Gosha from the block
✅ 5X Founder (1 exit) | Investor in 8 startups
⏳ Основатель CRMchat.ai (ex-Hints)
➕ Consulting 👉 https://bit.ly/3CpT9MH
🗽 ENG Newsletter 👉 https://bit.ly/3TXfsi4
TG: @goshalevin
Twitter: george__levin
LinkedIn: george-levin
New York
⏳ Основатель CRMchat.ai (ex-Hints)
➕ Consulting 👉 https://bit.ly/3CpT9MH
🗽 ENG Newsletter 👉 https://bit.ly/3TXfsi4
TG: @goshalevin
Twitter: george__levin
LinkedIn: george-levin
New York
TGlist рейтингі
0
0
ТүріҚоғамдық
Растау
РасталмағанСенімділік
СенімсізОрналасқан жеріРосія
ТілБасқа
Канал құрылған күніFeb 08, 2025
TGlist-ке қосылған күні
Aug 17, 2024Қосылған топ
Chat Gosha from the block
166
"Gosha from the block" тобындағы соңғы жазбалар
13.02.202521:02
Если вы разбираетесь в FB-рекламе, есть возможность поработать с американским рекламным агентством ⬇️
Они ищут подрядчика для аудита FB-кампаний. Нужно будет проанализировать аналитику и пройтись по рекламным кампаниям за год, составить отчет об ошибках: перекрутили кампанию с плохими показателями, весь трафик ушел в Гвинею-Бисау и т.д.
Это разовая работа, но агентство регулярно ищет подрядчиков по FB-рекламе. Деталей не знаю.
Если интересно, напишите в комментариях две строчки: ваш опыт в FB и где находитесь. Я передам агентству ваши контакты.
Они ищут подрядчика для аудита FB-кампаний. Нужно будет проанализировать аналитику и пройтись по рекламным кампаниям за год, составить отчет об ошибках: перекрутили кампанию с плохими показателями, весь трафик ушел в Гвинею-Бисау и т.д.
Это разовая работа, но агентство регулярно ищет подрядчиков по FB-рекламе. Деталей не знаю.
Если интересно, напишите в комментариях две строчки: ваш опыт в FB и где находитесь. Я передам агентству ваши контакты.
12.02.202502:15
Ура! Вышел второй выпуск нашего с Даней подкаста. Бодро, весело и честно обсуждаем наши ошибки в стартапах:
✅ Размытие продуктового фокуса
✅ Что бывает, когда откладываешь мелкие дела
✅ Слишком много времени на нейминг и брендинг
✅ Несогласованность договорённостей между фаундерами
✅ Мышление сотрудника и мышление фаундера
✅ Что такое ownership в стартапе и почему это самое сложное
TG подкаста | TG Дани
👉 ▶️ https://www.youtube.com/watch?v=dVxTyKMjFFE
✅ Размытие продуктового фокуса
✅ Что бывает, когда откладываешь мелкие дела
✅ Слишком много времени на нейминг и брендинг
✅ Несогласованность договорённостей между фаундерами
✅ Мышление сотрудника и мышление фаундера
✅ Что такое ownership в стартапе и почему это самое сложное
TG подкаста | TG Дани
👉 ▶️ https://www.youtube.com/watch?v=dVxTyKMjFFE
10.02.202514:33
$10M выручки за 6 месяцев или "зачем продавать софт, если можно купить клиентов?"
Новый тренд: AI стартапы привлекают венчурные инвестиции и покупают на них своих потенциальных клиентов вместо того, чтобы тратить несколько лет на поиск PMF.
AI Rollups vs. Классический Private Equity
Фонды private equity давно используют rollup-стратегии: скупают компании в одной вертикали, объединяют их и масштабируют. Через несколько лет продают по оценке в 3-5 раз выше исходной.
AI rollups намного масштабнее и интереснее. Вместо линейных операционных улучшений AI-стартапы покупают своих клиентов, чтобы автоматизировать большую часть процессов, сокращая персонал, снижая ошибки и значительно повышая прибыльность. Вот тут об этой модели рассказывает Джо Шмидт, партнер a16z.
Зачем покупать клиентов, если можно продать им софт?
Сервисные компании инертны. Им сложно и дорого продавать. Но это только полбеды. После покупки софт долго внедряют, а иногда клиенты и вовсе не начинают им пользоваться. Часто у них нет экспертизы и технических навыков для полноценного внедрения. Из-за этой инертности поиск product-market fit и масштабирование стартапа могут занять 3–5 лет.
Более выгодная Rollup стратегия
Обычные private equity rollups фокусируются на оптимизации управления и снижении расходов. AI rollups идут дальше — заменяют значительную часть персонала с помощью AI. Финансовый эффект еще интереснее: сервисные компании покупаются за 3-6x EBITDA, AI-стартапы же оцениваются в 10-20x EBITDA.
Покупая по низкой цене и автоматизируя/масштабируя бизнесы по AI-мультипликаторам, можно делать очень эффективный арбитраж. Например, вы привлекаете $5M инвестиций по оценке $25M, отдавая 20% компании. Эти $5M тратите на покупку нескольких сервисных компаний (потенциальных клиентов), получаете $15M новой выручки — и моментально поднимаете оценку стартапа до $100M+.
Выгода для всех: фаундеров, инвесторов и владельцев бизнеса
✅ VC-фонды снижают риски. Вместо стартапа ранней стадии без выручки они инвестируют в связку: AI-продукт + стабильный и предсказуемый cashflow от купленных компаний. Теперь риск — не в том, найдет ли стартап PMF и сможет ли масштабироваться, а в том, как быстро он развернет AI-решение в полностью контролируемой компании. Тут гораздо меньше неопределенности.
✅ Фаундеры пропускают самый сложный этап поиска PMF. Вместо долгих лет выстраивания собственных продаж они покупают готовый бизнес и внедряют свой AI. Поскольку рисков в такой модели меньше, фаундерам охотнее дают venture debt, а значит, размывание долей уменьшается.
