Саша Сучков (канал)
10.04.202507:49
Повелитель мух метрик
Когда писал прошлую заметку, а конкретно место про «а-ля если измеряешь = ты управляешь = можешь улучшать, масштабировать и т.д.», вспомнил, что в какой-то момент сам бубнил эту мантру. Тем более, что я выходец из «красной» системы, где этот принцип активно продвигался (кажется, и сегодня его толкают — так, что даже муха на печенье должна сесть под правильную метрику 🧘).
Справедливости ради — во многом с этим подходом я согласен. Без него реально сложно чем-то управлять.
Но помнится мне один закон — закон Гудхарта. Его в 1975 году сформулировал экономист Чарльз Гудхарт.
☀️ Суть:
«Когда метрика превращается в цель — она перестаёт быть хорошей метрикой».
Почему так происходит? Потому что реальность гораздо сложнее любых цифр.
Как только начинаешь жить через призму метрик — автоматически сужаешь взгляд.
Оптимизация всего вокруг под один показатель приводит к тому, что важные, реальные, но трудноизмеримые ценности теряются по пути. Ради того, чтобы этот главный показатель рос.
Классический пример из практики — фетиш вокруг стоимости лида 🤢 (вот так вот, сразу по-больному). Без привязки к чему-то ещё. Лид дешевеет, метрика работает, а толку от неё никакого. Вроде как маркетинг эффективный, а продажи буксуют. В итоге здравый смысл приносят в жертву метрикам.
Что с этим делать?
Во-первых — метрики работают. И будут работать. Вопрос в том, как ими пользоваться.
Во-вторых, чтобы не замыливаться и не превратиться в Гудхарта, держу в голове несколько ориентиров:
➡️ Ставить не одну метрику, а систему показателей. Чтобы они уравновешивали друг друга. Например, не только CPL (стоимость лида), но и конверсия в сделку. А ещё лучше — и качественный показатель прикрутить.
➡️ Смотреть не только на цифры, но и на поведение. На реальные действия людей, на обратную связь, на глубину вовлечённости.
➡️ И главное — во всём следовать здравому смыслу. Базово задавать себе вопрос: ради чего мы это делаем — для отчёта или для результата?
Когда писал прошлую заметку, а конкретно место про «а-ля если измеряешь = ты управляешь = можешь улучшать, масштабировать и т.д.», вспомнил, что в какой-то момент сам бубнил эту мантру. Тем более, что я выходец из «красной» системы, где этот принцип активно продвигался (кажется, и сегодня его толкают — так, что даже муха на печенье должна сесть под правильную метрику 🧘).
Справедливости ради — во многом с этим подходом я согласен. Без него реально сложно чем-то управлять.
Но помнится мне один закон — закон Гудхарта. Его в 1975 году сформулировал экономист Чарльз Гудхарт.
☀️ Суть:
«Когда метрика превращается в цель — она перестаёт быть хорошей метрикой».
Почему так происходит? Потому что реальность гораздо сложнее любых цифр.
Как только начинаешь жить через призму метрик — автоматически сужаешь взгляд.
Оптимизация всего вокруг под один показатель приводит к тому, что важные, реальные, но трудноизмеримые ценности теряются по пути. Ради того, чтобы этот главный показатель рос.
Классический пример из практики — фетиш вокруг стоимости лида 🤢 (вот так вот, сразу по-больному). Без привязки к чему-то ещё. Лид дешевеет, метрика работает, а толку от неё никакого. Вроде как маркетинг эффективный, а продажи буксуют. В итоге здравый смысл приносят в жертву метрикам.
Что с этим делать?
Во-первых — метрики работают. И будут работать. Вопрос в том, как ими пользоваться.
Во-вторых, чтобы не замыливаться и не превратиться в Гудхарта, держу в голове несколько ориентиров:
➡️ Ставить не одну метрику, а систему показателей. Чтобы они уравновешивали друг друга. Например, не только CPL (стоимость лида), но и конверсия в сделку. А ещё лучше — и качественный показатель прикрутить.
➡️ Смотреть не только на цифры, но и на поведение. На реальные действия людей, на обратную связь, на глубину вовлечённости.
➡️ И главное — во всём следовать здравому смыслу. Базово задавать себе вопрос: ради чего мы это делаем — для отчёта или для результата?
26.03.202507:46
Хей, бро и сист!
Бурията проводят крутянский воркшоп
«Комстарс 120: Коммуникационная стратегия девелопера за 2 часа»
11 апреля в Екатеринбурге — офлайн-воркшоп от Бюро Сучкова. Бесплатно.
