Алексей Королюк
25.04.202519:01
В это воскресенье выходим в эфир шоу «Визионеры»
Обсуждаем громкие новости в технологиях и бизнесе. Разбираемся в сути и вытаскиваем из них смыслы, которые могут быть полезны всем неравнодушным к будущему.
Что в фокусе в этот раз?
— 10G-интернет уже реальность. Китайцы развернули сеть, в которой загрузка почти 10 Гбит/с, а задержка — всего 3 мс. Что это значит для облаков, VR, стриминга и наших привычек?
— Безусловный базовый доход: миф или шанс? Германия провела масштабный эксперимент, и результаты — неожиданно позитивные. Что будет с мотивацией, если всем платить просто так?
— Новая вакцина из Китая усиливает иммунитет в 150 раз. Против рака и вирусов. Потенциально — самая мощная разработка за всю историю.
Вместе с моими соведущими и опытными предпринимателями:
— Максимом Спиридоновым — серийным предпринимателем, основателем «Нетологии», «Фоксфорда» и бизнес-клуба Reforma
— Никитой Андросовым — основателем и CEO группы компаний Ingate
📅 Дата: воскресенье, 27 апреля
⏰ Время: 10:00 по МСК
📍 Место: Zoom (ссылка будет в канале за полчаса до начала)
У нас по-прежнему уютно, по делу и живо. Присоединяйтесь — будет, о чём подумать и что обсудить за завтраком.
Обсуждаем громкие новости в технологиях и бизнесе. Разбираемся в сути и вытаскиваем из них смыслы, которые могут быть полезны всем неравнодушным к будущему.
Что в фокусе в этот раз?
— 10G-интернет уже реальность. Китайцы развернули сеть, в которой загрузка почти 10 Гбит/с, а задержка — всего 3 мс. Что это значит для облаков, VR, стриминга и наших привычек?
— Безусловный базовый доход: миф или шанс? Германия провела масштабный эксперимент, и результаты — неожиданно позитивные. Что будет с мотивацией, если всем платить просто так?
— Новая вакцина из Китая усиливает иммунитет в 150 раз. Против рака и вирусов. Потенциально — самая мощная разработка за всю историю.
Вместе с моими соведущими и опытными предпринимателями:
— Максимом Спиридоновым — серийным предпринимателем, основателем «Нетологии», «Фоксфорда» и бизнес-клуба Reforma
— Никитой Андросовым — основателем и CEO группы компаний Ingate
📅 Дата: воскресенье, 27 апреля
⏰ Время: 10:00 по МСК
📍 Место: Zoom (ссылка будет в канале за полчаса до начала)
У нас по-прежнему уютно, по делу и живо. Присоединяйтесь — будет, о чём подумать и что обсудить за завтраком.
28.03.202513:04
Когда компания перестаёт быть стартапом — нужно переключаться на другой режим
В самом начале вы всегда в режиме стартапа. Все процессы через вас, эффективность превыше всего, и тут не до делегирования. Вы выполняете функцию продуктовика и ещё пару. Это нормально.
Вы через себя пропускаете всё, потому что ещё нет выстроенного процесса, и вы сами ищете рабочие модели. Зрелость начинается в момент, когда вы понимаете, что это уже бизнес, а не стартап. Когда нужно расти.
На самом деле мало кто вовремя понимает, когда он наступает. Это страшно, потому что вы буквально отдаёте свою прибыль, свою зарплату — в людей, которые будут работать за вас.
Существует формула, которую многие предприниматели игнорируют: каждый раз, когда бизнес качественно вырастает, вы временно теряете в доходе. И чтобы догнать этот доход, зрелому бизнесу иногда нужен целый год.
Вот конкретный пример: если вы были директором и вместо себя поставили нового директора, то значимая часть вашего дохода уйдёт ему. Поверьте, этот директор сожрёт очень много денег. И вы откинете себя на год назад, потому что его нужно ещё обучить, показать всё, наладить с ним весь механизм. Люди не работают так, что нанял — и понеслось. Но это нужно делать.
Умение видеть разницу между стартапом и уже зрелым бизнесом — это зрелость предпринимателя.
↗ Алексей Королюк #инсайды
В самом начале вы всегда в режиме стартапа. Все процессы через вас, эффективность превыше всего, и тут не до делегирования. Вы выполняете функцию продуктовика и ещё пару. Это нормально.
Вы через себя пропускаете всё, потому что ещё нет выстроенного процесса, и вы сами ищете рабочие модели. Зрелость начинается в момент, когда вы понимаете, что это уже бизнес, а не стартап. Когда нужно расти.
На самом деле мало кто вовремя понимает, когда он наступает. Это страшно, потому что вы буквально отдаёте свою прибыль, свою зарплату — в людей, которые будут работать за вас.
Существует формула, которую многие предприниматели игнорируют: каждый раз, когда бизнес качественно вырастает, вы временно теряете в доходе. И чтобы догнать этот доход, зрелому бизнесу иногда нужен целый год.
Вот конкретный пример: если вы были директором и вместо себя поставили нового директора, то значимая часть вашего дохода уйдёт ему. Поверьте, этот директор сожрёт очень много денег. И вы откинете себя на год назад, потому что его нужно ещё обучить, показать всё, наладить с ним весь механизм. Люди не работают так, что нанял — и понеслось. Но это нужно делать.
Умение видеть разницу между стартапом и уже зрелым бизнесом — это зрелость предпринимателя.
↗ Алексей Королюк #инсайды
20.03.202513:04
Выложили новый выпуск программы «Визионеры», который мы провели вместе с Максимом Спиридоновым и Никитой Андросовым.
Вот что мы обсуждали:
— Как мы незаметно перешли в новую эпоху, где четверть текстов создается с помощью GenAI? И как это влияет на наши мысли, творчество и когнитивные способности.
— Голосовой ассистент «Алиса» теперь использует YandexGPT 5 Pro. Здесь у нас возник спор между локализацией для бизнеса и удобством использования на устройствах.
— Где искать вдохновение для стартапов, способных привлечь внимание инвесторов? Оказывается, Y Combinator сам регулярно публикует идеи для стартапов, в которые он готов вкладываться.
Особенно меня зацепили три мысли от Сэма Альтмана. Первая — чем больше вкладываешь в развитие ИИ, тем выше отдача. Вторая — стоимость использования падает в 10 раз каждый год. И третья, самая важная — ценность растёт сверхэкспоненциально.
Запись эфира доступна по ссылке. Поделитесь своими мыслями о теме в комментариях?
↗ Алексей Королюк
Вот что мы обсуждали:
— Как мы незаметно перешли в новую эпоху, где четверть текстов создается с помощью GenAI? И как это влияет на наши мысли, творчество и когнитивные способности.
— Голосовой ассистент «Алиса» теперь использует YandexGPT 5 Pro. Здесь у нас возник спор между локализацией для бизнеса и удобством использования на устройствах.
— Где искать вдохновение для стартапов, способных привлечь внимание инвесторов? Оказывается, Y Combinator сам регулярно публикует идеи для стартапов, в которые он готов вкладываться.
Особенно меня зацепили три мысли от Сэма Альтмана. Первая — чем больше вкладываешь в развитие ИИ, тем выше отдача. Вторая — стоимость использования падает в 10 раз каждый год. И третья, самая важная — ценность растёт сверхэкспоненциально.
Запись эфира доступна по ссылке. Поделитесь своими мыслями о теме в комментариях?
↗ Алексей Королюк
12.03.202513:07
Инвестировать в вас могут для того, чтобы вы не выросли
Крупная компания на рынке может войти с долей и сломать вам бизнес.
Как они это делают? Банально: могут вовремя не заплатить деньги, заблокировать важное решение, перехантить команду или — что самое подлое — услышать ноу-хау, которое ещё не реализовано, и тут же воплотить его в своем проекте.
Это не исключения. Это повсеместно практикуется в сырьевых, отраслевых сегментах, медицине, R&D проектах, айтишных стартапах. Я лично знаю три таких случая в трёх разных проектах. Это неспортивное поведение — это конкурентная разведка под прикрытием инвестиций.
