Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Труха⚡️Україна

Переглянути

Николаевский Ванёк

Переглянути

Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Переглянути

Труха⚡️Україна

Переглянути

Николаевский Ванёк

Переглянути

Cheetah - всё о B2B лидогенерации, AI и Sales-tech

we make it rain
есть вопрос? пиши @kesselmanf

Рейтинг TGlist

ТипПублічний

Верифікація

Не верифікований

Довіреність

Не надійний

Розташування

МоваІнша

Дата створення каналуЛист 22, 2023

Додано до TGlist

Бер 24, 2025

Я власник каналу

Історія змін

Прикріплена група

чита чатик

108

Статистика Телеграм-каналу Cheetah - всё о B2B лидогенерации, AI и Sales-tech

Детальніше

Підписників

695

24 год.

10.2%Тиждень

71%Місяць

223.3%

Індекс цитування

0

Згадок0Репостів на каналах0Згадок на каналах0

Середнє охоплення 1 допису

205

12 год.2050%24 год.2050%48 год.1 0340%

Залученість (ER)

5.85%

Репостів12Коментарів0Реакцій0

Залученість за охопленням (ERR)

0%

24 год.0%Тиждень

0.21%Місяць

245.72%

Охоплення 1 рекл. допису

205

1 год.00%1 – 4 год.00%4 - 24 год.00%

Детальніше

Під'єднайте нашого бота до каналу і дізнайтеся стать аудиторії цього каналу.

Всього дописів за 24 години

0

Динаміка

Останні публікації в групі "Cheetah - всё о B2B лидогенерации, AI и Sales-tech"

Всі дописи

17.04.202507:44

На этой неделе возникло два кейса, когда ChatGPT Deep Research оказался незаменим - без него выполнить задачу было бы крайне затратно.

В последнее время Deep Research отлично помогает нам составлять базы лидов для клиентов: либо парсить труднодоступные сайты, либо находить нишевые отрасли.

Первый кейс: нужно было собрать список компаний‑спонсоров текущего года и тех, кто спонсировал мероприятие в прошлом году. Сайт события трудно поддавался парсингу - все спонсоры были представлены в виде изображений. Deep Research извлек данные из картинок без проблем.

Кроме того, в его памяти, похоже, уже были сведения о спонсорах прошлогоднего мероприятия; мы отделили их и вынесли в отдельный список.

Второй кейс: пришлось сформировать очень нишевые списки компаний в медиа‑сфере. Ни один из привычных источников не предлагал полноценного перечня, а Deep Research справился на отлично.

Возможно, кто‑то сейчас ломает голову, пытаясь вручную собрать список, и забывает, что за $20 в месяц у него уже есть готовый исследователь. А в Perplexity и Google вообще бесплатный.

Недавно снял видео, где сравнил дип ресерчи ChatGPT, Gemini и Perplexity, смотрите тут - https://www.youtube.com/watch?v=ruKDyE146KY

И конечно, не забудьте подписаться на канал 🙂

28.03.202514:34

Никого уже не удивить рассылками в LinkedIn или холодной почте, все ищут не заспамленные каналы.

И мы такой нашли.

Знакомьтесь - Zoom Clips.

Это аналог Loom, позволяющий записывать короткие видео экрана и не только. А также отправлять их по почте вашим лидам.

Цимес в том, что отправляется ваше видео через сервер Zoom от почты noreply@zoom.us.

Попадание во входящие почти 100%. Открытие ≈48%.
Чем-то похоже на рассылку 2-ух центов через Paypal.

На скриншоте можно посмотреть как это выглядит в почте.

Из ништяков:
- короткое и длинное описание видео
- кастомный thumbnail
- внешние ссылки
- кастомный брендинг
- аналитка просмотров и кликов

Советую не абьюзить и использовать для особо ценных клиентов.

Пользуйтесь на здоровье!

---------------------------------
Не забудь подписаться

24.03.202512:17

Небольшой инсайт про дискавери с Enterprise CXO-шниками, которые забукали звонок через аутбаунд.

Заметил что многие фаундеры / SDR’ы думают, что цель дискавери — разобраться в потребностях клиента, чтобы потом подогнать под них своё решение и объяснить, как мы можем помочь.

Но тут кроется главная ловушка.

Это же аутбаунд. Мы сами их вытянули на звонок. Большинство даже не решило, есть ли у них вообще проблема, достойная внимания прямо сейчас. Поэтому разговоры на дискавери с такими клиентами обычно идут туго.

Как же тогда проводить дискавери?

1. Сформулируй гипотезу, какие бизнес-задачи пытается решить компания, и узнай, что именно ты упустил, глядя с улицы.

- Подсказки для этого есть в письмах CEO акционерам, интервью фаундеров, подкастах с CEO и так далее. Используй это на звонке примерно так: «Вот что я вижу со стороны — что я упустил?».

- Я лично закидываю в ChatGPT Deeo Research вопрос типа: «Who is the CEO and what are their most recent interviews about the company's growth strategy?»

2. Интересуйся, КАК человек уже сейчас планирует достичь своих целей, и узнай, откуда он вообще взял такое мнение.

