Эмоции и конверсия: почему рациональность — это не всё.
Когда мы думаем, как человек принимает решение, то часто кажется, что это всегда логика: факты, цифры, сравнение опций. 🧠
Если опираться только на рациональные элементы сайта, то в большинстве случаев вы проиграете.
Допустим, вы добавили все необходимые блоки на странице: оффер, отзывы, формы захвата, тарифы, условия, сроки, сертификаты и т.д. Конверсия возросла, но не достаточно, чтобы реклама окупалась.
Это происходит потому, что вы забываете про важный ингредиент "эмоции".🥺 Учёными проводились эксперименты, в которых людям, с поврежденным участком мозга, ответственным за эмоции, предлагалось сделать выбор между полезной🥑 и вредной🥐 пищей. Казалось бы, простая задача, но они не могли принять окончательное решение.
Как сделать эмоциональную страницу?
1. Делайте запоминающийся оффер, а не просто сухой текст.
2. Пишите истории успеха, дайте им ощущение, что это сработает и у них.
3. Яркий визуал и френдли интерфейс, а не только шаблонный текст и графики.
4. Не перегруженность контента.
5. Легкие анимации.
6. Показывайте результаты "до" и "после" взаимодействия с вашим продуктом.