Примеры из своей практики я приводить не могу, но напомню, как разорился Икарус. Помните такие автобусы? Мерседес купил в них долю за 1 миллион долларов. Должен был вложить еще 100 миллионов для развития, но не прислал деньги — просто чтобы убить конкурента. Икарус — гигантский производитель автобусов для всего Советского Союза — в итоге умер, а Mercedes начал продавать свои автобусы.
Репутация смарт-инвестора строится годами.
В инвестициях есть два разных типа игроков: классический инвестор и смарт-инвестор. Это совершенно разные подходы к партнерству.
Классический инвестор — по сути алгоритмическая функция. Он выдает деньги, если соблюдаются определенные правила: финансовые показатели, договоры, модели — и не выдает, если правила нарушаются. Ничего личного, только бизнес и цифры.
А вот смарт-инвестор — это гораздо более человечная история. Это эксперт с опытом, наставник, ментор, тренер и даже немного психолог. Ты не просто даешь деньги, ты приводишь дополнительные ресурсы, помогаешь команде поймать правильную энергию, даешь возможность основателям выплеснуть эмоции. Но такой подход означает и более высокие риски — зато потенциально и более высокую отдачу. Часто смарт-инвесторы получают более выгодный коэффициент оценки компании.
Репутация строится на множестве взаимодействий с основателями. Это как у психолога — ты должен хранить секреты. Как у партнера по платежам — ты должен выполнять обязательства в срок. Если ты пропустил платеж — в одном проекте, возможно, выиграешь, но в целом как смарт-инвестор проиграешь. Потому что нарушил обязательства. Этого не забудут.
Будучи смарт-инвестором, я обязан искать ресурсы, если пообещал. Не просто дать деньги, но и обеспечить возможности.
Если я не подготовился к встрече, не выдал обещанный ресурс — подвёл партнёра.
Если такое повторяется, репутация летит в тартарары.
Для обычного инвестора плохая репутация — это практически приговор. А плохой инвестор — это тот, кто ведёт себя неэтично и вредит проекту, преследуя только свои интересы. Смарт-инвестор должен качественно привносить и компетенции, и деньги. Когда этого не происходит, слух разносится моментально.
Если у тебя нет репутации, к тебе приходят только те, от кого отказались другие инвесторы. Отсюда и выражение "большие деньги к большим деньгам". На самом деле это тоже про репутацию — "репутация к репутации". Человек с большим капиталом обычно имеет отличную репутацию, и к нему идут, чтобы заработать вместе.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Крупная компания на рынке может войти с долей и сломать вам бизнес.
Как они это делают? Банально: могут вовремя не заплатить деньги, заблокировать важное решение, перехантить команду или — что самое подлое — услышать ноу-хау, которое ещё не реализовано, и тут же воплотить его в своем проекте.
Это не исключения. Это повсеместно практикуется в сырьевых, отраслевых сегментах, медицине, R&D проектах, айтишных стартапах. Я лично знаю три таких случая в трёх разных проектах. Это неспортивное поведение — это конкурентная разведка под прикрытием инвестиций.
Примеры из своей практики я приводить не могу, но напомню, как разорился Икарус. Помните такие автобусы? Мерседес купил в них долю за 1 миллион долларов. Должен был вложить еще 100 миллионов для развития, но не прислал деньги — просто чтобы убить конкурента. Икарус — гигантский производитель автобусов для всего Советского Союза — в итоге умер, а Mercedes начал продавать свои автобусы.
Репутация смарт-инвестора строится годами.
В инвестициях есть два разных типа игроков: классический инвестор и смарт-инвестор. Это совершенно разные подходы к партнерству.
Классический инвестор — по сути алгоритмическая функция. Он выдает деньги, если соблюдаются определенные правила: финансовые показатели, договоры, модели — и не выдает, если правила нарушаются. Ничего личного, только бизнес и цифры.
А вот смарт-инвестор — это гораздо более человечная история. Это эксперт с опытом, наставник, ментор, тренер и даже немного психолог. Ты не просто даешь деньги, ты приводишь дополнительные ресурсы, помогаешь команде поймать правильную энергию, даешь возможность основателям выплеснуть эмоции. Но такой подход означает и более высокие риски — зато потенциально и более высокую отдачу. Часто смарт-инвесторы получают более выгодный коэффициент оценки компании.
Репутация строится на множестве взаимодействий с основателями. Это как у психолога — ты должен хранить секреты. Как у партнера по платежам — ты должен выполнять обязательства в срок. Если ты пропустил платеж — в одном проекте, возможно, выиграешь, но в целом как смарт-инвестор проиграешь. Потому что нарушил обязательства. Этого не забудут.
Будучи смарт-инвестором, я обязан искать ресурсы, если пообещал. Не просто дать деньги, но и обеспечить возможности.
Если я не подготовился к встрече, не выдал обещанный ресурс — подвёл партнёра.
Если такое повторяется, репутация летит в тартарары.
Для обычного инвестора плохая репутация — это практически приговор. А плохой инвестор — это тот, кто ведёт себя неэтично и вредит проекту, преследуя только свои интересы. Смарт-инвестор должен качественно привносить и компетенции, и деньги. Когда этого не происходит, слух разносится моментально.
Если у тебя нет репутации, к тебе приходят только те, от кого отказались другие инвесторы. Отсюда и выражение "большие деньги к большим деньгам". На самом деле это тоже про репутацию — "репутация к репутации". Человек с большим капиталом обычно имеет отличную репутацию, и к нему идут, чтобы заработать вместе.
↗ Алексей Королюк #инсайды
04.01.202505:25
Тренд 2025 — гиперинфляция: вызов или шанс для вашего бизнеса?
Экономика меняется с молниеносной скоростью, и те, кто не успевает адаптироваться, рискуют остаться позади.
Признаки новой реальности:
📈 Резкий рост цен на сырьё и услуги
💰 Снижение покупательной способности клиентов
⌛ Ускорение цикла принятия решений
Собрал лучшие стратегии от топ-предпринимателей:
— Как сохранить маржу и клиентов?
— Какие инструменты защиты бизнеса работают прямо сейчас?
— Формулы и подходы для управления финансами в условиях гиперинфляции.
Наилучшим образом данные стратегии подходят для товарных бизнесов, но общие принципы легко перекладываются на другие типы бизнесов.
Скачайте pdf-документ и получите полный перечень действий, чтобы не просто выжить, но и преуспеть в новой экономической реальности.
↗ Алексей Королюк #инструкции
Экономика меняется с молниеносной скоростью, и те, кто не успевает адаптироваться, рискуют остаться позади.
Признаки новой реальности:
📈 Резкий рост цен на сырьё и услуги
💰 Снижение покупательной способности клиентов
⌛ Ускорение цикла принятия решений
Собрал лучшие стратегии от топ-предпринимателей:
— Как сохранить маржу и клиентов?
— Какие инструменты защиты бизнеса работают прямо сейчас?
— Формулы и подходы для управления финансами в условиях гиперинфляции.
Наилучшим образом данные стратегии подходят для товарных бизнесов, но общие принципы легко перекладываются на другие типы бизнесов.
Скачайте pdf-документ и получите полный перечень действий, чтобы не просто выжить, но и преуспеть в новой экономической реальности.
↗ Алексей Королюк #инструкции
19.04.202512:01
Как найти своё призвание, что такое цель жизни, как быть счастливым — по-своему, а не «как надо»?
Кажется, что цели про 100 успешных экзитов и 200 партнёров были со мной всегда, но это не так. Продажа REG.RU погрузила меня в необходимость осмысления следующего периода жизни. Что дальше?
На Востоке говорят: ищи решение в себе. На Западе — поговори с людьми, и решение придёт. Я начал разговаривать с предпринимателями, которые прошли несколько жизненных циклов. Слушал их истории: как они заново формулировали для себя путь, как искали и находили ценности, как перестраивали цели.
Эти разговоры стали для меня толчком. Я понял, что без ценностей, которые ранее не были сформулированы, — я беден и менее продуктивен. После этого провёл ряд «подходов к станку» с коучами. Записал свои ценности, свои принципы, свои большие «зачем». Теперь ценности управляют моим поведением и подчинены моему будущему.
