Продвигай ИТ
Қайта жіберілді:
в IT и выйти
05.05.202509:30
Создаёте макросы быстрее, чем Илон Маск запускает очередной Starship? Тогда забирайте миллион!
Соберите команду и примите участие во Всероссийском чемпионате по работе с макросами в Р7-Офис. Нет своей команды? Не проблема — можно присоединиться к уже существующей!
Вас ждут интересные задания, командная работа и возможность выйти в финал, который пройдет в Екатеринбурге. Победители будут объявлены уже в мае на очной защите проектов.
Регистрация открыта до 7 мая. Узнайте подробности и подайте заявку по ссылке!
Реклама. АО «Р7», ИНН: 5259019343, Erid: 2VSb5wU5Vgk
Соберите команду и примите участие во Всероссийском чемпионате по работе с макросами в Р7-Офис. Нет своей команды? Не проблема — можно присоединиться к уже существующей!
Вас ждут интересные задания, командная работа и возможность выйти в финал, который пройдет в Екатеринбурге. Победители будут объявлены уже в мае на очной защите проектов.
Регистрация открыта до 7 мая. Узнайте подробности и подайте заявку по ссылке!
Реклама. АО «Р7», ИНН: 5259019343, Erid: 2VSb5wU5Vgk
Қайта жіберілді:
Елена Волковская | B2B marketing OnAir
29.04.202514:06
Я решила написать этот текст, потому что наша команда маркетинга для многих в отрасли является референсом. Это честь и ответственность. Спасибо, коллеги.
Поэтому, меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: "Сколько у тебя людей?" Обычно, я немного недоумеваю от этого интереса. Большинство, наверное, думает, что моя пауза с ответом связана с тем, что я вспоминаю, сколько сотрудников в департаменте) А на самом деле у меня внутри в этот момент разворачивается монолог: “Почему это важно? Что даст тебе эта цифра? Почему не спросить, какие у нас в компании цели маркетинга и как мы их достигаем?”
Хочешь измерить силу команды? Посчитай голы, а не людей на скамейке. Маркетинг работает по тем же правилам.
Так как у многих в апреле заканчивается финансовый год и организационные аспекты снова становятся актуальными, я поделюсь тремя вопросами, через которые я сканирую анатомию маркетинга других компаний, и расскажу, как это работает у нас.
Поэтому, меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: "Сколько у тебя людей?" Обычно, я немного недоумеваю от этого интереса. Большинство, наверное, думает, что моя пауза с ответом связана с тем, что я вспоминаю, сколько сотрудников в департаменте) А на самом деле у меня внутри в этот момент разворачивается монолог: “Почему это важно? Что даст тебе эта цифра? Почему не спросить, какие у нас в компании цели маркетинга и как мы их достигаем?”
Хочешь измерить силу команды? Посчитай голы, а не людей на скамейке. Маркетинг работает по тем же правилам.
Так как у многих в апреле заканчивается финансовый год и организационные аспекты снова становятся актуальными, я поделюсь тремя вопросами, через которые я сканирую анатомию маркетинга других компаний, и расскажу, как это работает у нас.
23.04.202508:34
Почему CMO в ИТ-компаниях так часто меняются?
Татьяна Торопова, замгендиректора по маркетингу «Топ Системы», написала для канала Продвигай ИТ колонку о причинах высокой ротации кадров в маркетинге:
Если посмотреть анонсы о смене руководящих позиций в маркетинге в ИТ-индустрии за последние годы и учесть список открытых вакансий в отрасли, использовать некоторые косвенные данные по закрытому поиску и частоте обновлений резюме, то, по моим наблюдениям, в среднем, цикл жизни на руководящих позициях в маркетинге составляет полтора-три года.
Конечно, есть более-менее зрелые компании, в которых руководителям по маркетингу удается быть на позициях 7-10+ лет, но это, скорее, исключение.
С чем может быть связана высокая "волатильность" позиции СМО?
1. С отсутствием четко сформулированных CEO и/или другим руководством ожиданий от маркетинга
Для четкой постановки целей и ключевых результатов и определения маркетинговых задач у компании должны быть сформулированы кратко, средне и долгосрочные цели, стратегия их достижения. В таком случае легче понять: зачем тебе нужен маркетинг, какой маркетинг и как его оценивать.
2. С непониманием в руководстве, что делает маркетинг, в чем его ценность, с неочевидностью косвенных результатов и сложностью подсчёта прямых из-за длинного цикла и специфики ИТ-продаж
Ситуация усложняется тем, что маркетинг настолько интуитивен, что руководству, зачастую, непонятно, «почему все эти специалисты стоят денег»:
😠«мероприятия может делать кто угодно»
😡«писать статьи я и сам могу, и какой вообще толк от работы со СМИ»
🤬«соцсети – пустая трата времени»
🤯«дизайн и сайт сами знаете что; денег нет, сделайте бесплатно»
Маркетинг воспринимается как 4п: пирожки, полиграфия, подарки, презентации. Бороться с этим стереотипом очень тяжело.
3. В связи с отсутствием у руководителей понимания "что такое маркетинг", а также описанными выше предубеждениями, СМО сложно завоёвывать авторитет среди других управленцев
У меня были иллюзии, что такая ситуация только в российском ИТ, но международный опрос СЕО и финдиректоров, проведенный в сентябре 2024 Gartner, подтвердил: для успеха СМО должны повысить свой уровень лидерства в высшем руководстве.
Только 54% участников опроса выразили уверенность, что их CMO способен доказать ценность маркетинговой службы для компании.
Помимо успехов в самой работе, крайне важно завоевать уважение коллег из директората: 54% респондентов среди причин увольнения СМО выделили отсутствие уважения C-Level руководства к директору по маркетингу и 41% отметили то, что СМО не может ясно донести стратегическое видение функций маркетинговой службы.
4. С хаосом в бизнес-процессах и головах, с нежеланием или неготовностью что-либо менять: "не трогай, а то вообще работать не будет"
Наблюдается недостаточность полномочий у СМО для обеспечения нормальной работы маркетинговой функции. Отсутствуют автоматизация и процессы для оценки результатов работы маркетинга: нет внутренних процедур и нужных ИТ-систем.
По данным Gartner, только 22% CEO и финдиректоров считают, что CMO помог им уяснить вклад маркетинговой службы в бизнес-результаты.
Среди причин увольнения СМО 69% указали "не добился обещанных результатов от маркетинговой стратегии" и 33% отметили "не умеет объяснить, как маркетинговые показатели увязаны с бизнес-приоритетами".
Все это конечно красиво-справедливо, но результаты можно демонстрировать там, где есть для этого инструменты, бизнес-процессы и системный подход не только в маркетинге, но и сквозной нитью в компании, и процедуры провязаны кросс-функционально как венозно-артериальная система. Иначе - недоказуемый субъективизм.
5. С нежеланием или неспособностью СМО управлять хаосом и оперировать в условиях вечного "гибкого" ad-hoc
58% респондентов Gartner отметили одну из причин увольнения CMO - неумение адаптироваться к жизненно важным, значительным переменам в бизнесе или на рынке🥹
Ну и напоследок, пример знакомого всем типичного диалога между CEO и CMO – в первом комментарии👇
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Татьяна Торопова, замгендиректора по маркетингу «Топ Системы», написала для канала Продвигай ИТ колонку о причинах высокой ротации кадров в маркетинге:
Если посмотреть анонсы о смене руководящих позиций в маркетинге в ИТ-индустрии за последние годы и учесть список открытых вакансий в отрасли, использовать некоторые косвенные данные по закрытому поиску и частоте обновлений резюме, то, по моим наблюдениям, в среднем, цикл жизни на руководящих позициях в маркетинге составляет полтора-три года.
