Индекс дятла
21.04.202506:43
Чтобы даже <strike>ежу</strike> ИИ было понятно
— ИИшка выдает мусор, — пожаловался товарищ
— Что на входе, то и на выходе
Генеративный искусственный интеллект уже два года доступен каждому. Большинство использует его либо как умный поиск либо игрушку. А как только скармливает серьезные задачи — получается шлак.
А чего еще ожидать, если берем новичка-стажера и говорим: «Пойди в интернет, разберись и сделай красиво»?
Чтобы решить проблему, мы в стартап-студии собрали методику CRAFT — способ получать от ИИ ценный результат. В ней описали анатомию работающего запроса. А главное — метод его доработки. Берите и пользуйтесь (скачать pdf).
Вывод прост: хочешь толковый ответ — задавай толковый вопрос. Методика CRAFT в помощь.
— ИИшка выдает мусор, — пожаловался товарищ
— Что на входе, то и на выходе
Генеративный искусственный интеллект уже два года доступен каждому. Большинство использует его либо как умный поиск либо игрушку. А как только скармливает серьезные задачи — получается шлак.
А чего еще ожидать, если берем новичка-стажера и говорим: «Пойди в интернет, разберись и сделай красиво»?
Чтобы решить проблему, мы в стартап-студии собрали методику CRAFT — способ получать от ИИ ценный результат. В ней описали анатомию работающего запроса. А главное — метод его доработки. Берите и пользуйтесь (скачать pdf).
Вывод прост: хочешь толковый ответ — задавай толковый вопрос. Методика CRAFT в помощь.
18.03.202511:53
Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ
— ИИ заменит программистов уже в этом году, — считает Сэм Альтман, глава OpenAI. Он лукавит — привычки так быстро не меняются. И в тоже время прав — революция в создании продуктов уже произошла.
Каждый из нас понимает, искусственный интеллект — важная и нужная штука. Вот только мало кто знает, что с ним делать прямо сегодня — какую практическую пользу он может принести.
Именно поэтому 29 марта мы стартуем курс-симулятор «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». Можно на практике научиться нескольким навыкам будущего, дающим результат прямо сейчас:
1) Искать клиентов в 2-3 раза быстрее. Делегировать подготовку и обработку «касдевов» ИИ-сервисам.
2) Создавать первую версию продукта без программистов и дизайнеров за 30 минут. С помощью Lovable, Cursor и Bolt.
3) Тестировать 5-10 гипотез в неделю с помощью ИИ
4) Повышать конверсии в продажах, создавая воронки без маркетологов
Пока большинство использует искусственный интеллект как умный гугл или клепатель говноконтента, вы сможете сократить срок вывода своих продуктов на рынок с месяцев до недель или дней.
Присоединяйтесь и забирайте наш Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ.
Для 10 самых смелых и быстрых подписчиков канала есть промокод AI25 на 25.000 рублей.
— ИИ заменит программистов уже в этом году, — считает Сэм Альтман, глава OpenAI. Он лукавит — привычки так быстро не меняются. И в тоже время прав — революция в создании продуктов уже произошла.
Каждый из нас понимает, искусственный интеллект — важная и нужная штука. Вот только мало кто знает, что с ним делать прямо сегодня — какую практическую пользу он может принести.
Именно поэтому 29 марта мы стартуем курс-симулятор «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». Можно на практике научиться нескольким навыкам будущего, дающим результат прямо сейчас:
1) Искать клиентов в 2-3 раза быстрее. Делегировать подготовку и обработку «касдевов» ИИ-сервисам.
2) Создавать первую версию продукта без программистов и дизайнеров за 30 минут. С помощью Lovable, Cursor и Bolt.
3) Тестировать 5-10 гипотез в неделю с помощью ИИ
4) Повышать конверсии в продажах, создавая воронки без маркетологов
Пока большинство использует искусственный интеллект как умный гугл или клепатель говноконтента, вы сможете сократить срок вывода своих продуктов на рынок с месяцев до недель или дней.
Присоединяйтесь и забирайте наш Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ.
Для 10 самых смелых и быстрых подписчиков канала есть промокод AI25 на 25.000 рублей.
13.03.202509:30
Деньги на дофамине
— Как заставить людей пользоваться? — спросил фаундер приложения по учету финансов. — Считать деньги нудно и кропотливо
— Превратить в игру
Автолавка в провинциальном городе поставила на прилавок ящик, а рядом — ручку и листочки бумаги. Покупатель мог написать, что он хочет, чтобы привезли завтра, и бросить пожелание в коробку.
Вечером владельцы подбивали результаты и заказывали выигравшие продукты. А еще составляли список победителей и вывешивали его на витрине вместе с самыми дурацкими запросами (анонимно).
А на следующий день люди заходили просто посмотреть, сыграла их ставка или нет. И, конечно, покупали что-то между делом.
Так лавка превратила скучную работу по покупке гречки в азартное увлечение. И неплохо заработала на дофамине.
Вывод прост: хотите, чтобы пользователи выполняли скучные работы — превратите их в игру. Duolingo, Forest, Fitbit стали на этом единорогами.
