هنر بازاریابی
تبلیغ:
@managementskill
@managementskill
TGlist रेटिंग
0
0
प्रकारसार्वजनिक
सत्यापन
असत्यापितविश्वसनीयता
अविश्वसनीयस्थानІран
भाषाअन्य
चैनल निर्माण की तिथिКвіт 23, 2025
TGlist में जोड़ा गया
Лист 19, 2024समूह "هنر بازاریابی" में नवीनतम पोस्ट
28.04.202518:18
🅾 نکاتی در باب نورومارکتینگ
مراحل ادراک:
- Sensation
- Attention
- Perception
- Cognition
در تمام مراحل فوق احساس (emotion) وارد و سبب سوگیری می شود.
به باور V. S. Ramachandran تاثیرگذارترین رسانه ها، رسانه های تصویری هستند و نورون های آینه ای مهم ترین دلیل اهمیت رسانه های اجتماعی و تاثیرگذاری بر فرهنگ، الگوبرداری و یادگیری و تغییر رفتار مردم.
برای معماری انتخاب مشتری، تا می توانیم باید اکثر حواس مشتری را درگیر کنیم. فیلم ترسناک بدون صدا یا بدون تصویر را مجسم کنید. تاثیرش به چه میزان است؟!
تبلیغ "پاک یادت نره" را به یاد بیاورید. نورون های آینه ای و ناخودآگاه مشتری را درگیر می کرد.
💡نورومارکتینگ در پی تاثیرگذاری بر توجه، حواس، احساس و ناخودآگاه مشتریان به نیت مهندسی رفتار و معماری انتخاب ایشان است.
👁 اولویت توجه چشم
• motion
• contrast
• color
• angle
💡 نورومارکتینگ در تبلیغات بیشتر به دنبال القاء است تا اقناع. بدنبال joint attention است. (مثلا سلبریتی زیبا، کودک یا حیوان خانگی حاضر در تبلیغ باید محصول را نگاه کند نه بیننده تبلیغ را)
در بحث زبان بدن (تن گفت)، اول چشم ها در صورت و بعد دست ها حائز اهمیت هستند. چشم ها دروغ نمی گویند و دروازه روح هستند.
🆔 @honarebazar
مراحل ادراک:
- Sensation
- Attention
- Perception
- Cognition
در تمام مراحل فوق احساس (emotion) وارد و سبب سوگیری می شود.
به باور V. S. Ramachandran تاثیرگذارترین رسانه ها، رسانه های تصویری هستند و نورون های آینه ای مهم ترین دلیل اهمیت رسانه های اجتماعی و تاثیرگذاری بر فرهنگ، الگوبرداری و یادگیری و تغییر رفتار مردم.
برای معماری انتخاب مشتری، تا می توانیم باید اکثر حواس مشتری را درگیر کنیم. فیلم ترسناک بدون صدا یا بدون تصویر را مجسم کنید. تاثیرش به چه میزان است؟!
تبلیغ "پاک یادت نره" را به یاد بیاورید. نورون های آینه ای و ناخودآگاه مشتری را درگیر می کرد.
💡نورومارکتینگ در پی تاثیرگذاری بر توجه، حواس، احساس و ناخودآگاه مشتریان به نیت مهندسی رفتار و معماری انتخاب ایشان است.
👁 اولویت توجه چشم
• motion
• contrast
• color
• angle
💡 نورومارکتینگ در تبلیغات بیشتر به دنبال القاء است تا اقناع. بدنبال joint attention است. (مثلا سلبریتی زیبا، کودک یا حیوان خانگی حاضر در تبلیغ باید محصول را نگاه کند نه بیننده تبلیغ را)
در بحث زبان بدن (تن گفت)، اول چشم ها در صورت و بعد دست ها حائز اهمیت هستند. چشم ها دروغ نمی گویند و دروازه روح هستند.
🆔 @honarebazar
से पुनः पोस्ट किया:
هشتگ تبلیغ تخصصی
28.04.202516:52
⏰ اردیبهشته، وقت یادگیری و رشده🌱
مکتب‌خونه این ماه رو برات خاص‌تر کرده🎉
کنجکاوی که چه دوره‌هایی منتظرت هستن؟
به لندینگ اردیبهشتمون سر بزن!👇
👈 مشاهده لندینگ اردیبهشت
✅ مکتب‌خونه Maktabkhooneh
مکتب‌خونه این ماه رو برات خاص‌تر کرده🎉
کنجکاوی که چه دوره‌هایی منتظرت هستن؟
به لندینگ اردیبهشتمون سر بزن!👇
👈 مشاهده لندینگ اردیبهشت
✅ مکتب‌خونه Maktabkhooneh
24.04.202520:16
🅾 محصول شما عبارت است از
" کالای شما به همراه خود شما! "
پس اگر می خواهید از هر 5 مشتری که به شما مراجعه می کند،
4 نفرشان جذب شما شوند و شما را به اطرافیانشان معرفی کنند؛
تنها کافیست سه مورد را همواره رعایت کنید:
1⃣ کالا و خدمات خود را با کیفیت خوبی ارائه کنید.
2⃣ به هیچ عنوان نسبت به مشتری بی تفاوت نباشید و طوری به او توجه کنید که انگار معشوقه شما است!
3⃣ به مورد دوم پنج برابر مورد اول اهمیت دهید...
لازم به ذكر است بدانيم كه مشترى فقط كالا نمى خرد بلكه احساسى را كه در هنگام خريد كالا با شما تجربه مى كند را هم مى خرد.
بنابراين بسيار مهم است كه در هنگام مذاكره فروش، چيدمان احترام و همدلى و احساسى خوبى براى مشترى ايجاد نماييم.
🆔 @honarebazar
" کالای شما به همراه خود شما! "
پس اگر می خواهید از هر 5 مشتری که به شما مراجعه می کند،
4 نفرشان جذب شما شوند و شما را به اطرافیانشان معرفی کنند؛
تنها کافیست سه مورد را همواره رعایت کنید:
1⃣ کالا و خدمات خود را با کیفیت خوبی ارائه کنید.
