Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Труха⚡️Україна

Переглянути

Николаевский Ванёк

Переглянути

Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Переглянути

Труха⚡️Україна

Переглянути

Николаевский Ванёк

Переглянути

B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠

Канал Ксении Алексеевой @entusiastka
🔹CEO агентства @freshpr
🔹Редактор @b2bjournal
🔹Преподаватель @finuniverchan
🔹15+ лет в B2B PR (клиенты: Северсталь, Билайн Бизнес, QIWI Business, ROWI (Т-Банк), ЭвоКом, Freudenberg, DHL Express, AkzoNobel, Ecommpay)

Рейтинг TGlist

ТипПублічний

Верифікація

Не верифікований

Довіреність

Не надійний

Розташування

МоваІнша

Дата створення каналуЛют 12, 2025

Додано до TGlist

Січ 10, 2025

Я власник каналу

Історія змін

Прикріплена група

B2B PR & marketing Chat

Статистика Телеграм-каналу B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠

Детальніше

Підписників

392

24 год.

133.4%Тиждень

308.2%Місяць

287.7%

Індекс цитування

100

Згадок1Репостів на каналах0Згадок на каналах1

Середнє охоплення 1 допису

65

12 год.540%24 год.650%48 год.1090%

Залученість (ER)

10.77%

Репостів3Коментарів3Реакцій4

Залученість за охопленням (ERR)

0%

24 год.0%Тиждень0%Місяць

0.82%

Охоплення 1 рекл. допису

65

1 год.2640%1 – 4 год.2132.31%4 - 24 год.1726.15%

Детальніше

Під'єднайте нашого бота до каналу і дізнайтеся стать аудиторії цього каналу.

Всього дописів за 24 години

1

Динаміка

Останні публікації в групі "B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠"

Всі дописи

15.04.202514:19

Клиенты — главные герои

Мне очень хочется чаще применять сторителлинг в B2B-коммуникациях. Всем, кто интересуется этой темой, рекомендую книгу Ярослава Катаева «Во все тяжкие бизнес-сторителлинга». Или мой обзор всемирно известной работы Дональда Миллера «Метод Story Brand».

Как всегда, большинство стратегий применимы в основном в B2C. Нам в B2B приходится все переизобретать самим. Но так даже интереснее, правда же? 😂 Ммм, обожаю креативить для производителей подшипников, стали, промышленных покрытий, ИТ-продуктов, невидимых, но всемогущих AI и ML 😍😂 Для всего, что вообще сложно продвигать.

Например, трудно продвигать ПО для кибербезопасности. Потому что никто особо не хочет об этом говорить, дабы не раскрывать лишнего для злоумышленников, которые могут этой информацией воспользоваться. Так вообще со многими технологиями, даже у промышленных компаний, которые часто не готовы показать СМИ и блогерам свое производство.

В результате большинство «новостей» в кибербезопасности — это взломы и нарушения. А достижение — это то, что вас не показывают в новостях в негативном плане. Но и здесь можно найти нестандартное решение.

Нашла любопытный кейс.

Несколько лет назад компания Cybereason, которая занимается исследованием безопасности, сняла документальный фильм под названием «Защитники», который восхваляет работу профессионалов в области кибербезопасности. Cybereason в этом фильме делает своих клиентов героями.

Фильм компания представила на одной из крупнейших конференций по кибербезопасности (RSAC). Презентация была похожа на показ голливудского блокбастера. Cybereason превратила свой стенд в кинотеатр и даже установила там машину для попкорна, которая и принесла им во многом успех 😁 (как бы это смешно ни звучало). Эта машина распространяла запах по всему выставочному залу, приглашая участников конференции прямо к стенду к Cybereason, где проходила «премьера» фильма.

В B2B вообще не так много возможностей задействовать обоняние в коммуникациях. А эту кампанию точно можно назвать удачной.

P.S. Нашла в TG-канале Кир крадет креатив ссылку на курс от Pixar по сторителлингу, делюсь находкой.