— Как заставить людей пользоваться? — спросил фаундер приложения по учету финансов. — Считать деньги нудно и кропотливо
— Превратить в игру
Автолавка в провинциальном городе поставила на прилавок ящик, а рядом — ручку и листочки бумаги. Покупатель мог написать, что он хочет, чтобы привезли завтра, и бросить пожелание в коробку.
Вечером владельцы подбивали результаты и заказывали выигравшие продукты. А еще составляли список победителей и вывешивали его на витрине вместе с самыми дурацкими запросами (анонимно).
А на следующий день люди заходили просто посмотреть, сыграла их ставка или нет. И, конечно, покупали что-то между делом.
Так лавка превратила скучную работу по покупке гречки в азартное увлечение. И неплохо заработала на дофамине.
Вывод прост: хотите, чтобы пользователи выполняли скучные работы — превратите их в игру. Duolingo, Forest, Fitbit стали на этом единорогами.
10.03.202508:19
Зарабатывать на словах
«Я хочу создать цели на 2025 год. Проведи меня через этот процесс, задавая один за другим 10 вопросов. Когда я закончу отвечать, напиши мою большую мечту следующего года и четыре цели в области семьи, денег, здоровья и личной жизни. Собери действия по их достижению в ежедневное расписание и оформи в виде таблицы, которую можно скачать».
Вот такую подсказку для ChatGPT написала одна девушка в декабре 2024. А потом выложила ее в ТикТок. За две недели ей воспользовались больше 150 тысяч раз; больше 8.000 человек прислали автору 1-5 долларов в знак благодарности.
Этот пример показывает особенности ИИ-экономики:
1. Качественная инструкция может быть самостоятельным продуктом.
2. Доступ к аудитории и распространение важнее создания.
3. На хайпе, который продолжается, можно заработать десятки тысяч долларов буквально за один день. Без усилий, смс и регистраций :)
Мне это напомнило историю приложения, которое в 2014 году за три месяца привлекло 4 миллиона пользователей и 1,5 млн. долларов инвестиций. Оно умело делать только одно — отправлять вашим друзьям слово Yo-Yo.
Вывод прост: чтобы создать продукт сегодня — достаточно научиться писать. Причем даже не код :)
«Я хочу создать цели на 2025 год. Проведи меня через этот процесс, задавая один за другим 10 вопросов. Когда я закончу отвечать, напиши мою большую мечту следующего года и четыре цели в области семьи, денег, здоровья и личной жизни. Собери действия по их достижению в ежедневное расписание и оформи в виде таблицы, которую можно скачать».
Вот такую подсказку для ChatGPT написала одна девушка в декабре 2024. А потом выложила ее в ТикТок. За две недели ей воспользовались больше 150 тысяч раз; больше 8.000 человек прислали автору 1-5 долларов в знак благодарности.
Этот пример показывает особенности ИИ-экономики:
1. Качественная инструкция может быть самостоятельным продуктом.
2. Доступ к аудитории и распространение важнее создания.
3. На хайпе, который продолжается, можно заработать десятки тысяч долларов буквально за один день. Без усилий, смс и регистраций :)
Мне это напомнило историю приложения, которое в 2014 году за три месяца привлекло 4 миллиона пользователей и 1,5 млн. долларов инвестиций. Оно умело делать только одно — отправлять вашим друзьям слово Yo-Yo.
Вывод прост: чтобы создать продукт сегодня — достаточно научиться писать. Причем даже не код :)
06.03.202505:46
Когда цель бизнеса — выпендриваться в Нельзяграме
— Мне нужен результат, остальное — пофиг, — заявил директор компании, рассказывая об отделе маркетинга
— Ну и как он? Печально, да?
9 из 10 предпринимателей знают свой текущий и желаемый результат — те самые мифические точки А и Б. И вообще не понимают, как движутся между ними. Они измеряют достижения и неудачи. И грустят.
Во ВкусВилле отказались от годовых/квартальных целей, планов продаж и прочих стратегических показателей. Зато стали отслеживать метрики процесса — удовлетворенность, кол-во покупок в неделю, средний чек и время доставки.
В 2019 году ВВ стала самым быстрорастущим продуктовым ритейлером мира.
Команда построила рост на одном принципе Тойоты: «Правильный процесс дает правильный результат». Хитрость в том, что первый можно изменить, он в настоящем; второй — нет без машины времени.
Сравним два подхода:
1) Должны за год продать сыра на 1 млн.долларов
2) В магазинах, где продается наш сыр, 12% покупателей должны выбирать его, а не конкурентов
В первом случае можем принять решение «бежать быстрее, работать лучше, верить в себя». Во втором — посмотреть, кто покупает наш продукт и почему; в чем сильны конкуренты, забрать достоинства, починить недостатки.
Вывод прост: цели без показателей процесса — лотерея. Редко выпадает выигрыш, но в большинстве случаев результат мы знаем :)
P.S. Если нужна методика превращения целей в метрики процесса — поставьте огонек, послезавтра опубликую. Если нет — любой другой смайлик
— Мне нужен результат, остальное — пофиг, — заявил директор компании, рассказывая об отделе маркетинга
— Ну и как он? Печально, да?