2⃣ به هیچ عنوان نسبت به مشتری بی تفاوت نباشید و طوری به او توجه کنید که انگار معشوقه شما است!
3⃣ به مورد دوم پنج برابر مورد اول اهمیت دهید...
لازم به ذكر است بدانيم كه مشترى فقط كالا نمى خرد بلكه احساسى را كه در هنگام خريد كالا با شما تجربه مى كند را هم مى خرد.
بنابراين بسيار مهم است كه در هنگام مذاكره فروش، چيدمان احترام و همدلى و احساسى خوبى براى مشترى ايجاد نماييم.
🆔 @honarebazar
से पुनः पोस्ट किया:هشتگ تبلیغ تخصصی
24.04.202516:36
☯️ ویزای توریستی بیزینسی کانادا – فرصتی طلایی برای ورود هوشمندانه! 🇨🇦
⁉️ دنبال راهی مطمئن برای اومدن به کانادا هستی؟
⁉️ می‌خوای با یه ویزای قانونی، واقعی و کم‌ریسک وارد کانادا شی و از نزدیک بازار رو ببینی؟
💎 ما برات یه مسیر دقیق ساختیم:
⚪️ دریافت ویزای توریستی بیزینسی (Business Visitor Visa) + دعوت‌نامه رسمی از یک برنامه معتبر کارآفرینی در تورنتو
👌 چرا این مسیر خاصه؟
➕ چون به‌جای گردش ساده، با هدف بیزینس وارد کانادا می‌شی
➕ دعوت‌نامه رسمی داریم از برنامه‌ی کارآفرینی ۲۱ روزه
➕ نیازی به سابقه بیزینسی نداری، فقط انگیزه و سرمایه کافی
➕ می‌تونی از نزدیک با اکوسیستم استارتاپی کانادا آشنا شی
➕ حتی اگر بخوای بعدش برای اقامت دائم اقدام کنی، راهنمایی‌ت می‌کنیم
💯 تمام مراحل قانونی + پشتیبانی واقعی از تیم مشاوره ما
💯 ضمانت بازگشت ۱۰۰٪ وجه در صورت عدم صدور ویزا
⚠️ فقط برای ۲۰ نفر در هر دوره — پس عجله کن!
📲 برای دریافت شرایط و مشاوره، همین حالا پیام بده:
⭐ @ASHAVID_bot 👈
🔴🔴🔴🔴
⁉️ دنبال راهی مطمئن برای اومدن به کانادا هستی؟
⁉️ می‌خوای با یه ویزای قانونی، واقعی و کم‌ریسک وارد کانادا شی و از نزدیک بازار رو ببینی؟
💎 ما برات یه مسیر دقیق ساختیم:
⚪️ دریافت ویزای توریستی بیزینسی (Business Visitor Visa) + دعوت‌نامه رسمی از یک برنامه معتبر کارآفرینی در تورنتو
👌 چرا این مسیر خاصه؟
➕ چون به‌جای گردش ساده، با هدف بیزینس وارد کانادا می‌شی
➕ دعوت‌نامه رسمی داریم از برنامه‌ی کارآفرینی ۲۱ روزه
➕ نیازی به سابقه بیزینسی نداری، فقط انگیزه و سرمایه کافی
➕ می‌تونی از نزدیک با اکوسیستم استارتاپی کانادا آشنا شی
➕ حتی اگر بخوای بعدش برای اقامت دائم اقدام کنی، راهنمایی‌ت می‌کنیم
💯 تمام مراحل قانونی + پشتیبانی واقعی از تیم مشاوره ما
💯 ضمانت بازگشت ۱۰۰٪ وجه در صورت عدم صدور ویزا
⚠️ فقط برای ۲۰ نفر در هر دوره — پس عجله کن!
📲 برای دریافت شرایط و مشاوره، همین حالا پیام بده:
⭐ @ASHAVID_bot 👈
🔴🔴🔴🔴
21.04.202519:31
🅾تمرکز، راز موفقیت یک برند لوکس
کمپانی تیفانی، یک جواهرفروشی معروف، گران‌قیمت ولی کوچک بود. برای آن‌که این کمپانی گسترش یابد، شروع به فروش جواهراتی با قیمت متوسط نمود، ولی نتیجه‌اش چیزی نزدیک به ورشکستگی بود!
100 طرفدار واقعی و وفادار، بهتر از هزاران طرفدار معمولی و گهگاهی است.
🆔 @honarebazar
کمپانی تیفانی، یک جواهرفروشی معروف، گران‌قیمت ولی کوچک بود. برای آن‌که این کمپانی گسترش یابد، شروع به فروش جواهراتی با قیمت متوسط نمود، ولی نتیجه‌اش چیزی نزدیک به ورشکستگی بود!
100 طرفدار واقعی و وفادار، بهتر از هزاران طرفدار معمولی و گهگاهی است.
🆔 @honarebazar
से पुनः पोस्ट किया:
مدرسه حکمرانی تهران
21.04.202514:57
🔵 برگزاری دوره DPA یکساله حکمرانی(اقتصادی، فناوری، انرژی و …)
✅با بهره گیری از تیم اساتید متخصص
✅مدت دوره: یکسال(۳۲۰ ساعت)
✅نحوه برگزاری: حضوری و آنلاین
✅دریافت گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران
مشاوره و ثبت نام :
☎️ 02188973649
📲 09001040244
🔗پیش ثبت نام.
جهت دریافت اطلاعات بیشتر به وبسایت مدرسه حکمرانی تهران مراجعه فرمایید.
🆔@madrese_hokmrani
✅با بهره گیری از تیم اساتید متخصص
✅مدت دوره: یکسال(۳۲۰ ساعت)
✅نحوه برگزاری: حضوری و آنلاین
✅دریافت گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران
مشاوره و ثبت نام :
☎️ 02188973649
📲 09001040244
🔗پیش ثبت نام.
جهت دریافت اطلاعات بیشتر به وبسایت مدرسه حکمرانی تهران مراجعه فرمایید.