✅ Владельцы традиционных бизнесов получают ликвидность. Типичному владельцу 60+, он уважаемый человек в Оклахоме, Алабаме, Огайо или Миссисипи, но ему скучно заниматься одним бизнесом 15 лет, кроме того он никогда не держал в руках большого кэша, так как все деньги находятся в оборотке. Бизнес, как правило, стагнирует, поэтому купить его можно довольно дешево.
Pioneers: стартап, который сделал AI Rollup до того как это стало модно.
Одна из моих первых инвестиций — стартап Pioneers, основанный друзьями Лёней и Виктором. Ребята автоматизируют рекрутинг с помощью AI.
Вместо того чтобы годами строить отдел продаж, учиться продавать и внедрять свой продукт, они всего за 6 месяцев купили два рекрутинговых агентства с оборотом $10M.
Их решительность понравилась VC. Купленные агентства — зрелые компании с предсказуемыми денежными потоками. Владельцы, ветераны индустрии, получили на руки кэш, но при этом остались в бизнесе на performance-based условиях. Для них это новое дыхание — вместо маленького стагнирующего бизнеса стать частью большой и перспективной AI-истории.
Для Лёни и Виктора это не просто дополнительные $10M выручки, которые сразу переводят их в другую лигу, но и возможность быстро внедрить свой AI без клиентского сопротивления + экспертиза и выход на другие похожие агентства через владельцев.
Следующий шаг — купить несколько ещё более крупных агентств. В результате у ребят есть возможность за несколько лет построить единорога, на что обычно уходит 10+ лет.
Новый тренд: AI стартапы привлекают венчурные инвестиции и покупают на них своих потенциальных клиентов вместо того, чтобы тратить несколько лет на поиск PMF.
AI Rollups vs. Классический Private Equity
Фонды private equity давно используют rollup-стратегии: скупают компании в одной вертикали, объединяют их и масштабируют. Через несколько лет продают по оценке в 3-5 раз выше исходной.
AI rollups намного масштабнее и интереснее. Вместо линейных операционных улучшений AI-стартапы покупают своих клиентов, чтобы автоматизировать большую часть процессов, сокращая персонал, снижая ошибки и значительно повышая прибыльность. Вот тут об этой модели рассказывает Джо Шмидт, партнер a16z.
Зачем покупать клиентов, если можно продать им софт?
Сервисные компании инертны. Им сложно и дорого продавать. Но это только полбеды. После покупки софт долго внедряют, а иногда клиенты и вовсе не начинают им пользоваться. Часто у них нет экспертизы и технических навыков для полноценного внедрения. Из-за этой инертности поиск product-market fit и масштабирование стартапа могут занять 3–5 лет.
Более выгодная Rollup стратегия
Обычные private equity rollups фокусируются на оптимизации управления и снижении расходов. AI rollups идут дальше — заменяют значительную часть персонала с помощью AI. Финансовый эффект еще интереснее: сервисные компании покупаются за 3-6x EBITDA, AI-стартапы же оцениваются в 10-20x EBITDA.
Покупая по низкой цене и автоматизируя/масштабируя бизнесы по AI-мультипликаторам, можно делать очень эффективный арбитраж. Например, вы привлекаете $5M инвестиций по оценке $25M, отдавая 20% компании. Эти $5M тратите на покупку нескольких сервисных компаний (потенциальных клиентов), получаете $15M новой выручки — и моментально поднимаете оценку стартапа до $100M+.
Выгода для всех: фаундеров, инвесторов и владельцев бизнеса
✅ VC-фонды снижают риски. Вместо стартапа ранней стадии без выручки они инвестируют в связку: AI-продукт + стабильный и предсказуемый cashflow от купленных компаний. Теперь риск — не в том, найдет ли стартап PMF и сможет ли масштабироваться, а в том, как быстро он развернет AI-решение в полностью контролируемой компании. Тут гораздо меньше неопределенности.
✅ Фаундеры пропускают самый сложный этап поиска PMF. Вместо долгих лет выстраивания собственных продаж они покупают готовый бизнес и внедряют свой AI. Поскольку рисков в такой модели меньше, фаундерам охотнее дают venture debt, а значит, размывание долей уменьшается.
✅ Владельцы традиционных бизнесов получают ликвидность. Типичному владельцу 60+, он уважаемый человек в Оклахоме, Алабаме, Огайо или Миссисипи, но ему скучно заниматься одним бизнесом 15 лет, кроме того он никогда не держал в руках большого кэша, так как все деньги находятся в оборотке. Бизнес, как правило, стагнирует, поэтому купить его можно довольно дешево.
Pioneers: стартап, который сделал AI Rollup до того как это стало модно.
Одна из моих первых инвестиций — стартап Pioneers, основанный друзьями Лёней и Виктором. Ребята автоматизируют рекрутинг с помощью AI.
Вместо того чтобы годами строить отдел продаж, учиться продавать и внедрять свой продукт, они всего за 6 месяцев купили два рекрутинговых агентства с оборотом $10M.
Их решительность понравилась VC. Купленные агентства — зрелые компании с предсказуемыми денежными потоками. Владельцы, ветераны индустрии, получили на руки кэш, но при этом остались в бизнесе на performance-based условиях. Для них это новое дыхание — вместо маленького стагнирующего бизнеса стать частью большой и перспективной AI-истории.
Для Лёни и Виктора это не просто дополнительные $10M выручки, которые сразу переводят их в другую лигу, но и возможность быстро внедрить свой AI без клиентского сопротивления + экспертиза и выход на другие похожие агентства через владельцев.
Следующий шаг — купить несколько ещё более крупных агентств. В результате у ребят есть возможность за несколько лет построить единорога, на что обычно уходит 10+ лет.
05.02.202517:41
Выложил первую лекцию из цикла про привлечение инвестиций в стартап. С чего начать подготовку: какие вопросы задать себе перед фандрейзингом и как говорить с инвесторами на одном языке.
Вот ключевые темы:
🔹 4 типа основателей и 4 типа инвесторов
🔹 Как зарабатывают VC-фонды?
🔹 Твой стартап vs S&P 500: чего ждут инвесторы?
🔹 Сколько хочет заработать фонд?