🙋‍♀️ @entusiastka

12.04.202516:19

Маскоты в B2B-коммуникациях

В этом году меня вновь пригласили в жюри фестиваля «Серебряный Меркурий». Буду участвовать в отборе проектов в блоке «Маркетинг» — кампании, демонстрирующие, как то или иное решение повлияло на бизнес-результаты. В том числе проекты в области B2B-маркетинга.

Вспомнила, как все проходило в прошлый раз: очень мало креативных проектов в B2B. Оглядываясь на проекты нашего агентства, понимаю, что и у нас их не слишком много: креатив не в цене в B2B. Думаю, надо больше рассказывать о возможностях.

Мне очень нравится бренд-персонаж Zewa (теперь Zemma) в России, разработанный агентством GREAT. В разработке персонажа использовались нейросети. И, кстати, маркетинг бренда ведет очень крутой TG-канал «Особо ценные бумаги». Да, это B2C, но делюсь для вдохновения 😊

В B2B тоже все чаще используются маскоты, которые добавляют человеческого в сухую коммуникацию. Например, в прошлом году компания Атол представила двух своих маскотов.

Очень нравится мне кот Сбера (один из моих любимых стикерпаков в TG). Многие бренды обзаводятся маскотами для внутренних коммуникаций (у кого сегодня нет внутрикорпоративных TG-каналов или т.п.?).

Несколько лет назад маркетологи Salesforce пришли к выводу: большинство профессионалов слышали о компании, но не знают, что она продаёт 🙈 Salesforce нужно было рассказать рынку историю и бренд принял решение создать маскота Астро.

Так они стали говорить не о своём продукте (CRM), они стали рассказывать истории о персонаже, который является воплощением их продукта.

Астро стал уникальным атрибутом бренда, он бессмертен, он нравится людям, его нельзя скопировать, его истории интереснее «слушать».

Чем не повод задуматься о маскоте?

🙋‍♀️ @entusiastka

26.03.202515:08

Мегатренды по версии НАФИ

В воздухе пахнет не только весной, но и переменами (причем, возможно, не теми, которых все мы ждем). Изучаю трендбук, который сегодня представила НАФИ.

Вот что коллеги выделяют в числе мегатрендов:

🔹Новый Ренессанс. Развитие технологий и усиление значимости человеческого опыта, эмоциональных связей, доверия.

Общечеловеческие ценности и чувства проявляются в разных сферах жизни и деловой повестки. Понимая это, бизнес начинает активно использовать эмоциональный опыт в маркетинге с помощью технологий, коммерциализировать его. В ближайшей перспективе потребителю все сложнее будет отличать эмоциональные триггеры от подлинных человеческих ценностей, транслируемых брендами.

🔹В погоне за счастьем. Наблюдается общее снижение уровня счастья в обществе при сохраняющемся высоком уровне тревожности.

Выигрывают те, кто продает счастье, понимает, в чем оно. Люди ищут то, что дает ощущение процветания и благополучия.

🔹Эскапизм. Тревожность, связанная с обстановкой в мире, приводит к попыткам абстрагироваться от негативных новостей и создать вокруг себя уютный «кокон».

Это влияет на выбор источников информации и приоритетных тем. Растет доверие компаниям, которые создают для клиентов атмосферу спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.

🔹Ускорение vs замедление. Потребители, уставшие от суеты и перегрузок, стремятся
к замедлению и комфорту.

Они выбирают продукцию разделяющих эту ценность брендов, направления для путешествий, сулящие «медленный» отдых в уютной обстановке и т. д. При этом быстрота реакции на запросы клиентов остается важным конкурентным преимуществом.

🔹Мультикультурная vs национальная самоидентичность. С одной стороны, в обществе наблюдается усталость от
чрезмерной «открытости» и повестки, связанной с глобализацией, усиление тренда на возврат к традиционным ценностям, идентификацию людей со своим народом, страной. С другой, мультикультурность уже стала нормой, которую необходимо учитывать в работе и коммуникации на всех уровнях.