Когда я рассказываю о своих целях, люди спрашивают: «А как ты вообще к этому пришёл?» На самом деле, вопрос в том, как им понять, чего они хотят на самом деле. Мне кажется важным задать направление для ответов на этот вопрос, поэтому я организую отдельную встречу.
Если вы сейчас в поиске, на развилке или просто хотите ясности — приходите! Это будет честный разговор. Поделюсь своим опытом, и мы через практику приблизимся к вашим целям и ценностям.
📅 Когда: четверг, 24 апреля
⏰ Во сколько: 16:00 мск
📍 Где: онлайн, ссылка на встречу будет в чате «Личная стратегия. Начинаем»
Кажется, что цели про 100 успешных экзитов и 200 партнёров были со мной всегда, но это не так. Продажа REG.RU погрузила меня в необходимость осмысления следующего периода жизни. Что дальше?
На Востоке говорят: ищи решение в себе. На Западе — поговори с людьми, и решение придёт. Я начал разговаривать с предпринимателями, которые прошли несколько жизненных циклов. Слушал их истории: как они заново формулировали для себя путь, как искали и находили ценности, как перестраивали цели.
Эти разговоры стали для меня толчком. Я понял, что без ценностей, которые ранее не были сформулированы, — я беден и менее продуктивен. После этого провёл ряд «подходов к станку» с коучами. Записал свои ценности, свои принципы, свои большие «зачем». Теперь ценности управляют моим поведением и подчинены моему будущему.
Когда я рассказываю о своих целях, люди спрашивают: «А как ты вообще к этому пришёл?» На самом деле, вопрос в том, как им понять, чего они хотят на самом деле. Мне кажется важным задать направление для ответов на этот вопрос, поэтому я организую отдельную встречу.
Если вы сейчас в поиске, на развилке или просто хотите ясности — приходите! Это будет честный разговор. Поделюсь своим опытом, и мы через практику приблизимся к вашим целям и ценностям.
📅 Когда: четверг, 24 апреля
⏰ Во сколько: 16:00 мск
📍 Где: онлайн, ссылка на встречу будет в чате «Личная стратегия. Начинаем»
26.03.202513:03
Делегировать очень страшно
Делегировать страшно, особенно в растущем бизнесе. Хватает даже трёх-четырёх человек, чтобы начались проблемы с делегированием.
Основные страхи:
Потеря статуса и власти. Когда вы привыкаете к определённому статусу, к тому, что вы главный, что к вам есть пиетет, что у вас есть власть — делегирование кажется угрозой. Неопытному предпринимателю кажется, что вместе с задачей он передаёт свою власть. Нужно дойти до состояния, чтобы осознать, что делегируя, вы не деградируете.
Второй страх — «я же сделаю быстрее, чем они». Знакомо, да? Посчитайте, сколько часов в год тратите на повторяющиеся задачи. Так что имеет смысл учить других, чтобы разгружать себя.
Третий страх — утратить контроль над организацией. Страх, что кто-то узнает всю систему работы, повторит, украдёт, уведёт. Решается юридически и грамотными процессами. Если все процессы только в вашей голове — это опасно для будущего бизнеса.
Потом страх, что кто-то сделает так, что потом будут проблемы. Но если вы не учите людей — конечно, качество будет низким. А если учите и создаёте правила, то это всё компенсируется.
Есть те, кто вообще не делегирует, застревая в странной роли «и разработчик, и руководитель». Можно сидеть в ней вечно, но я всегда проверяю такую ситуацию одним вопросом: «Что унаследуют твои дети, если ты завтра не сможешь работать?»
Ну или имеет смысл перекладывать выручку в недвижимость, и вот тогда уже она станет бизнесом, а ваш проект — способом первичного накопления капитала.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Делегировать страшно, особенно в растущем бизнесе. Хватает даже трёх-четырёх человек, чтобы начались проблемы с делегированием.
Основные страхи:
Потеря статуса и власти. Когда вы привыкаете к определённому статусу, к тому, что вы главный, что к вам есть пиетет, что у вас есть власть — делегирование кажется угрозой. Неопытному предпринимателю кажется, что вместе с задачей он передаёт свою власть. Нужно дойти до состояния, чтобы осознать, что делегируя, вы не деградируете.
Второй страх — «я же сделаю быстрее, чем они». Знакомо, да? Посчитайте, сколько часов в год тратите на повторяющиеся задачи. Так что имеет смысл учить других, чтобы разгружать себя.
Третий страх — утратить контроль над организацией. Страх, что кто-то узнает всю систему работы, повторит, украдёт, уведёт. Решается юридически и грамотными процессами. Если все процессы только в вашей голове — это опасно для будущего бизнеса.
Потом страх, что кто-то сделает так, что потом будут проблемы. Но если вы не учите людей — конечно, качество будет низким. А если учите и создаёте правила, то это всё компенсируется.
Есть те, кто вообще не делегирует, застревая в странной роли «и разработчик, и руководитель». Можно сидеть в ней вечно, но я всегда проверяю такую ситуацию одним вопросом: «Что унаследуют твои дети, если ты завтра не сможешь работать?»
Ну или имеет смысл перекладывать выручку в недвижимость, и вот тогда уже она станет бизнесом, а ваш проект — способом первичного накопления капитала.
↗ Алексей Королюк #инсайды
19.03.202512:52
Возможно, вы не серийный предприниматель. Даже если себя таковым чувствуете
Граница часто не очень заметная. Многие не осознают, что на самом деле уже стали инвесторами.
Я очень долго считал себя серийным предпринимателем, на деле делая совсем другую работу.
Вот простой маркер:
— У вас есть головная компания, которая генерирует доход
— И вы вкладываете эти деньги в новые бизнесы
— И эти бизнесы не подчиняются вашему директору, а напрямую вам
То, поздравляю, вы инвестор. Я раньше думал, что строю дочерние компании, но если они не в структуре вашего CEO — это не дочки, а инвестиции.
Такая путаница ролей часто приводит к ограничению партнёра-директора или найму неподходящего человека, который ждёт, что над ним будет стоять CEO, занимающийся стратегией. А вы не занимаетесь. В итоге — постоянное тушение пожаров.
Осознав себя инвестором, я перестал путать роли, и это оказалось гораздо более выгодной позицией.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Граница часто не очень заметная. Многие не осознают, что на самом деле уже стали инвесторами.
Я очень долго считал себя серийным предпринимателем, на деле делая совсем другую работу.
Вот простой маркер:
— У вас есть головная компания, которая генерирует доход
— И вы вкладываете эти деньги в новые бизнесы
— И эти бизнесы не подчиняются вашему директору, а напрямую вам
То, поздравляю, вы инвестор. Я раньше думал, что строю дочерние компании, но если они не в структуре вашего CEO — это не дочки, а инвестиции.
Такая путаница ролей часто приводит к ограничению партнёра-директора или найму неподходящего человека, который ждёт, что над ним будет стоять CEO, занимающийся стратегией. А вы не занимаетесь. В итоге — постоянное тушение пожаров.
Осознав себя инвестором, я перестал путать роли, и это оказалось гораздо более выгодной позицией.
↗ Алексей Королюк #инсайды
11.03.202513:02
Сейчас на западных рынках немногим более 30% компаний реально готовы к продаже по хорошей цене. В России ситуация гораздо скромнее — менее 10% компаний можно продать немедленно за приличные деньги. У остальных цена сильно депрессируется из-за неготовности.
Когда меня спрашивают, как продать бизнес дороже, есть несколько ответов.
Можно готовить из того, что уже сделал основатель. А можно сразу мыслить под будущую продажу, и тогда всё будет в порядке с капитализацией, возможностью передать управление и оценкой. Один из главных факторов — думать о продаже компании ещё в момент её создания. У нас в REG.RU моментом создания можно считать примерно 4-й год, когда мы достигли операционной окупаемости и начала расти команда. Всё до этого по современным меркам — MVP. Это получится большой MVP и не совсем M, но всё же точка начала роста была где-то там.
