🦊 Бизнес анали(з/с): делаем бизнес лапками 🐾
07.02.202500:49
Еду в Нижний Новгород в марте как консультант и член жюри хакатона. Обещали довезти из мск и вкусно накормить 😋
Теперь у меня расписаны все выходные марта... Остались окошки для жаворонков, если хотели записаться — сейчас самое время: @soserror. Утро — отличное время для того, чтобы сфокусироваться на своём бизнесе, пока мозги ещё не загруженные
Теперь у меня расписаны все выходные марта... Остались окошки для жаворонков, если хотели записаться — сейчас самое время: @soserror. Утро — отличное время для того, чтобы сфокусироваться на своём бизнесе, пока мозги ещё не загруженные
05.02.202518:50
Акселератор Пирогова ищет стартапы
Какие требования?
💊 Наличие зарегистрированного юридического лица/ИП
💊 Готовность продемонстрировать прототип/MVP
💊 Команда не меньше трех человек
💊 Наличие финансирования для проведения пилотного проекта
Что предлагают?
🩺 Поддержку профильных экспертов
🩺 Многоступенчатую экспертизу проектов
🩺 Пилотирование в медико-хирургическом центре имени Пирогова
🩺 Пакеты клинических/клинико-лабораторных/инструментальных данных для проверки рабочей гипотезы
🩺 Консультативную поддержку по вопросам регистрации медицинских изделий
🩺 Совместное участие в научно-образовательных мероприятиях и публикациях
Подача заявок до предпоследнего понедельника месяца. Ответ на заявку приходит через 17 рабочих дней
Какие требования?
💊 Наличие зарегистрированного юридического лица/ИП
💊 Готовность продемонстрировать прототип/MVP
💊 Команда не меньше трех человек
💊 Наличие финансирования для проведения пилотного проекта
Что предлагают?
🩺 Поддержку профильных экспертов
🩺 Многоступенчатую экспертизу проектов
🩺 Пилотирование в медико-хирургическом центре имени Пирогова
🩺 Пакеты клинических/клинико-лабораторных/инструментальных данных для проверки рабочей гипотезы
🩺 Консультативную поддержку по вопросам регистрации медицинских изделий
🩺 Совместное участие в научно-образовательных мероприятиях и публикациях
Подача заявок до предпоследнего понедельника месяца. Ответ на заявку приходит через 17 рабочих дней
05.02.202513:32
04.02.202518:27
7 февраля в Москве пройдет форум «Робототехника, интеллект машин и механизмов»
Будут обсуждаться не только технические аспекты, но и кадры, экономика, международные отношения в отрасли, поэтому будет полезно не только физикам и айтишникам
Регистрация обязательна
Будут обсуждаться не только технические аспекты, но и кадры, экономика, международные отношения в отрасли, поэтому будет полезно не только физикам и айтишникам
Регистрация обязательна
06.02.202518:57
Сами себе продают пускай: self-selling
Self-selling — техника продаж, где используется психологические особенности нашего мозга для того, чтобы клиент начал сам себя "уговаривать" купить продукт. Смысл в том, чтобы задать вопрос, ответ на который подразумевает похвалу вашему продукту
Примеры таких вопросов
❓ Почему вы решили посетить именно наш вебинар
❓ Что вас больше всего откликнулось в нашем объявлении
❓ Почему вы перешли на наш сайт
❓ А что такого вам сказал друг, рекомендуя нашу компанию
❓Вы говорите, что у нас написана полная фигня. А что из этой фигни сильнее всего зацепило
Человек, отвечая вам на эти вопросы, уже занимает какую-то позицию, и она положительная по отношению к вашему продукту. А переобуваться на лету никто не любит, чаще всего люди продолжают защищать свою позицию, даже если уже понял, что неправ. Потому что не хочет выглядеть непоследовательным дураком
❗️Но самое важное даже не это. Подобными вопросами вы выясняете, какие атрибуты покупки для клиента самые важные. Вы можете раскрыть эти преимущества полнее, а еще использовать формулировки клиента в последующем продвижении. В продажах клиент познается лучше всего)
Self-selling — техника продаж, где используется психологические особенности нашего мозга для того, чтобы клиент начал сам себя "уговаривать" купить продукт. Смысл в том, чтобы задать вопрос, ответ на который подразумевает похвалу вашему продукту
Примеры таких вопросов
❓ Почему вы решили посетить именно наш вебинар
❓ Что вас больше всего откликнулось в нашем объявлении
❓ Почему вы перешли на наш сайт
❓ А что такого вам сказал друг, рекомендуя нашу компанию
❓Вы говорите, что у нас написана полная фигня. А что из этой фигни сильнее всего зацепило
Человек, отвечая вам на эти вопросы, уже занимает какую-то позицию, и она положительная по отношению к вашему продукту. А переобуваться на лету никто не любит, чаще всего люди продолжают защищать свою позицию, даже если уже понял, что неправ. Потому что не хочет выглядеть непоследовательным дураком
❗️Но самое важное даже не это. Подобными вопросами вы выясняете, какие атрибуты покупки для клиента самые важные. Вы можете раскрыть эти преимущества полнее, а еще использовать формулировки клиента в последующем продвижении. В продажах клиент познается лучше всего)
05.02.202515:23
Бесплатный марафон контента
Для тех, кто не понимает, о чем писать в блоге, и кому не хватает поддержки единомышленников
Как будет проходить?
