Клёвый маркетинг Петра Бойцова
Кейсы маркетинга цифровых продуктов и стратегии роста бизнеса♠️
У аппарата Пётр Бойцов, CMO VK Знакомства & ОК Знакомства
У аппарата Пётр Бойцов, CMO VK Знакомства & ОК Знакомства
TGlist रेटिंग
0
0
प्रकारसार्वजनिक
सत्यापन
असत्यापितविश्वसनीयता
अविश्वसनीयस्थान
भाषाअन्य
चैनल निर्माण की तिथिDec 18, 2024
TGlist में जोड़ा गया
Mar 21, 2025संलग्न समूह
Chat // Клёвый маркетинг Петра Бойцова // chat
3
समूह "Клёвый маркетинг Петра Бойцова" में नवीनतम पोस्ट
14.05.202505:51
В марте мы делали коллабу внутри VK Знакомств с сервисом Самокат
Что из этого вышло читайте в свежем кейсе на Sostav
P.S. Мы открыты к новым клёвым коллабам и спецам в продукте
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
Что из этого вышло читайте в свежем кейсе на Sostav
P.S. Мы открыты к новым клёвым коллабам и спецам в продукте
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
13.05.202507:20
В продолжение прошлого поста
Parteon уже включил поддержку web платежей разными системами на iOS:
Начиная с версии 125.5.0 в приложении Patreon для iOS:
✅ Пользователи могут совершать покупки через нативный веб-браузер, который подгружается при нажатии кнопкки "Оплатить"
✅ Доступные методы: банковские карты, PayPal, Venmo и Apple Pay
✅ Опция IAP от Apple по-прежнему доступна, но больше не находится на переднем плане. Судя по скриншоту, этот метод для пользователя дороже. Прямо указана комиссия Apple
@itiscoolmarketing
Parteon уже включил поддержку web платежей разными системами на iOS:
Начиная с версии 125.5.0 в приложении Patreon для iOS:
✅ Пользователи могут совершать покупки через нативный веб-браузер, который подгружается при нажатии кнопкки "Оплатить"
✅ Доступные методы: банковские карты, PayPal, Venmo и Apple Pay
✅ Опция IAP от Apple по-прежнему доступна, но больше не находится на переднем плане. Судя по скриншоту, этот метод для пользователя дороже. Прямо указана комиссия Apple
Эра web2app сменилась эрой app2web
@itiscoolmarketing
12.05.202513:53
Apple проиграла Epic Games: суд обязал открыть App Store для сторонних платежек
В LinkedIn появились первые скриншоты приложений, которые отправились на модерацию в US App Store с интеграцией сторонних платежек (на скриншоте Paypal).
Обратил внимание и на менее заметную, но более хитрую фичу — вынос AIP (Apple In-App Purchase) в отдельный флоу, под менее заметную кнопку.
Если модерация таких решений пройдет успешно, переход на внешние платежные системы позволит сэкономить до 25–27% на комиссии Apple.
@itiscoolmarketing
В LinkedIn появились первые скриншоты приложений, которые отправились на модерацию в US App Store с интеграцией сторонних платежек (на скриншоте Paypal).
Обратил внимание и на менее заметную, но более хитрую фичу — вынос AIP (Apple In-App Purchase) в отдельный флоу, под менее заметную кнопку.
Если модерация таких решений пройдет успешно, переход на внешние платежные системы позволит сэкономить до 25–27% на комиссии Apple.
@itiscoolmarketing
12.05.202508:45
Майские праздники закончились, всем продуктивной рабочей недели! 🫶
11.05.202519:17
Как позиционируются крупнейшие западные дейтинги?
Когда заходит разговор про Tinder в России, каждый раз приходится говорить, что он не был самым популярным у нас в стране (MAU<1M, в тот момент когда сразу у нескольких игроков MAU был >3M)
Более того мода и популярность сервиса на его родине уже прошли. В Штатах Tinder давно ассоциируется с хукап приложением. Отсюда и качество аудитории.