🆔@madrese_hokmrani
से पुनः पोस्ट किया:
مرکز مالی ایران
21.04.202506:58
🚩 سـرمایه‌گذاری‌های پرسود را پیدا کنید!
🔸 وقتی پای انتخاب بین چند گزینه سرمایه‌گذاری، پروژه تولیدی، صنعتی یا عمرانی و حتی خرید تجهیزات به میان می‌آید، چگونه می‌توانیم بهترین گزینه که ارزش سرمایه‌گذاری دارد را انتخاب کنیم؟
🔸 در اینجا اقتصاد مهندسی با استفاده از ابزارهایی مثل ارزش فعلی، نرخ بازده داخلی، دوره بازگشت سرمایه و آنالیز حساسیت به ما کمک میکند تا از بین چند گزینه، بهترین را انتخاب و پرریسک ترین و کم بازده‌ترین مسیر را حذف کنیم.
✏️ با صرف 33 ساعت زمان طی 2 ماه، این مهارت کاربردی را می‌توانید به لیست مهارت‌هایتان اضافه کنید:
📱 ifc.ir/861
🇮🇷🇮🇷🇮🇷مـهـارت، سـرمایه‌گـذاری کـنید
🔸 وقتی پای انتخاب بین چند گزینه سرمایه‌گذاری، پروژه تولیدی، صنعتی یا عمرانی و حتی خرید تجهیزات به میان می‌آید، چگونه می‌توانیم بهترین گزینه که ارزش سرمایه‌گذاری دارد را انتخاب کنیم؟
🔸 در اینجا اقتصاد مهندسی با استفاده از ابزارهایی مثل ارزش فعلی، نرخ بازده داخلی، دوره بازگشت سرمایه و آنالیز حساسیت به ما کمک میکند تا از بین چند گزینه، بهترین را انتخاب و پرریسک ترین و کم بازده‌ترین مسیر را حذف کنیم.
✏️ با صرف 33 ساعت زمان طی 2 ماه، این مهارت کاربردی را می‌توانید به لیست مهارت‌هایتان اضافه کنید:
📱 ifc.ir/861
🇮🇷🇮🇷🇮🇷مـهـارت، سـرمایه‌گـذاری کـنید
19.04.202506:23
🅾 ۱۰ اشتباه فاحش در بازاریابی
➖ نه هدفی، نه توقع و انتظاری
➖ نداشتن خرید (buy in)
➖ ترس
➖ بی‌توجهی به آموزش
➖ هدر رفتن سرمایه
➖ اتلاف وقت
➖ نداشتن ارتباط
➖ نداشتن حس مسئولیت‌پذیری
➖ نپرداختن پاداش
➖ نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها
🆔 @honarebazar
➖ نه هدفی، نه توقع و انتظاری
➖ نداشتن خرید (buy in)
➖ ترس
➖ بی‌توجهی به آموزش
➖ هدر رفتن سرمایه
➖ اتلاف وقت
➖ نداشتن ارتباط
➖ نداشتن حس مسئولیت‌پذیری
➖ نپرداختن پاداش
➖ نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها
🆔 @honarebazar
18.04.202516:01
🚀 دوره جامع فروش | مخصوص صاحبان کسب‌وکار، کوچ‌ها و بیزنس کوچ‌ها
🔹اگر صاحب کسب‌وکارهستید و نمی‌تونید محصول یا خدماتتون رو بفروشید…
🔹اگر کوچ یا بیزنس کوچ هستید اما هنوز نتونستید مهارت فروش رو به مرحله تسلط برسونید…
🔹اگر می‌خواهید فروش رو اون‌قدر اصولی یاد بگیرید که بتونید به دیگران هم آموزش بدید…
👈 این دوره دقیقاً برای شما طراحی شده.
در این مسیر ۴۰ جلسه‌ای صبحگاهی، گام‌به‌گام فروش را از صفرتاصد یاد خواهید گرفت؛
از ساخت ذهنیت فروشنده واقعی گرفته تا ایجاد اعتماد، مذاکره حرفه‌ای، پاسخ به اعتراضات و بستن قرارداد.
نه تکنیک‌های رنگ‌و‌رو رفته، بلکه اصولی که سال‌ها به کارتون میاد.
✅ برای شرکت در این دوره رایگان همین الان در گروه بی‌پایان عضو شوید و هر روز صبح از لایوهای رایگان این گروه در فضای گوگل میت استفاده کنید.
👇👇👇
@BipayanGroup
🔹اگر صاحب کسب‌وکارهستید و نمی‌تونید محصول یا خدماتتون رو بفروشید…
🔹اگر کوچ یا بیزنس کوچ هستید اما هنوز نتونستید مهارت فروش رو به مرحله تسلط برسونید…
🔹اگر می‌خواهید فروش رو اون‌قدر اصولی یاد بگیرید که بتونید به دیگران هم آموزش بدید…
👈 این دوره دقیقاً برای شما طراحی شده.
در این مسیر ۴۰ جلسه‌ای صبحگاهی، گام‌به‌گام فروش را از صفرتاصد یاد خواهید گرفت؛
از ساخت ذهنیت فروشنده واقعی گرفته تا ایجاد اعتماد، مذاکره حرفه‌ای، پاسخ به اعتراضات و بستن قرارداد.
نه تکنیک‌های رنگ‌و‌رو رفته، بلکه اصولی که سال‌ها به کارتون میاد.
✅ برای شرکت در این دوره رایگان همین الان در گروه بی‌پایان عضو شوید و هر روز صبح از لایوهای رایگان این گروه در فضای گوگل میت استفاده کنید.