Многие считают, что смешение представителей различных культур в рамках одного общества обогащает его, предлагает больше путей для процветания. В России спрос на мультикультурность особенно заметен
среди молодежи. Столкновение двух разнонаправленных трендов приводит к появлению гибридных субкультур, сочетающих элементы того и другого.

🔹Скроллинг и чрезмерное потребление бессмысленного контента. Скроллинг и выхватывание кусков контента стали общим трендом восприятия информации, в ответ на ее чрезмерное изобилие.

У компаний в прямом смысле есть лишь пара секунд на то, чтобы завладеть вниманием потребителя. В следующий момент картинка на экране сменится. По версии Оксфордского словаря «словом» 2024 года стало выражение brain rot («гниение мозга»). Оно подчеркивает вред, который когнитивным способностям человека наносит постоянное потребление бесполезного онлайн-контента.

🔹Избегание критического осмысления. На фоне общего снижения доверия к информации из интернета, пользователи не желают проверять факты или тратить время на критическое осмысление полученных сведений.

Все главное, что бренд пытается донести до потребителя, должно быть ясно сразу. Пользователи ждут, что создатели контента проложат для них маршрут. Такой подход отражается и на использовании технологий, проявляясь в передаче ИИ когнитивных функций. В долгосрочной перспективе подобная модель работы с информацией способна вызвать ухудшение памяти, потерю аналитических навыков.

🔹Дальнейшее сужение горизонта планирования. Ослабление способности видеть ситуацию в перспективе и строить долгосрочные планы связано как с клиповым мышлением и ухудшением концентрации, так и с общей нестабильностью социально-экономической обстановки в мире.

Грусть.

🙋‍♀️@entusiastka

19.03.202511:41

Красиво коллеги из Сибура сделали. Как вам?

14.03.202514:04

Разговор с великими

На вебинаре, который анонсировала вчера, узнала, что сегодня день рождения Эйнштейна. В связи с этим решила рассказать о том, с кем из великих мира сего, хотела бы поговорить, если бы у меня была такая возможность.

Вообще у меня давным-давно был составлен список из трех человек, но двоих из них уже нет в живых:

3. Диего Марадона (увы)
2. Королева Елизавета II (увы)

1. Илон Маск

Пока не знаю, кем дополнить список, потому что, кажется, что очень мало в мире особенных (в чем-то) людей — таких, которые в единственном экземпляре 🤭

А вы бы с кем хотели поговорить из тех ныне живущих, кого вы считаете великими или особенными? 🤔 Рассмотрю ваши варианты.

🙋‍♀️@entusiastka

13.03.202510:11

Как в обществе формируется картина будущего

Один из моих любимых TG-каналов (очень умный) ЦСП «Платформа» завтра 14.03 в 16:00 организует дискуссию о том, как в российском обществе формируется картина будущего.

Не могла не поделиться анонсом, ибо интересно и уникально. Рекомендую!

🙋‍♀️@entusiastka

11.03.202507:25

Data-driven PR: исследования и псевдоисследования

Кто сегодня не делает PR на исследованиях? У нас в каждом втором запросе это must have. И ведь с помощью исследований правда можно решать множество задач.

Например, исследования помогают:
🔹Поддерживать интерес к бренду при отсутствии других инфоповодов;
🔹Продвигать бренд с помощью вирусных публикаций в различных медиаканалах;
🔹Подсвечивать работу и экспертизу разных подразделений компании;
🔹Привлекать внимание к любой важной для компании теме / задаче / мероприятию / проекту;
🔹Продвигать новый продукт;
🔹Вести конкурентную войну 🙈

Но при всей привлекательности этого инструмента, с ним тоже надо уметь работать. Важно соблюдать хотя бы минимальные стандарты и требования к исследованиям, на которых потом делают PR. Это выборка, качество и количество респондентов, их распределение по регионам, отраслям и т.п.