9 из 10 предпринимателей знают свой текущий и желаемый результат — те самые мифические точки А и Б. И вообще не понимают, как движутся между ними. Они измеряют достижения и неудачи. И грустят.
Во ВкусВилле отказались от годовых/квартальных целей, планов продаж и прочих стратегических показателей. Зато стали отслеживать метрики процесса — удовлетворенность, кол-во покупок в неделю, средний чек и время доставки.
В 2019 году ВВ стала самым быстрорастущим продуктовым ритейлером мира.
Команда построила рост на одном принципе Тойоты: «Правильный процесс дает правильный результат». Хитрость в том, что первый можно изменить, он в настоящем; второй — нет без машины времени.
Сравним два подхода:
1) Должны за год продать сыра на 1 млн.долларов
2) В магазинах, где продается наш сыр, 12% покупателей должны выбирать его, а не конкурентов
В первом случае можем принять решение «бежать быстрее, работать лучше, верить в себя». Во втором — посмотреть, кто покупает наш продукт и почему; в чем сильны конкуренты, забрать достоинства, починить недостатки.
Вывод прост: цели без показателей процесса — лотерея. Редко выпадает выигрыш, но в большинстве случаев результат мы знаем :)
P.S. Если нужна методика превращения целей в метрики процесса — поставьте огонек, послезавтра опубликую. Если нет — любой другой смайлик
19.04.202509:49
Новая Лихорадка
Каждый день запускается 10.000+ продуктов на основе искусственного интеллекта. Это — Золотая лихорадка. Только вместо металла — внимание людей и данные. Лопат — промпты. Лотков для промывки песка — инструменты быстрой разработки типа Lovable и Bolt.
Zapier, Make, Lindy — новые железные дороги. Телеграм-боты с ИИ — спекулянты. А парсеры данных — бандиты. Это — Дикий Запад :)
Тут не нужны инвестиции. Достаточно браузера, ниши и идеи. Так что начинай копать!
И да, во время «лихорадки» богатеют те, кто продает «кирки», «лопаты» и «лотки». Или контролирует ценный ресурс — данные, трафик, дистрибуцию.
Каждый день запускается 10.000+ продуктов на основе искусственного интеллекта. Это — Золотая лихорадка. Только вместо металла — внимание людей и данные. Лопат — промпты. Лотков для промывки песка — инструменты быстрой разработки типа Lovable и Bolt.
Zapier, Make, Lindy — новые железные дороги. Телеграм-боты с ИИ — спекулянты. А парсеры данных — бандиты. Это — Дикий Запад :)
Тут не нужны инвестиции. Достаточно браузера, ниши и идеи. Так что начинай копать!
И да, во время «лихорадки» богатеют те, кто продает «кирки», «лопаты» и «лотки». Или контролирует ценный ресурс — данные, трафик, дистрибуцию.
18.03.202506:13
Деньги делают деньги
— Как повысить шансы стартапа? — спросили на конференции
— Залезть в чужой карман
Американские экономисты решили выяснить, что сильнее всего влияет на успех в бизнесе. Они изучили 50 миллионов (!!!) компаний и нашли ответ — деньги. Чем больше стартовый капитал, тем выше вероятность стать крупной и прибыльной компанией.
Причем если вкладываешь свои средства — шансы падают на 2-5%, привлекаешь чужие — растут на 9-11%.
Чужие деньги — не только дополнительная ответственность и контроль, но и фильтр жизнеспособности идеи. А главное — подтверждение того, что основатель умеет продавать.
Вывод прост: больше денег — больше шансов. Привлекать их — один из двух навыков успешного фаундера.
— Как повысить шансы стартапа? — спросили на конференции
— Залезть в чужой карман
Американские экономисты решили выяснить, что сильнее всего влияет на успех в бизнесе. Они изучили 50 миллионов (!!!) компаний и нашли ответ — деньги. Чем больше стартовый капитал, тем выше вероятность стать крупной и прибыльной компанией.
Причем если вкладываешь свои средства — шансы падают на 2-5%, привлекаешь чужие — растут на 9-11%.
Чужие деньги — не только дополнительная ответственность и контроль, но и фильтр жизнеспособности идеи. А главное — подтверждение того, что основатель умеет продавать.
Вывод прост: больше денег — больше шансов. Привлекать их — один из двух навыков успешного фаундера.
12.03.202512:13
Заработок в интернете. От 1 млрд. долларов!
Облако создало Saas-экономику.
Iphone — экономику мобильных приложений;
Социальные сети — экономику блогеров.
ИИ прямо сейчас формирует экономику агентов.
И да, это шанс заработать по-крупному за счет скорости, гибкости и удачи.
Облако создало Saas-экономику.
Iphone — экономику мобильных приложений;
Социальные сети — экономику блогеров.
ИИ прямо сейчас формирует экономику агентов.
И да, это шанс заработать по-крупному за счет скорости, гибкости и удачи.
