Україна Online: Новини | Політика
Телеграмна служба новин - Україна
Резидент
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Лачен пише
Реальний Київ | Украина
Реальна Війна
Україна Online: Новини | Політика
Телеграмна служба новин - Україна
Резидент
Мир сегодня с "Юрий Подоляка"
Труха⚡️Україна
Николаевский Ванёк
Лачен пише
Реальний Київ | Украина
Реальна Війна
Україна Online: Новини | Політика
Телеграмна служба новин - Україна
Резидент
Алексей Королюк
— Смарт-инвестор и интернет-предприниматель с 1997 года
— Цель жизни — 100+ успешных проданных компаний
— Член Advisory Board бизнес-клуба "Атланты"
— Автор книг "Бизнес-хаки" и "Феномены настоящего и будущего"
📕 https://teletype.in/@alexeykorolyuk
— Цель жизни — 100+ успешных проданных компаний
— Член Advisory Board бизнес-клуба "Атланты"
— Автор книг "Бизнес-хаки" и "Феномены настоящего и будущего"
📕 https://teletype.in/@alexeykorolyuk
TGlist रेटिंग
0
0
प्रकारसार्वजनिक
सत्यापन
असत्यापितविश्वसनीयता
अविश्वसनीयस्थान
भाषाअन्य
चैनल निर्माण की तिथिЛип 24, 2024
TGlist में जोड़ा गया
Бер 22, 2025संलग्न समूह
Алексей Королюк. Обсуждаем.
15
रिकॉर्ड
20.04.202523:59
2.3Kसदस्य19.04.202523:59
100उद्धरण सूचकांक31.01.202523:59
16.4Kप्रति पोस्ट औसत दृश्य21.04.202518:27
0प्रति विज्ञापन पोस्ट औसत दृश्य22.03.202523:59
13.75%ER28.02.202515:30
26.48%ERR21.03.202513:07
Продолжаю про медицинский проект с анализами на дому в Индии
Напомню, в ковид в России они начали первыми выезжать на дом, а не звать людей в лаборатории. Дошли до выручки 5 миллионов долларов в год, но после ковида резко вырос уровень конкуренции от всех игроков с сетями лабораторий. Из-за того, что на рынке Индии этой ниши нет вообще, решили развивать и занимать её там.
На старте казалось, что это история довольно простой локализации, и если настроить процессы правильно, люди везде плюс-минус одинаковые.
К Индии это не относится.
Каждый индийский специалист считал, что именно он знает, как выполнять работу лучшим способом. Это означало, что невозможно поставить процессы — они их игнорировали и делали всё в соответствии со своими представлениями о правильностями. Которые очень сильно отличались от человека к человеку и не пахли никаким стандартами.
К счастью, Михаил и Костя сразу же взяли в команду очень сильного местного управляющего с огромным опытом в индустрии. Вместе они придумали схему, как попасть ровно в местный культурный код.
За год поведение местных выездных специалистов резко поменялось.
Оказалось, что им очень нравится, когда они получают маленькую задачу на 1-5 минуты и с блеском её решают. Если их постоянно хвалить, то они расслабляются, потому что нет ответственности (задачи маленькие), и всё идёт хорошо.
Теперь они не отлипают от телефона, каждые две минуты нажимают кнопку «Ok», «Yes», подтверждают свои действия. Весь алгоритм их работы разбит на такие шаги: достать иглу — Да! Взять анализ — Да, я крут! И так далее. Они попали в короткую дофаминовую петлю, где зарабатывают баллы за скорость между нажатием кнопки и результатом. Эта геймификация произвела самые сильные изменения в бизнес-процессе.
До этого инновационного решения они бесконечно спорили с начальниками, часами рассказывали абсолютно любые отговорки вроде того, что «не достаётся иголка из коробочки и не втыкается в руку». А сейчас у них полная геймификация, они сами себя мотивируют на скорость с помощью роботизированной технологии. И таких примеров в решениях много.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Напомню, в ковид в России они начали первыми выезжать на дом, а не звать людей в лаборатории. Дошли до выручки 5 миллионов долларов в год, но после ковида резко вырос уровень конкуренции от всех игроков с сетями лабораторий. Из-за того, что на рынке Индии этой ниши нет вообще, решили развивать и занимать её там.