Чтобы не предлагать потом СМИ и TG-каналах забавные темы: "85% жителей Н-ской области что-то там...", где эти 85% = 6 человек 😁 А ведь таких исследований много 🙈 И меня очень удивляет, как многие компании закрывают глаза на репутационные риски. PR любой ценой — ну такое себе 🤷‍♀️

Используете ли вы исследования для PR? Соблюдаете ли стандарты при этом?

🙋‍♀️@entusiastka

07.03.202511:47

Как появился B2B Journal

Любопытный пост прочла в канале Нарративный шум в преддверии известного праздника. Понравилось про взять свою жизнь в свои руки— так и живем 🤭😊 Хочешь сделать что-то большое и важное — просто возьми и сделай это, не надо никого и ничего ждать.

Я обещала рассказать, как у меня родилась идея создать интернет-журнал о коммуникациях в B2B.

В 2016 году мы в FRC начали проводить конференции для PR-специалистов. Одну под именем бренда и еще две для PR-специалистов, работающих в B2B. И везде звучала тема, что нечего в России читать о B2B-коммуникациях. А у нас при этом копился контент с конференций, который так и просился в большой мир.

И мы просто это сделали — запустили B2B Journal, а следом за ним и TG-канал. Без знаний, как запускать медиа, без редакции, без вообще хоть кого-то, кто постоянно будет этим заниматься. Так и развиваем этот проект вот уже почти 8 лет.

Большинство материалов пишут сотрудники агентства, иногда — партнеры, клиенты, все желающие, присылающие свои темы. Для нас это, с одной стороны, источник знаний (мы очень много всего читаем, ходим на мероприятия, общаемся со специалистами, изучаем исследования, проводим свои). С другой стороны, это возможность подчеркнуть нашу экспертизу в области B2B-коммуникаций.

Вокруг журнала и TG-канала у нас уже образовалось комьюнити. Во многом благодаря конференциям и бизнес-завтракам, которые мы проводим.

Иногда вообще нет времени, чтобы заниматься этим проектом, потому что очень много клиентских проектов. Но я так отчаянно люблю этот проект, что ни за что его не брошу ❤️

По-моему, очень важно иметь такой любимый проект. Нас читают более 30 тыс. человек, а наше комьюнити — это почти 3000 специалистов по B2B-коммуникациям.

Спасибо всем, кто нас читает, пишет вместе с нами, участвует в наших мероприятиях. Вы — невероятные! А мы планируем работать над улучшением качества наших материалов и мероприятиях. Хотя спикеры у нас итак всегда ТОП 😉

🙋‍♀️@entusiastka

05.03.202519:54

Партнеры, которых мы выбираем

Сегодня думала о том, как мы выбираем подрядчиков, особенно в консалтинге. Подрядчик для меня = партнер. Мне не нравится, когда подрядчика называют исполнителем, да даже подрядчиком. Это партнер, с которым вам вместе работать над общими задачами.

🔹Есть подрядчики (будем называть их так пока), которые с первой встречи начинают просто продавать вам свои услуги: соглашаются с вами, даже если вы ошибаетесь, пытаются подстроиться под ваше видение решения задачи, готовы работать чуть ли не с любым бюджетом, в общем — делают все, чтобы вы заказали услуги именно у них. Вы вроде бы пришли к профессионалам и ждали, ну, хотя бы коммуникации, обсуждения вашей задачи, какой-то экспертизы. А получили что-то сомнительное.

