Реальна Війна
Лёха в Short’ах Long’ует
Україна Сейчас | УС: новини, політика
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Лачен пише
Анатолий Шарий
Реальний Київ | Украина
Реальна Війна
Лёха в Short’ах Long’ует
Україна Сейчас | УС: новини, політика
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Лачен пише
Анатолий Шарий
Реальний Київ | Украина
Реальна Війна
Лёха в Short’ах Long’ует
Україна Сейчас | УС: новини, політика
Золотое дерево
Бизнес-школа
Рейтинг TGlist
0
0
ТипПубличный
Верификация
Не верифицированныйДоверенность
Не провернныйРасположение
ЯзыкДругой
Дата создания каналаЧерв 28, 2023
Добавлено на TGlist
Квіт 04, 2025Прикрепленная группа
Собрание
23
Рекорды
09.04.202523:59
106Подписчиков04.04.202523:59
100Индекс цитирования09.04.202508:07
58Охват одного поста29.04.202512:28
0Охват рекламного поста04.04.202523:59
11.11%ER09.04.202508:07
55.24%ERR03.04.202517:59
Почему я не попросил у него деньги без процентов, как это у нас обычно принято?
Почему сам предложил заплатить в разы выше банковской ставки?
Почему порадовался этой сделке, которая может показаться невыгодной?
Потому что:
1. Мне была нужна эта сделка и нужно было увеличить вероятность её достижения.
2. Я понимал, что такая услуга стоит довольно дорого.
3. Хотел, чтобы он от неё тоже выиграл.
Очень распространён подход, при котором стараются максимизировать выгоду для себя. Интересы второй стороны при этом стараются потеснить настолько, насколько получится.
Эта стратегия неверная.
Так ты объективно превращаешься в разрушителя общества, его интегральный ресурс начинает утекать к тебе, а оно слабеет.
Нужно создавать такие экономические механизмы, при которых интегральный ресурс общества растёт вместе с твоим.
Собрать заинтересованных союзников так тоже не получится, ведь твой выигрыш является только твоим и больше ничьим.
Нужно, чтобы выигрыш получали все, кто тебе помогает.
Ну и скорее всего тебе быстро дадут по рукам и ты ничего не получишь.
Нужно, чтобы как можно больше людей было заинтересовано в твоих победах.
Поэтому, если хочешь преуспеть, то учись делать выгодные предложения. Такие, от которых трудно отказаться. И те, кто тебе платит, и союзники, и общество должны усиливаться от взаимодействия с тобой, а не слабеть.
Почему сам предложил заплатить в разы выше банковской ставки?
Почему порадовался этой сделке, которая может показаться невыгодной?
Потому что:
1. Мне была нужна эта сделка и нужно было увеличить вероятность её достижения.
2. Я понимал, что такая услуга стоит довольно дорого.
3. Хотел, чтобы он от неё тоже выиграл.
Очень распространён подход, при котором стараются максимизировать выгоду для себя. Интересы второй стороны при этом стараются потеснить настолько, насколько получится.
Эта стратегия неверная.
Так ты объективно превращаешься в разрушителя общества, его интегральный ресурс начинает утекать к тебе, а оно слабеет.
Нужно создавать такие экономические механизмы, при которых интегральный ресурс общества растёт вместе с твоим.
Собрать заинтересованных союзников так тоже не получится, ведь твой выигрыш является только твоим и больше ничьим.
Нужно, чтобы выигрыш получали все, кто тебе помогает.
Ну и скорее всего тебе быстро дадут по рукам и ты ничего не получишь.
Нужно, чтобы как можно больше людей было заинтересовано в твоих победах.
Поэтому, если хочешь преуспеть, то учись делать выгодные предложения. Такие, от которых трудно отказаться. И те, кто тебе платит, и союзники, и общество должны усиливаться от взаимодействия с тобой, а не слабеть.
09.04.202506:26
На этом примере можно рассмотреть, что такое оптимизация экономической системы.
