продажа.
Из 15 тысяч фермеров-членов нашей ассоциации «Народный фермер» - 95% занимаются сырьём: зерно, сырое молоко, овощи. От нас ретейл получает 90-95% сырья, при этом вся маржа оседает у переработчиков и посредников.
Спросил фермеров, сидящих в зале:
у кого есть проблемы сбыта? Лес рук - почти у всех.
Кто работает с сетями? Несколько рук.
А кто хочет? Десятки.
Конечно можно произвести классную продукцию, но продавать-то как? Проблема есть!
Например, в моей деревне мелкой розницы больше нет. Все, закрылись после открытия сетевого магазина. И у меня встал вопрос, а куда сбывать теперь?
Я прочитал договор с сетями и ни-че-го не понял, прямо с первой страницы ничего не понятно, надо со словарем на русский язык переводить. Я такой не один, в зале всего два человека поняли, что там написано, и самое смешное, что один их них был автором текста ))
Пару лет назад Совет Федерации по поручению Валентины Матвиенко начал разработку закона об агроагрегаторе. Сейчас они работают. Два десятка выходят на нормальный оборот, пять уже вышли на десятки тысяч тонн продукции.
Мы благодарны Пятерочке и Перекрестку - они заинтересованы продавать нашу продукцию. Мы решили вопрос с коммуникацией и попаданием на полку, теперь нужно – развивать продажи с покупателями.
Нужно сделать несколько вещей:
- выделить фермерскую продукцию на полке (тут просим Совет Федерации поддержать)
- нам фермерам работать над маркетингом и не задирать конский ценник на продукцию
С Х5 сегодня договорились об обратной связи по всем фермерам с сегодняшнего мероприятия, будем пробовать на постоянной основе действовать совместно по всем вопросам. Нам нужно развивать взаимодействие, а не бесконечно конфликтовать!