09.03.202506:19
Какой вопрос — такой ответ
За последние два года я перепробовал кучу подходов, промптов, техник работы с ИИ. Большая часть дает результаты на уровне умной кошки в лучшем случае. Вот пятерка тактик, которые генерируют ответы как стажер-первокурсник:
1. Ролевая модель. Просим ИИ принять образ эксперта, знаменитости или персонажа. Шаблон подсказки: «Ты — эксперт в [области], которые известен [ключевая компетенция]. Помоги мне решить [задача]»
Пример:"Ты — ведущий программист, известный умением найти варианты реализации даже дурацких идей продактов и объяснить их осуществимость коллегам простым языком. Помоги мне подготовить тезисы для встречи с командой разработчиков по поводу реализации рекомендательного механизма на основе ИИ«.
2. Извлечение опыта. Просим ИИ выделить ключевые элементы стиля или набор навыков конкретного эксперта. А затем разбить их на составляющие. И на основе этих компонентов решить нашу задачу.
Шаблон подсказки: «Выдели ключевые элементы стиля/навыков [эксперта] в виде списка. Выполни задачу, используя этот список»
Пример:"Выдели ключевые элементы стиля презентаций новых продуктов Apple в виде маркированного списка. Используя его, напиши анонс новой функции нашего ПО«.
3. Эмоциональное побуждение. Описывая задачу, как критично важную лично для нас, добавляя эмоций, мы заставляем ИИ давать вдумчивые ответы. Срабатывает не всегда :)
Пример: «Составь техническое задание на монтаж видеоролика. Эта задача критично важна для моей карьеры».
4. Предоставление примеров. Показываем результаты нескольких задач и просим решить новую в похожем контексте.
Шаблон подсказки: «Вот несколько примеров [решения задач]. Реши [мою задачу]».
Пример: «Вот несколько пользовательских историй из нашего бэклога.... Напиши новый пользовательский кейс для функции „темный режим“.»
5. Синтетическое обучение. На основе входных данных генерируем примеры. А потом решаем задачу, используя их. Полезен, когда нет реальных данных.
Шаблон подсказки: «Придумай 10 [примеров] для [контекста]. Вот [входные данные]. Реши [задачу], используя созданные примеры».
Например: «Сгенерируй 10 портретов пользователей нашего фитнес-приложения. Вот входные данные — имя, возраст, род занятий, цель занятия спортом, основные проблемные точки. Используя созданные примеры, напиши отзывы на новую функцию сжигания калорий во время встреч».
Забирайте в свою копилку и пользуйтесь.
За последние два года я перепробовал кучу подходов, промптов, техник работы с ИИ. Большая часть дает результаты на уровне умной кошки в лучшем случае. Вот пятерка тактик, которые генерируют ответы как стажер-первокурсник:
1. Ролевая модель. Просим ИИ принять образ эксперта, знаменитости или персонажа. Шаблон подсказки: «Ты — эксперт в [области], которые известен [ключевая компетенция]. Помоги мне решить [задача]»
Пример:"Ты — ведущий программист, известный умением найти варианты реализации даже дурацких идей продактов и объяснить их осуществимость коллегам простым языком. Помоги мне подготовить тезисы для встречи с командой разработчиков по поводу реализации рекомендательного механизма на основе ИИ«.
2. Извлечение опыта. Просим ИИ выделить ключевые элементы стиля или набор навыков конкретного эксперта. А затем разбить их на составляющие. И на основе этих компонентов решить нашу задачу.
Шаблон подсказки: «Выдели ключевые элементы стиля/навыков [эксперта] в виде списка. Выполни задачу, используя этот список»
Пример:"Выдели ключевые элементы стиля презентаций новых продуктов Apple в виде маркированного списка. Используя его, напиши анонс новой функции нашего ПО«.
3. Эмоциональное побуждение. Описывая задачу, как критично важную лично для нас, добавляя эмоций, мы заставляем ИИ давать вдумчивые ответы. Срабатывает не всегда :)
Пример: «Составь техническое задание на монтаж видеоролика. Эта задача критично важна для моей карьеры».
4. Предоставление примеров. Показываем результаты нескольких задач и просим решить новую в похожем контексте.
Шаблон подсказки: «Вот несколько примеров [решения задач]. Реши [мою задачу]».
Пример: «Вот несколько пользовательских историй из нашего бэклога.... Напиши новый пользовательский кейс для функции „темный режим“.»
5. Синтетическое обучение. На основе входных данных генерируем примеры. А потом решаем задачу, используя их. Полезен, когда нет реальных данных.
Шаблон подсказки: «Придумай 10 [примеров] для [контекста]. Вот [входные данные]. Реши [задачу], используя созданные примеры».
Например: «Сгенерируй 10 портретов пользователей нашего фитнес-приложения. Вот входные данные — имя, возраст, род занятий, цель занятия спортом, основные проблемные точки. Используя созданные примеры, напиши отзывы на новую функцию сжигания калорий во время встреч».
Забирайте в свою копилку и пользуйтесь.
05.03.202506:13
Три главных цифры
— На какие метрики смотрите в проектах? — спросил фаундер стартапа
— Зависит от вертикали
Чтобы понять потенциальную прибыльность, масштабируемость и устойчивость, достаточно трех показателей. Вот мой список таких для семи популярных отраслей:
1. Производство: себестоимость проданных товаров, оборачиваемость запасов, производственная эффективность.