Можно снимать много классных роликов, обновлять позиционирование на сайте и в СМИ, но люди легко считывают, какая аудитория находится в сервисе и какие механики сервис предлагает (и поощряет) для знакомств.
Нашел прикольный материал 2025 года от журнала Glamour, в котором одним предложением редакторы сформулировали позиционирование для самых популярных западных сервисов знакомств.
Итак:
1. Best Dating Site for Relationships: Match
2. Best Dating Site for Marriage: eHarmony
3. Best Dating App Overall: Hinge
4. Best Dating App for Casual Dating and Hookups: Tinder
5. Best Dating Site for Inclusivity: OkCupid
6. Best Dating App for Social Networking: Bumble
7. Best LGBTQ+ Dating App: Grindr
8. Best Sex-Positive Dating App: Feeld
9. Best Exclusive Dating App: Raya
10. Best Dating Site for Over 50: SeniorMatch
11. Best for Flirting: Flirtini
12. Best for Informed Dating: Tea
Открыли для себя новые названия?
❤️ - да!
🔥 - что за Feeld еще такой?
👏 - не хватило VK Dating
@itiscoolmarketing
Когда заходит разговор про Tinder в России, каждый раз приходится говорить, что он не был самым популярным у нас в стране (MAU<1M, в тот момент когда сразу у нескольких игроков MAU был >3M)
Более того мода и популярность сервиса на его родине уже прошли. В Штатах Tinder давно ассоциируется с хукап приложением. Отсюда и качество аудитории.
Можно снимать много классных роликов, обновлять позиционирование на сайте и в СМИ, но люди легко считывают, какая аудитория находится в сервисе и какие механики сервис предлагает (и поощряет) для знакомств.
Нашел прикольный материал 2025 года от журнала Glamour, в котором одним предложением редакторы сформулировали позиционирование для самых популярных западных сервисов знакомств.
Итак:
1. Best Dating Site for Relationships: Match
2. Best Dating Site for Marriage: eHarmony
3. Best Dating App Overall: Hinge
4. Best Dating App for Casual Dating and Hookups: Tinder
5. Best Dating Site for Inclusivity: OkCupid
6. Best Dating App for Social Networking: Bumble
7. Best LGBTQ+ Dating App: Grindr
8. Best Sex-Positive Dating App: Feeld
9. Best Exclusive Dating App: Raya
10. Best Dating Site for Over 50: SeniorMatch
11. Best for Flirting: Flirtini
12. Best for Informed Dating: Tea
Открыли для себя новые названия?
❤️ - да!
🔥 - что за Feeld еще такой?
👏 - не хватило VK Dating
@itiscoolmarketing
10.05.202505:43
👑Коэффициент виральности или как расти без бюджета на маркетинг?
Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.
Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.
В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»
🚬Как это работает?
Допустим, у тебя есть 10 пользователей.
⭐️ Если K = 1:
Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.
На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.
Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).
⭐️ Если K = 2:
10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...
Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.
⭐️ Если K = 0.5:
10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...
Рост затухает. Система «не виральная».
Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5
🏋️♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?
Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).
Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.
Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).
Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.
Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)
Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.
⚙️⚙️⚙️
Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.
Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.
Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.
Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.
Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.
@itiscoolmarketing
❤️ - люблю виральные продукты
🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1
Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.
Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.
В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»
🚬Как это работает?
Допустим, у тебя есть 10 пользователей.
Коэффициент виральности (K) =количество новых пользователей, которых приводит каждый из них.
⭐️ Если K = 1:
Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.
На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.
Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).
⭐️ Если K = 2:
10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...
Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.
⭐️ Если K = 0.5:
10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...
Рост затухает. Система «не виральная».
Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5
🏋️♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?
Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).
Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.
Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).
Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.
Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)
Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.
⚙️⚙️⚙️
Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.
Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.
Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.
Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.
Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.
@itiscoolmarketing
❤️ - люблю виральные продукты
🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1
08.05.202506:14
🔍Где я ищу инсайты по виральным механикам и кейсам роста?
Читаю много материалов про проекты, которые сейчас на хайпе.
В основном ловлю их через AppMagic/Sensor, мониторю топы Google Play и AppStore, читаю отраслевые отчеты. Но ещё читаю телеграм-каналы коллег — без этого никуда.
Один из интересных — канал Ивана Абрамова . Ваня на реальных кейсах рассказывает, как масштабируются tech-продукты.
📌 Топ-3 поста, которые зашли:
1. «Как Yubo (соцсеть для GenZ) переманивает аудиторию из Instagram и Snapchat»
Разбор фишек, из-за которых тиктокеры активно туда переходят https://t.me/ivan_talknow/69
2. «Fishbrain — „Фейсбук“ для рыбаков: как монетизировать нишевое комьюнити»
Интереснее, чем кажется! Есть ли "рыба" в рыболовной тематике https://t.me/ivan_talknow/63
3. «Фича не зашла или трафик го*но? Когортный анализ на пальцах»
Гайд, который спасёт от неправильных выводов https://t.me/ivan_talknow/30
Читаю много материалов про проекты, которые сейчас на хайпе.
В основном ловлю их через AppMagic/Sensor, мониторю топы Google Play и AppStore, читаю отраслевые отчеты. Но ещё читаю телеграм-каналы коллег — без этого никуда.
Один из интересных — канал Ивана Абрамова . Ваня на реальных кейсах рассказывает, как масштабируются tech-продукты.
📌 Топ-3 поста, которые зашли:
1. «Как Yubo (соцсеть для GenZ) переманивает аудиторию из Instagram и Snapchat»
Разбор фишек, из-за которых тиктокеры активно туда переходят https://t.me/ivan_talknow/69
2. «Fishbrain — „Фейсбук“ для рыбаков: как монетизировать нишевое комьюнити»
Интереснее, чем кажется! Есть ли "рыба" в рыболовной тематике https://t.me/ivan_talknow/63
3. «Фича не зашла или трафик го*но? Когортный анализ на пальцах»
Гайд, который спасёт от неправильных выводов https://t.me/ivan_talknow/30
07.05.202511:47
🚀 Маркетинговые приёмы Groupon, которые привели компанию на IPO
Помнишь Групон?
Тот самый сервис, который принес на рынок купоны со скидками на кафе, отдых и другие услуги.
Через два года после запуска Groupon провел успешное IPO в котором привлек более $12 млрд.
В этом материале разберу за счет каких механик Groupon стал одной из самых быстрорастущих компаний мира.
1️⃣ Шеринг как условие активации купона
Groupon использовал механику коллективного шеринга: купон становился доступным для покупки только если определенное количество людей (например, 100) делились им в соцсетях в ограниченное время (2-4 часа). Это создавало виральный эффект — пользователи сами продвигали купоны, чтобы получить скидку.
2️⃣ Групповые покупки с динамической скидкой
Скидка увеличивалась по мере роста числа покупателей (например: 10 человек — 20% скидка, 50 человек — 40%). Это мотивировало людей объединяться и привлекать друзей.
3️⃣ Реферальная программа с прямым вознаграждением
За каждого друга, который регистрировался и покупал купон, пользователь получал $10. Это работало только в тестовых городах, но давало взрывной рост.
4️⃣ Локализованные email-рассылки
Groupon отправлял персонализированные письма с купонами для конкретного города 1-2 раза в неделю. Это повышало релевантность и конверсию.
5️⃣ Подарочные купоны как инструмент привлечения
Функция «Подарить купон» позволяла дарить скидки друзьям. Новые пользователи получали купон бесплатно, но должны были зарегистрироваться для его активации.
