هنر بازاریابی
06.05.202515:02
خدمات تخصصی تلگرام زیر قیمت بازار در پلتفرم جریان
🔶 تبلیغات Telegram Ads (با تخفیف ویژه ۳۰٪):
در این روش هدفمند، تبلیغ شما در انتهای کانال‌های عمومی تلگرامی انتخابی (مشابه پست آخر) منتشر می‌شود.
🔹 ۳۵ هزار تومان به‌ازای هر ۱۰۰۰ بازدید
🔶 اشتراک تلگرام پریمیوم (با تخفیف ویژه ۱۰٪):
ساخت برند شخصی با بج اختصاصی تلگرام و مدیریت گفت‌وگوها برای مدیران و صاحبان کسب‌وکارها / مخصوص اکانت‌های پشتیبانی جهت ایجاد اعتماد برای مشتریان و تولید محتوای حرفه‌ای
🔹 سه ماهه: ۱ میلیون و ۱۵۰ هزار تومان
🔹 شش ماهه: ۱ میلیون و ۵۱۱ هزار تومان
🔹 یک ساله: ۲ میلیون و ۶۶۵ هزار تومان
برای آشنایی بیشتر با امکانات تلگرام‌ادز و تلگرام پریمیوم و یا ثبت سفارش در کانال زیر عضو شو:
https://t.me/JaryanTelegramads
🔶 تبلیغات Telegram Ads (با تخفیف ویژه ۳۰٪):
در این روش هدفمند، تبلیغ شما در انتهای کانال‌های عمومی تلگرامی انتخابی (مشابه پست آخر) منتشر می‌شود.
🔹 ۳۵ هزار تومان به‌ازای هر ۱۰۰۰ بازدید
🔶 اشتراک تلگرام پریمیوم (با تخفیف ویژه ۱۰٪):
ساخت برند شخصی با بج اختصاصی تلگرام و مدیریت گفت‌وگوها برای مدیران و صاحبان کسب‌وکارها / مخصوص اکانت‌های پشتیبانی جهت ایجاد اعتماد برای مشتریان و تولید محتوای حرفه‌ای
🔹 سه ماهه: ۱ میلیون و ۱۵۰ هزار تومان
🔹 شش ماهه: ۱ میلیون و ۵۱۱ هزار تومان
🔹 یک ساله: ۲ میلیون و ۶۶۵ هزار تومان
برای آشنایی بیشتر با امکانات تلگرام‌ادز و تلگرام پریمیوم و یا ثبت سفارش در کانال زیر عضو شو:
https://t.me/JaryanTelegramads
05.05.202510:11
🅾 چرا باید محصولات خود را با قیمت بالاتری برای فروش عرضه کنیم؟
جف واکر
🆔 @honarebazar
جف واکر
🆔 @honarebazar
03.05.202519:45
🅾ما دو برابر بیشتر از ضرر کردن
می ترسیم تا سود به دست آوردن!
💡در کسب و کار ،تبلیغات و یا فروش انان که به مشتری نشان میدهند در صورت نخریدن از آنها چه چیزهایی را از دست میدهند تا آنانکه میگویند با خرید از آنها چه چیزهایی به دست می آورند موثرترند
زیرا طبق نظریه دورنما در روانشناسی میدانند رنج از دست دادن چیزی دو برابر موثرتر از بدست آوردن همان چیز است.
🆔 @honarebazar
می ترسیم تا سود به دست آوردن!
💡در کسب و کار ،تبلیغات و یا فروش انان که به مشتری نشان میدهند در صورت نخریدن از آنها چه چیزهایی را از دست میدهند تا آنانکه میگویند با خرید از آنها چه چیزهایی به دست می آورند موثرترند
زیرا طبق نظریه دورنما در روانشناسی میدانند رنج از دست دادن چیزی دو برابر موثرتر از بدست آوردن همان چیز است.
🆔 @honarebazar
28.04.202518:18
🅾 نکاتی در باب نورومارکتینگ
مراحل ادراک:
- Sensation
- Attention
- Perception
- Cognition
در تمام مراحل فوق احساس (emotion) وارد و سبب سوگیری می شود.
به باور V. S. Ramachandran تاثیرگذارترین رسانه ها، رسانه های تصویری هستند و نورون های آینه ای مهم ترین دلیل اهمیت رسانه های اجتماعی و تاثیرگذاری بر فرهنگ، الگوبرداری و یادگیری و تغییر رفتار مردم.
برای معماری انتخاب مشتری، تا می توانیم باید اکثر حواس مشتری را درگیر کنیم. فیلم ترسناک بدون صدا یا بدون تصویر را مجسم کنید. تاثیرش به چه میزان است؟!
تبلیغ "پاک یادت نره" را به یاد بیاورید. نورون های آینه ای و ناخودآگاه مشتری را درگیر می کرد.
💡نورومارکتینگ در پی تاثیرگذاری بر توجه، حواس، احساس و ناخودآگاه مشتریان به نیت مهندسی رفتار و معماری انتخاب ایشان است.
👁 اولویت توجه چشم
• motion
• contrast
• color
• angle
💡 نورومارکتینگ در تبلیغات بیشتر به دنبال القاء است تا اقناع. بدنبال joint attention است. (مثلا سلبریتی زیبا، کودک یا حیوان خانگی حاضر در تبلیغ باید محصول را نگاه کند نه بیننده تبلیغ را)
در بحث زبان بدن (تن گفت)، اول چشم ها در صورت و بعد دست ها حائز اهمیت هستند. چشم ها دروغ نمی گویند و دروازه روح هستند.
🆔 @honarebazar
مراحل ادراک:
- Sensation
- Attention
- Perception
- Cognition
در تمام مراحل فوق احساس (emotion) وارد و سبب سوگیری می شود.
به باور V. S. Ramachandran تاثیرگذارترین رسانه ها، رسانه های تصویری هستند و نورون های آینه ای مهم ترین دلیل اهمیت رسانه های اجتماعی و تاثیرگذاری بر فرهنگ، الگوبرداری و یادگیری و تغییر رفتار مردم.
برای معماری انتخاب مشتری، تا می توانیم باید اکثر حواس مشتری را درگیر کنیم. فیلم ترسناک بدون صدا یا بدون تصویر را مجسم کنید. تاثیرش به چه میزان است؟!
تبلیغ "پاک یادت نره" را به یاد بیاورید. نورون های آینه ای و ناخودآگاه مشتری را درگیر می کرد.
💡نورومارکتینگ در پی تاثیرگذاری بر توجه، حواس، احساس و ناخودآگاه مشتریان به نیت مهندسی رفتار و معماری انتخاب ایشان است.
👁 اولویت توجه چشم
• motion
• contrast
• color
• angle
💡 نورومارکتینگ در تبلیغات بیشتر به دنبال القاء است تا اقناع. بدنبال joint attention است. (مثلا سلبریتی زیبا، کودک یا حیوان خانگی حاضر در تبلیغ باید محصول را نگاه کند نه بیننده تبلیغ را)
در بحث زبان بدن (تن گفت)، اول چشم ها در صورت و بعد دست ها حائز اهمیت هستند. چشم ها دروغ نمی گویند و دروازه روح هستند.