Конечно, есть более-менее зрелые компании, в которых руководителям по маркетингу удается быть на позициях 7-10+ лет, но это, скорее, исключение.
С чем может быть связана высокая "волатильность" позиции СМО?
1. С отсутствием четко сформулированных CEO и/или другим руководством ожиданий от маркетинга
Для четкой постановки целей и ключевых результатов и определения маркетинговых задач у компании должны быть сформулированы кратко, средне и долгосрочные цели, стратегия их достижения. В таком случае легче понять: зачем тебе нужен маркетинг, какой маркетинг и как его оценивать.
2. С непониманием в руководстве, что делает маркетинг, в чем его ценность, с неочевидностью косвенных результатов и сложностью подсчёта прямых из-за длинного цикла и специфики ИТ-продаж
Ситуация усложняется тем, что маркетинг настолько интуитивен, что руководству, зачастую, непонятно, «почему все эти специалисты стоят денег»:
😠«мероприятия может делать кто угодно»
😡«писать статьи я и сам могу, и какой вообще толк от работы со СМИ»
🤬«соцсети – пустая трата времени»
🤯«дизайн и сайт сами знаете что; денег нет, сделайте бесплатно»
Маркетинг воспринимается как 4п: пирожки, полиграфия, подарки, презентации. Бороться с этим стереотипом очень тяжело.
3. В связи с отсутствием у руководителей понимания "что такое маркетинг", а также описанными выше предубеждениями, СМО сложно завоёвывать авторитет среди других управленцев
У меня были иллюзии, что такая ситуация только в российском ИТ, но международный опрос СЕО и финдиректоров, проведенный в сентябре 2024 Gartner, подтвердил: для успеха СМО должны повысить свой уровень лидерства в высшем руководстве.
Только 54% участников опроса выразили уверенность, что их CMO способен доказать ценность маркетинговой службы для компании.
Помимо успехов в самой работе, крайне важно завоевать уважение коллег из директората: 54% респондентов среди причин увольнения СМО выделили отсутствие уважения C-Level руководства к директору по маркетингу и 41% отметили то, что СМО не может ясно донести стратегическое видение функций маркетинговой службы.
4. С хаосом в бизнес-процессах и головах, с нежеланием или неготовностью что-либо менять: "не трогай, а то вообще работать не будет"
Наблюдается недостаточность полномочий у СМО для обеспечения нормальной работы маркетинговой функции. Отсутствуют автоматизация и процессы для оценки результатов работы маркетинга: нет внутренних процедур и нужных ИТ-систем.
По данным Gartner, только 22% CEO и финдиректоров считают, что CMO помог им уяснить вклад маркетинговой службы в бизнес-результаты.
Среди причин увольнения СМО 69% указали "не добился обещанных результатов от маркетинговой стратегии" и 33% отметили "не умеет объяснить, как маркетинговые показатели увязаны с бизнес-приоритетами".
Все это конечно красиво-справедливо, но результаты можно демонстрировать там, где есть для этого инструменты, бизнес-процессы и системный подход не только в маркетинге, но и сквозной нитью в компании, и процедуры провязаны кросс-функционально как венозно-артериальная система. Иначе - недоказуемый субъективизм.
5. С нежеланием или неспособностью СМО управлять хаосом и оперировать в условиях вечного "гибкого" ad-hoc
58% респондентов Gartner отметили одну из причин увольнения CMO - неумение адаптироваться к жизненно важным, значительным переменам в бизнесе или на рынке🥹
Ну и напоследок, пример знакомого всем типичного диалога между CEO и CMO – в первом комментарии👇
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Қайта жіберілді:
TAdviser
16.04.202506:11
На радио «ЭХО лОСЕЙ» вышло интервью с главным редактором TAdviser Александром Левашовым.
Темы беседы:
✔️ что такое ИТ-журналистика
✔️ как повлияли на деятельность журналистов появившиеся ограничения
✔️ какие новые инфоповоды и темы возникли в ИТ-отрасли в последние годы
✔️ как развивается TAdviser и чем он отличается от традиционных СМИ
✔️ чем компьютерные выставки 1990-х отличаются от нынешних конференций
✔️ как эволюционирует российская ИТ-отрасль
✔️ чем рынок компьютерной сборки 90-х похож на сегодняшний рынок софта
Посмотреть интервью можно в ВК Видео или в Рутьюбе.
Темы беседы:
✔️ что такое ИТ-журналистика
✔️ как повлияли на деятельность журналистов появившиеся ограничения
✔️ какие новые инфоповоды и темы возникли в ИТ-отрасли в последние годы
✔️ как развивается TAdviser и чем он отличается от традиционных СМИ
✔️ чем компьютерные выставки 1990-х отличаются от нынешних конференций
✔️ как эволюционирует российская ИТ-отрасль
✔️ чем рынок компьютерной сборки 90-х похож на сегодняшний рынок софта
Посмотреть интервью можно в ВК Видео или в Рутьюбе.
04.04.202505:05
Selectel израсходовал 355 млн рублей на рекламу и участие в конференциях
Провайдер облачных сервисов Selectel в отчете о деятельности за 2024 год раскрыл объем и динамику бюджета на продвижение.
✔️Расходы на рекламные услуги составили 282,4 млн рублей (в 2023 было 162,3 млн)
✔️Расходы на рекламные акции – 34,7 млн (7,6 млн)
✔️Участие в выставках и конференциях – 31,3 млн (16 млн)
✔️Расходы на рекламную продукцию – 6,7 млн (8,8 млн)
Итого 355 млн рублей, что составляет 2,7% от выручки, достигшей в 2024 году 13 млрд рублей.
В 2023 году 195 млн рублей расходов на рекламу и конференции составляли 1,9% от общей выручки 10,2 млрд.
Для сравнения другой облачный провайдер – компания Cloud.ru – в 2024 году израсходовал на рекламу и маркетинг сопоставимые 307,8 млн рублей, на участие в конференциях – 39,4 млн рублей. Относительно же выручки маркетинговые расходы Cloud.ru выглядят значительно скромнее – лишь 0,7% от 49,4 млрд рублей.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Провайдер облачных сервисов Selectel в отчете о деятельности за 2024 год раскрыл объем и динамику бюджета на продвижение.
✔️Расходы на рекламные услуги составили 282,4 млн рублей (в 2023 было 162,3 млн)
✔️Расходы на рекламные акции – 34,7 млн (7,6 млн)
✔️Участие в выставках и конференциях – 31,3 млн (16 млн)
✔️Расходы на рекламную продукцию – 6,7 млн (8,8 млн)
Итого 355 млн рублей, что составляет 2,7% от выручки, достигшей в 2024 году 13 млрд рублей.
В 2023 году 195 млн рублей расходов на рекламу и конференции составляли 1,9% от общей выручки 10,2 млрд.
Для сравнения другой облачный провайдер – компания Cloud.ru – в 2024 году израсходовал на рекламу и маркетинг сопоставимые 307,8 млн рублей, на участие в конференциях – 39,4 млн рублей. Относительно же выручки маркетинговые расходы Cloud.ru выглядят значительно скромнее – лишь 0,7% от 49,4 млрд рублей.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
О канале | Дзен | ВК |Контакты
01.04.202508:56
Разработчик платформы коммуникаций eXpress утроил маркетинговые расходы
В 2024 году компания «Анлимитед Продакшен», разработчик платформы eXpress, израсходовала на рекламные и маркетинговые услуги 42,6 млн рублей, сказано в пояснении к ее отчетности. Еще 16,3 млн рублей отмечены в качестве расходов по статье «Организация мероприятий».
