«Для выхода на новый рынок бизнес должен иметь стабильный годовой оборот не менее 150—200 тысяч долларов, чистую прибыль не менее 10—15% от выручки и достаточные резервы для покрытия начальных и возможных затрат», — Олеся Козарик, ведущий менеджер отдела продаж по регистрации компаний за рубежом Easy Payments.

Практически любой другой ответ в этой ситуации может обернуться против вас:

— Зачем нам это нужно?
— Чтобы повысить эффективность вашей работы.
— Вы намекаете, что я неэффективно работаю?

— Чем вы лучше других компаний?
— У нас огромный проектный опыт. Это могло бы вас убедить?
— Нет, этого недостаточно.
— Может быть, тогда подскажете, что было бы достаточно?

• создать дружелюбный имидж: обучить сотрудников общаться вежливо и с улыбкой, использовать позитивный тон в переписке, общении по телефону и рекламе;

• развивать личный бренд собственника бизнеса или придумать маскота — персонажа, такого как сова в Duolingo, Олег в Т-Банке или Тесто в Т-Учебнике. Это поможет очеловечить компанию, а значит, будет проще сформировать у потребителя эмоциональную связь с брендом;

• показать, что разделяете взгляды целевой аудитории: вы тоже за экологичность, вам тоже важна красивая упаковка. Транслируйте близкие своей аудитории утверждения в рекламе, соцсетях или на сайте.