🔹 Какие вопросы задавать инвестору?
🔹 Стоит ли идти в фонды, инвестировавшие в конкурентов?
🔹 Украдут ли идею? Нужен ли NDA?
🔹 Оценка стартапа: как договориться с инвестором?
🔹 Достаточно ли денег, чтобы дойти до точки Б?
🔹 Что показать инвесторам?
🔹 Как строится процесс привлечения инвестиций? (Подробнее в следующей лекции)
https://www.youtube.com/watch?v=VRRuRjOeIVk
Вот ключевые темы:
🔹 4 типа основателей и 4 типа инвесторов
🔹 Как зарабатывают VC-фонды?
🔹 Твой стартап vs S&P 500: чего ждут инвесторы?
🔹 Сколько хочет заработать фонд?
🔹 Какие вопросы задавать инвестору?
🔹 Стоит ли идти в фонды, инвестировавшие в конкурентов?
🔹 Украдут ли идею? Нужен ли NDA?
🔹 Оценка стартапа: как договориться с инвестором?
🔹 Достаточно ли денег, чтобы дойти до точки Б?
🔹 Что показать инвесторам?
🔹 Как строится процесс привлечения инвестиций? (Подробнее в следующей лекции)
https://www.youtube.com/watch?v=VRRuRjOeIVk
28.01.202518:33
В любом деле главное начать! Дальше будет видно. Но прыгать в неизвестность стрёмно. Всегда есть страхи и сомнения: а вдруг не получится? Или получится, но не то, и все будут показывать пальцем и смеяться.
Так вот, мы с Даней начали! Сегодня выкладываем первый эпизод нашего подкаста “Главное начать” про стартапы и не только.
Мы знакомы с Даней всего 18 дней. Но на первом же звонке решили делать совместный подкаст. Оба давно об этом думали, но не хватало аккаунтабилити-партнера.
Чтобы на своем примере продемонстрировать, что мы вкладываем в название подкаста, за эти 18 дней мы придумали концепцию, с вашей помощью определились с названием, записали два эпизода и сегодня выкладываем первый.
В этом выпуске мы:
- Рассказали, как познакомились, и обсудили роль Самары в нашей жизни.
- Поделились личными историями о том, как пришли в мир стартапов (спойлер: черезпостель друзей).
- Разобрали разницу между стартапами и лайфстайл-бизнесами.
- Поговорили о философии предпринимательства, финансах, менторах и о том, как найти баланс между риском и комфортом.
- И, конечно, обсудили, что нас мотивирует начинать что-то новое, несмотря на все трудности.
Это только начало, и нам еще предстоит многому научиться. Но мы решили, что сделаем это в процессе.
Подписывайтесь на наш канал, делитесь вашими впечатлениями и пишите, какие темы вам интересны для следующих выпусков.
https://www.youtube.com/watch?v=m6TphWkD1WQ
P.S. Мы будем выходить каждые две недели. Первые эпизоды запишем вдвоем, а потом начнем приглашать гостей: основателей, предпринимателей и инвесторов. Будем говорить о том, как начинать, как продолжать и, конечно, о том, как понять, когда продолжать не стоит и нужно что-то менять.
Так вот, мы с Даней начали! Сегодня выкладываем первый эпизод нашего подкаста “Главное начать” про стартапы и не только.
Мы знакомы с Даней всего 18 дней. Но на первом же звонке решили делать совместный подкаст. Оба давно об этом думали, но не хватало аккаунтабилити-партнера.
Чтобы на своем примере продемонстрировать, что мы вкладываем в название подкаста, за эти 18 дней мы придумали концепцию, с вашей помощью определились с названием, записали два эпизода и сегодня выкладываем первый.
В этом выпуске мы:
- Рассказали, как познакомились, и обсудили роль Самары в нашей жизни.
- Поделились личными историями о том, как пришли в мир стартапов (спойлер: через
- Разобрали разницу между стартапами и лайфстайл-бизнесами.
- Поговорили о философии предпринимательства, финансах, менторах и о том, как найти баланс между риском и комфортом.
- И, конечно, обсудили, что нас мотивирует начинать что-то новое, несмотря на все трудности.
Это только начало, и нам еще предстоит многому научиться. Но мы решили, что сделаем это в процессе.
Подписывайтесь на наш канал, делитесь вашими впечатлениями и пишите, какие темы вам интересны для следующих выпусков.
https://www.youtube.com/watch?v=m6TphWkD1WQ
P.S. Мы будем выходить каждые две недели. Первые эпизоды запишем вдвоем, а потом начнем приглашать гостей: основателей, предпринимателей и инвесторов. Будем говорить о том, как начинать, как продолжать и, конечно, о том, как понять, когда продолжать не стоит и нужно что-то менять.
27.01.202523:10
Интересное открытое письмо Филипа Лоу об Илоне Маске.
Филип Лоу — нейробиолог, миллиардер, основатель NeuroVigil и создатель алгоритма SPEARS, который анализирует электроэнцефалограммы. Маск когда-то был его инвестором, но их сотрудничество закончилось скандалом, примерно так же, как у Маска с OpenAI. В итоге Маск основал Neuralink.
В письме Лоу, который, по его словам, был близок с Маском на протяжении 14 лет, подробно его разоблачает. Пишет, что Маск предавал друзей, шел по головам, не разбирается в технических деталях своих проектов, но успешно создал имидж гения, якобы сведущего в физике, химии и других науках.
Лоу утверждает, что Маском движет исключительно жажда власти, а его заявления о высоких целях, вроде сохранения человечества и защиты свободы слова, — это лишь манипуляции. Также он критикует Маска за присвоение заслуг других людей и попытки создать конкурентов компаниям, которые он не смог контролировать, как OpenAI и NeuroVigil.
Письмо — реакция на недавний жест Маска, похожий на нацистский салют. Лоу подробно объясняет, зачем Маск это сделал, и добавляет еще больше деталей о его личности.