Суммарно эти два показателя дают 58,9 млн рублей, что по отношению к годовой выручке за 2024 год, составившей 856,4 млн рублей, достигает 6,9%. Это очень значительно на фоне других ИТ-компаний.
Например, разработчик операционных систем «Базальт СПО» при выручке 1,7 млрд рублей израсходовал на рекламу и мероприятия 57,1 млн рублей или 3,3%. У Softline абсолютные цифры другого порядка, а соотношение рекламных затрат к выручке менее 1%.
Интересно, что в 2023 году расходы «Анлимитед Продакшен» на рекламу и мероприятия были в 3 раза меньше – 18,2 млн рублей, а выручка, напротив, на 15% больше – около 1 млрд рублей. Соотношение маркетинг/выручка составляло 1,8%.
Помимо увеличения расходов на маркетинг в 2024 году «Анлимитед Продакшен» значительно нарастила численность персонала и, как следствие, расходы на оплату труда. В результате на фоне упавшей выручки по итогам года компания получила убыток 408 млн рублей.
Гендиректор «Анлимитед Продакшен» Андрей Врацкий объяснил в комментариях TAdviser, что основные причины – это «необходимость выполнения заключенных в 2022-23 гг. контрактов, переезд значительной части выручки с декабря 2024 на первый квартал 2025, а также особенности учета бессрочных лицензий на ПО, выручка от которых размазывается на несколько лет».
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В 2024 году компания «Анлимитед Продакшен», разработчик платформы eXpress, израсходовала на рекламные и маркетинговые услуги 42,6 млн рублей, сказано в пояснении к ее отчетности. Еще 16,3 млн рублей отмечены в качестве расходов по статье «Организация мероприятий».
Суммарно эти два показателя дают 58,9 млн рублей, что по отношению к годовой выручке за 2024 год, составившей 856,4 млн рублей, достигает 6,9%. Это очень значительно на фоне других ИТ-компаний.
Например, разработчик операционных систем «Базальт СПО» при выручке 1,7 млрд рублей израсходовал на рекламу и мероприятия 57,1 млн рублей или 3,3%. У Softline абсолютные цифры другого порядка, а соотношение рекламных затрат к выручке менее 1%.
Интересно, что в 2023 году расходы «Анлимитед Продакшен» на рекламу и мероприятия были в 3 раза меньше – 18,2 млн рублей, а выручка, напротив, на 15% больше – около 1 млрд рублей. Соотношение маркетинг/выручка составляло 1,8%.
Помимо увеличения расходов на маркетинг в 2024 году «Анлимитед Продакшен» значительно нарастила численность персонала и, как следствие, расходы на оплату труда. В результате на фоне упавшей выручки по итогам года компания получила убыток 408 млн рублей.
Гендиректор «Анлимитед Продакшен» Андрей Врацкий объяснил в комментариях TAdviser, что основные причины – это «необходимость выполнения заключенных в 2022-23 гг. контрактов, переезд значительной части выручки с декабря 2024 на первый квартал 2025, а также особенности учета бессрочных лицензий на ПО, выручка от которых размазывается на несколько лет».
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Медиа контентке
қол жеткізе алмадық
қол жеткізе алмадық
02.05.202508:10
О красивых девушках в PR
«Нужно стараться брать красивых девушек на позиции, которые являются представительством компании во вне, например, в PR или в продажи» - такого принципа придерживались в компании МойОфис, чтобы разбавить и взбодрить интровертный мужской коллектив программистов, рассказал его основатель и экс-гендиректор Дмитрий Комиссаров в подкасте TAdviser.
«МойОфис всегда славился тем, что в нем было много красивых женщин, - добавляет Комиссаров. – Комната, где одни мальчики, это казарма. Правда, комната, в которой много девушек, это серпентарий. Поэтому тут нужно искать компромисс».
Если ничего не знать о спикере, то возникает желание напомнить ему о недопустимости сексизма и объективизации.
Но будем справедливыми и заметим, что Дмитрий Комиссаров всегда говорил о важности маркетинга и PR, готов был выделять бюджеты и нанимать не только красивых, но и очень профессиональных людей, платить им высокую зарплату и давать свободу самовыражения.
Тем не менее, редакция Продвигай ИТ третий день не может прийти к единой позиции относительно таких высказываний.
С одной стороны, недопустимо оценивать профессионалов по внешности, возрасту или полу.
С другой, Дмитрий лишь озвучил одно из негласных требований к PR-специалистам и сейлам.
А что думаете Вы?
😡 - осуждаем
❤️ - все верно
О канале | Дзен | ВК |Контакты
«Нужно стараться брать красивых девушек на позиции, которые являются представительством компании во вне, например, в PR или в продажи» - такого принципа придерживались в компании МойОфис, чтобы разбавить и взбодрить интровертный мужской коллектив программистов, рассказал его основатель и экс-гендиректор Дмитрий Комиссаров в подкасте TAdviser.
«МойОфис всегда славился тем, что в нем было много красивых женщин, - добавляет Комиссаров. – Комната, где одни мальчики, это казарма. Правда, комната, в которой много девушек, это серпентарий. Поэтому тут нужно искать компромисс».
Если ничего не знать о спикере, то возникает желание напомнить ему о недопустимости сексизма и объективизации.
Но будем справедливыми и заметим, что Дмитрий Комиссаров всегда говорил о важности маркетинга и PR, готов был выделять бюджеты и нанимать не только красивых, но и очень профессиональных людей, платить им высокую зарплату и давать свободу самовыражения.
Тем не менее, редакция Продвигай ИТ третий день не может прийти к единой позиции относительно таких высказываний.
С одной стороны, недопустимо оценивать профессионалов по внешности, возрасту или полу.
С другой, Дмитрий лишь озвучил одно из негласных требований к PR-специалистам и сейлам.
А что думаете Вы?
😡 - осуждаем
❤️ - все верно
О канале | Дзен | ВК |Контакты
29.04.202514:05
«Меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: Сколько у тебя людей?»
В своем посте директор по маркетингу КРОК Елена Волковская не отвечает на последний вопрос, но подробно рассказывает о модели управления командой маркетинга, что особенно интересно и полезно, с учетом численности сотрудников, отвечающих за продвижение.
По данным редакции Продвигай ИТ, команда маркетинга КРОК превышает 100 человек и, по признанию Елены, является «инкубатором маркетинговых команд для компаний-партнеров».
«Сравнивать нашу численность с моно-брендовым продвижением невозможно», - добавляет Волковская.
Рекомендуем дочитать лонгрид до конца, чтобы узнать больше об инициативах КРОК по обмену опытом в управлении маркетингом.
В своем посте директор по маркетингу КРОК Елена Волковская не отвечает на последний вопрос, но подробно рассказывает о модели управления командой маркетинга, что особенно интересно и полезно, с учетом численности сотрудников, отвечающих за продвижение.
По данным редакции Продвигай ИТ, команда маркетинга КРОК превышает 100 человек и, по признанию Елены, является «инкубатором маркетинговых команд для компаний-партнеров».
«Сравнивать нашу численность с моно-брендовым продвижением невозможно», - добавляет Волковская.
Рекомендуем дочитать лонгрид до конца, чтобы узнать больше об инициативах КРОК по обмену опытом в управлении маркетингом.
22.04.202515:42
Было волнительно, но, в то же время, радостно выступать на саммите АПКИТ перед главными лицами ИТ-рынка. Слайд с бюджетами ИТ-компаний на маркетинг дополним и опубликуем в канале Продвигай ИТ в мае.
