#Суды
Чернуха в мантии. 10 приёмов «чёрной» судебной риторики, которые работают (иногда слишком хорошо)
Судебная риторика бывает разной. Есть честная, а есть та, что пахнет манипуляцией и психологическим давлением. Добро пожаловать в тёмную сторону зала заседаний. Здесь выигрывают не самые правые, а самые расчётливые.
Нет, мы не будем тебя учить быть подлецом. Но мы точно покажем, как распознать грязные приёмы — и если понадобится, использовать в ответ.
🔹 Делай вид, что ты не уверен — чтобы вызвать доверие
Иногда лучше говорить:
«Возможно, суд сочтёт…»
вместо
«Однозначно, суд обязан…»
Но не всегда, это надо понимать.
❗️Люди доверяют тем, кто не навязывает свою позицию. Это техника «внедрения сомнения» — когда судья сам додумывает, как надо.
🔹 Обмани ожидания
Начни с безобидной фразы, а закончи ударом.
👉 «Я не хочу критиковать оппонента… но его доводы лишены логики и основаны на подлоге».
Судья уже расслабился — и тут хлесткий удар. Работает безотказно.
🔹 Дави на авторитеты, даже если они не при чём
«Как указал Пленум Верховного суда…» Даже если норма не подходит — звучит грозно. Судья может не перепроверить, особенно если спешит.
🔹 Используй «громкие» юридические слова, чтобы скрыть слабость аргумента
«Налицо злоупотребление правом в классической доктринальной конструкции!» На самом деле — пустышка. Но звучит так, будто ты гений. Если хочешь впечатлить — работай на эффект, а не на суть.
🔹 Сравнивай с крайностями
«Если мы удовлетворим такие иски — завтра каждый начнёт подделывать доверенности!» Это приём «скатывания в абсурд». Судья боится создать прецедент — и может пойти по пути наименьшего сопротивления.
🔹 Используй длинные паузы в нужный момент
Скажи:
«А теперь самое важное…»
(пауза 3 секунды)
И только потом дай ключевой аргумент.
Психология внимания делает своё дело.
🔹 Делай жертву из своего клиента (себя)
Даже если у него три квартиры в Сочи, называй его «простым «человеком» (в зависимости от ситуации и статуса права «таксистом»... «пациентом»... «клиентом»... и т.д.), который стал заложником системы». Судья тоже «статус». Но, на жалость ведутся даже те, кто говорит, что не ведётся. Но есть единицы, которые искоренили в себе человечность.
🔹 Утопи оппонента в деталях
Чем больше информации — тем сложнее судье разобраться. А значит — проще принять твою версию как «более проработанную».
🔹 Не аргументируй напрямую — задавай наводящие вопросы
«Разве можно считать добросовестным того, кто не предоставил даже одного оригинала?» Ты не утверждаешь — ты подводишь. И вроде бы ничего не сказал, но посеял сомнение.
🔹 Финал – всегда эмоционально
«Я прошу не просто в (своих) интересах своего доверителя, я прошу ради справедливости!» Да, звучит пафосно. Но иногда именно такие фразы остаются у судьи в голове перед вынесением решения.
Что это для нас, человеки?
👉Даже на честном ринге кто-то может ударить ниже пояса. А значит, ты должен быть готов — и знать, как отвечать. Эти приёмы – оружие. В умелых руках они могут спасти. В безответственных – навредить. Данные алгоритмы диалогов не панацея для исполнения! Это лишь приблизительный вариант последовательностей, чтобы вы понимали как происходит. Вариант при отсутствии самоопределения. ☝️
Нужна правовая помощь – пишите в личное сообщение @AleksGan_pro. Поможем даже дистанционно.