Первая мысль, к которой приходят начинающие предприниматели - поставить наценку как можно выше. Выше наценка - выше и легче доход.
В действительности всё сложнее.
Максимизировать надо не наценку, а прибыль. Повышение же наценки не всегда приводит к повышению прибыли.
Как правило, чем выше наценка, тем выше и цена. Потому что вряд ли у тебя есть способы сделать что-то намного дешевле рынка, не уронив качество.
Чем выше цена, тем меньше ниша, тем меньше возможных покупателей.
Чем меньше возможных покупателей, тем медленнее идут продажи и оборачивается капитал.
А поскольку доходность бизнеса измеряется во времени, то замедление оборотов приводит к снижению доходности.
Вывод: наценка должна быть как можно больше, но не выше того уровня, на котором начинает замедлять обороты.
А замедление оборотов ты можешь легко увидеть, например, по многочисленным отказам от покупок. Когда покупатель заинтересовался, но передумал, узнав цену. Каждый такой отказ - это показатель замедления оборотов. Если их много, значит цена завышена.
Первая мысль, к которой приходят начинающие предприниматели - поставить наценку как можно выше. Выше наценка - выше и легче доход.
В действительности всё сложнее.
Максимизировать надо не наценку, а прибыль. Повышение же наценки не всегда приводит к повышению прибыли.
Как правило, чем выше наценка, тем выше и цена. Потому что вряд ли у тебя есть способы сделать что-то намного дешевле рынка, не уронив качество.
Чем выше цена, тем меньше ниша, тем меньше возможных покупателей.
Чем меньше возможных покупателей, тем медленнее идут продажи и оборачивается капитал.
А поскольку доходность бизнеса измеряется во времени, то замедление оборотов приводит к снижению доходности.
Вывод: наценка должна быть как можно больше, но не выше того уровня, на котором начинает замедлять обороты.
А замедление оборотов ты можешь легко увидеть, например, по многочисленным отказам от покупок. Когда покупатель заинтересовался, но передумал, узнав цену. Каждый такой отказ - это показатель замедления оборотов. Если их много, значит цена завышена.
01.04.202504:30
Когда уже было в целом понятно, что и как делать, ранним летним утром 2013 года вышел погулять в соседний лес.
Рядом с лесом была дорога и довольно оживлённые остановки общественного транспорта. Там уже было довольно много людей.
Я на них посмотрел и подумал: "Люди встают рано утром и куда-то идут, хотя не хотят. А я буду вставать когда захочу, работать из дома и у меня почти весь день будет свободным".
К тому времени у меня накопилась такая усталость от игры по чужим правилам, что свой бизнес я воспринимал не только как источник финансовой свободы, но и как источник социальной и духовной свободы.
Мысль "Освободиться, освободиться" была одной из основных моих мотиваций.
Когда нужно было решить сложную задачу, я напоминал себе: "Ты освобождаешься из плена. Борись, иначе останешься в нём на всю жизнь".
Рядом с лесом была дорога и довольно оживлённые остановки общественного транспорта. Там уже было довольно много людей.
Я на них посмотрел и подумал: "Люди встают рано утром и куда-то идут, хотя не хотят. А я буду вставать когда захочу, работать из дома и у меня почти весь день будет свободным".
К тому времени у меня накопилась такая усталость от игры по чужим правилам, что свой бизнес я воспринимал не только как источник финансовой свободы, но и как источник социальной и духовной свободы.
Мысль "Освободиться, освободиться" была одной из основных моих мотиваций.
Когда нужно было решить сложную задачу, я напоминал себе: "Ты освобождаешься из плена. Борись, иначе останешься в нём на всю жизнь".
16.04.202513:27
Сначала я позаимствовал систему управления рисками у крупных микрофинансовых организаций.
Она заключалась в том, что впервые обратившемуся заёмщику выдавалась маленькая сумма. Если он возвращал, то в следующий раз мог взять больше, а потом ещё больше.