10:00–12:00
Ведёт Таня Данилова — креативный директор и бренд-стратег, сам постоянно у неё учусь 👍
Если вы управленец, маркетолог, стратег или отвечаете за коммуникации у застройщика — то будем вам рады!
Что будет
Соберём рабочий черновик комстраты. Такой, который поможет объяснять, почему ваша компания круче конкурентов, даже если рынок кажется одинаковым, ну ты помнишь про коммодитизацию, УТП и тд 😒
Формат — бомба
Мы провели три таких воркшопа с нашими клиентами и каждый раз его улучшаем. Представь концентрат пользы на минуту времени воркшопа? 💪
Ну и куда без бонусов:
- саммари воркшопа с рабочим фреймворком: выводы, методология
- разберём ваши домашки
Если свободен 11 апреля утром — летс гоу на воркшоп с нами!
Регистрируйся брякнув мышкой по кнопке ↓
Будет контент, общение и немного магии 🙈 офлайна
Бурията проводят крутянский воркшоп
«Комстарс 120: Коммуникационная стратегия девелопера за 2 часа»
11 апреля в Екатеринбурге — офлайн-воркшоп от Бюро Сучкова. Бесплатно.
10:00–12:00
Ведёт Таня Данилова — креативный директор и бренд-стратег, сам постоянно у неё учусь 👍
Если вы управленец, маркетолог, стратег или отвечаете за коммуникации у застройщика — то будем вам рады!
Что будет
Соберём рабочий черновик комстраты. Такой, который поможет объяснять, почему ваша компания круче конкурентов, даже если рынок кажется одинаковым, ну ты помнишь про коммодитизацию, УТП и тд 😒
Формат — бомба
Мы провели три таких воркшопа с нашими клиентами и каждый раз его улучшаем. Представь концентрат пользы на минуту времени воркшопа? 💪
Ну и куда без бонусов:
- саммари воркшопа с рабочим фреймворком: выводы, методология
- разберём ваши домашки
Если свободен 11 апреля утром — летс гоу на воркшоп с нами!
Регистрируйся брякнув мышкой по кнопке ↓
Будет контент, общение и немного магии 🙈 офлайна
05.04.202514:30
😰У меня был план написать «умную / полезную» заметку, но план провалился, как только я наткнулся на клип группы MGMT от 2003 года.
В клипе играет трек Kids, и я сильно удивился, потому что впервые услышал его где-то в 2008-09 году, да и сам трек официально датируется 2008 годом. Но не суть.
Я сразу вспомнил свой mp3-плеер по типу флешки — олды точно поймут, о чём я 💙. У него был чёрно-белый экранчик и смешная выпирающая кнопка, которая постоянно переключала треки, когда я пытался положить плеер в карман. Скорее всего, это была какая-то не сильно крутая реплика вокмана.
Тогда не было возможности выбирать музыку как сейчас, не было «своей волны» и умных подборок. Можно было, конечно, разгребать гигабайты mp3-файлов и делать крутые плейлисты, но я обычно просто закидывал всё подряд и скипал то, что не нравилось.
И вот однажды летом на севере 💧(где лето длится не больше месяца), я вышел катать на скейтборде. В 2006-09 годах найти подходящее место, где можно было бы покатать, потренить трюки из базы — было проблемой, про скейт парки во дворах, я просто промолчу)) . Время было такое, что домой ты мог вернуться и без скейта. Дошёл до своего спота, достал плеер, надел наушники и начал перебирать треки: первый — скип, второй — скип, третий — бум и тут начинается этот характерный звук, который я потом заслушивал неделями.
Этот клип MGMT меня невероятно подкупил той самой энергией лёгкости, юношеской простотой, весельем, с бесконечно творческим потенциалом и верой в будущее, которую я почувствовал, стоя на скейте в 2008 году.
☀️Мне кажется важным сохранять в себе часть той энергии, проносить её сквозь время, делиться ею с теми, кому она нужна, или напоминать тем, кто забыл, что иногда достаточно просто остановиться, поймать момент и дать себе почувствовать ту самую энергию простоты и лёгкости, в которых достаточно топлива, чтобы решить сложные вопросы.
В клипе играет трек Kids, и я сильно удивился, потому что впервые услышал его где-то в 2008-09 году, да и сам трек официально датируется 2008 годом. Но не суть.
Я сразу вспомнил свой mp3-плеер по типу флешки — олды точно поймут, о чём я 💙. У него был чёрно-белый экранчик и смешная выпирающая кнопка, которая постоянно переключала треки, когда я пытался положить плеер в карман. Скорее всего, это была какая-то не сильно крутая реплика вокмана.