Что думаете?
https://www.linkedin.com/posts/dr-philip-low-b742ba_i-have-known-elon-musk-at-a-deep-level-for-activity-7288439915485315072-29fb/
Филип Лоу — нейробиолог, миллиардер, основатель NeuroVigil и создатель алгоритма SPEARS, который анализирует электроэнцефалограммы. Маск когда-то был его инвестором, но их сотрудничество закончилось скандалом, примерно так же, как у Маска с OpenAI. В итоге Маск основал Neuralink.
В письме Лоу, который, по его словам, был близок с Маском на протяжении 14 лет, подробно его разоблачает. Пишет, что Маск предавал друзей, шел по головам, не разбирается в технических деталях своих проектов, но успешно создал имидж гения, якобы сведущего в физике, химии и других науках.
Лоу утверждает, что Маском движет исключительно жажда власти, а его заявления о высоких целях, вроде сохранения человечества и защиты свободы слова, — это лишь манипуляции. Также он критикует Маска за присвоение заслуг других людей и попытки создать конкурентов компаниям, которые он не смог контролировать, как OpenAI и NeuroVigil.
Письмо — реакция на недавний жест Маска, похожий на нацистский салют. Лоу подробно объясняет, зачем Маск это сделал, и добавляет еще больше деталей о его личности.
Что думаете?
https://www.linkedin.com/posts/dr-philip-low-b742ba_i-have-known-elon-musk-at-a-deep-level-for-activity-7288439915485315072-29fb/
27.01.202515:59
В следующем посте расскажу про третье и пока финальное большое изменение: как я с подачи Дениса задумался, какие еще вещи влияют на результативность не только в работе, но и в жизни, и как к ним применить такой же подход.
27.01.202515:59
Как я перепутал продуктивность с результативностью
Пост про дип-ворк вызвал интерес, поэтому решил поделиться грустной предысторией. О том, как в 38 лет я понял, что выработал неправильные представления о продуктивности, как с этим разобрался и как одно изменение в рутине привело к большим изменениям в жизни.
Я всегда считал себя очень продуктивным. Вставал в 6 утра, начинал работать в 7, давно удалил все отвлекающие приложения. В общем, был горд и доволен собой.
Пока как-то раз в отпуске не понял, что путаю продуктивность с результативностью. То есть я, как белка в колесе, делаю много задач с огромной скоростью и успеваю за день невероятное количество работы. Но почему-то итоговый результат совсем не пропорционален затраченным усилиям.
Проблема была в конфликте между Maker's Schedule и Manager's Schedule (Google it). Как менеджеру, мне нужно было постоянно созваниваться с клиентами, командой, инвесторами. Как мейкеру (individual contributor), мне нужны были часы дип-ворка, чтобы выполнять большие и тяжелые задачи. Именно такие задачи двигают бизнес и приносят результаты. Но они, как правило, несрочные, поэтому их легко откладывать «на потом» (которое никогда не наступает). А еще, когда день разбит звонками, а между ними по часу-полтора, кажется, что смысла начинать что-то большое нет. Все ждешь подходящего спокойного дня (которого тоже не будет).
Я пробовал выделять дни для звонков или, наоборот, для дип-ворка, но ничего не срабатывало. Всегда возникал какой-нибудь неожиданный звонок или встреча, ради которой приходилось менять планы. Причем каждая пятая такая встреча приносила что-то очень полезное: нового клиента или инсайт, который менял траекторию бизнеса.
Так я и жил, прыгая между звонками, почтой и срочными задачами. В конце дня было ощущение, будто разгрузил вагон цемента. Ни минуты не тупил, не отвлекался, был в фокусе. Но важные задачи, вроде переделки сайта или создания инвесторского дека, оставались в стороне.
После множества неудачных попыток решить этот конфликт у меня наконец получилось. Элементарная практика дип-ворка по тайм-слотам (аналог Pomodoro, но с нюансами, про которые писал тут) изменила все.
Это стало большим прорывом, но только первым шагом. Например, за два дня я переделал сайт, который откладывал три месяца. Конверсия выросла с 11% до 22%. Было обидно посчитать, сколько лидов мы потеряли из-за того, что тянул с этой задачей. Писал об этом тут.
Несмотря на улучшения, дисциплина не всегда держалась: я выполнял запланированные 6 сессий дип-ворка только в 50% дней (вед все это в своей табличке).
Вторым шагом стало предложение моего другу Дениса создать accountability-группу. Мы с ним и Пашей (однокурсником с мехмата) договорились фиксировать результаты: каждый день минимум 6 сессий дип-ворка, а вечером отчитываться в общей таблице. Если кто-то не сделал — писать объяснение «перед пацанами».
Эксперимент оказался очень успешным. В первый месяц я повысил эффективность до 75%, а во второй — до 100%. Эффективность в данном случае — это % дней, когда я выполнил запланированные 6 сессий.
Это стало настоящим гейм-ченджером. Теперь я не просто много работаю, но выполняю первым делом самые важные задачи, которые требуют времени и фокуса.
Вот два примера, как работает этот подход:
1. Утром звонки, потом почта, мессенджеры и срочные дела. К часу дня я понимаю, что дип-ворк еще не начинал. А в задачах — например, запуск рекламы в Facebook, где надо долго разбираться или настроить процесс автоматического создания SEO текстов. В общем все то, что хочется отложить. Но я переворачиваю таймер и фигачу. Никаких «завтра» или «в пятницу».
2. Если день забит звонками, раньше я заполнял паузы между ними почтой или и другими микро-тасками. Сейчас включаю таймер и хотя бы 30 минут работаю над важным. Главное — начать. После пары таких сессий даже большие задачи не кажутся страшными.
Пост про дип-ворк вызвал интерес, поэтому решил поделиться грустной предысторией. О том, как в 38 лет я понял, что выработал неправильные представления о продуктивности, как с этим разобрался и как одно изменение в рутине привело к большим изменениям в жизни.
Я всегда считал себя очень продуктивным. Вставал в 6 утра, начинал работать в 7, давно удалил все отвлекающие приложения. В общем, был горд и доволен собой.
Пока как-то раз в отпуске не понял, что путаю продуктивность с результативностью. То есть я, как белка в колесе, делаю много задач с огромной скоростью и успеваю за день невероятное количество работы. Но почему-то итоговый результат совсем не пропорционален затраченным усилиям.