Когда вы прошли "долину смерти", можно строить бизнес под что-то конкретное.
Сейчас читаю книгу Сергея Захарова "Модель Z". Если что, Z — это потому что Zakharov, и книга случилась задолго до 2022 года, когда появились новые значения у этой буквы. Сергей написал великолепный труд — книга целиком и полностью показывает то, каким образом действительно устроена сделка, и это не один последний ход, а все предшествующие в партии.
Чтобы продать бизнес дороже, надо начать делать отчуждаемую систему управления. Второе — изначально думать не о мгновенной прибыли, а о стратегии бизнеса для роста капитализации. Отсюда уже следуют и налоговые аспекты (всё должно быть без криминальных оптимизаций), и правильная юнит-экономика, и инвестиции в будущее. Третье — понимать, кто будет управлять бизнесом после вас. Такой подход, кстати, защищает компанию и в случае вашей болезни или ухода по другим причинам.
Если строить без этих условий, часто получается нечто с ручным управлением, очень завязанное на вас лично. Система подобного типа мало что стоит для других людей.
В каждой отрасли действуют свои принципы оценки бизнеса при продаже. Если вы заранее знаете свою отрасль и планируете продажу, то уже можете предположить, кто может быть покупателем, какие у него ограничения и стратегические цели. Под них и нужно подстраивать свой бизнес, чтобы он представлял максимальную ценность.
Моя работа как смарт-инвестора построена именно на этом принципе. Я захожу в компанию, когда она уже готова к масштабированию, помогаю с этим масштабированием, помогаю с пониманием, кто и за что платит. А затем следует продажа. Причём — вот важный момент — функция продажи не лежит на инвесторе. Продажей занимаются инвестбанкиры, очень сильные представители этой профессии. Их, кстати, немного в каждой стране, и они всегда локальные — с учетом специфики покупателей, продавцов и местного законодательства. Наша задача — сделать всё так, чтобы они получили действительно очень хороший проект.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Когда меня спрашивают, как продать бизнес дороже, есть несколько ответов.
Можно готовить из того, что уже сделал основатель. А можно сразу мыслить под будущую продажу, и тогда всё будет в порядке с капитализацией, возможностью передать управление и оценкой. Один из главных факторов — думать о продаже компании ещё в момент её создания. У нас в REG.RU моментом создания можно считать примерно 4-й год, когда мы достигли операционной окупаемости и начала расти команда. Всё до этого по современным меркам — MVP. Это получится большой MVP и не совсем M, но всё же точка начала роста была где-то там.
Когда вы прошли "долину смерти", можно строить бизнес под что-то конкретное.
Сейчас читаю книгу Сергея Захарова "Модель Z". Если что, Z — это потому что Zakharov, и книга случилась задолго до 2022 года, когда появились новые значения у этой буквы. Сергей написал великолепный труд — книга целиком и полностью показывает то, каким образом действительно устроена сделка, и это не один последний ход, а все предшествующие в партии.
Чтобы продать бизнес дороже, надо начать делать отчуждаемую систему управления. Второе — изначально думать не о мгновенной прибыли, а о стратегии бизнеса для роста капитализации. Отсюда уже следуют и налоговые аспекты (всё должно быть без криминальных оптимизаций), и правильная юнит-экономика, и инвестиции в будущее. Третье — понимать, кто будет управлять бизнесом после вас. Такой подход, кстати, защищает компанию и в случае вашей болезни или ухода по другим причинам.
Если строить без этих условий, часто получается нечто с ручным управлением, очень завязанное на вас лично. Система подобного типа мало что стоит для других людей.
В каждой отрасли действуют свои принципы оценки бизнеса при продаже. Если вы заранее знаете свою отрасль и планируете продажу, то уже можете предположить, кто может быть покупателем, какие у него ограничения и стратегические цели. Под них и нужно подстраивать свой бизнес, чтобы он представлял максимальную ценность.
Моя работа как смарт-инвестора построена именно на этом принципе. Я захожу в компанию, когда она уже готова к масштабированию, помогаю с этим масштабированием, помогаю с пониманием, кто и за что платит. А затем следует продажа. Причём — вот важный момент — функция продажи не лежит на инвесторе. Продажей занимаются инвестбанкиры, очень сильные представители этой профессии. Их, кстати, немного в каждой стране, и они всегда локальные — с учетом специфики покупателей, продавцов и местного законодательства. Наша задача — сделать всё так, чтобы они получили действительно очень хороший проект.
↗ Алексей Королюк #инсайды
04.04.202513:02
Никогда не обедайте в одиночестве
Это важный принцип и название книги. В целом, вы её только что прочитали. Потому что она состоит из одной строки, но в ней вся мудрость.
Когда мы с коллегами общаемся только формально — со списком вопросов, строго по графику и очень деловито — качество взаимодействия резко падает. Просто обваливается.
Внутри команды должно быть время не на какие-то специальные встречи, а просто на общение. Чтобы расширить диапазон звучания.
Смотрите, я могу говорить про спортивные автомобили совсем иначе, чем когда обсуждаю бизнес. А когда мы касаемся обычной жизни, семейных неурядиц — звучим по-другому. Становимся более объёмными для собеседника, партнёра, члена команды.
Это создаёт больше доверия, а доверие напрямую влияет на эффективность. Когда все друг другу доверяют, плечом к плечу работается лучше. А без доверия процессы трещат по швам, даже если всё формально выстроено идеально.
Поэтому общение вне регламентов и деловой повестки — это как смазка для механизма всего коллектива.
Такие встречи ещё важны, потому что можно сразу обсудить какой-нибудь мелкий недочет, с которым не хочется долго жить. Можно сделать это через личный пример, мягко, не токсично. А иногда выясняется, что проблемы вообще нет — это самое ценное.
Когда мы знаем человека только по зум-сессиям, по пятнадцатиминуткам со списком вопросов, мы вообще не понимаем, что у него происходит. Может, у него вчера кто-то умер. Может, он переживает серьезное психоэмоциональное состояние. Понимая контекст, можно делать поправку на то, как и что он говорит.
Если знаете прошлое человека, то лучше понимаете его мышление. Например, люди с суровым спортивным прошлым или военные — они по-другому устроены, у них другая заточка. Это не считывается сразу, для этого нужно время на настоящее взаимодействие.
Вот это ощущение понимания друг друга невозможно получить, если у вас только зум. Поэтому людям и нужны офисы с кухнями — или другие формы неформальных встреч.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Это важный принцип и название книги. В целом, вы её только что прочитали. Потому что она состоит из одной строки, но в ней вся мудрость.
Когда мы с коллегами общаемся только формально — со списком вопросов, строго по графику и очень деловито — качество взаимодействия резко падает. Просто обваливается.
Внутри команды должно быть время не на какие-то специальные встречи, а просто на общение. Чтобы расширить диапазон звучания.
Смотрите, я могу говорить про спортивные автомобили совсем иначе, чем когда обсуждаю бизнес. А когда мы касаемся обычной жизни, семейных неурядиц — звучим по-другому. Становимся более объёмными для собеседника, партнёра, члена команды.
Это создаёт больше доверия, а доверие напрямую влияет на эффективность. Когда все друг другу доверяют, плечом к плечу работается лучше. А без доверия процессы трещат по швам, даже если всё формально выстроено идеально.
Поэтому общение вне регламентов и деловой повестки — это как смазка для механизма всего коллектива.
Такие встречи ещё важны, потому что можно сразу обсудить какой-нибудь мелкий недочет, с которым не хочется долго жить. Можно сделать это через личный пример, мягко, не токсично. А иногда выясняется, что проблемы вообще нет — это самое ценное.
Когда мы знаем человека только по зум-сессиям, по пятнадцатиминуткам со списком вопросов, мы вообще не понимаем, что у него происходит. Может, у него вчера кто-то умер. Может, он переживает серьезное психоэмоциональное состояние. Понимая контекст, можно делать поправку на то, как и что он говорит.