Об основных темах саммита в заметках Аси Власовой
Об основных темах саммита в заметках Аси Власовой
07.04.202516:51
Positive Technologies рассказала о миллиардах, вложенных в маркетинг и продвижение
Расходы Positive Technologies на продвижение и маркетинг в 2024 году составили 1,487 млрд рублей, говорится в отчете компании. Внутри этой цифры непосредственно маркетинговых расходов 972,4 млн рублей, еще 434 млн – заработная плата команды маркетинга. Остальное – это расходы на программное обеспечение, профессиональные услуги, социальные отчисления и др.
Расходы на отраслевые мероприятия и развитие бизнеса в 2024 году составили 2,632 млрд рублей. Непосредственно расходы на мероприятия – это 1,763 млрд, еще 614 млн – это зарплаты, 123 млн – стоимость материалов, 86 млн – командировочные расходы. Остальное – это расходы на ПО, социальные отчисления и др.
По отношению к 2023 году маркетинговые расходы увеличились на 30% (было 1,149 млрд), расходы на мероприятия и развитие бизнеса выросли на 115% (было 1,22 млрд).
Если суммировать расходы на маркетинг и мероприятия и соотнести их с выручкой, то получим невероятные 16,8%.
Если исключить зарплаты и другие сопутствующие расходы, а сравнить с выручкой только непосредственно статьи «маркетинг» и «мероприятия», получим 11%, что все равно в разы превосходит средние 3-4%, которые мы наблюдаем у других ИТ-компаний.
Скажем прямо, никто из участников ИТ-рынка, чьи маркетинговые бюджеты мы изучали в последнее время, даже не приближается к объемам средств, которые вкладывает в продвижение Positive Technologies.
В то же время, в отчетности можно встретить намеки на то, что и сама компания задумывается, не слишком ли она увлеклась. В 2025 году Positive Technologies обещает сфокусироваться на эффективности и, в частности, взять «под жесткий контроль расходы (маркетинг, крупные мероприятия, инфраструктурные проекты; в меньшей степени — инвестиции в R&D)».
Цель повышения эффективности – возврат к чистой прибыли по управленческой отчетности, которую в 2024 году компания достичь не смогла. Как пишет TAdviser, чистый убыток Positive Technologies составил 2,7 млрд рублей, долг за отчётный период увеличился с 3,36 млрд до 19,2 млрд рублей, а в самой компании заявили, что «год с точки зрения финрезов – провальный».
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Расходы Positive Technologies на продвижение и маркетинг в 2024 году составили 1,487 млрд рублей, говорится в отчете компании. Внутри этой цифры непосредственно маркетинговых расходов 972,4 млн рублей, еще 434 млн – заработная плата команды маркетинга. Остальное – это расходы на программное обеспечение, профессиональные услуги, социальные отчисления и др.
Расходы на отраслевые мероприятия и развитие бизнеса в 2024 году составили 2,632 млрд рублей. Непосредственно расходы на мероприятия – это 1,763 млрд, еще 614 млн – это зарплаты, 123 млн – стоимость материалов, 86 млн – командировочные расходы. Остальное – это расходы на ПО, социальные отчисления и др.
По отношению к 2023 году маркетинговые расходы увеличились на 30% (было 1,149 млрд), расходы на мероприятия и развитие бизнеса выросли на 115% (было 1,22 млрд).
Если суммировать расходы на маркетинг и мероприятия и соотнести их с выручкой, то получим невероятные 16,8%.
Если исключить зарплаты и другие сопутствующие расходы, а сравнить с выручкой только непосредственно статьи «маркетинг» и «мероприятия», получим 11%, что все равно в разы превосходит средние 3-4%, которые мы наблюдаем у других ИТ-компаний.
Скажем прямо, никто из участников ИТ-рынка, чьи маркетинговые бюджеты мы изучали в последнее время, даже не приближается к объемам средств, которые вкладывает в продвижение Positive Technologies.
В то же время, в отчетности можно встретить намеки на то, что и сама компания задумывается, не слишком ли она увлеклась. В 2025 году Positive Technologies обещает сфокусироваться на эффективности и, в частности, взять «под жесткий контроль расходы (маркетинг, крупные мероприятия, инфраструктурные проекты; в меньшей степени — инвестиции в R&D)».
Цель повышения эффективности – возврат к чистой прибыли по управленческой отчетности, которую в 2024 году компания достичь не смогла. Как пишет TAdviser, чистый убыток Positive Technologies составил 2,7 млрд рублей, долг за отчётный период увеличился с 3,36 млрд до 19,2 млрд рублей, а в самой компании заявили, что «год с точки зрения финрезов – провальный».
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
03.04.202510:00
Бюджет Группы Астра на маркетинг, рекламу и конференции превысил 500 млн рублей
Группа Астра, объединяющая разработчиков инфраструктурного и не только программного обеспечения (ОС, СУБД, виртуализация и т.д.), в отчете о деятельности за 2024 год раскрыла объем и динамику бюджета на продвижение.
Расходы на маркетинг и рекламу составили 94,56 млн рублей, расходы на конференции и форумы – 454,34 млн рублей, сказано в документе.
В сумме перечисленные расходы равны 548,9 млн, что составляет 3,2% от выручки, достигшей в 2024 году 17,2 млрд рублей.
Годом ранее расходы Астры на продвижение были скромнее. По статье «Маркетинг и реклама» компания проводила 60,25 млн рублей, по статье «Конференции и форумы» - 375,39 млн рублей.
Суммарно 435,64 млн рублей рекламных, маркетинговых и конференционных расходов составляли 4,6% от выручки за 2023 год, которая равнялась 9,54 млрд рублей.
Заметим, что ближайший конкурент Астры (по крайней мере, в сегменте операционных систем) компания Базальт СПО в 2024 году заработала в 10 раз меньше выручки (1,7 млрд рублей) и израсходовала в 10 раз меньше денег на продвижение (57,1 млн рублей).
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Группа Астра, объединяющая разработчиков инфраструктурного и не только программного обеспечения (ОС, СУБД, виртуализация и т.д.), в отчете о деятельности за 2024 год раскрыла объем и динамику бюджета на продвижение.
Расходы на маркетинг и рекламу составили 94,56 млн рублей, расходы на конференции и форумы – 454,34 млн рублей, сказано в документе.
В сумме перечисленные расходы равны 548,9 млн, что составляет 3,2% от выручки, достигшей в 2024 году 17,2 млрд рублей.
Годом ранее расходы Астры на продвижение были скромнее. По статье «Маркетинг и реклама» компания проводила 60,25 млн рублей, по статье «Конференции и форумы» - 375,39 млн рублей.
Суммарно 435,64 млн рублей рекламных, маркетинговых и конференционных расходов составляли 4,6% от выручки за 2023 год, которая равнялась 9,54 млрд рублей.
Заметим, что ближайший конкурент Астры (по крайней мере, в сегменте операционных систем) компания Базальт СПО в 2024 году заработала в 10 раз меньше выручки (1,7 млрд рублей) и израсходовала в 10 раз меньше денег на продвижение (57,1 млн рублей).
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
О канале | Дзен | ВК |Контакты
31.03.202507:03
Softline сократил расходы на маркетинг и рекламу
704 млн рублей израсходовал на маркетинг и рекламу Softline в 2024 году, сказано в отчете компании.
Годом ранее этот показатель достиг 789 млн рублей, т.е. сокращение в 2024 году составило около 11%.
Расходы на подарки и корпоративные мероприятия, напротив, в 2024 году увеличились до 87 млн рублей против 69 млн за 2023 год.
По отношению к выручке, превысившей в 2024 году 81 млрд рублей, расходы на рекламу и маркетинг составили 0,87%. Годом ранее доля достигала 1%.
