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27.01.202504:37
说说集采这个事：
1、仿制药不是这两年才出来的，出来很多年很多年了。仿制药与原研药比到底差不差，差在哪里，一直是没有结论的。没有结论本身就是结论：大概率是没有显著差异的。
2、现代精细化工，不要说主要成分，就是杂质都能给你分个清清楚楚排个序。所以，你要说原研药和仿制药有显著的临床差异，多少有点唯心主义了。
3、药效是不是下降，还是要拿专业说话。是个体差异还是普遍现象，是耐药性问题还是质量问题，这些都是要用证据说话的。不能你天天以科学科普自居，这会儿你又玩“感觉”，不能这么双标。
4、集采的药绝大部分还是原来的那些药。只不过以前是医院自行采购，医院和药企药代们谈价格谈量谈加点、谈提成、谈返利，也没做过一致性评价。现在是医保局来采购，还做了一致性评价。药还是这个药，只不过采购方式不一样了，以前你不说药效差，现在你就说药效差了。药都是你在开，嘴都长你身上，这很难不让老百姓不以动机论。
5、你们老说集采压低药价药企没有利润了，会偷工减料。但是看上市药企，集采药的毛利率仍然高达40%50%以上，企业利润率仍然不少。这个毛利率下企业完全没有必要也没动力在生产上去搞偷工减料（要上刑的）。而且医保局也拿数据说了，集采压低的其实是药企的营销费，集采之后，药企们反而加大了研发创新力度，创新药越来越多，也进了医保谈判。
6、你们又说老百姓没选择权。集采前老百姓就有选择权么？还不是医生开什么药患者用什么药。医疗行业最大的特殊之处就是：患者（消费者）没有选择权！不仅没有药的选择权，也没有价格的选择权。集采后，老百姓至少有了一点价格的选择权！所以，到底是给谁争选择权，争什么样的选择权，你们不要忽悠纯良。
为了防杠，我们不排除有个别药企集采后出现产品质量下降，但这是普遍现象还是个别想象，要分清楚。要问一句，如果没有集采，质量就不会下降了么？
@inside1024
最后再多说一嘴，这个事闹一闹是好事。
你看针对上海医生反映的药效问题，正该管药质量的药监局闷不啃声，医保局积极回应，态度摆得很端正很高调。就说明上面很清楚核心是利益分配问题，集采这个制度是稳了，有些人想借此翻盘的可能性不大。就算查出确实有一些药质量不佳，那就按集采协议约定该怎么办怎么办，该处理处理，这对于老百姓来说也是好事。
我相信绝大部分人都欢迎合理的改进集采的建议，包括定价机制、一致性评价和跟踪评价监督机制，我也是双手赞成。但是打着“为你好”的旗帜反对集采制度，找理由埋伏笔，我是坚决反对。这种事我见得不少了。
1、仿制药不是这两年才出来的，出来很多年很多年了。仿制药与原研药比到底差不差，差在哪里，一直是没有结论的。没有结论本身就是结论：大概率是没有显著差异的。
2、现代精细化工，不要说主要成分，就是杂质都能给你分个清清楚楚排个序。所以，你要说原研药和仿制药有显著的临床差异，多少有点唯心主义了。
3、药效是不是下降，还是要拿专业说话。是个体差异还是普遍现象，是耐药性问题还是质量问题，这些都是要用证据说话的。不能你天天以科学科普自居，这会儿你又玩“感觉”，不能这么双标。
4、集采的药绝大部分还是原来的那些药。只不过以前是医院自行采购，医院和药企药代们谈价格谈量谈加点、谈提成、谈返利，也没做过一致性评价。现在是医保局来采购，还做了一致性评价。药还是这个药，只不过采购方式不一样了，以前你不说药效差，现在你就说药效差了。药都是你在开，嘴都长你身上，这很难不让老百姓不以动机论。
5、你们老说集采压低药价药企没有利润了，会偷工减料。但是看上市药企，集采药的毛利率仍然高达40%50%以上，企业利润率仍然不少。这个毛利率下企业完全没有必要也没动力在生产上去搞偷工减料（要上刑的）。而且医保局也拿数据说了，集采压低的其实是药企的营销费，集采之后，药企们反而加大了研发创新力度，创新药越来越多，也进了医保谈判。
6、你们又说老百姓没选择权。集采前老百姓就有选择权么？还不是医生开什么药患者用什么药。医疗行业最大的特殊之处就是：患者（消费者）没有选择权！不仅没有药的选择权，也没有价格的选择权。集采后，老百姓至少有了一点价格的选择权！所以，到底是给谁争选择权，争什么样的选择权，你们不要忽悠纯良。
为了防杠，我们不排除有个别药企集采后出现产品质量下降，但这是普遍现象还是个别想象，要分清楚。要问一句，如果没有集采，质量就不会下降了么？