6️⃣ Ироничный и цепляющий копирайтинг
Описания купонов были наполнены юмором и нестандартными формулировками (например, «Скидка на стрижку у парикмахера, который ненавидит плохие стрижки»). Этим хотелось делиться с друзьями.
7️⃣ Ограничение по времени
Каждый купон сопровождался таймером («Осталось 2 часа») и счетчиком проданных купонов («Куплено 1,247 штук»). Это создавало FOMO (страх упустить выгоду) и подстегивало покупки.
---
Если описать принципы маркетинга Groupon одним предложением, то получится примерно так: мы не просто продаем купоны, а вовлекаем пользователей в распространение.
При этом механики роста в стиле Groupon не потеряли актуальности.
@itiscoolmarketing
Помнишь Групон?
Тот самый сервис, который принес на рынок купоны со скидками на кафе, отдых и другие услуги.
Через два года после запуска Groupon провел успешное IPO в котором привлек более $12 млрд.
В этом материале разберу за счет каких механик Groupon стал одной из самых быстрорастущих компаний мира.
1️⃣ Шеринг как условие активации купона
Groupon использовал механику коллективного шеринга: купон становился доступным для покупки только если определенное количество людей (например, 100) делились им в соцсетях в ограниченное время (2-4 часа). Это создавало виральный эффект — пользователи сами продвигали купоны, чтобы получить скидку.
2️⃣ Групповые покупки с динамической скидкой
Скидка увеличивалась по мере роста числа покупателей (например: 10 человек — 20% скидка, 50 человек — 40%). Это мотивировало людей объединяться и привлекать друзей.
3️⃣ Реферальная программа с прямым вознаграждением
За каждого друга, который регистрировался и покупал купон, пользователь получал $10. Это работало только в тестовых городах, но давало взрывной рост.
4️⃣ Локализованные email-рассылки
Groupon отправлял персонализированные письма с купонами для конкретного города 1-2 раза в неделю. Это повышало релевантность и конверсию.
5️⃣ Подарочные купоны как инструмент привлечения
Функция «Подарить купон» позволяла дарить скидки друзьям. Новые пользователи получали купон бесплатно, но должны были зарегистрироваться для его активации.
6️⃣ Ироничный и цепляющий копирайтинг
Описания купонов были наполнены юмором и нестандартными формулировками (например, «Скидка на стрижку у парикмахера, который ненавидит плохие стрижки»). Этим хотелось делиться с друзьями.
7️⃣ Ограничение по времени
Каждый купон сопровождался таймером («Осталось 2 часа») и счетчиком проданных купонов («Куплено 1,247 штук»). Это создавало FOMO (страх упустить выгоду) и подстегивало покупки.
---
Если описать принципы маркетинга Groupon одним предложением, то получится примерно так: мы не просто продаем купоны, а вовлекаем пользователей в распространение.
Кстати, с тех пор, как случилось IPO Groupon, оценка компании (и стоимость одной акции) упала уже в 20 раз.
Программы лояльности пришли на смену купонам.
При этом механики роста в стиле Groupon не потеряли актуальности.
@itiscoolmarketing
05.05.202512:58
Твоя виртуальная девушка Настя
Только недавно я рассказывал про чат-бота Luzia, как уже сегодня на главной странице yandex в Яндекс.Директ увидел рекламу чат-бота с именем Настя.
Выглядит как пет проект юного стартапера: лендинг на Tilda, без юридической информации.
На лединге три основных блока:
1) Фото и описание функций Насти
2) Скриншот примера переписки
3) CTA с переходом в сам чат-бот в TG
Ниже есть сноска:
Как думаете, полетит или нет?
❤️ - лайк, я бы купил подписку
🌚 - дизлайк, очень бездушно
@itiscoolmarketing
Только недавно я рассказывал про чат-бота Luzia, как уже сегодня на главной странице yandex в Яндекс.Директ увидел рекламу чат-бота с именем Настя.