👇👇👇
@BipayanGroup
18.04.202514:57
🅾 بازاریابی در شرایط کاهش قدرت خرید
👈 آمارهای منتشره نشان می‌دهد که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهش است؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای صرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شان را به سرعت تغییر بدهند
👈 استراتژی‌های گوناگونی برای بازاریابی در این شرایط وجود دارد که 8 استراتژی زیر از جمله رایج‌ترین آنهاست:
1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن
🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح می‌دهند پول محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصول‌تان ارزش پولی که می‌دهند را دارد
🔸 برای این کار، ویژگی محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید
🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین D» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین D» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین D» هستند
2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید
🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک میکند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند
🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است
3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید
🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید
🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند
4️⃣ محصول‌تان را لخت کنید
🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد
🔸 برای این کار، ویژگی‌ها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد
🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت خود را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند
5️⃣ بسته‌های کوچک‌تر عرضه کنید
🔸 کاهش قدرت خرید در کنار کم شدن تعداد افراد یک خانواده یعنی خانواده‌ها مقدار کمتری از یک محصول را مصرف میکنند؛ پس شما هم باید با این روند همراه شوید و محصولات‌تان را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و در نتیجه ارزان‌تر عرضه کنید
🔹 برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان تنقلات، وزن بسته‌بندی محصولات‌شان و در نتیجه قیمت آن را کم کرده‌اند
🔴 این استراتژی با حقه رایج که وزن بسته‌بندی را کم ولی قیمت آن را ثابت نگه می‌دارند یا حتی افزایش می‌دهند، متفاوت است. در این استراتژی، مشتری متوجه تغییر سایز بسته‌بندی و در نتیجه کاهش قیمت آن می‌شود
6️⃣ سبد برند داشته باشید نه یک برند
🔸 سعی کنید چهار نوع برند داشته باشید: برند لوکس (High-end) با کیفیت و قیمت بالا؛ برند معمولی (Mid-end) با کیفیت و قیمت متوسط؛ برند ارزان (Low-end) با کیفیت و قیمت پایین؛ و برند فروشگاهی (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاه‌های زنجیره‌ای و واسطه‌های بزرگ
7️⃣ بسته‌های قیمتی عرضه کنید
🔸 بسته قیمتی (Price Pack) بسته‌ای از انواع محصولات شرکت است که با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک محصولات فروخته می‌شود؛ این بسته به این دلیل که شرکت می‌تواند در قالب آن محصولات کم فروش را در کنار محصولات پرفروش عرضه کند، به نفع شرکت‌ها و از این نظر که مشتری هزینه کمتری می‌پردازد هم به نفع مشتریان است
🔹 مثلا یک شرکت تولیدکننده سس می‌تواند چند نوع سس پرفروش و کم فروش خود را به صورت یک بسته عرضه ولی قیمت آن را کمتر از مجموع قیمت تک تک سس‌ها تعیین کند
8️⃣ از بازاریابی مشترک غافل نشوید
🔸 بازاریابی مشترک (Joint Marketing) عبارت است از همکاری در تبلیغات و برندینگ با سایر شرکت‌ها با هدف کاهش هزینه‌های بازاریابی
🔸 شرکت می‌تواند مثلا بیلبوردی با شرکت دیگری که محصول یا خدمت مکمل عرضه میکند، اجاره کند و هزینه کمتری بپردازد و این هزینه را به صورت تخفیف به مشتریانش بدهد
🆔 @honarebazar
👈 آمارهای منتشره نشان می‌دهد که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهش است؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای صرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شان را به سرعت تغییر بدهند
👈 استراتژی‌های گوناگونی برای بازاریابی در این شرایط وجود دارد که 8 استراتژی زیر از جمله رایج‌ترین آنهاست:
1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن
🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح می‌دهند پول محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصول‌تان ارزش پولی که می‌دهند را دارد
🔸 برای این کار، ویژگی محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید
🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین D» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین D» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین D» هستند
2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید
🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک میکند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند
🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است
3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید
🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید
🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند
4️⃣ محصول‌تان را لخت کنید
🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد
🔸 برای این کار، ویژگی‌ها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد
🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت خود را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند
5️⃣ بسته‌های کوچک‌تر عرضه کنید
🔸 کاهش قدرت خرید در کنار کم شدن تعداد افراد یک خانواده یعنی خانواده‌ها مقدار کمتری از یک محصول را مصرف میکنند؛ پس شما هم باید با این روند همراه شوید و محصولات‌تان را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و در نتیجه ارزان‌تر عرضه کنید
🔹 برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان تنقلات، وزن بسته‌بندی محصولات‌شان و در نتیجه قیمت آن را کم کرده‌اند
🔴 این استراتژی با حقه رایج که وزن بسته‌بندی را کم ولی قیمت آن را ثابت نگه می‌دارند یا حتی افزایش می‌دهند، متفاوت است. در این استراتژی، مشتری متوجه تغییر سایز بسته‌بندی و در نتیجه کاهش قیمت آن می‌شود
6️⃣ سبد برند داشته باشید نه یک برند
🔸 سعی کنید چهار نوع برند داشته باشید: برند لوکس (High-end) با کیفیت و قیمت بالا؛ برند معمولی (Mid-end) با کیفیت و قیمت متوسط؛ برند ارزان (Low-end) با کیفیت و قیمت پایین؛ و برند فروشگاهی (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاه‌های زنجیره‌ای و واسطه‌های بزرگ
7️⃣ بسته‌های قیمتی عرضه کنید
🔸 بسته قیمتی (Price Pack) بسته‌ای از انواع محصولات شرکت است که با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک محصولات فروخته می‌شود؛ این بسته به این دلیل که شرکت می‌تواند در قالب آن محصولات کم فروش را در کنار محصولات پرفروش عرضه کند، به نفع شرکت‌ها و از این نظر که مشتری هزینه کمتری می‌پردازد هم به نفع مشتریان است
🔹 مثلا یک شرکت تولیدکننده سس می‌تواند چند نوع سس پرفروش و کم فروش خود را به صورت یک بسته عرضه ولی قیمت آن را کمتر از مجموع قیمت تک تک سس‌ها تعیین کند
8️⃣ از بازاریابی مشترک غافل نشوید
🔸 بازاریابی مشترک (Joint Marketing) عبارت است از همکاری در تبلیغات و برندینگ با سایر شرکت‌ها با هدف کاهش هزینه‌های بازاریابی
🔸 شرکت می‌تواند مثلا بیلبوردی با شرکت دیگری که محصول یا خدمت مکمل عرضه میکند، اجاره کند و هزینه کمتری بپردازد و این هزینه را به صورت تخفیف به مشتریانش بدهد
🆔 @honarebazar
से पुनः पोस्ट किया:
مرکز آموزش مدیران شریف
18.04.202508:09
دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف
📚 دوره آموزشی «پیاده‌سازی استراتژی: مفاهیم، فرآیند، ابزارها و تکنیک‌ها»
Strategy Implementation: Concepts, Process, Tools and Techniques
بسیاری از استراتژی‌ها نه به‌خاطر ضعف در طراحی، بلکه به‌دلیل اجرای نادرست شکست می‌خورند؛ جایی که سازمان‌ها با شکاف میان تدوین و اجرا مواجه‌اند.