Если знаете прошлое человека, то лучше понимаете его мышление. Например, люди с суровым спортивным прошлым или военные — они по-другому устроены, у них другая заточка. Это не считывается сразу, для этого нужно время на настоящее взаимодействие.
Вот это ощущение понимания друг друга невозможно получить, если у вас только зум. Поэтому людям и нужны офисы с кухнями — или другие формы неформальных встреч.
↗ Алексей Королюк #инсайды
26.03.202508:45
Мои дорогие подписчики, ребята из KAITEN делают супер-вебинар по темам проблематики потери управляемости компаний:
— Проекты теряют связь со стратегией, а топ-менеджмент узнает о провале слишком поздно.
— Конфликтующие приоритеты приводят к перегруженности одних команд и простаиванию других.
— Разрозненные инструменты создают хаос, а важные решения принимаются вслепую.
— Изменения в проектах выходят из-под контроля, растягивают сроки и увеличивают бюджеты.
Спикер мероприятия: Татьяна Степанова, ментор Сколково, Бизнес Инкубатор «Ингрия», ВШЭ, ФРИИ, РАНХиГС
27 марта в 16:00 (МСК) на вебинаре. Регистрация по ссылке:
https://kaiten.ru/blog/upravlenie-proektami-2025-1/?utm_source=temegram&utm_medium=alexeykor&utm_campaign=webinar_27march_project_management_enterprise
Приглашаю вас и ваших руководителей. Будет интересно рассказано о новых методах управления и разных бизнес-хаках, все как мы любим:
— Как выстроить гибкую систему управления проектами;
— Как связать бизнес-цели с операционным управлением проектами;
— Какие методологии помогут избежать хаоса при масштабировании процессов;
— Как автоматизировать процессы и снизить административные затраты;
— Как сбалансировать приоритеты, ресурсы и загрузку команд.
❗️Вебинар уже завтра. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить полезный опыт и знания ❗️
— Проекты теряют связь со стратегией, а топ-менеджмент узнает о провале слишком поздно.
— Конфликтующие приоритеты приводят к перегруженности одних команд и простаиванию других.
— Разрозненные инструменты создают хаос, а важные решения принимаются вслепую.
— Изменения в проектах выходят из-под контроля, растягивают сроки и увеличивают бюджеты.
Спикер мероприятия: Татьяна Степанова, ментор Сколково, Бизнес Инкубатор «Ингрия», ВШЭ, ФРИИ, РАНХиГС
27 марта в 16:00 (МСК) на вебинаре. Регистрация по ссылке:
https://kaiten.ru/blog/upravlenie-proektami-2025-1/?utm_source=temegram&utm_medium=alexeykor&utm_campaign=webinar_27march_project_management_enterprise
Приглашаю вас и ваших руководителей. Будет интересно рассказано о новых методах управления и разных бизнес-хаках, все как мы любим:
— Как выстроить гибкую систему управления проектами;
— Как связать бизнес-цели с операционным управлением проектами;
— Какие методологии помогут избежать хаоса при масштабировании процессов;
— Как автоматизировать процессы и снизить административные затраты;
— Как сбалансировать приоритеты, ресурсы и загрузку команд.
❗️Вебинар уже завтра. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить полезный опыт и знания ❗️
17.03.202513:03
Как я зарабатываю на покупке и последующей продаже бизнесов
Ищу проекты с определёнными признаками готовности к масштабированию. Когда вижу такие признаки в проекте, который ищет инвестора для масштабирования или где партнёр хочет выйти — начинаю действовать.
Кстати, часто люди выходят из бизнеса по личным причинам: заболевают, разводятся, хотят жить на Бали или просто фиксируют успех. Тут и появляется инвестор вроде меня.
Очень часто я ищу бизнесы, где автоматизация может существенно уменьшить расходы и увеличить выручку. Это один из критериев оценки готовности бизнеса к масштабированию.
В моем Family Office каждый проект проходит несколько стадий проверки. Даже с моим предварительным согласием инвестировать, работает целая команда: юристы проверяют legal opinion, финансисты изучают модели, казначеи контролируют транзакции. Дополнительные советники — продуктовики, специалисты по продажам и маркетингу — общаются с основателем, проверяя его способность слышать стороннее мнение (если основатель не слушает — это красный флаг).
После входа в проект начинается настоящая работа смарт-инвестора: привлекаю нужные ресурсы, нахожу людей, задаю правильные вопросы. Масштабирование бизнеса на ранней стадии — это масштабирование личности основателя, а на среднем уровне — всего управленческого звена. Я знаю, как выстраивать оргструктуры, правильно нанимать, фокусировать команду, устанавливать цели и мотивировать. Привлекаю дополнительные компетенции с рынка. Суть работы — влиять на C-Level вместе с основателем и предоставлять ресурсы. Когда компания достигает среднего уровня зрелости, масштабируется уже весь управленческий слой.
И, собственно, сделав то, что мы с командой умеем делать лучше всего, мы выходим. Про то, как мыслить продажей бизнеса, я уже писал вот здесь.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Ищу проекты с определёнными признаками готовности к масштабированию. Когда вижу такие признаки в проекте, который ищет инвестора для масштабирования или где партнёр хочет выйти — начинаю действовать.
Кстати, часто люди выходят из бизнеса по личным причинам: заболевают, разводятся, хотят жить на Бали или просто фиксируют успех. Тут и появляется инвестор вроде меня.
Очень часто я ищу бизнесы, где автоматизация может существенно уменьшить расходы и увеличить выручку. Это один из критериев оценки готовности бизнеса к масштабированию.
В моем Family Office каждый проект проходит несколько стадий проверки. Даже с моим предварительным согласием инвестировать, работает целая команда: юристы проверяют legal opinion, финансисты изучают модели, казначеи контролируют транзакции. Дополнительные советники — продуктовики, специалисты по продажам и маркетингу — общаются с основателем, проверяя его способность слышать стороннее мнение (если основатель не слушает — это красный флаг).
После входа в проект начинается настоящая работа смарт-инвестора: привлекаю нужные ресурсы, нахожу людей, задаю правильные вопросы. Масштабирование бизнеса на ранней стадии — это масштабирование личности основателя, а на среднем уровне — всего управленческого звена. Я знаю, как выстраивать оргструктуры, правильно нанимать, фокусировать команду, устанавливать цели и мотивировать. Привлекаю дополнительные компетенции с рынка. Суть работы — влиять на C-Level вместе с основателем и предоставлять ресурсы. Когда компания достигает среднего уровня зрелости, масштабируется уже весь управленческий слой.
И, собственно, сделав то, что мы с командой умеем делать лучше всего, мы выходим. Про то, как мыслить продажей бизнеса, я уже писал вот здесь.
↗ Алексей Королюк #инсайды
10.03.202513:11
Где лажа: какие выступления гарантированно проваливаются
Я слышал тысячи, если не десятки тысяч питчей проектов. Со временем появляется систематика, и опыт инвестора тут немного не такой, как часто думают основатели.
Во-первых, качество самого выступления. Если у основателя все крутится вокруг красивых слов, а данные отступают на задний план – это уже сигнал, что с его стороны что-то не так. Красивая речь не гарантирует успех на рынке.
Если есть возможность, важно не слушать только то, что приятно. Важно задать вопросы: «Почему именно этот проект?», «Почему именно ваша команда?», «На чем основаны гипотезы?», «Как верно выстроен MVP, если он уже существует?» И вот тут проявляется тот самое «продуманство» – умение смотреть дальше собственной ближайшей зоны, рассчитывать на несколько ходов вперед. Если основатель думает на несколько ходов, это плюс. Но если он пришёл неподготовленным, настолько, что 15 минут в Гугле могли бы поднять план до инвесторского уровня – значит, он явно не в потоке современных технологий.
Инвестор не должен быть круче основателя, основатель всегда должен быть на шаг впереди. Если я вижу, что он уступает – это тревожный сигнал.
Важный момент – скорость мышления. Если человеку сложно быстро переключаться, его ум как будто застрял – для меня это стоп-фактор. Конечно, медленное мышление может сработать в каких-то узкоспециализированных ролях, но для адаптивного, быстро соображающего лидера это недопустимо.