2. Крипта/блокчейн: общая заблокированная стоимость (TVL), количество ежедневно активных пользователей (DAU), коэффициент удержания токенов.
3. Saas: регулярный месячный доход (MRR), коэффициент оттока, чистое удержание выручки (NRR).
4. E-commerce: соотношение LTV/CAC, средний чек, конверсия в продажу
5. Fintech: объем транзакций, доля просроченных кредитов/обязательств, коэффициент удержания
6. EdTech: коэффициент вовлеченности (ER), соотношение LTV/CAC, выручка на пользователя (ARPU)
7. Логистика: процент успешно выполненных заказов, стоимость за километр, степень использования парка (FUR).
Три цифры расскажут о фаундере и бизнесе больше, чем питчдек и 20-минутная презентация.
— На какие метрики смотрите в проектах? — спросил фаундер стартапа
— Зависит от вертикали
Чтобы понять потенциальную прибыльность, масштабируемость и устойчивость, достаточно трех показателей. Вот мой список таких для семи популярных отраслей:
1. Производство: себестоимость проданных товаров, оборачиваемость запасов, производственная эффективность.
2. Крипта/блокчейн: общая заблокированная стоимость (TVL), количество ежедневно активных пользователей (DAU), коэффициент удержания токенов.
3. Saas: регулярный месячный доход (MRR), коэффициент оттока, чистое удержание выручки (NRR).
4. E-commerce: соотношение LTV/CAC, средний чек, конверсия в продажу
5. Fintech: объем транзакций, доля просроченных кредитов/обязательств, коэффициент удержания
6. EdTech: коэффициент вовлеченности (ER), соотношение LTV/CAC, выручка на пользователя (ARPU)
7. Логистика: процент успешно выполненных заказов, стоимость за километр, степень использования парка (FUR).
Три цифры расскажут о фаундере и бизнесе больше, чем питчдек и 20-минутная презентация.
18.04.202509:15
Пятничное сумасбродство
Видел на днях стартап для мелкой мести. Через него можно отправить врагу письмо с блестками внутри. При открытии конверт рвется, содержимое рассыпается и требует уборки. Получатель — в ярости.
Фаундеры скопировали идею 10-летней давности с проекта Ship Your Enemies Glitter. Там основатель заработал 100к долларов за две недели; а через год выручка перевалила за миллион.
«Мелочных людей дофига, — говорят стартаперы. — Разве кто-то помогает им мстить, да еще и безопасно?!»
А какую самую сумасшедшую идею бизнеса видели вы? Поделитесь :)
Видел на днях стартап для мелкой мести. Через него можно отправить врагу письмо с блестками внутри. При открытии конверт рвется, содержимое рассыпается и требует уборки. Получатель — в ярости.
Фаундеры скопировали идею 10-летней давности с проекта Ship Your Enemies Glitter. Там основатель заработал 100к долларов за две недели; а через год выручка перевалила за миллион.
«Мелочных людей дофига, — говорят стартаперы. — Разве кто-то помогает им мстить, да еще и безопасно?!»
А какую самую сумасшедшую идею бизнеса видели вы? Поделитесь :)
17.03.202507:51
— У нас сложный продукт, сразу не поймешь, — сказал стартапер
— И, похоже, немасштабируемый
Пикассо нарисовал быка с детальной проработкой мышц, шерсти и анатомии за 3 часа. Еще месяц ушел, чтобы упростить образ — изобразить животное минимальным количеством линий так, чтоб он оставался узнаваем.
Художник хотел показать, что за всей сложностью внешнего мира всегда лежит простая суть.
Литография «Бык» стала любимым произведением искусства Стива Джобса.
«Требуется много тяжелой работы, чтобы сделать что-то простое, по-настоящему понять основные проблемы и придумать элегантные решения», — говорил он команде, проектирующей Iphone. — Но масштабируется только простота".
Вывод прост: хочешь роста — нужна простота; найти ее — та еще сложность. Я пользуюсь фреймом Первые принципы для понимания того, что лежит в основе решаемой проблемы. А как находите суть вы?
— И, похоже, немасштабируемый
Пикассо нарисовал быка с детальной проработкой мышц, шерсти и анатомии за 3 часа. Еще месяц ушел, чтобы упростить образ — изобразить животное минимальным количеством линий так, чтоб он оставался узнаваем.
Художник хотел показать, что за всей сложностью внешнего мира всегда лежит простая суть.
Литография «Бык» стала любимым произведением искусства Стива Джобса.
«Требуется много тяжелой работы, чтобы сделать что-то простое, по-настоящему понять основные проблемы и придумать элегантные решения», — говорил он команде, проектирующей Iphone. — Но масштабируется только простота".
Вывод прост: хочешь роста — нужна простота; найти ее — та еще сложность. Я пользуюсь фреймом Первые принципы для понимания того, что лежит в основе решаемой проблемы. А как находите суть вы?