На старте казалось, что это история довольно простой локализации, и если настроить процессы правильно, люди везде плюс-минус одинаковые.
К Индии это не относится.
Каждый индийский специалист считал, что именно он знает, как выполнять работу лучшим способом. Это означало, что невозможно поставить процессы — они их игнорировали и делали всё в соответствии со своими представлениями о правильностями. Которые очень сильно отличались от человека к человеку и не пахли никаким стандартами.
К счастью, Михаил и Костя сразу же взяли в команду очень сильного местного управляющего с огромным опытом в индустрии. Вместе они придумали схему, как попасть ровно в местный культурный код.
За год поведение местных выездных специалистов резко поменялось.
Оказалось, что им очень нравится, когда они получают маленькую задачу на 1-5 минуты и с блеском её решают. Если их постоянно хвалить, то они расслабляются, потому что нет ответственности (задачи маленькие), и всё идёт хорошо.
Теперь они не отлипают от телефона, каждые две минуты нажимают кнопку «Ok», «Yes», подтверждают свои действия. Весь алгоритм их работы разбит на такие шаги: достать иглу — Да! Взять анализ — Да, я крут! И так далее. Они попали в короткую дофаминовую петлю, где зарабатывают баллы за скорость между нажатием кнопки и результатом. Эта геймификация произвела самые сильные изменения в бизнес-процессе.
До этого инновационного решения они бесконечно спорили с начальниками, часами рассказывали абсолютно любые отговорки вроде того, что «не достаётся иголка из коробочки и не втыкается в руку». А сейчас у них полная геймификация, они сами себя мотивируют на скорость с помощью роботизированной технологии. И таких примеров в решениях много.
↗ Алексей Королюк #инсайды
02.04.202512:53
Энергию надо регулярно восстанавливать
Первое и самое важное — качественный сон, не меньше восьми часов в сутки. Это подкреплено научными исследованиями Андерса Эрикссона, шведского психолога, который изучал, как выдающиеся люди становятся лучшими в своём деле.
В середине 90-х он с коллегами провёл исследование в Берлинской академии музыки. Они разделили скрипачей и пианистов на три группы: «профессионалы и потенциальные звёзды мировой сцены», «перспективные» и «любители».
Выяснилось, что лучшие студенты набирали по 10 000 часов практики за всё время обучения. Но не менее важным фактором было количество сна. Самые успешные спали в среднем по 8–8,5 часов в сутки, включая 20-минутный обеденный сон. А «отстающие» постоянно недосыпали.
В середине рабочего дня очень важно отдыхать. Джон Медина, молекулярный биолог-эволюционист, изучающий гены, участвующие в развитии мозга, утверждает, что 26 минут обеденного сна могут повысить производительность на 34 %. Он же говорит, что каждые 10 минут мозгу нужен небольшой перерыв для эффективного восприятия и обработки информации.
Но сном дело не ограничивается. Для восстановления энергии нужны:
— Хобби
— Спорт
— Активный отдых (развлечения, культурные мероприятия, время с семьёй)
— Сильное окружение и поддерживающая среда в профессиональном сообществе
— Общение с близкими, наставниками, партнёрами
— Работа с коучами, психологами
— Другие помогающие практики.
Я стараюсь использовать все эти способы регулярно. Это позволяет постоянно восполнять запас энергии и оставаться эффективным в долгосрочной перспективе. Важно понимать, что работать нужно много, но восстанавливаться — ещё больше.
Только так можно избежать выгорания и добиваться высоких результатов на протяжении долгого времени.
↗ Алексей Королюк #личное
Первое и самое важное — качественный сон, не меньше восьми часов в сутки. Это подкреплено научными исследованиями Андерса Эрикссона, шведского психолога, который изучал, как выдающиеся люди становятся лучшими в своём деле.
В середине 90-х он с коллегами провёл исследование в Берлинской академии музыки. Они разделили скрипачей и пианистов на три группы: «профессионалы и потенциальные звёзды мировой сцены», «перспективные» и «любители».
Выяснилось, что лучшие студенты набирали по 10 000 часов практики за всё время обучения. Но не менее важным фактором было количество сна. Самые успешные спали в среднем по 8–8,5 часов в сутки, включая 20-минутный обеденный сон. А «отстающие» постоянно недосыпали.