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最后再多说一嘴，这个事闹一闹是好事。
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我相信绝大部分人都欢迎合理的改进集采的建议，包括定价机制、一致性评价和跟踪评价监督机制，我也是双手赞成。但是打着“为你好”的旗帜反对集采制度，找理由埋伏笔，我是坚决反对。这种事我见得不少了。
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Өчүрүлгөн27.01.202517:09
27.01.202518:06
27.01.202504:37
#内幕消息
如何开始经营你的一人公司
昨天一个客户找我咨询这个问题，我提供了他定制化的方案。其实一个人想自由，只需要1000个铁杆粉丝。
一人公司，这可能是大多数人期盼，但往往又无从下手。我分享下框架思路：
赚钱无非就是三者匹配
客户（Marketing，识别客户是谁，寻找客户在哪儿，吸引客户来找你）
匹配（Fit，营销包装建立信任，让客户觉得你的产品服务能帮助他解决问题）
产品（Product，提供一套产品服务，帮助用户解决问题的解决方案）
如果你有客户，你要做的是解决匹配和产品，你用AFF分销，产品就有了，你需要做的就是销售转化就好了
如果你有产品，你要做的是找到客户，你可以SEO也可以找渠道，渠道手里有客户，他们觉得你产品ok，他们来销售转化，也能够赚到钱
你如果啥都没有，你就当中介，一边找房子，一边找租客，你就专注做匹配，中间商赚差价，也不丢人
所有的公司，无非也都围绕这三者在做商业行为。
那接下来问题来了，如果我想做一人公司，我该怎么开始？
一人公司无非三种模式，难度逐一递进：
模式一：流量入手
不论你是依靠写作，还是依靠AI写作
再或者你依靠搬运，整理，二次编纂
或者你依靠信息聚合
总归，你是在做信息内容的提供者，通过信息，搭配不同的形式，扩散在不同的渠道，获取流量
当有了访问流量，你就可以：
- 挂车卖别人的产品
- 分销链接卖别人的产品
- 广告收入
- 把流量卖到别人的私域
- 自己搭私域
当然，你会考虑一边卖钱，一边创建自己的私域用户池，一人公司就这样开始了
模式二：打造IP
接下来，你可能不满足于这些脱离“人”的流量
因为这些泛流量转化时是依赖“品”的，而不是依赖“你”的
如果你期望溢价，就应该打造品牌
但你又没有产品，你的产品就是你的内容，所以你自己就是你的品牌
那这不就是在打造IP吗？
发布用户感兴趣的内容，通过用户的一些疑虑吸引他们观看，然后提供一个钩子（比如是一份资料，或者是一个礼物）让他们进入到你的私域（关注你，或者公众号，或者Newsletter，或者企业微信），接下来兜售你的服务。
你的服务最简单的就是内容。
内容可以是：电子资料，图书，信息服务，课程等等
当然你还可以卖你的时间，比如咨询服务，还可以卖你的信任，比如推荐其他人的服务。
当你开始打造了IP，你有了自己的品牌，你的内容就会获得源源不断的溢价力。
如何塑造个人品牌呢？
两件事：
- 构建独特价值主张：用户选择你而不选择别人的理由
- 强化你的使命定位：你在帮助谁，用什么方式，解决什么问题
找到这个点，持续不断强化它！
模式三：塑造你的产品
当你有了大量用户后，你会了解他们需要什么。
接着你就可以构建你的产品，帮助他们进一步解决问题。
这些用户会成为你的早期用户，他们会为你宣传发生，产品就会自然而然的破圈
当然，也有人选择Hard模式，从构建产品开始入手。
但请记住，如果你不擅长营销，你不擅长售卖，你想从产品入手打造一人公司，一定要遵循以下建议：
上来选择做产品的Hard模式，注意事项如下：
1、从热点趋势入手做产品
顺势而为，产品才有机会自然发酵出圈
2、从用户呼声入手做产品
找到用户急迫需要的东西，他们在喊，他们在努力寻找（努力寻找代表着他们为此付出了成本），这种产品一旦出现，就会爆炸
3、从营销包装入手做产品
这个产品必须好玩，必须能人传人
4、产品有关：金钱，健康，关系
帮人赚钱或省钱（省时间）
令人更健康的生活
令人获得社会关系（比如变美）
以上4项，取其2，胜率更高。
如果你做的东西，任一一项都没有，此时会进入Super Hard模式
如何开始经营你的一人公司
昨天一个客户找我咨询这个问题，我提供了他定制化的方案。其实一个人想自由，只需要1000个铁杆粉丝。