12.03.202507:45
Все счастливые продавцы счастливы одинаково
Последние 10 лет наблюдаю и участвую в том, как стартапы выходят на рынок. Заметил, что продажи ломаются по миллиону причин — от несоответствия канала и продукта до дебильных скриптов. А вот успешные строятся по одной закономерности:
1. Ищем ценность. Бегаем по рынку в поисках идеального клиента — тестируем цены, офферы, собираем возражения. Этап пройден — понимаем, почему у нас по-настоящему покупают.
2. Описываем процесс. Фиксируем последовательность шагов, приводящих к результату, и четкую систему квалификации лидов. Тратим время только на перспективных клиентов. Этап пройден — высокая конверсия в сделки без импровизаций.
3. Передаем. Нанимаем первых продавцов и делаем для них 30-дневный онбординг. Этап пройден — они дают 75% от конверсии фаундера.
4. Обеспечиваем предсказуемость. Формируем планы продаж, нанимаем РОПа, ставим ему KPI. Этап пройден — выполнены два квартальных плана подряд.
5. Растем. Заливаем лидами и считаем деньги :)
Простая модель показывает, куда фаундеру инвестировать внимание и силы.
Последние 10 лет наблюдаю и участвую в том, как стартапы выходят на рынок. Заметил, что продажи ломаются по миллиону причин — от несоответствия канала и продукта до дебильных скриптов. А вот успешные строятся по одной закономерности:
1. Ищем ценность. Бегаем по рынку в поисках идеального клиента — тестируем цены, офферы, собираем возражения. Этап пройден — понимаем, почему у нас по-настоящему покупают.
2. Описываем процесс. Фиксируем последовательность шагов, приводящих к результату, и четкую систему квалификации лидов. Тратим время только на перспективных клиентов. Этап пройден — высокая конверсия в сделки без импровизаций.
3. Передаем. Нанимаем первых продавцов и делаем для них 30-дневный онбординг. Этап пройден — они дают 75% от конверсии фаундера.
4. Обеспечиваем предсказуемость. Формируем планы продаж, нанимаем РОПа, ставим ему KPI. Этап пройден — выполнены два квартальных плана подряд.
5. Растем. Заливаем лидами и считаем деньги :)
Простая модель показывает, куда фаундеру инвестировать внимание и силы.
07.03.202506:13
Движки для продуктов
— Можно юзать 10 каналов продаж? — спросил фаундер стартапа
— А зубной щеткой двор подметать?!
Предпринимателям кажется, что возможностей для привлечения клиентов тысячи — от листовок в подъезде до телерекламы в прайм-тайм. Нужно лишь толкового человечка найти :)
Это полная фигня — канал продаж определяется особенностями продукта. Продавать, например, ИИ-юриста через платную рекламу — как натягивать сову на глобус. Можно, но больно и тяжело.
Существует 5 основных движков роста:
1. Входящий маркетинг (SEO, SMM, Paid Ads). Продукт типовой, клиентов много; они ищут его сами. Например, отели в Букинге.
2. Исходящий маркетинг (холодные письма и звонки). Продукт дорогой и сложный, но привычный. Цикл сделки долгий. Например, CRM.
3. Виральность. Недорогой или бесплатный продукт, который используется совместно. Telegram, TikTok, Яндекс.Деньги.
4. Мероприятия. Сложный продукт, которому нужно обучать рынок.
5. Партнеры. Продукт встраивается в другие решения. Zapier, Jivosite.
Вывод прост: выбираешь канал — посмотри на продукт. Ответ уже зашит внутри.
— Можно юзать 10 каналов продаж? — спросил фаундер стартапа
— А зубной щеткой двор подметать?!
Предпринимателям кажется, что возможностей для привлечения клиентов тысячи — от листовок в подъезде до телерекламы в прайм-тайм. Нужно лишь толкового человечка найти :)
Это полная фигня — канал продаж определяется особенностями продукта. Продавать, например, ИИ-юриста через платную рекламу — как натягивать сову на глобус. Можно, но больно и тяжело.
Существует 5 основных движков роста:
1. Входящий маркетинг (SEO, SMM, Paid Ads). Продукт типовой, клиентов много; они ищут его сами. Например, отели в Букинге.
2. Исходящий маркетинг (холодные письма и звонки). Продукт дорогой и сложный, но привычный. Цикл сделки долгий. Например, CRM.
3. Виральность. Недорогой или бесплатный продукт, который используется совместно. Telegram, TikTok, Яндекс.Деньги.
4. Мероприятия. Сложный продукт, которому нужно обучать рынок.
5. Партнеры. Продукт встраивается в другие решения. Zapier, Jivosite.
Вывод прост: выбираешь канал — посмотри на продукт. Ответ уже зашит внутри.
19.03.202508:31
Про лжецов и космические корабли
— Мы сейчас пилим MVP, — поделился фаундер стартапа
— И что обещаете пользователям?
— Что это будет лучший продукт в мире
Предприниматели допускают одну из двух ошибок с первой версией продукта:
1) Строят «космический корабль». Пусть в нем будет личный кабинет, авторизация через gmail и выбор пяти платежных систем. Релиз затягивается до второго пришествия Христа, большинство функций работают через жопу. Долго, дорого, в итоге — провал.