В середине рабочего дня очень важно отдыхать. Джон Медина, молекулярный биолог-эволюционист, изучающий гены, участвующие в развитии мозга, утверждает, что 26 минут обеденного сна могут повысить производительность на 34 %. Он же говорит, что каждые 10 минут мозгу нужен небольшой перерыв для эффективного восприятия и обработки информации.
Но сном дело не ограничивается. Для восстановления энергии нужны:
— Хобби
— Спорт
— Активный отдых (развлечения, культурные мероприятия, время с семьёй)
— Сильное окружение и поддерживающая среда в профессиональном сообществе
— Общение с близкими, наставниками, партнёрами
— Работа с коучами, психологами
— Другие помогающие практики.
Я стараюсь использовать все эти способы регулярно. Это позволяет постоянно восполнять запас энергии и оставаться эффективным в долгосрочной перспективе. Важно понимать, что работать нужно много, но восстанавливаться — ещё больше.
Только так можно избежать выгорания и добиваться высоких результатов на протяжении долгого времени.
↗ Алексей Королюк #личное
04.04.202513:02
Никогда не обедайте в одиночестве
Это важный принцип и название книги. В целом, вы её только что прочитали. Потому что она состоит из одной строки, но в ней вся мудрость.
Когда мы с коллегами общаемся только формально — со списком вопросов, строго по графику и очень деловито — качество взаимодействия резко падает. Просто обваливается.
Внутри команды должно быть время не на какие-то специальные встречи, а просто на общение. Чтобы расширить диапазон звучания.
Смотрите, я могу говорить про спортивные автомобили совсем иначе, чем когда обсуждаю бизнес. А когда мы касаемся обычной жизни, семейных неурядиц — звучим по-другому. Становимся более объёмными для собеседника, партнёра, члена команды.
Это создаёт больше доверия, а доверие напрямую влияет на эффективность. Когда все друг другу доверяют, плечом к плечу работается лучше. А без доверия процессы трещат по швам, даже если всё формально выстроено идеально.
Поэтому общение вне регламентов и деловой повестки — это как смазка для механизма всего коллектива.
Такие встречи ещё важны, потому что можно сразу обсудить какой-нибудь мелкий недочет, с которым не хочется долго жить. Можно сделать это через личный пример, мягко, не токсично. А иногда выясняется, что проблемы вообще нет — это самое ценное.
Когда мы знаем человека только по зум-сессиям, по пятнадцатиминуткам со списком вопросов, мы вообще не понимаем, что у него происходит. Может, у него вчера кто-то умер. Может, он переживает серьезное психоэмоциональное состояние. Понимая контекст, можно делать поправку на то, как и что он говорит.
Если знаете прошлое человека, то лучше понимаете его мышление. Например, люди с суровым спортивным прошлым или военные — они по-другому устроены, у них другая заточка. Это не считывается сразу, для этого нужно время на настоящее взаимодействие.
Вот это ощущение понимания друг друга невозможно получить, если у вас только зум. Поэтому людям и нужны офисы с кухнями — или другие формы неформальных встреч.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Это важный принцип и название книги. В целом, вы её только что прочитали. Потому что она состоит из одной строки, но в ней вся мудрость.
Когда мы с коллегами общаемся только формально — со списком вопросов, строго по графику и очень деловито — качество взаимодействия резко падает. Просто обваливается.
Внутри команды должно быть время не на какие-то специальные встречи, а просто на общение. Чтобы расширить диапазон звучания.
Смотрите, я могу говорить про спортивные автомобили совсем иначе, чем когда обсуждаю бизнес. А когда мы касаемся обычной жизни, семейных неурядиц — звучим по-другому. Становимся более объёмными для собеседника, партнёра, члена команды.
Это создаёт больше доверия, а доверие напрямую влияет на эффективность. Когда все друг другу доверяют, плечом к плечу работается лучше. А без доверия процессы трещат по швам, даже если всё формально выстроено идеально.
Поэтому общение вне регламентов и деловой повестки — это как смазка для механизма всего коллектива.
Такие встречи ещё важны, потому что можно сразу обсудить какой-нибудь мелкий недочет, с которым не хочется долго жить. Можно сделать это через личный пример, мягко, не токсично. А иногда выясняется, что проблемы вообще нет — это самое ценное.