🔹Есть подрядчики, которые вас внимательно выслушают и попытаются понять. Они могут с вами поспорить и даже честно сказать вам, что вам вообще не нужны их услуги, потому что ваша проблема в другом. Они покажут вам возможные варианты решения вашей задачи, сразу обозначат риски. Они не обещают вам золотые горы и сразу скажут, что могут, а что нет. Они готовы помочь вам разобраться в том, в чем вы заблуждаетесь. Они даже могут посоветовать вам обратиться к кому-то другому, если понимают, что не смогут вам помочь. И вот с такими партнерами случается match ❤️

Однажды я искала агентство, которое будет проводить исследование для нашего клиента. Сегмент был очень узкий (даже для B2B), задача сложная. Я провела много встреч с разными компаниями. И среди всех, с кем я общалась, всего одна компания рассказала мне, как проводятся такие исследования, какие у них ограничения, как нельзя делать и т.д. Все остальные были 100% готовы выполнить задачу, некоторые даже почти без ТЗ и за любой бюджет 😁

Вообще искренность и честность всегда подкупают — и в работе, и в жизни. Мы любим тех, кому доверяем. Мы хотим работать с теми, кто вызывает у нас доверие, кто дает нам недостающие знания и реально хочет нам помочь, а не просто заработать на нас. Очень уважаю таких специалистов и стараюсь быть в их команде! 🤗

P.S. Долой тендеры, где выбирают по стоимости услуг 🤭

А как вы выбираете подрядчиков (партнеров)?

🙋‍♀️@entusiastka

04.03.202514:52

Сила влияния: как внедрить influence-маркетинг в B2B

В конце января я выступала на XIV Евразийском ивент-форуме в хорошей компании – обсуждали с коллегами тему influence-маркетинга в B2B 😊

Кто-то считает его слишком дорогим инструментом, кто-то – вообще не применимым для узких ниш, особенно в B2B. Но кейсы российских компаний показывают, что он не просто работает, а приносит реальные результаты 💯

📊 Факты и цифры:
🔹 42% B2B-компаний уже работают с инфлюенсерами.
🔹 87% из них считают это эффективным инструментом.
🔹 81% оценивают свой опыт как «успешный» или «скорее успешный».
🔹 Основные задачи: повышение узнаваемости, рост доверия, генерация лидов.

📌 Как российские B2B-компании работают с инфлюенсерами?
Например, мы с Tellus (ex-Tork) привлекали шеф-повара как амбассадора для продвижения продукции в HoReCa. С «Северсталью» мы провела блог-тур на производство, охватив аудиторию в 2 млн. А в Челябинске строительная выставка «Избушка» привлекла блогеров-экспертов, что помогло проекту выйти в B2B.

⚠️ Риски маркетинга влияния в B2B
Да, инструмент работает, но не без сложностей:
❌ Высокие бюджеты на сотрудничество с инфлюенсерами (хотя далеко не всегда).
❌ Репутационные угрозы, если выбрать не того инфлюенсера или не договориться обо всем на берегу.
❌ Сложность прогнозирования результатов и оценки эффективности (но это решаемая проблема).

Influence-маркетинг в B2B – это не про «продать за один пост», а про формирование доверия и влияния через профессионалов.

Мы с коллегами написали об этом в статье в нашем интернет-журнале для B2B PR-специалистов.

Кстати, в следующий раз расскажу, как мы вообще пришли к идее создать B2B Journal и зачем нам это нужно 😉

🙋‍♀️@entusiastka

04.03.202506:02

Холодный аутрич – рабочий инструмент B2B-продаж, но только если делать его правильно.

Массовые рассылки в холодную не работают. Если письмо попадает не к тому человеку, его просто проигнорируют. Но когда оно персонализировано и несёт ценность, его пересылают внутри компании на уровень ЛПР.

BP Marketing искали предсказуемый канал для генерации B2B-лидов. Контекст и контент-маркетинг не давали стабильности, поэтому протестировали холодный аутрич. Аутрич помогает выйти на ЛПР напрямую и предложить решение еще до того, как они начнут его искать.

Что получилось?

– 60 лидов за первый месяц.
– Первый договор на 3 000 000 рублей – через 1,5 недели.
– CPL ниже, чем в контекстной рекламе.

Настроили процесс через Respondo – полноценная платформа для мейл аутрича, где можно самостоятельно запускать и контролировать весь процесс.

В США и Европе B2B-продажи держатся на аутриче.
В России его либо не используют, либо делают неправильно.