📝 Длительность 21 день — чтобы начала формироваться привычка
📝 Перед началом пишем цели по количеству постов/сторис в день. Выкладываем как минимум 1 пост в день, но если вы хотите поставить себе планку постов повыше — welcome 🤗
📝 В общем чате каждый день будет выходить идея для поста. Это помощь вам, если есть свои идеи или просто моя не понравилась — можете написать любой другой пост
📝 Скидывать ссылки на свои посты нужно. Рассказать о себе при вступлении в чат можно. Но писать рекламные сообщения помимо рассказа о себе — нельзя
📝 Поддерживаем и хвалим друг друга для создания вдохновляющей атмосферы
📝 Среди всех, кто выдержит 21 день выполнения своих целей, разыграю бесплатную распаковку по Парабеллуму
На распаковке встретимся с вами 2 раза — в первый раз познакомимся, выполним максимально возможный объем работ, дальше вы уходите с "домашкой" на две недели, и на второй встрече мы "добиваем" распаковку. После второй встречи я составляю вам контент-план на ближайший месяц
Старт 10 февраля
Для участия вступайте в чат: https://t.me/+SylwgKVy4zg0ZTUy
Для тех, кто не понимает, о чем писать в блоге, и кому не хватает поддержки единомышленников
Как будет проходить?
📝 Длительность 21 день — чтобы начала формироваться привычка
📝 Перед началом пишем цели по количеству постов/сторис в день. Выкладываем как минимум 1 пост в день, но если вы хотите поставить себе планку постов повыше — welcome 🤗
📝 В общем чате каждый день будет выходить идея для поста. Это помощь вам, если есть свои идеи или просто моя не понравилась — можете написать любой другой пост
📝 Скидывать ссылки на свои посты нужно. Рассказать о себе при вступлении в чат можно. Но писать рекламные сообщения помимо рассказа о себе — нельзя
📝 Поддерживаем и хвалим друг друга для создания вдохновляющей атмосферы
📝 Среди всех, кто выдержит 21 день выполнения своих целей, разыграю бесплатную распаковку по Парабеллуму
На распаковке встретимся с вами 2 раза — в первый раз познакомимся, выполним максимально возможный объем работ, дальше вы уходите с "домашкой" на две недели, и на второй встрече мы "добиваем" распаковку. После второй встречи я составляю вам контент-план на ближайший месяц
Старт 10 февраля
Для участия вступайте в чат: https://t.me/+SylwgKVy4zg0ZTUy
05.02.202511:57
ДАЙДЖЕСТ ФЕВРАЛЯ
В феврале будет довольно много постов по разным темам
ИИ для бизнеса
Обработка интервью
Анализ ЦА
Как используют ИИ бизнес-консультанты
Новый тренд — ИИ агенты
Экономика развлечений
ABCDX-сегментация, вариант 1
ABCDX-сегментация, вариант 2
Развлечение
Обучение
Эскапизм
Эстетика
Метод тыквы
Тренды 2025
Тренды маркетинга
Тренды технологий
Что такое web3
Распаковка набора блогера
Часть 1
Часть 2
Мягкие продажи
Self-selling
СПИН продажи
Старт своего дела
ИП или самозанятость?
Какую программу для ИП выбрать?
Что такое человекоцентричность?
Распаковки экспертности
В феврале будет довольно много постов по разным темам
ИИ для бизнеса
Обработка интервью
Анализ ЦА
Как используют ИИ бизнес-консультанты
Новый тренд — ИИ агенты
Экономика развлечений
ABCDX-сегментация, вариант 1
ABCDX-сегментация, вариант 2
Развлечение
Обучение
Эскапизм
Эстетика
Метод тыквы
Тренды 2025
Тренды маркетинга
Тренды технологий
Что такое web3
Распаковка набора блогера
Часть 1
Часть 2
Мягкие продажи
Self-selling
СПИН продажи
Старт своего дела
ИП или самозанятость?
Какую программу для ИП выбрать?
Что такое человекоцентричность?