Проблема была в конфликте между Maker's Schedule и Manager's Schedule (Google it). Как менеджеру, мне нужно было постоянно созваниваться с клиентами, командой, инвесторами. Как мейкеру (individual contributor), мне нужны были часы дип-ворка, чтобы выполнять большие и тяжелые задачи. Именно такие задачи двигают бизнес и приносят результаты. Но они, как правило, несрочные, поэтому их легко откладывать «на потом» (которое никогда не наступает). А еще, когда день разбит звонками, а между ними по часу-полтора, кажется, что смысла начинать что-то большое нет. Все ждешь подходящего спокойного дня (которого тоже не будет).
Я пробовал выделять дни для звонков или, наоборот, для дип-ворка, но ничего не срабатывало. Всегда возникал какой-нибудь неожиданный звонок или встреча, ради которой приходилось менять планы. Причем каждая пятая такая встреча приносила что-то очень полезное: нового клиента или инсайт, который менял траекторию бизнеса.
Так я и жил, прыгая между звонками, почтой и срочными задачами. В конце дня было ощущение, будто разгрузил вагон цемента. Ни минуты не тупил, не отвлекался, был в фокусе. Но важные задачи, вроде переделки сайта или создания инвесторского дека, оставались в стороне.
После множества неудачных попыток решить этот конфликт у меня наконец получилось. Элементарная практика дип-ворка по тайм-слотам (аналог Pomodoro, но с нюансами, про которые писал тут) изменила все.
Это стало большим прорывом, но только первым шагом. Например, за два дня я переделал сайт, который откладывал три месяца. Конверсия выросла с 11% до 22%. Было обидно посчитать, сколько лидов мы потеряли из-за того, что тянул с этой задачей. Писал об этом тут.
Несмотря на улучшения, дисциплина не всегда держалась: я выполнял запланированные 6 сессий дип-ворка только в 50% дней (вед все это в своей табличке).
Вторым шагом стало предложение моего другу Дениса создать accountability-группу. Мы с ним и Пашей (однокурсником с мехмата) договорились фиксировать результаты: каждый день минимум 6 сессий дип-ворка, а вечером отчитываться в общей таблице. Если кто-то не сделал — писать объяснение «перед пацанами».
Эксперимент оказался очень успешным. В первый месяц я повысил эффективность до 75%, а во второй — до 100%. Эффективность в данном случае — это % дней, когда я выполнил запланированные 6 сессий.
Это стало настоящим гейм-ченджером. Теперь я не просто много работаю, но выполняю первым делом самые важные задачи, которые требуют времени и фокуса.
Вот два примера, как работает этот подход:
1. Утром звонки, потом почта, мессенджеры и срочные дела. К часу дня я понимаю, что дип-ворк еще не начинал. А в задачах — например, запуск рекламы в Facebook, где надо долго разбираться или настроить процесс автоматического создания SEO текстов. В общем все то, что хочется отложить. Но я переворачиваю таймер и фигачу. Никаких «завтра» или «в пятницу».
2. Если день забит звонками, раньше я заполнял паузы между ними почтой или и другими микро-тасками. Сейчас включаю таймер и хотя бы 30 минут работаю над важным. Главное — начать. После пары таких сессий даже большие задачи не кажутся страшными.
22.01.202514:22
В маркетинге для меня главное — текст. Любая воронка начинается с него: письмо, рассылка, презентация, сайт. Если первая строчка цепляет, читают вторую. Если цепляет вторая — читают третью. Если текст убедителен, идут дальше по воронке: звонок, покупка, подписка. Плохой текст ломает воронку.
Я несколько лет учился писать продающие тексты. Только недавно стало получаться.
Решил оформить свои наработки в простой фреймворк и поделиться.
Пару недель назад переписал тексты на сайте по своему фреймворку. Конверсия выросла в два раза — с 11% до 22%.
Параллельно понял, что дизайн сайта не так важен, если цель — воронка. Я переделывал сайт сам, на Framer, и сделал всё довольно криво (съехали отступы, сломалось форматирование), но конверсия всё равно выросла.
0️⃣ Кто ваша целевая аудитория?
Перед тем как писать, нужно чётко понять, кто ваша ЦА. Чем она уже, тем легче написать правильный текст.
Заголовок "5 лучших сервисов для SaaS-фаундеров с небольшими удалёнными командами" вызывает любопытство — я кликну.
Заголовок "5 лучших сервисов для предпринимателей" отталкивает: "Сейчас начнут впаривать банальную дичь".
Одна из причин, почему не взлетел Hints, — отсутствие чёткой ЦА. Мы продавали CRM copilot всем, у кого есть CRM. Наверное, так нас и воспринимали: "Ещё один тул для CRM". Как только сфокусировались на Web3-компаниях, за полгода добились больше, чем за полтора года до этого.
1️⃣ Уникальное торговое предложение (УТП)
Если нет чёткой ЦА, не будет и УТП. Стартап, который пытается решить проблемы сразу нескольких сегментов, не решает ни одной.
С узкой ЦА легко определить главную проблему, а значит, и УТП. Ответьте на два вопроса:
1. Почему купят этот продукт/сервис?
2. Почему именно у вас?
2️⃣ Сфокусируйтесь на клиенте, а не на себе
Простой способ расположить к себе — начать интересоваться собеседником. Вспомните, как приятно, когда вас слушают. А теперь вспомните, как раздражает, когда кто-то говорит только о себе.
На своих сайтах и презентациях мы часто делаем то же самое: рассказываем, какие мы крутые, какие у нас фичи, как все от нас в восторге. Но клиенту важнее его проблемы.
Если он видит, что вы говорите о его задачах и понимаете их, он начинает вам доверять.
3️⃣ Начните мысленный диалог с клиентом
Клиент заходит на сайт или открывает презентацию с мыслями в голове. Представьте их и начните разговор.
Пример: клиенты CRMchat переживают за приватность. Они читают про интеграцию Telegram-чатов в CRM и сразу думают: "А если там будут личные переписки?" Я отвечаю заголовком: "Ваши личные чаты остаются личными". Далее объясняю: мы синхронизируем папки, а не чаты, — клиент сам решает, что подключать.