Выглядит как пет проект юного стартапера: лендинг на Tilda, без юридической информации.
На лединге три основных блока:
1) Фото и описание функций Насти
2) Скриншот примера переписки
3) CTA с переходом в сам чат-бот в TG
Ниже есть сноска:
Бот платный:
10 диалогов бесплатно, далее 149₽ в неделю
Как думаете, полетит или нет?
❤️ - лайк, я бы купил подписку
🌚 - дизлайк, очень бездушно
@itiscoolmarketing
से पुनः पोस्ट किया:
Трендач
27.04.202513:01
В Москве новый тренд — на стенах, остановках и столбах появляются стикеры с именами влюблённых пар, которые там впервые встретились.
QR-код на стикере ведет на сайт с вдохновляющими реальным лавстори, о которых решили рассказать VK Знакомства.
Ну милота ❤️
@trendach
QR-код на стикере ведет на сайт с вдохновляющими реальным лавстори, о которых решили рассказать VK Знакомства.
Ну милота ❤️
@trendach
24.04.202515:11
Пара строчек в пресс-релизе VK за которыми стоит титаническая работа всей команды 🦹♀️🦸♂️
23.04.202509:59
💗 Пять клёвых growth hacking кейсов технологичных продуктов
1️⃣ Dropbox
Использовал реферальную программу: пользователи получали +500 МБ за приглашение друзей.
Результат: рост на 3900% за 15 месяцев.
2️⃣ Hotmail
Добавлял подпись к письмам: «Это письмо отправлено через Hotmail. Заведите его себе прямо сейчас».
Результат: 12 млн пользователей за год (рост с 20 тыс. до 12 млн).
3️⃣ PayPal
Давал $10 новым пользователям и их рефералам.
Результат: 7–10% ежедневный рост и 100 млн пользователей к 2000 году.
4️⃣ LinkedIn
Привлекал лидеров мнений, чтобы те стимулировали аудиторию регистрироваться.
Результат: 2 новых пользователя в секунду на старте, 8 млн юзеров за 5 лет.
5️⃣ Facebook
Growth-команда фокусировалась на "aha moment" — добавлении 7 друзей за 10 дней. Функция People You May Know ускорила рост.
Результат: 100 млн пользователей к 2008 году.
❤️ - супер, спасибо
🔥 - тоже могу раздавать деньги как PayPal
@itiscoolmarketing
1️⃣ Dropbox
Использовал реферальную программу: пользователи получали +500 МБ за приглашение друзей.
Результат: рост на 3900% за 15 месяцев.
2️⃣ Hotmail
Добавлял подпись к письмам: «Это письмо отправлено через Hotmail. Заведите его себе прямо сейчас».
Результат: 12 млн пользователей за год (рост с 20 тыс. до 12 млн).
3️⃣ PayPal
Давал $10 новым пользователям и их рефералам.
Результат: 7–10% ежедневный рост и 100 млн пользователей к 2000 году.
4️⃣ LinkedIn
Привлекал лидеров мнений, чтобы те стимулировали аудиторию регистрироваться.
Результат: 2 новых пользователя в секунду на старте, 8 млн юзеров за 5 лет.
5️⃣ Facebook
Growth-команда фокусировалась на "aha moment" — добавлении 7 друзей за 10 дней. Функция People You May Know ускорила рост.
Результат: 100 млн пользователей к 2008 году.
❤️ - супер, спасибо
🔥 - тоже могу раздавать деньги как PayPal
@itiscoolmarketing
17.04.202510:29
Девушки, возможно, никогда бы не узнали об этой коллабе. Если бы я не поделился 🤣 Шереметьево
11.04.202505:33
Как Spotify Wrapped использует FOMO, чтобы о нём говорили. Сразу все
Каждый декабрь соцсети окрашиваются в тона брендбука
Spotify 📱
Пользователи массово делятся своими музыкальными итогами года, хотя ещё месяц назад никому не было дела до статистики прослушиваний.