Распаковки экспертности
04.02.202512:34
Большинство предпринимателей предпочитают пытаться переводить C и D в сегмент выше. А ведь намного проще и дешевле принести еще пользы сегментам A и B и получить больше денег. Это уже лояльные клиенты, готовые вам платить. Зачем сосредотачиваться на сегментах, у которых окупаемость намного ниже?
Есть сегмент, у которого не всё так просто — сегмент X. Это крупные заказчики, готовые внести жирный кусок, но под них нужно очень сильно дорабатывать продукт. Чаще всего для принятия решения по такому заказчику нужна стратегическая сессия с заранее подготовленной аналитикой:
1️⃣ Пытаемся усидеть на двух стульях, принимаем заказ и переделываем продукт, возможно, ухудшив его для текущих пользователей. Балансируем между интересами большого заказчика, обычных пользователей и интересами нашего бизнеса
2️⃣ Выделяем новое направление в бизнесе и делаем два продукта, возможно в будущем придется делать двойную работу, внося изменения сразу в оба продукта
3️⃣ Отказываемся от заказчика, продолжаем пилить массовый продукт
Есть сегмент, у которого не всё так просто — сегмент X. Это крупные заказчики, готовые внести жирный кусок, но под них нужно очень сильно дорабатывать продукт. Чаще всего для принятия решения по такому заказчику нужна стратегическая сессия с заранее подготовленной аналитикой:
1️⃣ Пытаемся усидеть на двух стульях, принимаем заказ и переделываем продукт, возможно, ухудшив его для текущих пользователей. Балансируем между интересами большого заказчика, обычных пользователей и интересами нашего бизнеса
2️⃣ Выделяем новое направление в бизнесе и делаем два продукта, возможно в будущем придется делать двойную работу, внося изменения сразу в оба продукта
3️⃣ Отказываемся от заказчика, продолжаем пилить массовый продукт
06.02.202507:45
Вчера удалось выловить руководство и рассказать, что я нашла серьезное ограничение
Немножко покопались вместе во взаимосвязях с другими командами, выяснили, что это главное ограничение многомиллионного проекта, и если не решить вотпрямщас, пойдет простой у десятков команд
Надо в течение первой половины дня собрать все кейсы, где это может выстрелить, разобраться в них подробно. А у нас с десяток видов продуктов, и внутри них куча вариаций ещё 🫠 Я прям уже ощущаю, как у меня будет разрываться голова к концу дня
Немножко покопались вместе во взаимосвязях с другими командами, выяснили, что это главное ограничение многомиллионного проекта, и если не решить вотпрямщас, пойдет простой у десятков команд
Надо в течение первой половины дня собрать все кейсы, где это может выстрелить, разобраться в них подробно. А у нас с десяток видов продуктов, и внутри них куча вариаций ещё 🫠 Я прям уже ощущаю, как у меня будет разрываться голова к концу дня
05.02.202513:33
05.02.202505:04
Раньше этот метод назывался ABC-анализ, но расширился, потому что кто-то вдохновился другим ABCDX
Старый ABCDX — это способ описания ЦА для сложных рынков. Например, для тех, где работает экономика впечатлений )
A (Attributes, Атрибуты): определение основных атрибутов — возраст, пол, уровень дохода, место проживания, профессия
B (Behaviors, Поведение): как ведет себя аудитория, что, где и как часто она покупает, предпочитает ли скидки и акции, какие у нее покупательские привычки
C (Circumstances, Обстоятельства): жизненные обстоятельства и контексты, которые влияют на выбор, например, текущие жизненные ситуации (покупка квартиры, рождение детей и т.д.) или социальный статус
D (Desires, Желания): какие желания или цели движут аудиторией? Что они хотят достичь, как они хотят себя чувствовать, приобретая продукт?
X (X-Factor, Фактор Х): Непредсказуемые или уникальные факторы, которые могут неожиданно повлиять на выбор, изюминка продукта
А вы для своего продукта знаете ответы на эти вопросы?
Старый ABCDX — это способ описания ЦА для сложных рынков. Например, для тех, где работает экономика впечатлений )
A (Attributes, Атрибуты): определение основных атрибутов — возраст, пол, уровень дохода, место проживания, профессия
B (Behaviors, Поведение): как ведет себя аудитория, что, где и как часто она покупает, предпочитает ли скидки и акции, какие у нее покупательские привычки
C (Circumstances, Обстоятельства): жизненные обстоятельства и контексты, которые влияют на выбор, например, текущие жизненные ситуации (покупка квартиры, рождение детей и т.д.) или социальный статус
D (Desires, Желания): какие желания или цели движут аудиторией? Что они хотят достичь, как они хотят себя чувствовать, приобретая продукт?