Если вы знаете, что клиента что-то тревожит, проговорите это сразу.
4️⃣ Объясните, что вы делаете, простыми словами
Я могу за минуту объяснить другу, в чём фишка CRMchat. Но как только начинаю писать текст для сайта, всё превращается в нагромождение терминов.
Это не только моя проблема. Часто захожу на сайты друзей и не понимаю, чем они занимаются. А при встрече они объясняют всё просто. Почему так? Мы слишком стараемся звучать "профессионально".
Вместо "Данные сразу попадут из Telegram в вашу CRM" пишем "Бесшовная двусторонняя интеграция".
Клиенты — это люди, говорите с ними по-человечески. Исключение — enterprise-контракты на $1M+.
5️⃣ Объединитесь против общего “врага”
Не обвиняйте клиента. Не пишите между строк: "Ты ленивый и тупой, но наш продукт спасёт".
Лучше объединитесь с ним против общего врага. Например, мы не пишем, что клиент теряет лиды в Telegram. Мы говорим: "Telegram — отличный мессенджер, но он не подходит для управления лидами". Клиент понимает, что виноват не он, и готов работать с вами.
Ссылка на сайт до и после.
Если у вас есть какие-то трюки по написанию текстов, делитесь.
Я несколько лет учился писать продающие тексты. Только недавно стало получаться.
Решил оформить свои наработки в простой фреймворк и поделиться.
Пару недель назад переписал тексты на сайте по своему фреймворку. Конверсия выросла в два раза — с 11% до 22%.
Параллельно понял, что дизайн сайта не так важен, если цель — воронка. Я переделывал сайт сам, на Framer, и сделал всё довольно криво (съехали отступы, сломалось форматирование), но конверсия всё равно выросла.
0️⃣ Кто ваша целевая аудитория?
Перед тем как писать, нужно чётко понять, кто ваша ЦА. Чем она уже, тем легче написать правильный текст.
Заголовок "5 лучших сервисов для SaaS-фаундеров с небольшими удалёнными командами" вызывает любопытство — я кликну.
Заголовок "5 лучших сервисов для предпринимателей" отталкивает: "Сейчас начнут впаривать банальную дичь".
Одна из причин, почему не взлетел Hints, — отсутствие чёткой ЦА. Мы продавали CRM copilot всем, у кого есть CRM. Наверное, так нас и воспринимали: "Ещё один тул для CRM". Как только сфокусировались на Web3-компаниях, за полгода добились больше, чем за полтора года до этого.
1️⃣ Уникальное торговое предложение (УТП)
Если нет чёткой ЦА, не будет и УТП. Стартап, который пытается решить проблемы сразу нескольких сегментов, не решает ни одной.
С узкой ЦА легко определить главную проблему, а значит, и УТП. Ответьте на два вопроса:
1. Почему купят этот продукт/сервис?
2. Почему именно у вас?
2️⃣ Сфокусируйтесь на клиенте, а не на себе
Простой способ расположить к себе — начать интересоваться собеседником. Вспомните, как приятно, когда вас слушают. А теперь вспомните, как раздражает, когда кто-то говорит только о себе.
На своих сайтах и презентациях мы часто делаем то же самое: рассказываем, какие мы крутые, какие у нас фичи, как все от нас в восторге. Но клиенту важнее его проблемы.
Если он видит, что вы говорите о его задачах и понимаете их, он начинает вам доверять.
3️⃣ Начните мысленный диалог с клиентом
Клиент заходит на сайт или открывает презентацию с мыслями в голове. Представьте их и начните разговор.
Пример: клиенты CRMchat переживают за приватность. Они читают про интеграцию Telegram-чатов в CRM и сразу думают: "А если там будут личные переписки?" Я отвечаю заголовком: "Ваши личные чаты остаются личными". Далее объясняю: мы синхронизируем папки, а не чаты, — клиент сам решает, что подключать.
Если вы знаете, что клиента что-то тревожит, проговорите это сразу.
4️⃣ Объясните, что вы делаете, простыми словами
Я могу за минуту объяснить другу, в чём фишка CRMchat. Но как только начинаю писать текст для сайта, всё превращается в нагромождение терминов.
Это не только моя проблема. Часто захожу на сайты друзей и не понимаю, чем они занимаются. А при встрече они объясняют всё просто. Почему так? Мы слишком стараемся звучать "профессионально".
Вместо "Данные сразу попадут из Telegram в вашу CRM" пишем "Бесшовная двусторонняя интеграция".
Клиенты — это люди, говорите с ними по-человечески. Исключение — enterprise-контракты на $1M+.
5️⃣ Объединитесь против общего “врага”
Не обвиняйте клиента. Не пишите между строк: "Ты ленивый и тупой, но наш продукт спасёт".
Лучше объединитесь с ним против общего врага. Например, мы не пишем, что клиент теряет лиды в Telegram. Мы говорим: "Telegram — отличный мессенджер, но он не подходит для управления лидами". Клиент понимает, что виноват не он, и готов работать с вами.
Ссылка на сайт до и после.
Если у вас есть какие-то трюки по написанию текстов, делитесь.
29.10.202423:02
Друзьям из NYC:
Не могу не поделиться этим мероприятием, так как
✅ Организатор мой друг Никита Рвачев
✅ Лекцияю ведет Анна Виленская (очень понравился выпуск с ней у Дудя)
✅ Анна будет рассказывать о музыке для мультфильмов моей любимой студии Гибли
Не могу не поделиться этим мероприятием, так как
✅ Организатор мой друг Никита Рвачев
✅ Лекцияю ведет Анна Виленская (очень понравился выпуск с ней у Дудя)
✅ Анна будет рассказывать о музыке для мультфильмов моей любимой студии Гибли
Медиа контентке
қол жеткізе алмадық
қол жеткізе алмадық
13.10.202421:05
Апдейт по моей еженедельной рассылке:
🏷 Я сделал превью и добавил теги ко всем предыдущим выпускам.