В чём секрет этого ежегодного перфоманса с названием Spotify Wrapped?
На мой взгляд это идеальное использование эффекта FOMO (Fear Of Missing Out).
В чем гениальность механики Wrapped?
👑 Персонализация с элементом игры
Spotify не просто показывает цифры — он превращает их в небольшую историю о тебе.
Spotify играет на том, что мы любим распространять fun факты о себе.
Вместо сухого "вы слушали 50 часов музыки" — "это как вы бы смотрели 10 сезонов 'Рик и Морти' подряд".
Из года в год контент подстраивается под актуальные события и тренды.
👑 Искусственный ажиотаж
Кампания длится всего несколько недель в году.
Если не участвуешь сейчас — придётся ждать целый год.
👑 Социальная валюта
Дизайн карточек и интерфейс шеринга создан для идеальной отправки в Stories, X и другие соцсети.
Spotify поставляет актуальный контент план для всех инста-леди и <strike>сигма</strike> инста-бойз.
Не парься о том, что будет сегодня в твоих stories, нажми одну кнопку 🍷
Реальные результаты от запуска механики
🔥 21% рост загрузок приложения в период кампании в 2020 году. Из них самые быстрорастущие регионы в момент запуска Wrapped: US, India, Russia.
🔥 60+ миллионов шерингов в stories в течение нескольких недель
🔥 425 миллионов упоминаний в Twitter за 72 часа
🔥 90% пользователей открывают Wrapped в первые же дни
Почему Wrapped работает из года в год?
Wrapped — это зеркало, в котором приятно разглядывать своё отражение и тут же показывать его другим.
Компания создала идеальную маркетинговую машину:
⭐️ Пользователи сами продвигают продукт
⭐️ Кампания не требует рекламного бюджета
⭐️ Эффект усиливается с каждым годом
Можно ли повторить этот успех?
Да, если найти в своем продукте:
1⃣ Ценную персональную статистику
2⃣ Увлекательный способ её визуализации и актуальный сторителлинг
3⃣ Механику, побуждающую делиться
4⃣ Разработать нативную интеграцию шеринга к соц сетям и мессенджерам
Понравился кейс? Ставь ❤️
И подписывайся на @itiscoolmarketing если ещё нет
Каждый декабрь соцсети окрашиваются в тона брендбука
Spotify 📱
Пользователи массово делятся своими музыкальными итогами года, хотя ещё месяц назад никому не было дела до статистики прослушиваний.
В чём секрет этого ежегодного перфоманса с названием Spotify Wrapped?
На мой взгляд это идеальное использование эффекта FOMO (Fear Of Missing Out).
В чем гениальность механики Wrapped?
👑 Персонализация с элементом игры
Spotify не просто показывает цифры — он превращает их в небольшую историю о тебе.
Spotify играет на том, что мы любим распространять fun факты о себе.
Вместо сухого "вы слушали 50 часов музыки" — "это как вы бы смотрели 10 сезонов 'Рик и Морти' подряд".
Из года в год контент подстраивается под актуальные события и тренды.
👑 Искусственный ажиотаж
Кампания длится всего несколько недель в году.
Если не участвуешь сейчас — придётся ждать целый год.
👑 Социальная валюта
Дизайн карточек и интерфейс шеринга создан для идеальной отправки в Stories, X и другие соцсети.
Spotify поставляет актуальный контент план для всех инста-леди и <strike>сигма</strike> инста-бойз.
Не парься о том, что будет сегодня в твоих stories, нажми одну кнопку 🍷
Реальные результаты от запуска механики
🔥 21% рост загрузок приложения в период кампании в 2020 году. Из них самые быстрорастущие регионы в момент запуска Wrapped: US, India, Russia.