Повторите результат BP Marketing:

1. Зарегистрируйтесь в Respondo.
2. Подготовьте базу для рассылки и персонализированную цепочку писем с помощью готовых шаблонов и ИИ помощника для синонимизации.
3. Запустите рассылку и получайте лиды!

14 дней для всех функций платформы бесплатные 🙂

28.02.202507:49

Видеозаписи PR Talk

За последние две недели мы провели 6 эфиров в Zoom, где обсуждали тренды в коммуникациях.

Если вы пропустили или не смогли посмотреть эфиры полностью, здесь видеозаписи 👇

💜 PR Talk: B2B-коммуникации 2025 (18.02)

🩵 PR Talk: Корпоративные коммуникации 2025 (19.02)

💙 PR Talk: Коммуникации в регионах 2025 (20.02)

💙 PR Talk: Личный бренд в B2B (25.02)

💜 PR Talk: Digital-коммуникации в B2B (26.02)

💙 PR Talk: Мероприятия в B2B (27.02)

Спасибо всем спикерам и участникам! Было круто! 😊

🙋‍♀️@entusiastka

27.02.202514:13

Корпоративный SMM

Увидела колонку Михаила Умарова об SMM, который уже лет 15-20 вроде бы нужен всем. У меня давно эта тема болит и сейчас прямо по больному выстрелило.

Я не верю в массовый дешевый и при этом успешный SMM брендов. Хороший SMM — это дорого, долго, требует супер профессионализма и огромного креатива (или огромного энтузиазма по крайней мере).

Недавно мы участвовали в тендере на корпоративный SMM фармкомпании. Я очень люблю фарму как сегмент бизнеса (с него началась моя карьера в PR вообще), поэтому мы туда пошли.

Разброс цен на услуги SMM был такой (вы будете смеяться) – от 35К до 350К в месяц. Угадайте, кто выиграл тендер? А задача стояла – выделиться среди других фармкомпаний.

Ну что ж…

Какие-нибудь мифические персонажи будут их читать. Но это не точно.

Если компания не готова вкладываться (не только деньгами, но и временем, другими ресурсами) в SMM, не стоит и начинать. Лучше минимально (гигиенически) вести свои страницы самостоятельно и идти с креативными интеграциями на те ресурсы, где есть ЦА, или делать коллаборации с ними. А вот здесь уже можно привлекать агентства. Креатив мы любим!

🙋‍♀️@entusiastka

18.02.202512:55

Если вы пропустили наш утренний эфир, здесь можно посмотреть запись.

Кстати, что вы думаете об интеграции B2B и искусства, культуры, социалки? Мы это сегодня в эфире обсуждали. А сейчас я еду на выставку и думаю об этом 🤔

🙋‍♀️ @entusiastka

17.02.202506:08

Серия PR Talk о трендах в коммуникациях в B2B

С 18 по 27 февраля проводим в рамках нашего проекта @b2bjournal серию онлайн-мероприятий (потому что не все могут приехать на наши бизнес-завтраки 😁).

С PR-специалистами — авторами отраслевых TG-каналов — будем обсуждать тренды в B2B-коммуникациях, корпоративных коммуникациях, мероприятиях, digital и др. Такого еще не было! ☺️

Подробное расписание здесь. Все бесплатно!

Приходите поболтать с нами или послушать 😉

🙋‍♀️ @entusiastka

Всі дописи

Рекламувався15 годин

14.04.202514:51#PRinB2B | B2B Journal

2.9K

Детальніше

Рекорди

16.04.202523:59

392Підписників

28.02.202523:59

1000Індекс цитування

21.03.202503:22

93Охоплення 1 допису

21.01.202510:47

82Охоп рекл. допису

05.03.202506:14

25.00%ER

21.01.202510:47

27.15%ERR

Розвиток

Детальніше

Підписників

Індекс цитування

Охоплення 1 допису

Охоп рекл. допису

ERR

Детальніше

B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