🗣 Теперь можно оставлять комментарии.
🎙 Есть аудиоверсия каждого выпуска.
😅 Я постепенно привыкаю отправлять рассылку каждую неделю и поставил себе цель.
💯 Я хочу отправить 100 рассылок. Если мои расчеты верны, 100-й выпуск будет отправлен в июле 2026 года.
Будет круто, если хотя бы десять человек, которые сейчас читают рассылку, останутся со мной до 100-го выпуска.
🏷 Я сделал превью и добавил теги ко всем предыдущим выпускам.
🗣 Теперь можно оставлять комментарии.
🎙 Есть аудиоверсия каждого выпуска.
😅 Я постепенно привыкаю отправлять рассылку каждую неделю и поставил себе цель.
💯 Я хочу отправить 100 рассылок. Если мои расчеты верны, 100-й выпуск будет отправлен в июле 2026 года.
Будет круто, если хотя бы десять человек, которые сейчас читают рассылку, останутся со мной до 100-го выпуска.
07.10.202417:09
Как делать виральные посты в LinkedIn с охватом до 3,000,000 просмотров для роста лидогенерации? 🔥
Николай Голос за 2 месяца с нуля раскачал LinkedIn профиль команды Fluently на 6,500,000 impressions и 40,000+ визитов на сайт, с помощью вирального контента в LinkedIn🦄
Команда Community Sprints вместе с Николаем Голос (Ycombinator alumni) запускает наш уже 6-ой спринт, где за 2 недели поможет основателям компаний и профессионалам научиться создавать свой первый виральный контент в LinkedIn для лидогенерации⚡️
В Community Sprints участвовали уже 170+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из YouTube и Deliveroo! 🚀
В течение спринта Дима Ивановский - ex-head of B2B sales в US единороге PandaDoc 🦄, научит использовать все возможности LinkedIn для более эффективной лидогенерации и создавать конвертирующие сообщения
София Лопаткина поможет пересобрать LinkedIn профиль, чтобы ваши посты показывались чаще и покажет, как создавать вовлекающий контент и коллаборации с LinkedIn инфлюенсерами
А Николай Голос научит создавать системно виральный контент и поможет вам создать первый виральный пост в LinkedIn!
Посмотреть кейсы создания вирального контента участников прошлых комьюнити спринтов и узнать больше деталей можно по этой ссылке 👈
Николай Голос за 2 месяца с нуля раскачал LinkedIn профиль команды Fluently на 6,500,000 impressions и 40,000+ визитов на сайт, с помощью вирального контента в LinkedIn🦄
Команда Community Sprints вместе с Николаем Голос (Ycombinator alumni) запускает наш уже 6-ой спринт, где за 2 недели поможет основателям компаний и профессионалам научиться создавать свой первый виральный контент в LinkedIn для лидогенерации⚡️
В Community Sprints участвовали уже 170+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из YouTube и Deliveroo! 🚀
В течение спринта Дима Ивановский - ex-head of B2B sales в US единороге PandaDoc 🦄, научит использовать все возможности LinkedIn для более эффективной лидогенерации и создавать конвертирующие сообщения
София Лопаткина поможет пересобрать LinkedIn профиль, чтобы ваши посты показывались чаще и покажет, как создавать вовлекающий контент и коллаборации с LinkedIn инфлюенсерами
А Николай Голос научит создавать системно виральный контент и поможет вам создать первый виральный пост в LinkedIn!
Посмотреть кейсы создания вирального контента участников прошлых комьюнити спринтов и узнать больше деталей можно по этой ссылке 👈
15.08.202416:27
Решил в одном посте собрать свои мысли про сегодняшний рынок стартапов и VC фандрейзинг: всё, что нужно знать, чтобы разобраться и начать действовать. Сначала общая картина, потом конкретные советы фаундерам с примерами из моего опыта: что ожидать, как питчить, какие оценки, где искать инвесторов, какие подводные камни и ошибки и нужны ли вообще инвестиции + расскажу, как я могу помочь.
Тема инвестиций мне интересна с двух сторон. Во-первых, как фаундеру, который привлёк $3.9M в два стартапа (Getintent и Hints) в период 2013-2023 и будет привлекать ещё. Во-вторых, как инвестору в прошлом (но, надеюсь, и в будущем). После продажи Getintent я инвестировал в 7 стартапов чеками по $20-50K в период 2020-2021.
Как фаундер я рейзил в три совершенно разных периода:
2013-2015: фондов и стартапов было меньше. Порог входа для стартапов был значительно выше. Оценки низкие, раунды маленькие, инвесторы требовательные, закрытие раундов долгое и мучительное: с юристами, тёрм-шитами, due diligence и SHA (shareholder agreement) на 50 страниц.
2021: самый лучший год фандрейзинга — денег было поднято по всему миру в 10 раз больше, чем в 2013-ом. Быстрые деньги на идею через party rounds чеками по $10-50K. Оформление инвестиций через SAFE за несколько дней без юристов. Большие раунды, завышенные оценки, избалованные фаундеры. Подробнее про SAFE и party rounds ниже.
2022-2023: всё пошло под откос. Конкуренция зашкаливающая, порог входа для стартапов после революции Gen AI обрушился. Пробиться к инвесторам для простых смертных всё сложнее. Инвесторы более требовательные. Оценки падают. Дальше расскажу, почему это произошло и что делать фаундерам.
Не хочется останавливаться на прошлом, поэтому перейду к настоящему — что сейчас в фандрейзинге хорошего, и что плохого. И главное — как поднимать деньги сегодня.
Начну с хорошего.
SAFE и Party rounds — лучшее, что случилось со стартапами за последние годы.
SAFE (simple agreement for future equity) — типовой инвесторский договор для ранних стадий. Его можно скачать с сайта Y Combinator, отправить инвестору и получить деньги через несколько дней. Всё! Никаких юристов, правок и сложных условий.
"...for future equity" в аббревиатуре SAFE значит, что стартап не даёт инвестору долю в момент подписания и получения денег. Он обещает её отдать позже, когда будет понятно, что стартап не провалился. Если провалился, никто никому ничего не должен.