Когда мы знаем человека только по зум-сессиям, по пятнадцатиминуткам со списком вопросов, мы вообще не понимаем, что у него происходит. Может, у него вчера кто-то умер. Может, он переживает серьезное психоэмоциональное состояние. Понимая контекст, можно делать поправку на то, как и что он говорит.
Если знаете прошлое человека, то лучше понимаете его мышление. Например, люди с суровым спортивным прошлым или военные — они по-другому устроены, у них другая заточка. Это не считывается сразу, для этого нужно время на настоящее взаимодействие.
Вот это ощущение понимания друг друга невозможно получить, если у вас только зум. Поэтому людям и нужны офисы с кухнями — или другие формы неформальных встреч.
↗ Алексей Королюк #инсайды
28.03.202513:04
Когда компания перестаёт быть стартапом — нужно переключаться на другой режим
В самом начале вы всегда в режиме стартапа. Все процессы через вас, эффективность превыше всего, и тут не до делегирования. Вы выполняете функцию продуктовика и ещё пару. Это нормально.
Вы через себя пропускаете всё, потому что ещё нет выстроенного процесса, и вы сами ищете рабочие модели. Зрелость начинается в момент, когда вы понимаете, что это уже бизнес, а не стартап. Когда нужно расти.
На самом деле мало кто вовремя понимает, когда он наступает. Это страшно, потому что вы буквально отдаёте свою прибыль, свою зарплату — в людей, которые будут работать за вас.
Существует формула, которую многие предприниматели игнорируют: каждый раз, когда бизнес качественно вырастает, вы временно теряете в доходе. И чтобы догнать этот доход, зрелому бизнесу иногда нужен целый год.
Вот конкретный пример: если вы были директором и вместо себя поставили нового директора, то значимая часть вашего дохода уйдёт ему. Поверьте, этот директор сожрёт очень много денег. И вы откинете себя на год назад, потому что его нужно ещё обучить, показать всё, наладить с ним весь механизм. Люди не работают так, что нанял — и понеслось. Но это нужно делать.
Умение видеть разницу между стартапом и уже зрелым бизнесом — это зрелость предпринимателя.
↗ Алексей Королюк #инсайды
В самом начале вы всегда в режиме стартапа. Все процессы через вас, эффективность превыше всего, и тут не до делегирования. Вы выполняете функцию продуктовика и ещё пару. Это нормально.
Вы через себя пропускаете всё, потому что ещё нет выстроенного процесса, и вы сами ищете рабочие модели. Зрелость начинается в момент, когда вы понимаете, что это уже бизнес, а не стартап. Когда нужно расти.
На самом деле мало кто вовремя понимает, когда он наступает. Это страшно, потому что вы буквально отдаёте свою прибыль, свою зарплату — в людей, которые будут работать за вас.
Существует формула, которую многие предприниматели игнорируют: каждый раз, когда бизнес качественно вырастает, вы временно теряете в доходе. И чтобы догнать этот доход, зрелому бизнесу иногда нужен целый год.
Вот конкретный пример: если вы были директором и вместо себя поставили нового директора, то значимая часть вашего дохода уйдёт ему. Поверьте, этот директор сожрёт очень много денег. И вы откинете себя на год назад, потому что его нужно ещё обучить, показать всё, наладить с ним весь механизм. Люди не работают так, что нанял — и понеслось. Но это нужно делать.
Умение видеть разницу между стартапом и уже зрелым бизнесом — это зрелость предпринимателя.
↗ Алексей Королюк #инсайды
19.04.202512:01
Как найти своё призвание, что такое цель жизни, как быть счастливым — по-своему, а не «как надо»?
Кажется, что цели про 100 успешных экзитов и 200 партнёров были со мной всегда, но это не так. Продажа REG.RU погрузила меня в необходимость осмысления следующего периода жизни. Что дальше?
На Востоке говорят: ищи решение в себе. На Западе — поговори с людьми, и решение придёт. Я начал разговаривать с предпринимателями, которые прошли несколько жизненных циклов. Слушал их истории: как они заново формулировали для себя путь, как искали и находили ценности, как перестраивали цели.