Так отсеивались мошенники, которые могли с высокой вероятностью проявить свою сущность уже на первом займе.
Но я быстро понял, что такая стратегия мне не подойдёт.
1. Она замедляла скорость загрузки капитала в работу. Мне нужна была прибыль, свободные деньги были, а заёмщиков было мало. Давая им небольшие суммы и увеличивая их постепенно, я бы слишком долго раскачивался. А значит "проедал" бы капитал из-за своих текущих расходов.
2. Это противоречило стратегии "слушай покупателя". Мелкие суммы были для них недостаточными, они просили больше.
3. При такой малой сумме на руки надо было быстро найти очень много заёмщиков, а система рекомендаций, которая мне заменяла платную рекламу, приводила их медленно.
Поэтому я быстро отказался от такого жёсткого управления рисками, попробовав сделать ставку на хорошие отношения с заёмщиками.
Она заключалась в том, что впервые обратившемуся заёмщику выдавалась маленькая сумма. Если он возвращал, то в следующий раз мог взять больше, а потом ещё больше.
Так отсеивались мошенники, которые могли с высокой вероятностью проявить свою сущность уже на первом займе.
Но я быстро понял, что такая стратегия мне не подойдёт.
1. Она замедляла скорость загрузки капитала в работу. Мне нужна была прибыль, свободные деньги были, а заёмщиков было мало. Давая им небольшие суммы и увеличивая их постепенно, я бы слишком долго раскачивался. А значит "проедал" бы капитал из-за своих текущих расходов.
2. Это противоречило стратегии "слушай покупателя". Мелкие суммы были для них недостаточными, они просили больше.
3. При такой малой сумме на руки надо было быстро найти очень много заёмщиков, а система рекомендаций, которая мне заменяла платную рекламу, приводила их медленно.
Поэтому я быстро отказался от такого жёсткого управления рисками, попробовав сделать ставку на хорошие отношения с заёмщиками.
06.04.202505:36
В частности, я всё же решил найти временную работу.
Интересовался прежде всего банками. Они мне всегда нравились, а когда увлёкся финансами, стал считать их "своими".
Но поскольку очень хотел заниматься одним, а приходилось другим, у меня был внутренний конфликт.
Влияла и стратегическая усталость от нескольких лет борьбы.
Не говоря уже о том, что зарплаты начинающих специалистов совершенно не вдохновляли.
Всё это мешало хорошо готовиться к собеседованиям.
Например, я мог прийти на собеседование небритым, думал медленно или неуместно шутил.
Поэтому часто получал отказы. А когда всё же проходил на следующие этапы, отказывался сам, по тем или иным причинам.
Потом мне всё же удалось устроиться по знакомству в общественную организацию. Оплата там была низкая, но и работа была лёгкой и с гибким графиком.
Это сделало моё положение более устойчивым. Было ощущение, что меня выбросило из бурного моря на отмель, где можно было отдохнуть.
Интересовался прежде всего банками. Они мне всегда нравились, а когда увлёкся финансами, стал считать их "своими".
Но поскольку очень хотел заниматься одним, а приходилось другим, у меня был внутренний конфликт.
Влияла и стратегическая усталость от нескольких лет борьбы.
Не говоря уже о том, что зарплаты начинающих специалистов совершенно не вдохновляли.
Всё это мешало хорошо готовиться к собеседованиям.
Например, я мог прийти на собеседование небритым, думал медленно или неуместно шутил.
Поэтому часто получал отказы. А когда всё же проходил на следующие этапы, отказывался сам, по тем или иным причинам.
Потом мне всё же удалось устроиться по знакомству в общественную организацию. Оплата там была низкая, но и работа была лёгкой и с гибким графиком.
Это сделало моё положение более устойчивым. Было ощущение, что меня выбросило из бурного моря на отмель, где можно было отдохнуть.
04.04.202506:25
Пока я готовил начальный капитал, у меня возникла мысль привлечь долевого инвестора.
