(#buildandsell — под этим тегом буду рассказывать про процесс подготовки компании к продаже / привлечению инвестиций, давно хотел начать делиться опытом (за спиной 3 проданных компании). Дошли руки)
Экспресс-разбор финмодели на 420 млн.руб., ресторанный сегмент
Супер важная часть подготовки компании к продаже / привлечению инвестирования — это выверенная финмодель, которая однозначно и прозрачно отвечает на все вопросы для будущего покупателя.
Товарищ показал финмодель, с которой он планировал найти инвестора на 500М руб. Ниже покажу скрины «было-стало».
Что сразу смутило
🚩 Много аббревиатур, которые не понятны (LFL, LC, Unit Cost) —> делайте все тексты очевидными для любого читателя
🚩 На одной вкладке друг показывал, как работают его текущие локации и тут же показывает план по новым точкам на ближайшие 7 лет. Все в перемешку, без бокала не разобраться —> никакой мешанины, модель на отдельной вкладке, результаты текущего бизнеса на другой вкладке, экономика одной точки на третьей вкладке и т.д.
🚩 Не были посчитаны показатели рентабельности (IRR), срока окупаемости —> Инвестор, конечно, посчитает сам, но лучше сделать за него. Будет выглядеть профессионально
🚩 Модель сделана визуально «грязно» —> важно красиво оформлять модель, так же, как и слайды, дизайн сайта и т.д. Это показывает профессионализм и серьезность намерений.
🚩 Нет возможности посмотреть результаты компании по годам, только по месяцам. Очень не удобно. —> всегда должен быть summary лист, где будут показаны общие итоговые цифры по годам
→ Если суммировать
А) Модель должна однозначно читаться всеми
Б) Модель должна однозначно показывать, когда инвестор / покупатель вернет вложенные деньги
В) Модель должна выглядеть красиво
Г) В модели каждая цифра должна быть выверенна
Д) Отдельный summary лист
Буду вопросы — пишите 👇