🆔 @honarebazar
21.04.202519:31
🅾تمرکز، راز موفقیت یک برند لوکس
کمپانی تیفانی، یک جواهرفروشی معروف، گران‌قیمت ولی کوچک بود. برای آن‌که این کمپانی گسترش یابد، شروع به فروش جواهراتی با قیمت متوسط نمود، ولی نتیجه‌اش چیزی نزدیک به ورشکستگی بود!
100 طرفدار واقعی و وفادار، بهتر از هزاران طرفدار معمولی و گهگاهی است.
🆔 @honarebazar
کمپانی تیفانی، یک جواهرفروشی معروف، گران‌قیمت ولی کوچک بود. برای آن‌که این کمپانی گسترش یابد، شروع به فروش جواهراتی با قیمت متوسط نمود، ولی نتیجه‌اش چیزی نزدیک به ورشکستگی بود!
100 طرفدار واقعی و وفادار، بهتر از هزاران طرفدار معمولی و گهگاهی است.
🆔 @honarebazar
18.04.202516:01
🚀 دوره جامع فروش | مخصوص صاحبان کسب‌وکار، کوچ‌ها و بیزنس کوچ‌ها
🔹اگر صاحب کسب‌وکارهستید و نمی‌تونید محصول یا خدماتتون رو بفروشید…
🔹اگر کوچ یا بیزنس کوچ هستید اما هنوز نتونستید مهارت فروش رو به مرحله تسلط برسونید…
🔹اگر می‌خواهید فروش رو اون‌قدر اصولی یاد بگیرید که بتونید به دیگران هم آموزش بدید…
👈 این دوره دقیقاً برای شما طراحی شده.
در این مسیر ۴۰ جلسه‌ای صبحگاهی، گام‌به‌گام فروش را از صفرتاصد یاد خواهید گرفت؛
از ساخت ذهنیت فروشنده واقعی گرفته تا ایجاد اعتماد، مذاکره حرفه‌ای، پاسخ به اعتراضات و بستن قرارداد.
نه تکنیک‌های رنگ‌و‌رو رفته، بلکه اصولی که سال‌ها به کارتون میاد.
✅ برای شرکت در این دوره رایگان همین الان در گروه بی‌پایان عضو شوید و هر روز صبح از لایوهای رایگان این گروه در فضای گوگل میت استفاده کنید.
👇👇👇
@BipayanGroup
🔹اگر صاحب کسب‌وکارهستید و نمی‌تونید محصول یا خدماتتون رو بفروشید…
🔹اگر کوچ یا بیزنس کوچ هستید اما هنوز نتونستید مهارت فروش رو به مرحله تسلط برسونید…
🔹اگر می‌خواهید فروش رو اون‌قدر اصولی یاد بگیرید که بتونید به دیگران هم آموزش بدید…
👈 این دوره دقیقاً برای شما طراحی شده.
در این مسیر ۴۰ جلسه‌ای صبحگاهی، گام‌به‌گام فروش را از صفرتاصد یاد خواهید گرفت؛
از ساخت ذهنیت فروشنده واقعی گرفته تا ایجاد اعتماد، مذاکره حرفه‌ای، پاسخ به اعتراضات و بستن قرارداد.
نه تکنیک‌های رنگ‌و‌رو رفته، بلکه اصولی که سال‌ها به کارتون میاد.
✅ برای شرکت در این دوره رایگان همین الان در گروه بی‌پایان عضو شوید و هر روز صبح از لایوهای رایگان این گروه در فضای گوگل میت استفاده کنید.
👇👇👇
@BipayanGroup
06.05.202514:57
🅾 آیا شما یک نابغه فروش هستید ؟
برای اینکه بدانید ۲۱ ویژگی فروشندگان بزرگ چه هستند، بهتر است آزمون زیر را انجام دهید. جواب سوالات زیر را می بایست با بله و یا خیر پاسخ دهید.
۱) اهدافم را بصورت مکتوب دارم؟
۲) نظم شخصی خوبی دارم؟
۳) خودانگیخته هستم؟
۴) همواره بدنبال کسب دانش جدید هستم؟
۵) علاقه مند به ارتباط با دیگران هستم؟
۶) اعتماد به نفس دارم؟
۷) خودم را دوست دارم؟
۸) مردم را دوست دارم؟
۹) چالش را دوست دارم؟
۱۰) پیروزی را دوست دارم؟
۱۱) می توانم ایراد را با نگرش مثبت بپذیرم؟
۱۲) می توانم بر روی جزئیات تمرکز کنم؟
۱۳) وفادار هستم؟
۱۴) مشتاق هستم؟
۱۵) تیزبین و هوشیار هستم؟
۱۶) شنونده خوبی هستم؟
۱۷) درک کننده خوبی هستم؟
۱۸) دارای هنر برقراری ارتباط با دیگران هستم؟
۱۹) ساعی و پرتلاش هستم؟
۲۰) می خواهم امنیت مالی داشته باشم؟
۲۱) شخص مقاومی هستم؟
🔽 اگر صادقانه بیش از ۱۵ امتیاز مثبت دارید ، شما در چهارچوب نوابغ فروش قرار دارید . اگر شما ویژگی های بالا را داشته باشید بی شک می توانید در فروش بسیار موفق باشید و اگر کمتر از ۱۰ امتیاز بدست آوردید توصیه می کنم فروش را کنار بگذارید و به سراغ کار دیگری بروید .
🆔 @honarebazar
برای اینکه بدانید ۲۱ ویژگی فروشندگان بزرگ چه هستند، بهتر است آزمون زیر را انجام دهید. جواب سوالات زیر را می بایست با بله و یا خیر پاسخ دهید.
۱) اهدافم را بصورت مکتوب دارم؟
۲) نظم شخصی خوبی دارم؟
۳) خودانگیخته هستم؟
۴) همواره بدنبال کسب دانش جدید هستم؟
۵) علاقه مند به ارتباط با دیگران هستم؟
۶) اعتماد به نفس دارم؟
۷) خودم را دوست دارم؟
۸) مردم را دوست دارم؟
۹) چالش را دوست دارم؟
۱۰) پیروزی را دوست دارم؟
۱۱) می توانم ایراد را با نگرش مثبت بپذیرم؟
۱۲) می توانم بر روی جزئیات تمرکز کنم؟
۱۳) وفادار هستم؟
۱۴) مشتاق هستم؟
۱۵) تیزبین و هوشیار هستم؟
۱۶) شنونده خوبی هستم؟
۱۷) درک کننده خوبی هستم؟
۱۸) دارای هنر برقراری ارتباط با دیگران هستم؟
۱۹) ساعی و پرتلاش هستم؟
۲۰) می خواهم امنیت مالی داشته باشم؟
۲۱) شخص مقاومی هستم؟
🔽 اگر صادقانه بیش از ۱۵ امتیاز مثبت دارید ، شما در چهارچوب نوابغ فروش قرار دارید . اگر شما ویژگی های بالا را داشته باشید بی شک می توانید در فروش بسیار موفق باشید و اگر کمتر از ۱۰ امتیاز بدست آوردید توصیه می کنم فروش را کنار بگذارید و به سراغ کار دیگری بروید .