Тогда не было возможности выбирать музыку как сейчас, не было «своей волны» и умных подборок. Можно было, конечно, разгребать гигабайты mp3-файлов и делать крутые плейлисты, но я обычно просто закидывал всё подряд и скипал то, что не нравилось.
И вот однажды летом на севере 💧(где лето длится не больше месяца), я вышел катать на скейтборде. В 2006-09 годах найти подходящее место, где можно было бы покатать, потренить трюки из базы — было проблемой, про скейт парки во дворах, я просто промолчу)) . Время было такое, что домой ты мог вернуться и без скейта. Дошёл до своего спота, достал плеер, надел наушники и начал перебирать треки: первый — скип, второй — скип, третий — бум и тут начинается этот характерный звук, который я потом заслушивал неделями.
Этот клип MGMT меня невероятно подкупил той самой энергией лёгкости, юношеской простотой, весельем, с бесконечно творческим потенциалом и верой в будущее, которую я почувствовал, стоя на скейте в 2008 году.
☀️Мне кажется важным сохранять в себе часть той энергии, проносить её сквозь время, делиться ею с теми, кому она нужна, или напоминать тем, кто забыл, что иногда достаточно просто остановиться, поймать момент и дать себе почувствовать ту самую энергию простоты и лёгкости, в которых достаточно топлива, чтобы решить сложные вопросы.
19.02.202514:27
По поводу пространств, не часто обсуждаемых (в догонку прошлой заметки)
Согласовывая оборудование для санузла, вспомнил одну фразу.
Когда-то давно я работал в большой корпорации, и у нас на этаже был туалет, точнее две кабинки. Они не были никак разделены по типу м/ж, и это было крайне неудобно, как мне кажется, для всех. Где-то в это же время я прочёл книгу, вроде бы «Доставляя счастье», и там очень много было про корпоративную культуру и, конечно же, про повышение уровня счастья сотрудников.
После этого посмотрел интервью с человеком, который её написал, в котором он сказал одну вещь, которую, как мне кажется, я запомнил на всю жизнь и в какой бы туалет я ни зашёл, всегда о ней вспоминаю.
В общем, суть — если вы хотите понять, как относится владелец компании к своим сотрудникам / клиентам, зайдите в туалет этой компании и посмотрите, какой там ремонт, насколько там чисто, насколько вентилируемо, достаточно ли там средств гигиены и т. д. Что касается меня, как видите, я выводы сделал и не работаю там 🧠, шучу, но правда считаю, что в этом сравнении есть много смысла.
Согласовывая оборудование для санузла, вспомнил одну фразу.
Когда-то давно я работал в большой корпорации, и у нас на этаже был туалет, точнее две кабинки. Они не были никак разделены по типу м/ж, и это было крайне неудобно, как мне кажется, для всех. Где-то в это же время я прочёл книгу, вроде бы «Доставляя счастье», и там очень много было про корпоративную культуру и, конечно же, про повышение уровня счастья сотрудников.
После этого посмотрел интервью с человеком, который её написал, в котором он сказал одну вещь, которую, как мне кажется, я запомнил на всю жизнь и в какой бы туалет я ни зашёл, всегда о ней вспоминаю.
В общем, суть — если вы хотите понять, как относится владелец компании к своим сотрудникам / клиентам, зайдите в туалет этой компании и посмотрите, какой там ремонт, насколько там чисто, насколько вентилируемо, достаточно ли там средств гигиены и т. д. Что касается меня, как видите, я выводы сделал и не работаю там 🧠, шучу, но правда считаю, что в этом сравнении есть много смысла.
30.03.202508:03
Ребят, ищу ассистента ❤️
Темп у нас высокий, задач много, а времени не хватает. Поэтому ищу человека, который поможет мне быть эффективнее — и в бизнесе, и в жизни.
Что предстоит делать:
‼️ Работать с моим календарём
‼️ Организовывать встречи, командировки, поездки
‼️ Помогать с документами, отчётами
‼️ Участвовать в запуске и сопровождении внутренних проектов
‼️ Вести коммуникации и напоминать о важном
‼️ Работать с неопределённостью
‼️ Решать бытовые задачи: заказать, забронировать, организовать
Какой человек мне нужен:
‼️Живёт в Тюмени и может работать офлайн в офисе (удалёнка частично возможна, но задачи есть и оффлайн)
‼️ Спокойный, тактичный, но при этом инициативный
‼️ Умеет структурировать, организовывать, напоминать и закрывать вопросы самостоятельно
‼️ Без драм, с рабочим вайбом
‼️ Не обязательно с опытом, но с головой и желанием учиться
Это фуллтайм, фиксированное рабочее время, но иногда нужно будет быть на связи вне графика.