Эти разговоры стали для меня толчком. Я понял, что без ценностей, которые ранее не были сформулированы, — я беден и менее продуктивен. После этого провёл ряд «подходов к станку» с коучами. Записал свои ценности, свои принципы, свои большие «зачем». Теперь ценности управляют моим поведением и подчинены моему будущему.
Когда я рассказываю о своих целях, люди спрашивают: «А как ты вообще к этому пришёл?» На самом деле, вопрос в том, как им понять, чего они хотят на самом деле. Мне кажется важным задать направление для ответов на этот вопрос, поэтому я организую отдельную встречу.
Если вы сейчас в поиске, на развилке или просто хотите ясности — приходите! Это будет честный разговор. Поделюсь своим опытом, и мы через практику приблизимся к вашим целям и ценностям.
📅 Когда: четверг, 24 апреля
⏰ Во сколько: 16:00 мск
📍 Где: онлайн, ссылка на встречу будет в чате «Личная стратегия. Начинаем»
Кажется, что цели про 100 успешных экзитов и 200 партнёров были со мной всегда, но это не так. Продажа REG.RU погрузила меня в необходимость осмысления следующего периода жизни. Что дальше?
На Востоке говорят: ищи решение в себе. На Западе — поговори с людьми, и решение придёт. Я начал разговаривать с предпринимателями, которые прошли несколько жизненных циклов. Слушал их истории: как они заново формулировали для себя путь, как искали и находили ценности, как перестраивали цели.
Эти разговоры стали для меня толчком. Я понял, что без ценностей, которые ранее не были сформулированы, — я беден и менее продуктивен. После этого провёл ряд «подходов к станку» с коучами. Записал свои ценности, свои принципы, свои большие «зачем». Теперь ценности управляют моим поведением и подчинены моему будущему.
Когда я рассказываю о своих целях, люди спрашивают: «А как ты вообще к этому пришёл?» На самом деле, вопрос в том, как им понять, чего они хотят на самом деле. Мне кажется важным задать направление для ответов на этот вопрос, поэтому я организую отдельную встречу.
Если вы сейчас в поиске, на развилке или просто хотите ясности — приходите! Это будет честный разговор. Поделюсь своим опытом, и мы через практику приблизимся к вашим целям и ценностям.
📅 Когда: четверг, 24 апреля
⏰ Во сколько: 16:00 мск
📍 Где: онлайн, ссылка на встречу будет в чате «Личная стратегия. Начинаем»
26.03.202508:45
Мои дорогие подписчики, ребята из KAITEN делают супер-вебинар по темам проблематики потери управляемости компаний:
— Проекты теряют связь со стратегией, а топ-менеджмент узнает о провале слишком поздно.
— Конфликтующие приоритеты приводят к перегруженности одних команд и простаиванию других.
— Разрозненные инструменты создают хаос, а важные решения принимаются вслепую.
— Изменения в проектах выходят из-под контроля, растягивают сроки и увеличивают бюджеты.
Спикер мероприятия: Татьяна Степанова, ментор Сколково, Бизнес Инкубатор «Ингрия», ВШЭ, ФРИИ, РАНХиГС
27 марта в 16:00 (МСК) на вебинаре. Регистрация по ссылке:
https://kaiten.ru/blog/upravlenie-proektami-2025-1/?utm_source=temegram&utm_medium=alexeykor&utm_campaign=webinar_27march_project_management_enterprise
Приглашаю вас и ваших руководителей. Будет интересно рассказано о новых методах управления и разных бизнес-хаках, все как мы любим:
— Как выстроить гибкую систему управления проектами;
— Как связать бизнес-цели с операционным управлением проектами;
— Какие методологии помогут избежать хаоса при масштабировании процессов;
— Как автоматизировать процессы и снизить административные затраты;
— Как сбалансировать приоритеты, ресурсы и загрузку команд.
❗️Вебинар уже завтра. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить полезный опыт и знания ❗️
— Проекты теряют связь со стратегией, а топ-менеджмент узнает о провале слишком поздно.
— Конфликтующие приоритеты приводят к перегруженности одних команд и простаиванию других.
— Разрозненные инструменты создают хаос, а важные решения принимаются вслепую.
— Изменения в проектах выходят из-под контроля, растягивают сроки и увеличивают бюджеты.
