Антон Руденко
12.02.202505:19
Какой продукт хочу делать 🚀
Голоса в опросе выше разделились примерно поровну между тройкой лидеров. Я свой отдал за «продажи», и это значит, что мои соображения на эту тему небезосновательны. Вот в чем они заключаются.
Вот есть менеджер. Ему всегда дана некая ситуация в сделке: из людей, контекстов, ограничений, бюджетов, процедур и тд. Он в этой ситуации находится в позиции озадаченности - что-то продать клиенту, исходя из этого сложносочиненного контекста. Его результат - подписанный контракт и оплаченный счет.
Получение этого результата сводится к тому, что тебе, как менеджеру, нужно договориться с правильными людьми о конкретных вещах. Коммуникация = обмен. Это значит, что нужно принести в эту коммуникацию такое содержание, чтобы обмен был ценным и понятным каждому из них.
То есть тебе и конкретное содержание надо понимать, и целостную «карту» ситуации на руках иметь, чтобы это содержание в коммуникации в правильных людей правильным образом положить во всех точках маршрута. Но какие с этим есть проблемы:
- Факты и конкретика в ситуации не даны AS IS. «Карта» всегда покрыта эдаким туманом войны, как в Героях III. И это очень непростое упражнение - обнаружить все значимые факты, людей и связи между ними.
- 70% + всей коммуникаций по принятию решения - внутренние. Это значит, что даже если ты нашел людей, которым твой продукт очень нужен и смог донести до них ценность, им внутри нужно обойти в среднем еще 5-7 человек, чтобы получить все благословения. А у тебя к этим людям тупо нет доступа, либо он очень ограничен.
Отсюда возникают зависшие сделки и дырявые форкасты. Ты не понимаешь, что на самом деле происходит в клиенте. Или хуже того, живешь в иллюзии, что понимаешь, а на самом деле твое предложение слили в мусорку 2 недели назад и сейчас кормят завтраками и рассказывают интересные истории.
Так вот. Мне эта проблематика очень близка. Жизненный опыт подарил не одну похороненную сделку и обманутые надежды) И я хочу создать продукт, который повысит прозрачность и управляемость всей этой сложной конструкции для менеджера в enterprise-продажах. Сделать эдакий костюм железного человека для победы в B2B-сделках.
💔 - если разделяешь боль
🔥 - если бы примерил такой костюм на себя
Голоса в опросе выше разделились примерно поровну между тройкой лидеров. Я свой отдал за «продажи», и это значит, что мои соображения на эту тему небезосновательны. Вот в чем они заключаются.
Вот есть менеджер. Ему всегда дана некая ситуация в сделке: из людей, контекстов, ограничений, бюджетов, процедур и тд. Он в этой ситуации находится в позиции озадаченности - что-то продать клиенту, исходя из этого сложносочиненного контекста. Его результат - подписанный контракт и оплаченный счет.
Получение этого результата сводится к тому, что тебе, как менеджеру, нужно договориться с правильными людьми о конкретных вещах. Коммуникация = обмен. Это значит, что нужно принести в эту коммуникацию такое содержание, чтобы обмен был ценным и понятным каждому из них.
То есть тебе и конкретное содержание надо понимать, и целостную «карту» ситуации на руках иметь, чтобы это содержание в коммуникации в правильных людей правильным образом положить во всех точках маршрута. Но какие с этим есть проблемы:
- Факты и конкретика в ситуации не даны AS IS. «Карта» всегда покрыта эдаким туманом войны, как в Героях III. И это очень непростое упражнение - обнаружить все значимые факты, людей и связи между ними.
- 70% + всей коммуникаций по принятию решения - внутренние. Это значит, что даже если ты нашел людей, которым твой продукт очень нужен и смог донести до них ценность, им внутри нужно обойти в среднем еще 5-7 человек, чтобы получить все благословения. А у тебя к этим людям тупо нет доступа, либо он очень ограничен.
Отсюда возникают зависшие сделки и дырявые форкасты. Ты не понимаешь, что на самом деле происходит в клиенте. Или хуже того, живешь в иллюзии, что понимаешь, а на самом деле твое предложение слили в мусорку 2 недели назад и сейчас кормят завтраками и рассказывают интересные истории.
Так вот. Мне эта проблематика очень близка. Жизненный опыт подарил не одну похороненную сделку и обманутые надежды) И я хочу создать продукт, который повысит прозрачность и управляемость всей этой сложной конструкции для менеджера в enterprise-продажах. Сделать эдакий костюм железного человека для победы в B2B-сделках.
💔 - если разделяешь боль
🔥 - если бы примерил такой костюм на себя
दिखाया गया 1 - 1 का 1
अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।