Не меньшая важность и проверке на способность к быстрому восприятию информации. Если наблюдаешь, что человек быстро теряется, не умеет держать фокус на задаче, как будто у него проблемы с концентрацией – это опасный сигнал. Может случиться, что у кого-то такие признаки связаны с психическими заболеваниями, и это потом станет проблемой для партнерства.
Мне лично важна позитивность веры. Есть люди, которые в своих рассказах только в негативном ключе описывают прошлые проекты, обвиняя рынок или партнеров. А хороший основатель признает свои ошибки: «Да, я ошибся в двух местах, потерял деньги, но получил ценный опыт и поднялся снова». Такой подход говорит о том, что человек умеет учиться на своих ошибках и двигаться дальше. Если же слышу истории про то, как внешний мир мешал, как партнеры подводили, это для меня тревожно.
Наличие контрольного мышления. Например, я задаю провокационные вопросы по ходу встречи. Если эти вопросы выбивают собеседника из колеи, и встреча становится неэффективной – это признак того, что человек просто закапывается под давлением. А если он спокойно принимает вопрос, отвечает или грамотно его откладывает, сохраняя курс – значит, он понимает, в чем дело, и движется уверенно.
И, наконец, базовые бизнес-принципы. Если предприниматель не понимает, как следить за здоровьем бизнеса, не умеет работать с цифрами, не знает, откуда берутся показатели, или путает авансы с прибылью – с таким человеком мне не по пути. То же касается и его команды: если он скрывает, что за ним стоит, все делает сам и не хочет, чтобы мои советники общались с его командой – тоже странно. Бизнес должен быть готов к приходу инвестора, и если основатель хочет держать все в узком кругу, это значит, что может быть что-то скрыто. Ещё один признак — если человек давно не в контексте своего бизнеса. Например, если он говорит, что в рынке ничего нельзя автоматизировать и ИИ не работает, то я тут же понимаю, что он не в теме. Тогда надо либо покупать бизнес целиком, чтобы я и моя команда могли им управлять, но я редко покупаю 100%.
Ну и ещё раз прикладываю чеклист вопросов, которые обязательно прозвучат на питче.
↗ Алексей Королюк #инсайд
Я слышал тысячи, если не десятки тысяч питчей проектов. Со временем появляется систематика, и опыт инвестора тут немного не такой, как часто думают основатели.
Во-первых, качество самого выступления. Если у основателя все крутится вокруг красивых слов, а данные отступают на задний план – это уже сигнал, что с его стороны что-то не так. Красивая речь не гарантирует успех на рынке.
Если есть возможность, важно не слушать только то, что приятно. Важно задать вопросы: «Почему именно этот проект?», «Почему именно ваша команда?», «На чем основаны гипотезы?», «Как верно выстроен MVP, если он уже существует?» И вот тут проявляется тот самое «продуманство» – умение смотреть дальше собственной ближайшей зоны, рассчитывать на несколько ходов вперед. Если основатель думает на несколько ходов, это плюс. Но если он пришёл неподготовленным, настолько, что 15 минут в Гугле могли бы поднять план до инвесторского уровня – значит, он явно не в потоке современных технологий.
Инвестор не должен быть круче основателя, основатель всегда должен быть на шаг впереди. Если я вижу, что он уступает – это тревожный сигнал.
Важный момент – скорость мышления. Если человеку сложно быстро переключаться, его ум как будто застрял – для меня это стоп-фактор. Конечно, медленное мышление может сработать в каких-то узкоспециализированных ролях, но для адаптивного, быстро соображающего лидера это недопустимо.
Не меньшая важность и проверке на способность к быстрому восприятию информации. Если наблюдаешь, что человек быстро теряется, не умеет держать фокус на задаче, как будто у него проблемы с концентрацией – это опасный сигнал. Может случиться, что у кого-то такие признаки связаны с психическими заболеваниями, и это потом станет проблемой для партнерства.
Мне лично важна позитивность веры. Есть люди, которые в своих рассказах только в негативном ключе описывают прошлые проекты, обвиняя рынок или партнеров. А хороший основатель признает свои ошибки: «Да, я ошибся в двух местах, потерял деньги, но получил ценный опыт и поднялся снова». Такой подход говорит о том, что человек умеет учиться на своих ошибках и двигаться дальше. Если же слышу истории про то, как внешний мир мешал, как партнеры подводили, это для меня тревожно.
Наличие контрольного мышления. Например, я задаю провокационные вопросы по ходу встречи. Если эти вопросы выбивают собеседника из колеи, и встреча становится неэффективной – это признак того, что человек просто закапывается под давлением. А если он спокойно принимает вопрос, отвечает или грамотно его откладывает, сохраняя курс – значит, он понимает, в чем дело, и движется уверенно.
И, наконец, базовые бизнес-принципы. Если предприниматель не понимает, как следить за здоровьем бизнеса, не умеет работать с цифрами, не знает, откуда берутся показатели, или путает авансы с прибылью – с таким человеком мне не по пути. То же касается и его команды: если он скрывает, что за ним стоит, все делает сам и не хочет, чтобы мои советники общались с его командой – тоже странно. Бизнес должен быть готов к приходу инвестора, и если основатель хочет держать все в узком кругу, это значит, что может быть что-то скрыто. Ещё один признак — если человек давно не в контексте своего бизнеса. Например, если он говорит, что в рынке ничего нельзя автоматизировать и ИИ не работает, то я тут же понимаю, что он не в теме. Тогда надо либо покупать бизнес целиком, чтобы я и моя команда могли им управлять, но я редко покупаю 100%.
Ну и ещё раз прикладываю чеклист вопросов, которые обязательно прозвучат на питче.
↗ Алексей Королюк #инсайд
02.04.202512:53
Энергию надо регулярно восстанавливать
Первое и самое важное — качественный сон, не меньше восьми часов в сутки. Это подкреплено научными исследованиями Андерса Эрикссона, шведского психолога, который изучал, как выдающиеся люди становятся лучшими в своём деле.
В середине 90-х он с коллегами провёл исследование в Берлинской академии музыки. Они разделили скрипачей и пианистов на три группы: «профессионалы и потенциальные звёзды мировой сцены», «перспективные» и «любители».
Выяснилось, что лучшие студенты набирали по 10 000 часов практики за всё время обучения. Но не менее важным фактором было количество сна. Самые успешные спали в среднем по 8–8,5 часов в сутки, включая 20-минутный обеденный сон. А «отстающие» постоянно недосыпали.
В середине рабочего дня очень важно отдыхать. Джон Медина, молекулярный биолог-эволюционист, изучающий гены, участвующие в развитии мозга, утверждает, что 26 минут обеденного сна могут повысить производительность на 34 %. Он же говорит, что каждые 10 минут мозгу нужен небольшой перерыв для эффективного восприятия и обработки информации.
Но сном дело не ограничивается. Для восстановления энергии нужны:
— Хобби
— Спорт
— Активный отдых (развлечения, культурные мероприятия, время с семьёй)
— Сильное окружение и поддерживающая среда в профессиональном сообществе
— Общение с близкими, наставниками, партнёрами
— Работа с коучами, психологами
— Другие помогающие практики.
Я стараюсь использовать все эти способы регулярно. Это позволяет постоянно восполнять запас энергии и оставаться эффективным в долгосрочной перспективе. Важно понимать, что работать нужно много, но восстанавливаться — ещё больше.
Только так можно избежать выгорания и добиваться высоких результатов на протяжении долгого времени.
↗ Алексей Королюк #личное
Первое и самое важное — качественный сон, не меньше восьми часов в сутки. Это подкреплено научными исследованиями Андерса Эрикссона, шведского психолога, который изучал, как выдающиеся люди становятся лучшими в своём деле.
В середине 90-х он с коллегами провёл исследование в Берлинской академии музыки. Они разделили скрипачей и пианистов на три группы: «профессионалы и потенциальные звёзды мировой сцены», «перспективные» и «любители».
