❣️❣️❣️❣️❣️ ЛОНГРИД*
*длиннный текст
5 шагов как уже в марте специалисту, оказывающему онлайн-услуги достичь дохода выше, чем у тебя сейчас.
📣 рубрика #идеальная_телега
Самый простой путь как повысить планку по доходу – взять в работу 1-2 адекватных и платежеспособных клиентов.
Для упрощения, далее я буду называть их 🔠🔠🔡🔠🔠🔠🔠. Ведь такие клиенты:
1) Стабильно платят хорошие деньги без переносов, отсрочек и недельных игноров
2) Понимают твою услугу и не требуют заоблачных результатов/ гарантий здесь и сейчас, и с пониманием относятся к факапам
3) С удовольствием рекомендуют тебя своим знакомым, пишут отзывы, и сами уточняют, “когда переводить уже за следующий месяц?”
Для этого нужно пройти 5 шагов, и в этой серии постов я буду раскладывать поэтапно каждый.
1️⃣ – самый злободневный и доставший абсолютно всех.
Бывает смотришь на других, а они продают то же самое, что и ты, но на 30-50-100 тысяч дороже.
Думаешь секрет в том, что у них больше кейсов или более раскрученный блог?
Пора посмотреть на ситуацию по взрослому.
Главная проблема каждого второго онлайн-специалиста - тухлое предложение, которое магнитит к себе только клиентов-дурачков.
Решение, которое помогло мне, и увеличило количество ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ клиентов, выглядело вот так:
1) Разработка продуктовой линейки + тарифной сетки из нескольких предложений в ценовом диапазоне от минимума 3200 до 24980 рублей.
2) Важно не просто “напихать” все что ты умеешь, а грамотно распределить цену-ценность таким образом, чтобы каждый из продуктов:
а) Представлял реально выгодную историю для клиента.
б) При мыслях отказаться вызывал у клиента ощущение FOMO (страх потерянной возможности).
в) Имел понятный и простой путь реализации без рабства и независимых от тебя гарантий.
Я железобетонно убедилась в том, что это работает, когда мне прилетел первый платеж по максимальному тарифу даже без моего участия. И это я ещё чат-бот не допилила (ждите анонс)
Кстати, более подробно я буду рассказывать о том, как создать предложение, которое легко покупается платежеспособными клиентами чуть позже - не переключайтесь 😄
2️⃣
2-й пункт о том, почему вы до сих пор читаете этот пост.
И дело не в скриптах продаж (не на этом этапе).
Будем откровенны: за последние годы подход к продажам поменялся. То, что работало раньше - не работает сейчас. (спасибо внешним событиям).
И я думаю, вы тоже успели это ощутить на себе.
И чтобы твердо ощущать, что переговоры идут так, как я хочу, в любой ситуации, будь то переписка, или личная встреча, я погрузилась в психологию покупателя в переговорах, чтобы понять, как меня видит мой клиент, и как он хочет видеть себя.
Буквально несколько шагов избавили меня от запинок в речи, я стараюсь чаще пользоваться голосовыми в общении, потому что люди притягиваются больше к звукам и тембру голоса, нежели к буковкам и эмоджи.
3️⃣
Как только я поняла, кто такой клиент и чего он от меня хочет в процессе продажи, я приступаю к скриптам.
И да, при своем опыте в продажах я до сих пор держу их перед глазами на каждом общении - мне так спокойнее!
❣️Это, кстати, не показатель слабого продавца, это гарантия того, что в нужный момент ты не потеряешься в диалоге и продолжишь правильно продавать, и повысишь шансы положить в карман дополнительные несколько тысяч рублей…
Подставляя в шаблоны информацию о продукте, спустя 3-4 клиента он буквально отскакивает от зубов, и ты избавляешься от стресса и трясучки от того, что “не знаешь, что говорить”.
Печатаешь, вешаешь себе на стену, записываешь в тетрадь, и при диалоге с любым клиентом тебе буквально останется открыть их перед глазами, зачитать и получить деньги на счет - PROFIT!❣️
4️⃣
Откуда брать клиентов, которые ПЛАТЯТ?
Дано: упакованный и продающий продукт, изученная психология клиента и готовые скрипты на каждый момент общения с клиентом.
Задача: не слить это всё в помойную яму
Согласись, проделав большую работу над продажами, будет грустно, если после такого в твоей базе клиентов так и не появятся адекватные клиенты?❣️❣️❣️