- Например: компания хочет увеличить subscription revenue в 4 раза к 2026 году. CRO думает, что для этого нужно нанять больше SDR-ов и поднять KPI по активности. Почему он так думает? Просто на прошлых 3 работах это сработало.

Аккуратно подкидываем ему факты, которые идут вразрез с этими убеждениями. Например можно рассказать про AI тренды и рассказать про агентов и тд.

- Цель не в том, чтобы показать, что он не прав, а в том, чтобы подсветить ошибки в его аргументации. Важно, чтобы это не выглядело как нападение на него, а скорее как общий взгляд на внешние обстоятельства, которые меняют математику и делают 1+1=3, а не 2.

3. Даем ему формулу, чтобы понять последствия продолжения текущего подхода.

- Это не ROI и не упущенная выгода — это цена бездействия (COI). Какие неприятности ждут компанию, если ничего не менять и решать проблему по-старому?

Если удалось вызвать любопытство, предложи им самим собрать данные для подсчёта масштабов проблемы к следующему звонку. Пока не продаем решение и не продавливаем следующий шаг. Мы просто вместе проверяем, насколько вообще стоит в это погружаться дальше.

Дискавери не должен напоминать допрос с пристрастием.

Это скорее похоже на разговор двух коллег, которые вместе разбираются в проблеме.

13.03.202508:08

Apollo на прошлой неделе серьезно поменяли политику, и теперь аутбаунд станет ГОРАЗДО дороже.

А началось это после того, как LinkedIn забанил Apollo.

Если кто не в курсе, раньше были аккаунты Apollo с лимитом в 10,000 кредитов в месяц.

Много кто брал кучу таких акков, через API вытягивал контакты и обогащал данные с помощью бесплатных аккаунтов.

Так появилась целая куча скрейперов, а агентства по лидгену (и те, кто в теме 🙂 хорошо экономили. Теперь Apollo серьезно усложнили получение данных таким способом.

Они поставили защиту через Cloudflare, поменяли API и ещё по мелочи усложнили жизнь скрейперам.

Это был первый звоночек.

А потом пришло письмо, что все аккаунты Apollo переходят на новую схему кредитов.

Те же аккаунты, где раньше было 10,000 email-кредитов, теперь получают только 100. Это значит, объем лидов резко упал у всех.

Скрейпить и обогащать данные теперь намного сложнее и дороже. И агентства пострадали даже не сильнее всех.

Знаешь, кто реально попал?

Ребята, которые построили скрейперы на Apollo и продавали эти данные агентствам и маркетологам.
Знаю нескольких, кто зарабатывал по $10-30k+ в месяц, а теперь буквально за ночь ушел в $0.

Теперь агентствам придется платить полную стоимость данных, и явно пересматривать свои прайсы.

Какие из этого выводы:

1. Всегда рассчитывай цены по худшему сценарию.
Даже если получал имейлы по $0.005, всегда закладывай $0.01-$0.02 на случай таких ситуаций.

В худшем случае у тебя просто чуть меньше маржи, но хотя бы не уходишь в минус.

2. Вот тут и начинает играть твоя «защита» (бренд, кешфлоу, наработанная база клиентов).
Если ты заранее подготовился, то тебе сейчас намного проще, чем новым агентствам без такой защиты, которым придется переплачивать за те же самые данные.

Лично я сейчас использую Apify, чтобы вытягивать тысячи лидов чуть больше, чем за доллар.

Раньше моими фаворитами были инструменты типа Apolloscraper.io и ExportApollo.com, но они уже несколько недель не работают.

06.03.202511:34

Как с помощью AI получить инсайты для холодных продаж

Рассказываю на видео про последний кейс:

1) Как найти ссылки на топовых инфлюенсеров с помощью IQFluence.
2) Скрейпим Instagram, Tiktok и Youtube через Apify
3) Находим инсайты в постах креаторов через Claygent
4) Пишем релевантное и персонализированное холодное письмо и сообщение в Linkedin
5) Создаем аналитические данные для использования командой продаж и реселла.

Буду рад, если поставишь лайк и подпишешься на Youtube канал - в этом году постараюсь записать больше интересных видео.

https://www.youtube.com/watch?v=W8v2UX7KtiM

13.02.202510:29

Напоминаю как можно персонализировать письма.

Мое любимое в этом шаблоне - упоминание коллеги.

Довольно легко делается в Clay.

11.02.202515:58

Динамический аутрич становится обязательным дополнением к статичным рассылкам

Сервисы вроде Sumble (новичок в нашем стэке), Clay и Trigify.io показывают, как найти клиентов ровно в тот момент, когда они действительно готовы к покупке или сталкиваются с баттхёртом.

Статичные кампании, хоть и полезны, уступают в скорости и персонализации.

Sumble, (основатель, стоял у истоков Kaggle), выуживает из вакансий и резюме технографические данные (например, если компании людей со знанием Salesforce, Gong или SQL).

Затем с помощью машинлернинга сервис определяет конкретные команды и людей, работающих с этими инструментами, чтобы ты мог достучаться до нужных людей.