Выяснилось, что лучшие студенты набирали по 10 000 часов практики за всё время обучения. Но не менее важным фактором было количество сна. Самые успешные спали в среднем по 8–8,5 часов в сутки, включая 20-минутный обеденный сон. А «отстающие» постоянно недосыпали.
В середине рабочего дня очень важно отдыхать. Джон Медина, молекулярный биолог-эволюционист, изучающий гены, участвующие в развитии мозга, утверждает, что 26 минут обеденного сна могут повысить производительность на 34 %. Он же говорит, что каждые 10 минут мозгу нужен небольшой перерыв для эффективного восприятия и обработки информации.
Но сном дело не ограничивается. Для восстановления энергии нужны:
— Хобби
— Спорт
— Активный отдых (развлечения, культурные мероприятия, время с семьёй)
— Сильное окружение и поддерживающая среда в профессиональном сообществе
— Общение с близкими, наставниками, партнёрами
— Работа с коучами, психологами
— Другие помогающие практики.
Я стараюсь использовать все эти способы регулярно. Это позволяет постоянно восполнять запас энергии и оставаться эффективным в долгосрочной перспективе. Важно понимать, что работать нужно много, но восстанавливаться — ещё больше.
Только так можно избежать выгорания и добиваться высоких результатов на протяжении долгого времени.
↗ Алексей Королюк #личное
21.03.202513:07
Продолжаю про медицинский проект с анализами на дому в Индии
Напомню, в ковид в России они начали первыми выезжать на дом, а не звать людей в лаборатории. Дошли до выручки 5 миллионов долларов в год, но после ковида резко вырос уровень конкуренции от всех игроков с сетями лабораторий. Из-за того, что на рынке Индии этой ниши нет вообще, решили развивать и занимать её там.
На старте казалось, что это история довольно простой локализации, и если настроить процессы правильно, люди везде плюс-минус одинаковые.
К Индии это не относится.
Каждый индийский специалист считал, что именно он знает, как выполнять работу лучшим способом. Это означало, что невозможно поставить процессы — они их игнорировали и делали всё в соответствии со своими представлениями о правильностями. Которые очень сильно отличались от человека к человеку и не пахли никаким стандартами.
К счастью, Михаил и Костя сразу же взяли в команду очень сильного местного управляющего с огромным опытом в индустрии. Вместе они придумали схему, как попасть ровно в местный культурный код.
За год поведение местных выездных специалистов резко поменялось.
Оказалось, что им очень нравится, когда они получают маленькую задачу на 1-5 минуты и с блеском её решают. Если их постоянно хвалить, то они расслабляются, потому что нет ответственности (задачи маленькие), и всё идёт хорошо.
Теперь они не отлипают от телефона, каждые две минуты нажимают кнопку «Ok», «Yes», подтверждают свои действия. Весь алгоритм их работы разбит на такие шаги: достать иглу — Да! Взять анализ — Да, я крут! И так далее. Они попали в короткую дофаминовую петлю, где зарабатывают баллы за скорость между нажатием кнопки и результатом. Эта геймификация произвела самые сильные изменения в бизнес-процессе.
До этого инновационного решения они бесконечно спорили с начальниками, часами рассказывали абсолютно любые отговорки вроде того, что «не достаётся иголка из коробочки и не втыкается в руку». А сейчас у них полная геймификация, они сами себя мотивируют на скорость с помощью роботизированной технологии. И таких примеров в решениях много.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Напомню, в ковид в России они начали первыми выезжать на дом, а не звать людей в лаборатории. Дошли до выручки 5 миллионов долларов в год, но после ковида резко вырос уровень конкуренции от всех игроков с сетями лабораторий. Из-за того, что на рынке Индии этой ниши нет вообще, решили развивать и занимать её там.
На старте казалось, что это история довольно простой локализации, и если настроить процессы правильно, люди везде плюс-минус одинаковые.
К Индии это не относится.
Каждый индийский специалист считал, что именно он знает, как выполнять работу лучшим способом. Это означало, что невозможно поставить процессы — они их игнорировали и делали всё в соответствии со своими представлениями о правильностями. Которые очень сильно отличались от человека к человеку и не пахли никаким стандартами.
К счастью, Михаил и Костя сразу же взяли в команду очень сильного местного управляющего с огромным опытом в индустрии. Вместе они придумали схему, как попасть ровно в местный культурный код.
За год поведение местных выездных специалистов резко поменялось.
Оказалось, что им очень нравится, когда они получают маленькую задачу на 1-5 минуты и с блеском её решают. Если их постоянно хвалить, то они расслабляются, потому что нет ответственности (задачи маленькие), и всё идёт хорошо.
Теперь они не отлипают от телефона, каждые две минуты нажимают кнопку «Ok», «Yes», подтверждают свои действия. Весь алгоритм их работы разбит на такие шаги: достать иглу — Да! Взять анализ — Да, я крут! И так далее. Они попали в короткую дофаминовую петлю, где зарабатывают баллы за скорость между нажатием кнопки и результатом. Эта геймификация произвела самые сильные изменения в бизнес-процессе.
До этого инновационного решения они бесконечно спорили с начальниками, часами рассказывали абсолютно любые отговорки вроде того, что «не достаётся иголка из коробочки и не втыкается в руку». А сейчас у них полная геймификация, они сами себя мотивируют на скорость с помощью роботизированной технологии. И таких примеров в решениях много.
↗ Алексей Королюк #инсайды
14.03.202512:58
Как мы открыли медицину в Индии
Я очень люблю учиться через опыт. Ищу рынки, где можно применить опыт и получить знания, а не просто вложить деньги. Сейчас мир разделился: в развитых странах нужно либо оставаться локальным бизнесом, либо дизраптить рынок, потому что конкуренция очень плотня.
А вот на развивающихся рынках есть шанс повторить успешные модели, адаптировав их под местную специфику.
Индия попала в мой фокус как уникальный рынок: огромная аудитория, стандартизированный интернет, и что важно для меня — культурная совместимость. Там можно работать с нашей ментальностью, и понимать, как развивать бизнес. Китай тоже большой, но закрытый, а Индия — возможность.
По крайней мере, так казалось вначале.
Пытался инвестировать в индийские проекты через просмотр питчей в интернете — изучил штук 30, но понял, что ничего не понимаю.
Вообще ничего.
Не мог оценить, насколько основатели готовы биться за свой бизнес, есть ли у них другие проекты, и вообще, можно ли им доверять. Просто огромный ментальный разрыв.
Слепые инвестиции типа посева по 20-30 тысяч долларов показались мне не очень. Для меня важна не только финансовая отдача, но и знания, которые я получаю от каждой инвестиции. Если проект даёт мне доступ к совету директоров и отчётности, я получаю ценность даже если потеряю деньги.
Учусь, общаясь с умными людьми, а для этого важно, чтобы люди говорили либо на русском, либо на понятном мне английском. Как вы понимаете, с последним тоже беда.
И тут появился мой друг Михаил Воробьёв с партнёром Константином Рябцевым. Они развивали в России медицинский сервис Lifetime — анализы на дому. Во время ковида дошли выручки 5 миллионов долларов в год, но потом рынок стал высококонкурентным. Их ценность была в удобстве для пользователя, но это оказалось не киллер-фича. Киллер-фича — цена. По цене давили крупные игроки с классическими лабораториями, потому что инфраструктура у них была лучше.
Они решили перенести свой опыт в Индию.
Как только узнал, что Костя поставил на это свою жизнь — полностью переехал в Индию, живёт там 24/7, управляет командой — решил инвестировать. Доля у меня миноритарная в несколько процентов бизнеса, но мы рассчитываем на единорога на индийском рынке.
Теперь самое интересное.
Индийский рынок — это потрясающая комбинация хорошо обученных специалистов с очень специфической ментальностью. Они живут по определённым жизненным правилам, которые выражаются в особом поведении. Культурные слои там жутко намешаны между собой.
В одном городе существует 20 зон, проехать из одной в другую почти невозможно из-за абсолютных пробок. Мы начали бизнес в Бангалоре — это айтишный город с большим количеством технарей. Пока не открыли почти 10 офисов, бизнес оставался очень фрагментарным. Чтобы добраться до клиента, нужно было полтора часа трястись на мотоцикле, чтобы взять анализ.