🔥 60+ миллионов шерингов в stories в течение нескольких недель
🔥 425 миллионов упоминаний в Twitter за 72 часа
🔥 90% пользователей открывают Wrapped в первые же дни
Почему Wrapped работает из года в год?
Wrapped — это зеркало, в котором приятно разглядывать своё отражение и тут же показывать его другим.
Компания создала идеальную маркетинговую машину:
⭐️ Пользователи сами продвигают продукт
⭐️ Кампания не требует рекламного бюджета
⭐️ Эффект усиливается с каждым годом
Wrapped — не случайность, а результат точного понимания человеческой психологии и хороший пример реализации FOMO в целях маркетинга.
Можно ли повторить этот успех?
Да, если найти в своем продукте:
1⃣ Ценную персональную статистику
2⃣ Увлекательный способ её визуализации и актуальный сторителлинг
3⃣ Механику, побуждающую делиться
4⃣ Разработать нативную интеграцию шеринга к соц сетям и мессенджерам
Понравился кейс? Ставь ❤️
И подписывайся на @itiscoolmarketing если ещё нет
रिकॉर्ड
16.05.202523:59
418सदस्य22.03.202523:59
200उद्धरण सूचकांक02.05.202512:10
2.5Kप्रति पोस्ट औसत दृश्य21.03.202523:59
2Kप्रति विज्ञापन पोस्ट औसत दृश्य06.04.202509:19
23.85%ER22.03.202501:47
631.03%ERR10.05.202505:43
👑Коэффициент виральности или как расти без бюджета на маркетинг?
Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.
Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.
В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»
🚬Как это работает?
Допустим, у тебя есть 10 пользователей.
⭐️ Если K = 1:
Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.
На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.
Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).
⭐️ Если K = 2:
10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...
Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.
⭐️ Если K = 0.5:
10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...
Рост затухает. Система «не виральная».
Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5
🏋️♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?
Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).
Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.
Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).
Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.
Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)
Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.
⚙️⚙️⚙️
Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.
Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.
Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.
Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.
Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.
@itiscoolmarketing
❤️ - люблю виральные продукты
🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1
Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.
Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.
В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»
🚬Как это работает?
Допустим, у тебя есть 10 пользователей.
Коэффициент виральности (K) =количество новых пользователей, которых приводит каждый из них.
⭐️ Если K = 1:
Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.
На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.
Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).
⭐️ Если K = 2:
10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...
Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.
⭐️ Если K = 0.5:
10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...
Рост затухает. Система «не виральная».
Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5
🏋️♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?
Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).
Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.
Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).
Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.
Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)
Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.
⚙️⚙️⚙️
Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.
Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.
Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.
Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.
Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.
@itiscoolmarketing
❤️ - люблю виральные продукты
🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1
17.04.202510:29
Девушки, возможно, никогда бы не узнали об этой коллабе. Если бы я не поделился 🤣 Шереметьево
से पुनः पोस्ट किया:Трендач
27.04.202513:01
В Москве новый тренд — на стенах, остановках и столбах появляются стикеры с именами влюблённых пар, которые там впервые встретились.
QR-код на стикере ведет на сайт с вдохновляющими реальным лавстори, о которых решили рассказать VK Знакомства.
Ну милота ❤️
@trendach
QR-код на стикере ведет на сайт с вдохновляющими реальным лавстори, о которых решили рассказать VK Знакомства.
Ну милота ❤️
@trendach
24.04.202515:11
Пара строчек в пресс-релизе VK за которыми стоит титаническая работа всей команды 🦹♀️🦸♂️
14.05.202505:51
В марте мы делали коллабу внутри VK Знакомств с сервисом Самокат
Что из этого вышло читайте в свежем кейсе на Sostav
P.S. Мы открыты к новым клёвым коллабам и спецам в продукте
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
Что из этого вышло читайте в свежем кейсе на Sostav
P.S. Мы открыты к новым клёвым коллабам и спецам в продукте
#моиклевыекейсы
@itiscoolmarketing
अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।