🆔 @honarebazar
Кайра бөлүшүлгөн:
Zoomit | زومیت
05.05.202507:14
رییس هیئت‌مدیره اسنپ‌فود: با ایجاد بازار سفارش آنلاین غذا، هزینه ورود رقبا را کم کردیم
🔴 مهراد عبدالرزاق، رئیس هیئت مدیره‌ی اسنپ‌فود، در مصاحبه‌‌ای که با زومیت داشته درباره اتهام انحصارگری، موضوع قراردادها و مسائل مختلفی که تا امروز درباره نحوه کار اسنپ‌فود مطرح شده توضیح می‌دهد:
🔴 او در توضیح این که چرا اسنپ‌فود به سمت عقد قراردادهای سرمایه‌گذاری رفت می‌گوید:
🔴 قراردادهای سرمایه‌گذاری اسنپ‌فود با رستوران‌ها چه سازوکاری دارد؟
🔴 ما به رستوران می‌گوییم از نصف سهم کمیسیون خودمان می‌گذریم و این میزان را به‌عنوان سرمایه‌گذاری در همکاری بلندمدت با آنها در نظر می‌گیریم تا ظرفیت فروش اینترنتی رستوران را بیشتر کنیم و رستوران هم سرویس بهتری به ما بدهد.
🔴 رئیس هیئت‌مدیره اسنپ‌فود:
🔴 عبدالرزاق:
در زومیت بخوانید: رییس هیئت‌مدیره اسنپ‌فود: با ایجاد بازار سفارش آنلاین غذا، هزینه ورود رقبا را کم کردیم
👨💻 @TheZoomit
🔴 مهراد عبدالرزاق، رئیس هیئت مدیره‌ی اسنپ‌فود، در مصاحبه‌‌ای که با زومیت داشته درباره اتهام انحصارگری، موضوع قراردادها و مسائل مختلفی که تا امروز درباره نحوه کار اسنپ‌فود مطرح شده توضیح می‌دهد:
این عنوان «انحصاری» که به قراردادهای ما اطلاق می‌شود بسیار دور از واقعیت است. این قراردادها در واقع قراردادهای مشارکت و سرمایه‌گذاری است که از کل ۳۰ هزار رستوران فعال در پلتفرم اسنپ‌فود با کمتر از ۹ درصدشان منعقد کرده‌ایم.
🔴 او در توضیح این که چرا اسنپ‌فود به سمت عقد قراردادهای سرمایه‌گذاری رفت می‌گوید:
اسنپ‌فود بعد از ورود به هر شهری یک زیرمجموعه حداقلی برای سرمایه‌گذاری و مشارکت انتخاب می‌کرد و به جای این که بگوییم چون گزینه دیگری ندارید، مجبورید پول بیشتری به ما بدهید تا با ما کار کنید، هزینه کردیم، با آنها ارتباط گرفتیم و وقت ویژه‌ای برایشان گذاشتیم تا اعتمادشان را جلب کنیم که به حوزه آنلاین بیایند.
🔴 قراردادهای سرمایه‌گذاری اسنپ‌فود با رستوران‌ها چه سازوکاری دارد؟
🔴 ما به رستوران می‌گوییم از نصف سهم کمیسیون خودمان می‌گذریم و این میزان را به‌عنوان سرمایه‌گذاری در همکاری بلندمدت با آنها در نظر می‌گیریم تا ظرفیت فروش اینترنتی رستوران را بیشتر کنیم و رستوران هم سرویس بهتری به ما بدهد.
🔴 رئیس هیئت‌مدیره اسنپ‌فود:
«بزرگ‌ترین خدمتی که ما به این اکوسیستم کرده‌ایم این است که امکان رقابت را فراهم کرده‌ایم. یعنی پلتفرم‌های دیگر امروز با هزینه کمتر نسبت به چندین سال قبل ما می‌توانند وارد این بازار شوند. این کسب‌وکار بر پایه اطمینانی که ما در بخش عرضه ایجاد کرده‌ایم، به‌راحتی توانسته‌اند با رستوران‌ها قرارداد ببندند؛ کاری که ما ۶،۵ سال طول کشید تا بتوانیم انجام بدهیم.»
🔴 عبدالرزاق:
«ما در بخش سفارش غیر حضوری غذا داریم رقابت می‌کنیم. یعنی سفارش آنلاین غذا با سفارش تلفنی غذا در حال رقابت است و جالب است بدانید که به جز تهران، در سایر شهرهای کشور هنوز ۸۰ درصد سفارش غیر حضوری غذا با تلفن انجام می‌شود. اسنپ‌فود بازیگر اصلی حوزه سفارش غیرحضوری غذا نیست.»
در زومیت بخوانید: رییس هیئت‌مدیره اسنپ‌فود: با ایجاد بازار سفارش آنلاین غذا، هزینه ورود رقبا را کم کردیم
👨💻 @TheZoomit
03.05.202516:07
ثبت‌نام بوت‌کمپ مدیریت محصول هوش مصنوعی آغاز شد!
✨ بوت‌کمپ AI PM فناپ‌کمپس با همکاری آکادمی آن‌سو، زیر مجموعه گروه کسب‌وکارهای نوین آن، برای علاقه‌مندان ورود به مسیر شغلی مدیریت، طراحی و توسعه محصولات هوش مصنوعی برگزار می‌شود.
📌 اگر مدیر محصول هستید و یا تصمیم گرفته‌اید وارد دنیای توسعه محصولات هوش مصنوعی شوید، این بوت‌کمپ دقیقاً برای شما طراحی شده!
📚 ۴۴ ساعت آموزش آنلاین
👨🏫 ۱۶ ساعت منتورینگ تخصصی
🎤 ۴ ساعت ارائه پروژه و اختتامیه بوت‌کمپ
🔰 آموزش در این دوره به صورت پروژه محور و با تمرکز بر روی نیاز‌‌های بازار است و در پایان بوت‌کمپ نیز گواهینامه تکمیل دوره به شرکت‌کنندگان ارائه می‌شود.
🚀 همچنین، در این بوت‌کمپ یاد می‌گیرید چطور در عصر محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی، مسیر شغلی مدیریت محصول را موفق‌‌تر ترسیم کنید.
📝 برای ثبت‌نام، ابتدا فایل پروژه پیش‌نیاز را دانلود و پاسخ آن را تا قبل از ۲۸ اردیبهشت ماه برای ما ارسال کنید.
🔻شروع بوت‌کمپ: ۳۱ اردیبهشت
📎 ثبت‌نام و دانلود فایل پروژه👇
https://B2n.ir/uq8719
__
فناپ‌کمپس، رشد در بازار کار دیجیتال
@FanapCampus
✨ بوت‌کمپ AI PM فناپ‌کمپس با همکاری آکادمی آن‌سو، زیر مجموعه گروه کسب‌وکارهای نوین آن، برای علاقه‌مندان ورود به مسیر شغلی مدیریت، طراحی و توسعه محصولات هوش مصنوعی برگزار می‌شود.