Подводя итоги 2024 года, CMO Softline Елена Типисова рассказывала каналу Продвигай ИТ о том, что компании удалось получить вау-эффект от внедрения ИИ-инструментов в маркетинговые процессы. Одна из целей применения ИИ, по ее словам, заключается в оптимизации работы департамента маркетинга.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
704 млн рублей израсходовал на маркетинг и рекламу Softline в 2024 году, сказано в отчете компании.
Годом ранее этот показатель достиг 789 млн рублей, т.е. сокращение в 2024 году составило около 11%.
Расходы на подарки и корпоративные мероприятия, напротив, в 2024 году увеличились до 87 млн рублей против 69 млн за 2023 год.
По отношению к выручке, превысившей в 2024 году 81 млрд рублей, расходы на рекламу и маркетинг составили 0,87%. Годом ранее доля достигала 1%.
Подводя итоги 2024 года, CMO Softline Елена Типисова рассказывала каналу Продвигай ИТ о том, что компании удалось получить вау-эффект от внедрения ИИ-инструментов в маркетинговые процессы. Одна из целей применения ИИ, по ее словам, заключается в оптимизации работы департамента маркетинга.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
30.04.202505:11
Про мониторинги/ревью людей в команде
Всем привет, я Сергей Зинкевич, отвечаю за бизнес-юнит K2 Cloud. Хочу рассказать о том, как мы в K2 Cloud проводим мониторинги.
Начну с того, что такое мониторинг. Это встреча, на которой я, как руководитель, обсуждаю с сотрудником итоги его работы за последние полгода, корректирую его цели и планы на обучение, обсуждаю взаимодействие с коллегами и финансы (сотрудника). Перед этой встречей собирается обратная связь от коллег, с которыми у сотрудника были касания, а затем я обрабатываю её и на встрече отдаю сотруднику, обсуждая точки роста.
Что важно учитывать ресурс-менеджеру, когда проводишь мониторинг:
☁️ Первое и главное – атмосфера доверия
Когда человек приходит на мониторинг, он должен чувствовать, что может говорить открыто, в том числе и об ошибках. Здесь не экзамен и не суд))
Ошибки – это нормальная часть работы. Задача опытного ресурс-менеджера создать среду, где можно честно обсудить косяки, поднять голову и вместе понять, как все действовать по-другому. Вдвоём думается лучше, чем одному)
☁️ Обсуждаем всегда действия, факты, но никогда – человека
Выдаю базу формулы обратной связи: помнишь ситуацию ХХХ? В ней ты поступил так-то, это привело к тому-то. Повлияло в итоге УУУ. Предлагаю в следующий раз делать иначе, например, вот ТАК. Что думаешь?
Даже самые неприятные ошибки по такой формуле разбираются достаточно безобидно, потому что размышляем именно про действия, последствия и не даем оценок самому человеку.
☁️ Успехи мы разбираем не меньше, чем ошибки
Это не только приятно, но и полезно)) Если ты понимаешь, почему получилось, то можешь повторить. Это и есть рост.
Люди открываются, когда видят, что их ценят
Нередко нужно просто напомнить человеку, что он классный и на многое способен.
Серьезно, даже самые успешные и талантливые ребята иногда в себе сомневаются. Может это признак адекватности) В какой-то момент понял, что часть моей работы – возвращать уверенность в людей в самих себя)
➡️ В целом мониторинг – это не про KPI, а про качественное развитие. Посмотреть на пройденный путь, понять, где ты сейчас, актуализировать цели.
Если вам откликаются мои мысли, то буду рад видеть вас у себя в Телеграм-канале, где я пишу про управление командами, построение бизнеса и о том, как работают облачные компании изнутри: https://t.me/SergeiZinkevich
Реклама. ИП Бондарев Дмитрий Владимирович ИНН: 381114253944. Erid: 2VtzqxSxRDm
Всем привет, я Сергей Зинкевич, отвечаю за бизнес-юнит K2 Cloud. Хочу рассказать о том, как мы в K2 Cloud проводим мониторинги.
Начну с того, что такое мониторинг. Это встреча, на которой я, как руководитель, обсуждаю с сотрудником итоги его работы за последние полгода, корректирую его цели и планы на обучение, обсуждаю взаимодействие с коллегами и финансы (сотрудника). Перед этой встречей собирается обратная связь от коллег, с которыми у сотрудника были касания, а затем я обрабатываю её и на встрече отдаю сотруднику, обсуждая точки роста.
Что важно учитывать ресурс-менеджеру, когда проводишь мониторинг:
☁️ Первое и главное – атмосфера доверия
Когда человек приходит на мониторинг, он должен чувствовать, что может говорить открыто, в том числе и об ошибках. Здесь не экзамен и не суд))
Ошибки – это нормальная часть работы. Задача опытного ресурс-менеджера создать среду, где можно честно обсудить косяки, поднять голову и вместе понять, как все действовать по-другому. Вдвоём думается лучше, чем одному)
☁️ Обсуждаем всегда действия, факты, но никогда – человека
Выдаю базу формулы обратной связи: помнишь ситуацию ХХХ? В ней ты поступил так-то, это привело к тому-то. Повлияло в итоге УУУ. Предлагаю в следующий раз делать иначе, например, вот ТАК. Что думаешь?
Даже самые неприятные ошибки по такой формуле разбираются достаточно безобидно, потому что размышляем именно про действия, последствия и не даем оценок самому человеку.
☁️ Успехи мы разбираем не меньше, чем ошибки
Это не только приятно, но и полезно)) Если ты понимаешь, почему получилось, то можешь повторить. Это и есть рост.
Люди открываются, когда видят, что их ценят
Нередко нужно просто напомнить человеку, что он классный и на многое способен.
Серьезно, даже самые успешные и талантливые ребята иногда в себе сомневаются. Может это признак адекватности) В какой-то момент понял, что часть моей работы – возвращать уверенность в людей в самих себя)
➡️ В целом мониторинг – это не про KPI, а про качественное развитие. Посмотреть на пройденный путь, понять, где ты сейчас, актуализировать цели.
Если вам откликаются мои мысли, то буду рад видеть вас у себя в Телеграм-канале, где я пишу про управление командами, построение бизнеса и о том, как работают облачные компании изнутри: https://t.me/SergeiZinkevich
Реклама. ИП Бондарев Дмитрий Владимирович ИНН: 381114253944. Erid: 2VtzqxSxRDm
28.04.202508:58
«Базис» поддержит российских робототехников
Разработчик ПО для управления динамической ИТ-инфраструктурой «Базис» объявил о партнерстве с командой «Атом» — одной из сильнейших на международном чемпионате «Битва роботов».
Бренд компании появится в визуальной айдентике команды, на самом роботе и в медиаактивностях робототехников в течение сезона. Основной акцент — продвижение инженерных специальностей и российских технологий.
Для вендора это способ точечно выйти к аудитории молодых разработчиков и инженеров — через формат, где технологии не абстрактны, а буквально видны в действии.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Разработчик ПО для управления динамической ИТ-инфраструктурой «Базис» объявил о партнерстве с командой «Атом» — одной из сильнейших на международном чемпионате «Битва роботов».
Бренд компании появится в визуальной айдентике команды, на самом роботе и в медиаактивностях робототехников в течение сезона. Основной акцент — продвижение инженерных специальностей и российских технологий.
Для вендора это способ точечно выйти к аудитории молодых разработчиков и инженеров — через формат, где технологии не абстрактны, а буквально видны в действии.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
21.04.202507:04
Сколько тратит на продвижение Постгрес Профессиональный?
Канал Продвигай ИТ попытался найти следы маркетинговых расходов в отчетности компании Постгрес Профессиональный по итогам 2024 года. Эта компания является лидером среди российских разработчиков СУБД и славится крайним минимализмом в вопросах собственного продвижения.