این دوره با هدف توانمندسازی مدیران، مشاوران و رهبران تیم‌ها برای عبور از شکاف بین استراتژی تا اجرا طراحی شده و محتوای آن ترکیبی است از مفاهیم علمی، ابزارهای حرفه‌ای و مطالعات موردی از دنیای واقعی.
🎯 در این دوره می‌آموزید:
• تبدیل اهداف استراتژیک به برنامه‌های عملیاتی و قابل کنترل
• طراحی و پیاده‌سازی ابزارهایی مانند Strategy Map، BSC و OKR
• هم‌راستاسازی استراتژی با بودجه، ارزیابی عملکرد، ساختار و فرهنگ
• نقش دفتر استراتژی (OSM) در اجرای مؤثر
• بررسی تجربیات واقعی از Best Buy، ExxonMobil، Continental Airlines و ATH
👤 مدرس دوره:
▪️ دکتر محمدرضا آراستی، عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد
🏢 مهمان صنعت:
▪️ دکتر ایمان حاجی‌زاده، مدیر پروژه اسبق شرکت مشاوره مدیریت BCG و مدیرعامل و عضو هیئت‌مدیره JTA Energy قطر
👥 ویژه کارشناسان باتجربه، مدیران و رهبران تازه‌کار، سرپرستان یا مدیران تیم‌ها، مدیران میانی و مدیران ارشد
📁 مطالعه بروشور دوره
🔗 لینک پیش‌ثبت‌نام
☎️ فرم تماس و درخواست مشاوره
📞 02182804071
📱 Sharif Executive Education
📚 دوره آموزشی «پیاده‌سازی استراتژی: مفاهیم، فرآیند، ابزارها و تکنیک‌ها»
Strategy Implementation: Concepts, Process, Tools and Techniques
بسیاری از استراتژی‌ها نه به‌خاطر ضعف در طراحی، بلکه به‌دلیل اجرای نادرست شکست می‌خورند؛ جایی که سازمان‌ها با شکاف میان تدوین و اجرا مواجه‌اند.
این دوره با هدف توانمندسازی مدیران، مشاوران و رهبران تیم‌ها برای عبور از شکاف بین استراتژی تا اجرا طراحی شده و محتوای آن ترکیبی است از مفاهیم علمی، ابزارهای حرفه‌ای و مطالعات موردی از دنیای واقعی.
🎯 در این دوره می‌آموزید:
• تبدیل اهداف استراتژیک به برنامه‌های عملیاتی و قابل کنترل
• طراحی و پیاده‌سازی ابزارهایی مانند Strategy Map، BSC و OKR
• هم‌راستاسازی استراتژی با بودجه، ارزیابی عملکرد، ساختار و فرهنگ
• نقش دفتر استراتژی (OSM) در اجرای مؤثر
• بررسی تجربیات واقعی از Best Buy، ExxonMobil، Continental Airlines و ATH
👤 مدرس دوره:
▪️ دکتر محمدرضا آراستی، عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد
🏢 مهمان صنعت:
▪️ دکتر ایمان حاجی‌زاده، مدیر پروژه اسبق شرکت مشاوره مدیریت BCG و مدیرعامل و عضو هیئت‌مدیره JTA Energy قطر
👥 ویژه کارشناسان باتجربه، مدیران و رهبران تازه‌کار، سرپرستان یا مدیران تیم‌ها، مدیران میانی و مدیران ارشد
📁 مطالعه بروشور دوره
🔗 لینک پیش‌ثبت‌نام
☎️ فرم تماس و درخواست مشاوره
📞 02182804071
📱 Sharif Executive Education
18.04.202507:13
🅾 ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش
در دنیای کسب و کار، فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشته باشید.
در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.
1⃣ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
2⃣ مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه میکنند.
3⃣ برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.
4⃣ فروش حرفه‌ای با تحلیل نیازها شروع می‌شود.
5⃣ اشخاص به دلایل خود از شما خرید میکنند نه به دلایل شما.
6⃣ مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید میکند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
7⃣ مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی‌کنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش میکند کسی مثل شما در این دنیا زندگی میکند.
8⃣ هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
9⃣ جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
🔟 ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
1⃣1⃣ وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.
2⃣1⃣ اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
3⃣1⃣ روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع میکنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار میکنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود میکند که دارد کار میکند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
🆔 @honarebazar
در دنیای کسب و کار، فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشته باشید.
در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.
1⃣ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
2⃣ مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه میکنند.
3⃣ برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.
4⃣ فروش حرفه‌ای با تحلیل نیازها شروع می‌شود.
5⃣ اشخاص به دلایل خود از شما خرید میکنند نه به دلایل شما.
6⃣ مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید میکند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
7⃣ مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی‌کنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش میکند کسی مثل شما در این دنیا زندگی میکند.
8⃣ هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
9⃣ جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
🔟 ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
1⃣1⃣ وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.
2⃣1⃣ اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
3⃣1⃣ روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع میکنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار میکنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود میکند که دارد کار میکند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
🆔 @honarebazar
17.04.202516:34
🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷 فرصت همکاری با یک شرکت بین‌المللی
یک شرکت خارجی به دنبال جذب کارشناس حرفه‌ای منابع انسانی (HR) برای همکاری در پروژه‌های آتی خود در ایران می‌باشد.