Спикер мероприятия: Татьяна Степанова, ментор Сколково, Бизнес Инкубатор «Ингрия», ВШЭ, ФРИИ, РАНХиГС
27 марта в 16:00 (МСК) на вебинаре. Регистрация по ссылке:
https://kaiten.ru/blog/upravlenie-proektami-2025-1/?utm_source=temegram&utm_medium=alexeykor&utm_campaign=webinar_27march_project_management_enterprise
Приглашаю вас и ваших руководителей. Будет интересно рассказано о новых методах управления и разных бизнес-хаках, все как мы любим:
— Как выстроить гибкую систему управления проектами;
— Как связать бизнес-цели с операционным управлением проектами;
— Какие методологии помогут избежать хаоса при масштабировании процессов;
— Как автоматизировать процессы и снизить административные затраты;
— Как сбалансировать приоритеты, ресурсы и загрузку команд.
❗️Вебинар уже завтра. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить полезный опыт и знания ❗️
26.03.202513:03
Делегировать очень страшно
Делегировать страшно, особенно в растущем бизнесе. Хватает даже трёх-четырёх человек, чтобы начались проблемы с делегированием.
Основные страхи:
Потеря статуса и власти. Когда вы привыкаете к определённому статусу, к тому, что вы главный, что к вам есть пиетет, что у вас есть власть — делегирование кажется угрозой. Неопытному предпринимателю кажется, что вместе с задачей он передаёт свою власть. Нужно дойти до состояния, чтобы осознать, что делегируя, вы не деградируете.
Второй страх — «я же сделаю быстрее, чем они». Знакомо, да? Посчитайте, сколько часов в год тратите на повторяющиеся задачи. Так что имеет смысл учить других, чтобы разгружать себя.
Третий страх — утратить контроль над организацией. Страх, что кто-то узнает всю систему работы, повторит, украдёт, уведёт. Решается юридически и грамотными процессами. Если все процессы только в вашей голове — это опасно для будущего бизнеса.
Потом страх, что кто-то сделает так, что потом будут проблемы. Но если вы не учите людей — конечно, качество будет низким. А если учите и создаёте правила, то это всё компенсируется.
Есть те, кто вообще не делегирует, застревая в странной роли «и разработчик, и руководитель». Можно сидеть в ней вечно, но я всегда проверяю такую ситуацию одним вопросом: «Что унаследуют твои дети, если ты завтра не сможешь работать?»
Ну или имеет смысл перекладывать выручку в недвижимость, и вот тогда уже она станет бизнесом, а ваш проект — способом первичного накопления капитала.
↗ Алексей Королюк #инсайды
Делегировать страшно, особенно в растущем бизнесе. Хватает даже трёх-четырёх человек, чтобы начались проблемы с делегированием.
Основные страхи:
Потеря статуса и власти. Когда вы привыкаете к определённому статусу, к тому, что вы главный, что к вам есть пиетет, что у вас есть власть — делегирование кажется угрозой. Неопытному предпринимателю кажется, что вместе с задачей он передаёт свою власть. Нужно дойти до состояния, чтобы осознать, что делегируя, вы не деградируете.
Второй страх — «я же сделаю быстрее, чем они». Знакомо, да? Посчитайте, сколько часов в год тратите на повторяющиеся задачи. Так что имеет смысл учить других, чтобы разгружать себя.
Третий страх — утратить контроль над организацией. Страх, что кто-то узнает всю систему работы, повторит, украдёт, уведёт. Решается юридически и грамотными процессами. Если все процессы только в вашей голове — это опасно для будущего бизнеса.
Потом страх, что кто-то сделает так, что потом будут проблемы. Но если вы не учите людей — конечно, качество будет низким. А если учите и создаёте правила, то это всё компенсируется.
Есть те, кто вообще не делегирует, застревая в странной роли «и разработчик, и руководитель». Можно сидеть в ней вечно, но я всегда проверяю такую ситуацию одним вопросом: «Что унаследуют твои дети, если ты завтра не сможешь работать?»
Ну или имеет смысл перекладывать выручку в недвижимость, и вот тогда уже она станет бизнесом, а ваш проект — способом первичного накопления капитала.
↗ Алексей Королюк #инсайды
अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।