📌 اگر مدیر محصول هستید و یا تصمیم گرفته‌اید وارد دنیای توسعه محصولات هوش مصنوعی شوید، این بوت‌کمپ دقیقاً برای شما طراحی شده!
📚 ۴۴ ساعت آموزش آنلاین
👨🏫 ۱۶ ساعت منتورینگ تخصصی
🎤 ۴ ساعت ارائه پروژه و اختتامیه بوت‌کمپ
🔰 آموزش در این دوره به صورت پروژه محور و با تمرکز بر روی نیاز‌‌های بازار است و در پایان بوت‌کمپ نیز گواهینامه تکمیل دوره به شرکت‌کنندگان ارائه می‌شود.
🚀 همچنین، در این بوت‌کمپ یاد می‌گیرید چطور در عصر محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی، مسیر شغلی مدیریت محصول را موفق‌‌تر ترسیم کنید.
📝 برای ثبت‌نام، ابتدا فایل پروژه پیش‌نیاز را دانلود و پاسخ آن را تا قبل از ۲۸ اردیبهشت ماه برای ما ارسال کنید.
🔻شروع بوت‌کمپ: ۳۱ اردیبهشت
📎 ثبت‌نام و دانلود فایل پروژه👇
https://B2n.ir/uq8719
__
فناپ‌کمپس، رشد در بازار کار دیجیتال
@FanapCampus
Кайра бөлүшүлгөн:
هشتگ تبلیغ تخصصی
28.04.202516:52
⏰ اردیبهشته، وقت یادگیری و رشده🌱
مکتب‌خونه این ماه رو برات خاص‌تر کرده🎉
کنجکاوی که چه دوره‌هایی منتظرت هستن؟
به لندینگ اردیبهشتمون سر بزن!👇
👈 مشاهده لندینگ اردیبهشت
✅ مکتب‌خونه Maktabkhooneh
مکتب‌خونه این ماه رو برات خاص‌تر کرده🎉
کنجکاوی که چه دوره‌هایی منتظرت هستن؟
به لندینگ اردیبهشتمون سر بزن!👇
👈 مشاهده لندینگ اردیبهشت
✅ مکتب‌خونه Maktabkhooneh
Кайра бөлүшүлгөн:
مدرسه حکمرانی تهران
21.04.202514:57
🔵 برگزاری دوره DPA یکساله حکمرانی(اقتصادی، فناوری، انرژی و …)
✅با بهره گیری از تیم اساتید متخصص
✅مدت دوره: یکسال(۳۲۰ ساعت)
✅نحوه برگزاری: حضوری و آنلاین
✅دریافت گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران
مشاوره و ثبت نام :
☎️ 02188973649
📲 09001040244
🔗پیش ثبت نام.
جهت دریافت اطلاعات بیشتر به وبسایت مدرسه حکمرانی تهران مراجعه فرمایید.
🆔@madrese_hokmrani
✅با بهره گیری از تیم اساتید متخصص
✅مدت دوره: یکسال(۳۲۰ ساعت)
✅نحوه برگزاری: حضوری و آنلاین
✅دریافت گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران
مشاوره و ثبت نام :
☎️ 02188973649
📲 09001040244
🔗پیش ثبت نام.
جهت دریافت اطلاعات بیشتر به وبسایت مدرسه حکمرانی تهران مراجعه فرمایید.
🆔@madrese_hokmrani
18.04.202514:57
🅾 بازاریابی در شرایط کاهش قدرت خرید
👈 آمارهای منتشره نشان می‌دهد که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهش است؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای صرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شان را به سرعت تغییر بدهند
👈 استراتژی‌های گوناگونی برای بازاریابی در این شرایط وجود دارد که 8 استراتژی زیر از جمله رایج‌ترین آنهاست:
1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن
🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح میدهند پول محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصولتان ارزش پولی که میدهند را دارد
🔸 برای این کار، ویژگی محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید
🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین D» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین D» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین D» هستند
2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید
🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک می‌کند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند
🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است
3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید
🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید
🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند
4️⃣ محصولتان را لخت کنید
🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد
🔸 برای این کار، ویژگیها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد
🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت خود را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند
5️⃣ بسته‌های کوچک‌تر عرضه کنید
🔸 کاهش قدرت خرید در کنار کم شدن تعداد افراد یک خانواده یعنی خانواده‌ها مقدار کمتری از یک محصول را مصرف می‌کنند؛ پس شما هم باید با این روند همراه شوید و محصولات‌تان را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و در نتیجه ارزان‌تر عرضه کنید
🔹 برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان تنقلات، وزن بسته‌بندی محصولات‌شان و در نتیجه قیمت آن را کم کرده‌اند
🔴 این استراتژی با حقه رایج که وزن بسته‌بندی را کم ولی قیمت آن را ثابت نگه می‌دارند یا حتی افزایش میدهند، متفاوت است. در این استراتژی، مشتری متوجه تغییر سایز بسته‌بندی و در نتیجه کاهش قیمت آن می‌شود
6️⃣ سبد برند داشته باشید نه یک برند
🔸 سعی کنید چهار نوع برند داشته باشید: برند لوکس (High-end) با کیفیت و قیمت بالا؛ برند معمولی (Mid-end) با کیفیت و قیمت متوسط؛ برند ارزان (Low-end) با کیفیت و قیمت پایین؛ و برند فروشگاهی (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاه‌های زنجیره‌ای و واسطه‌های بزرگ
7️⃣ بسته‌های قیمتی عرضه کنید
🔸 بسته قیمتی (Price Pack) بسته‌ای از انواع محصولات شرکت است که با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک محصولات فروخته می‌شود؛ این بسته به این دلیل که شرکت می‌تواند در قالب آن محصولات کم فروش را در کنار محصولات پرفروش عرضه کند، به نفع شرکت‌ها و از این نظر که مشتری هزینه کمتری می‌پردازد هم به نفع مشتریان است
🔹 مثلا یک شرکت تولیدکننده سس می‌تواند چند نوع سس پرفروش و کم فروش خود را به صورت یک بسته عرضه ولی قیمت آن را کمتر از مجموع قیمت تک تک سس‌ها تعیین کند
8️⃣ از بازاریابی مشترک غافل نشوید
🔸 بازاریابی مشترک (Joint Marketing) عبارت است از همکاری در تبلیغات و برندینگ با سایر شرکت‌ها با هدف کاهش هزینه‌های بازاریابی
🔸 شرکت می‌تواند مثلا بیلبوردی با شرکت دیگری که محصول یا خدمت مکمل عرضه می‌کند، اجاره کند و هزینه کمتری بپردازد و این هزینه را به صورت تخفیف به مشتریانش بدهد
🆔 @honarebazar
👈 آمارهای منتشره نشان می‌دهد که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهش است؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای صرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شان را به سرعت تغییر بدهند
👈 استراتژی‌های گوناگونی برای بازاریابی در این شرایط وجود دارد که 8 استراتژی زیر از جمله رایج‌ترین آنهاست:
