🖇 Мистецтво переговорів про фінансування: ключові інсайти
Залучення інвестицій — це завжди виклик, особливо на ранніх етапах розвитку стартапу. Саме тому Лоїк Матіс та Максим Ван Екхаут з Mace провели змістовний воркшоп у рамках Funding Lab від INNOV8.
Головні висновки:
💰 Фінансування – конвертовані інструменти проти оцінених раундів, і чому це важливо.
→ Вибір правильної структури впливає на оцінку компанії, контроль і майбутні раунди фінансування.
→ Стартапи часто ігнорують, як ці рішення впливають на очікування інвесторів у майбутньому.
📜 Терм-шіти – що підлягає переговорам і як уникнути помилок новачків.
→ Розуміння ключових умов допомагає уникнути неприємних сюрпризів у наступних раундах.
→ Засновникам варто вести переговори з чітким усвідомленням того, що дійсно має значення.
⚖️ Контроль vs. частка – як захистити себе від розмивання та даунраундів.
→ Утримати контроль і водночас залучити інвестиції — це тонкий баланс.
→ Помилки в управлінні частками на старті можуть призвести до втрати права голосу в майбутньому.
🔄 Фрірайдери та вестинг – звільняйте каптейбл від "мертвого вантажу".
→ Чітка структура вестингу забезпечує залученість і справедливість серед кофаундерів.
→ Раннє вирішення питання фрірайдерів запобігає конфліктам і непотрібному розмиванню часток.
Залучення капіталу — це не лише про те, щоб почути "так", а й про те, щоб закласти фундамент для довгострокового успіху.