Проекту сейчас больше года. За это время ребята полностью поменяли концепцию, принципы, взаимоотношения с командой, освоились на территории. Появились конкретные результаты. История их годового успеха показательна — они прошли путь от людей, которые делают всё в хаосе и постоянно спорят, до отлаженной системы.
Оценка уже высокая, 15-30 миллионов в зависимости от метода проведения этой самой оценки. Во втором раунде я вряд ли буду участвовать, но про проект планирую рассказать ещё, потому что на нём можно много чему научиться.
Следующий пост будет про то, как побеждали ментальность индийских специалистов делать всё по-своему и их яркое нежелание идти по процессам. Потому что каждый из них лучше знает, как правильно, а начальник не понимает.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Я очень люблю учиться через опыт. Ищу рынки, где можно применить опыт и получить знания, а не просто вложить деньги. Сейчас мир разделился: в развитых странах нужно либо оставаться локальным бизнесом, либо дизраптить рынок, потому что конкуренция очень плотня.
А вот на развивающихся рынках есть шанс повторить успешные модели, адаптировав их под местную специфику.
Индия попала в мой фокус как уникальный рынок: огромная аудитория, стандартизированный интернет, и что важно для меня — культурная совместимость. Там можно работать с нашей ментальностью, и понимать, как развивать бизнес. Китай тоже большой, но закрытый, а Индия — возможность.
По крайней мере, так казалось вначале.
Пытался инвестировать в индийские проекты через просмотр питчей в интернете — изучил штук 30, но понял, что ничего не понимаю.
Вообще ничего.
Не мог оценить, насколько основатели готовы биться за свой бизнес, есть ли у них другие проекты, и вообще, можно ли им доверять. Просто огромный ментальный разрыв.
Слепые инвестиции типа посева по 20-30 тысяч долларов показались мне не очень. Для меня важна не только финансовая отдача, но и знания, которые я получаю от каждой инвестиции. Если проект даёт мне доступ к совету директоров и отчётности, я получаю ценность даже если потеряю деньги.
Учусь, общаясь с умными людьми, а для этого важно, чтобы люди говорили либо на русском, либо на понятном мне английском. Как вы понимаете, с последним тоже беда.
И тут появился мой друг Михаил Воробьёв с партнёром Константином Рябцевым. Они развивали в России медицинский сервис Lifetime — анализы на дому. Во время ковида дошли выручки 5 миллионов долларов в год, но потом рынок стал высококонкурентным. Их ценность была в удобстве для пользователя, но это оказалось не киллер-фича. Киллер-фича — цена. По цене давили крупные игроки с классическими лабораториями, потому что инфраструктура у них была лучше.
Они решили перенести свой опыт в Индию.
Как только узнал, что Костя поставил на это свою жизнь — полностью переехал в Индию, живёт там 24/7, управляет командой — решил инвестировать. Доля у меня миноритарная в несколько процентов бизнеса, но мы рассчитываем на единорога на индийском рынке.
Теперь самое интересное.
Индийский рынок — это потрясающая комбинация хорошо обученных специалистов с очень специфической ментальностью. Они живут по определённым жизненным правилам, которые выражаются в особом поведении. Культурные слои там жутко намешаны между собой.
В одном городе существует 20 зон, проехать из одной в другую почти невозможно из-за абсолютных пробок. Мы начали бизнес в Бангалоре — это айтишный город с большим количеством технарей. Пока не открыли почти 10 офисов, бизнес оставался очень фрагментарным. Чтобы добраться до клиента, нужно было полтора часа трястись на мотоцикле, чтобы взять анализ.
Проекту сейчас больше года. За это время ребята полностью поменяли концепцию, принципы, взаимоотношения с командой, освоились на территории. Появились конкретные результаты. История их годового успеха показательна — они прошли путь от людей, которые делают всё в хаосе и постоянно спорят, до отлаженной системы.
Оценка уже высокая, 15-30 миллионов в зависимости от метода проведения этой самой оценки. Во втором раунде я вряд ли буду участвовать, но про проект планирую рассказать ещё, потому что на нём можно много чему научиться.
Следующий пост будет про то, как побеждали ментальность индийских специалистов делать всё по-своему и их яркое нежелание идти по процессам. Потому что каждый из них лучше знает, как правильно, а начальник не понимает.
↗ Алексей Королюк #инсайды
08.03.202513:17
Для меня важно хорошее настроение близких. Это часть моего счастья.
Если вижу, что кто-то из родных грустит или в унынии, я из кожи вон лезу, чтобы разобраться и помочь. Да, это дает им возможность мной манипулировать, к сожалению, я это понимаю.
Я довольно бережлив с деньгами, но когда дело касается семьи — готов тратить больше обычного. Это не про покупку любви, а про поддержку.
У меня есть четкие принципы общения с близкими. Хотя родители живут в другом городе с моих 18 лет, я звоню им каждый день, отправляю фотки, голосовые сообщения. То же самое с родственниками, детьми, любимыми — со всеми важными людьми поддерживаю постоянный контакт. С друзьями могу общаться пореже, но все равно ощущение связанности для меня первостепенно.
Знаете, у меня не так много личных потребностей — почти все связаны с семьей. Раньше, лет 10 назад, я постоянно думал о деньгах. Не потому что их не хватало, а потому что хотелось все больше и больше. Сейчас я о деньгах почти не думаю, разве что когда планирую какую-нибудь большую покупку.
Меня всегда волнует справедливость цены. Не сама сумма, а насколько честно она выставлена. У меня есть любимые бренды, где, на мой взгляд, цена соответствует качеству. А есть бренды, где я не понимаю этой связи, и даже если вещь красивая, не куплю, потому что не понимаю, за что такие деньги. Если куда-то еду отдыхать и нужно, допустим, нанять лодку до джунглей, я обязательно буду торговаться, если вижу, что цену завысили.
Ну, если сам плачу. А если кто-то другой договорился — не вмешиваюсь.
В общем, забота о близких и их хорошее настроение — это для меня основа основ. Ради этого готов и потратиться, и потерпеть. Но при этом стараюсь быть разумным и не позволять собой манипулировать.
↗ Алексей Королюк #личное
Если вижу, что кто-то из родных грустит или в унынии, я из кожи вон лезу, чтобы разобраться и помочь. Да, это дает им возможность мной манипулировать, к сожалению, я это понимаю.
Я довольно бережлив с деньгами, но когда дело касается семьи — готов тратить больше обычного. Это не про покупку любви, а про поддержку.
У меня есть четкие принципы общения с близкими. Хотя родители живут в другом городе с моих 18 лет, я звоню им каждый день, отправляю фотки, голосовые сообщения. То же самое с родственниками, детьми, любимыми — со всеми важными людьми поддерживаю постоянный контакт. С друзьями могу общаться пореже, но все равно ощущение связанности для меня первостепенно.
Знаете, у меня не так много личных потребностей — почти все связаны с семьей. Раньше, лет 10 назад, я постоянно думал о деньгах. Не потому что их не хватало, а потому что хотелось все больше и больше. Сейчас я о деньгах почти не думаю, разве что когда планирую какую-нибудь большую покупку.
Меня всегда волнует справедливость цены. Не сама сумма, а насколько честно она выставлена. У меня есть любимые бренды, где, на мой взгляд, цена соответствует качеству. А есть бренды, где я не понимаю этой связи, и даже если вещь красивая, не куплю, потому что не понимаю, за что такие деньги. Если куда-то еду отдыхать и нужно, допустим, нанять лодку до джунглей, я обязательно буду торговаться, если вижу, что цену завысили.
Ну, если сам плачу. А если кто-то другой договорился — не вмешиваюсь.
В общем, забота о близких и их хорошее настроение — это для меня основа основ. Ради этого готов и потратиться, и потерпеть. Но при этом стараюсь быть разумным и не позволять собой манипулировать.
↗ Алексей Королюк #личное
Көрсөтүлдү 1 - 17 ичинде 17
Көбүрөөк функцияларды ачуу үчүн кириңиз.