Эксперт Урал | Бизнес в регионе | Екатеринбург | Тюмень | Челябинск | Курган | Оренбург | Пермь | Уфа

С отменой основной льготной ипотечной программы и сужением параметров «Семейной ипотеки» основным инструментом продаж всех девелоперов стало предоставление покупателям рассрочек. Мы часто слышим о рисках этого инструмента. Но я убежден, что рисков можно избежать, если грамотно выстраивать такие программы. Прежде всего это правильное управление ассортиментом. Не стоит продавать в рассрочку ликвидные квартиры. Во-вторых, нужно изменить подходы. Вообще рассрочки нужно выстраивать не на интуиции, а на основе математических моделей, с учетом квартирографии и типологии квартир. Исходя из этой математики, складывается ценообразование и модель управления ассортиментом.
За наличные средства пока совершается не очень много сделок. Но мы ждем роста числа таких покупателей со снижением ставок по вкладам после снижения ключевой ставки. Это будет очень интересный момент в истории рынка, потому что на эти средства рассчитывают все, и тогда развернется борьба за клиента.
Не ждем мы и большой волны банкротств, несмотря на сложную ситуацию. Я думаю, что будут какие-то частные случаи, но повсеместного обвала, как в преды­дущие кризисы, мы не увидим.

В доковидный период у нас было 208 тыс. субъектов. Мы не только догнали, но и немного перехлестнули и это с учетом того, что большое количество предпринимателей перешли в сферу самозанятости. Сейчас у нас 360 тыс. самозанятых. Всего в сегменте МСП занято свыше 922 тыс. человек

В Екатеринбурге банк за год увеличил кредитный портфель на 35%. При этом более 50% кредитного портфеля было сформировано за счет комплексного продукта для компаний, работающих с контрактами: «гарантия плюс контрактное финансирование». Хорошая альтернатива для частичной или полной замены кредитных ресурсов — банковские гарантии и факторинг. Они проще и быстрее в оформлении, чем кредиты, они не усиливают нагрузку на баланс предприятия, но позволяют увеличить оборачиваемость средств.
Обратная сторона дорогих кредитов — высокие ставки по депозитам. Предприниматели как никто другой понимают, что любые свободные денежные средства должны работать, и их необходимо размещать на максимально выгодных условиях. Именно поэтому депозиты для юридических лиц пользовались повышенным спросом среди клиентов Абсолют Банка в Екатеринбурге. Портфель депозитов юрлиц у нас увеличился двукратно.