1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن
🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح میدهند پول محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصولتان ارزش پولی که میدهند را دارد
🔸 برای این کار، ویژگی محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید
🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین D» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین D» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین D» هستند
2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید
🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک می‌کند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند
🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است
3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید
🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید
🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند
4️⃣ محصولتان را لخت کنید
🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد
🔸 برای این کار، ویژگیها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد
🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت خود را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند
5️⃣ بسته‌های کوچک‌تر عرضه کنید
🔸 کاهش قدرت خرید در کنار کم شدن تعداد افراد یک خانواده یعنی خانواده‌ها مقدار کمتری از یک محصول را مصرف می‌کنند؛ پس شما هم باید با این روند همراه شوید و محصولات‌تان را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و در نتیجه ارزان‌تر عرضه کنید
🔹 برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان تنقلات، وزن بسته‌بندی محصولات‌شان و در نتیجه قیمت آن را کم کرده‌اند
🔴 این استراتژی با حقه رایج که وزن بسته‌بندی را کم ولی قیمت آن را ثابت نگه می‌دارند یا حتی افزایش میدهند، متفاوت است. در این استراتژی، مشتری متوجه تغییر سایز بسته‌بندی و در نتیجه کاهش قیمت آن می‌شود
6️⃣ سبد برند داشته باشید نه یک برند
🔸 سعی کنید چهار نوع برند داشته باشید: برند لوکس (High-end) با کیفیت و قیمت بالا؛ برند معمولی (Mid-end) با کیفیت و قیمت متوسط؛ برند ارزان (Low-end) با کیفیت و قیمت پایین؛ و برند فروشگاهی (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاه‌های زنجیره‌ای و واسطه‌های بزرگ
7️⃣ بسته‌های قیمتی عرضه کنید
🔸 بسته قیمتی (Price Pack) بسته‌ای از انواع محصولات شرکت است که با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک محصولات فروخته می‌شود؛ این بسته به این دلیل که شرکت می‌تواند در قالب آن محصولات کم فروش را در کنار محصولات پرفروش عرضه کند، به نفع شرکت‌ها و از این نظر که مشتری هزینه کمتری می‌پردازد هم به نفع مشتریان است
🔹 مثلا یک شرکت تولیدکننده سس می‌تواند چند نوع سس پرفروش و کم فروش خود را به صورت یک بسته عرضه ولی قیمت آن را کمتر از مجموع قیمت تک تک سس‌ها تعیین کند
8️⃣ از بازاریابی مشترک غافل نشوید
🔸 بازاریابی مشترک (Joint Marketing) عبارت است از همکاری در تبلیغات و برندینگ با سایر شرکت‌ها با هدف کاهش هزینه‌های بازاریابی
🔸 شرکت می‌تواند مثلا بیلبوردی با شرکت دیگری که محصول یا خدمت مکمل عرضه می‌کند، اجاره کند و هزینه کمتری بپردازد و این هزینه را به صورت تخفیف به مشتریانش بدهد
🆔 @honarebazar
Кайра бөлүшүлгөн:
اکوایران
06.05.202512:02
📹 پلتفرم خلاق انحصارگر نیست
▫️اگر «بازار» به‌درستی تعریف شود، دیگر نمی‌توان یک پلتفرم خلاق را انحصارگر نامید.
▫️دکتر علیرضا شکوهیان، پژوهشگر حقوق اقتصادی در میزگرد اکوایران با اشاره به اینکه هیچ‌گاه مسیر نوآوری و سهم‌گرفتن از بازار برای کسب‌وکارها بسته نیست، گفت: مشاوران حقوقی برخی شرکت‌ها، وقتی می‌بینند تیم بازاریابی نتوانسته سهم بازار مناسبی برای کسب‌وکار به دست آورد، به سراغ این می‌روند که چطور می‌توان از منظر حقوقی به رقیب آسیب زد.
▫️دکتر جعفر خیرخواهان، پژوهشگر و مترجم با تاکید بر اهمیت چگونگی تعریف بازار در ماجرای انحصار گفت: اگر تنظیم‌گر بازار را با معنای وسیع و درست تعریف کند، سهم پلتفرم‌ها بسیار کمتر از آن است که آنان را بتوان انحصارگر نامید.
▫️دکتر شکوهیان ضمن اشاره به اینکه اسنپ‌فود خدماتش را در اختیار رستوران‌ها قرار می‌دهد تا رشد کنند افزود: در برخی قراردادهای اسنپ‌فود، آن‌چه به عنوان جریمه‌ی همکاری با پلتفرم‌های دیگر معرفی شده، در واقع خسارتی است که این کسب‌وکار باید برای جبران ارزش داده‌ها و خدماتش دریافت کند و این در دنیا امری پذیرفته شده است.
📺 @ecoiran_webtv
▫️اگر «بازار» به‌درستی تعریف شود، دیگر نمی‌توان یک پلتفرم خلاق را انحصارگر نامید.
▫️دکتر علیرضا شکوهیان، پژوهشگر حقوق اقتصادی در میزگرد اکوایران با اشاره به اینکه هیچ‌گاه مسیر نوآوری و سهم‌گرفتن از بازار برای کسب‌وکارها بسته نیست، گفت: مشاوران حقوقی برخی شرکت‌ها، وقتی می‌بینند تیم بازاریابی نتوانسته سهم بازار مناسبی برای کسب‌وکار به دست آورد، به سراغ این می‌روند که چطور می‌توان از منظر حقوقی به رقیب آسیب زد.
▫️دکتر جعفر خیرخواهان، پژوهشگر و مترجم با تاکید بر اهمیت چگونگی تعریف بازار در ماجرای انحصار گفت: اگر تنظیم‌گر بازار را با معنای وسیع و درست تعریف کند، سهم پلتفرم‌ها بسیار کمتر از آن است که آنان را بتوان انحصارگر نامید.
▫️دکتر شکوهیان ضمن اشاره به اینکه اسنپ‌فود خدماتش را در اختیار رستوران‌ها قرار می‌دهد تا رشد کنند افزود: در برخی قراردادهای اسنپ‌فود، آن‌چه به عنوان جریمه‌ی همکاری با پلتفرم‌های دیگر معرفی شده، در واقع خسارتی است که این کسب‌وکار باید برای جبران ارزش داده‌ها و خدماتش دریافت کند و این در دنیا امری پذیرفته شده است.
📺 @ecoiran_webtv
04.05.202517:25
🅾چگونه از حباب‌های اطلاعاتی خارج شویم؟
گاه در فضای مجازی به نظر می‌رسد جامعه آبستن تحولی شگرف است، در حالی که در دنیای واقعی همه چیز آرام و امور مثل همیشه در جریان است.
🆔 @honarebazar
گاه در فضای مجازی به نظر می‌رسد جامعه آبستن تحولی شگرف است، در حالی که در دنیای واقعی همه چیز آرام و امور مثل همیشه در جریان است.
🆔 @honarebazar
29.04.202518:12
🅾 یک فروشنده حرفه ای هیچ وقت قیمت محصول خود را در ابتدای مذاکره با مشتری نمی گوید.
اگر مشتری از شما درباره قیمت محصولتان پرسید به او بگویید "این بهترین بخش کار ما است و آنرا برای شما خواهم گفت" و تمرکز او را از روی قیمت برداشته و بر روی ویژگیها و مزایای محصولتان قرار دهید.