X (X-Factor, Фактор Х): Непредсказуемые или уникальные факторы, которые могут неожиданно повлиять на выбор, изюминка продукта
А вы для своего продукта знаете ответы на эти вопросы?
06.02.202505:34
Акселератор ВТБ набирает стартапы
Кого ищут?
💳 Сервисы банковского обслуживания клиентов
💳 Небанковские сервисы и гибридные продукты, способные нести новые источники дохода для банка
💳 Новые продукты и сервисы на базе P2P-платежей
💳 Сервисы для автовладельцев: техническое обслуживание, помощь на дорогах, подписка на топливо, драйв-карты и др.
💳 Сервисы для туристов
💳 Геоаналитические сервисы для открытия физических точек для торгово-сервисных предприятий
💳 Сервисы и базы данных для проверки иностранных контрагентов для юрлиц
💳 Автоматизация внутренних процессов (в т.ч. HR)
💳 Аналитика данных и решения для маркетинга
💳 Кибербезопасность
Условия отбора:
✊ Наличие юридического лица или ИП
✊ Понятное ценностное предложение
✊ Готовый MVP
✊ Готовность доработать продукт под требования заказчика
У меня есть опыт работы на проектах ВТБ, поэтому, если вам нужна помощь с оформлением заявки, пишите в личку: @soserror
Кого ищут?
💳 Сервисы банковского обслуживания клиентов
💳 Небанковские сервисы и гибридные продукты, способные нести новые источники дохода для банка
💳 Новые продукты и сервисы на базе P2P-платежей
💳 Сервисы для автовладельцев: техническое обслуживание, помощь на дорогах, подписка на топливо, драйв-карты и др.
💳 Сервисы для туристов
💳 Геоаналитические сервисы для открытия физических точек для торгово-сервисных предприятий
💳 Сервисы и базы данных для проверки иностранных контрагентов для юрлиц
💳 Автоматизация внутренних процессов (в т.ч. HR)
💳 Аналитика данных и решения для маркетинга
💳 Кибербезопасность
Условия отбора:
✊ Наличие юридического лица или ИП
✊ Понятное ценностное предложение
✊ Готовый MVP
✊ Готовность доработать продукт под требования заказчика
У меня есть опыт работы на проектах ВТБ, поэтому, если вам нужна помощь с оформлением заявки, пишите в личку: @soserror
05.02.202513:32
04.02.202520:45
Сегодня ко мне на сессию не пришла клиентка
Я прошла небольшой интенсив по МАК-картам для помогающих профессий. Планировала тренироваться на себе, но мы внезапно договорились, что я опробую на ней. Я сняла запрос ("что мешает достигнуть N тысяч дохода с блога?"), сделала структуру сессии с предварительной "разминкой", пятью картами для расклада, подготовила больше 20 вопросов на разные случаи развития сессии.
Решила подождать 15 минут, никто так и не появился. Первой мыслью было "раз уж подготовилась, надо кинуть клич в чат, вдруг кто другой придёт". Вторая, видимо, была криком внутреннего бизнес-трекера "ДА НУ НАХРЕН"
Во-первых, сколько можно продолжать натыкаться на грабли бесплатной работы, результаты которой никто не ценит? Во-вторых, зачем другого человека впихивать в рамки чужой консультации? Это работа, созданная под индивидуальность человека.
И ведь многие такие же – пытаются выжать максимум из того, что уже явно не работает. Под предлогом "ну мы же столько времени/денег вложили". Ага, щас ещё больше вложите, а результаты станут хуже.
Если лошадь сдохла – слезь.
Я прошла небольшой интенсив по МАК-картам для помогающих профессий. Планировала тренироваться на себе, но мы внезапно договорились, что я опробую на ней. Я сняла запрос ("что мешает достигнуть N тысяч дохода с блога?"), сделала структуру сессии с предварительной "разминкой", пятью картами для расклада, подготовила больше 20 вопросов на разные случаи развития сессии.
Решила подождать 15 минут, никто так и не появился. Первой мыслью было "раз уж подготовилась, надо кинуть клич в чат, вдруг кто другой придёт". Вторая, видимо, была криком внутреннего бизнес-трекера "ДА НУ НАХРЕН"
Во-первых, сколько можно продолжать натыкаться на грабли бесплатной работы, результаты которой никто не ценит? Во-вторых, зачем другого человека впихивать в рамки чужой консультации? Это работа, созданная под индивидуальность человека.
И ведь многие такие же – пытаются выжать максимум из того, что уже явно не работает. Под предлогом "ну мы же столько времени/денег вложили". Ага, щас ещё больше вложите, а результаты станут хуже.
Если лошадь сдохла – слезь.
Показано 1 - 14 из 14
Войдите, чтобы разблокировать больше функциональности.