Что же нам удалось найти в отчетности? Одну единственную цифру – расходы на конференции, которые составили в 2024 году 31,9 млн рублей.
По нашим наблюдениям, так оно и есть – Постгрес Профессиональный практически не задействует другие каналы продвижения, кроме мероприятий, да и те – по минимуму. Для сравнения, группа Астра (лидер среди российских разработчиков операционных систем) в 2024 году израсходовала на конференции и форумы в 14 раз больше – 454 млн рублей.
Надо сказать, что год к году Постгрес Про все-таки увеличил конференционный бюджет в 2 раза (в 2023 году было 15,4 млн), но если принять, что текущие 31,9 млн это все маркетинговые расходы, то по отношению к годовой выручке (9,3 млрд рублей) они составят лишь 0,3% (что очень скромно по сравнению с другими разработчиками ПО).
Если посмотрим на динамику бизнеса Постгрес Про и Астры в 2024 году, то заметим, что лидер рынка СУБД смог увеличить выручку на 13%, а лидер рынка операционных систем – на 80%.
Совпадение?😒
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Positive Technologies
💸 ГК Солар
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Нанософт
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Канал Продвигай ИТ попытался найти следы маркетинговых расходов в отчетности компании Постгрес Профессиональный по итогам 2024 года. Эта компания является лидером среди российских разработчиков СУБД и славится крайним минимализмом в вопросах собственного продвижения.
Что же нам удалось найти в отчетности? Одну единственную цифру – расходы на конференции, которые составили в 2024 году 31,9 млн рублей.
По нашим наблюдениям, так оно и есть – Постгрес Профессиональный практически не задействует другие каналы продвижения, кроме мероприятий, да и те – по минимуму. Для сравнения, группа Астра (лидер среди российских разработчиков операционных систем) в 2024 году израсходовала на конференции и форумы в 14 раз больше – 454 млн рублей.
Надо сказать, что год к году Постгрес Про все-таки увеличил конференционный бюджет в 2 раза (в 2023 году было 15,4 млн), но если принять, что текущие 31,9 млн это все маркетинговые расходы, то по отношению к годовой выручке (9,3 млрд рублей) они составят лишь 0,3% (что очень скромно по сравнению с другими разработчиками ПО).
Если посмотрим на динамику бизнеса Постгрес Про и Астры в 2024 году, то заметим, что лидер рынка СУБД смог увеличить выручку на 13%, а лидер рынка операционных систем – на 80%.
Совпадение?😒
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Positive Technologies
💸 ГК Солар
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Нанософт
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
07.04.202506:12
Базис увеличил бюджет на рекламу и мероприятия в 4,5 раза
Компания Базис, выпускающая программное обеспечение для виртуализации серверов и рабочих мест, израсходовала на рекламу в 2024 году 53,4 млн рублей, а на организацию партнерских мероприятий и мероприятий лояльности 103,2 млн рублей, сказано в отчетности компании.
В сумме это 156,6 млн рублей, что составляет 3,4% от выручки, достигшей в 2024 году 4,6 млрд рублей.
Годом ранее расходы Базис на рекламу составляли 11,6 млн, на мероприятия – 22,6 млн, что в сумме равнялось 34,2 млн рублей (в 4,5 раза меньше показателя 2024 года). По отношению к выручке за 2023 год рекламные и конференционные расходы составляли 1,2%.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Компания Базис, выпускающая программное обеспечение для виртуализации серверов и рабочих мест, израсходовала на рекламу в 2024 году 53,4 млн рублей, а на организацию партнерских мероприятий и мероприятий лояльности 103,2 млн рублей, сказано в отчетности компании.
В сумме это 156,6 млн рублей, что составляет 3,4% от выручки, достигшей в 2024 году 4,6 млрд рублей.
Годом ранее расходы Базис на рекламу составляли 11,6 млн, на мероприятия – 22,6 млн, что в сумме равнялось 34,2 млн рублей (в 4,5 раза меньше показателя 2024 года). По отношению к выручке за 2023 год рекламные и конференционные расходы составляли 1,2%.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
03.04.202504:23
Облачный провайдер Cloud.ru раскрыл расходы на маркетинг, рекламу и конференции
Провайдер облачных сервисов Cloud.ru в отчете о деятельности за 2024 год раскрыл объем и динамику расходов на продвижение.
Расходы на маркетинг и рекламу составили 307,8 млн рублей, расходы на конференции и выставки – 39,4 млн рублей, сказано в документе.
В сумме перечисленные расходы равны 347,2 млн, что составляет 0,7% от выручки, достигшей в 2024 году 49,4 млрд рублей.
Около половины выручки, как пишет TAdviser, Cloud.ru получил от инфраструктурных платформенных сервисов, вторую половину – от сервисов для задач искусственного интеллекта.
Годом ранее расходы Cloud.ru на продвижение были в 1,4 раза скромнее. По статье «Маркетинг и реклама» компания проводила 239,7 млн рублей, по статье «Конференции и выставки» - 9,1 млн рублей.
Суммарно 248,8 млн рублей рекламных, маркетинговых и выставочных расходов составляли 0,9% от выручки за 2023 год, которая равнялась 26,9 млрд рублей.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Провайдер облачных сервисов Cloud.ru в отчете о деятельности за 2024 год раскрыл объем и динамику расходов на продвижение.
Расходы на маркетинг и рекламу составили 307,8 млн рублей, расходы на конференции и выставки – 39,4 млн рублей, сказано в документе.
В сумме перечисленные расходы равны 347,2 млн, что составляет 0,7% от выручки, достигшей в 2024 году 49,4 млрд рублей.
Около половины выручки, как пишет TAdviser, Cloud.ru получил от инфраструктурных платформенных сервисов, вторую половину – от сервисов для задач искусственного интеллекта.
Годом ранее расходы Cloud.ru на продвижение были в 1,4 раза скромнее. По статье «Маркетинг и реклама» компания проводила 239,7 млн рублей, по статье «Конференции и выставки» - 9,1 млн рублей.
Суммарно 248,8 млн рублей рекламных, маркетинговых и выставочных расходов составляли 0,9% от выручки за 2023 год, которая равнялась 26,9 млрд рублей.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
О канале | Дзен | ВК |Контакты
28.03.202509:11
«Базальт СПО» увеличил расходы на рекламу почти в 2 раза
Разработчик российских операционных систем под брендом ALT Linux компания «Базальт СПО» в отчете о деятельности за 2024 год раскрыла расходы на рекламу.
Общий объем рекламных расходов в 2024 году составил 57,1 млн рублей, из них на участие в выставках и размещения в СМИ – 43,7 млн, на сувенирную продукцию 13,4 млн рублей.
По отношению к выручке, достигшей в 2024 году 1,7 млрд рублей, расходы на рекламу составляют 3,3%.
В 2023 году «Базальт СПО» вложил в рекламу почти в два раза меньше – около 30 млн рублей, из них 25,5 млн – в участие в выставках и публикации в СМИ, а 4,5 млн – в сувенирку.
По итогам 2023 года рекламные расходы составляли 2,3% от годовой выручки.
Директор по маркетингу «Базальт СПО» Дария Беседа, подводя итоги 2024 года, рассказывала каналу «Продвигай ИТ» о росте своей команды на 20 человек и формировании 6 функциональных подразделений: аналитика и продуктовый маркетинг, отдел внешних и корпоративных коммуникаций, отдел дизайна, партнерского маркетинга, отдел организации мероприятий и интернет-маркетинга.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Разработчик российских операционных систем под брендом ALT Linux компания «Базальт СПО» в отчете о деятельности за 2024 год раскрыла расходы на рекламу.