Для тебя это шанс глубоко погрузиться в процессы, поработать рядом с хедами Бюро, посмотреть, как внутри устроена быстро растущая команда, которая делает классный результат.
Если все понятно и откликается, тапай на ссылку и проходи мини онбординг через бота ↓
[ссылка на мини онборд для ассистента]
P.S. Для всех неравнодушных, поделитесь с тем, кому эта вакансия могла бы быть интересна🙌
Темп у нас высокий, задач много, а времени не хватает. Поэтому ищу человека, который поможет мне быть эффективнее — и в бизнесе, и в жизни.
Что предстоит делать:
‼️ Работать с моим календарём
‼️ Организовывать встречи, командировки, поездки
‼️ Помогать с документами, отчётами
‼️ Участвовать в запуске и сопровождении внутренних проектов
‼️ Вести коммуникации и напоминать о важном
‼️ Работать с неопределённостью
‼️ Решать бытовые задачи: заказать, забронировать, организовать
Задачи будут разные — от «собери фидбек у команды» до «проведи исследование с чатом джпт». Но все они будут конкретны, спланированы и адекватны твоей загрузке.
Какой человек мне нужен:
‼️Живёт в Тюмени и может работать офлайн в офисе (удалёнка частично возможна, но задачи есть и оффлайн)
‼️ Спокойный, тактичный, но при этом инициативный
‼️ Умеет структурировать, организовывать, напоминать и закрывать вопросы самостоятельно
‼️ Без драм, с рабочим вайбом
‼️ Не обязательно с опытом, но с головой и желанием учиться
Это фуллтайм, фиксированное рабочее время, но иногда нужно будет быть на связи вне графика.
Для тебя это шанс глубоко погрузиться в процессы, поработать рядом с хедами Бюро, посмотреть, как внутри устроена быстро растущая команда, которая делает классный результат.
Если все понятно и откликается, тапай на ссылку и проходи мини онбординг через бота ↓
[ссылка на мини онборд для ассистента]
P.S. Для всех неравнодушных, поделитесь с тем, кому эта вакансия могла бы быть интересна🙌
11.02.202508:04
Значит подсел я на книги Айзексона 📖, завтра заканчиваю про Стива Джобса, а дальше пойду к да Винчи. Пока, читаю, крутятся разные мысли, по большей части бизнесовые, хотя, казалось бы, очередная биография.
☀️Мысль — сегментация целевой аудитории или поиск разных ниш сильно переоценены.
Большинство самых дорогих технологические компаний не делают продукты для кого-то конкретного. Айфон / айпад / мак — для всех. Опен э ай — для всех. Амазон — для всех. Нетфликс — для всех. Что на счет самых богатых соцсетей? Бинго! — для всех.
➡️Не говоря про какие-то фундаментальные сдвиги / тренды, на которых создается продукты. Онлайн образование — для всех. Инвестиции — для всех (хотя изначально были доступны узкому кругу лиц). Создание контента — для всех. ИИ — ахренеть, как для всех.
Суть в том, что чрезмерная сегментация и «здравый смысл» подталкивают сжимать свою идею до нано состояния, что на ранних этапах может просто забить идею. Большие возможности часто рождаются именно из способности мыслить широко, не загоняя себя в узкие рамки существующих рыночных ниш и «проверенных» бизнес-моделей. Что на самом деле и неплохо, но совсем плохо, если смотришь в большие деньги и венчур.
Я замечаю, что когда всё хреново, многие прям интуитивно скукоживаются до состояния изюма 😨 и, наоборот, единицы рискуют, мол, «да погнали! куда уже хуже!» .
Возвращаясь к книге. Самая дорогая в мире компания по рыночной капитализации Эппл — $3,492 трлн 🤑. Она основана во время рецессии, несколько раз пересобиралась, да и в целом Эппл всегда шла рядом с риском. Будто бы в текущее время ощущаются такие же вайбы, может сейчас как раз то самое время, чтобы что-то внутри надломить, пересобрать — и начать думать совсем другими масштабами?
☀️Мысль — сегментация целевой аудитории или поиск разных ниш сильно переоценены.
Большинство самых дорогих технологические компаний не делают продукты для кого-то конкретного. Айфон / айпад / мак — для всех. Опен э ай — для всех. Амазон — для всех. Нетфликс — для всех. Что на счет самых богатых соцсетей? Бинго! — для всех.