🟢 شرایط همکاری:
✅پاره‌وقت
✅کاملاً انعطاف‌پذیر
✅پرداخت دلاری و مناسب
🟢 شرایط احراز:
✅حداقل سن ۳۰ سال
✅آقا
✅ساکن تهران
📄داشتن پروفایل حرفه‌ای و فعال در لینکدین
✅تسلط و تجربه در حوزه منابع انسانی
داشتن سابقه فعالیت در قالب شرکت یا تیم رسمی، یک امتیاز مثبت محسوب می‌شود.
در صورت تمایل به همکاری، لطفاً رزومه خود را به آدرس ایمیل زیر ارسال فرمایید:
😀 hrjobposition.application@gmail.com
یک شرکت خارجی به دنبال جذب کارشناس حرفه‌ای منابع انسانی (HR) برای همکاری در پروژه‌های آتی خود در ایران می‌باشد.
🟢 شرایط همکاری:
✅پاره‌وقت
✅کاملاً انعطاف‌پذیر
✅پرداخت دلاری و مناسب
🟢 شرایط احراز:
✅حداقل سن ۳۰ سال
✅آقا
✅ساکن تهران
📄داشتن پروفایل حرفه‌ای و فعال در لینکدین
✅تسلط و تجربه در حوزه منابع انسانی
داشتن سابقه فعالیت در قالب شرکت یا تیم رسمی، یک امتیاز مثبت محسوب می‌شود.
در صورت تمایل به همکاری، لطفاً رزومه خود را به آدرس ایمیل زیر ارسال فرمایید:
😀 hrjobposition.application@gmail.com
17.04.202509:32
🅾 کتاب قطار سرعت به سوی ثروت نوشته دارن هاردی
با 9 گام عضلات فروش خود را تقویت کنید:
1️⃣ مشتری های خود را نکشید یعنی به چشم طعمه به مشتری ها نگاه نکنید بلکه با این دیدگاه که قراره بهشون کمک کنین با مشتریا ارتباط برقرار کنید.
2️⃣ با مشتری ها همفکر بشین و همدلی کنین و خودتون رو به جای اونا بذارین و فکر و احساس اونا رو تجربه کنین.
3️⃣ به نیاز مشتری ها توجه کنین. فروش، برآوردن نیاز مشتریه، نه برطرف کردن نیاز شما به فروش کالا و خدماتتون
4️⃣ بر برطرف کردن مهمترین نگرانی مشتری ها تمرکز کنین.
5️⃣ پل ارتباطی بین خودتون و مشتریا ایجاد کنین تا وقتی که مشتری لازم داشت بتونه به راحتی باهاتون ارتباط بگیره.
6️⃣ با افرادی که شبکه ارتباطی بزرگی دارن معامله کنین چون اینجوری به چند نفر دیگه هم معرفی میشین و میتونین معامله های کلی انجام بدین.
7️⃣ به دلیل بیش از حد مصر بودن و پشتکار داشتن از هر 5 مشتری یکی رو از دست میدین ولی 4 مشتری دیگه به دست میارین.
8️⃣ به بهترین ها بفروشید و بقیه رو فراموش کنین. بهترین مشتری ها فقط 10% از مشتریهاتون هستن ولی درعوض 90% سود شما رو تامین میکنن.
9️⃣ گروه رویایی 50 نفری خودتون رو تشکیل بدین. این افراد کسایی هستن که صرف وقت و انرژی شما روی اونا اثربخشه و آینده شما رو متحول میکنه .
🆔 @honarebazar
با 9 گام عضلات فروش خود را تقویت کنید:
1️⃣ مشتری های خود را نکشید یعنی به چشم طعمه به مشتری ها نگاه نکنید بلکه با این دیدگاه که قراره بهشون کمک کنین با مشتریا ارتباط برقرار کنید.
2️⃣ با مشتری ها همفکر بشین و همدلی کنین و خودتون رو به جای اونا بذارین و فکر و احساس اونا رو تجربه کنین.
3️⃣ به نیاز مشتری ها توجه کنین. فروش، برآوردن نیاز مشتریه، نه برطرف کردن نیاز شما به فروش کالا و خدماتتون
4️⃣ بر برطرف کردن مهمترین نگرانی مشتری ها تمرکز کنین.
5️⃣ پل ارتباطی بین خودتون و مشتریا ایجاد کنین تا وقتی که مشتری لازم داشت بتونه به راحتی باهاتون ارتباط بگیره.
6️⃣ با افرادی که شبکه ارتباطی بزرگی دارن معامله کنین چون اینجوری به چند نفر دیگه هم معرفی میشین و میتونین معامله های کلی انجام بدین.
7️⃣ به دلیل بیش از حد مصر بودن و پشتکار داشتن از هر 5 مشتری یکی رو از دست میدین ولی 4 مشتری دیگه به دست میارین.
8️⃣ به بهترین ها بفروشید و بقیه رو فراموش کنین. بهترین مشتری ها فقط 10% از مشتریهاتون هستن ولی درعوض 90% سود شما رو تامین میکنن.
9️⃣ گروه رویایی 50 نفری خودتون رو تشکیل بدین. این افراد کسایی هستن که صرف وقت و انرژی شما روی اونا اثربخشه و آینده شما رو متحول میکنه .
🆔 @honarebazar
से पुनः पोस्ट किया:
دانشكدگان مديريت دانشگاه تهران
16.04.202516:30
⭕ دوره کمپین نویسی ۳۶۰ درجه تبلیغات تجاری! 🎯
✨ پس از دو دوره موفق و استقبال گسترده، با افتخار سومین دوره کمپین نویسی تبلیغات را آغاز می‌کنیم! این دوره فرصتی بینظیر برای تمام علاقه‌مندان به بازاریابی و تبلیغات است تا مهارت‌های خود را در زمینه‌های متفاوت این حوزه ارتقا دهند.
