Эффект нетворкинга я прочувствовала в 2018 году. 31 октября был последний день работы в найме. Моя компания была открыта год назад, но постоянных заказов не было. Уверенности в том, что впереди меня ждёт гарантированный успех было примерно около 0. Сегодня дорога во фриланс протоптана, тогда это был шаг, непонятный многим и даже частично мне самой.
Знаете, когда у меня появился первый серьёзный корпоративный заказ? 1 ноября.
Потом пришёл второй. Дальше закрутилось. И вот уже больше 7 лет не останавливается.
Причина первых заказов была очень простая. Казалось, я шагнула в пропасть. На самом деле там была сетка, которая меня поймала. Это была заработанная репутация и сеть тёплых отношений с моими предыдущими руководителями, коллегами, внутренними заказчиками из разных компаний. Они пришли ко мне с заказами. Я не делала на это ставку. Просто мне всегда были интересны люди, я старалась не сидеть в своём кабинете, использовала обеды для встреч, обмена новостями, впечатлениями. Во многом на моё мировоззрение повлияла книга Никогда не ешьте в одиночку. Мой генеральный даже подкалывал меня, говоря что он хочет записаться ко мне на обед и встроиться в сложное расписание встреч 😁.
Важный момент - общаясь с людьми я ничего от них не хотела, не просчитывала эффекты и будущие прибыли. Это был искренний интерес. Он оказался долгосрочной инвестицией.
С тех пор я поняла, что отношения строятся на обмене. Люди меняют то, что у них есть на то, чего нет. В этом круговороте очень много всего крутится: информация, энергия, эмоции, деньги, время, признание, поддержка старших, внимание и благодарность младших, дружба. Соль в том, что нужно движение.
Поэтому, как говорил Вини-Пух:
🖋Ты не можешь сидеть в своем лесном уголке все время и ждать, пока остальные придут к тебе. Иногда стоит и самому пойти к ним.✒️