Логика тут следующая: зачем тратить время, деньги и силы на согласование условий и оформление акций, если до раунда "А" доживает ~10% стартапов? Лучше, чтобы стартап занимался делом. Если всё пойдёт по плану, SAFE конвертируется в акции на раунде А.
Давать деньги под SAFE — большой риск для инвестора, и он должен быть компенсирован. В договоре SAFE прописывается Valuation Cap, Discount или и то и другое.
Пример:
В одной из своих инвестиций я зашёл в стартап через SAFE с кэпом $8M. Подписал договор через полчаса после звонка и отправил свои $50K на следующий день. Через год с небольшим стартап привлёк раунд А по оценке $70M+ от большого фонда (на всякий случай — это нетипично быстро и круто). В день закрытия раунда А я получил свой пакет акций, рассчитанный по оценке $8M, т.е. примерно 0.5% с учетом размытия после раунда. На звонки, обсуждения и бюрократию в общей сложности я потратил 45 минут. Кому интересно, чем всё закончилось: через несколько лет стартап закрылся, так что я ничего не заработал. Так тоже бывает...
Party rounds.
SAFE не только упростил логистику, но и дал возможность инвестировать любому человеку, у которого есть несколько тысяч долларов: часто стартапы готовы брать чеки по $1-5K.
Так как инвестировать теперь легко и доступно, становятся популярными party rounds. Вместо $1M от одного VC фонда, фаундер собирает тот же миллион небольшими чеками от друзей, знакомых и других фаундеров. Часто это оказывается быстрее. Маленькие инвесторы, типа меня, не будут отправлять своих аналитиков и делать due diligence.
В Hints первые $500K я получил от...
Продолжение 👉 https://telegra.ph/Vse-pro-VC-fandrejzing-v-2024-godu-08-14
Тема инвестиций мне интересна с двух сторон. Во-первых, как фаундеру, который привлёк $3.9M в два стартапа (Getintent и Hints) в период 2013-2023 и будет привлекать ещё. Во-вторых, как инвестору в прошлом (но, надеюсь, и в будущем). После продажи Getintent я инвестировал в 7 стартапов чеками по $20-50K в период 2020-2021.
Как фаундер я рейзил в три совершенно разных периода:
2013-2015: фондов и стартапов было меньше. Порог входа для стартапов был значительно выше. Оценки низкие, раунды маленькие, инвесторы требовательные, закрытие раундов долгое и мучительное: с юристами, тёрм-шитами, due diligence и SHA (shareholder agreement) на 50 страниц.
2021: самый лучший год фандрейзинга — денег было поднято по всему миру в 10 раз больше, чем в 2013-ом. Быстрые деньги на идею через party rounds чеками по $10-50K. Оформление инвестиций через SAFE за несколько дней без юристов. Большие раунды, завышенные оценки, избалованные фаундеры. Подробнее про SAFE и party rounds ниже.
2022-2023: всё пошло под откос. Конкуренция зашкаливающая, порог входа для стартапов после революции Gen AI обрушился. Пробиться к инвесторам для простых смертных всё сложнее. Инвесторы более требовательные. Оценки падают. Дальше расскажу, почему это произошло и что делать фаундерам.
Не хочется останавливаться на прошлом, поэтому перейду к настоящему — что сейчас в фандрейзинге хорошего, и что плохого. И главное — как поднимать деньги сегодня.
Начну с хорошего.
SAFE и Party rounds — лучшее, что случилось со стартапами за последние годы.
SAFE (simple agreement for future equity) — типовой инвесторский договор для ранних стадий. Его можно скачать с сайта Y Combinator, отправить инвестору и получить деньги через несколько дней. Всё! Никаких юристов, правок и сложных условий.
"...for future equity" в аббревиатуре SAFE значит, что стартап не даёт инвестору долю в момент подписания и получения денег. Он обещает её отдать позже, когда будет понятно, что стартап не провалился. Если провалился, никто никому ничего не должен.
Логика тут следующая: зачем тратить время, деньги и силы на согласование условий и оформление акций, если до раунда "А" доживает ~10% стартапов? Лучше, чтобы стартап занимался делом. Если всё пойдёт по плану, SAFE конвертируется в акции на раунде А.
Давать деньги под SAFE — большой риск для инвестора, и он должен быть компенсирован. В договоре SAFE прописывается Valuation Cap, Discount или и то и другое.
Пример:
В одной из своих инвестиций я зашёл в стартап через SAFE с кэпом $8M. Подписал договор через полчаса после звонка и отправил свои $50K на следующий день. Через год с небольшим стартап привлёк раунд А по оценке $70M+ от большого фонда (на всякий случай — это нетипично быстро и круто). В день закрытия раунда А я получил свой пакет акций, рассчитанный по оценке $8M, т.е. примерно 0.5% с учетом размытия после раунда. На звонки, обсуждения и бюрократию в общей сложности я потратил 45 минут. Кому интересно, чем всё закончилось: через несколько лет стартап закрылся, так что я ничего не заработал. Так тоже бывает...
Party rounds.
SAFE не только упростил логистику, но и дал возможность инвестировать любому человеку, у которого есть несколько тысяч долларов: часто стартапы готовы брать чеки по $1-5K.
Так как инвестировать теперь легко и доступно, становятся популярными party rounds. Вместо $1M от одного VC фонда, фаундер собирает тот же миллион небольшими чеками от друзей, знакомых и других фаундеров. Часто это оказывается быстрее. Маленькие инвесторы, типа меня, не будут отправлять своих аналитиков и делать due diligence.
В Hints первые $500K я получил от...
Продолжение 👉 https://telegra.ph/Vse-pro-VC-fandrejzing-v-2024-godu-08-14
Рекордтар
11.02.202523:59
2KЖазылушылар15.08.202423:59
0Дәйексөз индексі14.10.202423:59
4821 жазбаның қамтуы15.02.202523:59
69Жарнамалық жазбаның қамтуы15.02.202523:59
50.72%ER31.10.202423:59
24.50%ERRКөбірек мүмкіндіктерді ашу үшін кіріңіз.