💡 اهداف دوره
✅ آموزش مبانی کمپین‌نویسی و اهمیت آن در دنیای تبلیغات
✅ بررسی فرایند مرحله‌به‌مرحله طراحی کمپین‌های موفق
✅ تجربه کار گروهی و تبادل ایده‌ها با دیگر شرکت‌کنندگان
✅ توسعه مهارت‌های تحلیلی
🔻 مخاطبان دوره
🔹 کارشناسان و کارشناسان ارشد بازاریابی و تبلیغات
🔹 مدیران بازاریابی و تبلیغات
🔹 مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط
🔹 صاحبان کسب و کارها
🔹 کلیه فعالان حوزه تبلیغات
👤 مدرس: دکتر امین اسداللهی
⏳ طول دوره: ۳۲ ساعت
📜 در انتهای دوره، گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران دریافت خواهید نمود.
📩 برای اطلاعات بیشتر درخصوص دوره و ثبت‌نام،
با ما در ارتباط باشید. 👇🏻
📞 02188333117
📲@Short_Term_Course
🔸 وبسایت 🔹 تلگرام 🔸 اینستاگرام 🔹 واتسپ
✨ پس از دو دوره موفق و استقبال گسترده، با افتخار سومین دوره کمپین نویسی تبلیغات را آغاز می‌کنیم! این دوره فرصتی بینظیر برای تمام علاقه‌مندان به بازاریابی و تبلیغات است تا مهارت‌های خود را در زمینه‌های متفاوت این حوزه ارتقا دهند.
💡 اهداف دوره
✅ آموزش مبانی کمپین‌نویسی و اهمیت آن در دنیای تبلیغات
✅ بررسی فرایند مرحله‌به‌مرحله طراحی کمپین‌های موفق
✅ تجربه کار گروهی و تبادل ایده‌ها با دیگر شرکت‌کنندگان
✅ توسعه مهارت‌های تحلیلی
🔻 مخاطبان دوره
🔹 کارشناسان و کارشناسان ارشد بازاریابی و تبلیغات
🔹 مدیران بازاریابی و تبلیغات
🔹 مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط
🔹 صاحبان کسب و کارها
🔹 کلیه فعالان حوزه تبلیغات
👤 مدرس: دکتر امین اسداللهی
⏳ طول دوره: ۳۲ ساعت
📜 در انتهای دوره، گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران دریافت خواهید نمود.
📩 برای اطلاعات بیشتر درخصوص دوره و ثبت‌نام،
با ما در ارتباط باشید. 👇🏻
📞 02188333117
📲@Short_Term_Course
🔸 وبسایت 🔹 تلگرام 🔸 اینستاگرام 🔹 واتسپ
रिकॉर्ड
19.11.202423:59
15.3Kसदस्य16.01.202523:59
100उद्धरण सूचकांक27.04.202519:16
1.9Kप्रति पोस्ट औसत दृश्य27.04.202519:16
1.9Kप्रति विज्ञापन पोस्ट औसत दृश्य03.01.202519:24
1.76%ER27.04.202519:28
15.57%ERR
02.04.202514:43
🅾در دنیای واقعی، اگر یک مشتری را ناراحت کنید، به شش دوست خود خواهد گفت؛ اما اگر شما یک مشتری آنلاین را ناراحت کنید، به شش هزار نفر خواهد گفت!
👤 جف بزوس
🆔 @honarebazar
👤 جف بزوس
🆔 @honarebazar
13.04.202519:40
☑️7 نکته طلایی در برابر مشتری که باید به خاطر بسپارید :
✅به اندازه مورد نیاز مشتری اطلاعات را بیان کنید.
✅روی مشکلات مشتری تمرکز کنید.
✅اجازه دهید مشتری سوالات خود را بیان کند.
✅ سوال سازی کنید.
✅ شما نیز سوالات درستی بپرسید.
✅مختصر و مفید حرف بزنید.
✅ در تمام مسیر ارائه به نتیجه فکر کنید.
🆔 @honarebazar
✅به اندازه مورد نیاز مشتری اطلاعات را بیان کنید.
✅روی مشکلات مشتری تمرکز کنید.
✅اجازه دهید مشتری سوالات خود را بیان کند.
✅ سوال سازی کنید.
✅ شما نیز سوالات درستی بپرسید.
✅مختصر و مفید حرف بزنید.
✅ در تمام مسیر ارائه به نتیجه فکر کنید.