💡چطور قیمت را کمرنگ کنیم
زمانیکه پس از بیان ویژگیها ، قصد گفتن قیمت را دارید بطور مستقیم اینکار را نکنید.
بلکه چند ویژگی را در ابتدا، سپس قیمت را و دوباره چند ویژگی دیگر را بیان کنید.
محصولمان دارای ویژگی 1 و ویژگی 2 می باشد ، قیمتش n تومان است و ویژگی 3 و ویژگی 4 را نیز دارد.
با این کار تمرکز مشتری بیشتر بر روی ویژگیها قرار می گیرد و تنها از روی قیمت درباره محصولتان تصمیم گیری نمی کند.
🆔 @honarebazar
اگر مشتری از شما درباره قیمت محصولتان پرسید به او بگویید "این بهترین بخش کار ما است و آنرا برای شما خواهم گفت" و تمرکز او را از روی قیمت برداشته و بر روی ویژگیها و مزایای محصولتان قرار دهید.
💡چطور قیمت را کمرنگ کنیم
زمانیکه پس از بیان ویژگیها ، قصد گفتن قیمت را دارید بطور مستقیم اینکار را نکنید.
بلکه چند ویژگی را در ابتدا، سپس قیمت را و دوباره چند ویژگی دیگر را بیان کنید.
محصولمان دارای ویژگی 1 و ویژگی 2 می باشد ، قیمتش n تومان است و ویژگی 3 و ویژگی 4 را نیز دارد.
با این کار تمرکز مشتری بیشتر بر روی ویژگیها قرار می گیرد و تنها از روی قیمت درباره محصولتان تصمیم گیری نمی کند.
🆔 @honarebazar
24.04.202520:16
🅾 محصول شما عبارت است از
" کالای شما به همراه خود شما! "
پس اگر می خواهید از هر 5 مشتری که به شما مراجعه می کند،
4 نفرشان جذب شما شوند و شما را به اطرافیانشان معرفی کنند؛
تنها کافیست سه مورد را همواره رعایت کنید:
1⃣ کالا و خدمات خود را با کیفیت خوبی ارائه کنید.
2⃣ به هیچ عنوان نسبت به مشتری بی تفاوت نباشید و طوری به او توجه کنید که انگار معشوقه شما است!
3⃣ به مورد دوم پنج برابر مورد اول اهمیت دهید...
لازم به ذكر است بدانيم كه مشترى فقط كالا نمى خرد بلكه احساسى را كه در هنگام خريد كالا با شما تجربه مى كند را هم مى خرد.
بنابراين بسيار مهم است كه در هنگام مذاكره فروش، چيدمان احترام و همدلى و احساسى خوبى براى مشترى ايجاد نماييم.
🆔 @honarebazar
" کالای شما به همراه خود شما! "
پس اگر می خواهید از هر 5 مشتری که به شما مراجعه می کند،
4 نفرشان جذب شما شوند و شما را به اطرافیانشان معرفی کنند؛
تنها کافیست سه مورد را همواره رعایت کنید:
1⃣ کالا و خدمات خود را با کیفیت خوبی ارائه کنید.
2⃣ به هیچ عنوان نسبت به مشتری بی تفاوت نباشید و طوری به او توجه کنید که انگار معشوقه شما است!
3⃣ به مورد دوم پنج برابر مورد اول اهمیت دهید...
لازم به ذكر است بدانيم كه مشترى فقط كالا نمى خرد بلكه احساسى را كه در هنگام خريد كالا با شما تجربه مى كند را هم مى خرد.
بنابراين بسيار مهم است كه در هنگام مذاكره فروش، چيدمان احترام و همدلى و احساسى خوبى براى مشترى ايجاد نماييم.
🆔 @honarebazar
Кайра бөлүшүлгөн:
مرکز مالی ایران
21.04.202506:58
🚩 سـرمایه‌گذاری‌های پرسود را پیدا کنید!
🔸 وقتی پای انتخاب بین چند گزینه سرمایه‌گذاری، پروژه تولیدی، صنعتی یا عمرانی و حتی خرید تجهیزات به میان می‌آید، چگونه می‌توانیم بهترین گزینه که ارزش سرمایه‌گذاری دارد را انتخاب کنیم؟
🔸 در اینجا اقتصاد مهندسی با استفاده از ابزارهایی مثل ارزش فعلی، نرخ بازده داخلی، دوره بازگشت سرمایه و آنالیز حساسیت به ما کمک می‌کند تا از بین چند گزینه، بهترین را انتخاب و پرریسک ترین و کم بازده‌ترین مسیر را حذف کنیم.
✏️ با صرف 33 ساعت زمان طی 2 ماه، این مهارت کاربردی را می‌توانید به لیست مهارت‌هایتان اضافه کنید:
📱 ifc.ir/861
🇮🇷🇮🇷🇮🇷مـهـارت، سـرمایه‌گـذاری کـنید
🔸 وقتی پای انتخاب بین چند گزینه سرمایه‌گذاری، پروژه تولیدی، صنعتی یا عمرانی و حتی خرید تجهیزات به میان می‌آید، چگونه می‌توانیم بهترین گزینه که ارزش سرمایه‌گذاری دارد را انتخاب کنیم؟
🔸 در اینجا اقتصاد مهندسی با استفاده از ابزارهایی مثل ارزش فعلی، نرخ بازده داخلی، دوره بازگشت سرمایه و آنالیز حساسیت به ما کمک می‌کند تا از بین چند گزینه، بهترین را انتخاب و پرریسک ترین و کم بازده‌ترین مسیر را حذف کنیم.
✏️ با صرف 33 ساعت زمان طی 2 ماه، این مهارت کاربردی را می‌توانید به لیست مهارت‌هایتان اضافه کنید:
📱 ifc.ir/861
🇮🇷🇮🇷🇮🇷مـهـارت، سـرمایه‌گـذاری کـنید
Кайра бөлүшүлгөн:
مرکز آموزش مدیران شریف
18.04.202508:09
دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف
📚 دوره آموزشی «پیاده‌سازی استراتژی: مفاهیم، فرآیند، ابزارها و تکنیک‌ها»
Strategy Implementation: Concepts, Process, Tools and Techniques
بسیاری از استراتژی‌ها نه به‌خاطر ضعف در طراحی، بلکه به‌دلیل اجرای نادرست شکست می‌خورند؛ جایی که سازمان‌ها با شکاف میان تدوین و اجرا مواجه‌اند.
این دوره با هدف توانمندسازی مدیران، مشاوران و رهبران تیم‌ها برای عبور از شکاف بین استراتژی تا اجرا طراحی شده و محتوای آن ترکیبی است از مفاهیم علمی، ابزارهای حرفه‌ای و مطالعات موردی از دنیای واقعی.