2) Делают «барахло». Дескать, MVP должен быть плохим, главное — создать его быстро. Еще Рид Хоффман, фаундер Linkedin, говорил об этом. По сути это убогий вариант того самого звездного лайнера. Только за 2 дня, а не 2 года. Они бегут к клиентам, а те — не пользуются. Конечно, кто захочет пользоваться говном?! Быстро, плохо, в итоге — провал.
Фаундеры видят термин — минимальный жизнеспособный продукт — и читают только первое слово. А потребителям не нужны минимальные, они хотят превосходные вещи.
Парадокс?!
Нет, если принять, что MVP — одно простое обещание, которое ты можешь выполнить.
Первая версия Google Docs обещала возможность совместной работы с документами в режиме реального времени. Хотя имела только 3% функций MS Word.
Первый iPhone обещал стильный дизайн и медиаплеер. Но не крутую камеру, интеграцию с почтой, стилус, что было стандартом на рынке смартфонов того времени.
Spotify на старте обещал возможность бесплатно слушать миллионы песен на сайте. Без плейлистов, подкастов, видео, мобильного приложения.
Сейчас они превратились в космические корабли, но начинали с одного простого обещания.
Вывод прост: не обещайте то, что не можете сделать хорошо. А если уж даете слово — держите его. И да, на старте достаточно одного. Не превращайтесь в лжецов — пользователи этого не любят.
— Мы сейчас пилим MVP, — поделился фаундер стартапа
— И что обещаете пользователям?
— Что это будет лучший продукт в мире
Предприниматели допускают одну из двух ошибок с первой версией продукта:
1) Строят «космический корабль». Пусть в нем будет личный кабинет, авторизация через gmail и выбор пяти платежных систем. Релиз затягивается до второго пришествия Христа, большинство функций работают через жопу. Долго, дорого, в итоге — провал.
2) Делают «барахло». Дескать, MVP должен быть плохим, главное — создать его быстро. Еще Рид Хоффман, фаундер Linkedin, говорил об этом. По сути это убогий вариант того самого звездного лайнера. Только за 2 дня, а не 2 года. Они бегут к клиентам, а те — не пользуются. Конечно, кто захочет пользоваться говном?! Быстро, плохо, в итоге — провал.
Фаундеры видят термин — минимальный жизнеспособный продукт — и читают только первое слово. А потребителям не нужны минимальные, они хотят превосходные вещи.
Парадокс?!
Нет, если принять, что MVP — одно простое обещание, которое ты можешь выполнить.
Первая версия Google Docs обещала возможность совместной работы с документами в режиме реального времени. Хотя имела только 3% функций MS Word.
Первый iPhone обещал стильный дизайн и медиаплеер. Но не крутую камеру, интеграцию с почтой, стилус, что было стандартом на рынке смартфонов того времени.
Spotify на старте обещал возможность бесплатно слушать миллионы песен на сайте. Без плейлистов, подкастов, видео, мобильного приложения.
Сейчас они превратились в космические корабли, но начинали с одного простого обещания.
Вывод прост: не обещайте то, что не можете сделать хорошо. А если уж даете слово — держите его. И да, на старте достаточно одного. Не превращайтесь в лжецов — пользователи этого не любят.
14.03.202505:22
Скоростной поезд в психушку
— Сплю по три часа уже неделю, — признался предприниматель. — Такой крутой продукт собираем сейчас
— Ага, и билет в лечебницу
В 2005 Арианна Хаффингтон запустила платформу для блогеров Huffington Post. Следующие полтора года она работала по 120 часов в неделю. И кайфовала. Количество авторов росло на 15% в неделю, читателей — на 25%, крутые венчурные фонды ждали, когда она возьмет их деньги. В 2007 Арианна потеряла сознание прямо в офисе, упала, сломала скулу и повредила правый глаз.
После реабилитации в компании были внедрены пять практик:
1. Час без гаджетов и сети. Хочешь разговаривай с клиентами, валяйся на диване, читай бумажные книги, прогуляйся. Без телефона и ноутбука.
2. День без кофе и чая. По средам отключали все кофемашины и вводили запрет на стимуляторы. Только вода, сок.
3. «Five Fuck Off». Ежедневно выбирали 5 задач, которые слали нахер. Так появлялись настоящие приоритеты.
4. «Fifteen Thanks». Каждый вечер проводили 15-минутку, где говорили спасибо друг другу за конкретные вещи — дела, мысли, слова.
В 2010 Huffington Post стал самым посещаемым новостным сайтом в мире. А через год был куплен медиагигантом AOL.
Быстрые команды — наркоманы. Амбициозные цели «поджигают дофамин». На это подсаживаешься. Итог почти всегда — «лечебница» и откат.
Не успеваешь поспать? Нет свободного времени на семью, детей, друзей, хобби? — Добро пожаловать в вагон анонимных трудоголиков, стремящихся изменить мир. Пункт назначения — «Психушка»; промежуточные — «Выгорание», «Депрессия».