Он мог бы предоставить финансирование в обмен на долю в бизнесе и его доходах.
У меня было мало подходящих фигур в окружении. Но одна определилась сразу. Это мой университетский преподаватель по предпринимательству.
Он занимался малым бизнесом много лет и у него был интерес к таким вложениям.
Прислал ему свой сырой бизнес-план. Он сказал, что это направление его интересует уже давно, поэтому он готов вложиться, но на небольшую сумму.
Я ему предложил долю 10%, а себе хотел оставить 90%.
А он хотел, насколько помню, 70%.
Я решил, что за такое небольшое вложение это слишком большая плата. И поскольку стало очевидно, что мы слишком расходимся во взглядах на доли и цену, дальнейшие переговоры сорвались.
Это зарисовка того, как инвестор пытается за небольшое вложение получить большую долю и контроль в создающемся активе.
Если этот актив сильно разовьётся в будущем, то он получит сверхприбыль, поскольку доходы распределяются согласно долям собственности.
Задачей же предпринимателя является удержание как можно большей доли за собой. Это нужно и из финансовых, и из управленческих соображений.
Он мог бы предоставить финансирование в обмен на долю в бизнесе и его доходах.
У меня было мало подходящих фигур в окружении. Но одна определилась сразу. Это мой университетский преподаватель по предпринимательству.
Он занимался малым бизнесом много лет и у него был интерес к таким вложениям.
Прислал ему свой сырой бизнес-план. Он сказал, что это направление его интересует уже давно, поэтому он готов вложиться, но на небольшую сумму.
Я ему предложил долю 10%, а себе хотел оставить 90%.
А он хотел, насколько помню, 70%.
Я решил, что за такое небольшое вложение это слишком большая плата. И поскольку стало очевидно, что мы слишком расходимся во взглядах на доли и цену, дальнейшие переговоры сорвались.
Это зарисовка того, как инвестор пытается за небольшое вложение получить большую долю и контроль в создающемся активе.
Если этот актив сильно разовьётся в будущем, то он получит сверхприбыль, поскольку доходы распределяются согласно долям собственности.
Задачей же предпринимателя является удержание как можно большей доли за собой. Это нужно и из финансовых, и из управленческих соображений.
02.04.202505:14
Ценовая политика по займам определилась следующим образом.
Я знал кредитные ставки банков и то, как они проверяют и подбирают заёмщиков. Заниматься такими проверками и просеиванием я не собирался, потому что тогда пришлось бы ставить ту же ставку, иначе у меня не было бы рыночного преимущества. А с малым капиталом это не дало бы значимого дохода.
То есть нужно было идти в нишу, где проверки минимальные.
В этой нише были огромные ставки, очень вдохновляющие предпринимателей и инвесторов, готовых туда зайти.
Но я умел ставить себя на место покупателя и сразу понял, что рыночные ставки слишком высокие, а потому сжимают возможный спрос. Здесь была явная неэффективность рынка. Нужно было найти оптимальный уровень.
Он нашёлся случайно. Когда-то мне нужно было найти небольшую сумму и я стал смотреть условия по быстрым займам. Увидев, насколько они высокие, решил обойтись без них и отказался от покупки услуги.
Через какое-то время снова понадобилась небольшая сумма, и побыстрее. Я решил одолжить её у бывшего однокурсника. Но опасался, что он откажет. Поэтому решил взять под процент и подумал: "Какая плата была бы приятна и ему, и мне?"
И придумал. Она была намного выше банковской и намного ниже микрофинансовой.
Предложил ему и он согласился.
Как потом выяснилось, эта ставка оказалась перспективной. Благодаря совмещению своего предпринимательского и потребительского опыта я очень удачно нащупал ценовую нишу.
Я знал кредитные ставки банков и то, как они проверяют и подбирают заёмщиков. Заниматься такими проверками и просеиванием я не собирался, потому что тогда пришлось бы ставить ту же ставку, иначе у меня не было бы рыночного преимущества. А с малым капиталом это не дало бы значимого дохода.