🎯 در این دوره می‌آموزید:
• تبدیل اهداف استراتژیک به برنامه‌های عملیاتی و قابل کنترل
• طراحی و پیاده‌سازی ابزارهایی مانند Strategy Map، BSC و OKR
• هم‌راستاسازی استراتژی با بودجه، ارزیابی عملکرد، ساختار و فرهنگ
• نقش دفتر استراتژی (OSM) در اجرای مؤثر
• بررسی تجربیات واقعی از Best Buy، ExxonMobil، Continental Airlines و ATH
👤 مدرس دوره:
▪️ دکتر محمدرضا آراستی، عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد
🏢 مهمان صنعت:
▪️ دکتر ایمان حاجی‌زاده، مدیر پروژه اسبق شرکت مشاوره مدیریت BCG و مدیرعامل و عضو هیئت‌مدیره JTA Energy قطر
👥 ویژه کارشناسان باتجربه، مدیران و رهبران تازه‌کار، سرپرستان یا مدیران تیم‌ها، مدیران میانی و مدیران ارشد
📁 مطالعه بروشور دوره
🔗 لینک پیش‌ثبت‌نام
☎️ فرم تماس و درخواست مشاوره
📞 02182804071
📱 Sharif Executive Education
📚 دوره آموزشی «پیاده‌سازی استراتژی: مفاهیم، فرآیند، ابزارها و تکنیک‌ها»
Strategy Implementation: Concepts, Process, Tools and Techniques
بسیاری از استراتژی‌ها نه به‌خاطر ضعف در طراحی، بلکه به‌دلیل اجرای نادرست شکست می‌خورند؛ جایی که سازمان‌ها با شکاف میان تدوین و اجرا مواجه‌اند.
این دوره با هدف توانمندسازی مدیران، مشاوران و رهبران تیم‌ها برای عبور از شکاف بین استراتژی تا اجرا طراحی شده و محتوای آن ترکیبی است از مفاهیم علمی، ابزارهای حرفه‌ای و مطالعات موردی از دنیای واقعی.
🎯 در این دوره می‌آموزید:
• تبدیل اهداف استراتژیک به برنامه‌های عملیاتی و قابل کنترل
• طراحی و پیاده‌سازی ابزارهایی مانند Strategy Map، BSC و OKR
• هم‌راستاسازی استراتژی با بودجه، ارزیابی عملکرد، ساختار و فرهنگ
• نقش دفتر استراتژی (OSM) در اجرای مؤثر
• بررسی تجربیات واقعی از Best Buy، ExxonMobil، Continental Airlines و ATH
👤 مدرس دوره:
▪️ دکتر محمدرضا آراستی، عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد
🏢 مهمان صنعت:
▪️ دکتر ایمان حاجی‌زاده، مدیر پروژه اسبق شرکت مشاوره مدیریت BCG و مدیرعامل و عضو هیئت‌مدیره JTA Energy قطر
👥 ویژه کارشناسان باتجربه، مدیران و رهبران تازه‌کار، سرپرستان یا مدیران تیم‌ها، مدیران میانی و مدیران ارشد
📁 مطالعه بروشور دوره
🔗 لینک پیش‌ثبت‌نام
☎️ فرم تماس و درخواست مشاوره
📞 02182804071
📱 Sharif Executive Education
06.05.202507:44
🔰 یک قدم جلوتر از دیگران باشید
آینده‌ی حرفه‌ای شما از همین‌جا آغاز می‌شود.
🌱 دوره‌های MBA و DBA مؤسسه آموزش عالی بهار
✔️ با محتوای کاربردی، مدرک معتبر و ۲۰ سال سابقه آموزشی
"فرصتی‌ست برای رشد واقعی"
📌 مشاوره تخصصی رایگان
برای اطلاعات بیشتر فرم زیر را تکمیل کنید👇
https://tonl.ir/BXYjZ
🌍 www.bahar.ac.ir
☎️ 02188730184
✔️ @Baharbusinessschool
آینده‌ی حرفه‌ای شما از همین‌جا آغاز می‌شود.
🌱 دوره‌های MBA و DBA مؤسسه آموزش عالی بهار
✔️ با محتوای کاربردی، مدرک معتبر و ۲۰ سال سابقه آموزشی
"فرصتی‌ست برای رشد واقعی"
📌 مشاوره تخصصی رایگان
برای اطلاعات بیشتر فرم زیر را تکمیل کنید👇
https://tonl.ir/BXYjZ
🌍 www.bahar.ac.ir
☎️ 02188730184
✔️ @Baharbusinessschool
04.05.202513:33
⭕️دریافت طرح جدید تسهیلات سازمانی
همکاران گرامی منابع انسانی؛
با هدف ارائه تسهیلات مناسب شرکت‌ها و رفع دغدغه‌های مالی کارکنان، پرسشنامه‌ای طراحی شده است.
برای دریافت و اطلاع از شرایط، با صرف ۵ دقیقه از زمان خود ما را در این مسیر همراهی نمایید.
لینک👇🏼:
https://tilin.ir/HAryHI
همکاران گرامی منابع انسانی؛
با هدف ارائه تسهیلات مناسب شرکت‌ها و رفع دغدغه‌های مالی کارکنان، پرسشنامه‌ای طراحی شده است.
برای دریافت و اطلاع از شرایط، با صرف ۵ دقیقه از زمان خود ما را در این مسیر همراهی نمایید.
لینک👇🏼:
https://tilin.ir/HAryHI
29.04.202515:34
📣📣📣📣📣
1404 مرگ یا زندگی⁉️
قابل توجه 👈 کارآفرینان و مدیران کسب وکار
🌐وبینار بقا در 1404 :
راهکارهای قطعی عبور از بحرانهای مالی و اقتصادی کسب وکار
📈تورم 40 درصدی
💸دلار 100 هزار تومانی ،
📉نوسانات شدید ارزی، و
📉رکود اقتصادی
دارن کمر کسب‌وکارها رو می‌شکنن.
اما تو می‌تونی با راهکارهای قطعی و عملی از این طوفان عبور کنی! 💪
تو وبینار یاد می‌گیری:
✅️ استراتژی های ریکاوری مالی چی هستن ؟
✅️ چطور نقدینگی‌ت رو حفظ کنی و از ورشکستگی فرار کنی؟
✅️ چطور در دل بحران‌ها فرصت‌های طلایی پیدا کنی؟
✅️ فوت‌وفن‌های افزایش سود تو دل بحران چیا هستن ؟
✅️چطور از فرصت‌های مخفی بازار 1404 سود بسازی.
👤مدرس: [دکتر علی‌نیا، مربی مالی و اقتصادی و بیزینس کوچ ]
⏰️زمان: [دوشنبه_ ۱۵ اردیبهشتماه_ ساعت ۵ الی ۸ ]
لینک ثبت‌نام: کلیک کن [https://eseminar.tv/wb157431]
⏳ همین حالا جا رزرو کن! فرصت‌ها منتظر نمی‌مونن و بحران‌ها هم همین‌طور!
💡 آکادمی مالی درمانی و بیزینس کوچینگ دکتر علی‌نیا – جایی که کسب‌وکارت نفس تازه می‌کشه!
1404 مرگ یا زندگی⁉️
قابل توجه 👈 کارآفرینان و مدیران کسب وکار
🌐وبینار بقا در 1404 :
راهکارهای قطعی عبور از بحرانهای مالی و اقتصادی کسب وکار
📈تورم 40 درصدی
💸دلار 100 هزار تومانی ،
📉نوسانات شدید ارزی، و
📉رکود اقتصادی
دارن کمر کسب‌وکارها رو می‌شکنن.