Не едьте до конечной — сходите. Практики Арианны — шанс.
p.s. написал этот пост ровно два года назад. Знаю, что помогло уже десяткам людей. Пусть послужит еще :)
— Сплю по три часа уже неделю, — признался предприниматель. — Такой крутой продукт собираем сейчас
— Ага, и билет в лечебницу
В 2005 Арианна Хаффингтон запустила платформу для блогеров Huffington Post. Следующие полтора года она работала по 120 часов в неделю. И кайфовала. Количество авторов росло на 15% в неделю, читателей — на 25%, крутые венчурные фонды ждали, когда она возьмет их деньги. В 2007 Арианна потеряла сознание прямо в офисе, упала, сломала скулу и повредила правый глаз.
После реабилитации в компании были внедрены пять практик:
1. Час без гаджетов и сети. Хочешь разговаривай с клиентами, валяйся на диване, читай бумажные книги, прогуляйся. Без телефона и ноутбука.
2. День без кофе и чая. По средам отключали все кофемашины и вводили запрет на стимуляторы. Только вода, сок.
3. «Five Fuck Off». Ежедневно выбирали 5 задач, которые слали нахер. Так появлялись настоящие приоритеты.
4. «Fifteen Thanks». Каждый вечер проводили 15-минутку, где говорили спасибо друг другу за конкретные вещи — дела, мысли, слова.
В 2010 Huffington Post стал самым посещаемым новостным сайтом в мире. А через год был куплен медиагигантом AOL.
Быстрые команды — наркоманы. Амбициозные цели «поджигают дофамин». На это подсаживаешься. Итог почти всегда — «лечебница» и откат.
Не успеваешь поспать? Нет свободного времени на семью, детей, друзей, хобби? — Добро пожаловать в вагон анонимных трудоголиков, стремящихся изменить мир. Пункт назначения — «Психушка»; промежуточные — «Выгорание», «Депрессия».
Не едьте до конечной — сходите. Практики Арианны — шанс.
p.s. написал этот пост ровно два года назад. Знаю, что помогло уже десяткам людей. Пусть послужит еще :)
11.03.202509:34
Знать врага в лицо
— Как продавать на конкурентном рынке? — спросил стартапер
— Личным примером
Четыре года назад два парня из Нью-Йорка задумали торговать фильтрами для душа. Оказалось, конкурентов пруд пруди — от китайского барахла за 3 бакса до немецких систем тонкой очистки за 10 тысяч. Они попробовали и поняли — нужна либо дико низкая цена, либо сильный бренд, либо огромный бюджет на рекламу.
Тогда фаундеры Jolie стали предлагать не фильтр, а бесплатный тест качества воды. Человек вводил адрес — ему приходил отчет о составе и персональное предложение. Теперь он покупал средство не от «жесткой, плохой, грязной» воды, а от воды, содержащей 3 мг железа на литр именно в его водопроводе.
За первый год подход принес 4 миллиона долларов выручки, а сегодня уже почти 100.000.000.
Мы все знаем, что в мире есть Зло. Но никто не встает утром с твердым намерением бороться с ним. Зато набить морду тем уродам, которые орут по ночам под окнами, готов каждый. Чем конкретнее враг, тем выше мотивация. С продуктами такая же фигня.
Вывод прост: хотите выйти из конкуренции — помогите клиенту узнать своего врага в лицо. Чем точнее — тем выше продажи.
— Как продавать на конкурентном рынке? — спросил стартапер
— Личным примером
Четыре года назад два парня из Нью-Йорка задумали торговать фильтрами для душа. Оказалось, конкурентов пруд пруди — от китайского барахла за 3 бакса до немецких систем тонкой очистки за 10 тысяч. Они попробовали и поняли — нужна либо дико низкая цена, либо сильный бренд, либо огромный бюджет на рекламу.
Тогда фаундеры Jolie стали предлагать не фильтр, а бесплатный тест качества воды. Человек вводил адрес — ему приходил отчет о составе и персональное предложение. Теперь он покупал средство не от «жесткой, плохой, грязной» воды, а от воды, содержащей 3 мг железа на литр именно в его водопроводе.
За первый год подход принес 4 миллиона долларов выручки, а сегодня уже почти 100.000.000.
Мы все знаем, что в мире есть Зло. Но никто не встает утром с твердым намерением бороться с ним. Зато набить морду тем уродам, которые орут по ночам под окнами, готов каждый. Чем конкретнее враг, тем выше мотивация. С продуктами такая же фигня.
Вывод прост: хотите выйти из конкуренции — помогите клиенту узнать своего врага в лицо. Чем точнее — тем выше продажи.
06.03.202510:13
Сделано предпринимателями для предпринимателей. Уже почти два года без единого разрыва :)
Десятый раз стартуем акселератор для собственников бизнеса.
Это возможность за 4 недели получить:
— навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
— превратить хаос в систему, которая станет активом
А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелость. Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат. Старт - 10 марта.
15 мест. Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
Десятый раз стартуем акселератор для собственников бизнеса.
Это возможность за 4 недели получить:
— навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
— превратить хаос в систему, которая станет активом
А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелость. Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат. Старт - 10 марта.
15 мест. Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
दिखाया गया 1 - 18 का 18
अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।