一人公司，这可能是大多数人期盼，但往往又无从下手。我分享下框架思路：
赚钱无非就是三者匹配
客户（Marketing，识别客户是谁，寻找客户在哪儿，吸引客户来找你）
匹配（Fit，营销包装建立信任，让客户觉得你的产品服务能帮助他解决问题）
产品（Product，提供一套产品服务，帮助用户解决问题的解决方案）
如果你有客户，你要做的是解决匹配和产品，你用AFF分销，产品就有了，你需要做的就是销售转化就好了
如果你有产品，你要做的是找到客户，你可以SEO也可以找渠道，渠道手里有客户，他们觉得你产品ok，他们来销售转化，也能够赚到钱
你如果啥都没有，你就当中介，一边找房子，一边找租客，你就专注做匹配，中间商赚差价，也不丢人
所有的公司，无非也都围绕这三者在做商业行为。
那接下来问题来了，如果我想做一人公司，我该怎么开始？
一人公司无非三种模式，难度逐一递进：
模式一：流量入手
不论你是依靠写作，还是依靠AI写作
再或者你依靠搬运，整理，二次编纂
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总归，你是在做信息内容的提供者，通过信息，搭配不同的形式，扩散在不同的渠道，获取流量
当有了访问流量，你就可以：
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当然，你会考虑一边卖钱，一边创建自己的私域用户池，一人公司就这样开始了
模式二：打造IP
接下来，你可能不满足于这些脱离“人”的流量
因为这些泛流量转化时是依赖“品”的，而不是依赖“你”的
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那这不就是在打造IP吗？
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Өчүрүлгөн29.01.202514:09
27.01.202517:02
27.01.202504:37
作为资深键政玩家，我以为我对美国算了解，没想到小红书对账，这些事仍让我惊掉下巴！
1，“午餐贷”：规定学生中午必须在校吃饭，有学生吃不起，但回家吃是不允许的。学校提供贷款，父母还不起贷款就给他们的孩子身上盖章羞辱，下一步就通知福利署以“虐待儿童”为理由，把抚养权拿过来丢福利院去……
2，哭也算钱一一在医生面前哭泣要被收费，账单上叫情绪评估费，约40美元，意思是医生给你做了情绪评估，大概是指他发现你痛了你哭了你情绪崩溃了，而他记录了，所以收费。
3，抱孩子收费一一在医院生了孩子，想抱抱娃要收费，50多美元，叫什么婴儿肌肤接触。
4，卖血一一很多美国人卖血维持生活，规定一年最多可卖血104次
血税一一美国卖血也要交税。
血味一一有留学生说，他常请美国同学吃饭。美国同学每次就请他喝珍珠奶茶，大概5~7刀一杯。后来知道他同学每周都卖血浆还要打两份工。之后他就再也没有喝珍珠奶茶，因为觉得喝的不是奶茶，是同学的血。
@inside1024
5，雨水费一一在美国一些洲，收集雨水要收费。
土费一一在美国一些地方土壤也是私有化的，挖土要收费。
自行种菜违法一一有些地方个人种植蔬菜也是违法的。
6，全款买菜一一不用分期不用优惠打折券就能买菜的人，被视为经济条件好的人。
7，496一一早上4点起床打工，晚上9点下班回家，一周工作6天。
很多美国人要2份以上工作才能糊口。
8，交租子一一坐牢要给监狱交房租，当兵要军队交房租，甚至军服要自己掏钱！
1，“午餐贷”：规定学生中午必须在校吃饭，有学生吃不起，但回家吃是不允许的。学校提供贷款，父母还不起贷款就给他们的孩子身上盖章羞辱，下一步就通知福利署以“虐待儿童”为理由，把抚养权拿过来丢福利院去……
2，哭也算钱一一在医生面前哭泣要被收费，账单上叫情绪评估费，约40美元，意思是医生给你做了情绪评估，大概是指他发现你痛了你哭了你情绪崩溃了，而他记录了，所以收费。
3，抱孩子收费一一在医院生了孩子，想抱抱娃要收费，50多美元，叫什么婴儿肌肤接触。
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8，交租子一一坐牢要给监狱交房租，当兵要军队交房租，甚至军服要自己掏钱！
Өчүрүлгөн27.01.202517:09
27.01.202500:32
25.07.202421:54
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