То есть нужно было идти в нишу, где проверки минимальные.
В этой нише были огромные ставки, очень вдохновляющие предпринимателей и инвесторов, готовых туда зайти.
Но я умел ставить себя на место покупателя и сразу понял, что рыночные ставки слишком высокие, а потому сжимают возможный спрос. Здесь была явная неэффективность рынка. Нужно было найти оптимальный уровень.
Он нашёлся случайно. Когда-то мне нужно было найти небольшую сумму и я стал смотреть условия по быстрым займам. Увидев, насколько они высокие, решил обойтись без них и отказался от покупки услуги.
Через какое-то время снова понадобилась небольшая сумма, и побыстрее. Я решил одолжить её у бывшего однокурсника. Но опасался, что он откажет. Поэтому решил взять под процент и подумал: "Какая плата была бы приятна и ему, и мне?"
И придумал. Она была намного выше банковской и намного ниже микрофинансовой.
Предложил ему и он согласился.
Как потом выяснилось, эта ставка оказалась перспективной. Благодаря совмещению своего предпринимательского и потребительского опыта я очень удачно нащупал ценовую нишу.
29.03.202508:00
У микрофинансовых организаций есть два самых распространённых формата:
1. Работа через интернет.
2. Сеть офисов в проходных местах.
От мысли арендовать помещение в проходном месте я отказался сразу - это дало бы излишнюю нагрузку на мой небольшой капитал в виде расходов на аренду.
Да, подобные помещения с яркой вывеской являются одновременно и рекламой. Но если выбирать этот формат прежде всего ради рекламы, то она выходит неоправданно дорогой.
Тем более, что в проходном месте я мог быстро нагрузить весь капитал, а всем последующим пришлось бы отказывать.
Хотел создать качественный сайт, но потом понял, что если его делать с полноценным платёжным функционалом, то это дорого. Поэтому сначала решил сократить функционал до информационного, сделав сайт через конструктор сайтов, а потом и вовсе отказался от него. Нет смысла содержать площадку, на которую будут заходить очень редко.
Намного выгоднее было:
- размещать рекламу в социальных сетях или раздаточном материале.
- контактировать со страниц в соцсетях
- встречаться с заёмщиками недалеко от своего дома, на выезде.
Обдумывая всё это, осваивал важный предпринимательский навык многоуровневой оптимизации системы, а именно: её бизнес-модели, бюджета, маркетинговой стратегии.
Мои действия становились всё более продуманными, я начинал погружаться в профессию экономического инженера.
1. Работа через интернет.
2. Сеть офисов в проходных местах.
От мысли арендовать помещение в проходном месте я отказался сразу - это дало бы излишнюю нагрузку на мой небольшой капитал в виде расходов на аренду.
Да, подобные помещения с яркой вывеской являются одновременно и рекламой. Но если выбирать этот формат прежде всего ради рекламы, то она выходит неоправданно дорогой.
Тем более, что в проходном месте я мог быстро нагрузить весь капитал, а всем последующим пришлось бы отказывать.
Хотел создать качественный сайт, но потом понял, что если его делать с полноценным платёжным функционалом, то это дорого. Поэтому сначала решил сократить функционал до информационного, сделав сайт через конструктор сайтов, а потом и вовсе отказался от него. Нет смысла содержать площадку, на которую будут заходить очень редко.
Намного выгоднее было:
- размещать рекламу в социальных сетях или раздаточном материале.
- контактировать со страниц в соцсетях
- встречаться с заёмщиками недалеко от своего дома, на выезде.
Обдумывая всё это, осваивал важный предпринимательский навык многоуровневой оптимизации системы, а именно: её бизнес-модели, бюджета, маркетинговой стратегии.
Мои действия становились всё более продуманными, я начинал погружаться в профессию экономического инженера.
История изменений канала
Войдите, чтобы разблокировать больше функциональности.