🆔 @honarebazar
14.04.202518:04
🅾چرا مشتری ها شما را ترک میکنند⁉️
✅ ۳ درصد محل زندگی خود را عوض میکنند
✅ ۵ درصد دوستی های دیگری ایجاد میکنند
✅ ۹ درصد به دلایل رقابتی ما را ترک میکنند
✅ ۱۴ درصد به دلیل عدم رضایت از محصول، دیگر محصول ما را نمی‌خرند
❌۶۸ درصد به دلیل بی‌تفاوتی و برخورد بد فروشندگان و کارمندان
🆔 @honarebazar
✅ ۳ درصد محل زندگی خود را عوض میکنند
✅ ۵ درصد دوستی های دیگری ایجاد میکنند
✅ ۹ درصد به دلایل رقابتی ما را ترک میکنند
✅ ۱۴ درصد به دلیل عدم رضایت از محصول، دیگر محصول ما را نمی‌خرند
❌۶۸ درصد به دلیل بی‌تفاوتی و برخورد بد فروشندگان و کارمندان
🆔 @honarebazar
19.04.202506:23
🅾 ۱۰ اشتباه فاحش در بازاریابی
➖ نه هدفی، نه توقع و انتظاری
➖ نداشتن خرید (buy in)
➖ ترس
➖ بی‌توجهی به آموزش
➖ هدر رفتن سرمایه
➖ اتلاف وقت
➖ نداشتن ارتباط
➖ نداشتن حس مسئولیت‌پذیری
➖ نپرداختن پاداش
➖ نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها
🆔 @honarebazar
➖ نه هدفی، نه توقع و انتظاری
➖ نداشتن خرید (buy in)
➖ ترس
➖ بی‌توجهی به آموزش
➖ هدر رفتن سرمایه
➖ اتلاف وقت
➖ نداشتن ارتباط
➖ نداشتن حس مسئولیت‌پذیری
➖ نپرداختن پاداش
➖ نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها
🆔 @honarebazar
15.04.202512:37
🅾آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) در گذر زمان
✅ پیشنهاد McCarthy با نگرش محوریت محصول در ۱۹۶۰ (4Ps):
1- Product
2- Price
3- Place
4- Promotion
با پر رنگ شدن سهم خدمات در اقتصاد:
5- People
6- Process
7- Physical evidence (environment)
با اهمیت یافتن استاندارد و کیفیت ارائه خدمات، بهره وری نیز بعدها اضافه شد:
8- Performance
💥 با تغییر نگرش ها به محوریت مشتری در ۱۹۹۰ (4Cs):
1- Customer solution
2- Cost to customer
3- Convenience
4- Communication
5- Culture
6- CRM
7- Context
💥 با تغییر نگرش ها و اهمیت یافتن تجربه لذتبخش مشتری (4Es):
1- Experience
2- Exchange
3- Every place
4- Evangelism (بشارت)
💥 و با تغییر نگرش ها و تاکید بر ارزش (4vs):
1- Value structure (Validity)
2- Value proposition (Value)
3- Value network (Venue)
4- Value dissemination (Vogue)
🆔 @honarebazar
✅ پیشنهاد McCarthy با نگرش محوریت محصول در ۱۹۶۰ (4Ps):
1- Product
2- Price
3- Place
4- Promotion
با پر رنگ شدن سهم خدمات در اقتصاد:
5- People
6- Process
7- Physical evidence (environment)
با اهمیت یافتن استاندارد و کیفیت ارائه خدمات، بهره وری نیز بعدها اضافه شد:
8- Performance
💥 با تغییر نگرش ها به محوریت مشتری در ۱۹۹۰ (4Cs):
1- Customer solution
2- Cost to customer
3- Convenience
4- Communication
5- Culture
6- CRM
7- Context
💥 با تغییر نگرش ها و اهمیت یافتن تجربه لذتبخش مشتری (4Es):
1- Experience
2- Exchange
3- Every place
4- Evangelism (بشارت)
💥 و با تغییر نگرش ها و تاکید بر ارزش (4vs):
1- Value structure (Validity)
2- Value proposition (Value)
3- Value network (Venue)
4- Value dissemination (Vogue)
🆔 @honarebazar
21.04.202519:31
🅾تمرکز، راز موفقیت یک برند لوکس
کمپانی تیفانی، یک جواهرفروشی معروف، گران‌قیمت ولی کوچک بود. برای آن‌که این کمپانی گسترش یابد، شروع به فروش جواهراتی با قیمت متوسط نمود، ولی نتیجه‌اش چیزی نزدیک به ورشکستگی بود!
100 طرفدار واقعی و وفادار، بهتر از هزاران طرفدار معمولی و گهگاهی است.
🆔 @honarebazar
کمپانی تیفانی، یک جواهرفروشی معروف، گران‌قیمت ولی کوچک بود. برای آن‌که این کمپانی گسترش یابد، شروع به فروش جواهراتی با قیمت متوسط نمود، ولی نتیجه‌اش چیزی نزدیک به ورشکستگی بود!
100 طرفدار واقعی و وفادار، بهتر از هزاران طرفدار معمولی و گهگاهی است.
🆔 @honarebazar
12.04.202519:04
🅾در مقام یک رهبر باید اهمیت زیادی برای نیروهای خود قائل باشید؛ در حالی که نباید نگران نظر آنها راجع به مدیریت خود باشید.
🎙Dick Costolo, CEO of Twitter from 2010 to 2015
🆔 @honarebazar
🎙Dick Costolo, CEO of Twitter from 2010 to 2015
🆔 @honarebazar
24.04.202520:16
🅾 محصول شما عبارت است از
" کالای شما به همراه خود شما! "
پس اگر می خواهید از هر 5 مشتری که به شما مراجعه می کند،
4 نفرشان جذب شما شوند و شما را به اطرافیانشان معرفی کنند؛
تنها کافیست سه مورد را همواره رعایت کنید:
1⃣ کالا و خدمات خود را با کیفیت خوبی ارائه کنید.
2⃣ به هیچ عنوان نسبت به مشتری بی تفاوت نباشید و طوری به او توجه کنید که انگار معشوقه شما است!
3⃣ به مورد دوم پنج برابر مورد اول اهمیت دهید...
لازم به ذكر است بدانيم كه مشترى فقط كالا نمى خرد بلكه احساسى را كه در هنگام خريد كالا با شما تجربه مى كند را هم مى خرد.
بنابراين بسيار مهم است كه در هنگام مذاكره فروش، چيدمان احترام و همدلى و احساسى خوبى براى مشترى ايجاد نماييم.
🆔 @honarebazar
" کالای شما به همراه خود شما! "
پس اگر می خواهید از هر 5 مشتری که به شما مراجعه می کند،
4 نفرشان جذب شما شوند و شما را به اطرافیانشان معرفی کنند؛
تنها کافیست سه مورد را همواره رعایت کنید:
1⃣ کالا و خدمات خود را با کیفیت خوبی ارائه کنید.
2⃣ به هیچ عنوان نسبت به مشتری بی تفاوت نباشید و طوری به او توجه کنید که انگار معشوقه شما است!
3⃣ به مورد دوم پنج برابر مورد اول اهمیت دهید...
لازم به ذكر است بدانيم كه مشترى فقط كالا نمى خرد بلكه احساسى را كه در هنگام خريد كالا با شما تجربه مى كند را هم مى خرد.
بنابراين بسيار مهم است كه در هنگام مذاكره فروش، چيدمان احترام و همدلى و احساسى خوبى براى مشترى ايجاد نماييم.
🆔 @honarebazar
चैनल परिवर्तन इतिहास
अधिक कार्यक्षमता अनलॉक करने के लिए लॉगिन करें।