А если подключить соц-триггеры или данные о вовлечённости из Trigify, то можно прицельно бить в тех, кто недавно что-то запостил о своей проблеме или прокомментировал / лайкнул конкурента.

Это даёт крутой повод написать в личку, увеличивает количество ответов и сокращает холостые выстрелы.

Современный аутрич строится на таких сигналах, ведь они помогают видеть актуальное поведение людей в реальном времени. Вместо того чтобы бомбить статичный список в 1000 контактов и надеяться на чудо, динамический подход даёт зелёный свет на коммуникацию при смене должности, появлении нового софта или появлении свежей головной боли.

Именно тогда и случаются самые большие победы — когда ты пишешь нужному человеку в самый нужный момент, пока он сам об этом думает.

Как встроить динамический аутрич в свой GTM:

1. Берем статичные базы лидов и прогоняем через Sumble + Trigify, чтобы отлавливать сигналы в реальном времени.

2. Привязываем сигналы к потребностям: смотрим на техно-стек и ключевики в вакансиях (Sumble), жалобы в соцсетях (Trigify) или интерес к конкурентам.

3. Стримим данные в Clay, чтобы автоматизировать рассылку с учётом сигналов (например, «Ваша команда по миграции в облако может нуждаться в X»).

4. Не забываем менять устаревшие сигналы (например, смену должностей) на более актуальные (запуск проектов, вакансии).

Если нужно сделать динамический аутрич, стучись в личку к @kesselmanf. Мы поможем :)

15.01.202515:12

Прогнозы на 2025 год

Написал для вас статью с размышлениями о том, что нас ждет в ближайшем будущем и что уже происходит.

https://telegra.ph/CHto-budet-s-holodnymi-rassylkami-v-2025-01-15

25.12.202412:51

Холодные письма как частная рекламная сеть

За последний год мы в Cheetah отправили около 5 500 000 писем для наших клиентов. Естественно, все хотят получать больше положительных ответов, и когда меня спрашивают, как их увеличить, это сравнение помогает тестировать новые идеи и добиваться результатов.

Система по отправке холодных писем похожа на вашу собственную рекламную сеть (ad network). Прям как у Яндекса или Гугла, только ваша.

Работая с Cheetah, вы получаете сеть, которая:

1. Дает больше охватов, чем вы могли бы получить своими силами.
Это означает больше отправленных и открытых писем. Некоторые команды приходят к нам с reply rate в 1-2%, а наш средний показатель – 17%.

2. Помогает точнее находить целевых клиентов через углубленный анализ данных.
Мы тестируем сообщения в вашей нише быстрее, чем вы смогли бы это сделать сами.

3. Предоставляет экспертизу в создании офферов с персонализацией через AI, которые подходят вашему рынку.

Эти три причины – главные, почему компании выбирают нас. Да, количество назначенных встреч важно, это, наверное, единственная метрика, которая действительно имеет значение. Но она зачастую вне нашего контроля.

Когда инфраструктура настроена правильно и доставляемость на высоте, мы отправляем письма нужным людям, а все собранные данные максимально точны, то самое главное, что влияет на успех кампании – это насколько сильно ваш потенциальный клиент нуждается в вашем продукте или услуге.

Представьте, что мы отправляем письма, предлагая слот для рекламы на Голубом огоньке за 30 тысяч рублей (и этот оффер выглядит правдоподобно).

Можете себе представить, насколько высок был бы отклик, да?

Этот процесс больше похож на рекламу в Яндексе: если вы потратили 100 000 на баннеры и получили крохотное количество лидов, вы ведь не идете требовать возврат?

Вы пробуете что-то новое.

Вот и мы желаем вам в новом 2025 году, больше пробовать новых офферов и стабильно получать много положительного фидбека и конечно же жирных контрактов 🎉

Выше скриншотик из Смартлида от одного из наших клиентов.

25.12.202412:51

13.12.202407:47

Дополняя предыдущий пост, вот все инструменты, которыми мы скрейпим публичные данные для клиентов.

Отдельно хочу отметить Apify - про него я уже писал, это отдельный маркетплейс, где можно собрать данные из любой соцсети.

26.11.202414:47

Давненько не постил годных документов, поэтому подготовил для вас внутреннюю инструкцию по сбору данных.

Внутри много воркфлоу и лайфаков для Clay, а также методы сбора базы лидов, обогащения компаний и людей.

Также там ссылки на шаблоны, которые можно утащить себе.

https://autumn-iron-d74.notion.site/14969aa27d7a80bb8ed8c0a295e7a7f0?pvs=4

Всі дописи

Нічого не знайдено 😢

Детальніше

Рекорди

22.04.202523:59

695Підписників

26.11.202423:59

0Індекс цитування

20.03.202520:30

1.9KОхоплення 1 допису

19.04.202523:59

205Охоп рекл. допису

21.03.202519:53

11.22%ER

20.03.202520:30

279.05%ERR

Розвиток

Детальніше

Підписників

Індекс цитування

Охоплення 1 допису

Охоп рекл. допису

ERR

Детальніше

Cheetah - всё о B2B лидогенерации, AI и Sales-tech