➡️Не говоря про какие-то фундаментальные сдвиги / тренды, на которых создается продукты. Онлайн образование — для всех. Инвестиции — для всех (хотя изначально были доступны узкому кругу лиц). Создание контента — для всех. ИИ — ахренеть, как для всех.
Суть в том, что чрезмерная сегментация и «здравый смысл» подталкивают сжимать свою идею до нано состояния, что на ранних этапах может просто забить идею. Большие возможности часто рождаются именно из способности мыслить широко, не загоняя себя в узкие рамки существующих рыночных ниш и «проверенных» бизнес-моделей. Что на самом деле и неплохо, но совсем плохо, если смотришь в большие деньги и венчур.
Я замечаю, что когда всё хреново, многие прям интуитивно скукоживаются до состояния изюма 😨 и, наоборот, единицы рискуют, мол, «да погнали! куда уже хуже!» .
Возвращаясь к книге. Самая дорогая в мире компания по рыночной капитализации Эппл — $3,492 трлн 🤑. Она основана во время рецессии, несколько раз пересобиралась, да и в целом Эппл всегда шла рядом с риском. Будто бы в текущее время ощущаются такие же вайбы, может сейчас как раз то самое время, чтобы что-то внутри надломить, пересобрать — и начать думать совсем другими масштабами?
27.03.202512:58
Ребята из CloudBuying опубликовали исследование по Telegram-размещению в сегменте недвижимости за август 2024 –январь 2025.
Внутри 38 тематических каналов, (можешь в самой презе чекнуть), суммарно 1,2 млн подписчиков и 371 пост — го смотреть цифры и паттерны.
Лучшее время для размещения
➡️ Топ-дни по охвату: пятница и среда
➡️ Топ-время по ER: 12:00 и 18:00
➡️ Максимум кликов и лидов — в будни, днём
Креативы, которые работают
➡️ 80% постов — текст + изображение
➡️ Видео-креатив = лучший ER (0,83%), это кстати прям выше рынка. В среднем по категории — 0,13–0,36%.
➡️ Оптимальная длина текста — 850–1000 символов (я так не умею писать от слова совсем)
Бюджеты и эффективность
➡️ Средний CPM — 5 600–6 900₽
➡️ Самый дорогой CPM — у комбо (изображение + видео)
➡️ Самый высокий ER — у постов с новинками и акциями
Как итог из презы:
⭐️ Планируешь тг посевы, делай их по будням, особенно в обед и вечер
⭐️ Формат «текст + изображение» рулит, но видео даёт лучшее вовлечение (ну классике же, но так сложно следовать этому принципу)
⭐️ Больше всего внимания собирают — новинки (анонсы продукта / услуги), мерохи, акции и реальные предложения — абстрактный «имидж» не конвертит
для пытливых умов крепану презу ☕️
Внутри 38 тематических каналов, (можешь в самой презе чекнуть), суммарно 1,2 млн подписчиков и 371 пост — го смотреть цифры и паттерны.
Лучшее время для размещения
➡️ Топ-дни по охвату: пятница и среда
➡️ Топ-время по ER: 12:00 и 18:00
➡️ Максимум кликов и лидов — в будни, днём
Креативы, которые работают
➡️ 80% постов — текст + изображение
➡️ Видео-креатив = лучший ER (0,83%), это кстати прям выше рынка. В среднем по категории — 0,13–0,36%.
➡️ Оптимальная длина текста — 850–1000 символов (я так не умею писать от слова совсем)
Бюджеты и эффективность
➡️ Средний CPM — 5 600–6 900₽
➡️ Самый дорогой CPM — у комбо (изображение + видео)
➡️ Самый высокий ER — у постов с новинками и акциями
Как итог из презы:
⭐️ Планируешь тг посевы, делай их по будням, особенно в обед и вечер
⭐️ Формат «текст + изображение» рулит, но видео даёт лучшее вовлечение (ну классике же, но так сложно следовать этому принципу)
⭐️ Больше всего внимания собирают — новинки (анонсы продукта / услуги), мерохи, акции и реальные предложения — абстрактный «имидж» не конвертит
для пытливых умов крепану презу ☕️
Kirishning iloji bo'lmadi
media kontentga
media kontentga
31.05.202405:11
а, чтобы выбрали вы с утра в пятницу?😂
Ko'rsatilgan 1 - 8 dan 8
Ko'proq funksiyalarni ochish uchun tizimga kiring.