Общий объем рекламных расходов в 2024 году составил 57,1 млн рублей, из них на участие в выставках и размещения в СМИ – 43,7 млн, на сувенирную продукцию 13,4 млн рублей.
По отношению к выручке, достигшей в 2024 году 1,7 млрд рублей, расходы на рекламу составляют 3,3%.
В 2023 году «Базальт СПО» вложил в рекламу почти в два раза меньше – около 30 млн рублей, из них 25,5 млн – в участие в выставках и публикации в СМИ, а 4,5 млн – в сувенирку.
По итогам 2023 года рекламные расходы составляли 2,3% от годовой выручки.
Директор по маркетингу «Базальт СПО» Дария Беседа, подводя итоги 2024 года, рассказывала каналу «Продвигай ИТ» о росте своей команды на 20 человек и формировании 6 функциональных подразделений: аналитика и продуктовый маркетинг, отдел внешних и корпоративных коммуникаций, отдел дизайна, партнерского маркетинга, отдел организации мероприятий и интернет-маркетинга.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
29.04.202516:30
У экосистемы Лукоморье (наш ответ Jira) появился PR-директор
За PR экосистемы Лукоморье (принадлежит Ростелекому) теперь отвечает Ангелина Жигалова, перешедшая из компании МойОфис, а ранее работавшая в GeekBrains и Б1/EY.
Как рассказал каналу Продвигай ИТ источник на рынке, она назначена на пост PR-директора.
Лукоморье позиционируется как экосистема продуктов для управления всеми этапами разработки ПО: от проектирования, тестирования до сопровождения продукта.
О входящих в экосистему продуктах недавно подробно писал TAdviser (и, конечно, это не только альтернатива Jira, но и многое другое).
Желаем Ангелине успехов на новой позиции!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
За PR экосистемы Лукоморье (принадлежит Ростелекому) теперь отвечает Ангелина Жигалова, перешедшая из компании МойОфис, а ранее работавшая в GeekBrains и Б1/EY.
Как рассказал каналу Продвигай ИТ источник на рынке, она назначена на пост PR-директора.
Лукоморье позиционируется как экосистема продуктов для управления всеми этапами разработки ПО: от проектирования, тестирования до сопровождения продукта.
О входящих в экосистему продуктах недавно подробно писал TAdviser (и, конечно, это не только альтернатива Jira, но и многое другое).
Желаем Ангелине успехов на новой позиции!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
24.04.202508:57
Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга
Директор по маркетингу ГК «Цифра» Илья Муратов о том, в каких ситуациях ребрендинг неизбежен, и этапах, которые нужно пройти на пути к обновлению позиционирования.
«Последовательность – это одна из главных добродетелей маркетолога. Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга (повторять мантру 3 раза с утра натощак). Ситуации, когда старый бренд мешает расти бизнесу и надо действительно менять логотип, перекрашивать цвета и кардинально переписывать формулировки, не так распространены. Вместо того, чтобы объяснять генеральному директору, зачем вы ковыряетесь в настройках CDP или тестируете новые форматы продуктового контента, проще продать внутри кардинальную смену образа, т.к. слово «ребрендинг» всем понятно. Новые цвета сразу заметны и обеспечивают маркетинг бюджетами и геройскими задачами, которые сами себе и придумали», - отмечает Илья.
Тем не менее, иногда рынок вынуждает компании менять позиционирование. Приведем несколько ярких цитат из колонки Ильи:
✅ Рынок оброс десятками вендоров и интеграторов, работающих в схожем поле /…/ Всё чаще стали встречаться ИТ-компании в «изначально нашей» чёрно-зелёной гамме.
✅ Формулировки, с которыми мы выходили на рынок, превратились в белый шум. Как-то услышали от CDTO крупной горнодобывающей компании: «Ко мне приходит десяток вендоров и все одинаково бухтят про цифровую трансформацию. Я просто не могу их отличить».
✅ Глубинники подтвердили, что многие клиенты, как нынешние, так и потенциальные, уже прошли ключевые этапы цифровой трансформации, и тема перестала звучать новаторски.
✅ Четыре из шести дивизионов группы когда-то были самостоятельными компаниями и принесли с собой собственные разнородные названия на разных языках.
✅ Те визуальные ходы, что мы использовали несколько лет назад, уже перестали отражать сущность Цифры, а также устарели по всем меркам графического дизайна.
«Я больше верю в важность последовательных коммуникаций. Образ компании может меняться постепенно вместе с рынком. В конце прошлого года мы обновили достаточно много элементов коммуникации, но не считаем это ребрендингом. Внутри проект проходил под названием «обновление позиционирования и фирменного стиля», - говорит Илья.
Предпосылки проекта, этапы его реализации и красивые картинки ) - в статье в teletype
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Директор по маркетингу ГК «Цифра» Илья Муратов о том, в каких ситуациях ребрендинг неизбежен, и этапах, которые нужно пройти на пути к обновлению позиционирования.
«Последовательность – это одна из главных добродетелей маркетолога. Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга (повторять мантру 3 раза с утра натощак). Ситуации, когда старый бренд мешает расти бизнесу и надо действительно менять логотип, перекрашивать цвета и кардинально переписывать формулировки, не так распространены. Вместо того, чтобы объяснять генеральному директору, зачем вы ковыряетесь в настройках CDP или тестируете новые форматы продуктового контента, проще продать внутри кардинальную смену образа, т.к. слово «ребрендинг» всем понятно. Новые цвета сразу заметны и обеспечивают маркетинг бюджетами и геройскими задачами, которые сами себе и придумали», - отмечает Илья.
Тем не менее, иногда рынок вынуждает компании менять позиционирование. Приведем несколько ярких цитат из колонки Ильи:
✅ Рынок оброс десятками вендоров и интеграторов, работающих в схожем поле /…/ Всё чаще стали встречаться ИТ-компании в «изначально нашей» чёрно-зелёной гамме.
✅ Формулировки, с которыми мы выходили на рынок, превратились в белый шум. Как-то услышали от CDTO крупной горнодобывающей компании: «Ко мне приходит десяток вендоров и все одинаково бухтят про цифровую трансформацию. Я просто не могу их отличить».
✅ Глубинники подтвердили, что многие клиенты, как нынешние, так и потенциальные, уже прошли ключевые этапы цифровой трансформации, и тема перестала звучать новаторски.
✅ Четыре из шести дивизионов группы когда-то были самостоятельными компаниями и принесли с собой собственные разнородные названия на разных языках.
✅ Те визуальные ходы, что мы использовали несколько лет назад, уже перестали отражать сущность Цифры, а также устарели по всем меркам графического дизайна.
«Я больше верю в важность последовательных коммуникаций. Образ компании может меняться постепенно вместе с рынком. В конце прошлого года мы обновили достаточно много элементов коммуникации, но не считаем это ребрендингом. Внутри проект проходил под названием «обновление позиционирования и фирменного стиля», - говорит Илья.
Предпосылки проекта, этапы его реализации и красивые картинки ) - в статье в teletype
О канале | Дзен | ВК |Контакты
16.04.202507:47
Расходы «Нанософт» на рекламу в 2024 году выросли почти в 2 раза
В отчетности компании «Нанософт», разработчика САПР-платформы nanoCAD, по итогам 2024 года приведены рекламные и представительские расходы – 77,68 млн рублей.
В 2023 году они составляли почти в 2 раза меньше – 41,36 млн рублей, в 2022 – 23,9 млн, в 2021 – 18,4 млн.
Выручка «Нанософт» в 2024 году достигла 4,1 млрд рублей, таким образом, доля рекламных расходов от выручки составила около 1,9%.