اما تو می‌تونی با راهکارهای قطعی و عملی از این طوفان عبور کنی! 💪
تو وبینار یاد می‌گیری:
✅️ استراتژی های ریکاوری مالی چی هستن ؟
✅️ چطور نقدینگی‌ت رو حفظ کنی و از ورشکستگی فرار کنی؟
✅️ چطور در دل بحران‌ها فرصت‌های طلایی پیدا کنی؟
✅️ فوت‌وفن‌های افزایش سود تو دل بحران چیا هستن ؟
✅️چطور از فرصت‌های مخفی بازار 1404 سود بسازی.
👤مدرس: [دکتر علی‌نیا، مربی مالی و اقتصادی و بیزینس کوچ ]
⏰️زمان: [دوشنبه_ ۱۵ اردیبهشتماه_ ساعت ۵ الی ۸ ]
لینک ثبت‌نام: کلیک کن [https://eseminar.tv/wb157431]
⏳ همین حالا جا رزرو کن! فرصت‌ها منتظر نمی‌مونن و بحران‌ها هم همین‌طور!
💡 آکادمی مالی درمانی و بیزینس کوچینگ دکتر علی‌نیا – جایی که کسب‌وکارت نفس تازه می‌کشه!
Кайра бөлүшүлгөн:هشتگ تبلیغ تخصصی
24.04.202516:36
☯️ ویزای توریستی بیزینسی کانادا – فرصتی طلایی برای ورود هوشمندانه! 🇨🇦
⁉️ دنبال راهی مطمئن برای اومدن به کانادا هستی؟
⁉️ می‌خوای با یه ویزای قانونی، واقعی و کم‌ریسک وارد کانادا شی و از نزدیک بازار رو ببینی؟
💎 ما برات یه مسیر دقیق ساختیم:
⚪️ دریافت ویزای توریستی بیزینسی (Business Visitor Visa) + دعوت‌نامه رسمی از یک برنامه معتبر کارآفرینی در تورنتو
👌 چرا این مسیر خاصه؟
➕ چون به‌جای گردش ساده، با هدف بیزینس وارد کانادا می‌شی
➕ دعوت‌نامه رسمی داریم از برنامه‌ی کارآفرینی ۲۱ روزه
➕ نیازی به سابقه بیزینسی نداری، فقط انگیزه و سرمایه کافی
➕ می‌تونی از نزدیک با اکوسیستم استارتاپی کانادا آشنا شی
➕ حتی اگر بخوای بعدش برای اقامت دائم اقدام کنی، راهنمایی‌ت می‌کنیم
💯 تمام مراحل قانونی + پشتیبانی واقعی از تیم مشاوره ما
💯 ضمانت بازگشت ۱۰۰٪ وجه در صورت عدم صدور ویزا
⚠️ فقط برای ۲۰ نفر در هر دوره — پس عجله کن!
📲 برای دریافت شرایط و مشاوره، همین حالا پیام بده:
⭐ @ASHAVID_bot 👈
🔴🔴🔴🔴
⁉️ دنبال راهی مطمئن برای اومدن به کانادا هستی؟
⁉️ می‌خوای با یه ویزای قانونی، واقعی و کم‌ریسک وارد کانادا شی و از نزدیک بازار رو ببینی؟
💎 ما برات یه مسیر دقیق ساختیم:
⚪️ دریافت ویزای توریستی بیزینسی (Business Visitor Visa) + دعوت‌نامه رسمی از یک برنامه معتبر کارآفرینی در تورنتو
👌 چرا این مسیر خاصه؟
➕ چون به‌جای گردش ساده، با هدف بیزینس وارد کانادا می‌شی
➕ دعوت‌نامه رسمی داریم از برنامه‌ی کارآفرینی ۲۱ روزه
➕ نیازی به سابقه بیزینسی نداری، فقط انگیزه و سرمایه کافی
➕ می‌تونی از نزدیک با اکوسیستم استارتاپی کانادا آشنا شی
➕ حتی اگر بخوای بعدش برای اقامت دائم اقدام کنی، راهنمایی‌ت می‌کنیم
💯 تمام مراحل قانونی + پشتیبانی واقعی از تیم مشاوره ما
💯 ضمانت بازگشت ۱۰۰٪ وجه در صورت عدم صدور ویزا
⚠️ فقط برای ۲۰ نفر در هر دوره — پس عجله کن!
📲 برای دریافت شرایط و مشاوره، همین حالا پیام بده:
⭐ @ASHAVID_bot 👈
🔴🔴🔴🔴
19.04.202506:23
🅾 ۱۰ اشتباه فاحش در بازاریابی
➖ نه هدفی، نه توقع و انتظاری
➖ نداشتن خرید (buy in)
➖ ترس
➖ بی‌توجهی به آموزش
➖ هدر رفتن سرمایه
➖ اتلاف وقت
➖ نداشتن ارتباط
➖ نداشتن حس مسئولیت‌پذیری
➖ نپرداختن پاداش
➖ نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها
🆔 @honarebazar
➖ نه هدفی، نه توقع و انتظاری
➖ نداشتن خرید (buy in)
➖ ترس
➖ بی‌توجهی به آموزش
➖ هدر رفتن سرمایه
➖ اتلاف وقت
➖ نداشتن ارتباط
➖ نداشتن حس مسئولیت‌پذیری
➖ نپرداختن پاداش
➖ نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها
🆔 @honarebazar
18.04.202507:13
🅾 ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش
در دنیای کسب و کار، فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشته باشید.
در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.
1⃣ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
2⃣ مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می‌کنند.
3⃣ برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.
4⃣ فروش حرفه‌ای با تحلیل نیاز‌ها شروع می‌شود.
5⃣ اشخاص به دلایل خود از شما خرید می‌کنند نه به دلایل شما.
6⃣ مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید می‌کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
7⃣ مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی‌کنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش می‌کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می‌کند.
8⃣ هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
9⃣ جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
🔟 ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
1⃣1⃣ وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.
2⃣1⃣ اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
3⃣1⃣ روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می‌کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می‌کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می‌کند که دارد کار می‌کند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
🆔 @honarebazar
در دنیای کسب و کار، فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشته باشید.
در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.
1⃣ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
2⃣ مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می‌کنند.
3⃣ برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.
4⃣ فروش حرفه‌ای با تحلیل نیاز‌ها شروع می‌شود.
5⃣ اشخاص به دلایل خود از شما خرید می‌کنند نه به دلایل شما.
6⃣ مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید می‌کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
7⃣ مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی‌کنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش می‌کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می‌کند.
8⃣ هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
9⃣ جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
🔟 ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
1⃣1⃣ وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.
2⃣1⃣ اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
3⃣1⃣ روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می‌کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می‌کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می‌کند که دارد کار می‌کند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
🆔 @honarebazar
Көрсөтүлдү 1 - 24 ичинде 138
Көбүрөөк функцияларды ачуу үчүн кириңиз.