В 2023 году это соотношение было на уровне 1,2%, в 2022 – 0,8%, в 2021 – 1,4%.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Positive Technologies
💸 ГК Солар
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В отчетности компании «Нанософт», разработчика САПР-платформы nanoCAD, по итогам 2024 года приведены рекламные и представительские расходы – 77,68 млн рублей.
В 2023 году они составляли почти в 2 раза меньше – 41,36 млн рублей, в 2022 – 23,9 млн, в 2021 – 18,4 млн.
Выручка «Нанософт» в 2024 году достигла 4,1 млрд рублей, таким образом, доля рекламных расходов от выручки составила около 1,9%.
В 2023 году это соотношение было на уровне 1,2%, в 2022 – 0,8%, в 2021 – 1,4%.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Positive Technologies
💸 ГК Солар
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
04.04.202511:24
Киберпротект продолжает наращивать расходы на рекламу
Компания Киберпротект, выпускающая программное обеспечение для резервного копирования, хранения и защиты данных, израсходовала на рекламу в 2024 году 97 млн рублей. Это 2,3% от выручки, достигшей 4,2 млрд рублей.
Напомним, годом ранее, как писал канал Продвигай ИТ, рекламный бюджет Киберпротекта составлял 40,6 млн, а два года назад – лишь 4,2 млн.
Директор по цифровому маркетингу и сервисам «Киберпротект» Марина Кудряшова рассказывала каналу Продвигай ИТ, что в 2023 году маркетинг был перезагружен, и с тех пор маркетинговые инициативы компании имеют три ключевых фокуса:
✅ развитие взаимоотношений с партнерами
✅ цифровые инструменты
✅ участие в значимых мероприятиях
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Selectel
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Компания Киберпротект, выпускающая программное обеспечение для резервного копирования, хранения и защиты данных, израсходовала на рекламу в 2024 году 97 млн рублей. Это 2,3% от выручки, достигшей 4,2 млрд рублей.
Напомним, годом ранее, как писал канал Продвигай ИТ, рекламный бюджет Киберпротекта составлял 40,6 млн, а два года назад – лишь 4,2 млн.
Директор по цифровому маркетингу и сервисам «Киберпротект» Марина Кудряшова рассказывала каналу Продвигай ИТ, что в 2023 году маркетинг был перезагружен, и с тех пор маркетинговые инициативы компании имеют три ключевых фокуса:
✅ развитие взаимоотношений с партнерами
✅ цифровые инструменты
✅ участие в значимых мероприятиях
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Selectel
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базальт СПО
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
О канале | Дзен | ВК |Контакты
02.04.202506:09
Маркетинговые расходы IVA Technologies взлетели в 4,7 раза
Разработчик решений для видеоконференций IVA Technologies в отчете о деятельности за 2024 год раскрыл объем и динамику расходов на продвижение.
Расходы на маркетинг составили 76,3 млн рублей, расходы на конференции, обучение, выставки – 72,8 млн рублей, расходы на рекламу – 21,5 млн рублей, сказано в документе.
В сумме перечисленные расходы равны 170,6 млн, что составляет 5,2% от выручки, достигшей в 2024 году 3,3 млрд рублей.
Годом ранее расходы на продвижение были в 4,7 раза скромнее. По статье «Маркетинг» IVA Technologies проводила 31,7 млн рублей, по статье «Реклама» - 4,3 млн рублей, по «Конференциям» расходов не было.
Суммарно 36 млн рублей рекламных и маркетинговых расходов составляли 1,6% от выручки за 2023 год, которая равнялась 2,24 млрд рублей.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Базальт СПО
💸 Softline
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 VK Tech
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Разработчик решений для видеоконференций IVA Technologies в отчете о деятельности за 2024 год раскрыл объем и динамику расходов на продвижение.
Расходы на маркетинг составили 76,3 млн рублей, расходы на конференции, обучение, выставки – 72,8 млн рублей, расходы на рекламу – 21,5 млн рублей, сказано в документе.
В сумме перечисленные расходы равны 170,6 млн, что составляет 5,2% от выручки, достигшей в 2024 году 3,3 млрд рублей.
Годом ранее расходы на продвижение были в 4,7 раза скромнее. По статье «Маркетинг» IVA Technologies проводила 31,7 млн рублей, по статье «Реклама» - 4,3 млн рублей, по «Конференциям» расходов не было.
Суммарно 36 млн рублей рекламных и маркетинговых расходов составляли 1,6% от выручки за 2023 год, которая равнялась 2,24 млрд рублей.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на маркетинг других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Базальт СПО
💸 Softline
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 VK Tech
О канале | Дзен | ВК |Контакты
26.03.202509:02
В маркетинге Infowatch кадровые перестановки
Анна Сидорова, возглавлявшая департамент маркетинга Infowatch с 2019 г., перешла на должность директора по отраслевым направлениям с прямым подчинением CEO.
Новая должность директора по отраслевым направлениям отражает стратегический замысел Infowatch - фокус на 5-6 основных направлениях и выстраивании взаимодействия с заказчиками и партнерами с учётом отраслевой специфики.
Подводя итоги 6-летней работы, Анна отметила: «За это время удалось собрать сильную команду, вырастить охваты в среднем в 5 раз, вывести новое продуктовое направление по кибербезопасности АСУТП на рынок и даже взять награду за "лучшее решение по кибербезопасности в промышленности", запустить новые инициативы ассоциации BISA ("прямая линия с регулятором", "беседы о цифровом будущем") и сделать BIS Summit одним из ключевых событий отрасли ИБ. Обратная связь, которую мы собираем по итогам мероприятия - NPS 77%! Все регуляторы, имеющие отношение к отрасли, выступают на саммите. При росте аудитории в три раза удалось сохранить и не размыть её состав - это директора и ведущие специалисты ИБ, влиятельные акторы в сфере защиты данных».
Новым директором по маркетингу в марте 2025 г. стала Анна Ручкина, она пришла в Infowatch из компании МойОфис.
Желаем Анне Сидоровой новых побед, а Анне Ручкиной успешного прохождения испытательного срока и легкого погружения во все процессы!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Анна Сидорова, возглавлявшая департамент маркетинга Infowatch с 2019 г., перешла на должность директора по отраслевым направлениям с прямым подчинением CEO.
Новая должность директора по отраслевым направлениям отражает стратегический замысел Infowatch - фокус на 5-6 основных направлениях и выстраивании взаимодействия с заказчиками и партнерами с учётом отраслевой специфики.
Подводя итоги 6-летней работы, Анна отметила: «За это время удалось собрать сильную команду, вырастить охваты в среднем в 5 раз, вывести новое продуктовое направление по кибербезопасности АСУТП на рынок и даже взять награду за "лучшее решение по кибербезопасности в промышленности", запустить новые инициативы ассоциации BISA ("прямая линия с регулятором", "беседы о цифровом будущем") и сделать BIS Summit одним из ключевых событий отрасли ИБ. Обратная связь, которую мы собираем по итогам мероприятия - NPS 77%! Все регуляторы, имеющие отношение к отрасли, выступают на саммите. При росте аудитории в три раза удалось сохранить и не размыть её состав - это директора и ведущие специалисты ИБ, влиятельные акторы в сфере защиты данных».
Новым директором по маркетингу в марте 2025 г. стала Анна Ручкина, она пришла в Infowatch из компании МойОфис.
Желаем Анне Сидоровой новых побед, а Анне Ручкиной успешного прохождения испытательного срока и легкого погружения во все процессы!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Көрсетілген 1 - 24 арасынан 84
Көбірек мүмкіндіктерді ашу үшін кіріңіз.